LinkedIn Prospecting: ค้นหาและเชื่อมต่อกับลูกค้าในอนาคต

การหาลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการค้นหาลูกค้าในอนาคตและเชื่อมต่อกับพวกเขา

ดังนั้นคุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากความพยายามในการหาลูกค้า นี่คือคำแนะนำสั้น ๆ เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดที่จะใช้เมื่อต้องการหาลูกค้าบน LinkedIn

เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใน LinkedIn

ด้วยสมาชิกมากกว่า 810 ล้านคนใน 200 ประเทศ LinkedIn เป็นหนึ่งในโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มการเชื่อมต่อที่ได้รับความนิยมมากที่สุด นอกจากนี้ LinkedIn ยังเป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับบริษัท B2B ที่กำลังมองหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มการหาลูกค้าระหว่างธุรกิจกับธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เนื่องจากไม่มีแพลตฟอร์มอื่นใดที่เข้าถึงได้มากเท่ากับ LinkedIn

การค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn เป็นงานที่ตรงไปตรงมาแต่มีประสิทธิภาพ เนื่องจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียทำงานเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นหลัก ยังไง? LinkedIn จัดหมวดหมู่การเรียงลำดับ วิเคราะห์ แท็ก และบันทึกข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อช่วยคุณค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมที่สุด

ตัวอย่างเช่น LinkedIn ใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่บันทึกไว้ล่วงหน้าเพื่อให้คุณสามารถค้นหารายชื่อซีอีโอที่ครบถ้วนสมบูรณ์ใน LA ในวงการเกม ตราบใดที่คุณรู้สิ่งที่คุณจะพูด LinkedIn ช่วยให้คุณเพลิดเพลินกับการมีส่วนร่วมแบบเรียลไทม์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านข้อความ การอัพเดตสถานะ และแม้แต่ส่วนความคิดเห็น

การเขียนโปรไฟล์ LinkedIn เผชิญหน้ากับลูกค้า

ผู้ใช้ LinkedIn มักจะใช้โปรไฟล์ของพวกเขาเป็นการดำเนินการต่อและหารือเกี่ยวกับความสำเร็จและผลงานของพวกเขาในบุคคลที่สาม แต่นี่คือความจริงที่โหดร้าย: ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้ซื้อในอุดมคติของคุณไม่ต้องการทราบเกี่ยวกับงานล่าสุดของคุณ พวกเขาต้องการดูว่าคุณสามารถแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร

ดังนั้น ให้พิจารณาเขียนโปรไฟล์สำหรับติดต่อกับลูกค้า มุ่งเน้นในสิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการเห็นและพวกเขาจะตอบสนองอย่างไรเมื่อคุณเชื่อมต่อกับพวกเขาบน LinkedIn เมื่อดูแลโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ การรักษาลูกค้าของคุณให้อยู่ในใจจะช่วยให้คุณสามารถสร้างโฮมเพจที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้

จะหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn ได้อย่างไร?

ไม่ว่าตำแหน่งงานหรือการศึกษาของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า คุณสามารถค้นหาได้อย่างง่ายดายบน LinkedIn เราพูดถึงแปดวิธีที่ตรงไปตรงมาแต่มีประสิทธิภาพในการระบุผู้สมัครที่มีคุณสมบัติบน LinkedIn:

การเขียนชีวประวัติสั้นและไพเราะ

การปรับพาดหัวข่าวให้เหมาะสมและปรับแต่งประวัติให้เข้ากับกลุ่มเป้าหมายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อปรับแต่งโปรไฟล์ LinkedIn ให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ ให้คำนึงถึงประเด็นสำคัญต่อไปนี้:

• อะไรที่ทำให้คุณหลงใหล?
• บทบาทปัจจุบันของคุณคืออะไร?
• บริษัทของคุณทำอะไร?
• อะไรนำคุณมาสู่ธุรกิจปัจจุบันของคุณ

พบกับคนรู้จักระดับ 2 โดยเพิ่มคนรู้จักของคุณ

โพรไฟล์ LinkedIn ที่คุณแบ่งปันคนรู้จักโดยตรงด้วยคือคนรู้จักขั้นที่ 1 ของ คุณ การเชื่อมต่อและผู้ติดต่อระดับแรกของคุณเป็นรากฐานของเครือข่ายของคุณ

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและขยายเครือข่ายของคุณคือการเลือกปุ่ม 'เพิ่มการเชื่อมต่อ' พิจารณาให้ LinkedIn เข้าถึงอีเมลของคุณชั่วคราวเพื่อให้การเชื่อมต่อกับคุณง่ายขึ้น

การอุ่นเครื่องให้กับคนรู้จักระดับแรกของคุณช่วยเพิ่มโอกาสที่คุณจะได้พบ กับผู้ ติดต่อระดับ 2 นี่คือวิธีที่คุณสามารถส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ:

• ส่งข้อความเพื่อแก้ปัญหาการสอบถาม
• การขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหรือคำแนะนำผ่าน InMail
• การสร้างคำถาม LinkedIn และส่งคนรู้จักระดับแรกหลายคนให้
• เชื่อมต่อกับพวกเขาบน Twitter
• พบกับพวกเขาสำหรับมื้อกลางวันหรือกาแฟ

การตรวจสอบเครือข่ายคู่แข่งของคุณ

การขายให้กับลูกค้าของคู่แข่งมักจะง่ายกว่าการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ที่ไม่รู้จักแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ

เริ่มต้นด้วยการสร้างอาร์กิวเมนต์ที่น่าสนใจว่าทำไมผู้ซื้อของคู่แข่งจึงควรเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ ถัดไป สร้างรายชื่อลูกค้าที่ครอบคลุม

นอกจากนี้ เนื่องจาก LinkedIn ให้คุณสำรวจเครือข่ายของสมาชิกคนอื่นๆ การค้นหาและการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและผู้บริโภคจึงกลายเป็นเรื่องง่าย

ติดตามฟีดข่าวของคุณเพื่อความสัมพันธ์ที่อบอุ่น

ฟีดข่าว LinkedIn ของคุณเป็นเหมืองทองคำที่ยังไม่ถูกค้นพบสำหรับการกรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยการท่องผ่านฟีดข่าวของคนรู้จักใหม่ของคุณ นี่คือวิธีที่คุณสามารถดูฟีดข่าวของผู้ติดต่อของคุณ:

• คลิกที่โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ
• เลือกตัวเลือก 'Newsfeed' ที่อยู่บนปุ่ม 'Home'
• เลื่อนลงมาจนเจอไอคอน "อัปเดตทั้งหมด"
• เลือกปุ่ม 'การเชื่อมต่อ' จากเมนูแบบเลื่อนลง

ตรวจสอบฟีดข่าวของคุณเพื่อระบุว่าผู้ติดต่อของคุณเพิ่งเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ LinkedIn ที่คุณสนใจหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น พิจารณาขอคำนำ

ตรวจสอบว่าใครแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับโพสต์ของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณ

เมื่อเรียกดูฟีดข่าวหรือการแจ้งเตือน อย่าลืมอ่านความคิดเห็นในโพสต์ของคนรู้จักของคุณ

ในกรณีส่วนใหญ่ สมาชิก LinkedIn ที่โต้ตอบกับลูกค้าและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่เหมาะสมกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ ความคิดเห็นของพวกเขาเป็นจุดกระโดดในอุดมคติสำหรับ InMail เริ่มต้นด้วยการชื่นชมมุมมองของพวกเขาและให้ข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องหรือแบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้อง

เข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn หรือคำตอบของ LinkedIn

การเป็นสมาชิกกลุ่ม LinkedIn หรือการตอบคำถามใน 'คำตอบของ LinkedIn' เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับสมาชิก LinkedIn

ท่องผ่าน 'คำตอบ LinkedIn' เพื่อระบุคำถามจากโปรไฟล์ LinkedIn ที่ตรงกับบุคลิกของผู้ชมเป้าหมายของคุณ การตอบคำถามจะช่วยแสดงให้เห็นถึงความเกี่ยวข้อง ความเชี่ยวชาญ และคุณค่าของบริษัทของคุณ

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จาก 'คำตอบของ LinkedIn' เพื่อถามคำถามที่ช่วยให้คุณดึงผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในอุดมคติออกมาได้ ท่านอาจถามดังนี้

• ถามจุดปวดของพวกเขา
• ตั้งคำถามกับความผิดหวังของพวกเขา
• ถามพวกเขาว่าอะไรขัดขวางไม่ให้คุณไล่ตามวิธีแก้ปัญหาของคุณ

เริ่มส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยมีส่วนร่วมกับสมาชิก LinkedIn ที่ตอบคำถามของคุณ

การใช้ตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงเพื่อค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ตัวเลือกการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn ทำให้คุณสามารถค้นหาสมาชิกที่ต้องการได้หนึ่งเกณฑ์ เริ่มใช้ประโยชน์จากคุณลักษณะ 'การค้นหาขั้นสูง' ของแพลตฟอร์มโดยกำหนดความหมายของโอกาสในการขายคุณภาพสูงสำหรับบริษัทของคุณ:

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของบริษัทคุณ?
• ชื่องานของพวกเขาคืออะไร? และระดับอาวุโสของพวกเขา?
• บริษัทของพวกเขาใหญ่แค่ไหน?
• อุตสาหกรรมเฉพาะของพวกเขาคืออะไร?

การเผยแพร่เนื้อหาต้นฉบับไปยังโปรไฟล์ของคุณ

ดึงดูดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าให้กับโปรไฟล์ของคุณโดยการอัปเดตด้วยเนื้อหาที่ดึงดูดความสนใจ สดใหม่ และให้ข้อมูล

หากคุณไม่แน่ใจว่าควรครอบคลุมหัวข้อใด ให้พิจารณาว่าคำถามใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักถาม ต่อไป เขียนคำตอบในลักษณะที่เป็นประโยชน์และให้ข้อมูลเพื่อสร้างอำนาจแบรนด์

อะไรคือขั้นตอนของ LinkedIn Prospecting?

เมื่อคุณค้นหาผู้ติดต่อใน LinkedIn มีหลายขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้รับการตอบกลับที่ดีขึ้น:

• SEO เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ
• ทำให้การค้นหาของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ
• ใช้ข้อความ InMail อย่างชาญฉลาด

เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าคุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้บน LinkedIn เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดได้อย่างไร

ปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

เมื่อคุณกำลังค้นหา ผู้รับข้อความของคุณจำนวนมากจะเข้าสู่โปรไฟล์ของคุณ นี่คือวิธีที่พวกเขาจะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องปรับโปรไฟล์ของคุณให้เหมาะสม จะต้องโดดเด่นและสร้างความประทับใจหากคุณต้องการรีวิวผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใน LinkedIn

นี่คือวิธีที่คุณสามารถทำได้:

• มีพาดหัวข่าวที่น่าทึ่ง

พาดหัวของคุณเป็นสิ่งแรกที่คนส่วนใหญ่จะอ่าน ดังนั้น หากคุณต้องการสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี คุณต้องแน่ใจว่ามันสร้างมาอย่างดี ต้องมีความชัดเจนและรัดกุม ลองและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้างและใครที่คุณสามารถช่วยเหลือได้

• เขียนบทสรุป

บทสรุปของคุณควรเป็นเหมือน USP ขนาดเล็ก (ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร) คุณควรตั้งเป้าที่จะเขียนข้อมูลสำคัญสองสามย่อหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ เจาะจง – พูดถึงบริษัทหรือคนที่คุณเคยทำงานให้และผลลัพธ์ที่คุณมอบให้พวกเขา นอกจากนี้ ให้ลองใส่คีย์เวิร์ดเข้าไปด้วย เพราะจะทำให้โปรไฟล์ของคุณสามารถค้นหาได้มากขึ้น

• เพิ่มรูปถ่ายมืออาชีพ

คุณควรใส่รูปโพรไฟล์ในโพรไฟล์ LinkedIn ของคุณเสมอ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบรับในเชิงบวกอย่างมาก หากพวกเขาเห็นว่าคุณเป็นคนจริง จะทำให้คุณดูเข้าถึงได้ง่ายขึ้นและพวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับคุณมากขึ้น เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด ภาพถ่ายควรเป็นภาพเฮดช็อตคุณภาพสูงและดูเป็นมืออาชีพ + เพิ่มภาพพื้นหลังในโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

ทำให้การค้นหา LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

การทำให้การหาลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติสามารถประหยัดเวลาได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น เพิ่มผลลัพธ์สุดท้ายของคุณ

ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ Octopus CRM LinkedIn และเครื่องมือหาลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn Sales Navigator LinkedIn จากนั้นทำตามกลยุทธ์ที่ใช้งานง่ายเพื่อผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม!

นี่คือกลยุทธ์ที่เราแนะนำ:

• ค้นหาผู้ชมของคุณใน Sales Navigator

หากต้องการค้นหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ ให้ไปที่ค้นหาใน Sales Navigator และกรองตามกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณสามารถเลือกผู้ใช้ LinkedIn ได้มากถึง 2500 คน

• โอนไปยัง Octopus CRM

ถัดไป โอนสิ่งเหล่านี้ไปยัง Octopus โดยใช้แท็บ "เชื่อมต่อ" บนส่วนขยาย Chrome ของคุณ

• ส่งคำขอเชื่อมต่อ

หลังจากโอนผู้มีแนวโน้มจะเป็น Octopus แล้ว คุณสามารถเริ่มส่งคำขอเชื่อมต่อได้ ในการดำเนินการนี้ ให้เปิดแคมเปญใน Octopus CRM ใส่บันทึกย่อของคุณ แล้วกดส่ง คุณสามารถส่งคำขอเชื่อมต่อได้สูงสุด 100 รายการต่อวันโดยใช้วิธีนี้

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีส่งคำขอเชื่อมต่อทางอีเมลด้วย Octopus (และข้ามขีดจำกัดคำเชิญรายสัปดาห์!)

• ส่งข้อความถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

เมื่อคำขอเชื่อมต่อของคุณได้รับการยอมรับแล้ว คุณสามารถส่งข้อความอัตโนมัติเพื่อเชื่อมต่อบน LinkedIn เพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณได้

ใน Octopus คุณสามารถสร้างช่องทางการขายในแบบของคุณเพื่อทำสิ่งนี้ได้

เราจะแนะนำสิ่งต่อไปนี้:

ส่งข้อความขอบคุณ > ส่งข้อความขาย > ส่งข้อความหากไม่มีการตอบกลับ > ส่งข้อความสุดท้ายหากไม่มีการตอบกลับ

ดำเนินการตามขั้นตอนนี้ต่อไปจนกว่าคุณจะไม่มีลูกค้าเป้าหมาย นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูง – สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดดูที่การทบทวนระบบการหาลูกค้าแบบมืออาชีพของเรา

แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้ได้:

• ใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ในข้อความ - เปลี่ยนตัวแปร เช่น ชื่อและนามสกุล บริษัท และตำแหน่งเสมอ
• ทดสอบ A/B แคมเปญของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองใช้เกณฑ์ที่แตกต่างกันในการค้นหาของคุณหรือใช้เทมเพลตข้อความอื่น
• รับรองอัตโนมัติและดูผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติหลังจากที่พวกเขายอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาอบอุ่นก่อนที่จะส่งข้อความ
• จับตาดูการวิเคราะห์ของคุณเพื่อดูว่าสิ่งใดได้ผลและไม่ได้ผล

ส่ง InMail ไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุด

LinkedIn มีระบบอีเมลภายใน – InMail เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความตรงไปยังผู้ใช้ LinkedIn ได้ ไม่จำเป็นต้องมีการแนะนำใดๆ และอย่างที่คุณนึกภาพได้ มันเป็นเหมืองทองคำที่สมบูรณ์แบบสำหรับการหาแร่ใน LinkedIn สิ่งที่คุณต้องมีคือบัญชี Premium LinkedIn

อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับระดับการสมัครของคุณ คุณจะได้รับเครดิต InMail ในจำนวนที่จำกัดในแต่ละเดือน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องใช้อย่างมีกลยุทธ์

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร?

เพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเครดิตของคุณ เราแนะนำให้ส่งข้อความ InMail ไปยังผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงสุดเท่านั้น

เมื่อคุณพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีมูลค่าสูงแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณมีความเฉพาะตัวและน่าสนใจเป็นอย่างยิ่ง สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ!

สิ่งที่ไม่ควรทำเมื่อทำการค้นหาบน LinkedIn

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่ไม่มีการค้นหาบน LinkedIn:

ไม่ใช่ของแท้

เมื่อพูดถึงการดึงดูดผู้ชมในอุดมคติของคุณ เป้าหมายของคุณควรสร้างลีดที่ผ่านการรับรองและแปลงให้เป็นลูกค้าประจำ

การใช้เทมเพลตการเข้าถึงที่มากเกินไปและน่าเบื่อในคำขอการเชื่อมต่อและการติดตามของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนในการสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในทางกลับกัน การส่งข้อความติดตามผลที่เป็นส่วนตัวและเป็นส่วนตัวจะช่วยส่งเสริมความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง

ต่อไปนี้คือคำแนะนำโดยย่อเกี่ยวกับคุณลักษณะสำนวนการขายที่สมบูรณ์แบบ ได้แก่:

• ของ แท้ – อ่านเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและแสดงว่าคุณสนใจที่จะติดต่อกับพวกเขา
• ส่วนบุคคล – พูดคุยเรื่องส่วนตัวและเสนอข้อมูลเชิงลึกหรือชื่นชมมัน
• มีค่า - พิจารณาพูดคุยเกี่ยวกับบางสิ่งที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถมอบให้ผู้อ่านของคุณ

ไม่เป็นส่วนตัว

เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn จะลดความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณลงอย่างมาก โดยพื้นฐานแล้ว นักการตลาดควรสร้างคำขอส่วนบุคคลและข้อความติดตามผล

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อดึงข้อมูลต่อไปนี้:

• ชื่อจริง
• นามสกุล
• ตำแหน่งงาน
• ชื่อ บริษัท
• ที่ตั้ง

ถัดไป ส่งข้อความส่วนตัวให้กับคนรู้จักใหม่ของคุณซึ่งประกอบด้วย:

• ส่ง PDF บทความ หรือ e-book ที่เกี่ยวข้องฟรีแต่เกี่ยวข้อง
• กล่าวถึงที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของพวกเขา

ไม่สร้างเนื้อหา

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าใหม่คือการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่า นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสร้างอำนาจของแบรนด์ในอุตสาหกรรมและช่องย่อยของคุณ

LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันรูปแบบเนื้อหาต่อไปนี้:

• เนื้อหาแบบยาว
• เนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม
• วิดีโอและการนำเสนอ
• ความคิดเห็นในกลุ่ม LinkedIn และคำตอบ

ไม่เพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณ

การแสดงครั้งแรกเป็นส่วนสำคัญในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ดังนั้น คุณต้องดูแลจัดการหน้าโปรไฟล์ที่ให้ข้อมูลและประโยชน์ที่จำเป็นแก่กลุ่มเป้าหมายของคุณ

มุ่งเน้นไปที่การโพสต์บทความที่เกี่ยวข้อง เพิ่มโปรไฟล์มืออาชีพและรูปภาพแบนเนอร์ การเขียนสโลแกนที่ดึงดูดความสนใจ และประวัติโปรไฟล์ที่น่าดึงดูด

บทสรุป

เมื่อใช้ LinkedIn เพื่อค้นหาลูกค้าเป้าหมายการขาย จำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด รับลีดเพิ่มขึ้น และทำยอดขายเพิ่มขึ้น

โดยทำตามเคล็ดลับเหล่านี้ คุณจะพบลูกค้าในอุดมคติของคุณและเชื่อมต่อกับพวกเขาอย่างถูกวิธี LinkedIn เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพใหม่ โดยทำตามคำแนะนำของเรา คุณสามารถทำได้