8 วิธีในการลด CPC โฆษณา Google ของคุณ [รักษาประสิทธิภาพไว้!]

1. ใช้คำหลักหางยาว

เมื่อคุณพยายามลดต้นทุนต่อคลิก สิ่งแรกที่คุณต้องพิจารณาคือคำหลักที่คุณเสนอราคา "คำหลักหางยาว" โดยทั่วไปคือวลีที่ประกอบด้วย 4 คำขึ้นไป

ประโยชน์และข้อเสียของการใช้คำหลักหางยาว

หากคุณไม่ได้เสนอราคาสำหรับคำหลักหางยาวในบัญชีของคุณ คุณควรจะเป็น! ทำไม คำหลักหางยาวมักจะมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่ามาก ซึ่งหมายความว่ามีการแข่งขันน้อยกว่าในแง่ของการเสนอราคา ดังนั้นจึงมักจะถูกกว่าคู่คีย์เวิร์ดที่กว้างกว่าและสั้นกว่ามาก

ข้อเสียคือคุณจะมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณน้อยลง แต่ตามกฎทั่วไป คุณจะสามารถมองเห็นคำหลักหางยาวได้มากขึ้น มีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ซึ่งจะเพิ่มโอกาสในการแปลงของคุณ

ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้ที่ค้นหา "นาฬิกาผู้ชาย" มีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยกว่าผู้ใช้ที่ค้นหา "นาฬิกาข้อมือผู้ชายสีเงิน"

พวกเขากำลังดำเนินการต่อไปในกระบวนการตัดสินใจซื้อและรู้ว่าสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

3 วิธีในการหาคีย์เวิร์ดหางยาว

มีเครื่องมือต่างๆ มากมายที่คุณสามารถใช้ค้นหาคำหลักแบบยาวสำหรับแคมเปญ PPC ของคุณ

1. เครื่องมือที่ง่ายและตรงไปตรงมาที่สุดคือเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads คุณจะสามารถจับคู่ปริมาณการค้นหาและ CPC เฉลี่ยโดยประมาณกับคำหลักใดๆ ที่คุณระบุ
   
   
2. แต่คุณยังสามารถใช้บางอย่าง เช่น คำแนะนำรายงานข้อความค้นหา เมื่อคุณค้นหาใน Google
   
   
3. หรือแน่นอนว่ามี Google ที่ล้าสมัย อยู่เสมอ เมื่อคุณพิมพ์คำหลักในแถบค้นหาของ Google เมนูแบบเลื่อนลงจะปรากฏขึ้นพร้อมกับคำแนะนำเพื่อสิ้นสุดการค้นหาของคุณ ลองใส่ข้อมูลเหล่านี้ลงในเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google Ads เพื่อค้นหาปริมาณการค้นหาและ CPC โดยประมาณ

2. ใช้ประเภทการจับคู่ใหม่

ต่อไป ถึงเวลาพิจารณาใช้ประเภทการทำงานของคำหลักใหม่ แน่นอน คุณจะต้องทำวิจัยอิสระสำหรับสาขาหรืออุตสาหกรรมที่คุณเชี่ยวชาญและดำเนินการอยู่

แต่โดยทั่วไปแล้ว คุณอาจพบว่ารูปแบบราคาต่อหนึ่งคลิกเฉลี่ยสำหรับคำหลักเดียวกันทุกประการโดยใช้ประเภทการทำงานของคำหลักต่างกันอาจมีความแตกต่างกันเล็กน้อย เช่นเคย การทดลองและทดสอบในพื้นที่นี้เป็นเรื่องที่ดี

พิจารณาตัวอย่างเหล่านี้:

• คำหลักแบบกว้างที่แก้ไข แล้ว เช่น "+king +size +memory +foam +bed" จะเปิดการค้นหาของคุณถึงสิ่งต่างๆ เช่น "king size memory foam topped bed"

• เวอร์ชัน การจับคู่วลี "เตียงเมมโมรี่โฟมขนาดคิงไซส์" จะเปิดให้คุณค้นหาเช่น "เตียงเมมโมรี่โฟมขนาดคิงไซส์ราคาไม่เกิน 1,000 ดอลลาร์"

• หากคุณเพียงแค่ใช้ คำหลักที่ทำงานแบบตรง ทั้งหมด [เตียงเมมโมรี่โฟมขนาดคิงไซส์] ก็จะแสดงขึ้นในการค้นหาเตียงเมมโมรี่โฟมขนาดคิงไซส์โดยเฉพาะ (ในทางทฤษฎี!)

ดังที่เราทราบ Google ได้ขยายประเภทการจับคู่จำนวนมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โดยขยายประเภทของการค้นหาที่เรียกใช้คำหลักที่แก้ไขการทำงานแบบวลีและแบบกว้าง ซึ่งมักจะทำให้เส้นและคำจำกัดความของคำหลักไม่ชัดเจน ดังนั้น เรารู้ว่ามันไม่ใช่วิทยาศาสตร์ที่แน่นอน… แต่สำหรับสติของคุณเอง เป็นการดีที่สุดที่จะเข้าใจประเภทการจับคู่ด้วยวิธีนี้

การทดลองกับประเภทการจับคู่ที่แตกต่างกัน

เมื่อลองใช้ประเภทการทำงานของคำหลักที่แตกต่างกัน โปรดทราบว่าประเภทการทำงานของคำหลักแบบกว้างมักจะดึงดูดการเข้าชมได้มากกว่าเช่นกัน เนื่องจากเป็นประเภทการทำงานของคำหลักที่มีการจำกัดน้อยกว่ามาก

หากคุณดูที่ข้อความค้นหาของคุณ คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณได้รับคลิกสำหรับข้อความค้นหาที่มีวลีที่คล้ายกันแต่ไม่ตรงทั้งหมดสำหรับคำหลักของแคมเปญของคุณ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ประเภทการทำงานแบบกว้างมักจะถูกกว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมดเล็กน้อย หรือคำหลักที่ทำงานแบบวลี

วิธีการต่างๆ เหล่านี้มีประโยชน์ ดังนั้นคุณควรทดลองและทดสอบสองสามวิธีเพื่อดูว่าวิธีใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดสำหรับคุณและแบรนด์ของคุณ คุณสามารถลองจับคู่ประเภทต่าง ๆ เหล่านี้และเพิ่มขนาดให้ตรงกับประเภทที่พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จ

บางคนลังเลที่จะทดลอง เนื่องจากพวกเขาอาจไม่มีเงินพอที่จะทดลอง หากฟังดูคุ้นหู จำไว้ว่าคุณสามารถ:

• อัปโหลดคำหลักของคุณไปยัง Google Ads
• หยุดแคมเปญของคุณชั่วคราว
• เพียงดูค่าประมาณการเสนอราคาสำหรับหน้าแรกและหน้าแรกที่ Google แนะนำ

วิธีนี้จะช่วยให้คุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับราคาต่อหนึ่งคลิกโดยเฉลี่ยของคำหลักที่คุณสนใจใช้ นอกจากนี้ยังช่วยป้องกันไม่ให้คุณใช้จ่ายมากกว่าที่คุณต้องการ

  3. ลองใช้คำหลักรูปแบบใหม่

แนวคิดที่ดีอีกประการหนึ่งคือการลองใช้รูปแบบคำหลักใหม่ๆ

ท้ายที่สุด ยิ่งคุณทุ่มเทเวลาและความพยายามในการวิจัยคีย์เวิร์ดมากเท่าไร ผลลัพธ์ PPC ของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น คุณจะสร้างผลกำไรมากขึ้นในขณะที่รักษาต้นทุนให้ต่ำ

สมมติว่าคุณกำลังดำเนินการบริษัทที่ขายอาหารสุนัขปลอดธัญพืช และคุณต้องการประสบความสำเร็จให้มากที่สุด เนื่องจากจำนวนบริษัทที่เสนออาหารสุนัขปลอดธัญพืชเพิ่มขึ้น มีโอกาสที่การแข่งขันของคุณค่อนข้างยาก และคำหลักที่เป็นที่ต้องการบางคำก็ขึ้นราคาจากมุมมองของราคาต่อหนึ่งคลิก

หากคุณไม่มีงบประมาณจำนวนมากสำหรับแคมเปญ Google Ads ของคุณ คุณอาจเริ่มรู้สึกว่าคุณไม่สามารถทำตามความพยายามของผู้อื่นได้ คุณคงไม่อยากอยู่หลังฝูงชนและสูญเสียลูกค้าและยอดขาย แต่ในสถานการณ์เช่นนี้ คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ตัวเองล้มละลายด้วยแคมเปญโฆษณา

ให้ลอง ทำการวิจัยคำหลักที่ครอบคลุมมากขึ้น แทน ดังที่เราได้เน้นไว้ข้างต้น คำหลักหางยาวมักจะมีราคาถูกกว่า แต่อย่าลืมคอยเฝ้าระวังและดำเนินการวิจัยอย่างสม่ำเสมอ

คุณอาจพบว่าวลีคำหลักอื่นๆ ที่สั้นกว่านั้นแสดงเป็นราคาถูก

อาจเป็นเพราะการแข่งขันต่ำ แม้จะมีประโยชน์สำหรับการเข้าชมและ Conversion

ลองใช้คำหลักที่มีการแข่งขันต่ำสองสามคำ คุณอาจจะต้องประหลาดใจกับผลลัพธ์ที่ได้!

4. ใช้คำหลักเชิงลบ

คำหลักเชิงลบคือวลีเพิ่มเติมที่คุณเพิ่มลงในแคมเปญและกลุ่มโฆษณาที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ คุณสามารถคิดได้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่แนบมาเพิ่มเติมกับคำหลักที่คุณเสนอราคาซึ่งจะทำให้คำเหล่านั้นไม่มีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจประมูล "กระเป๋าเป้หนังสุดหรู" เนื่องจากเป็นประเภทการทำงานแบบวลี โฆษณาของคุณจะเรียก "กระเป๋าสตางค์หนังสุดหรูราคาถูก" ด้วย ซึ่งที่จุดราคาของแบรนด์ของคุณ จะทำให้เสียการคลิกโดยสิ้นเชิง! ดังนั้นการเพิ่มคำนี้เป็นคำหลักเชิงลบจะช่วยลด CPC ของคุณได้

นอกจากนี้ เราขอแนะนำให้ใช้รายการคำหลักเชิงลบเพื่อใช้กับทั้งบัญชีของคุณ คุณยังคงต้องเพิ่มคำเชิงลบที่ระดับแคมเปญ แต่นี่จะช่วยลดเวลาที่คุณใส่ลงในการเพิ่มคำหลักเชิงลบลงครึ่งหนึ่ง

เมื่อพูดถึง Google Shopping การเพิ่มคำหลักเชิงลบสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากด้วยการลด CPC ของคุณ นอกเหนือจากการเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อการจัดส่งที่ถูกต้อง - อย่าลืมติดตามผลเชิงลบด้วยแคมเปญ Google Shopping ของคุณ

5. เปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ

ขั้นตอนต่อไปที่ต้องทำคือเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคาของคุณ คุณน่าจะทราบว่า Google Ads มีกลยุทธ์การเสนอราคาหลายแบบ รวมถึงกลยุทธ์การเสนอราคาอัตโนมัติจำนวนพอสมควร

กลยุทธ์อัตโนมัติเหล่านี้รวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น:

• CPC ที่ปรับปรุงแล้ว
• เพิ่มจำนวนคลิกสูงสุด
• เพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด
• CPA เป้าหมาย
• และอื่น ๆ

ผู้โฆษณาจำนวนมากมักจะเลือกใช้กลยุทธ์การเสนอราคาด้วยตนเอง เนื่องจากวิธีนี้ช่วยให้คุณควบคุมจำนวนต้นทุนต่อคลิกได้สูงสุด คุณสามารถเสนอราคาได้มากหรือน้อยตามที่คุณต้องการ โดยยืนยันทุกจำนวนเงินตามที่คุณดำเนินการ เพียงจำไว้ว่าคุณจะต้องเสนอราคาให้ถึงจำนวนหนึ่งจึงจะปรากฏในตำแหน่งบนสุด

ตราบใดที่คุณมีข้อมูล Conversion เพียงพอในบัญชี หากคุณรู้สึกว่าต้องการเปลี่ยนกลยุทธ์การเสนอราคา คุณก็ลองใช้กลยุทธ์การเสนอราคากึ่งอัตโนมัติได้ เช่น กลยุทธ์ใดวิธีหนึ่งที่แสดงด้านบน

ในตอนนี้ เรามาเน้นที่ CPC ที่ปรับปรุงแล้ว ซึ่งเรียกอีกอย่างว่า “ECPC” กัน ด้วย CPC ที่ปรับปรุงแล้ว คุณจะต้องให้ข้อมูลแก่ Google เกี่ยวกับจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีเสนอราคาสำหรับคำหลักหนึ่งๆ

อัลกอริทึมจะเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาของคุณตามพารามิเตอร์ที่คุณตั้งไว้ ซึ่งช่วยประหยัดเวลาและความพยายามในการตรวจสอบโฆษณาและ CPC ของคุณอย่างสม่ำเสมอ ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่ส่วนอื่นๆ ในการทำกำไรของธุรกิจของคุณ แน่นอน คุณจำเป็นต้องจับตาดูวิธีการกึ่งอัตโนมัติของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อเริ่มต้น เนื่องจากอัลกอริทึมจะใช้เวลาเล็กน้อยในการทำงานและผ่านขั้นตอนการเรียนรู้

คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคาเสนอของคุณไม่เพิ่มขึ้น และปริมาณ Conversion ของคุณจะไม่ลดลงในเวลาต่อมา ในขณะที่อัลกอริทึมจะจัดการกับวิธีการของคุณก่อน

6. ลดราคาเสนอคำหลักของคุณ

ขณะดำเนินการตามแนวทางของคุณ คุณอาจต้องการลดราคาเสนอระดับคำหลักของคุณ เราได้กล่าวถึงเรื่องนี้โดยสังเขปข้างต้นแล้ว แต่จะเน้นเรื่องนี้ให้มากขึ้นอีกหน่อยในตอนนี้

แน่นอนว่า การเสนอราคาระดับคำหลักอาจสัมพันธ์โดยตรงกับอันดับโฆษณาของคุณ อย่างไรก็ตาม การลดราคาเสนอระดับคำหลักสามารถช่วยให้คุณไปถึงอันดับที่สอง สาม หรือสี่ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา นั่นอาจมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ของคุณเท่าที่ปรากฏก่อน แต่มีต้นทุนที่ต่ำกว่ามาก!

พิจารณาว่าโฆษณาของคุณมีความสำคัญเพียงใดในการจัดอันดับสูง และพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการจัดอันดับที่หนึ่งนั้นคุ้มค่าจริง ๆ หรือไม่ในแง่ของปริมาณ Conversion

หากคุณกังวลอย่างแท้จริงว่าจะเห็น Conversion ลดลงอย่างมาก คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการลดราคาเสนอลง $0.50–$1 การเพิ่มขึ้นทีละน้อยเหล่านี้จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่รุนแรงน้อยลงหรือกะทันหัน และทำให้คุณสามารถควบคุมกระบวนการทั้งหมดได้มากขึ้น

แน่นอน คุณไม่ต้องการที่จะตกหน้าแรก ขอแนะนำให้คุณมุ่งไปที่ตำแหน่งโฆษณาที่สามหรือสี่เป็นอย่างน้อย ในท้ายที่สุด ยิ่ง คะแนนโฆษณาของคุณสูง คะแนนคุณภาพของคุณ ก็จะยิ่งสูงขึ้น และคุณต้องการรักษาระดับนี้ให้อยู่ในระดับสูง

7. เน้นที่คะแนนคุณภาพ

จากนี้ไป เรามาเน้นที่คะแนนคุณภาพกันอีกนิด พูดง่ายๆ คือ คะแนนคุณภาพคือการให้คะแนนของ Google สำหรับความเกี่ยวข้องของคำหลัก หน้า Landing Page และโฆษณาของคุณ

ซึ่งอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่ออันดับโฆษณาของคุณ รวมทั้งจำนวนเงินที่คุณจะจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง ยิ่งคะแนนคุณภาพของคุณสูงขึ้น ลำดับโฆษณาของคุณก็จะสูงขึ้นและต้นทุนต่อคลิกของคุณก็จะยิ่งต่ำลง

เพื่อปรับปรุงคะแนนคุณภาพของคุณให้ดียิ่งขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้สร้างโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ซึ่งมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากขึ้น

8. ทำให้โฆษณาของคุณมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

ในฐานะที่เป็นทหารผ่านศึกของ PPC จะรับรอง - ความเกี่ยวข้องเป็นกุญแจสำคัญในการดูแลแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ นี่เป็นอีกปัจจัยหนึ่งที่ Google จะใช้กำหนดคะแนนคุณภาพของคำหลักและโฆษณาของคุณ ดังนั้นให้เน้นที่ความเกี่ยวข้องในการสร้างแคมเปญของคุณ

ความเกี่ยวข้องจะส่งผลกระทบต่ออัตราการแปลง เนื่องจากการนำคนที่ไม่ถูกต้องมาที่ไซต์ของคุณโดยใช้คำหลักที่ไม่เกี่ยวข้องอาจช่วยเพิ่มการเข้าชมของคุณได้ แต่จะเพิ่มอัตราตีกลับของคุณอย่างมาก ซึ่งพิสูจน์ได้ว่าไม่คุ้มค่าเงิน และทำให้แคมเปญของคุณเสียหายจริง

การค้นหาความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณเป็นเรื่องง่าย สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่แท็บคำหลักของคุณ แล้ววางเมาส์เหนือกรอบคำพูดของคำหลักแต่ละคำเพื่อค้นหาระดับความเกี่ยวข้องของโฆษณา

หากคุณพบว่าจำเป็นต้องปรับปรุงความเกี่ยวข้องของโฆษณา อย่าลืมเริ่มรวมคำหลักจากกลุ่มโฆษณาลงในบรรทัดแรกและคำอธิบายของโฆษณา ซึ่งจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องสูงสุดกับคำหลัก

บทสรุป

การลด CPC ของคุณเป็นเป้าหมายที่ทำได้หากคุณรู้ว่าต้องเปลี่ยนแปลงที่ใดภายในแคมเปญของคุณ ทุกสิ่งที่คุณทำได้เพื่อนำการเข้าชมที่มีความตั้งใจซื้อสูงมายังเว็บไซต์ของคุณจะเป็นประโยชน์

ดังที่เราได้เห็นข้างต้น มักจะเกี่ยวข้องกับการเฉพาะเจาะจงกับคำหลักปกติและคำหลักเชิงลบของคุณ