ติดตามผู้เชี่ยวชาญ ABM ของ MarTech

เผยแพร่แล้ว: 2023-08-09

การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้นักการตลาด B2B กำหนดเป้าหมายและมีส่วนร่วมกับบัญชีที่มีมูลค่าสูง มอบประสบการณ์ส่วนบุคคล และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ แต่คุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ ABM และวิธีการนำไปใช้ในธุรกิจของคุณอย่างไรให้ประสบความสำเร็จ ต่อไปนี้คือรายชื่อผู้เชี่ยวชาญ ABM ของ MarTech ที่จะติดตามตามลำดับตัวอักษร

ฮิลลารี คาร์ปิโอ

ฮิลลารีเป็นหัวหน้าของ ABM ที่ Snowflake และเป็นหัวหอกในการทำงานของ ABM ผ่านการเสนอขายหุ้น IPO ที่ทำลายสถิติ เธอเป็นพิธีกรรายการพอดคาสต์ของ GTM และเป็นผู้เขียนร่วมกับ Travis Henry ในหนังสือที่เพิ่งวางจำหน่ายเรื่อง “Busting Silos” ก่อนร่วมงานกับ Snowflake ฮิลลารีเคยทำงานที่ NetApp และ Fortinet และให้คำแนะนำเกี่ยวกับการเข้าสู่ตลาดผ่าน VC และคณะกรรมการที่ปรึกษาสตาร์ทอัพ เธอยังได้รับเลือกให้เป็น LinkedIn Top Voice

LinkedIn: ฮิลลารี คาร์ปิโอ (ผู้ติดตาม 6,000 คน)

แพม ไดเดอร์

Pam เป็นผู้ก่อตั้งและรองประธานฝ่ายการตลาดของ Relentless Pursuit ลูกค้าของเธอ ได้แก่ Intel, 3M, Sunstar, Cisco, TE Connectivity และ Southwest Airlines เธอเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ B2B Marketing and More กับ Pam Dider เธอเขียนให้กับสื่อสิ่งพิมพ์หลายฉบับ รวมถึง The Guardian, Huffington Post และ Content Marketing Institute แพมเป็นผู้เขียนหนังสือสามเล่ม ได้แก่ “Global Content Marketing,” “Effective Sales Enablement” และ “The Modern AI Marketer”

LinkedIn: แพม ไดเดอร์ (ผู้ติดตาม 12K)
X (ทวิตเตอร์): @PamDidner (ผู้ติดตาม 14.2K คน)
เว็บไซต์: PamDidner.com

คริสโตเฟอร์ โกเล็ค

ปัจจุบัน Chris เป็น CEO ของ Channel99 ผู้ให้บริการด้านการตลาดประสิทธิภาพ B2B ซึ่งเขาก่อตั้งขึ้นด้วย ก่อนหน้านั้น เขาได้ก่อตั้ง Demandbase และคิดค้นหมวดหมู่เทคโนโลยี ABM นั้นมีมากมายแต่ยังห่างไกลจากทั้งหมด Chris ได้รับการเสนอชื่อให้เป็น "ผู้นำ" ของหมวดหมู่ ABM โดย Forrester Research และ Gartner Marketing และเป็นผู้บริหารเทคโนโลยีแห่งปีของ DM News ในปี 2018 และ 2019 นอกจากนี้ ในช่วง 13 ปีที่เขาดำรงตำแหน่ง CEO ของ Demandbase คริสยังได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งใน “สถานที่ทำงานที่ดีที่สุด” ของ Bay Area เจ็ดปีติดต่อกัน โดยอยู่ในอันดับที่ 9 ในปี 2020 ในปี 2016 Glassdoor จัดให้เป็นสถานที่ทำงาน 1 ใน 10 อันดับแรกในสหรัฐอเมริกา (จากธุรกิจ 500,000 แห่ง) ด้วยคะแนนการอนุมัติจาก CEO 98%

LinkedIn: CGolec (ผู้ติดตาม 9,000 คน)

จอน มิลเลอร์

ปัจจุบัน Jon เป็น CMO ของ Demandbase ก่อนหน้านั้น เขาได้ร่วมก่อตั้งบริษัท 2 แห่งที่คุณเคยได้ยินแน่นอน: Engagio (ดำรงตำแหน่ง CEO ด้วย) และ Marketo ซึ่ง Adobe ซื้อมาในราคา 4.8 พันล้านดอลลาร์ เขาเป็นผู้เขียนหนังสือด้านการตลาดหลายเล่ม รวมถึง "แนวทางที่ชัดเจนและสมบูรณ์สำหรับการตลาดตามบัญชี" และ "แนวทางขั้นสุดท้ายสำหรับการตลาดอัตโนมัติ" ของ Marketo

LinkedIn: จอน มิลเลอร์ (ผู้ติดตาม 17,000 คน)
X (ทวิตเตอร์): @jonmiller (ผู้ติดตาม 21.5K คน)
เว็บไซต์: JonMiller.com

เดคลัน มัลคีน

Declan เป็น CMO ของ Strategicabm ซึ่งเป็นหน่วยงานของ ABM ในกรุงมาดริด ก่อนหน้านั้นเขาใช้เวลากว่า 20 ปีในการทำงานเป็น CMO ในภาคบริการระดับมืออาชีพ SaaS และเทคโนโลยีการศึกษา เขายังเป็นเจ้าภาพของพอดคาสต์ Let's Talk ABM และเป็นผู้พูดประจำในการประชุมอีกด้วย

LinkedIn: Declan Mulkeen (ผู้ติดตาม 16,000 คน)

มาร์ค อ็อกเน่

Mark เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ ABM Consortium และเป็นผู้สร้างกลยุทธ์ที่เรียกว่า ABM Orchestration CMO เศษส่วน เขามีโปรไฟล์ LinkedIn สูงสุด 1% และเป็นผู้สนับสนุนหนังสือขายดี “The Social Employee” เขายังเขียนรายงาน Demand Gen Report และ ABM In Action มาร์คยังทำหน้าที่เป็นประธานคณะกรรมการของ Direct Marketing Association International ECHO Awards Board of Governors

LinkedIn: Mark Ogne (ผู้ติดตาม 7,000 คน)
X (ทวิตเตอร์): @markogne (ผู้ติดตาม 20.6K คน)

จูเลียต แรนดัลล์

Juliet เป็นรองประธานฝ่ายกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีทั่วโลกของ Salesforce ในบทบาทนี้ เธอมีหน้าที่รับผิดชอบด้านกลยุทธ์การตลาดและการดำเนินโปรแกรมดิจิทัลและประสบการณ์ลูกค้าที่ขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมของบัญชี ไปป์ไลน์ รายได้ และการเติบโตของธุรกิจ Juliet ยังเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง Reaction ซึ่งเป็นองค์กรระดับโลกที่ลงทุนในการแก้ปัญหาระดับโลกที่ยากที่สุด นอกเหนือจากการให้คำปรึกษากับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 100 แล้ว Juliet ยังเป็นสมาชิกของ Turtle Mountain Band of Chippewa Indians