วิธีสร้างรายได้ด้วยธุรกิจ SaaS

การพัฒนา SaaS ( wiki ) มีสาเหตุมาจากการปฏิวัติทางเทคโนโลยีใหม่ จากความสำเร็จของธุรกิจนี้ หลายๆ อุตสาหกรรมเริ่มสนใจมากขึ้นเกี่ยวกับการทำงานของ SaaS และวิธีที่พวกเขาจะได้กำไรจากมัน

นอกจากนี้ เทคโนโลยีได้ก้าวหน้าไปตามกาลเวลา ส่งผลให้มีเว็บไซต์และโปรแกรมแอปพลิเคชันที่ช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจ SaaS ได้อย่างสะดวกสบายและได้กำไรทุกวัน

SaaS เพื่อเงิน?

แต่สำหรับผู้ที่มีความอยากรู้อยากเห็น คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าธุรกิจ SaaS ทำเงินได้อย่างไร?

มันไม่ชัดเจนเหรอ? บริษัทที่ให้บริการแบบฟรีๆ จะสร้างรายได้ได้อย่างไร? แต่ถ้าเราบอกคุณว่ามันเป็นเช่นนั้นล่ะ? ใช่มันเป็นความจริง!

บริการ SaaS จำนวนมากมีให้ฟรีหรือมาพร้อมกับตัวแปรฟรี ในขณะที่ SaaS ที่ได้รับการปรับปรุงสามารถเข้าถึงได้ด้วยค่าธรรมเนียมที่เหมาะสมและสมัครรับข้อมูลเป็นประจำ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างบริษัท SaaS หนึ่งแห่งกับบริษัทเทคโนโลยีคือการโฮสต์ SaaS นั้นดำเนินการบนคลาวด์

ข้อเท็จจริงนี้ช่วยลดความจำเป็นในการขอใบอนุญาตผู้ใช้ปลายทางสำหรับการกระตุ้นแอปพลิเคชันหรือวิธีอื่นใดในการโฮสต์ซอฟต์แวร์ ในทางกลับกัน บริษัทที่ใช้เทคโนโลยีจะต้องได้รับใบอนุญาตในการดำเนินการ

วิธีนี้ทำให้องค์กร SaaS สามารถโฮสต์การเป็นสมาชิกของลูกค้าได้ ทั้งหมดที่ลูกค้าต้องทำก็แค่ล็อกอินเข้าสู่โปรไฟล์เพื่อเข้าถึงได้อย่างไร้ขีดจำกัด

แนะนำสำหรับคุณ: การพัฒนาแอปพลิเคชัน SaaS: เคล็ดลับและคำแนะนำ

ธุรกิจ SaaS สร้างรายได้อย่างไร

รายได้เป็นส่วนที่สับสนของรูปแบบธุรกิจ SaaS! เว้นแต่ว่าคุณกำลังเข้าสู่ตลาดใหม่ มีคู่แข่งเพียงพอที่จะช่วยคุณเปรียบเทียบข้อเสนอและราคาของคุณ

มีหลายโมเดลในการสร้างรายได้ด้วย SaaS Business ลองมาดูกัน:

การสมัครสมาชิกรายเดือนที่เกิดขึ้นประจำ

การสมัครรับข้อมูลรายเดือนเป็นรูปแบบที่ลูกค้าชำระค่าธรรมเนียมประจำทุกเดือน รูปแบบนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างรายได้เป็นรายเดือน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายสุดท้ายของรูปแบบดังกล่าวคือการได้รับการสมัครสมาชิกรายเดือนสูงสุด

สมัครสมาชิกรายปี

ตามชื่อที่แนะนำ โมเดลนี้สร้างรายได้ผ่านค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายปี ที่นี่ ลูกค้าต้องจ่ายค่าบริการรายปีเพื่อใช้ซอฟต์แวร์ ที่น่าสนใจคือ ในรูปแบบดังกล่าว บริษัท SaaS เป็นที่รู้จักในการให้ส่วนลดเพิ่มเติมสำหรับผู้ใช้ที่สมัครสมาชิก

ตามการใช้งาน

นี่เป็นรูปแบบการสร้างรายได้ที่ไม่เหมือนใครซึ่งลูกค้าจ่ายเงินขึ้นอยู่กับจำนวนซอฟต์แวร์ที่ใช้ ที่นี่ ลูกค้าจะได้รับการแนะนำในระดับต่างๆ ของการกำหนดราคา ประกอบด้วยรูปแบบการสมัครสมาชิกแบบ Freemium แบบพรีเมียม และแบบพื้นฐานหรือแบบดีลักซ์

SaaS ทำเงินให้กับบุคคลได้อย่างไร

วิศวกรระบบและผู้จัดจำหน่ายทำการปรับแต่งเล็กน้อยใน SaaS ธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางมักขอความช่วยเหลือจากผู้จัดจำหน่าย SaaS ในการขยายการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรจากรูปแบบธุรกิจ SaaS

ตัวแทนจำหน่าย SaaS มุ่งมั่นที่จะสร้างรายได้โดยปรับขนาดการดำเนินงานของคุณจากโครงการที่มีความซับซ้อนต่ำในสัดส่วนที่มากไปสู่โครงการที่มีความซับซ้อนสูงในปริมาณที่เพิ่มขึ้น หากคุณต้องการให้ SaaS เตรียมพร้อมสำหรับชีวิต คุณควรมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขยอดขายและตั้งเป้าที่จะสร้างรายได้เพิ่มเติมจากการสมัครรับข้อมูลของลูกค้า

คุณต้องอุทิศเวลาส่วนใหญ่ให้กับการสร้างการผสานรวมและสร้างแอปแบบกำหนดเองสำหรับลูกค้าของคุณเพื่อให้ทำงานได้ดีภายในแพลตฟอร์ม SaaS เพื่อสร้างรายได้จำนวนมากจาก SaaS

ด้วยโมเดลธุรกิจ SaaS ผู้ให้บริการโฮสติ้งแอปพลิเคชันของคุณจะรับผิดชอบในการจัดเก็บข้อมูลที่ลูกค้าของคุณไม่ต้องการเก็บไว้

SaaS สำหรับผู้เริ่มต้น

คำว่า SaaS ย่อมาจาก Software as a Service SaaS เป็นโมเดลการปรับใช้ซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ตลอดเวลา โดยต้องมีการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ แอปพลิเคชันต้องได้รับอนุญาตและต้องชำระค่าสมัครเป็นประจำเพื่อดึงข้อมูล

ผลิตภัณฑ์ SaaS มักจะถูกอ้างถึงว่าเป็น "โซลูชันที่โฮสต์" หรือ "การแก้ไขด่วนบนเว็บ" เนื่องจากผู้ให้บริการซอฟต์แวร์โฮสต์บริการของตนบนระบบของตน

ผลิตภัณฑ์ SaaS มักเรียกว่าบริการ "บนคลาวด์" ในทางกลับกัน วิธีการบนเดสก์ท็อปเป็นวิธีที่บุคคลหรือองค์กรดาวน์โหลดซอฟต์แวร์บนเดสก์ท็อปและรันบนระบบของตน นอกจากนี้ คุณจะต้องสามารถสื่อสารข้อได้เปรียบในวงกว้างนี้ได้อย่างรวดเร็วและเหนือกว่าด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่เป็นโซลูชันของคุณสำหรับบริษัทของคุณเอง

ประโยชน์หลักของโมเดลธุรกิจ SaaS

ประโยชน์หลักของโมเดลธุรกิจ SaaS คือคุณไม่ต้องเสียเงินจำนวนมากในการบำรุงรักษาเนื่องจากซัพพลายเออร์ส่งการแก้ไขและซอฟต์แวร์จะแจกจ่ายให้กับผู้ใช้

1. ไม่จำเป็นต้องใช้บริการจากภายนอก

การลงทะเบียนสำหรับโมเดลธุรกิจ SaaS นี้ทำได้ง่ายและคุณจะได้รับตัวอย่างฟรี เนื่องจากไม่ได้ช่วยคนปกติ โมเดล SaaS แบบบริการตนเองจึงเรียบง่ายและเข้าใจได้ง่าย

พูดอีกอย่างก็คือเป็นการสาธิตมากกว่า โมเดล SaaS แบบบริการตนเองช่วยให้คุณเข้าร่วมแผนต้นทุนต่ำที่รวมการสาธิตการทดลองใช้ฟรี สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้ลูกค้ามากขึ้นในฐานะบริษัท SaaS

2. แบบจำลองความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

แนวทางการทำธุรกรรมของ SaaS มีป้ายราคาที่สูงขึ้นเล็กน้อย ลูกค้าจะสามารถลงทะเบียนโดยใช้โมเดลนี้ได้ แต่พวกเขาจะมีโอกาสพบกับพนักงานขายจริงที่จะพยายามแปลงการสมัครทดลองใช้ฟรีเป็นแบบชำระเงิน

โมเดล SaaS เชิงพาณิชย์นั้นเหมาะสมอย่างยิ่งกับกระบวนการขององค์กรที่เกิดขึ้นในหลายบริษัท ตั้งค่าได้ง่าย คุณจะทำเงินได้มากมายเนื่องจากลูกค้าจะจ่ายเงินเพิ่มสำหรับฟีเจอร์พรีเมียมจากคุณซึ่งเป็นซัพพลายเออร์ นอกจากนี้ มักจะเป็นความคิดที่ดีที่จะให้การสนับสนุนลูกค้าทางออนไลน์ในรูปแบบของวิดีโอและบทเรียน

3. โมเดล Software as a Service (SaaS) สำหรับธุรกิจ

รูปแบบองค์กรมีความซับซ้อนกว่าเล็กน้อย แต่จะให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณมากกว่า ช่วยให้คุณคิดราคาที่สูงขึ้นได้ วงจรการตลาดในรูปแบบ SaaS ประเภทนี้โดยทั่วไปจะยาวนานกว่า นานถึงหกเดือน ทำให้จำเป็นต้องจ้างพนักงานขาย

ขั้นตอนการค้าที่สำคัญใน SaaS

มีสามขั้นตอนหลักสำหรับทุกการตั้งค่าธุรกิจ SaaS ที่คุณจะต้องทำเพื่อให้ได้เงินในจำนวนที่เหมาะสม

ต่อไปนี้เป็นสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน:

คุณอาจชอบ: 5 เครื่องมือ SaaS ที่ต้องมีเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

1. ที่มาของความก้าวหน้า

ช่วงเริ่มต้นของโมเดลธุรกิจ SaaS ของคุณนั้นสำคัญที่สุด ที่นี่คุณเปิดตัวบริษัท SaaS ของคุณและเริ่มทำการตลาดเพื่อให้ได้ลูกค้ารายแรกของคุณ

2. ระยะของการขยายตัวอย่างรวดเร็ว

ในระยะที่สอง คุณจะสามารถรวบรวมลูกค้าใหม่สำหรับบริษัท SaaS ของคุณ โดยพิจารณาจากคำติชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ หากผลตอบรับโดยรวมเป็นบวก คุณจะสังเกตเห็นการขยายตัวเมื่อบริษัทนำเทคโนโลยีของคุณไปใช้ เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว คุณจะต้องใช้เงินมากขึ้นเพื่อให้ครอบคลุมการขยายข้อมูล แบนด์วิธ และสิ่งอื่นๆ ที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อรองรับลูกค้าที่เพิ่มขึ้นอย่างเหมาะสม

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าลูกค้า SaaS จะชื่นชอบรายการของคุณ เพราะพวกเขาไม่ต้องสร้างสถาปัตยกรรมไอทีของตนเอง ท้ายที่สุด SaaS ก็จัดหาให้เมื่อพวกเขาสมัครเป็นสมาชิก

3. ห่านทองคำในรูปแบบที่มั่นคง

ช่วงเวลาห่านทองคำที่มั่นคงของธุรกิจ SaaS คือช่วงที่บริษัทของคุณอยู่ในจุดสูงสุดของนวัตกรรม และคุณทำเงินได้ดี คุณจะไม่ต้องผ่านการเติบโตอย่างก้าวกระโดด ณ จุดนี้ เพราะธุรกิจ SaaS ของคุณมีความมั่นคง และเงินทุนทั้งหมดของคุณจะได้รับการดูแล

นอกจากนี้ เนื่องจากลูกค้าปัจจุบันของคุณทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนสินค้า SaaS ของคุณ คุณจะสามารถหาลูกค้าใหม่ได้อย่างรวดเร็ว

ข้อดีและข้อเสียของโมเดล SaaS

ประโยชน์:

เนื่องจากโซลูชัน SaaS ของคุณแสดงให้เห็นอย่างสมบูรณ์ถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อรักษาธุรกิจให้ดำเนินต่อไปได้ ลูกค้า SaaS จึงมักกลายเป็นลูกค้าที่มุ่งมั่นในบริการของคุณ

ผู้บริโภค SaaS แต่ละรายเช่าโปรแกรมของคุณซ้ำๆ โดยจำเป็นต้องชำระเงินเป็นงวดแทนที่จะมีสิทธิ์ทั้งหมดในการรับผลิตภัณฑ์ในคราวเดียว

ข้อเสีย:

การสมัครรับข้อมูลรายเดือนจากลูกค้าของคุณไม่มากพอที่จะดูแลคุณเป็นเวลานาน ดังนั้นคุณจะต้องมีสมาธิกับการสรรหาผู้บริโภครายใหม่อย่างต่อเนื่อง

คุณจะต้องจ่ายเงินให้กับนักพัฒนาซอฟต์แวร์ วิศวกร และนักวางกลยุทธ์ UI ชั้นนำเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ SaaS ที่ยอดเยี่ยมที่สุดสำหรับองค์กรของคุณ ซึ่งทั้งใช้งานง่ายและมีประสิทธิภาพ

SaaS เป็นโมเดลธุรกิจที่เชื่อถือได้สำหรับอนาคตหรือไม่?

หากคุณมองดูแล้ว SaaS เป็นธุรกิจสำหรับอนาคตอย่างแน่นอน! เมื่อพิจารณาถึงสภาวะหลังการแพร่ระบาด ตอนนี้เรากำลังอยู่ในยุคแห่งอนาคตดิจิทัล SaaS เป็นอนาคตของการดำเนินงานสำหรับนักประดิษฐ์ในทุกอุตสาหกรรม

ตอนนี้ หากคุณสงสัยว่าจะกล้าลงสนามจริงหรือไม่ ลองเลย! มองไปที่อนาคตที่ซอฟต์แวร์มีอยู่ คุณสามารถเป็นส่วนหนึ่งของอุตสาหกรรมได้หากคุณไม่เชี่ยวชาญในสาขานี้

คุณอาจชอบ: 10 อันดับแอปพลิเคชัน SaaS ที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่น่าติดตาม

บทสรุป

โมเดลธุรกิจซอฟต์แวร์ในรูปแบบบริการ (SaaS) กำลังได้รับความนิยมไปทั่วโลก การจัดตั้งทีมขาย A-team และการออกแบบกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ไม่ปลอดภัยสำหรับองค์กรนั้นเป็นสองปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่บริษัท SaaS ที่ดีที่สุดสามารถทำได้เพื่อรับประกันความก้าวหน้าและการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มลงทุนในบริษัทประเภทนี้ คุณควรมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าบริษัททำงานอย่างไร และคุณจะได้กำไรจากบริษัทนี้อย่างไร จำไว้ว่าทุกอย่างเกี่ยวกับการเลือกสิ่งที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม!

 บทความนี้เขียนโดย Ankit Thakor Ankit เป็นนักการตลาดโดยการค้าและเป็นนักฟุตบอลด้วยความหลงใหล เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Saas ที่ SoftwareWorld เขาเชี่ยวชาญในการใช้เนื้อหาที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดเงินดอลลาร์ของผู้บริโภคสำหรับแบรนด์ SaaS ระดับโลก รวมถึง Zoho, Freshworks, ClickUp และอีกมากมาย ติดตามเขา: LinkedIn | ทวิตเตอร์ | โควรา