จะสร้างช่องทางการตลาดอัตโนมัติได้อย่างไร?

การมีหนึ่งในธุรกิจของคุณถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดอย่างแน่นอน บอกลาความพยายามในการขายเพื่อให้ได้ลูกค้า พัฒนาระบบอัตโนมัติของ ช่องทาง m arketing

วันนี้เราจะมาพูดถึงเรื่องนี้กัน ดังที่คุณอาจทราบแล้ว ด้วยขีดจำกัดคำขอเชื่อมต่อ 100 รายการต่อสัปดาห์บน LinkedIn การสร้างลีดมีความซับซ้อนมากขึ้น

แต่ตอนนี้ ด้วย Waalaxy คุณสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของ LinkedIn และ การตลาดทางอีเมล เพื่อสร้างผู้เยี่ยมชมเข้าสู่ช่องทางการตลาดของคุณมากขึ้น

ตอนนี้ มาดูกันว่าคุณสามารถทำอะไรกับช่องทางอัตโนมัติได้บ้าง

ด้วยระบบอัตโนมัติ คุณสามารถ:

• ประหยัดเวลาในการ หา b2b ของคุณ
• สร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (หรือโอกาสในการขาย) มากขึ้น
• หา ลูกค้าใหม่ สำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
• เรียกเก็บเงิน 24/7
• ให้ความรู้แก่ ผู้ชมเป้าหมาย ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับธีมของคุณ

ในบทความนี้ เราจะมาดูวิธีสร้างช่องทางการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำงานด้วยระบบอัตโนมัติและเพิ่มยอดขายของคุณ

พร้อมที่จะไป? มาเริ่มกันที่คำถามแรก..

ช่องทางการตลาด: คำจำกัดความโดยย่อ

ช่องทางการตลาดอัตโนมัติ (เรียกอีกอย่างว่า "ช่องสัญญาณ Conversion ", "ช่องทาง Conversion", "ช่องทางการขาย") เป็นกระบวนการทางธุรกิจที่ช่วยให้คุณดึงดูดผู้เข้าชมธรรมดาๆ ให้กลายเป็นลูกค้าประจำ โดยผ่านขั้นตอนทางการตลาดหลายขั้นตอน

นั่นเป็นคำจำกัดความที่ค่อนข้างง่าย แต่เราจะลงลึกในหัวข้อถัดไป

ช่องทางการตลาดอัตโนมัติทำงานอย่างไร

ช่องทางการตลาด ช่วยให้คุณติดตามผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในกระบวนการจัดซื้อ ช่วยให้คุณสามารถ หล่อเลี้ยง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ( การเลี้ยงดู แบบนำ ) เช่นช่วยให้เขาค้นหาข้อมูลและตอบคำถามของเขาเพื่อที่เขาจะได้ซื้อสินค้า

ช่องทางนี้มีหลายขั้นตอน

นี่คือ:

• การรับรู้.
• การพิจารณา.
• การตัดสินใจ.

ที่มา: affde.com

การรับรู้

ในขั้นตอนการรับรู้ บทบาทของคุณคือการสร้างตราสินค้าของคุณในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่อาจเป็น แบรนด์ส่วนบุคคล ของคุณด้วยบริการของคุณ หรือแบรนด์ระดับมืออาชีพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะต้องตระหนักว่าโซลูชันของคุณมีอยู่

เมื่อดำเนินการเสร็จแล้ว พวกเขาสามารถดำเนินการต่อไปได้

การพิจารณา (หรือ “การประเมิน”)

ในระยะ "การพิจารณา" เป้าหมายคือการทำให้ผู้มี โอกาส เป็นลูกค้าต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม ที่จะสนใจ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องสนับสนุนสองสิ่ง

1. ความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ (ผลิตภัณฑ์นี้เหมาะกับฉันหรือไม่ และตรงกับความต้องการของฉันหรือไม่)
2. ความปรารถนาที่จะได้รับมัน (มันเป็นโซลูชันที่มีคุณภาพหรือไม่ ฉันสามารถคาดหวังผลลัพธ์ใดได้บ้าง)

เฟสนี้สะเทือนอารมณ์มาก คุณต้องกดปัญหาให้น่าสนใจ และกดผลประโยชน์ให้เป็นความปรารถนา

การตัดสินใจ (หรือ “โหมดซื้อ”)

ในระยะ "การตัดสินใจ" คุณต้องเปลี่ยนผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ไม่ค่อยอุ่น/ร้อนให้กลายเป็นลูกค้า เขารู้เกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาของคุณ สนใจในมัน และเพียงแค่ต้อง ดำเนินการ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเล่น 3 สิ่ง

1. ความพิเศษ
2. หายาก
3. ความเร่งด่วน

ถ้าคุณไม่ทำ ผู้คนจะมีช่วงเวลาที่ยากลำบากใน การซื้อ นี่ไม่ใช่คำถามของการก้าวร้าวในทุกกรณี คุณขายได้โดยไม่ดูถูกคนขายพรม และนี่คือวิธีการ

มอบสิทธิพิเศษ

สร้าง ข้อเสนอที่น่าสนใจ คุณสามารถเพิ่มเอกสิทธิ์ และในการทำเช่นนั้น ให้ถามตัวเองด้วยคำถามนี้:

สินค้าของฉันแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร?

ยิ่งคุณอยู่ในใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากเท่าใด พวกเขาจะเลือกคุณเป็นผู้อ้างอิงมากขึ้นเท่านั้น คุณต้องสร้างการเชื่อมต่อหน่วยความจำ นี่คือตัวอย่างแบรนด์ที่สร้างความแตกต่างในตัวเอง ถ้าฉันบอกคุณ:

• รถไฟ. คุณนึกถึงบริษัทอะไร ส.ค.ส.
• โทรศัพท์? แอปเปิล.
• วีดีโอ? ยูทูบ
• ภาพยนตร์? เน็ตฟลิกซ์.

หากคุณอยู่ในระดับแนวหน้าของหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง ผู้คนจะซื้อเพราะคุณกลายเป็นเกณฑ์มาตรฐานในจิตใจของพวกเขา

ความขาดแคลนและความพร้อมใช้งาน

ปัจจัยนี้สามารถกระตุ้นยอดขายของคุณได้ เมื่อการเข้าถึงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณมีน้อย มันจะสร้างผลกระทบที่น่าสนใจในใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

ตัวอย่างช่องทางการตลาดที่แปลง

ในการเปลี่ยน ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ด้วยวิธีที่ดีที่สุด คุณต้องปฏิบัติตามโครงสร้างนี้ให้มากที่สุด: AIDA for :

• ตะขอ.
• ความสนใจ.
• ความต้องการ.
• การกระทำ.

เพจและการดำเนินการทางการตลาดทั้งหมดของคุณจะต้องคัดลอกเฟรมเวิร์ก AIDA นี้ ทำไม เพราะมันได้พิสูจน์ตัวเองมาหลายปีแล้วว่าสามารถโน้มน้าวใจได้มากที่สุดใน อุโมงค์การแปลง

ตัวอย่างเช่น หน้า Landing Page ของข้อเสนอผลิตภัณฑ์/บริการของคุณอาจเริ่มต้นด้วยทีเซอร์พร้อมกับคำสัญญา

จากนั้นคุณกำหนดเป้าหมายปัญหาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อให้พวกเขาสนใจ

แล้วปรารถนาด้วยประโยชน์ คุณสมบัติ และข้อพิสูจน์

สุดท้าย ด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็น ลูกค้า

ทำไมต้องสร้างช่องทางการตลาด?

ช่องทางการตลาดเป็นเหมือนสไลด์ นั่นคือจะทำให้คนที่เย็นชาโดยสิ้นเชิงและเป็นธรรมชาติสำหรับข้อเสนอที่ชำระเงินของคุณ

อย่างไรก็ตาม ความยาวและประเภทของ ช่อง ทางการขาย ขึ้นอยู่กับเกณฑ์หลักประการหนึ่ง:

• อุณหภูมิของโอกาส

นั่นคือ ตัวชี้วัด ที่กำหนดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในกระบวนการ 3 ขั้นตอนที่เห็นก่อนหน้านี้ (การรับรู้ การพิจารณา การตัดสินใจ)

มาดูสถานการณ์บางอย่างที่ช่องทางการขายอัตโนมัติจะช่วยได้มาก...

เพื่อแปลงลีดให้มากขึ้นและเปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น

ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ อุโมงค์ช่วยให้คุณเปลี่ยนเฟสของบุคคลได้ กล่าวคือสถานะของมัน

• ผู้มาเยือน
• ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ลูกค้า.

ตัวอย่างเช่น หากต้องการเปลี่ยนผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้ามากขึ้น คุณสามารถเสนอแหล่งข้อมูลฟรีเพื่อแลกกับที่ อยู่อีเมล จากนั้นเปลี่ยนเส้นทางไปยังข้อเสนอแบบชำระเงินของคุณหลังจากลงทะเบียนเพื่อย้ายจากระยะ "ลูกค้าเป้าหมาย" เป็น "ลูกค้า"

เพื่อขายข้อเสนอการฝึกอบรมของคุณ

การสร้างช่องทางการตลาดอัตโนมัตินั้นใช้กันอย่างแพร่หลายในโลกของข้อมูลผลิตภัณฑ์ นั่นคือในการขายผลิตภัณฑ์ดิจิทัลเช่นการฝึกอบรมออนไลน์

ตัวอย่างเช่น เครื่องมือบางอย่างสามารถช่วยให้คุณสร้างช่องทางได้ง่ายมาก ที่ใช้กันมากที่สุดคือ Systeme.io และ Clickfunnels

Clickfunnels เริ่มต้นที่ 49€/เดือน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างวิธีสร้างช่องทางการตลาดที่คุณสามารถส่งออกสำหรับข้อเสนอการฝึกอบรมของคุณ:

• จับภาพหน้าเพื่อเก็บเกี่ยวชื่อและอีเมลเพื่อแลกกับทรัพยากรที่บริจาค
• ขอบคุณหน้าที่มีแบบฟอร์มการลงทะเบียน webinar ในหัวข้อของคุณ
• หน้าการขายที่ผู้ใช้ได้รับหลังจากการสัมมนาผ่านเว็บ

จากนั้น คุณส่งชุด อีเมลอัตโนมัติ เพื่อโปรโมตการ สัมมนาผ่านเว็บ ของคุณ และคุณขายการฝึกอบรมเมื่อสิ้นสุดการสัมมนาผ่านเว็บ

เพื่อจำหน่ายสินค้าและบริการ

หากคุณขายผลิตภัณฑ์และบริการ คุณสามารถใช้พลังของช่องทางการขายอัตโนมัติได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษา/ฟรีแลนซ์ในฐานะนักออกแบบกราฟิก ก็สามารถช่วยให้คุณ ค้นหาลูกค้า ได้ง่ายขึ้น นี่คือวิธีการทำงานกับตัวอย่าง:

1. คุณเสนอหนังสือดิจิทัลเกี่ยวกับ "วิธีเลือกเอกลักษณ์ของโลโก้ที่เหมาะสม"
2. คุณรวบรวมที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับหนังสือดิจิทัล
3. คุณส่ง อีเมล อัตโนมัติ พร้อมการออกแบบ รีวิวของลูกค้า ฯลฯ
4. คุณทำการเรียกร้อง ให้ดำเนินการ ที่ส่วนท้ายของอีเมลไปยังหน้า Calendly ของคุณ
5. คุณนำเสนอบริการของคุณทางวิดีโอ/โทรศัพท์

สิ่งเดียวกันสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ...

นี่เป็นเพียงตัวอย่างสำหรับนักออกแบบกราฟิกเท่านั้น ในตอนต่อไป เราจะ มาดูวิธีสร้าง ช่องทางการตลาดอัตโนมัติของคุณโดยไม่คำนึงถึงธีมของคุณ

จะสร้างช่องทางการตลาดสำหรับผู้เชี่ยวชาญได้อย่างไร

ทำตามขั้นตอนง่าย ๆ เหล่านี้เพื่อสร้างเครื่องขายของคุณ ซึ่งจะแปลงโดยที่คุณไม่ต้องเสียเวลามากเกินไปในการพยายามโน้มน้าวให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าซื้อ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างแม่เหล็กนำ

ขั้นตอนแรกคือการหาสิ่งที่จะแลก กับข้อมูลติดต่อ ของผู้เยี่ยมชมของคุณ โดยทั่วไป ที่อยู่อีเมลของเขาควรถูกรวบรวม แต่คุณสามารถดำเนินการเพิ่มเติมเพื่อปรับเปลี่ยนความสัมพันธ์ของคุณกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่วงวงจรชีวิตของเขา:

• ชื่อจริง.
• หมายเลขโทรศัพท์.
• ชื่อ บริษัท.
• เว็บไซต์ .
• ที่อยู่ของคุณ.
• เป็นต้น

มี แม่เหล็ก นำดึงดูดมากมายที่คุณสามารถนำเสนอแก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ อย่าลืมทำงานเขียนคำโฆษณาอยู่เสมอและมี ชื่อที่ ติดหู นี่คือแนวคิดบางประการ:

• ปรึกษาฟรี.
• คูปองลดราคา.
• รายการตรวจสอบ
• แบบทดสอบ
• วีดีโอ.
• วีดีโอซีรีส์.
• กล่องเครื่องมือ
• ปฏิทิน.
• พอดคาสต์
• สัมภาษณ์.
• การสาธิตสด
• ตั๋วเข้าชม.
• อบรมทางอีเมล์.
• ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ
• รูดไฟล์
• คอมพิวเตอร์กราฟิก
• สายเข้า.
• การตรวจสอบ
• ประมาณราคา.
• กระดาษสีขาว.
• หนังสือดิจิตอล
• เสื้อยืด
• ข้อมูลทางสถิติ
• กรณีศึกษา.
• คู่มืออธิบาย
• PDF ที่ดาวน์โหลดได้
• การสัมมนาผ่านเว็บ
• การฝึกอบรมออนไลน์

ค้นหาความเจ็บปวดอันดับ 1 ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและตอบสนองบางส่วนด้วยแม่เหล็กนำของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีไซต์ อีคอมเมิร์ซ ให้เสนอคูปองส่วนลดเนื่องจากปัญหาหลักคือการใช้จ่ายมากเกินไป

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็น เอเจนซีการตลาดผ่าน เว็บ ให้เสนอผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อตรวจสอบ กลยุทธ์การตลาด ดิจิทัล ของเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษาด้าน SEO ให้เสนอคำปรึกษาฟรี 20 นาทีเพื่อถามคำถามเกี่ยวกับปัญหาที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณกำลังเผชิญ

เป้าหมายของ แม่เหล็ก นำคือการสร้างขั้นตอนแรกของการเปลี่ยนใจเลื่อมใสระหว่างผู้เข้าชมและบุคคลที่มีความต้องการ ขั้นตอนต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเติมเต็มความต้องการนี้ได้

ขั้นตอนที่ 2: สร้างข้อเสนอการโทร

ข้อเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจ คือสิ่งที่ลูกค้าของคุณจะปฏิเสธได้ยากเพราะเป็นข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้สำหรับพวกเขา

• เป็นข้อเสนอที่มีคุณค่าจริง
• เป็นข้อเสนอที่ไม่แพง (ต่ำกว่า 50 ยูโร)

ตัวอย่างเช่น:

• สินค้าทางกายภาพราคาไม่แพง (กรณีของอีคอมเมิร์ซ)
• วิดีโอการฝึกอบรม (กรณีของผู้ประกอบการ)
• ซอฟต์แวร์
• หนังสือดิจิทัลแบบชำระเงิน
• เนื้อหาระดับพรีเมียม

เป้าหมายคือเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าโดยเร็วที่สุดเพื่อนำพวกเขาไปสู่สถานะ "ลูกค้า"

จากนั้น คุณจะสามารถย้ายลูกค้าของคุณขึ้นบันไดได้ นี่คือสิ่งที่เราจะเห็นได้ทันที..

ขั้นตอนที่ 3: สร้างข้อเสนอเรือธง

ข้อเสนอหลักของคุณคือผลิตภัณฑ์/บริการหลักของคุณ บ่อยครั้ง คุณจะสังเกตเห็นว่าการขายผลิตภัณฑ์เรือธงให้กับผู้คน พวกเขาจะต้องการไปต่อ

นั่นคือเหตุผลที่คุณสามารถนำเสนอบริการแบบคลาสสิกเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา นี้สามารถ:

• บริการแบบแมนนวล
• วิดีโอการฝึกอบรมยาว
• ซอฟต์แวร์
• การฝึกสอน

เป้าหมายของข้อเสนอเรือธงของคุณคือเพื่อให้ มีคุณสมบัติ ผู้ซื้อก่อนหน้าของคุณสำเร็จเพื่อระบุผู้ซื้อซึ่งกระทำมากกว่าปกมากที่สุด ด้วยวิธีนี้คุณจะมอบคุณค่าให้พวกเขามากยิ่งขึ้น

แต่คุณจะพบว่าถ้าคุณใช้สิ่งนี้ในช่องทางการตลาดอัตโนมัติของคุณ บางคนอาจต้องการไปไกลกว่านี้...

ขั้นตอนที่ 4: สร้างข้อเสนอระดับพรีเมียม

นี่คือที่มาของข้อเสนอระดับไฮเอนด์ กล่าวคือ ข้อเสนอที่กำหนดเองมักจะคิดค่าใช้จ่ายตามประสิทธิภาพ แทนที่จะคิดตามเวลาหรือตามหน่วย

ตัวอย่างเช่น นี่อาจเป็น:

• การทำงานเป็นเวลา 6 เดือนพร้อมการฝึกสอนหนึ่งครั้งต่อสัปดาห์และรายงานหนึ่งฉบับ ต่อเดือน
• โค้ชส่วนตัวจนกว่าคุณจะบรรลุเป้าหมาย

ข้อได้เปรียบของข้อเสนอนี้คือ คุณจะสามารถช่วยให้บุคคลนั้นเปลี่ยนชีวิตของพวกเขาได้ เนื่องจากคุณจะได้รับค่าตอบแทน "แบบคลาสสิก" เช่นเดียวกับโบนัสหากคุณบรรลุผลตามที่ลูกค้ากำหนด

นี่คือตัวอย่างที่มีที่ปรึกษาด้านการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ต้องการช่วยบริษัท การตลาดผ่านเว็บ ในการหาลูกค้าเพิ่มขึ้น

วัตถุประสงค์และ KPI อาจเป็น: ลงนามลูกค้า 30 รายในไตรมาสหน้า ราคาของการสนับสนุนอาจเป็น 1,500 €/เดือน + โบนัส 5,000 € หากเกินวัตถุประสงค์

เห็นได้ชัดว่าเป็นการยากที่จะ ทำให้ กระบวนการตัดสินใจซื้อเป็นอัตโนมัติสำหรับข้อเสนอระดับไฮเอนด์ คุณต้องเข้าใจความต้องการของบุคคลนั้น เสนอแนวทางแก้ไข และกำหนดผลลัพธ์สำหรับข้อเสนอของคุณ

แต่ถ้าคุณต้องการประหยัดเวลา คุณยังสามารถทำให้กระบวนการขายบางส่วนเป็นแบบอัตโนมัติ...

ขั้นตอนที่ 5: ช่องทางการตลาดและระบบอัตโนมัติ

1. แม่เหล็กนำ ของคุณ
2. ข้อเสนอการโทรของคุณ
3. ข้อเสนอเรือธงของคุณ
4. ข้อเสนอระดับพรีเมียมของคุณ
5. หน้าการขายของคุณ

คุณจะสามารถทำให้การสืบเชื้อสายของลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติในช่อง ทางการขาย นี้

ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น Systeme.io, Clickfunnels, OptimizePress, Podia และอื่นๆ อีกมากมาย

ใช้งานง่ายมาก โดยทั่วไปจะเป็นมีดของกองทัพสวิสในการสร้างช่องทางการตลาดอัตโนมัติ

บางส่วนได้รับเงิน อื่นๆ ฟรี มาดูกันว่าคุณจะเริ่มต้น funnel ได้อย่างไรในวันนี้ แม้จะมีเงินเพียงเล็กน้อยในการเริ่มต้น...

จะสร้างช่องทางการตลาดฟรีได้อย่างไร?

คุณได้ทำตามขั้นตอนก่อนหน้านี้ ซึ่งเป็น กระบวนการขาย อย่างใดอย่างหนึ่งของคุณ ตอนนี้คุณต้องจัดการกับส่วนกลยุทธ์ทางการตลาด

เป้าหมาย: เพื่อสร้างความปรารถนาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและหาเลี้ยงชีพอย่างสะดวกสบาย

สร้างบัญชีบน Systeme io

Systeme.io เป็นซอฟต์แวร์สำหรับสร้างช่องทางการตลาดและเสนอเวอร์ชันฟรีเมียม ด้วยเวอร์ชันฟรี คุณสามารถเช่น:

• รวบรวมรายชื่อติดต่อได้มากถึง 2,000 รายการ
• ส่งอีเมลได้ไม่จำกัด
• สร้าง 3 ช่อง ทางการขายออนไลน์สูงสุด 10 หน้า
• สร้าง 1 บล็อกด้วยชื่อโดเมนของคุณ
• เผยแพร่บทความบล็อกและทำงานเกี่ยวกับ SEO ของคุณ (เพื่อให้ปรากฏในผลลัพธ์แรกของ เครื่องมือค้นหา ที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตใช้)
• มีพื้นที่สมาชิกที่ปลอดภัยด้วยรหัสผ่าน
• มีสมาชิกมากเท่าที่คุณต้องการภายใน
• จัดเก็บไฟล์ได้ไม่จำกัด
• ทำให้ การดำเนินการทางการตลาด ของคุณเป็นไปโดยอัตโนมัติ
• สร้าง 1 สถานการณ์อัตโนมัติ
• เรียกเก็บเงินผ่าน Stripe และ PayPal
• สร้างโปรแกรมพันธมิตรของคุณเอง
• ทำการทดสอบ A/B
• สร้างคูปอง
• ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้ของคุณ
• สร้างยอดขายเพิ่ม ดาวน์เซลล์ และคำสั่งซื้อที่ตกต่ำ

กล่าวโดยย่อ คุณได้เห็นความเป็นไปได้มหาศาลที่คุณมีกับซอฟต์แวร์เวอร์ชันฟรีนี้แล้ว นี่คือทั้งหมดที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นกระบวนการทางการตลาดของคุณ

คุณยังสามารถเลือก ที่จะเพิ่ม ยอดขายออนไลน์ของคุณด้วย การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย เช่น Google Adwords หรือ LinkedIn Ads

ต่อไปนี้เป็นวิธีดำเนินการ...

สร้างการเดินทางของลูกค้าทีละขั้นตอน

เมื่อคุณสร้างบัญชีฟรีแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างช่องทางการตลาดได้

ขั้นตอนแรกคือการ สร้าง หน้าจับภาพของคุณ นั่นคือ หน้า Landing Page ที่จะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ (ที่อยู่อีเมลอย่างน้อย)

ขั้นตอนที่สองคือการสร้างหน้าการขายของคุณ นี่คือ หน้า Landing Page หลักของธุรกิจออนไลน์ของคุณ ช่วยให้คุณสามารถขายสินค้าและบริการแบบชำระเงินได้

จะสร้างหน้าจับภาพที่ยอดเยี่ยมเพื่อแปลงผู้เข้าชมสูงสุดให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือขั้นตอนบางส่วนในการสร้างหน้าจับภาพที่ยอดเยี่ยม...

เข้าใจความเจ็บปวดของผู้มุ่งหวัง

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจจุดอ่อนของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

• อะไรคือความผิดหวังที่มีสติที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา?
• อะไรคือความเจ็บปวดลึก ๆ ของความผิดหวังที่มีสติสัมปชัญญะ?

สิ่งสำคัญคือต้องลงลึกในการค้นหาความต้องการ

ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจฝึกอบรมออนไลน์ด้านอสังหาริมทรัพย์

ความผิดหวังที่มีสติสัมปชัญญะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือการไม่ทำเงินมากขึ้นเพื่อทำสิ่งต่างๆ ให้มากขึ้น

มองหาความหงุดหงิดที่อยู่เบื้องหลังสิ่งนั้น

มักจะขาดอิสระเบื้องหลังมัน

ตัวอย่างเช่น ในการลดน้ำหนัก ความคับข้องใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากำลังมีน้ำหนักเกิน ถามตัวเอง:

ทำไม ต้นตอของปัญหานี้คืออะไร?

ในที่นี้มักเป็นการเพ่งมองผู้อื่นที่เจ็บปวดอย่างสุดซึ้ง

ทำความเข้าใจกับความเจ็บปวดของผู้มีแนวโน้มจะเป็น ลูกค้า และนำเสนอในหน้าการจับภาพ

สร้างโครงสร้างของหน้าแคปเจอร์

ใช้โครงสร้าง AIDA ที่เรียนรู้ก่อนหน้านี้ในบทความนี้

เริ่มต้นด้วยตะขออันทรงพลังที่เน้นย้ำถึงความคับข้องใจที่มีสติสัมปชัญญะและความเจ็บปวดอย่างลึกซึ้ง และเขียนหัวข้อย่อยตามความประสงค์ของบุคคลนั้น

จากนั้นเขียนข้อความเล็กๆ น้อยๆ เพื่อทำให้บุคคลนั้นรู้สึกว่าเป็นเรื่องเกี่ยวกับพวกเขาอย่างเต็มที่ นี้สามารถกดประเด็นหรือเล่าเรื่องเล็ก ๆ

จากนั้นสำรองข้อมูล ประโยชน์ ของข้อเสนอของคุณ ในการทำเช่นนี้ ให้เริ่มต้นด้วยการระบุประโยชน์และเชื่อมโยงกับคุณสมบัติต่างๆ และเพิ่มความหมายในภายหลัง (ซึ่งสัมผัสได้ถึงความปรารถนาอย่างลึกซึ้ง)

ตัวอย่าง: “เรียนรู้วิธีสร้างบล็อกที่ทำกำไรได้ซึ่งทำเงินได้แม้ในขณะที่คุณไม่ได้ทำงานโดยใช้วิธี Blogueo ซึ่งจะช่วยให้คุณมีอิสระที่จะทำเงินได้มากเท่าที่ต้องการ จากทุกที่ที่คุณต้องการโดยไม่ต้องทำงานเพิ่มเติม มากกว่า 2 ชั่วโมงต่อสัปดาห์”

คุณจะสร้างหน้าขายที่ขายสินค้าและบริการของคุณอย่างหนาแน่นได้อย่างไร

สำหรับหน้าแคปเจอร์ ก็ไม่ต่างกันมาก ยกเว้นคุณจะไปไกลกว่านี้อีกหน่อย

นั่นคือ คุณจะเน้นข้อความของคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ของลูกค้าและคำรับรองของพวกเขา

คุณสามารถใช้หลักอิทธิพล 6 ประการของ Robert Cialdini เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอำนาจโน้มน้าวใจของหน้าการขายของคุณ:

• หลักการตอบแทนซึ่งกันและกัน (ยิ่งเสนอมาก ยิ่งได้รับมาก)
• หลักการของความสม่ำเสมอ (ความมุ่งมั่นเล็กน้อยสร้างความเฉื่อยของความมุ่งมั่น)
• หลักการพิสูจน์ทางสังคม (คนอื่นได้ดำเนินการแล้ว)
• หลักการของอำนาจ (ตัวเลขผู้มีอำนาจเชื่อฉันผลลัพธ์)
• หลักการของความเห็นอกเห็นใจ (ด้านมนุษย์ของข้อเสนอของคุณ)
• หลักการหายาก (รุ่นจำกัดและพิเศษ)

ดำเนินการและเพิ่มองค์ประกอบเหล่านี้ใน หน้าการขาย สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ทดสอบช่องทางการตลาดอัตโนมัติ

เมื่อคุณมีช่องทางการตลาดแล้ว คุณจะต้องทดสอบ

จำสิ่งหนึ่ง:

ตลาดถูกต้องเสมอ

เป็นไปได้ว่าข้อเสนอของคุณจะใช้งานไม่ได้ อันที่จริง ความผิดพลาดครั้งแรกที่ผู้ประกอบการทำคือการพยายามสร้างบางสิ่งตามความต้องการ แทนที่จะออกแบบข้อเสนอที่ตรงกับความต้องการของตลาด

ตัวชี้วัดสำหรับการจับภาพหน้า

อัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม: >45%

อัตราการแปลงเฉลี่ย: 10-45%

อัตราการแปลงต่ำ: <10%

อัตราการแปลงของหน้าการจับภาพของคุณจะขึ้นอยู่กับเกือบทั้งหมด: ตามข้อเสนอและการเขียนคำโฆษณาของคุณ การออกแบบเว็บมีส่วนทำให้เกิด Conversion โดยเฉพาะในสภาพแวดล้อม B2B

ในตลาด B2C ให้น้อยลงเล็กน้อย แต่การออกแบบกราฟิกของหน้าการขายของคุณจะยังคงมีความชัดเจน

ตัวชี้วัดสำหรับหน้าการชำระเงิน

อัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม: >65%

อัตรา การแปลง เฉลี่ย: 20-65%

อัตราการแปลง ต่ำ : <10%

วาง คำรับรอง และองค์ประกอบทุกประเภทที่สามารถสร้างความมั่นใจให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

วิธีการคำนวณช่องทางการตลาดของคุณ?

ตอนนี้เราจะมาดูวิธีการคำนวณความสามารถในการทำกำไรของช่องทางการขายของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าช่องทางการตลาดอัตโนมัติของคุณสมควรได้รับการ ปรับให้เหมาะสม หรือถูกรวมกลุ่มโดย การโฆษณา

มาเริ่มกันด้วยคำศัพท์ที่สำคัญมากที่จะเข้าใจ...

คำนวณต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า (CAC)

CAC คือจำนวนเงินทางการเงินที่คุณเสียค่าใช้จ่ายโดยเฉลี่ยในการส่งเสริมการขายเพื่อรับลูกค้า 1 ราย

ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย 17 ยูโรกับ Google Ads เพื่อรับส่วนลด CAC ของคุณคือ 17

คุณเข้าใจแล้ว: เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับ ธุรกิจ ของคุณที่จะลด CAC ของคุณให้มากที่สุดเพื่อเพิ่มผลกำไรของคุณ...

และจบลงด้วยตัวชี้วัดที่สำคัญมากถัดไป…

LTV (มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน) คือจำนวนเงินที่ลูกค้านำมาโดยเฉลี่ยในระหว่างวงจรลูกค้าของเขา

ตัวอย่างเช่น หากลูกค้านำยอดขายมา 400 ยูโรในช่วงหลายเดือน/ปี LTV จะเป็น 400 ซึ่งเป็นยอดรวมที่ลูกค้าของคุณนำเข้ามา

ตรงกันข้ามกับ CAC ของคุณ LTV ของคุณต้องสูงที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผลกำไรของธุรกิจของคุณ

แต่ตอนนี้คุณรู้ได้อย่างไรว่าคุณมีกำไรหรือไม่? นั่นคือสิ่งที่เราจะเห็นได้ทันที...

คำนวณ ROI และเพิ่มประสิทธิภาพ

ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) เป็นตัวชี้วัดที่รับรองผลกำไรของการดำเนินการ

หาก ROI มากกว่า 1 แสดงว่ามีกำไร

ถ้าน้อยกว่า 1 ก็ไม่มีกำไร

และการคำนวณก็ไม่มีอะไรง่ายกว่านี้:

ROI = LTV/CAC

ลองมาดูตัวอย่างกัน คุณมี CAC เฉลี่ย 88 ยูโร และค่า LTV เฉลี่ยอยู่ที่ 274 ยูโร

ROI ของคุณคือ 274/88 = 3.11

ซึ่งหมายความว่าสำหรับ 1€ ที่ลงทุนในโปรโมชั่นของคุณ 3.11€ จะออกมาในตอนท้าย คุณได้กำไรขั้นต้น 2.11 ยูโรต่อยูโรที่ลงทุน

และในช่องทางการตลาดอัตโนมัติของคุณ พยายามให้ความสนใจกับจำนวนเงินที่คุณลงทุนที่ทางเข้าเพื่อดึงดูดผู้คนเข้าสู่ช่องทาง และจำนวนเงินที่คุณจะได้รับเมื่อออกจากกระบวนการ

สร้าง ROI ให้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละขั้นตอนของอุโมงค์ข้อมูลเพื่อยกระดับ ROI ของคุณ

ใช้ Waalaxy เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของช่องทางการตลาดอัตโนมัติของคุณ

Waalaxy, LinkedIn ของเราและการ ส่งอีเมล B2B เครื่องมืออัตโนมัติสำหรับการค้นหาลูกค้าเป้าหมายจะช่วยให้คุณนำผู้คนมาที่ทางเข้าอุโมงค์ของคุณด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า

อันที่จริง Waalaxy มีเวอร์ชันฟรีเพื่อให้คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้ได้อย่างสบายใจ

คุณสามารถที่จะ:

• ส่งคำเชิญจำนวนมากโดยอัตโนมัติไปยังบุคคลเป้าหมาย
• ส่งข้อความ อัตโนมัติ หลายชุดเพื่อโปรโมตการขายและบันทึกหน้าของคุณ
• เสริมสร้างฐานข้อมูลผู้ติดต่อของคุณ
• ทำยอดขายได้มากขึ้น

Waalaxy ไม่ได้จำกัดจำนวนคำเชิญที่คุณสามารถส่งได้ในแต่ละวันต่างจากเครื่องมืออื่นๆ และปลอดภัยโดยสิ้นเชิง

คุณสามารถเลือกจากลำดับอัตโนมัติมากกว่า 12 ลำดับเพื่อให้คุณเริ่มค้นหา ผู้ คนและนำพวกเขาเข้าสู่อุโมงค์ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้วิธีสร้างและโปรโมตหน้าการขายของคุณแล้ว และสร้าง ช่องทางการตลาด อัตโนมัติด้วย Waalaxy เราไม่มีอะไรจะสอนคุณอีกแล้ว สิ่งที่คุณต้องทำคือเริ่มต้น