LinkedIn InMail: มันทำงานอย่างไรและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

LinkedIn InMail คืออะไร?

LinkedIn InMail เป็นข้อความที่คุณสามารถส่งไปยังสมาชิก LinkedIn คนอื่นที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อด้วย ผู้รับจะได้รับในรูปแบบของการแจ้งเตือนทางอีเมลเช่นเดียวกับในกล่องขาเข้าของ LinkedIn

InMails เป็นคุณสมบัติที่ต้องชำระเงินใน LinkedIn คุณสามารถซื้อเครดิตในแพ็คเกจ 10, 20 หรือ 40 แต่ละ InMail ที่คุณส่งจะใช้หนึ่งเครดิต

ขึ้นอยู่กับการสมัครใช้งานที่คุณเลือก นี่คือขีดจำกัดรายเดือนที่กำหนดโดย LinkedIn โดยขึ้นอยู่กับประเภทของบัญชีพรีเมียมที่คุณเลือก

• อาชีพ ระดับพรีเมียม : 5
• ธุรกิจพรีเมียม: 15
• ตัวนำทางการขาย: 20
• นายหน้า Lite: 30
• ทีม Sales Navigator: 30
• Sales Navigator Enterprise: 50
• นายหน้ามืออาชีพ: 100
• บริษัทจัดหางาน: 150

จุดประสงค์ของ LinkedIn InMail คืออะไร?

LinkedIn InMail เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเชื่อมต่อกับใครบางคนที่คุณไม่สามารถเชื่อมต่อได้

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการติดต่อกับ CEO ของบริษัทที่คุณสนใจจะทำงานให้ คุณไม่ได้เชื่อมต่อกับพวกเขาใน LinkedIn และคุณไม่รู้จักใครเลย

คุณสามารถส่ง InMail ให้พวกเขาและหวังว่าพวกเขาจะตอบกลับ โอกาสค่อนข้างน้อย แต่ก็คุ้มค่าที่จะยิง!

หากคุณต้องการติดต่อผู้ที่เหมาะสมกับผู้ซื้อของคุณและได้รับการตอบกลับในระยะเวลาอันสั้น InMail คือคำตอบสำหรับคุณ นี่คือข้อดีอื่นๆ:

• ความสามารถในการติดต่อใครก็ได้: ด้วย InMails คุณสามารถส่งข้อความตรงไปยังผู้ใช้ LinkedIn ทุกคนในเครือข่ายได้ คุณสามารถเข้าถึงผู้รับระดับที่ 3 (ไม่มีความสัมพันธ์ร่วมกัน) โดยไม่ต้องผ่านคำขอการเชื่อมต่อก่อนหน้า
• เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากกว่าอีเมลแบบคลาสสิก: InMail ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและปรับปรุงการมองเห็นของคุณ ตาม LinkedIn InMail มีประสิทธิภาพมากกว่าอีเมลหรือโทรศัพท์ 2.6 เท่า
• เข้าถึงสถิติของ InMails ของคุณ: โดยการตรวจสอบประสิทธิภาพของข้อความที่ส่ง คุณสามารถปรับเนื้อหาให้เหมาะสมได้ เราจะอธิบายรายละเอียดวิธีการดำเนินการในย่อหน้าถัดไป
• เครดิตรางวัล InMail: คุณจะได้รับเครดิต InMail ที่ส่งคืนสำหรับแต่ละข้อความที่ส่งซึ่งมีการตอบกลับภายใน 90 วัน

แม้ว่า InMail จะมีข้อดีหลายประการ แต่ LaGrowthMachine ก็มีระบบที่แตกต่างกันเล็กน้อย

ภายในเครื่องมือนี้ คุณสามารถส่งข้อความได้ในสองขั้นตอน ในขั้นตอนแรก คุณเพียงแค่ไปที่โปรไฟล์ของลีด ซึ่งจะแจ้งพวกเขา

ในขั้นตอนที่สอง คุณจะต้องส่งคำเชิญให้เข้าร่วมเครือข่ายโดยมีหรือไม่มีโน้ต

สุดท้าย คุณสามารถส่งข้อความและติดตามผลที่จำเป็นทั้งหมดในข้อความโดยตรง

วิธีการนี้มีความเฉพาะตัวมากกว่าและได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก ไม่ต้องพูดถึงว่าคุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติและทำซ้ำได้ในขนาดที่ใหญ่ด้วยการคลิกเพียงไม่กี่ครั้ง!

ข้อจำกัดของ InMail

แม้ว่า LinkedIn InMail จะมีประโยชน์ต่อคุณและกระบวนการขายของคุณอย่างแท้จริง แต่ก็มีข้อเสียบางประการที่คุณควรทราบ:

• ราคาสูงเกินไป: ข้อเสียประการแรกและชัดเจนที่สุดคือการส่ง InMail นั้นไม่ถูก คุณต้องจ่ายสำหรับแต่ละข้อความที่ส่ง ซึ่งอาจกลายเป็นค่าใช้จ่ายได้อย่างรวดเร็ว
• ขีดจำกัดรายเดือน: เพื่อป้องกันการใช้คุณลักษณะนี้ในทางที่ผิดและในทางที่ผิด LinkedIn ได้กำหนดขีดจำกัดจำนวน InMail ที่ผู้ใช้สามารถส่งได้ต่อเดือน
• ไม่รับประกัน : เช่นเดียวกับการสัมผัสเย็นใดๆ ไม่มีการรับประกันว่าบุคคลที่คุณพยายามติดต่อจะเห็นหรือตอบกลับ InMail ของคุณจริงๆ ความสำเร็จของ InMail ยังขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อความและความสามารถของคุณในการดึงดูดความสนใจของผู้รับ
• ขาดความน่าเชื่อถือ: ผู้ใช้ LinkedIn รายงานว่า InMail ไม่ได้ผลอย่างที่เคยเป็น โดยมีอัตราการตอบกลับลดลงครึ่งหนึ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ ตัวกรองสแปมของ LinkedIn ยังไม่ค่อยมีประสิทธิภาพ และข้อความ InMail จำนวนมากจะลงเอยในโฟลเดอร์สแปมของผู้รับ
• ขาดปฏิกิริยา: สิ่งนี้ไปพร้อมกับคะแนนที่เราได้ทำไปก่อนหน้านี้ LinkedIn InMail ไม่ใช่โซลูชันวิเศษที่จะรับประกันการตอบกลับจากผู้ติดต่อของคุณ

ตอนนี้เราได้เจาะลึกรายละเอียดทั้งหมดของ LinkedIn InMail แล้ว มาดูกันว่าคุณจะใช้มันให้เป็นประโยชน์ได้อย่างไร

วิธีเขียน LinkedIn InMail ที่ดี

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ทำให้ InMail ไม่ได้ผลอย่างที่เคยเป็น เป็นเพราะข้อความ InMail จำนวนมากอาจลงเอยในโฟลเดอร์สแปมของผู้รับ

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้ คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความ InMail ของคุณเขียนได้ดีและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้รับ นี่คือเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีการทำเช่นนี้:

• พูดให้สั้นและไพเราะ: เมื่อพูดถึงข้อความ InMail น้อยแต่มาก ข้อความควรกระชับและตรงประเด็น LinkedIn แนะนำให้เก็บ InMails ของคุณไว้ไม่เกิน 200 คำ

• ปรับ แต่งข้อความของคุณ : ใช้เวลาในการปรับแต่งข้อความของคุณสำหรับผู้รับแต่ละคน ซึ่งหมายความว่าคุณควรหลีกเลี่ยงการใช้วลีทั่วไปหรือข้อความเทมเพลต
• ใช้หัวเรื่องที่จับใจ : หัวเรื่องของ InMail ของคุณมีความสำคัญพอๆ กับหัวเรื่องอีเมล คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณน่าสนใจพอที่จะทำให้ผู้รับต้องการอ่านข้อความของคุณ
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ของคุณเป็นปัจจุบัน : อาจดูเหมือนไม่เกี่ยวข้อง แต่จริงๆ แล้วสำคัญมาก เนื่องจาก InMail ของคุณเป็นส่วนเสริมของโปรไฟล์ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นถูกต้องและเป็นปัจจุบัน

เราที่ LaGrowthMachine ขอแนะนำให้คุณรักษาช่องทางประเภทนี้ให้เรียบง่ายและตรงไปตรงมา โดยวิธีการที่ง่ายกว่าทางอีเมล เป็นต้น

อย่างไรก็ตาม เราจะทำซ้ำต่อไป เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกใช้วิธีการแบบหลายช่องทาง เช่น ลำดับด้านล่าง:

วิธีที่จะไม่เขียน LinkedIn InMail

หยุด! ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนข้อความ InMail มีบางสิ่งที่คุณควรหลีกเลี่ยง หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการได้รับการตอบกลับ

ต่อไปนี้คือข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการที่ผู้คนมักทำเมื่อเขียนข้อความ InMail:

• ไม่ปรับเปลี่ยนข้อความในแบบของคุณ : นี่เป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้คนมักทำเมื่อเขียนข้อความ InMail นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยง
• ไม่ตรวจทานข้อความ : ก่อนที่คุณจะกดส่ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้พิสูจน์อักษรข้อความ InMail ของคุณแล้ว วิธีนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงการพิมพ์ผิดที่น่าอับอายหรือข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์
• การ ส่ง InMail มากเกินไป : หากคุณส่งข้อความ InMail มากเกินไป คุณอาจถูกมองว่าเป็นสแปม สิ่งนี้จะส่งผลเสียต่อโอกาสในการได้รับการตอบกลับเท่านั้น
• ไม่ติดตามผล : หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากผู้รับ อย่ากลัวที่จะติดตาม นี่แสดงว่าคุณสนใจบทสนทนาและคุณจะไม่ยอมแพ้ง่ายๆ
• ยอมแพ้เร็วเกินไป : ในทางกลับกัน คุณไม่ต้องการที่จะเจอคนสิ้นหวัง หากคุณไม่ได้รับการตอบกลับจากผู้รับหลังจากข้อความติดตามผลสองสามข้อความ อาจถึงเวลาที่ต้องดำเนินการต่อไป

คำแนะนำนี้คล้ายกับคำแนะนำของเราในการเขียนอีเมลการขายที่ดี อย่าลืมลองดูหากคุณสนใจที่จะเรียนรู้เพิ่มเติม

LinkedIn กำลังเฝ้าดูคุณอยู่ หากคุณส่งข้อความเดียวกันถึงบางคนก็ไม่เป็นไร

แต่ถ้าคุณขยาย InMail ให้ใหญ่ขึ้น (หลายร้อยคน) LinkedIn จะสังเกตเห็นและอาจจัดหมวดหมู่คุณเป็นนักส่งสแปม

จากนั้นคุณจะกลายเป็นเป้าหมายของอัลกอริทึมของเครือข่ายโซเชียล B2B ซึ่งจะทำทุกวิถีทางเพื่อลดการมองเห็นของคุณ

ไม่มีผลลัพธ์ที่เลวร้ายไปกว่าการหาลูกค้าใหม่

อีกครั้งที่การปรับแต่งเครื่องมือของเราเป็นพิเศษด้วยระบบตัวแปรของเราพิสูจน์ให้เห็นว่ามีประโยชน์อย่างยิ่ง!

เมื่อเราจัดการเสร็จแล้ว ไปที่ส่วนที่คุณรอคอย...

เทมเพลต LinkedIn InMail ที่ใช้งานได้จริง

หากคุณยังไม่แน่ใจว่าจะเขียนข้อความ InMail อย่างไร เรามีคำตอบให้คุณ!

เราได้รวบรวมเทมเพลต LinkedIn InMail สองสามแบบที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้น

โปรดทราบว่าสิ่งเหล่านี้มีขึ้นเพื่อเป็นจุดเริ่มต้นเท่านั้น คุณจะต้องปรับแต่งให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณ

1. เทมเพลต InMail “ฉันเป็นแฟนตัวยง”

2. เทมเพลต InMail "ฉันมีอะไรจะนำเสนอ"

3. เทมเพลต InMail “ฉันสงสัย”

ความคิดสุดท้าย

แค่นั้นเอง!

เราหวังว่าบทความนี้จะช่วยให้คุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับ LinkedIn InMail และวิธีใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณต้องการปรับปรุงอัตราการตอบกลับของ InMail โปรดหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปที่เราระบุไว้ข้างต้น และหากคุณยังคงประสบปัญหาในการเขียนข้อความของคุณ คุณสามารถใช้เทมเพลตใดแบบหนึ่งที่เราจัดเตรียมไว้ให้

คุณมีเคล็ดลับอื่นๆ ในการเขียนข้อความ InMail หรือไม่? แบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง!

ส่งข้อความมีความสุข!