วิธีเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณในฐานะมืออาชีพด้านการขาย

ทำไมคุณควรเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณในฐานะพนักงานขาย

LinkedIn ไม่ใช่เครือข่ายโซเชียลที่ออกแบบมาเพื่อแลกเปลี่ยนและแบ่งปันเท่านั้น

นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสมัครงาน ทำแคมเปญหาลูกค้า เชิญผู้มีแนวโน้มจะเป็นงาน หรือโปรโมตบริการและข้อเสนอของคุณ

เป็นเครือข่ายโซเชียลในอุดมคติที่ LaGrowthMachine ใช้ในการดำเนินกลยุทธ์การตลาดเพื่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอย่างรวดเร็ว

อันที่จริงแล้ว ที่ LaGrowthMachine เราเห็นว่าคุณภาพของโปรไฟล์ของคุณมีผลกระทบอย่างแท้จริงต่อประสิทธิภาพของแคมเปญที่มุ่งหวังของคุณ

LinkedIn เป็นมากกว่าประวัติย่อคือนามบัตรดิจิทัลของคุณ เป็นเสาหลักที่วางความน่าเชื่อถือและความรู้ของคุณ

นักการตลาดและพนักงานขายจำนวนมากขึ้นใช้เพื่อ:

• แสดงประสบการณ์ของพวกเขา
• พัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์
• บอกเล่าเรื่องราวและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับอาชีพของพวกเขา
• รวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ครอบคลุม
• เพิ่มอัตราการตอบกลับ
• สร้างยอดขายตรง
• สร้างกิจกรรมออนไลน์หรือออฟไลน์
• ตอกย้ำความน่าเชื่อถือของบริษัท

เรียนรู้วิธีผสานรวม LinkedIn เข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณโดยศึกษาจากคู่มือของเราที่อุทิศให้กับการหาลูกค้าเป้าหมายใน LinkedIn

การใช้งาน LinkedIn ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของพฤติกรรมของผู้สรรหา ผู้ให้บริการ คู่ค้า ลูกค้า หรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

จำเป็นต้องมีโปรไฟล์ LinkedIn ที่ทำให้คุณต้องการเชื่อมต่อกับคุณ

เนื้อหาของโปรไฟล์ควรเน้นเส้นทางอาชีพ ทักษะทางวิชาชีพ และความสำเร็จของคุณ ดูแลภาพลักษณ์ของคุณให้ดีขึ้นเพื่อปิดการขาย

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ทรงคุณค่าที่สุดบางส่วนในการเป็นผู้เชี่ยวชาญใน LinkedIn ซึ่งเป็นเครือข่ายสังคมออนไลน์ระดับมืออาชีพ

ขั้นตอนที่คุณต้องดำเนินการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่เพียงแค่สร้างโปรไฟล์และเพิ่มรูปโปรไฟล์ (ถ้าถึงแม้จะเป็น) นี่ยังไม่เพียงพอที่จะแสดงบน LinkedIn

คุณต้องปรับโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อให้ผู้ติดต่อทางธุรกิจ ลูกค้า หรือคู่ค้าของคุณค้นพบได้ง่าย และเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาต้องการเชื่อมต่อกับคุณ

ปรับแต่ง URL โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

นี่จะต้องเป็นหนึ่งในขั้นตอนที่ประเมินค่าต่ำที่สุดที่คุณสามารถทำได้ มันทำหน้าที่เป็นวิธีการแสดงอย่างถูกต้องในเครื่องมือค้นหา

คุณเพียงแค่ต้องป้อนชื่อและนามสกุลของคุณในแท็กเท่านั้น ดูคู่มือฉบับเต็มว่าทำไมคุณจึงต้องมี URL ของ LinkedIn ที่กำหนดเอง

เป็นเคล็ดลับ SEO ขนาดเล็กที่จะช่วยให้ผู้ที่กำลังมองหาคุณพบคุณได้อย่างรวดเร็วบน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่นๆ

เลือกรูปโปรไฟล์ LinkedIn ที่ดี

LinkedIn เป็นเครือข่ายมืออาชีพ และคุณจะติดต่อผู้คนและเป็นตัวแทนของบริษัทของคุณ คุณต้องดูเป็นมืออาชีพในภาพเหมือนเมื่อคุณกำลังจะไปทำงานในชีวิตจริง

• แสดงใบหน้าของคุณและไม่ใช่ภาพที่คุณปาร์ตี้
• มีภูมิหลังที่เรียบง่ายและเป็นกลางในสภาพแวดล้อมที่เป็นมืออาชีพและ/หรือตรงกับกิจกรรมทางอาชีพของคุณ
• ยิ้มและเป็นมิตร มืออาชีพไม่จำเป็นต้องจริงจัง การต้อนรับทำให้คนต้องการแชทกับคุณ!

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับภาพหน้าปก LinkedIn ของคุณ

รูปภาพปกของคุณเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่กำหนดของผู้ติดต่อ เป็นมากกว่าองค์ประกอบภาพ เป็นเครื่องมือจริงที่ช่วยให้คุณยืนยันคุณค่าของคุณ

นี่คือทุกสิ่งที่รูปภาพปก LinkedIn ของคุณสามารถใช้สำหรับ:

• แสดงแบรนด์และบุคลิกของคุณ
• ใช้ CTA ที่สนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมดาวน์โหลดเนื้อหาที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของพวกเขา
• คุณค่าของคุณ
• คำรับรองจากลูกค้า
• คุณอยู่ที่ทำงาน (สนทนาเรื่องธุรกิจกับลูกค้า พูดคุยในการสัมมนาผ่านเว็บ/การนำเสนอ ฯลฯ)

กล่าวโดยย่อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพหน้าปกของคุณสอดคล้องกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ และใช้ตามนั้น!

อย่าลืมกรอกส่วน 'เกี่ยวกับ' ทั้งหมด

ยิ่งคุณให้ข้อมูลในส่วน "เกี่ยวกับ" มากเท่าใด โปรไฟล์ของคุณก็จะยิ่งปรากฏในผลการค้นหามากขึ้นเท่านั้น

เนื่องจากอัลกอริทึมของ LinkedIn คำนึงถึงข้อมูลทั้งหมดที่คุณให้ไว้เมื่อมีผู้ค้นหาคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ของคุณ

ดังนั้น อย่าลืมกรอกข้อมูลให้มากที่สุด

ชื่อเรื่องที่แสดงถึงความเชี่ยวชาญ

หลังชื่อของคุณ ชื่อของคุณเป็นส่วนของข้อมูลที่ลีดของคุณจะเห็นเมื่อคุณส่งคำเชิญ พวกเขาจำเป็นต้องเข้าใจคุณค่าของคุณและวิธีที่คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้

จะต้องเน้น:

• สิ่งที่คุณทำ
• บริษัทที่คุณทำงานอยู่
• ความเชี่ยวชาญของคุณ

ทำให้สูงสุด 120 ตัวอักษร! สั้นและมีผลกระทบ

ชีวประวัติเล็กน้อยเกี่ยวกับตัวคุณ

ในส่วนนี้ ให้เน้นสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าทราบเพื่อให้พวกเขารู้จักคุณมากขึ้น

รวมสิ่งต่าง ๆ เช่น:

• อะไรเป็นแรงผลักดันหรือกระตุ้นคุณ?
• คุณมีบทบาทอย่างไรในบริษัทของคุณ?
• ความสำเร็จและเส้นทางอาชีพของคุณ
• คุณจะช่วยพวกเขาได้อย่างไร?
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: งานที่คุณจัดงาน คุณเขียนบทความ ฯลฯ เชิญพวกเขาเข้าร่วม อ่าน หรือติดตาม!

นี่คือพื้นที่ของคุณที่จะเปล่งประกาย ดังนั้นจงใช้ประโยชน์สูงสุดจากมัน เมื่อคุณมีข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว ให้จัดกลุ่มตามธีมเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสแกนได้ง่ายขึ้นอย่างรวดเร็ว

ให้รายละเอียดประสบการณ์ของคุณเพื่อให้ผู้คนเข้าใจในสิ่งที่คุณทำ

ที่นี่ คุณต้องการเริ่มต้นด้วยการอธิบายว่าบริษัทปัจจุบันของคุณทำ/ขายอะไร USP คืออะไร มีประโยชน์อย่างไร ฯลฯ

จากนั้นให้พูดถึงบทบาทของคุณและสิ่งที่คุณทำในแต่ละวันโดยใช้หัวข้อย่อยเพื่อให้อ่านง่ายขึ้น

รวมความรับผิดชอบของคุณและสิ่งที่คุณประสบความสำเร็จในแต่ละบทบาท มีความเฉพาะเจาะจงมากที่สุด!

หาจำนวนผลลัพธ์ของคุณด้วยตัวเลขทุกครั้งที่ทำได้เพื่อให้แนวคิดเกี่ยวกับขอบเขตของความสำเร็จของคุณ

ตัวอย่างเช่น:

“บริหารทีมตัวแทนขาย 12 คน”

ดีมาก แต่

“ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขาย 25% ใน 6 เดือนผ่านการจัดการทีมที่มีประสิทธิภาพ”

ดียิ่งขึ้น!

เชื่อมต่อแต่ละประสบการณ์เข้ากับโปรไฟล์ LinkedIn ของบริษัทเพื่อเปลี่ยนเส้นทางผู้เยี่ยมชมเพื่อให้พวกเขาสามารถติดตามคุณและข่าวสารของบริษัทของคุณได้

นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มเว็บไซต์ของบริษัทหรือเว็บไซต์อื่นๆ ที่เชื่อมโยงกับงานของคุณได้

ทักษะและการรับรองเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ

ทักษะและการรับรองของคุณคือสิ่งที่ทำให้คุณน่าเชื่อถือในสายตาของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ สิ่งเหล่านี้ช่วยให้คุณแสดงความรู้และเน้นสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใคร

• เจาะจงให้มากที่สุดในส่วนทักษะ
• เรื่องการรับรอง เน้นคุณภาพมากกว่าปริมาณ

นี้อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่การรับรองที่มีประสิทธิภาพสองสามจากคนในตำแหน่งระดับสูงจะมีผลกระทบมากขึ้นกว่าการรับรองจำนวนมากจากคนที่ไม่รู้จักงานของคุณจริงๆ

ดังนั้น ขอให้เจ้านาย เพื่อนร่วมงาน หรือแม้แต่ลูกค้าของคุณสนับสนุนและแนะนำเครือข่ายของคุณ!

แม้ว่าคำแนะนำเหล่านี้มีไว้สำหรับบุคคลทั่วไป แต่หลายสิ่งหลายอย่างที่เราพูดถึงก็สามารถนำไปใช้กับบริษัทได้เช่นกัน ท้ายที่สุด บริษัทประกอบด้วยบุคคล!

LinkedIn ยังสามารถเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับบริษัทต่างๆ ในการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด

ที่กล่าวว่า มาดูวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงตน LinkedIn ของบริษัทของคุณ

หน้าบริษัทที่ปรับให้เหมาะสมที่สุด

ขั้นตอนต่อไปในการค้นพบผู้นำของคุณคือการตรวจสอบหน้าบริษัทของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างได้รับการตั้งค่าอย่างดีพร้อมข้อมูลที่อัปเดตให้มากที่สุด

รายละเอียดบริษัท

คุณสามารถเข้าไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ:

• ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ : การเตือนความจำถึงปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขในประโยคเดียว มันควรจะติดหูและทำให้คุณต้องการอ่าน
• คุณทำอย่างไร : อธิบายว่าคุณแก้ปัญหานั้นอย่างไร
• นำมาซึ่งคุณค่าอะไร : แสดงให้เห็นผลกระทบที่เป็นรูปธรรม นำไปปฏิบัติได้ และวัดผลได้
• หลักฐานทางสังคม : แบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่โดดเด่นที่สุด/ลูกค้าที่มีชื่อเสียงและผู้คนไว้วางใจคุณมากน้อยเพียงใด

หรือคุณสามารถตรวจสอบแรงบันดาลใจของเราได้!

รวมเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนต่อไปสำหรับคนที่สงสัยเกี่ยวกับคุณ/บริษัทของคุณคือการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมเชื่อมโยงไปยังหน้าบริษัทของคุณ

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานทุกคนมีประสบการณ์เกี่ยวกับบริษัทของคุณ ปัจจัยสำคัญของความไว้วางใจคือขนาดของบริษัท เป็นพร็อกซีที่ดีในการประเมินขั้นตอนของบริษัทของคุณ นี่คือเหตุผลที่คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าพนักงานของคุณมีรายชื่อโดยเพิ่มประสบการณ์และปฏิบัติตามหลักเกณฑ์การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์เหล่านี้

เคล็ดลับเบ็ดเตล็ด

ใช้งานอยู่!

กดไลค์และแสดงความคิดเห็น โพสต์ และแม้แต่เขียนบทความ ยิ่งคุณมีแอคทีฟมากเท่าไหร่ คุณก็จะปรากฏในฟีดของ LinkedIn มากขึ้นเท่านั้น นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะปรากฏในฟีดการเชื่อมต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอีกด้วย

ทำให้โปรไฟล์ของคุณเป็นแบบสาธารณะ

การทำให้โปรไฟล์ของคุณสมบูรณ์แบบนั้นเสียเวลา หากคุณไม่ได้เปิดใช้งานตัวเลือกบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะถูกมองเห็นได้มากที่สุด:

1. ตั้งค่าการเยี่ยมชมโปรไฟล์ที่คุณทำเป็น "สาธารณะ" ในตัวเลือกการดูโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อให้ผู้คนได้รับการแจ้งเตือนและอาจตรวจสอบโปรไฟล์ของคุณ

• ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบุคคลภายนอกเครือข่ายของคุณสามารถมองเห็นรูปโปรไฟล์ของคุณได้ รูปโปรไฟล์มีความสำคัญยิ่งต่อการสร้างความไว้วางใจ น่าเสียดายถ้าคนที่คุณส่งคำขอเชื่อมต่อไปไม่เห็น

• ขั้นตอนที่ 2: ไปที่ตัวเลือกการแก้ไขรูปโปรไฟล์และตั้งค่าเป็น "สาธารณะ" หรือ "สมาชิก LinkedIn ทั้งหมด"

• ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นสามารถเห็นชื่อเต็มของคุณได้เมื่อทำการค้นคว้าข้อมูลของคุณ ไปที่ตัวเลือกชื่อเต็ม LinkedIn และปรับการตั้งค่าของคุณ

• ขั้นตอนที่ 4: เมื่อคุณพร้อมแล้ว ให้ตรวจสอบขั้นสุดท้ายโดยใช้คุณลักษณะการแสดงตัวอย่างโปรไฟล์สาธารณะของ LinkedIn

รับการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณทันที!

LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับพนักงานขาย การเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น

เราได้สรุปเคล็ดลับบางอย่างเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น

• เริ่มต้นด้วยการกรอกโปรไฟล์ของคุณให้ครบถ้วนและถูกต้อง
• เพิ่มคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือตำแหน่งของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพของคุณเป็นมืออาชีพและเป็นปัจจุบัน การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผู้คนมักจะไว้วางใจคนที่พวกเขามองเห็นได้ชัดเจน
• ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณไม่เหมือนใครในฐานะพนักงานขาย คุณมีอะไรเสนอให้คนอื่นไม่มีบ้าง? เน้นจุดขายเหล่านี้ในโปรไฟล์ของคุณ
• เชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเพื่อนร่วมงาน ยิ่งรู้จักตัวเองมาก ยิ่งมีโอกาสมาก

นั่นคือจากจุดสิ้นสุดของเรา! แจ้งให้เราทราบ คุณมีเคล็ดลับอื่นๆ ในการปรับโปรไฟล์ LinkedIn ให้เหมาะสมหรือไม่ แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง!