วิธีเริ่มต้นเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายในท้องถิ่น: $100,000 ในหนึ่งปี

แขกรับเชิญของสัปดาห์นี้คือผู้ฟังรายการ Side Hustle Show ที่ติดต่อมาอย่างยาวนาน ซึ่งได้เข้าถึงความเร่งรีบที่ไม่เหมือนใคร: เว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายแบบไม่เต็มเวลา

Link Moser ดำเนินการ NHFineHomes.com ซึ่งมีรายการอสังหาริมทรัพย์ริมทะเลสาบระดับไฮเอนด์ในรัฐนิวแฮมป์เชียร์

วิธีการทำงานคือผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อจะพบเว็บไซต์ ซึ่งโดยปกติจะผ่านทาง Google และเมื่อพวกเขาติดต่อขอข้อมูลเพิ่มเติม Link ก็สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาเองในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หรือส่งต่อลีดไปยังพาร์ทเนอร์ผู้อ้างอิงรายใดรายหนึ่งเพื่อแลกกับ เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชันของตัวแทนหากและเมื่อลูกค้าเป้าหมายซื้อบ้านในที่สุด

ปรับแต่งการสัมภาษณ์ Side Hustle Show เพื่อฟัง:

• ลิงค์เริ่มเร่งรีบด้านข้างของเขาอย่างไร
• กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของเขาสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
• คำแนะนำของเขาสำหรับผู้ที่ต้องการทำซ้ำความสำเร็จของเขา

สปอนเซอร์

• Freshbooks.com – เริ่มทดลองใช้ฟรี 30 วันวันนี้!

แนวคิดในการสร้างเว็บไซต์สร้างลูกค้าเป้าหมาย

ลิงค์เข้าสู่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมื่อเขาอายุ 20 ปี เพื่อนบ้านของเขาได้คัดเลือกเขาให้เข้าร่วมนายหน้าอิสระที่พวกเขาเริ่มต้นขึ้น กระตุ้นให้เขาได้รับใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์

แต่เนื่องจากไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้มาก่อน มีหลายครั้งที่เขารู้ว่าเขาไม่ใช่คนที่ดีที่สุดในการช่วยเหลือลูกค้าที่คาดหวัง

เมื่อเขาพบลีดดังกล่าว เขาจะแนะนำพวกเขาให้ตัวแทนรายอื่นทราบทางอีเมล จากนั้นตัวแทนจะให้เปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชันแก่เขาเมื่อผู้นำซื้อบ้าน

พื้นหลังของ Link ก่อนเข้าสู่วงการอสังหาริมทรัพย์คือด้านการตลาดและการพัฒนาเว็บไซต์ ดังนั้นเขาจึงรวมสองและสองเข้าด้วยกันและเริ่มต้นเว็บไซต์สร้างโอกาสในการขายของเขาเอง

Niches อื่น ๆ นี้สามารถทำงานอะไรได้บ้าง?

ช่องอื่น ๆ ที่เราระดมความคิด ได้แก่ :

• ธุรกิจขายเช่นร้านซักรีดเป็นตัวอย่างหนึ่ง
• การติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์
• การปรับปรุงห้องครัว
• อสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

วิธีการเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ผู้ที่ต้องการเดินตามรอยของลิงค์จำเป็นต้องมีใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากตัวแทนที่ไม่มีใบอนุญาตไม่สามารถรับค่าธรรมเนียมการอ้างอิงได้

รัฐแตกต่างกันไปตามข้อกำหนด แต่โดยทั่วไปแล้วผู้สมัครต้องทำการสอบใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์สองครั้ง

ในการเตรียมตัวสำหรับการสอบ ผู้สมัครควรเรียนหลักสูตรก่อนออกใบอนุญาต ค่าใช้จ่ายของหลักสูตรเหล่านี้แตกต่างกันไปตามโรงเรียนและรัฐ แต่ในมลรัฐนิวแฮมป์เชียร์ที่ Link ปฏิบัติ ผู้สมัครสามารถคาดหวังที่จะจ่ายระหว่าง $500 ถึง $1,000 สำหรับหลักสูตร 40 ชั่วโมง

แกะสลักซอก

เพื่อให้โดดเด่นกว่าเว็บไซต์รวบรวมขนาดใหญ่ เช่น Redfin และ Zillow และไต่อันดับ SERP ลิงก์มุ่งเน้นไปที่การปรับเนื้อหาเว็บไซต์ให้เหมาะสมโดยใช้คำหลักหางยาวเฉพาะกลุ่ม

ในกรณีของเขา มีทะเลสาบและสระน้ำมากมายในนิวแฮมป์เชียร์ ดังนั้นเขาจึงสร้างแลนดิ้งเพจสำหรับแหล่งน้ำเหล่านั้นโดยเฉพาะ

ลิงก์ยังได้ปรับปรุง UI และกลไกการค้นหาของเว็บไซต์อีกด้วย “คุณสมบัติเดียวกันนี้จะปรากฏในเว็บไซต์หลายร้อยแห่ง ดังนั้นคุณต้องสร้างกับดักหนูที่ดีกว่านี้”

กับดักหนูนั้นคือ SEO แต่ Link บอกว่าต้องดำเนินการควบคู่กับเนื้อหาเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์อยากอยู่ต่อ

สร้างรายได้จากการอ้างอิงอสังหาริมทรัพย์

ค่าธรรมเนียมการอ้างอิงโดยทั่วไปคือ 25% ของค่าคอมมิชชันกลับบ้านของตัวแทนการปิดบัญชี ลิงค์พบว่า 25% เป็นตัวเลขที่ดีในการทำงาน แต่ตัวแทนบางรายอาจมีค่าธรรมเนียมการอ้างอิงที่สูงกว่าหรือต่ำกว่า

ตัวอย่างเช่น ปีที่แล้ว ลิงก์ส่งลีดไปหาตัวแทนที่ปิดบ้านริมทะเลสาบมูลค่า 7.2 ล้านดอลลาร์ในนิวแฮมป์เชียร์ เขาเจรจาเพื่อให้ได้ 30% ของค่าคอมมิชชันของตัวแทน ซึ่งมีมูลค่าสุทธิกว่า 50,000 ดอลลาร์

แม้ว่าลิงค์จะไม่ได้รับค่าธรรมเนียมมากขนาดนั้นทุกวัน แต่เขาบอกว่ามันมากกว่าการชดเชยความพยายามที่เขาทุ่มเทให้กับการสร้างความสัมพันธ์กับตัวแทน เขาได้ส่งโอกาสในการขายเพิ่มเติมให้กับตัวแทน

“เมื่อคุณพบคนที่คุณรู้ว่าสามารถปิดการขายและทำประโยชน์ให้กับผู้อ้างอิงได้ คุณก็ยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะให้อาหารแก่บุคคลนั้นตามที่คุณต้องการ”

อย่างไรก็ตาม ลิงค์เน้นย้ำถึงความสำคัญของการมีข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรระหว่างคุณกับตัวแทนที่คุณทำงานด้วย เพราะพวกเขาจะเป็นคนเขียนเช็คเมื่อสิ้นสุดวัน

ติดตามข้อเสนอ

เมื่อ Link ส่งมอบลูกค้าที่คาดหวังให้กับตัวแทน เขาค่อนข้างจะไว้วางใจว่าตัวแทนจะจ่ายค่าธรรมเนียมการอ้างอิงให้เขาหากพวกเขาปิดดีลได้สำเร็จ

“ฉันอายที่จะบอกว่าฉันไม่มีระบบสำหรับสิ่งนั้น” ลิงค์ กล่าว แต่เวลาเป็นเงินเป็นทอง ดังนั้นเขาจึงไม่ควรตรวจสอบเป็นระยะๆ ว่าหัวหน้าของเขาทุกคนซื้อบ้านหรือไม่

นอกจากนี้ยังยากเป็นพิเศษในการติดตามลีดเมื่อมีจำนวนมากไหลไปมา

ในท้ายที่สุด ลิงค์ เชื่อว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับการไว้วางใจในความสัมพันธ์ของเขากับตัวแทน

เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์

เพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของเขา Link ใช้กลยุทธ์ SEO ต่อไปนี้:

• การวิจัยคีย์เวิร์ด – การใช้ Ahrefs ลิงก์ขุดข้อมูลคีย์เวิร์ดของคู่แข่งเพื่อดูว่ามีคีย์เวิร์ดใดบ้างที่เขาไม่มีหน้า Landing Page ให้ จากนั้นเขาก็สร้างแลนดิ้งเพจเหล่านั้น
• ลิงก์ภายใน – ลิงก์พยายามที่จะปรับปรุงการนำทางบนเว็บไซต์ของเขาและปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้โดยการเชื่อมโยงหน้าของเขาภายใน ตัวอย่างเช่น ในหน้า Landing Page สำหรับแหล่งน้ำ เขาจะมีลิงก์ไปยังเมืองและหน้าเมืองของเขา เขาเชื่อว่าสิ่งนี้มีประโยชน์กับลูกค้าที่คาดหวังซึ่งไม่ใช่คนในพื้นที่
• การ สร้างลิงค์ – ลิงค์จ้างเอเจนซี่สร้างลิงค์โดยคิดค่าธรรมเนียมคงที่ต่อลิงค์ตามการจัดอันดับโดเมน เอเจนซีสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีมูลค่าต่ำกว่า ในขณะที่ลิงก์สร้างหน้า Landing Page และใช้ประโยชน์จากบล็อก หลังจากผ่านไปประมาณเจ็ดเดือน Link ก็เริ่มเห็นการปรับปรุงในการเข้าชมทั่วไปของเขา

สรุปแล้ว กลยุทธ์เหล่านี้นำไปสู่การ เติบโต 50% YoY ในการเข้าชมทั่วไปของเว็บไซต์

เครื่องมือและเทคโนโลยี

Link สร้างเว็บไซต์ของเขาเองบน WordPress เพราะเขาต้องการสร้างหน้า Landing Page ได้อย่างง่ายดาย

เขายังใช้ปลั๊กอินชื่อ Showcase IDX ซึ่งเป็นปลั๊กอิน IDX (การแลกเปลี่ยนข้อมูลทางอินเทอร์เน็ต) ชั้นนำสำหรับเว็บไซต์ WordPress

ปลั๊กอินจะดูแลรายการที่ขายแล้วหรือไม่ได้ใช้งานโดยอัตโนมัติ

ด้วย Showcase IDX ลิงก์ยังสามารถระงับเนื้อหาระดับพรีเมียมและข้อมูลรายการเพื่อพยายามเปลี่ยนลีดที่เย็นชาให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่น่าสนใจ

และเพียง $60 ถึง $100 ต่อเดือน ขึ้นอยู่กับแผนของคุณ Showcase IDX เป็นหนึ่งในปลั๊กอิน IDX ที่ถูกกว่า

การเลือกซอก

ความเร่งรีบด้านข้างของ Link นั้นแตกต่างไปจากโมเดล Affiliate โดยพื้นฐานแล้ว แทนที่จะส่งผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ไปที่ Amazon เพื่อรับค่าคอมมิชชั่น 4% สำหรับสินค้าราคา 30 ดอลลาร์ Link กำลังส่งพวกเขาไปยังตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อรับค่าคอมมิชชั่น 5-7% สำหรับ บ้าน 1,000,000 ดอลลาร์

แม้ว่า Link จะใช้โมเดลนี้กับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็สามารถนำไปใช้กับตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งตลาดเฉพาะกลุ่มที่มูลค่าของลูกค้าใหม่มีมูลค่ามหาศาล

“ผมคิดว่ามีโอกาสสำหรับผู้คน” ลิงค์ กล่าว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่มีความสนใจในช่องหรือตลาดใดตลาดหนึ่งอยู่แล้ว

กุญแจสำคัญคือการมองหาช่องทางที่มีการทำธุรกรรมที่มีตั๋วสูง เพราะนั่นคือจุดที่ความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายจะมีมูลค่ามากที่สุด อสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เป็นตัวอย่างที่ดีของช่องประเภทนั้น

การขายธุรกิจเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่มีการทำธุรกรรมสูง และไม่ต้องมีใบอนุญาตในรัฐส่วนใหญ่ ซึ่งแตกต่างจากอสังหาริมทรัพย์

การดูแลสุขภาพทางเลือกและบริการที่บ้านก็เป็นช่องทางที่ดีเช่นกันเพราะสามารถมีมูลค่าค่อนข้างมาก

อะไรต่อไป?

Link ให้ความสำคัญกับการตลาดดิจิทัลและการให้คำปรึกษาตั้งแต่เริ่มทำงานด้านธุรกิจ และเขากำลังมองหาตำแหน่งที่ปรึกษาในระดับต้นน้ำ

“เป็นเวลาที่น่าสนใจที่จะเห็นว่าเศรษฐกิจกำลังมุ่งหน้าไปทางไหน” ลิงค์กล่าว

หลังจากช่วยเหลือลูกค้าในการควบรวมและซื้อกิจการแล้ว เขายังสนใจที่จะสำรวจโอกาสที่เขาสามารถเล่นเป็นพ่อสื่อสำหรับผู้ซื้อและผู้ขายเป็นหลัก

เคล็ดลับ # 1 ของลิงก์สำหรับ Side Hustle Nation

“ อย่ามองว่าความล้มเหลวเป็นคำที่ไม่ดี ”

ลิงค์และแหล่งข้อมูล

• เอ็นเอชไฟน์โฮมส์
• อาเรฟ
• เวิร์ดเพรส
• ตู้โชว์ IDX

จริงจังเกี่ยวกับการสร้างรายได้พิเศษหรือไม่?

• เริ่มการท้าทาย $500 ฟรีของคุณ หลักสูตรอีเมลฟรี 5 วันของฉันแสดงวิธีเพิ่ม $500 ให้กับกำไรของคุณ
• เข้าร่วมชุมชน Side Hustle Nation ฟรี กลุ่ม Facebook ฟรีเป็นที่ที่ดีที่สุดในการเชื่อมต่อกับนักธุรกิจด้านอื่น ๆ และรับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ
• ดาวน์โหลด The Side Hustle Show. พอดคาสต์ฟรีของฉันแบ่งปันวิธีสร้างรายได้พิเศษด้วยตอนประจำสัปดาห์ที่นำไปใช้ได้จริง

Side Hustle Show ที่ได้รับรางวัลคือ
พอดคาสต์ผู้ประกอบการ 10 อันดับแรก
ด้วย คะแนนระดับ 5 ดาวกว่า 1,100 รายการ!

ฟังในแอพพ็อดคาสท์ที่คุณชื่นชอบหรือในเบราว์เซอร์ของคุณโดยตรง