การตลาดสำหรับวิศวกร: กลยุทธ์เพื่อตอบสนองความคิดทางเทคนิคที่พวกเขาอยู่

เมื่อพูดถึงการตลาดกับวิศวกรและเทคนิคประเภทอื่นๆ คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นใหม่ นั่นคือสิ่งที่พวกเขาทำ นักการตลาดจำเป็นต้องอำนวยความสะดวกให้ประสบความสำเร็จในการทำสิ่งใหม่ๆ นั้น และในขณะที่นั่นคือสิ่งที่กลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ดีควรทำเป็นอันดับแรก นั่นคือ การส่งมอบคุณค่าอย่างต่อเนื่องที่ช่วยให้ลูกค้าที่คาดหวังตัดสินใจเลือกคุณเพื่อแก้ไขจุดบกพร่องของพวกเขา แต่ต้องอาศัยวิธีการที่แม่นยำซึ่งเคารพเวลา ความสามารถ และความฉลาดของวิศวกร .

ข่าวดีก็คือวิศวกรได้ออกไปอยู่ในโลกของดิจิทัลแล้ว: จากข้อมูลที่เผยแพร่โดย Engineering.com ในการสำรวจประจำปีของพวกเขา เมื่อผู้เข้าร่วมได้รับการสำรวจความคิดเห็นเกี่ยวกับแหล่งข้อมูลของพวกเขา ผู้ตอบแบบสอบถามส่วนใหญ่ที่ล้นหลามระบุว่าทรัพยากรดิจิทัล: เป็นผู้นำทาง สิ่งพิมพ์ดิจิทัล แพลตฟอร์มการฝึกอบรมออนไลน์ และโซเชียลมีเดีย พวกเขาคุ้นเคยกับชีวิตออนไลน์อยู่แล้ว

ในทางกลับกัน สื่อสิ่งพิมพ์และงานพบปะสังสรรค์ได้ลดความสำคัญลงไปมาก จากเดิม และดังที่เราได้เห็นในสื่อดั้งเดิม สื่อสิ่งพิมพ์ไม่ได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง หลีกทางให้กับแพลตฟอร์มดิจิทัล ประการหลังนี้ อาจบอกได้อย่างสมเหตุสมผลว่าผู้คนที่มีใจรักด้านวิทยาศาสตร์ เทคนิค และวิศวกรรมลังเลที่จะกลับไปร่วมการชุมนุมใหญ่หลังการระบาดใหญ่ โดยไม่คำนึงว่าภูมิทัศน์ได้เปลี่ยนไปแล้ว ในการเข้าถึงวิศวกร คุณจะพบเธอทางออนไลน์

ที่ Kuno เราตระหนักถึงแนวโน้มนี้เมื่อหลายปีก่อน โดยได้ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของบริษัทที่คำนึงถึงด้านเทคนิคและวิศวกรรมทั่วโลกตั้งแต่เริ่มต้น และตลอดหลายปีที่ผ่านมา ตั้งแต่ช่วยวิศวกรตั้งแต่ผู้ผลิตชิ้นส่วนไปจนถึงตัวเชื่อมต่อไฟฟ้าไปจนถึงอุปกรณ์การแพทย์และซอฟต์แวร์ เราพบวิธีหลักบางประการในการส่งข้อความของคุณในลักษณะที่จะดึงดูดความสนใจ การพิจารณา และธุรกิจของพวกเขา

ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดให้กับวิศวกร

รักษาข้อความของคุณให้เรียบง่าย แต่ไม่โป๊เปลือย

วิศวกรมีงานยุ่ง เมื่อพวกเขาไม่ได้ทำงานอย่างแข็งขัน พวกเขากำลังคิดเกี่ยวกับงาน มองหาข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ ในหัวข้อที่ขับเคลื่อนโครงการของพวกเขา ในทำนองเดียวกัน ข้อความของคุณควรกระชับและมีประสิทธิภาพ แต่ไม่ควรกระจัดกระจายจนไม่สามารถวาดภาพที่ชัดเจนที่สุดได้

วิธีแก้ปัญหา: วิดีโอ ในกรณีที่เคยมีการจองเกี่ยวกับวิดีโอ อุณหภูมิประเภทวิศวกรรมก็อุ่นขึ้นอย่างมาก วิดีโอ – วิธีใช้โดยย่อ สรุปข่าวสั้นๆ กิจกรรมการสตรีม และอื่นๆ – เป็นตัวเปลี่ยนเกม การมองเห็นและปรับให้เข้ากับโซลูชันที่มีศักยภาพหรือข้อมูลเชิงลึกที่ก้าวหน้าทำให้วิศวกรผู้ดูสามารถควบคุมการประมวลผลแนวคิดใหม่ ชั่งน้ำหนักทางเลือกหรืออุปสรรคที่อาจเกิดขึ้น และพัฒนาความรู้สึกภายในของการซื้อ

จริงอยู่ วิดีโอใดๆ ก็ตามควรถ่ายทำและตัดต่ออย่างดี โฮสต์บนแพลตฟอร์มที่เสถียรและนำเสนอผู้นำเสนอที่น่าเชื่อถือและผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่อง แต่นั่นก็เป็นเรื่องจริงสำหรับสื่อ โดยไม่คำนึงถึงผู้ชม

ทำให้การรับส่งข้อความของคุณสามารถเข้าถึงได้ (ในทุก ๆ ด้าน)

หากวิศวกรไม่สามารถเชื่อมต่อกับข้อความของคุณได้ทันที พวกเขาจะไม่เสียเวลา ไม่ว่าคุณกำลังพัฒนาเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรหรือวิดีโอ โปรดทราบว่าวิศวกรมักจะไม่ใช้เวลากับพอดคาสต์ที่เกี่ยวข้องกับงาน ทำให้มันสั้นและไม่หรูหราดังที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่ยังเข้าถึงได้ทุกที่ทุกเวลา อีกครั้ง หากคุณไม่ได้ส่งมอบคุณค่าให้กับผู้อ่านที่มีแนวโน้มทางเทคนิคค่อนข้างเร็ว หรือสร้างสิ่งกีดขวางบนถนนเทียมระหว่างผู้อ่านกับเนื้อหาที่ต้องการอ่าน พวกเขาจะมองหาข้อมูลเชิงลึกและคำตอบจากที่อื่น

นี่ไม่ได้หมายถึงการคัดลอกเนื้อหาที่นำเสนอคุณค่าที่ผ่านการตรวจสอบแล้วเท่านั้น แต่ยังหมายถึงการเน้นเป็นพิเศษในการปรับเทียบเนื้อหาสำหรับเครื่องมือค้นหา

วิธีแก้ปัญหา: SEO ปัจจุบัน วิศวกรใช้ประโยชน์จากหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) มากขึ้นกว่าเดิม จากการสำรวจของ Engineering.com พบว่าหนึ่งในสามของผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่าพวกเขามักจะค้นหาข้อมูลผ่านการค้นหา ในขณะที่อีกเกือบหนึ่งในสามระบุว่าการค้นหาเป็นสิ่งที่พวกเขาใช้ประโยชน์ค่อนข้างบ่อย วิศวกร 2 ใน 3 คนกำลังมองหา SERPs เพื่อหาคำตอบ! ไซต์ของคุณควรเป็นมิตรกับมือถือ เข้าถึงง่าย ใช้งานง่าย และสอดคล้องกับคำหลักและบุคลิกที่เรียกเข้าไปยังผู้ชมที่คุณต้องการ

SEO มีความสำคัญต่ออุตสาหกรรมหรือกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล แต่มีน้ำหนักเพิ่มขึ้นเมื่อพูดถึงผู้ใช้และวิศวกรที่มีแนวโน้มด้านวิทยาศาสตร์หรือทางเทคนิค

ภาพที่ตอกย้ำข้อความของคุณ

ทุกคนรู้ว่ารูปภาพช่วยอธิบายแนวคิด ปรับปรุงการอ่านง่าย และขยายข้อความหลักที่คุณพยายามจะสื่อ

ภาพ กราฟ แผนภูมิ หรืออินโฟกราฟิกที่แข็งแกร่งและมีบริบทแน่นแฟ้นไม่เพียงช่วยตอกย้ำคะแนนของคุณกลับบ้านและส่งข้อมูลที่ย่อยได้เท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นโอกาสสำหรับการยกระดับ SEO ผ่านข้อความแสดงแทนและใช้รูปแบบไฟล์ภาพสมัยใหม่ที่ออกแบบมาเพื่อหลักการของเว็บบนอุปกรณ์พกพาเป็นอันดับแรก และการเรนเดอร์ที่รวดเร็ว

วิศวกรใช้โซเชียลมีเดียด้วย

การเพิ่มขึ้นของโซเชียลมีเดียในหมู่วิศวกร เช่น LinkedIn ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ 84 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสำรวจนั้นใช้ LinkedIn สำหรับข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับวิศวกรรม โดยมากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ตอบแบบสอบถามเหล่านั้นมักจะใช้แพลตฟอร์ม หากแบรนด์ของคุณไม่ได้อยู่ใน LinkedIn แสดงว่าคุณกำลังพลาดชุมชนผู้ติดต่อ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และลูกค้าที่กำลังเติบโตและมีชีวิตชีวา

การตลาดสำหรับวิศวกรในการดำเนินการ: แหล่งข้อมูลและบล็อกที่ได้รับ

เมื่อคำนึงถึงข้างต้น เราจึงต้องการเน้นย้ำถึงแบรนด์และองค์กรต่างๆ ที่ทำสิ่งที่ถูกต้อง:

มุมภายใน 3M

3M เป็นผู้นำในการทำตลาดแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของตนมานานหลายทศวรรษ ตั้งแต่สก๊อตช์เทปไปจนถึงโพสต์อิทโน้ต Inside Angle บล็อก Health Information Systems (HIS) ของ 3M เป็นตัวอย่างที่ดีในการทำให้ผู้เยี่ยมชมไซต์ได้รับข้อมูลที่เกี่ยวข้องอย่างง่ายดาย ด้วยตัวกรองหัวข้อและโมดูลการค้นหาที่อยู่ครึ่งหน้าบนของจอแสดงผลทั้งหมด และผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องและชื่อเรื่องที่โดดเด่น ผู้ใช้จึงรู้สึกได้ทันทีว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว แทนที่จะใช้ครีเอทีฟโฆษณาเพื่อประโยชน์ของครีเอทีฟ 3M เลือกใช้ภาพศีรษะ ทำให้ผู้อ่านเห็นภาพที่น่าสนใจของผู้เขียนที่แชร์ข้อมูลกับพวกเขา แทนที่จะให้ผู้อ่านอ่านเฉยๆ

ภายในเนื้อหาใน Inside Angle แถบด้านข้างขวาจะแสดงเนื้อหาที่เขียนโดยผู้แต่ง เนื้อหาที่เผยแพร่อื่นๆ และไม่ผลักดันให้ผู้ใช้ดำเนินการใดๆ ทันที หากผู้อ่านต้องการสมัครรับข้อมูล ตัวเลือกจะอยู่ที่นั่น เช่นเดียวกับโอกาสในการเยี่ยมชมฟีด Twitter ของ 3M HIS โฟกัสอยู่ที่การมอบคุณค่าที่แข็งแกร่ง และสำหรับแนวทางการตลาดขาเข้าใดๆ นั้นเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง

บล็อกของ GE Aerospace

อาจกล่าวได้ว่าบล็อกของ GE Aerospace พยายามทำมากเกินไป: เป็นส่วนของห้องข่าว ความสนใจของมนุษย์ ESG โปรไฟล์บริษัท และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ มันเป็นจำนวนมาก.

แม้ว่าเนื้อหาจะเป็นเรื่องแรก: บัญชีที่อ่านได้และมีผลกระทบต่อการพัฒนาหรือการทดสอบผลิตภัณฑ์ สมดุลกับโปรไฟล์ที่น่าสนใจของพนักงาน GE และเรื่องราวเชิงลึกเกี่ยวกับความมุ่งมั่นในการเป็นพลเมืองที่ดีขององค์กร ด้วยการปรับโครงสร้างองค์กรเมื่อเร็วๆ นี้ของ GE และการมุ่งเน้นที่การแบ่งกลุ่มบริษัทออกเป็นหลายๆ หน่วยงาน พวกเขาจึงมุ่งเน้นไปที่การรับรู้ถึงแบรนด์โดยรวมมากกว่าการลงลึกในผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งหลายผลิตภัณฑ์เป็นกรรมสิทธิ์หรือมีสิทธิพิเศษในการเข้าถึง

กองพลวิศวกรของกองทัพสหรัฐฯ

เว็บไซต์ของรัฐบาลสหรัฐอเมริกาพัฒนามาไกลในด้านการใช้งาน เข้าใจได้ง่าย และเป็นมิตรกับผู้ใช้ การปรากฏตัวของ Army Corps of Engineers เน้นองค์ประกอบหลักสองประการ: วิดีโอและความสามารถสำหรับผู้เยี่ยมชมในการสำรวจและค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการในที่เดียว ตั้งแต่ใบอนุญาตไปจนถึงสิ่งพิมพ์ (และแม้แต่พอดแคสต์ แต่เราจะไม่ถือเรื่องนั้นกับพวกเขา) .

เอ็นจิเนียริ่ง.คอม

ทีมงานที่ทำแบบสำรวจประจำปีของวิศวกรยังนำเสนอตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของเว็บไซต์ที่ให้ผู้เข้าชมสามารถควบคุมการเดินทางของข้อมูลได้ ทุกอย่างมีการสะกดและจัดหมวดหมู่อย่างชัดเจน โดยมีหลายวิธีในการไปยังที่ที่ผู้ใช้ต้องการ

บทความให้การอ่านที่ชัดเจนและมีตัวเลือกในการฟัง การเพิ่มเล็กๆ น้อยๆ อย่างหนึ่งที่ปรากฏขึ้นทั่วทั้งแพลตฟอร์มเนื้อหา โดยเฉพาะผู้เล่นหลักอย่าง Axios, Medium และ Substack คือเวลาในการอ่านโดยประมาณ ซึ่งเหมาะกับประเภทวิศวกรรมในกรณีนี้ หากชิ้นส่วนยาวเกินไป พวกเขาอาจอ่านไม่ได้ บทความ แต่พวกเขาอาจพบบทความที่สั้นกว่าหรือทันทีกว่าในส่วนเดียวกันโดยไม่ต้องละทิ้งไซต์

แอมเมอร์ไลน์

ผู้ผลิตคอนเนคเตอร์แบบวงกลม ศูนย์ทรัพยากรของ Amerline เป็นแคตตาล็อกข้อมูลที่ตรงไปตรงมาสำหรับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ คู่มือผลิตภัณฑ์ คู่มือผู้ใช้ และอื่นๆ เค้าโครงนี้พัฒนาขึ้นโดยความร่วมมือกับทีมงานที่ Kuno ทำให้ผู้อ่านเข้าถึงได้อย่างรวดเร็วและกรองข้อมูลทุกอย่างที่พวกเขาอาจต้องการรอบๆ ขั้วต่อไฟฟ้า

ภายในบล็อกโพสต์ ระยะขอบด้านขวาของเนื้อหาเว็บจะแสดงค่าประมาณการอ่านและลิงก์ยึดสำหรับการกระโดดภายในเนื้อหาไปยังสิ่งที่ผู้อ่านต้องการทราบได้อย่างง่ายดาย พร้อมด้วย CTA เพื่อขอใบเสนอราคา ประสบการณ์ง่ายๆ ที่ออกแบบมาโดยคำนึงถึงคุณค่าของผู้อ่านและโอกาสในการขายหากต้องการ

ความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ของ Kuno Creative + แบรนด์และข้อเสนอของคุณ = ผลลัพธ์ทางการตลาดที่แท้จริง

การตลาดกับวิศวกรออนไลน์เป็นการฝึกให้เคารพเวลาและสติปัญญาเป็นส่วนใหญ่ ปล่อยให้พวกเขามีอำนาจที่จะเลือกชะตากรรมของตนเอง เนื้อหาควรสร้างผลกระทบแต่สั้น และการมีอยู่ของทุกช่องทางที่ใช้ประโยชน์จากโซเชียล อินโฟกราฟิก และวิดีโอช่วยให้เข้าถึงข้อมูลได้ง่าย ซึ่งทำให้คนในสายงานวิศวกรรมมีเหตุผลที่จะมาหาคุณเพื่อขอข้อมูลเชิงลึก รวมถึงเหตุผลที่ดีในการเลือก ทำงานร่วมกับคุณในโครงการต่างๆ ด้วยกัน

ทีมที่ปรึกษาเต็มรูปแบบ นักข่าวแบรนด์ ผู้เชี่ยวชาญ SEO นักออกแบบและนักพัฒนาได้ทำงานร่วมกับวิศวกรตั้งแต่เริ่มต้น จากผู้ผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ระดับนานาชาติ ไปจนถึงบริษัทพัฒนาซอฟต์แวร์ ไปจนถึงผู้ผลิตอุปกรณ์ยึดตามสั่ง ประสบการณ์ของเราในการทำงานร่วมกับวิศวกรและการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่ประสบความสำเร็จสำหรับพวกเขานั้นเป็นสิ่งที่พิสูจน์ตัวเองได้ เราสามารถส่งมอบผลลัพธ์จริงเหล่านี้ให้กับบริษัทของคุณได้เช่นกัน นัดหมายการให้คำปรึกษาวันนี้เพื่อดูว่าเราจะเพิ่มมูลค่าให้กับแบรนด์ของคุณได้อย่างไร