ตลาดรถหรู — แนวโน้มอุตสาหกรรมและการคาดการณ์

ตลาดรถหรู ในกระแสหลักอาจดูซบเซา แต่ก็มีสัญญามากมาย แม้ในช่วงเวลาที่งานขาดแคลนและค่าครองชีพสูง ดังนั้น ด้วยการนำเสนอรถยนต์ที่มีมูลค่าสูง ประสบการณ์ของลูกค้าที่ราบรื่น และการส่งมอบบริการตามความต้องการ คุณจึงสามารถโดดเด่นจากแบรนด์เดิมและสร้างชื่อเสียงในตลาดที่พัฒนาตลอดเวลา

แต่ความหรูหราคืออะไร? คุณกำหนดมันได้อย่างไร?

ความหรูหราในแง่ของยานยนต์หมายถึงรถยนต์ที่แสดงออกถึงความซับซ้อนและมีสไตล์ด้วยการออกแบบที่โฉบเฉี่ยว การเชื่อมต่อที่ทันสมัย ​​การตกแต่งภายในที่สะดวกสบาย และเน้นที่วิศวกรรมที่มีความแม่นยำ นำเสนอประสบการณ์ระดับพรีเมียมที่ดึงดูดผู้คน ซึ่งอธิบายได้ว่าทำไมตลาดรถหรูจึงมีอัตราการเติบโตตั้งแต่ 8-14% ต่อปีจนถึงปี 2574

ในปี 2560 เมตริกสำคัญในส่วนนี้เพิ่มขึ้น 13% และยอดขายก็เติบโตอย่างมีนัยสำคัญตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ซึ่งทำให้ความนิยมเพิ่มขึ้น ที่กล่าวว่าพลวัตของตลาดกำลังเปลี่ยนแปลง ดังนั้นลองดู การวิเคราะห์ ตลาดรถหรู ของเราเพื่อทำความเข้าใจให้ดียิ่งขึ้นว่าราคาจะเป็นอย่างไรในปีต่อๆ ไป

ตลาดรถหรู: ภาพรวม

การเติบโตของรถยนต์ระดับหรูทั่วโลกขึ้นอยู่กับการกระจายความมั่งคั่ง สิ่งนี้อธิบายได้ว่าเหตุใดประเทศที่ได้รับผลกระทบอย่างโหดร้ายจากโรคระบาดหรือประเทศที่ผ่านสงครามจึงมีการเติบโตที่ไม่เท่าเทียมกันเนื่องจากอัตราเงินเฟ้อที่สูงและการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

รายงานปี 2019 โดย McKinsey กล่าวถึงแนวโน้มที่กำลังเปลี่ยนแปลงรูปแบบการเดินทางระดับพรีเมียม แม้ว่าจะเป็นงานวิจัยที่ครอบคลุมซึ่งให้ความกระจ่างเกี่ยวกับจุดสัมผัสต่างๆ แต่เราต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ระยะเวลาที่เศรษฐกิจถดถอยด้วย

เหตุผลก็คือในท้ายที่สุดแล้วรถยนต์หรูหราเป็นสัญลักษณ์แสดงสถานะมากกว่าความจำเป็น ดังนั้นพวกเขาจึงใช้ส่วนแบ่งการตลาดที่มากขึ้นเนื่องจากการเติบโตของเศรษฐกิจในภูมิภาคต่างๆ

ตลาดรถหรู: การวิเคราะห์

ตลาดรถยนต์หรูหรา มียอดขายและการผลิตลดลงอย่างมาก เนื่องจากโรคระบาดส่งผลกระทบต่ออำนาจการใช้จ่ายของฐานผู้บริโภค โดยยอดจดทะเบียนรถยนต์ส่วนบุคคลลดลง 38.1% ในช่วงครึ่งแรกของปี 2563 เฉพาะในยุโรปเพียงแห่งเดียว

อย่างไรก็ตาม ตลาดฟื้นตัวอย่างรวดเร็วเมื่อข้อจำกัดต่างๆ ถูกยกเลิก ต้องขอบคุณสิ่งจูงใจ การยกเว้นภาษี และเงินอุดหนุนจากรัฐบาล ด้วยคุณสมบัติการเชื่อมต่ออัจฉริยะและเทคโนโลยีขั้นสูงในภาพ จากที่นี่ขึ้นเนินเท่านั้น

แบ่งปัน

แบรนด์รถหรูมีอัตรากำไร EBIT เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญระหว่างปี 2559 ถึง 2564 ในขณะที่รถซีดานคว้าส่วนแบ่งที่สำคัญที่สุดของตลาดรถยนต์ในช่วงเริ่มต้นของการคาดการณ์ ความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนไปสู่รถ SUV อย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่หรูหรา เพื่อให้คุณสามารถปรับช่องทางการขายของคุณสำหรับผู้ที่มีรายได้เพียงพอ นอกจากนี้ การดึงดูดสายตาใหม่ๆ ที่มีต่อแบรนด์ของคุณด้วยการเปลี่ยนแปลงแบรนด์ทางดิจิทัลก็คุ้มค่าเช่นกัน

กล่าวคือ รถยนต์เหล่านี้มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัย เช่น ระบบเบรกป้องกันล้อล็อก ระบบควบคุมการลื่นไถล และม่านถุงลมนิรภัย ซึ่งมีราคาแพงกว่ารุ่นดั้งเดิม

นอกจากนี้ยังขายในปริมาณน้อย ดังนั้นเมื่อคุณคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของสกุลเงิน อัตราภาษีนำเข้าที่เพิ่มขึ้น และการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน คุณจึงเข้าใจได้ง่ายว่าทำไม การเติบโต ของตลาดรถหรู จึงอาจชะลอตัวลงในปีต่อๆ ไป

การเจริญเติบโต

ตลาดรถหรูทั่วโลก มีมูลค่าประมาณ 449.7 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 แต่น่าเสียดายที่ในปี 2555 มูลค่าลดลงเหลือ 134.15 พันล้านดอลลาร์เนื่องจากโรคระบาด

อย่างไรก็ตาม ด้วยระดับความสะดวกสบาย ระบบความบันเทิง และคุณสมบัติความปลอดภัยอัตโนมัติที่รถยนต์รุ่นใหม่นำเสนอ ตลาดนี้คาดว่าจะมีมูลค่าถึง 350.37 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2562 ส่วนหนึ่งเป็นผลจากการเติบโตอย่างรวดเร็วของ UHNWIs และ HNWIs โดยเฉพาะในเอเชียและตะวันออกกลาง ทิศตะวันออก.

อัตราการเติบโตแบบทบต้นต่อปี (CAGR) สำหรับระยะเวลาคาดการณ์ (2022-2029) ควรอยู่ระหว่าง 5 ถึง 12.75 เปอร์เซ็นต์ หากสถิตินี้ถือเป็นจริง

นี่คือสิ่งที่:

ตลาดสินค้าหรูหราจะสังเกตเห็นการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นกับการเข้ามาของแบรนด์ใหม่ แม้ว่ามันจะไม่ส่งผลกระทบต่อผู้ครอบครองตลาดก็ตาม โดยจะขยายขนาดตลาดของรถยนต์ที่ใช้พลังงานไฟฟ้าทั้งหมดหรือบางส่วนเท่านั้น เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงไปสู่ความยั่งยืน ดังนั้น ลูกค้าจะมีตัวเลือกผ่านจุดสัมผัสต่างๆ

เป็นที่น่าสังเกตว่ากลุ่มใหม่นี้ที่เรากำลังดำดิ่งลงไป ซึ่งไม่ได้มุ่งเน้นที่เชื้อเพลิง ไม่ใช่อุปสรรค ตัวอย่างเช่น การไม่มีสถานีชาร์จทำให้โมเดลที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอยู่ภายใต้ร่มเงาของคู่หู ICE แต่นั่นจะเปลี่ยนไปเมื่อ ผู้ผลิตรถยนต์ และผู้ให้บริการเครือข่ายตอบสนองความต้องการของผู้บริโภค

แนวโน้ม

มีความตระหนักมากขึ้นเกี่ยวกับประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ ของคุณสมบัติระดับพรีเมียม เช่น ปัญญาประดิษฐ์ (AI) การเรียนรู้ของเครื่อง และการจดจำเรตินา

ควบคู่ไปกับประสบการณ์การขับขี่ที่สะดวกสบาย คาดว่าจะช่วยเพิ่มความต้องการในตลาด นี่เป็นคำตอบที่เป็นประโยชน์สำหรับการเพิ่มขึ้นของราคาเชื้อเพลิงและความกังวลด้านสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้น

รัฐบาลกำลังกำหนดมาตรฐานการปล่อยมลพิษที่เข้มงวด ทำให้ ผู้ผลิตรถยนต์หรูหรา หันมาผลิต รถยนต์ไฟฟ้า เพื่อตอบสนองจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ เนื่องจากรายได้ที่เพิ่มขึ้น ทำให้ผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยลง ดังนั้นคาดว่ารถยนต์ไฟฟ้าแบตเตอรี่ (BEV) ที่มีเทคโนโลยีอัตโนมัติจะเป็นผู้นำในตลาดโลกในประเภทต่างๆ เช่น รถสปอร์ตและรถคูเป้

ในขณะที่ฉันทามติในเบื้องต้นคือว่าแบรนด์หรูจะยังคงอยู่นอกลู่นอกทางจนกว่าพวกเขาจะทำงานผ่านปัญหาดั้งเดิมและมาตรฐานรถยนต์กระแสหลัก Mercedes-Benz แซงหน้า BMW AG คู่แข่งด้วยการนำทางปัญหาห่วงโซ่อุปทาน

อย่างไรก็ตาม เวลาที่แบรนด์เดิมและแบรนด์ที่มีประสิทธิภาพสร้างชื่อเสียงอาจเปิดโอกาสให้ผู้มาใหม่ได้ถึงจุดคุ้มทุน พวกเขาสามารถบรรลุสิ่งนี้ได้ด้วยการแนะนำโมเดลธุรกิจใหม่ที่เน้นคุณสมบัติต่างๆ เช่น การเชื่อมต่ออัจฉริยะและระบบช่วยเหลือผู้ขับขี่

ปัจจัยด้านการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การตลาดที่หรูหรา และโลโก้แบรนด์หรูที่แฝงความหรูหราฟุ่มเฟือย รถของคุณจะขายตัวเองให้กับ HNWI ในช่วง ระยะเวลาคาดการณ์ เพื่อสนับสนุนความมุ่งมั่นที่มีมาอย่างยาวนานในตลาด

ตลาดรถหรู: การแบ่งส่วนและวิธีสร้างตลาดรถหรู

กลุ่ม ตลาดรถยนต์หรูหรา ขึ้นอยู่กับภูมิศาสตร์ (เอเชียแปซิฟิก ยุโรป อเมริกาเหนือ และส่วนอื่นๆ ของโลก) ประเภทเครื่องยนต์ขับเคลื่อน/ระบบขับเคลื่อน (เครื่องยนต์ IC และไฟฟ้า) และประเภทรถยนต์ (แฮทช์แบค MPV ซีดาน และ SUV ).

โดยภูมิศาสตร์

ขนาดตลาด ของเอเชียแปซิฟิกมีมูลค่ารวม 238.1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562 เพียงอย่างเดียว โดยตลาดที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมอย่างจีนมีการเติบโต 14% ต่อปี มียอดขายรถยนต์ประมาณ 277,000 คันในเดือนเมษายน 2563 และส่วนแบ่งการตลาดจะเพิ่มขึ้นตามการเพิ่มขึ้นของ HNWI และ UHNWI ในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกระหว่างปี 2564-2569

ผู้ผลิต รถยนต์หรู ระดับโลกอย่าง Audi, BMW AG, Mercedes Benz และ Volvo กำลังขับเคลื่อนการเติบโตเนื่องจากการอุดหนุนอย่างแพร่หลาย ถึงกระนั้น แบรนด์ท้องถิ่นอย่าง Hongqi H9 ที่มีพรสวรรค์อย่าง Giles Taylor อดีตหัวหน้านักออกแบบของ Rolls-Royce ก็ยังตามหลังคู่แข่งอยู่ไม่ไกลนัก พวกเขานำเสนอระบบเทคโนโลยีที่ไร้รอยต่อและงานฝีมือที่ดี ในขณะที่ป้อนความต้องการ “ความฉลาด” ของผู้ซื้อรถหรู

สิ่งนี้ยังเป็นจริงสำหรับอินเดียซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดเติบโตอย่างแข็งแกร่งในปี 2565

ยุโรปก็เช่นกัน ได้รับการกล่าวถึงอย่างโดดเด่นในฐานะตลาดที่โดดเด่น ซึ่งเป็นตลาดที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพ ความสะดวกสบาย ความรู้สึกและประสบการณ์ในการขับขี่ ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับอำนาจการใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงมีคุณสมบัติต่างๆ เพิ่มขึ้น เช่น เบาะปรับเอนได้ รีโมทสตาร์ท ระบบไฟตามอารมณ์ และระบบความบันเทิงในเบาะหลัง ท่ามกลางคุณสมบัติด้านความสะดวกสบายชั้นยอดอื่นๆ

ตามประเภทแรงขับ/แรงขับ

เครื่องยนต์ IC ดังที่เห็นได้จากผู้เล่นหลักอย่าง Mercedes-Benz และ BMW กำลังครองตลาดในปัจจุบันเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นของฐานผู้บริโภค อย่างไรก็ตาม คาดว่าจะชะลอตัวลงในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เนื่องจากความสนใจเปลี่ยนไปสู่การขับเคลื่อนด้วยไฟฟ้า เนื่องจากรัฐบาลและสมาคมด้านสิ่งแวดล้อมบังคับใช้บรรทัดฐานการปล่อยมลพิษ

เป็นรูปภาพที่สมบูรณ์แบบสำหรับลูกค้าเช่นกัน ไม่ใช่แค่แบรนด์เท่านั้น

คุณถามทำไม?

เพื่อให้แน่ใจว่าผู้คนเลือกใช้วิธีการขนส่งที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม รัฐบาลจึงเสนอสิ่งจูงใจและเงินอุดหนุนแก่เจ้าของรถยนต์ไฟฟ้า แบรนด์ต่าง ๆ ดำเนินการอย่างรวดเร็วโดยเปิดตัวกองเรือพลังงานไฟฟ้าแม้ในตลาดกำลังพัฒนา

ตัวอย่างเช่น EQC 400 โดย Mercedes Benz เปิดตัวผ่านเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในบราซิล ในขณะที่ Lexus กำลังจะเปิดสาขาแรกในตลาดที่กำลังเติบโตในเมืองใหญ่ที่สุดในเม็กซิโก

บริษัทในท้องถิ่นกำลังมาพร้อมกับฟีเจอร์ระดับแนวหน้า เช่น การขับขี่อัตโนมัติ นวัตกรรมต่างๆ เช่น การวินิจฉัยจากระยะไกล การตั้งเวลาการบำรุงรักษา การขับขี่รถยนต์ระดับที่สี่ และการอัปเดตซอฟต์แวร์เพื่อให้ได้อัตรากำไรขั้นต้นที่ดี

ตามประเภทรถ

ตลาดขยายออกเป็น 3 ประเภท ได้แก่ แฮทช์แบค ซีดาน และเอสยูวี สองรุ่นหลังมีฐานที่มั่นในตลาดรถหรูที่ดีกว่ารถแฮทช์แบค

เนื่องจากยอดขายและการผลิตที่สูง รถซีดานครองตำแหน่งสูงสุดในตลาดโลก ที่กล่าวว่า SUVs กำลังประสบกับการเติบโตแบบทวีคูณเนื่องจากการรับรู้ถึงความปลอดภัย ความสะดวกสบาย พื้นที่เพิ่มเติม ระยะห่างจากพื้นสูง และการใช้งานจริง

ส่งผลให้ยอดขายมีแนวโน้มเพิ่มขึ้นกินตลาดรถเก๋งและแฮทช์แบค ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการเปิดตัวรถยนต์ SUV รุ่นใหม่ที่มี BEV ในประเภทต่างๆ เช่น คูเป้ ครอสโอเวอร์ และสปอร์ต

ตลาดรถหรูในสหรัฐอเมริกา

ลูกค้าจดจำประสบการณ์ที่ดีที่สุดของพวกเขา พวกเขาแสวงหาสิ่งเหล่านี้อย่างจริงจัง ทำให้พวกเขาเป็นตัวขับเคลื่อนอันดับ 1 ของการตัดสินใจซื้อควบคู่ไปกับภาพลักษณ์ของแบรนด์

ผู้เล่นในอุตสาหกรรมยานยนต์ต้องก้าวให้ทันกับความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องโดยการปรับปรุงมาตรฐานผลิตภัณฑ์ ความสะดวกสบายขั้นสูง การบริการที่ปราศจากแรงเสียดทาน เอกลักษณ์ของแบรนด์ที่ชัดเจน และการออกแบบที่หรูหรา สิ่งนี้จะช่วยมอบประสบการณ์เหนือระดับที่ช่วยยกระดับมาตรฐานการครองชีพของลูกค้า

ด้วยเหตุนี้แบรนด์รถยนต์ หรู ที่ก่อตั้งมาแล้วอย่างเช่น Tesla Inc, Mercedes Benz และ Rolls Royce จึงเป็นผู้เล่นหลัก พวกเขามอบความพิเศษเฉพาะตัว ประสิทธิภาพชั้นยอด และศิลปะ จับคู่สิ่งนั้นกับประสบการณ์การขายที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล กลยุทธ์อัจฉริยะรอบ ๆ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และความพยายามที่จะเปลี่ยนไปใช้พลังงานที่ยั่งยืน และเป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นว่าเหตุใดพวกเขาจึงสามารถสร้างเครื่องหมายที่ลบไม่ออกในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ยกตัวอย่างเช่น เมอร์เซเดสเบนซ์

Mercedes-Benz ซึ่ง Daimler เป็นเจ้าของ ดำเนินกิจการภายใต้ความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับบริษัทต่างๆ เช่น CATL, Siemens, Stellantis และ TotalEnergies สิ่งนี้นำไปสู่การพัฒนาเทคโนโลยีที่ล้ำสมัยเพื่อแนะนำรถยนต์รุ่นใหม่

เปิดตัว Mercedes-Maybach GLS 600 ซึ่งเป็นรุ่นท็อปที่ขับเคลื่อนด้วยเครื่องยนต์เบนซิน V8 ซึ่งเป็นรุ่นเดียวที่ใช้ชื่อ Maybach ประสบความสำเร็จอย่างล้นหลาม โดยขายได้ 12,000 เครื่องในจีนเพียงปีเดียว (ในปี 2562)

สองปีต่อมา บริษัทได้เปิดตัว GLC รถเอสยูวี 5 ที่นั่งแบบครอสโอเวอร์สุดหรูที่ติดตั้ง Mercedes me Connect ซึ่งเป็นแอปที่สามารถรวมเข้ากับระบบนำทางได้  

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับตลาดรถหรู

อะไรคือตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับรถหรู?

เอเชียแปซิฟิกซึ่งมี UHNWIs และ HNWIs จำนวนมาก เป็นตลาดที่ทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับรถหรู จีนและอินเดียกำลังสร้างโอกาสมากขึ้นในตลาด แม้ว่ายุโรปจะตามหลังคู่แข่งอยู่ไม่ไกลนัก

ยี่ห้อไหนขายรถหรูได้มากที่สุดจนถึงตอนนี้?

Mercedes Benz เป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางว่าเป็น แบรนด์รถหรู ที่ขายดีที่สุดในโลก แต่ถ้าเราพูดถึงเฉพาะในสหรัฐอเมริกา Tesla จะครองอันดับหนึ่งในชาร์ต ด้วยยอดลงทะเบียน 484,351 คันในปี 2022 เอาชนะคู่แข่ง (BMW) ด้วยตัวเลข 6 หลัก!

การคาดการณ์สำหรับปี 2030 ในตลาดรถหรูคืออะไร?

ตลาดรถหรู ตั้งเป้าจะมีมูลค่าสูงถึง 41.66 พันล้านดอลลาร์ โดยมีอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีที่ 4.03% ภายในปี 2573  

กลยุทธ์การตลาดรถหรู – จ้างเว็บเอเจนซี่

ไม่ว่าคุณจะเป็นแบรนด์เดิมหรือผู้เล่นเดิม คุณต้องใช้ประโยชน์จากความต้องการของผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยการตลาดที่หรูหราเพื่อยกระดับภาพลักษณ์ของคุณและสร้างเครื่องหมายในใจของลูกค้า MediaBoom สามารถช่วยคุณได้

เราสามารถช่วยคุณสร้างแบรนด์หรูที่โดดเด่นจนชื่อของคุณคล้องจองกับความพรีเมียม

ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับการเติบโตอย่างมีกำไร