คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับแบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn

LinkedIn นำเสนอเครื่องมือต่าง ๆ เช่น แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ที่ ช่วยให้ผู้โฆษณารวบรวมลูกค้าเป้าหมายจากแพลตฟอร์ม โดยไม่ต้องเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page บทความนี้จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ LinkedIn Lead Gen Forms และวิธีการทำงาน

LinkedIn Lead Gen Forms คืออะไร?

พูดง่ายๆ LinkedIn Lead Gen Forms เป็นเครื่องมือที่ผู้ลงโฆษณาใช้เพื่อเพิ่มฟอร์มที่ไม่ซ้ำใครให้กับโฆษณาของตน โฆษณาเหล่านี้มีข้อมูลของผู้ใช้จากแพลตฟอร์ม LinkedIn อยู่แล้ว นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ลงโฆษณาในการปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ ผู้ใช้สามารถกรอกข้อมูลลงในช่องแบบฟอร์มได้น้อยกว่าปกติ เครื่องมือนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าผู้ใช้จะยังคงใช้งาน LinkedIn อยู่และไม่ต้องไปที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อกรอกข้อมูลใด ๆ

ผู้ลงโฆษณาทั้งหมดที่ต้องการรับข้อมูลโอกาสในการขายสามารถใช้แบบฟอร์มในโฆษณาและแคมเปญเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนอื่นๆ ไม่มีข้อจำกัดเกี่ยวกับแคมเปญที่คุณสามารถใช้ได้ คุณสามารถใช้มันกับแคมเปญเก่าและใหม่ได้เหมือนกัน แบบฟอร์มเหล่านี้เข้ากันได้กับโฆษณาต่างๆ ที่แสดงบนเนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn และ InMail คุณลักษณะ LinkedIn เหล่านี้สามารถเข้าถึงได้จากแกดเจ็ตต่างๆ เช่น โทรศัพท์มือถือและคอมพิวเตอร์

เพียงคลิกเดียว คุณจะได้รับข้อมูลพื้นฐานทั้งหมดของผู้ใช้ของคุณ เมื่อพวกเขาตกลงที่จะส่งแบบฟอร์มที่ LinkedIn กรอกไว้ล่วงหน้า แบบฟอร์มเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพซึ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณและช่วยให้คุณขยายขนาดให้สูงขึ้นได้ เมื่อผู้ใช้ของคุณกรอกแบบฟอร์มแล้ว คุณสามารถเชื่อมต่อพวกเขาด้วยลิงก์ลงทะเบียน แม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย หรือข้อเสนออื่นๆ ที่คุณอาจเตรียมไว้

แพลตฟอร์มดังกล่าวนำเสนอคุณสมบัติในแอป เช่น การดาวน์โหลดและการลงทะเบียน และอนุญาตให้ผู้ใช้คลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่โพสต์ คุณสามารถระบุการกระทำเมื่อคุณสร้าง LinkedIn Lead Gen Ads ของคุณ

แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ทำงานอย่างไร

Lead Gen Forms ทำงานโดยผู้ใช้คลิกที่โฆษณาของคุณ โฆษณาเหล่านี้มาในรูปแบบที่กรอกข้อมูลไว้ล่วงหน้าจากโปรไฟล์ผู้ใช้ ผู้ใช้จะต้องตรวจสอบข้อมูลเพื่อให้แน่ใจว่าถูกต้องก่อนที่จะส่ง

หลังจากส่งแล้ว รายงานของผู้ใช้ที่มีรายละเอียดสำคัญทั้งหมด เช่น รายละเอียดส่วนตัว ชื่อ และอีเมล ตลอดจนรายละเอียดบริษัทและงาน เช่น ตำแหน่ง จะถูกส่งไปยังผู้ใช้ เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ผู้ใช้คลิก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใส่ ปุ่ม 'ลงทะเบียน' เพื่อให้กระบวนการดำเนินต่อไป

หากคุณดำเนินธุรกิจแบบ B2B คุณต้องใช้ประโยชน์จาก เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายใน LinkedIn ของ Octopus CRM LinkedIn ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการแสวงหาลูกค้าเป้าหมายบนโซเชียลมีเดีย การมีธุรกิจ B2B บน LinkedIn จะช่วยให้คุณสร้างลีดได้มากที่สุด การสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn นั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดและช่วยให้ผู้ใช้โต้ตอบและโฆษณาได้

บทความที่เกี่ยวข้อง: ทำไมคุณต้องใช้ Octopus CRM สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ประโยชน์ของ LinkedIn สำหรับการสร้างโอกาสในการขายในการตลาดแบบ B2B

LinkedIn Lead Generation ยังมอบสิทธิประโยชน์อื่นๆ สำหรับการสร้างโอกาสในการขายในการตลาดแบบ B2B มาดูประโยชน์บางประการเหล่านี้กัน:

LinkedIn ไม่เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ จัดทำขึ้นอย่างเคร่งครัดสำหรับมืออาชีพที่กำลังมองหางาน กำลังเสนองาน หรือต้องการเชื่อมต่อกับผู้คนภายในหรือนอกสาขาของตน ซึ่งหมายความว่า LinkedIn ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อความบันเทิง ซึ่งช่วยกรองผู้ชมในแอปพลิเคชันโซเชียลมีเดีย ด้วยเหตุนี้ ลีดบน LinkedIn จึงมีคุณสมบัติสูงและสามารถจำกัดได้เฉพาะผู้ที่สนใจโฆษณา LinkedIn Lead Gen ของคุณเท่านั้น

ยิ่งไปกว่านั้น คุณจะไม่ต้องไล่ตามทางตันหรือลีดคุณภาพต่ำ ประหยัดเวลาและทรัพยากร ผู้เชี่ยวชาญของคุณจะมุ่งเน้นไปที่ลีดเท่านั้นที่จะทำให้พวกเขาได้รับผลลัพธ์ที่รับประกันได้

วิธีดั้งเดิมในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B ด้วยโฆษณา LinkedIn

การวัดผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายในแอปพลิเคชันต่างๆ อาจเป็นเรื่องยากมาก อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณใช้ LinkedIn คุณจะสามารถเข้าถึงตัวจัดการแคมเปญได้ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถเข้าถึงเมตริกต่าง ๆ ทั้งหมด เช่น ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย อัตราการกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขาย และการแปลง

คุณสามารถตรวจสอบรายงานตามเวลาจริงได้ตลอดเวลา ซึ่งจะช่วยให้คุณวิเคราะห์ประสิทธิภาพของโฆษณาและเปลี่ยนแปลงแคมเปญของคุณตามนั้นได้ง่ายขึ้น การรายงานตามเวลาจริงเป็นสิ่งสำคัญในการวิเคราะห์ประสิทธิภาพโฆษณาของคุณและใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญ B2B ของคุณ

วิธีที่โดดเด่นที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างลีดบน LinkedIn คือการใช้โฆษณา LinkedIn ผู้โฆษณาสามารถเชื่อมโยงแบนเนอร์กับหน้า Landing Page โดยใช้เครื่องมือเหล่านี้ ผู้ใช้จะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังเว็บไซต์เมื่อคลิกที่โฆษณา

เมื่อไปถึงหน้า Landing Page ผู้ใช้จะกรอกแบบฟอร์มหน้า Landing Page และรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่เสนอโดยผู้ลงโฆษณา อย่างไรก็ตาม วิธีดั้งเดิมนี้มาพร้อมกับความท้าทายที่นักการตลาดต้องเผชิญ ตัวอย่างเช่น หากเว็บไซต์ไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพที่ดี ก็จะใช้เวลาในการเปิดนานขึ้น ผู้ชมออนไลน์มีช่วงความสนใจที่สั้นมากและอาจไม่รอให้เว็บไซต์เปิดอย่างสมบูรณ์และเปลี่ยนไปใช้เว็บไซต์อื่น เวลาที่เหมาะสมในการเปิดเว็บไซต์คือ 3 วินาที หากใช้เวลานานกว่านั้น ผู้ใช้มีโอกาสสูงที่จะไปยังเว็บไซต์อื่น

นอกจากนี้หน้าเว็บไซต์ของคุณจะต้องเน้นโทรศัพท์มือถือ นี่เป็นเพราะผู้ใช้จำนวนมากใช้ LinkedIn หรืออินเทอร์เน็ตบนโทรศัพท์มือถือ หากไซต์ของคุณไม่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับโทรศัพท์มือถือ ไซต์นั้นจะไม่เปิดอย่างถูกต้อง และผู้ชมของคุณจะออกจากไซต์ทันที

นอกจากนี้ แง่มุมหนึ่งของการสร้างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิมบน LinkedIn คือมันใช้หลายฟิลด์ เมื่อผู้ใช้ต้องกรอกข้อมูลในฟิลด์มากเกินไป พวกเขาจะไม่สนใจในการกรอกฟอร์ม ยิ่งคุณมีฟิลด์มากเท่าใด คุณก็คาดหวังจำนวนลีดได้น้อยลงเท่านั้น เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณสามารถเพิ่มฟิลด์น้อยลงเพื่อให้ผู้ใช้กรอก แต่วิธีนี้ คุณจะไม่ได้รับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการ

เพื่อต่อสู้กับความท้าทายเหล่านี้ ขณะนี้ผู้ลงโฆษณาบน LinkedIn สามารถใช้ LinkedIn Lead Ads และสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่าเดิม

ข้อดีของการใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn มีประโยชน์หลายประการ มาดูข้อดีเหล่านี้กัน:

เพิ่มประสิทธิภาพมือถือ

แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn เป็นเครื่องมือสำหรับผู้ใช้มือถือโดยเฉพาะ โทรศัพท์มือถือเป็นแกดเจ็ตที่ได้รับความนิยมมากที่สุด และหลายคนทำงานโดยไม่ต้องใช้โทรศัพท์มือถือเลย นี่คือเหตุผล; หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมจำนวนมาก คุณต้องมีโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับการใช้งานมือถือ แบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มผู้ชมจำนวนมาก ซึ่งช่วยเพิ่มจำนวนลีด

ขจัดแรงเสียดทาน

โฆษณา LinkedIn Lead Gen เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขจัดความไม่ลงรอยกันระหว่างการแปลงลูกค้าเป้าหมาย ผู้ใช้ของคุณไม่ต้องใช้เวลามากมายในการกรอกข้อมูลในแบบฟอร์มอีกต่อไป พวกเขาเพียงแค่ต้องคลิกไม่กี่ครั้งและพร้อมที่จะไป ตัวอย่างเช่น พวกเขาจะคลิกที่โฆษณาเพื่อเปิดก่อน จากนั้นคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจ และสุดท้ายก็ส่งข้อมูลที่กรอกไว้ล่วงหน้าทั้งหมด

นี่เป็นกระบวนการที่ไม่ซับซ้อน และช่วยสร้างโอกาสในการขายจำนวนมาก ด้วยความช่วยเหลือของ LinkedIn Lead Gen Forms คุณสามารถขอข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้ใช้ได้ และจะไม่ส่งผลกระทบต่อจำนวนของลีด อย่างไรก็ตาม คุณต้องออกแบบฟอร์มที่ดีที่สุดเพื่อรับข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการโดยไม่ขัดขวางประสบการณ์ของผู้ใช้

การแปลงสองครั้ง

ด้วย LinkedIn Gen Ads คุณสามารถมีการแปลงสองครั้ง หมายความว่าการแปลงครั้งแรกเกิดขึ้นกับอีเมลของผู้ใช้ นี่เป็นครั้งแรกที่พวกเขาลงทะเบียนหรือคลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ จากนั้นพวกเขาจะนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page ที่คุณให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่พวกเขาเพื่อหล่อเลี้ยงพวกเขาให้เป็นลูกค้า

ไม่ขัดขวางประสบการณ์การท่องเว็บ

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับแบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen คือไม่รบกวนประสบการณ์การท่องเว็บ โฆษณาและแบบฟอร์มเหล่านี้จะแสดงเหมือนเนื้อหาทั่วไป และคุณไม่ต้องกังวลว่าจะทำให้การเลื่อนดูหยุดชะงัก นอกจากนี้ แบบฟอร์มและโฆษณาเหล่านี้จะไม่เปลี่ยนเส้นทางคุณไปยังหน้าบุคคลที่สามของไซต์เมื่อคุณใช้งาน คุณสมบัตินี้ช่วยปรับปรุงประสบการณ์การท่องเว็บและผู้ใช้จำนวนมากขึ้นเรื่อย ๆ กรอกแบบฟอร์ม

อเนกประสงค์สูง

แบบฟอร์ม Lead Gen นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างแคมเปญต่างๆ ที่มาพร้อมกับวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย คุณสามารถใช้ตามนั้นเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น ลงชื่อสมัครรับจดหมายข่าวหรือให้ตัวอย่างฟรี

คุณมีพื้นที่สร้างสรรค์มากมายที่จะทำสิ่งที่คุณต้องการ ลองใช้แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายต่างๆ ให้ดีที่สุด

ง่ายต่อการตั้งค่า

LinkedIn Lead Gen Ads ตั้งค่าได้ไม่ยาก คุณเพียงแค่ต้องคลิกไปรอบๆ และพิมพ์บางสิ่ง คุณก็พร้อมที่จะไป ในการออกแบบฟอร์มเหล่านี้ คุณไม่จำเป็นต้องสร้างโค้ดใดๆ หรือใส่แท็กติดตาม เพียงกำหนดพารามิเตอร์ของคุณและเพิ่มสิ่งอื่นๆ เช่น ใส่รูปภาพพร้อมข้อความ คุณจะไม่ต้องกังวลกับสิ่งอื่นใด การตั้งค่าที่ง่ายดายทำให้ทุกคนสามารถตั้งค่าแบบฟอร์มการสร้างความสนใจในตัวสินค้าได้

ข้อดีเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายและสามารถเพิ่มธุรกิจของคุณได้อย่างมาก

วิธีการตั้งค่าแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn

หากคุณต้องการเริ่มต้นใช้งาน Lead Gen Forms สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือสร้างโฆษณาเนื้อหาที่โปรโมต คุณสามารถใช้ได้เฉพาะแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn ในโฆษณาเนื้อหาที่โปรโมตเท่านั้น เนื่องจากมีเพียงแบบฟอร์มเหล่านี้เท่านั้นที่สนับสนุนคุณลักษณะนี้ สิ่งต่อไปคือการพิจารณาว่าคุณต้องการเพิ่มการเข้าชมโดยใช้โฆษณาของคุณหรือสร้างโอกาสในการขายโดยใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย คุณจะต้องเลือกตัวเลือกหลังหากต้องการใช้คุณสมบัตินี้

คุณจะต้องตั้งชื่อแคมเปญของคุณและเลือกแบบฟอร์ม Lead Gen จากนั้นเลือกโพสต์ที่คุณต้องการสนับสนุน หรือหากคุณต้องการใช้เนื้อหาใหม่สำหรับโฆษณา คุณจะต้องสร้างใหม่ตั้งแต่ต้น เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับเนื้อหา คุณต้องสร้างเทมเพลตฟอร์ม มีสองตัวเลือก คุณสามารถออกแบบด้วยตัวคุณเองหรือเลือกจากเทมเพลตที่กำหนด ตั้งชื่อฟอร์ม เลือกบรรทัดแรก จากนั้นใส่ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณต้องการให้แสดงในฟอร์มของคุณ คุณสามารถปรับแต่งโฆษณาและรวมรายละเอียดนโยบายความเป็นส่วนตัวที่กำหนดเองเพื่อให้ผู้ใช้มั่นใจในข้อมูลของตน

อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมี URL ที่ถูกต้องสำหรับหน้านโยบายความเป็นส่วนตัว นอกเหนือจากนั้น คุณมีตัวเลือกขั้นต่ำเจ็ดฟิลด์ รวมถึงตัวเลือกต่างๆ เช่น:

• ชื่อจริง
• นามสกุล
• ที่อยู่อีเมล
• รายละเอียดการติดต่อเพิ่มเติม
• ที่ตั้ง
• รายละเอียดระดับมืออาชีพ

ข้อมูลส่วนใหญ่นี้จะถูกรวบรวมโดยอัตโนมัติโดยแพลตฟอร์ม คุณต้องคำนึงถึงความสะดวกสบายของผู้ใช้เมื่อรวบรวมข้อมูลและอย่าทำอะไรเกินเลย เนื่องจากพวกเขาอาจไม่พร้อมที่จะให้ข้อมูลส่วนตัวจำนวนมากแก่คุณ แบบฟอร์มเหล่านี้อาจมีเครื่องมือในการกรอกข้อมูลในฟิลด์โดยอัตโนมัติ แต่ผู้ใช้ของคุณอาจไม่สะดวกใจที่จะส่งข้อมูลทั้งหมด

สุดท้ายนี้ คุณต้องขอขอบคุณผู้ชมที่กรอกแบบฟอร์ม เมื่อกรอกแบบฟอร์มเสร็จแล้ว พวกเขาจะต้องมีตัวเลือกในการบันทึก

แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อต้นทุนของแบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen นี่คือสาเหตุที่ไม่มีคำตอบที่ชัดเจนให้ตัวเลขเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของ LinkedIn Lead Gen Forms ค่าใช้จ่ายของโฆษณา LinkedIn แตกต่างกันไปในแต่ละผู้ลงโฆษณา และคุณจะต้องเสนอราคาสำหรับต้นทุนต่อคลิกและต้นทุนต่อการแสดงผลโดยเริ่มต้นที่ 2 ดอลลาร์เป็นอย่างต่ำ

คุณอาจต้องการควบคุมเงินที่คุณใช้ไปกับโฆษณาบน LinkedIn และคุณสามารถใช้วิธีการต่าง ๆ เช่น:

• เพิ่มการจัดส่งของคุณให้สูงสุด

ดำเนินการจัดส่งโดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณได้รับผลลัพธ์สูงสุดในงบประมาณที่น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณได้รับความคุ้มค่ามากขึ้น

• การกำหนดต้นทุนเป้าหมาย

นี่คือจุดที่คุณกำหนดเป้าหมายต้นทุนและพยายามให้อยู่ภายในเป้าหมายต้นทุนของคุณในขณะที่บรรลุผลลัพธ์สูงสุด

• การควบคุมการเสนอราคา

ด้วยการเสนอราคาด้วยตนเอง คุณสามารถควบคุมการเสนอราคาของคุณในการประมูลได้อย่างสมบูรณ์ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้นและควบคุมจำนวนเงินที่คุณใช้จ่าย

6 ขั้นตอนในการสร้างและใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

คุณต้องการเริ่มต้นสร้างและใช้ LinkedIn Lead Gen Forms หรือไม่ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนปฏิบัติ 6 ขั้นตอนที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อเผยแพร่และเปิดตัวโฆษณาที่มีเนื้อหาโปรโมตและแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

ตั้งค่าแคมเปญ

ขั้นตอนแรกคือการตั้งค่าแคมเปญ ในการเริ่มต้น คุณต้องคลิกปุ่มโฆษณาที่มุมขวาบนของหน้าแรกของคุณ อยู่ใต้ปุ่มทำงาน หากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณใช้งาน โฆษณา LinkedIn คุณจะต้องตั้งค่าบัญชีโฆษณา

กรอกข้อมูลทั้งหมดในแบบฟอร์ม เช่น ชื่อบัญชีและสกุลเงินที่คุณจะใช้ เหนือสิ่งอื่นใด เมื่อคุณสร้างบัญชีโฆษณาเสร็จแล้ว คุณสามารถดำเนินการสร้างกลุ่มแคมเปญใหม่ได้ เมื่อคุณทำเช่นนั้น คุณจะต้องเลือกวัตถุประสงค์ที่ถูกต้องจากแบบฟอร์ม Lead Gen

เลือกการสร้างลูกค้าเป้าหมาย เพื่อให้ LinkedIn แสดงโฆษณาของคุณโดยอัตโนมัติต่อผู้ที่ยินดีกรอกแบบฟอร์มของคุณเท่านั้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะตั้งค่าแคมเปญทั้งหมดและไปยังขั้นตอนถัดไป

กลุ่มเป้าหมาย

การเลือกผู้ชมเป้าหมายของคุณมีความสำคัญมากและ LinkedIn มีตัวเลือกมากมายให้คุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเจาะจงกลุ่มเป้าหมายของคุณให้มาก เพราะนั่นหมายความว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนมากเพื่อแสดงโฆษณาเหล่านี้ เมื่อเทียบกับการที่คุณไม่ได้เจาะจงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นี่เป็นเวลาที่ดีที่สุดในการย้อนกลับไปยังลักษณะลูกค้าในอุดมคติของคุณ เนื่องจากจะช่วยให้คุณเห็นภาพว่าลูกค้าของคุณควรมีลักษณะอย่างไร หากคุณเคยแสดงโฆษณามาก่อน คุณสามารถใช้ตัวเลือกผู้ชมที่บันทึกไว้ได้เช่นกัน ถ้าไม่ คุณจะต้องเลือกกลุ่มเป้าหมายตั้งแต่เริ่มต้น

ทำได้โดยการเลือกตำแหน่งของกลุ่มเป้าหมายของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ติดต่อหรือผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่รู้จัก การอัปโหลดรายการ ข้อมูลของบุคคลที่สาม และผู้ชมที่คล้ายกันสามารถช่วยให้คุณได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด

จากนั้น คุณสามารถปรับแต่งการค้นหาเพิ่มเติมโดยเพิ่มเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายและคุณลักษณะอื่นๆ สำหรับผู้ชม ตัวอย่างเช่น คุณสามารถรวมข้อมูลต่างๆ เช่น การศึกษา ทักษะ บริษัท ข้อมูลประชากร และความสนใจอื่นๆ คุณสมบัติเหล่านี้จะช่วยให้คุณจำกัดการค้นหาและให้กลุ่มผู้ชมเฉพาะที่คุณสามารถตอบสนองได้

หลังจากที่คุณได้กลุ่มเป้าหมายแล้ว คุณจะได้รับข้อมูลผลลัพธ์ที่คาดการณ์ไว้ ทางที่ดีควรกำหนดเป้าหมายผู้ชมระหว่าง 20,000 ถึง 80,200 คน นอกจากนี้ คุณยังสามารถแก้ไขสิ่งต่างๆ เช่น เปิดใช้งานการขยายผู้ชม เพื่อให้ LinkedIn ไม่ เพิ่มผู้ชม โดย อัตโนมัติ

จากนั้น คุณสามารถเลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ เช่น โฆษณาแบบรูปภาพเดียว จากนั้นจึงเชื่อมโยงเพจของบริษัทของคุณ

เลือกการเสนอราคา LinkedIn

ส่วนที่สำคัญที่สุดของแคมเปญโฆษณาของคุณคืองบประมาณ LinkedIn ของคุณ มีความซับซ้อนมากมายที่คุณจะต้องดูแล

ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับงบประมาณรายวันก่อน ซึ่งหมายความว่าคุณต้องกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายต่อวันสำหรับแคมเปญของคุณ จากนั้นคุณสามารถเลือกประเภทของการเสนอราคาได้ มีหลายตัวเลือกให้คุณเลือกจาก:

ต้นทุนสูงสุด

นี่เป็นตัวเลือกอัตโนมัติที่ LinkedIn เป็นผู้เลือก อย่างไรก็ตาม ยังช่วยให้ผู้ลงโฆษณากำหนดค่าใช้จ่ายที่ต้องการตามผลลัพธ์หลักได้อีกด้วย จากนั้น LinkedIn จะพยายามอย่างสุดกำลังเพื่อให้อยู่ในช่วงนั้น

การเสนอราคาด้วยตนเอง

ตามชื่อที่แนะนำ นี่คือตัวเลือกการเสนอราคาด้วยตนเองที่คุณจะต้องตรวจสอบแคมเปญของคุณด้วยตัวเอง คุณจะสามารถควบคุมการเสนอราคาและมูลค่าได้สูงสุด หากคุณกำลังมองหาโซลูชันที่ให้คุณควบคุมได้มากที่สุด คุณต้องไปที่การเสนอราคาด้วยตนเอง

การส่งมอบสูงสุด

นี่คือตัวเลือกการเสนอราคาอัตโนมัติโดย LinkedIn ตั้งค่าการเสนอราคาให้คุณ ได้รับผลลัพธ์ที่สำคัญสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ใช้งบประมาณทั้งหมดของคุณ

กำหนดงบประมาณกลยุทธ์ของคุณ

เมื่อคุณตัดสินใจเลือกประเภทการเสนอราคาแล้ว คุณต้องดำเนินการต่อที่งบประมาณรายวันและ CPC LinkedIn ช่วยให้คุณเลือกได้ง่ายขึ้นและให้คำแนะนำที่จำเป็นโดยคำนึงถึงรายละเอียดของแคมเปญและขนาดผู้ชมของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเริ่มต้น CPC ด้วยตัวเลขที่ต่ำที่สุด LinkedIn จะบอกจำนวนต่ำสุดของคุณ หากคุณไม่สามารถสร้างการเข้าชมที่ต้องการได้ คุณสามารถกลับมาและปรับเปลี่ยนได้ตามความต้องการของคุณ

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

เขียนข้อความโฆษณา

คุณควรตั้งเป้าหมายที่จะทำให้ข้อความโฆษณาของคุณโดดเด่นและกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ ด้วยเหตุนี้ คุณควรเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ ข้อความโฆษณาของคุณมีสองส่วน การเขียนคำโฆษณาและองค์ประกอบที่สร้างสรรค์ การเขียนคำโฆษณาคือข้อความที่คุณเห็น ข้อความนี้ประกอบด้วยบรรทัดแรกของโฆษณา ย่อหน้าเกริ่นนำ และสุดท้ายคือคำอธิบายของข้อความ ส่วนที่สร้างสรรค์ของโฆษณาประกอบด้วยเนื้อหากราฟิก หากโฆษณาของคุณน่าดึงดูดพอ ผู้คนจะคลิกโฆษณามากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มาก

สร้างแบบฟอร์ม Lead Gen

ขั้นตอนสุดท้ายและขั้นสุดท้ายคือการสร้างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย แบบฟอร์มนี้แสดงเป็นรายการแบบเลื่อนลง และผู้ชมเป้าหมายสามารถกรอกแบบฟอร์มนี้ได้อย่างง่ายดาย เมื่อสร้างแบบฟอร์ม คุณสามารถใช้ฟิลด์ต่างๆ เช่น คำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งคุณสามารถรวมตัวเลือกต่างๆ เช่น 'รับใบเสนอราคา' 'สมัคร' และ 'เรียนรู้เพิ่มเติม' ในส่วนถัดไป คุณสามารถเลือกรายละเอียดโอกาสในการขายและคำถามที่กำหนดเองอื่นๆ ที่คุณต้องการรวมไว้ในฟิลด์ของแบบฟอร์ม

ผู้ใช้สามารถใช้การป้อนอัตโนมัติเพื่อรวมรายละเอียดทั้งหมดตามโปรไฟล์ LinkedIn ของพวกเขา อย่างไรก็ตาม ต้องกรอกช่องคำถามที่กำหนดเองด้วยตนเอง เพิ่มข้อความยืนยันและใส่ช่องซ่อนเพิ่มเติมอื่นๆ

แบบฟอร์มของคุณเสร็จสมบูรณ์แล้ว และคุณสามารถเปิดใช้งานได้ทันที

วิธีทดสอบแบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn

หากคุณต้องการให้ผลลัพธ์สูงสุด คุณต้องทดสอบ LinkedIn Lead Gen Ads ของคุณ ซึ่งจะช่วยให้คุณทราบว่าคุณมาถูกทางหรือไม่ การทดสอบ LinkedIn Lead Gen Ads ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณรวมเข้ากับระบบอัตโนมัติทางการตลาดของบุคคลที่สามหรือแม้ว่าคุณจะใช้ผู้ให้บริการ CRM

ทำตาม ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อทดสอบแบบฟอร์ม LinkedIn Lead Gen ของคุณ :

• ขั้นแรก เข้าสู่ระบบตัวจัดการแคมเปญ
• เลือกบัญชีและกลุ่มแคมเปญที่มีชื่อที่คุณบันทึกแบบฟอร์มไว้
• ป๊อปอัปจะมีปุ่มจัดการ คลิกที่มันและไอคอน เพื่อให้คุณสามารถเลือกการแสดงตัวอย่างจากเมนูแบบเลื่อนลง
• คลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่อยู่ในการแสดงตัวอย่าง จากนั้นเลือกช่องทำเครื่องหมายนโยบายความเป็นส่วนตัวก่อนที่คุณจะคลิกส่ง
• ปิดหน้าต่างแสดงตัวอย่างแล้วตามด้วยลูกศรย้อนกลับ เพื่อให้คุณสามารถกลับไปที่ 'หน้าภาพรวมบัญชี'
• คลิกที่แท็บสินทรัพย์บัญชีเพื่อเลือกแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
• ดาวน์โหลดโอกาสในการขายทั้งหมดและรับไฟล์ CSV บนอุปกรณ์ของคุณ

รายงานจะประกอบด้วยค่าต่างๆ และคุณจะเห็นข้อดีของ True และ False True หมายความว่าลีดคือลีดทดสอบ ในขณะที่ False หมายความว่าลีดเป็นของจริง

ตัวอย่างแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B LinkedIn

วิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการเรียนรู้เกี่ยวกับ LinkedIn Lead Gen คือผ่านตัวอย่าง :

ตัวอย่าง #1

Leadfeeder ของบริษัทใช้ LinkedIn Lead Gen Forms โดยนำเสนอคำแนะนำฟรีแก่ผู้ใช้ ซึ่งผู้ใช้ทุกคนจะได้รับหากลงทะเบียน 'คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับการระบุผู้เข้าชมเว็บไซต์' สอนผู้ใช้ถึงข้อมูลอันมีค่าที่สามารถช่วยพวกเขาในธุรกิจในอนาคตได้ ในการแลกเปลี่ยนข้อมูลระดับมืออาชีพนี้ ผู้ใช้จะต้องให้รายละเอียดโดยกรอกแบบฟอร์ม

ตัวอย่าง #2

Marketo ใช้การตลาดแบบหลายช่องทางเพื่อแสดงโฆษณาเดียวกันบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ ผู้ใช้ต้องกรอกข้อมูลลงในแบบฟอร์ม จากนั้นจึงจะสามารถส่งโพสต์บนแพลตฟอร์มใดก็ได้ที่พวกเขาต้องการ

เมื่อเรียกใช้แบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของ LinkedIn คุณจะต้องมั่นใจว่าคุณดำเนินการอย่างถูกวิธี ต่อไปนี้เป็นแนวทางปฏิบัติบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn Lead Gen Forms

เน้นพาดหัว

บรรทัดแรกที่น่าสนใจสามารถไปได้ไกล หากบรรทัดแรกของคุณน่าสนใจเพียงพอ ผู้ชมจะสนใจแบบฟอร์มของคุณและแน่ใจว่าจะกรอกให้ครบถ้วน เมื่อเขียนหัวข้อ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณอธิบายข้อเสนออย่างชัดเจนเพื่อไม่ทำให้ผู้ฟังเข้าใจผิด ส่วนถัดไปคือคำอธิบาย และเมื่อเขียนคำอธิบายสำหรับงาน คุณต้องชัดเจนมากเกี่ยวกับประโยชน์ที่มาพร้อมกับพาดหัวและสิ่งที่ผู้ฟังของคุณจะได้เมื่อพวกเขากรอกแบบฟอร์ม

ใช้ฟิลด์แบบฟอร์มที่น้อยกว่า

การใช้เฉพาะฟิลด์แบบฟอร์มขั้นต่ำสำหรับ LinkedIn Lead Gen Ads ของคุณนั้นดีที่สุด หากคุณมีฟิลด์มากขึ้น นั่นอาจส่งผลให้อัตราการแปลงลดลง ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ชมออนไลน์มีความอดทนไม่มากนัก และหากคุณขอให้พวกเขากรอกข้อมูลหลายช่อง พวกเขาอาจไม่กรอกแบบฟอร์มเลย หากต้องการเพิ่มอัตราการแปลง วิธีที่ดีที่สุดคือใช้สามถึงสี่ฟิลด์ เนื่องจากฟิลด์เหล่านี้มีอัตราการแปลงที่สูงกว่า

บทความที่เกี่ยวข้อง: วิธีเพิ่มยอดขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

หลีกเลี่ยงการใช้การป้อนข้อมูลด้วยตนเอง

ผู้ใช้ส่วนใหญ่ไม่ชอบการป้อนข้อมูลด้วยตนเองและต้องการให้ LinkedIn กรอกข้อมูลอัตโนมัติจากโปรไฟล์ของพวกเขา นี่คือเหตุผลที่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือขอเฉพาะข้อมูลที่มีอยู่ในโปรไฟล์ผู้ใช้ ดังนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือยืนยันและส่งแบบฟอร์มทันที หลีกเลี่ยงข้อมูลทั้งหมดที่ไม่มีอยู่บนแพลตฟอร์ม

อย่าลืมรวมหน้าขอบคุณไว้ด้วย

หากคุณต้องการเพิ่มคอนเวอร์ชั่นของคุณ คุณสามารถใช้หน้าขอบคุณและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นของคุณเป็นสองเท่า ผู้ใช้จะให้ที่อยู่อีเมลแก่คุณเมื่อกรอกแบบฟอร์มลงทะเบียน จากนั้นพวกเขาจะได้รับข้อความขอบคุณที่มีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณนำผู้ชมมายังเว็บไซต์ของเรา บนเว็บไซต์ คุณสามารถตั้งค่าการลงทะเบียนสำหรับกิจกรรม หรือคุณสามารถขอให้พวกเขาดาวน์โหลด Ebook ได้ สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสในการขายของคุณและให้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

รวม URL ของหน้า Landing Page ของ LinkedIn

เป็นไปได้ว่าผู้ใช้จะไม่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณจนกว่าจะสิ้นสุดกระบวนการ ในกรณีนี้ วิธีที่ดีที่สุดคือปฏิบัติต่อข้อความในแบบฟอร์มของคุณราวกับว่าเป็นหน้า Landing Page เมื่อสร้างข้อความในแบบฟอร์ม ให้พยายามทำให้น่าเชื่อถือที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ให้ข้อมูลกับผู้ใช้ของคุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคาดหวังได้และสิ่งที่คุณนำเสนอกับโฆษณา พยายามให้กระชับที่สุดเท่าที่จะทำได้ เพราะตัวอักษรมีจำกัดมาก

เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page ของ LinkedIn อย่าลืมใส่ URL ของหน้า Landing Page เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังเว็บไซต์ของคุณได้โดยตรง เมื่อผู้ใช้เข้าถึงเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถดูแลพวกเขาโดยใช้เนื้อหาของคุณ และนั่นจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนที่ดีขึ้น พวกเขาจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและใช้เพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการร่วมงานกับคุณหรือไม่

อัตโนมัติด้วยเครื่องมือของบุคคลที่สาม

Octopus CRM เป็นเครื่องมือของบุคคลที่สามที่คุณสามารถใช้สำหรับ ระบบอัตโนมัติ ของ LinkedIn แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn ช่วยให้คุณปรับปรุงการดำเนินการต่างๆ เช่น การถ่ายโอนข้อมูล และทำให้กระบวนการทั้งหมดง่ายขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น 10 เท่า เพิ่มระดับประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

การจับตาดูแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณเป็นสิ่งสำคัญมาก แต่การตรวจสอบอาจไม่เหมือนกันสำหรับทุกคน กลยุทธ์จะขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของคุณ ธุรกิจที่แตกต่างกันจะมีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของคุณอาจเป็นการสร้างการรับรู้ในกลุ่มผู้ชมหรือเพิ่มการมีส่วนร่วม หรือคุณอาจต้องการเพิ่มการแปลงโดยการสร้างโอกาสในการขาย

ตรวจสอบแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณและดาวน์โหลดโอกาสในการขาย

เมื่อคุณเริ่มติดตามแคมเปญโฆษณาของคุณ มีเมตริกต่างๆ ที่คุณต้องให้ความสำคัญ เช่น :

• ซีทีอาร์
• ความประทับใจ
• คลิก
• ราคาต่อการแปลง
• อัตราการแปลง
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย
• ลูกค้าเป้าหมาย

คุณสามารถดาวน์โหลดลูกค้าเป้าหมายและติดตามแคมเปญโฆษณาได้

บทสรุป

หนึ่งในสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณเรียนรู้จากแคมเปญ LinkedIn Lead Gen Form คือการใช้ตัวเลือกของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด แบบฟอร์ม Lead Gen ของ LinkedIn เป็นโซลูชันที่ยอดเยี่ยมสำหรับลีด B2B เนื่องจากช่วยให้คุณเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุน เพิ่มอัตราการแปลง และเผยแพร่การรับรู้ถึงแบรนด์ เมื่อคำนึงถึงประโยชน์เหล่านี้ ผู้ลงโฆษณาจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายให้ดีที่สุดและปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญของตน

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn คือคุณสามารถตั้งค่าได้โดยไม่ต้องมีผู้เชี่ยวชาญคอยช่วยเหลือ คู่มือนี้สรุป กระบวนการทีละขั้นตอนที่คุณสามารถใช้เพื่อตั้งค่าแบบฟอร์ม และใช้วิธีปฏิบัติที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลลัพธ์สูงสุด