ทั้งหมดที่คุณต้องการทราบเกี่ยวกับการพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ทำไมต้องพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มมองหาวิธีพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ โปรดทราบเสมอว่าเหตุใดคุณจึงทำสิ่งนั้น และเป้าหมายสูงสุดของคุณคืออะไร

เป็นเพียงเพื่อให้มองเห็นได้ หรือเพื่อสร้างลีดที่มีคุณสมบัติอย่างแท้จริง ฯลฯ หรือไม่ ผลที่ตามมาก็คือ กลยุทธ์ต่างๆ จะเปิดโปงขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการทำอะไร

บางทีคุณอาจแค่ต้องการ เป็น “คนดัง” และได้รับการมองเห็น … กลยุทธ์นี้ไม่ได้เกี่ยวกับการพัฒนาเครือข่ายของคุณมากกว่าเกี่ยวกับการโพสต์สิ่งต่างๆ บน LinkedIn มันเกี่ยวกับการเพิ่มจำนวนผู้ติดตามหรือ จำนวนการเชื่อมต่อ LinkedIn ที่คุณมี

สิ่งนี้จะต้องเป็นพื้นฐานของสิ่งที่คุณต้องกำหนด

สรุป ทำไปทำไม พัฒนาเครือข่ายตัวเองทำไม? จะต้อง เป็นไปตามวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ชัดเจน กล่าวคือ “ฉันต้องการสร้างลีดให้ตัวเองเป็นรายวันหรือรายสัปดาห์”

ทำไมต้องพัฒนาเครือข่ายของคุณบน LinkedIn โดยเฉพาะ

บางคนถามด้วยว่า " ทำไมต้อง LinkedIn? ทำไมไม่ Twitter เช่น? “.

โดยหลักการแล้วเป็นเครือข่ายมืออาชีพเพียงแห่งเดียว คุณสามารถทำได้บน Twitter แต่เราขอแนะนำให้คุณใช้อย่างหลังในลักษณะเสริม

เป็นความคิดที่ดีจริงๆ เนื่องจากคุณจะสามารถ ปรับเปลี่ยนเนื้อหาระหว่างสองแพลตฟอร์มได้

อย่างไรก็ตาม LinkedIn ยังคงเป็นสื่อที่มีการพัฒนามากที่สุด

และเหนือสิ่งอื่นใด สิ่งที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือ คุณสามารถควบคุมผู้ชมที่คุณจะพูดถึงบน LinkedIn ได้มากขึ้นอีกเล็กน้อย

ยิ่งกว่านั้น การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่พัฒนาขึ้นอย่างมากบน LinkedIn!

ยิ่งกว่านั้น การพัฒนาเครือข่ายของคุณบน LinkedIn เป็นมากกว่าการบรรลุเป้าหมายส่วนบุคคล

นอกจากนี้ยังมีประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัทในการให้พนักงานของตนเองดำเนินการดังกล่าว เนื่องจากมีส่วนช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับแบรนด์

นี่คือสิ่งที่เรียกว่า Employee Advocacy ซึ่งพนักงานทุกคนจะกลายเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์โดยตรง

ประการสุดท้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพยายามใช้ประโยชน์จากอัลกอริทึมของแพลตฟอร์ม การสัมผัสของมนุษย์มีความสำคัญมากกว่า LinkedIn มีแนวโน้มที่จะ จัดลำดับความสำคัญของโพสต์จากบุคคล มากกว่าบริษัท

นี่คือวิสัยทัศน์ที่เราพยายามรวบรวมไว้ที่ LaGrowthMachine เนื้อหาที่ขับเคลื่อนโดยมนุษย์ เราเชื่อว่าการสละเวลาเพื่อพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้คนในเครือข่ายของคุณเป็นกุญแจสู่กลยุทธ์ LinkedIn ที่ประสบความสำเร็จ เรามีบทความฉบับเต็มเกี่ยวกับเรื่องนี้:

ดังนั้นแม้ในมุมมองของธุรกิจ สำหรับบริษัทในการทำเช่นนี้ ก็ยังทำงานได้ดีกว่าเมื่อมาจากเครือข่ายและการมองเห็นของผู้คนใน LinkedIn

ขั้นตอนสำคัญก่อนที่จะเริ่มพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ:

เพื่อพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณอย่างเหมาะสม เราขอแนะนำให้คุณทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของคุณ (KPI):

เมื่อพูดถึงการขยายเครือข่ายของคุณ มี 2 KPI หลักที่คุณต้องดู:

• จำนวนผู้ติดตาม: ไม่จำเป็นต้องเป็นเครือข่ายของคุณ แต่เป็นคนที่ติดตามคุณเพราะโพสต์ของคุณโดยเฉพาะ และสิ่งนี้มักเกิดจากกลยุทธ์ด้านเนื้อหาเสมอ
• และจำนวนการเชื่อมต่อในเครือข่ายของคุณ: ซึ่งมากกว่าจำนวนคนที่คุณเชื่อมต่อด้วย หรือผู้ที่ยอมรับคำขอเชื่อมต่อของคุณ

เรามีอีกหนึ่ง KPI ที่จะแบ่งปันกับคุณ และสรุปสิ่งที่เราได้กล่าวไปแล้วทั้งหมดเกี่ยวกับหัวข้อนี้: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณ มีวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ขับเคลื่อนความพยายามของคุณ

หมายความว่าในบรรดาโอกาสเหล่านี้ มีกี่โอกาสที่เข้ามา รายวันหรือรายสัปดาห์ ต้องขอบคุณการกระทำที่พัฒนาเครือข่ายของฉัน สิ่งนี้สามารถ:

• จำนวนการโทรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม
• จำนวนเดโมที่จอง
• เป็นต้น

อย่างหลังเป็นสิ่งที่วัดได้ยากเมื่อพูดถึงคนที่ไม่ได้โต้ตอบกับคุณหรือโพสต์ LinkedIn ของคุณแต่ยังคงเห็น (จำนวนการแสดงผล)

วิธีแก้ไขปัญหานี้ที่พบบ่อยที่สุดคือ “คุณรู้จักเราได้อย่างไร” คำถามในทุกการสัมมนาผ่านเว็บ การสาธิต แบบฟอร์ม ฯลฯ ที่คุณเห็นเมื่อใดก็ตามที่คุณเพิ่งสัมผัสกับแบรนด์

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มประสิทธิภาพ LinkedIn ทั้งหมดของคุณ

มากกว่าการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ เมื่อพูดถึงการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า จะต้องคำนึงถึงการเดินทางของลูกค้าทั้งหมดด้วย

เมื่อคุณเปิดใช้ลำดับหลายช่องทางด้วย LaGrowthMachine ไม่ว่าคุณจะใช้ช่องทางใด การดำเนินการแรกคือ "เยี่ยมชมโปรไฟล์" เสมอ (คุณเริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของลีดของคุณ และใช่ แม้ว่าคุณจะทำแบบอีเมลเท่านั้น แคมเปญ)

ทำไม ง่าย ๆ คือ ทำให้ผู้นำไปสู่การทำความรู้จักกับคุณ ง่ายขึ้น เนื่องจากเราทุกคนทราบดีว่า เมื่อคุณได้รับการแจ้งเตือนว่ามีคนดูโปรไฟล์ของคุณ คุณจะอดไม่ได้ที่จะคลิกที่โปรไฟล์นั้นและไปที่หน้านั้นที่เราทุกคนรู้จักและชื่นชอบ:

และอะไรคือสิ่งแรกที่พวกเขาเห็นเมื่อคลิกที่นั่น เป็นใบหน้าของคุณ (รูปถ่าย) ชื่อเรื่อง และประวัติของคุณ (รวมถึงโน้ต LinkedIn ของคุณด้วย)

หากคุณแบ่งส่วนการขายได้อย่างถูกต้องและพวกเขาเป็นผู้นำที่ร้อนแรง นั่นหมายความว่าพวกเขากำลังสนใจ ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะตรวจสอบไม่ใช่แค่โปรไฟล์ของคุณ

เมื่อพวกเขาคลิกที่คุณ พวกเขาจะต้องการทราบว่าคุณทำงานหรือเคยทำงานที่ไหน พวกเขาจะต้องการตรวจสอบหน้าบริษัทของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพด้วย!

แทนที่จะให้ฉันอธิบายขั้นตอนอย่างน่าเบื่อด้วยข้อความน่าเบื่อ ทำไมไม่ให้พนักงานขายประจำและผู้เชี่ยวชาญ LinkedIn สาธิตให้คุณดูแทนล่ะ

การเพิ่มประสิทธิภาพ LinkedIn – ดูวิดีโอ (ภาษาอังกฤษ)

วิธีพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ

ในที่สุดเราก็มาถึงแล้ว! ตอนนี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เราสามารถทำได้แต่วิธีการ ในที่สุดเรามาดำดิ่งสู่กัน

มีสองวิธีที่เป็นไปได้ในการสร้างเครือข่ายของคุณ:

• คุณสามารถเพิ่มจำนวนการเชื่อมต่อ
• หรือเพิ่มจำนวนผู้ติดตาม

การเพิ่มจำนวนการเชื่อมต่อ LinkedIn:

สิ่งนี้ค่อนข้างง่ายและอธิบายได้ด้วยตนเอง เรามีคำแนะนำฉบับสมบูรณ์ในการรับคนรู้จัก LinkedIn มากขึ้น ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบ

จากที่กล่าวมา ต่อไปนี้เป็นวิธีง่ายๆ ในการดำเนินการโดยใช้ LaGrowthMachine:

นี่คือสิ่งที่คุณทำ:

• คุณเข้าไปที่โปรไฟล์ของพวกเขาก่อน: มันคือสิ่งที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ คุณจึงสบายใจในสิ่งนี้ นั่นเป็นวิธีพูด "สวัสดี" โดยไม่ต้องพูดอะไรเลย
• จากนั้นคุณเพิ่ม: นั่นคือประเด็นของแคมเปญนี้
• จากนั้นคุณรอสักครู่แล้วไปที่โปรไฟล์ของพวกเขาอีกครั้ง: การช่วยเตือนอย่างรวดเร็ว เหมือนกับการพูดว่า “เฮ้ จำฉันได้ไหม”
• หลังจากนั้น คุณส่ง ข้อความ LinkedIn ครั้งแรก ของคุณ : หลังจาก “การเลี้ยงดู” ที่นุ่มนวลนี้ คุณก็ส่งข้อความเย็นชาของคุณ
• หากพวกเขาไม่ตอบคุณ:
  • รอการตอบกลับ: จากนั้นคุณไปที่ จากนั้นคุณรออีกเล็กน้อย และหากพวกเขายังไม่ตอบกลับ คุณจะส่งอีเมลที่กล่าวถึงการกระทำของคุณใน LinkedIn
  • คุณส่งอีเมลโดยตรง: หากคุณรู้สึกว่าเป้าหมายของคุณไม่ได้อยู่ใน LinkedIn จริงๆ ก็อาจลองใช้อีเมล นั่นคือความสวยงามของการหาแร่หลายช่องทาง

สิ่งนี้ทำให้ฉันไปสู่ประเด็นต่อไป คำถามที่เกิดขึ้นก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญนี้คือ: คุณจะกำหนดเป้าหมายกับใคร

คุณจะกำหนดเป้าหมายทุกคนเพียงเพราะต้องการมีการเชื่อมต่อมากขึ้นหรือไม่? ถ้าคุณมาถึงจุดนี้เพื่อสิ่งนั้น ในกรณีนี้ ให้โฟกัสที่นักเรียน พวกเขาจะรับใครก็ได้

ในทางกลับกัน หากคุณได้ฟังสิ่งที่เราพูดตลอดคู่มือนี้ การดำเนินการพัฒนาเครือข่ายนี้เป็นส่วนหนึ่งของวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่คุณกำหนดไว้

ในกรณีนี้ การค้นหา Sales Navigator อย่างง่ายโดยคำนึงถึงเป้าหมายการขายของคุณน่าจะทำงานได้ดี หากคุณต้องการ คุณยังสามารถดูบทความของเราเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี LinkedIn ซึ่งจะช่วยคุณในการค้นหาบัญชีที่เหมาะสม

เราเจาะลึกหัวข้อนี้มากขึ้นในบทความของเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มจำนวนคนรู้จักบน LinkedIn โดยใช้ LaGrowthMachine

เพิ่มจำนวนผู้ติดตาม:

กลยุทธ์ที่สองไม่ตรงไปตรงมาเท่ากับการเพิ่มจำนวนการเชื่อมต่อ

กุญแจสำคัญที่นี่และทุกสิ่งที่คุณทำควรเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเนื้อหาที่ดีและมีมูลค่าเพิ่มซึ่งผู้คนจะสนใจ!

เมื่อเราพูดถึงเนื้อหา เรามักจะหมายถึงโพสต์ใน LinkedIn ไม่ใช่แค่การโพสต์อีกต่อไป มันได้พัฒนาเป็นกระแสความนิยมที่ บ่งบอกถึงรูปแบบเนื้อหาที่เฉพาะเจาะจง

ยกตัวอย่างหน้าบริษัทของเรา:

นี่คือสามโพสต์ที่แตกต่างกันซึ่งพูดถึงสามสิ่งที่แตกต่างกัน จากซ้ายไปขวา:

• การอัปเดตบริษัท: โพสต์แรกเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่างที่เรากำลังรับสมัคร
• การประชาสัมพันธ์บทความ: อย่างที่สองคือการโปรโมตคู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับแนวคิดการสร้างความสนใจในตัวสินค้า (ภาษาฝรั่งเศส)
• โพสต์เฉลิมฉลอง: และโพสต์ที่สามคือโพสต์อย่างไม่เป็นทางการเกี่ยวกับนอกสถานที่ของเรา

สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้เมื่อคุณพัฒนากลยุทธ์เพื่อขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณคือ:

เพิ่มการเชื่อมต่อของคุณโดยการเพิ่มผู้คนใน LinkedIn และโพสต์มากขึ้นเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและจำนวนผู้ติดตามไปด้วยกัน คุณต้องทำทั้งสองอย่างพร้อมกัน ไม่มีสองวิธีเกี่ยวกับมัน

คุณไม่สามารถมีได้หากไม่มีอีกอันหนึ่ง ไม่มีประโยชน์ที่จะเพิ่มผู้คนใน LinkedIn โดยเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการเพิ่มเครือข่ายของคุณ หากคุณไม่ต้องการดึงดูดพวกเขาผ่านทางโพสต์

ความคิดสุดท้าย

บทความนี้ครอบคลุมเนื้อหามากมายเกี่ยวกับการพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ อย่างไรก็ตาม หากมีสิ่งหนึ่งที่คุณควรจำไว้ นั่นคือ:

ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการพัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณ LaGrowthMachine สามารถช่วยดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ติดตามของคุณได้

เพราะมันจะทำให้คุณมีคนติดตามคุณเป็นร้อยหรือพันคนแรก (เนื่องจากคุณจะเพิ่มพวกเขา) ยิ่งไปกว่านั้น คนเหล่านี้คือคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุด คนที่คุณต้องการดูเนื้อหาของคุณ

แต่หลังจากนั้น ถ้าคุณต้องการยกระดับไปอีกขั้น คุณจะต้องใช้โพสต์

การเข้าถึงที่คุณสามารถทำได้ด้วยโพสต์ เมื่อคุณมีเครือข่ายที่ได้รับการพัฒนามาเป็นอย่างดี

และการเติบโตแบบทวีคูณนี้ไม่สามารถทำได้โดยการเพิ่มคนใน LinkedIn

ดังนั้นอย่าลืมใช้ LaGM เพื่อนำเครือข่ายของคุณออกจากพื้นดิน จากนั้นนำออกจากที่นั่น!