การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา – 7 องค์ประกอบสำคัญของแคมเปญ

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราเป็นสิ่งสำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อบ้านที่ร่ำรวยมาสู่ข้อเสนอของคุณ

ตามรายงานตลาดหรูหราของสถาบันการตลาดบ้านหรูปี 2566 ร้อยละ 32.9 ของบ้านครอบครัวเดี่ยวและร้อยละ 25.6 ของทรัพย์สินที่แนบมาในเดือนมีนาคม 2566 เป็นทรัพย์สินหรูหรา

คุณโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราได้อย่างไร?

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราครอบคลุมการใช้เทคนิคการตลาดเชิงกลยุทธ์เพื่อส่งเสริมอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์โดยกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ซื้อที่ร่ำรวย จุดเน้นอยู่ที่การจัดแสดงคุณสมบัติที่โดดเด่น สิ่งอำนวยความสะดวกหรูหรา และแง่มุมพิเศษของที่พักผ่านแคมเปญส่งเสริมการขายที่ตรงเป้าหมาย สิ่งนี้นำมาซึ่งการใช้ภาพคุณภาพสูง การใช้การสร้างแบรนด์และการวางตำแหน่งที่ซับซ้อน การใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มและสิ่งพิมพ์ที่มีชื่อเสียง และการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางต่างๆ เช่น แพลตฟอร์มออนไลน์ สื่อสิ่งพิมพ์ โซเชียลมีเดีย และกิจกรรมเครือข่ายพิเศษ

ต่อไปนี้คือองค์ประกอบ 7 ประการที่ต้องมีในแคมเปญโฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรู:

1. กลุ่มเป้าหมาย
2. เอกลักษณ์ของแบรนด์
3. องค์ประกอบภาพและมัลติมีเดีย
4. สำเนาที่น่าสนใจ
5. เล่าเรื่อง
6. ทัวร์ชมวิดีโอเสมือนจริง
7. ตามแนวโน้ม

คู่มือการโฆษณาบ้านหรูนี้จะอธิบายองค์ประกอบแคมเปญข้างต้นและเจาะลึกถึงช่องทางการตลาดและการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหราคืออะไร?

เริ่มต้นด้วยการอธิบายการโฆษณาบ้านหรู

เนื่องจากสถิติเบื้องต้นเน้นย้ำว่าผู้ขายอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูมีความสนใจในการขายอสังหาริมทรัพย์อีกครั้ง ตลาดอยู่ที่นั่น เนื่องจากรายงานฉบับเดียวกันระบุว่าราคาเฉลี่ยสำหรับบ้านหรูที่ขายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยจากเดือนมีนาคม 2022

ไม่ใช่แค่บริษัทอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณเท่านั้นที่ให้ความสนใจกับความสนใจที่เพิ่มขึ้นนี้ แต่คู่แข่งของคุณก็เช่นกัน การโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อที่หรูหรา สร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง และขายอสังหาริมทรัพย์ได้มากขึ้น

วิธีการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ที่หรูหรา

การโปรโมตของคุณในฐานะบริษัทอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำเริ่มต้นด้วยการโฆษณาบ้านหรู มาดูช่องทางการโฆษณาของคุณโดยละเอียดยิ่งขึ้นตามที่ระบุไว้ในบทนำ

1. ค้นหากลุ่มเป้าหมายของคุณ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณกำลังพยายามเข้าถึงผู้ซื้อที่ร่ำรวย การตลาดและการโฆษณากับทุกคนน้อยลงเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณของบริษัทและส่งผลให้ไม่มียอดขาย

คุณสามารถออกแบบสำรวจหรือสัมภาษณ์ลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจแรงจูงใจและประเด็นปัญหาที่ขับเคลื่อนการตัดสินใจทางการเงินของผู้ชม คุณต้องเข้าใจถึงรายได้ของพวกเขาเพื่อวัดว่าพวกเขาเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสมหรือไม่

2. สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่โดดเด่น

บริษัทอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูทุกแห่งมีเอกลักษณ์ของแบรนด์เป็นของตนเอง อะไรของคุณ? ในการตอบคำถามนั้น ให้ประเมินประวัติและค่านิยมของบริษัทของคุณเพื่อพิจารณาว่าแบรนด์ของคุณมีลักษณะอย่างไร และนำเสนอตัวเองเป็นอย่างไร

Fit Small Business สังเกตว่าแบรนด์ที่สอดคล้องกันสามารถเพิ่มรายได้ของคุณได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะค้นพบและปรับแต่งแบรนด์ของคุณหากคุณยังไม่เคยทำมาก่อน

Mediaboom สามารถช่วยคุณสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์คุณได้

ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม!

3. ใช้องค์ประกอบภาพและมัลติมีเดีย

ผู้บริโภคในปัจจุบันมีการมองเห็นสูง ดังนั้นควรดูแลดวงตาด้วยองค์ประกอบภาพและมัลติมีเดีย ในฐานะบริษัทอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ คุณสมบัติสำหรับขายของคุณจะโดดเด่นเป็นพิเศษ ดังนั้นควรรวมองค์ประกอบภาพมัลติมีเดียเข้ากับแคมเปญโฆษณาของคุณให้มากที่สุดเท่าที่งบประมาณของคุณจะเอื้ออำนวย

ตัวอย่างเช่น จัดแสดงวิดีโอและภาพถ่ายอสังหาริมทรัพย์ของคุณเพื่อขาย รวมถึงการตกแต่งภายในและภายนอก ทัวร์เสมือนจริงก็เป็นที่นิยมเช่นกัน เนื่องจากเราจะพูดถึงเพิ่มเติมในเร็วๆ นี้

4. สร้างสำเนาที่น่าสนใจ

คุณสามารถขายอสังหาริมทรัพย์ตามภาพเพียงอย่างเดียวได้หรือไม่? บางทีถ้าเรากำลังพูดถึงบ้านที่หรูหรา แต่ถึงกระนั้น คุณก็ต้องการสำเนาที่น่าดึงดูดพอๆ กัน

ผู้ซื้อบ้านต้องการเรียนรู้รายละเอียดต่างๆ เช่น บ้านสร้างขึ้นเมื่อใด จำนวนห้อง ตลอดจนคุณสมบัติและสิ่งอำนวยความสะดวกสุดหรูที่รอพวกเขาอยู่ คุณต้องสร้างสำเนาที่คมชัดและอบอุ่นซึ่งทำให้ผู้อ่านรู้สึกเหมือนกำลังเดินเล่นในห้องที่หรูหรา

5. บอกเล่าเรื่องราว

ยกระดับการเขียนคำโฆษณาของคุณไปอีกขั้นด้วยการผสมผสานเรื่องราวต่างๆ บ้านทุกหลังมีรสชาติและประวัติศาสตร์ของตัวเอง และการแทรกเข้าไปในสำเนาจะกระตุ้นความอยากอาหารของผู้ซื้อที่ร่ำรวยอย่างแน่นอน

นำเสนอเรื่องราวนั้น ผสมผสานคำและภาพเข้าด้วยกันเพื่อแสดงทุกสิ่งที่ทำให้สถานที่ให้บริการแห่งนี้มีเอกลักษณ์อย่างสวยงาม นิทรรศการนี้สามารถดึงดูดผู้ซื้อได้มากกว่าผู้ที่สนใจในตอนแรก

6. เสนอทัวร์วิดีโอเสมือนจริง

วิดีโอมีการเข้าถึงไวรัลทั่วโลกถึง 93 เปอร์เซ็นต์ Statista ตั้งข้อสังเกต รายงาน Fit Small Business ข้างต้นระบุว่าเมื่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ใช้วิดีโอ พวกเขาสามารถจับฐานผู้ใช้ทั่วโลกในอัตราสูงถึง 30 เปอร์เซ็นต์

เดินชมบ้านอย่างช้าๆ ถ่ายทำตลอดเวลา จัดแสดงห้องต่างๆ จากหลายมุม ทำให้ผู้ชมเห็นภาพการใช้ชีวิตในห้องนั้น

7. ติดตามเทรนด์โฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรู

ปีใหม่แต่ละปีจะนำเทรนด์โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ชุดใหม่เข้ามาด้วย บริษัทของคุณต้องติดตามแนวโน้มการขับเคลื่อนเหล่านี้เพื่อพิจารณาว่าแนวโน้มใดจะมีอิทธิพลต่ออสังหาริมทรัพย์ที่คุณขายและอย่างไร

ตัวอย่างเช่น เทรนด์ใหญ่ในปี 2023 คือบ้านขนาดเล็กในตลาดหรูหรา ข้อตกลงเงินสดก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ช่องทางการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

ตอนนี้คุณเข้าใจกระบวนการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูมากขึ้นแล้ว เรามาทบทวนช่องทางการโฆษณาของคุณกัน

1. พิมพ์โฆษณา

วิธีหนึ่งในการโฆษณาบ้านหรูที่คุณมีคือโฆษณาสิ่งพิมพ์ ลองจินตนาการถึงการเผยแพร่เต็มหน้าในนิตยสารของรัฐหรือสิ่งพิมพ์หรูหรา คุณสามารถแสดงภาพถ่ายบ้านหลายหลังสำหรับขาย กระจายไปทั่วหน้ามัน

เนื่องจากโฆษณาสิ่งพิมพ์สามารถมีราคาแพงได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโฆษณาแบบเต็มหน้าในนิตยสารเทียบกับหนังสือพิมพ์ จึงควรหาข้อมูลก่อนเลือกสิ่งพิมพ์ ดูจำนวนผู้อ่านนิตยสารเพื่อพิจารณาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่ที่นั่นมากน้อยเพียงใด

หากมีผู้อ่านจำนวนมากพอที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ โฆษณาสิ่งพิมพ์ของคุณควรทำงานได้ดีพอที่จะชดเชยสิ่งที่คุณใช้ไปกับลูกค้ารายใหม่และยอดขายที่เพิ่มขึ้น

2. โฆษณาดิจิทัล

แคมเปญโฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณจะไม่สมบูรณ์หากไม่มีองค์ประกอบโฆษณาดิจิทัล การโฆษณารูปแบบนี้ประกอบด้วยหลายด้าน ดังนั้นเรามาทบทวนกัน

• โฆษณา PPC: โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกทำให้บริษัทของคุณเสียเงินจำนวนเล็กน้อยทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกโฆษณา การวางตำแหน่งโฆษณา PPC ของคุณในตำแหน่งที่โดดเด่นบนอินเทอร์เน็ตที่กลุ่มเป้าหมายของคุณไปบ่อย ความสำเร็จของแคมเปญโฆษณาดิจิทัลของคุณจะชดเชยต้นทุนโฆษณา PPC
• โฆษณาโซเชียลมีเดีย: แต่ละแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีบริการโฆษณาแบบชำระเงินของตนเอง ใช้ข้อมูลผู้ชมของคุณเพื่อกำหนดว่าแพลตฟอร์มใดดึงดูดกลุ่มเป้าหมายของคุณและจ่ายเงินเพื่อเปิดตัวแคมเปญบนแพลตฟอร์มเหล่านั้น คุณสามารถปรับแต่งแคมเปญโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเข้าถึงกลุ่มเฉพาะกลุ่มได้
• โฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่: ด้วยจำนวนผู้ชมโดยเฉลี่ยบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ การรวมโฆษณาบนอุปกรณ์เคลื่อนที่เข้ากับโฆษณาบ้านหรูของคุณจึงเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด ค้นพบแอปที่ผู้ชมของคุณใช้และแสดงโฆษณาของคุณที่นั่น
• การกำหนดเป้าหมายใหม่: ข้อดีของการกำหนดเป้าหมายใหม่คือเป็นโอกาสครั้งที่สองในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่คุณพลาดไปก่อนหน้านี้ แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่อย่างจริงจังอาจเพียงพอที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้โอกาสในการติดต่อบริษัทอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณ

วางใจในข้อดีที่ Mediaboom เพื่อเปิดตัวแคมเปญโฆษณาดิจิทัลของคุณให้ประสบความสำเร็จ

3. โฆษณาวิดีโอ

เราได้พูดถึงคุณค่าของวิดีโอในส่วนที่แล้ว ดังนั้นจึงไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจที่จะถูกกล่าวถึงอีกครั้ง โฆษณาวิดีโอเกี่ยวข้องกับการกระตุ้นให้ดำเนินการ เช่น การจัดตารางเวลาสำหรับการแสดงที่บ้าน

โฆษณาวิดีโอของคุณควรมีองค์ประกอบของทัวร์ชมบ้านเสมือนจริงเพื่อแสดงตัวอย่างให้ผู้ชมเห็นว่าการใช้ชีวิตท่ามกลางความหรูหราอย่างแท้จริงเป็นอย่างไร จำกัดระยะเวลาโฆษณาไม่เกิน 90 วินาทีเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

วิดีโอที่ยาวขึ้นไม่เพียงแต่ทำให้เสียผู้ชมเท่านั้น แต่ยังมีค่าใช้จ่ายสูงกว่าอีกด้วย หากคุณสามารถย่อข้อความของคุณให้สั้นลงภายใน 30 วินาทีได้ วิธีที่ดีที่สุดคือการรักษาความสนใจและการประหยัดค่าใช้จ่าย

4. กิจกรรมที่สนับสนุน

รวมชุมชนของคุณเป็นหนึ่งโดยการจัดกิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนในละแวกใกล้เคียง เป็นพันธมิตรกับผู้ที่ไม่ใช่คู่แข่งแต่เป็นธุรกิจในอุตสาหกรรมของคุณ เช่น แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับไฮเอนด์หรือบริษัททำตู้

สร้างงานอีเวนท์ที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและสร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานและน่าจดจำ กิจกรรมที่ได้รับการสนับสนุนจะกระตุ้นให้เกิดความสนใจในแบรนด์ของคุณ เสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณท่ามกลางลีดที่คุ้นเคยกับบริษัทของคุณอย่างคลุมเครือ และสร้างลีดเพิ่มขึ้น

5. โฆษณาทางโทรทัศน์

ช่องโฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรูช่องสุดท้ายที่เราจะดูคือโฆษณาทางโทรทัศน์ Statista รายงานว่าสหรัฐอเมริกายังคงมีครัวเรือน 123.8 ล้านครัวเรือนที่มีโทรทัศน์ในปี 2023 แม้ว่าการดูโทรทัศน์อาจไม่ใช่สิ่งที่เคยเป็นในยุคของการสตรีม แต่ก็ไม่ได้หมายความว่าตาย

บริษัทอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ที่โฆษณาอสังหาริมทรัพย์สุดหรูจะต้องโดดเด่นในช่วงพักจากรายการทีวีโปรดของผู้ชม โฆษณาของคุณสามารถสร้างความอยากรู้อยากเห็นให้กับผู้ดู ซึ่งอาจเข้าชมเว็บไซต์ของคุณหรือโทรหาบริษัทของคุณเพื่อกำหนดเวลาการแสดง

ตามที่เราได้กล่าวถึงระยะเวลาของโฆษณาทางวิทยุ บริษัทของคุณต้องดูระยะเวลาที่โฆษณาทางทีวีของคุณทำงานด้วย โฆษณาทางโทรทัศน์มักจะมีราคาแพงกว่าทั้งสองอย่าง คุณสามารถระบายงบประมาณโฆษณาจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วหากคุณเปิดตัวโฆษณามากเกินไปหรือหากโฆษณาของคุณแสดงนานเกินไป

เราจะแนะนำอีกครั้งให้คุณคงโฆษณาไว้ระหว่าง 30 ถึง 60 วินาที การแสดงโฆษณาของคุณในช่วงไพรม์ไทม์ทางโทรทัศน์หรือระหว่างงานถ่ายทอดสดทางโทรทัศน์ที่สำคัญ เช่น งานออสการ์ จะดึงดูดสายตาจำนวนมากมาที่ธุรกิจของคุณ

ร่วมงานกับเอเจนซี่โฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู

การตลาดและการโฆษณาอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูสามารถเข้าถึงผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณและผลักดันให้พวกเขาแสดง อย่างไรก็ตาม ด้วยช่องทางมากมายให้เลือก คุณอาจรู้สึกไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นแคมเปญโฆษณาของคุณอย่างไรและที่ใด

นี่คือสิ่งที่ Mediaboom สามารถช่วยได้ เราเป็นผู้เชี่ยวชาญในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูและได้ช่วยลูกค้านับไม่ถ้วนเช่นคุณให้บรรลุเป้าหมายการโฆษณาของพวกเขา เราจะช่วยคุณในการสร้างแคมเปญที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจึงไม่ต้องเสียเงินโฆษณา

ติดต่อเราวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม