การตลาดบ้านหรู – 3 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จ

ถึงเวลาคิดใหม่เกี่ยวกับ การตลาดบ้านหรู

บุคคลจำนวนมากขึ้นทั่วโลกกำลังมองหาซื้อหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์ระดับไฮเอนด์ ทำให้ราคาและอุปสงค์เพิ่มสูงขึ้น แม้ว่าตลาดจะเฟื่องฟู แต่ก็เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน

ความต้องการแบบแปลนชั้นที่ทันสมัยและเปิดเพิ่มขึ้นอย่างมาก เนื่องจากมีขนาดเล็กกว่าตลาดอื่นมาก ตลาดบ้านหรูจึงอ่อนไหวต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้บริโภคมากกว่า ดังนั้น ความพยายามในการตลาดบ้านหรูต้องเป็นเชิงรุกมากกว่าเชิงรับจึงจะประสบความสำเร็จในตลาดปัจจุบัน

Mediaboom เป็นแนวหน้าในการช่วยให้ธุรกิจคาดการณ์และปรับตัวให้เข้ากับพฤติกรรมของกลุ่มเป้าหมายมาระยะหนึ่งแล้ว

อ่านต่อเพื่อค้นหาเนื้อหา แนวคิด และช่องทางที่เหมาะสมเพื่อใช้ในการจับตลาดเป้าหมายของคุณ

ทำการตลาดบ้านหรูให้กับผู้ซื้อ

เมื่อรายการการตลาดบ้านหรูของคุณพร้อมแล้ว ลำดับต่อไปของธุรกิจคือทำการตลาดให้กับผู้คนที่เหมาะสม แน่นอนว่าคุณคงไม่คาดหวังให้คนทั่วไปสนใจบ้านหรู ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณเข้าใกล้กลุ่มประชากรที่ถูกต้อง นั่นคือบุคลิกที่หรูหรา

วิธีการตลาดบ้านหรู

การตลาดบ้านหรูแตกต่างจากการตลาดบ้านทั่วไปเล็กน้อย โพสต์นี้แสดงเคล็ดลับ 6 ข้อสำหรับการทำตลาดบ้านหรู

1. ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการทำตลาดบ้านหรูคือการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ คนที่จะซื้อคือใคร?

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายบ้านในปาล์มบีช รัฐฟลอริดา ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะโฆษณาให้กับผู้ที่อาศัยอยู่ในชิคาโกหรือนิวยอร์กซิตี้ จะดีที่สุดถ้าคุณมุ่งเน้นไปที่คนที่มีเงินและสนใจซื้อบ้านในปาล์มบีช

พูดคุยกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนอื่นๆ ที่ทำงานกับอสังหาริมทรัพย์สุดหรูเพื่อช่วยระบุประเภทของผู้ที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์เหล่านี้

hotel_whitepaper_cta

2. เลือกภาพที่ใช่

การเลือกภาพที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญมากในการทำตลาดบ้านหรู ภาพที่คุณเลือกควรสามารถถ่ายทอดประสบการณ์การอยู่ในบ้านและความรู้สึกที่เกี่ยวข้องกับบ้านได้ รูปภาพควรสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณด้วย ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพมีคุณภาพสูงและมีสไตล์และโทนสีเดียวกับสื่อการตลาดอื่นๆ ทั้งหมดสำหรับแบรนด์ของคุณ

ประเภทของภาพถ่ายที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับประเภทของบ้านหรูหราที่คุณพยายามจะขายด้วย หากเป็นบ้านสมัยใหม่ ให้พิจารณาใช้ภาพถ่ายที่มีสไตล์มากขึ้น เช่น ภาพถ่ายจากด้านบนหรือจากมุมที่แสดงให้เห็นสถาปัตยกรรม หากเป็นบ้านเก่า คุณอาจต้องการอวดประวัติโดยใช้กล้องสมัยเก่าหรือโทนสีซีเปีย

3. แสดงคุณสมบัติบ้านที่ดึงดูดลูกค้าผู้มั่งคั่ง

เมื่อ ทำการตลาดบ้านหรู คุณต้องพิจารณาคุณสมบัติที่ดึงดูดลูกค้าที่ร่ำรวย

คุณควรพิจารณาประเภทบ้านที่พวกเขากำลังมองหาเป็นอันดับแรก เป็นบ้านของครอบครัวหรือไม่? หรือพวกเขากำลังมองหาสิ่งที่ทันสมัยและร่วมสมัยมากขึ้น? สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าพวกเขาต้องการไลฟ์สไตล์แบบไหน เพื่อที่คุณจะได้แสดงบ้านที่เหมาะสมและตรงกับความต้องการของพวกเขา

คุณต้องรู้ว่าสิ่งอำนวยความสะดวกใดที่ดึงดูดใจลูกค้าของคุณมากที่สุด มีคุณสมบัติเฉพาะที่จะมีคุณค่าเป็นพิเศษสำหรับพวกเขาหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้น อย่าลืมแสดงในสื่อการตลาดของคุณ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าของคุณมีลูก การใส่รูปภาพห้องที่มีเตียงสองชั้นหรือกระดานลื่นอาจช่วยให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น

4. ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อประโยชน์ของคุณ

โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังสำหรับการโปรโมตบ้านหรู ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย คุณสามารถโพสต์เกี่ยวกับรายชื่อล่าสุด ให้ผู้ชมได้เห็นภาพบ้าน และแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ใกล้เคียง

การใช้แพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อประโยชน์ของคุณจะช่วยให้คุณดึงดูดกลุ่มเป้าหมายได้ การทำวิจัยและใช้แพลตฟอร์มที่คุณรู้ว่าผู้ซื้อสินค้าฟุ่มเฟือยชอบใช้เป็นสิ่งสำคัญ

เฟสบุ๊ค

ด้วยบัญชีกว่าพันล้านบัญชีทั่วโลก Facebook เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ใหญ่ที่สุด ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา Facebook ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่คุณเลือกหากคุณมีอสังหาริมทรัพย์หรูหราสำหรับขาย

อินสตาแกรม

Instagram อาศัยเพียงรูปถ่ายเป็นรูปแบบหนึ่งของไมโครบล็อก ซึ่งเป็นโอกาสที่ดีในการแสดงอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณเพื่อขาย นอกจากนี้ยังให้คุณใช้แฮชแท็กซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้อย่างง่ายดาย

ลิงค์อิน

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย "มืออาชีพ" และเป็นแหล่งรวมของมืออาชีพที่มีรายได้สูง เช่น ซีอีโอ ดังนั้นจึงเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์สุดหรูของคุณ

Google

Google สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากขึ้นที่กำลังมองหาบ้านหรูบนอินเทอร์เน็ต การจัดอันดับที่ดีใน ผลการค้นหาของ Google ช่วยเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะเข้าชมไซต์ของคุณเพื่อดู รายชื่อของคุณ

5. สร้างวิดีโอทัวร์

วิดีโอทัวร์คือชุดของวิดีโอที่ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นภายในทรัพย์สินและสามารถใช้บนเว็บไซต์ของคุณหรือส่งเป็นไฟล์แนบในอีเมลได้

การสร้างทัวร์ชมวิดีโอเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงคุณสมบัติต่างๆ ในบ้านของคุณ และรับประกันว่าทุกแง่มุมจะถูกมองเห็น

6. ใช้ความจริงเสมือน

Virtual Reality (VR) กำลัง เกิดขึ้นใหม่ เทคโนโลยี ที่สามารถใช้ในการตลาดบ้านหรู VR มอบข้อได้เปรียบมากมายเหนือวิธีการตลาดแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาสิ่งพิมพ์และบิลบอร์ด มีราคาถูกกว่า ดื่มด่ำกว่า และมีโอกาสสูงในการเข้าถึงลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประโยชน์ที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งของการใช้ VR เพื่อทำการตลาดบ้านหรูคือช่วยให้ผู้คนเดินผ่านไปมาและมองเห็นได้จากทุกมุม และพวกเขาไม่ต้องออกจากบ้านด้วยซ้ำ!

อีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ VR เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับบ้านหรูคือการช่วยให้ผู้บริโภคเข้าใจถึงความรู้สึกเมื่อได้อาศัยอยู่ในบ้านก่อนที่จะก้าวเข้าไปข้างใน

กลยุทธ์และวัสดุในการทำการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ซื้อบ้านหรู

เมื่อคุณต้องการตะลุยอสังหาริมทรัพย์สุดหรู คุณต้องลงทุนในสื่อการตลาดที่คุณใช้ สื่อการตลาดคุณภาพสูงและมีความหมายเป็นสิ่งสำคัญในการช่วยขายอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

และแน่นอน คุณต้องการสร้างภาพลักษณ์และแบรนด์ของคุณ แม้ว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับหรูจะมีขนาดเล็ก แต่คุณยังต้องโดดเด่นกว่าที่อื่น!

ด้านล่างนี้คือวิธีในการทำให้ผู้คนที่เหมาะสมเข้ามาดูและซื้อบ้านหรูของคุณเพื่อขายในที่สุด

1. เว็บไซต์ที่กำหนดเอง
2. หน้า Landing Page อสังหาริมทรัพย์
3. บล็อกหรูหรา
4. เอกสารไวท์เปเปอร์และ ebooks
5. โฆษณา PPC
6. รายการหนังสือพิมพ์
7. หนังสือนิทานดิจิทัล
8. การตลาดทางอีเมล
9. เนื้อหาวิดีโอไลฟ์สไตล์ – TikTok
10. ทัวร์ชมวิดีโอเสมือนจริง
11. จ่ายโฆษณาโซเชียลมีเดีย
12. โบรชัวร์การจัดงานอีเวนท์

สร้างแผนการตลาดของคุณสำหรับรายการบ้านหรู

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาหากคุณต้องการสร้างแผนการตลาดสำหรับรายการการตลาดสำหรับบ้านหรู

1. ค้นหาตลาดเป้าหมายของคุณ

ประการแรก คุณกำหนดเป้าหมายไปที่ใคร นี่อาจดูเหมือนเป็นคำถามที่ชัดเจน แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงผู้ซื้อประเภทใด และผู้ชมของคุณจะอธิบายตัวเองอย่างไร

หากคุณกำลังมองหาบ้านหรู มีแนวโน้มว่าจะมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพหลากหลาย: มืออาชีพที่มีรายได้สูง ผู้เกษียณอายุที่ลดขนาดบ้านลง หรือครอบครัวที่กำลังมองหาบ้านหลังที่สองหรือบ้านพักตากอากาศ

ต่อไป คุณจะต้องค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เวลาอยู่ที่ใด—แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่พวกเขาใช้บ่อยที่สุดและเว็บไซต์ที่พวกเขาไปบ่อย—และเริ่มสร้างตัวตนที่มั่นคงที่นั่น

2. ทำการวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อกำหนดราคาประกาศของคุณให้ถูกต้อง

การศึกษาพื้นที่ใกล้เคียงที่อสังหาริมทรัพย์ของคุณตั้งอยู่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี คุณสามารถกำหนดราคาทรัพย์สินของคุณตามมูลค่าของบ้านที่อยู่รอบๆ ได้ แต่ไม่จำเป็นต้องหมายความว่าคุณจะต้องอยู่ในระดับเดียวกับบ้านอื่นๆ ทุกหลัง มันต้องการเพียงแค่รากฐานที่จะให้ความน่าเชื่อถือแก่เรื่องราวของคุณ

คุณต้องสามารถตอบได้ในกรณีที่มีคนถามว่าทำไมอสังหาริมทรัพย์หรูหราของคุณถึงตั้งราคาแบบนี้ เรื่องราวของคุณควรน่าสนใจเพื่อให้ลูกค้าของคุณมุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ ไม่ใช่ค่าใช้จ่าย

เนื่องจากคุณมีอสังหาริมทรัพย์หรูหราสำหรับขาย คุณจึงมีองค์ประกอบที่มีคุณค่าและเป็นเอกลักษณ์มากขึ้นเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเห็น องค์ประกอบเหล่านี้อาจเป็นวัสดุก่อสร้างที่ดีกว่า พื้นที่ใช้สอยที่ใหญ่ขึ้น เฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้ในบ้านที่มีความซับซ้อน และอื่นๆ อีกมากมาย

ในการสร้างคุณค่าที่นำเสนอสำหรับผู้ซื้อของคุณ คุณต้องกำหนดปริมาณความต้องการเหล่านี้ให้ชัดเจนและจัดสรรมูลค่าที่เฉพาะเจาะจงให้กับพวกเขา สิ่งนี้จะช่วยให้ทีมขายของคุณนำเสนอผลประโยชน์ทั้งหมดที่พวกเขาได้รับจากการซื้อจากคุณ

บทสรุป

การทำการตลาดรายการบ้านหรูอาจใช้เวลามากเมื่อเทียบกับการทำตลาดรายการอสังหาริมทรัพย์ทั่วไป อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเรื่องปกติ เนื่องจากโดยปกติจะใช้เวลาประมาณ 200 วันในการขายบ้านหรู

เมื่อคุณเลือกกลยุทธ์การตลาดที่คุณต้องการแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการดำเนินการอย่างสม่ำเสมอ ในระยะยาว สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติและสร้างรายได้เพิ่มขึ้น ผู้ซื้อที่มีชื่อเสียงมักดำเนินการและตัดสินใจแตกต่างจากผู้ซื้ออสังหาริมทรัพย์ทั่วไป เนื่องจากต้องปฏิบัติตามความคาดหวังบางประการจึงจะสามารถซื้อบ้านหรูได้

ไม่ว่าคุณจะเลือกสื่อการตลาดหรือกลยุทธ์ใด ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับวิธีที่คุณนำแบรนด์ของคุณเข้าสู่ตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ