4 กลยุทธ์ในการผสานรวม LinkedIn และ HubSpot อย่างเหมาะสม

พลังของการบูรณาการ LinkedIn-HubSpot สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การบูรณาการ LinkedIn และ HubSpot ทำให้เกิดการทำงานร่วมกันที่ไม่ธรรมดา นี่คือเหตุผลว่าทำไมมันถึงเป็นตัวเปลี่ยนเกม:

• จัดการการตลาดและการขาย LinkedIn ของคุณได้ดียิ่งขึ้น:

ข้อได้เปรียบแรกและชัดเจนที่สุดของการรวม HubSpot และ LinkedIn คือ การรวม (และเพิ่มประสิทธิภาพ) การตลาดและการขาย LinkedIn ของคุณ! เนื่องจากคุณจะเชื่อมช่องว่างระหว่างแพลตฟอร์มเหล่านี้ คุณจะสามารถ ติดตามและจัดการลูกค้าเป้าหมายที่คุณได้รับจาก LinkedIn ได้อย่างราบรื่น บนอินเทอร์เฟซ HubSpot ของคุณโดยตรง

ไม่มีโอกาสในการขายหลุดลอดผ่านรอยแตกร้าวหรือการเชื่อมต่ออันมีค่าที่ถูกปล่อยทิ้งไว้โดยไม่มีใครดูแลอีกต่อไป ลองนึกถึงการบูรณาการนี้ในฐานะทีมผู้จัดการหลักที่ทุ่มเทเพียงปลายนิ้วสัมผัส

• มีมุมมองแบบองค์รวมของข้อมูลลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดของคุณ และส่งและติดตามข้อความได้โดยตรงจาก HubSpot:

เหมือนกับการมีศูนย์บัญชาการสำหรับการจัดการลูกค้าเป้าหมายเป็นของตัวเอง คุณเข้าถึง มุมมอง 360 องศาของโอกาสในการขายของคุณ ข้อมูลของพวกเขา การโต้ตอบของคุณกับพวกเขา พฤติกรรมของพวกเขา ฯลฯ ทั้งหมดนี้โดยไม่ต้องออกจากอินเทอร์เฟซ HubSpot ของคุณ นอกจากนี้ การส่งข้อความและการติดตามการตอบกลับยังกลายเป็นเรื่องง่ายเมื่อคุณไม่จำเป็นต้องสลับระหว่างแพลตฟอร์มทุกๆ สองวินาที

• รายงานและการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น:

การผสานรวมนี้ช่วยให้คุณเข้าใจได้อย่างถ่องแท้ว่า การกระทำใน LinkedIn ของคุณมีอิทธิพลต่อผลกำไรของคุณ อย่างไร เพื่อให้คุณสามารถขีดเส้นตรงระหว่าง ตัวชี้วัดของ LinkedIn และ ROI ของพวกเขา (เช่น การคลิกโฆษณา LinkedIn เทียบกับการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ ) เพื่อที่คุณจะได้ตัดสินใจอย่างมีข้อมูล

• ติดตามลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ได้อย่างง่ายดาย:

ความคิดเห็น, แบบฟอร์มลูกค้าเป้าหมาย, การจัดการลูกค้าเป้าหมายและการเพิ่มคุณค่า คุณต้องการอะไรอีก? คุณสามารถติดตามลูกค้าเป้าหมายของคุณอย่างแท้จริง ตั้งแต่การโต้ตอบครั้งแรก กับแบรนด์ของคุณบน LinkedIn ไป จนถึงการขาย!

กลยุทธ์การรวม LinkedIn-HubSpot ที่ใช้งานได้:

เมื่อคุณมีแนวคิดเกี่ยวกับพลังของการบูรณาการนี้ และสิ่งที่สามารถทำได้สำหรับการจัดการลูกค้าเป้าหมายของคุณแล้ว เรามาดูรายละเอียดวิธีการผสานรวมเครื่องมือที่น่าทึ่งทั้งสองนี้กันดีกว่า:

กลยุทธ์ที่ 1- การใช้โฆษณาแบบฟอร์ม LeadGen ของ LinkedIn เพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างโฆษณาแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn

เริ่มต้นด้วยการตั้งค่าโฆษณาแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายบน LinkedIn คุณต้องมีสิทธิ์ การเข้าถึงระดับผู้ดูแลระบบขั้นสูง จึงจะสามารถดำเนินการนี้ได้

โฆษณาเหล่านี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยคุณประหยัดเวลาและระยะเวลารอคอยโดยการรวบรวมข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพ ลูกค้าเพียงแค่กรอกลงในหน้าเพจบริษัท LinkedIn ของคุณ หรือกรอกจากโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนที่คุณแชร์

ขั้นตอนที่ 2: จับลูกค้าเป้าหมายจากโฆษณาแบบฟอร์มการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ไม่มีการป้อนข้อมูลด้วยตนเองอีกต่อไปหรือกังวลเกี่ยวกับการพลาดโอกาสที่อาจเกิดขึ้น ลูกค้าเป้าหมาย LinkedIn ของคุณจะถูกจัดเก็บและติดตามอย่างปลอดภัยภายใน HubSpot การบูรณาการช่วยให้มั่นใจได้ว่าข้อมูลที่รวบรวมจะไหลเข้าสู่แพลตฟอร์ม HubSpot ของคุณ โดยอัตโนมัติ !

ขั้นตอนที่ 3: ดูแลลูกค้าเป้าหมายของคุณใน HubSpot ด้วยแคมเปญอีเมลหรือ InMail

เมื่อสร้างโอกาสในการขายของคุณแล้ว คุณสามารถสร้างอีเมลเป้าหมายหรือแคมเปญ InMail ที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการและความสนใจเฉพาะของลูกค้าเป้าหมายได้

กลยุทธ์ที่ 2 — การขายผ่านโซเชียลบน LinkedIn:

ขั้นตอนที่ 1: ใช้การขายบนโซเชียลของ LinkedIn เพื่อค้นหาและเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ:

แทนที่จะให้โอกาสในการขายมาหาคุณ คุณจะไปหาพวกเขา แต่ไม่ใช่ด้วยวิธีการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตามปกติ

โดยพื้นฐานแล้วการขายเพื่อสังคมคือการขายตัวคุณเองในฐานะผู้นำทางความคิดในสาขาความเชี่ยวชาญของคุณ คุณทำได้โดยการโพสต์จำนวนมากบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก พัฒนาเครือข่าย LinkedIn ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ และวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างว่าโพสต์ขายทางโซเชียลคืออะไร (เป็นภาษาฝรั่งเศส):

นี่คือเรื่องราวของผู้ก่อตั้งและ CEO ของ La Growth Machine และเขาโพสต์เกี่ยวกับเครื่องมือที่เขาสร้างขึ้นใน Google ชีต

ขั้นตอนที่ 2: นำเข้าลีดของคุณจาก LinkedIn เข้าสู่ LaGrowthMachine:

เนื้อหาของโพสต์นั้นไม่สำคัญสำหรับตัวอย่างนี้ (หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม โปรดติดตามเขา) อย่างไรก็ตาม สิ่งที่สำคัญคือ 4 บรรทัดสุดท้ายก่อนแฮชแท็ก:

สนใจ?
– ส่งคำขอการเชื่อมต่อให้ฉัน
– แสดงความคิดเห็นและกดไลค์โพสต์นี้
- ฉันจะ DM ให้คุณพรุ่งนี้

นั่นเป็นวิธีที่คุณจะได้รับโอกาสในการขาย! ทุกโปรไฟล์ที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์นั้นจะถูกอัพโหลดไปยังผู้ชม La Growth Machine โดยอัตโนมัติ และตอนนี้เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญ LinkedIn

จากตรงนั้นเป็นต้นไป อาจไปได้หลายทาง คุณอาจ "มีความมุ่งมั่น" และพยายามขายเครื่องมือของคุณโดยตรง (ไม่ใช่ในทันทีหรือในข้อความที่สองหลังเครื่องมือ)

หรือคุณสามารถรอตัวบ่งชี้อื่น ๆ ที่เราเรียกว่า "ทริกเกอร์อ่อน" ในธุรกิจ สิ่งเหล่านี้เป็นสัญญาณว่าลีดของคุณอาจสนใจสิ่งที่คุณขาย สัญญาณเช่น:

• ผู้นำกำลังเปลี่ยนแปลงเครื่องมือการขายอัตโนมัติ
• พวกเขาเพิ่งได้รับ HubSpot ซึ่งคุณมีการบูรณาการแบบเนทีฟ
• ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างและเปิดตัวแคมเปญการเข้าถึงหลายช่องทางส่วนบุคคล:

ทุกคนที่แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของ Brice เป็นส่วนหนึ่งของผู้ชม LGM ซึ่งเขาอัปโหลดไปยังลำดับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เมื่ออัปโหลดข้อมูลลูกค้าที่มุ่งหวังไปยังผู้ชมแล้ว แคมเปญข้างต้นจะเริ่มต้นสำหรับพวกเขา อย่าลังเลที่จะเล่นกับซีเควนซ์นี้ คุณสามารถเพิ่มข้อความเสียงเพื่อให้ดูเป็นกันเองยิ่งขึ้นได้!

ฉันจะไม่เข้าไปยุ่งเพราะมันไม่ใช่หัวข้อของโพสต์นี้ ดังนั้นอย่าลืมอ่านคำแนะนำของเราเกี่ยวกับลำดับหลายช่องสัญญาณที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้!

ขั้นตอนที่ 4: ซิงค์โอกาสในการขายและกิจกรรมของพวกเขาจาก La Growth Machine ไปยัง HubSpot:

CRM มีคุณค่าอันล้ำค่าสำหรับพนักงานขายพอๆ กับข้อตกลงของพวกเขา พวกเขาคล้ายกับพื้นที่เก็บข้อมูลดิจิทัลสำหรับรวบรวมและจัดระเบียบข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญและการอัปเดตเกี่ยวกับโอกาสในการขายของพวกเขา

เป็นที่ที่พวกเขาบันทึกข้อมูลทุกอย่างอย่างพิถีพิถันซึ่งจะพิสูจน์ได้ว่าเป็นเครื่องมือเมื่อพวกเขาโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สำคัญทั้งหมดโดยมีเป้าหมายเพื่อปิดข้อตกลง

ข่าวดีก็คือเมื่อคุณใช้ LGM ฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดของคุณและกิจกรรมที่เกี่ยวข้องจะซิงโครไนซ์กับ HubSpot CRM ของคุณได้อย่างราบรื่น

ต้องการเรียนรู้วิธีการ?

ต้องการสร้างสิ่งที่ดีที่สุดจากการรวม HubSpot หรือไม่?

เรียนรู้ว่าเหตุใดเราจึงรวม HubSpot เข้าด้วยกัน และวิธีที่การบูรณาการนี้แก้ไขปัญหาทั้งหมดของคุณได้ในคราวเดียว!

คลิกที่นี่! เราจะบอกคุณทุกอย่าง!

กลยุทธ์ที่ 3 — เพิ่มมูลค่าให้กับโอกาสในการขาย LinkedIn ใน HubSpot:

ขั้นตอนที่ 1: ขูดลีดของคุณจาก LinkedIn

มีหลายวิธีในการได้รับโอกาสในการขาย ไม่ว่าจะเป็นในรูปแบบ B2B หรือ B2C เพื่อความเรียบง่าย เราจะเน้นที่โอกาสในการขายแบบ B2B ที่นี่

คุณมีตัวเลือกมากมายในการรวบรวมโอกาสในการขายเหล่านี้:

• รวบรวมด้วยตนเอง: ค่อนข้างตรงไปตรงมา แยกลูกค้าเป้าหมายออกจาก LinkedIn ด้วยตนเองโดยการค้นหา ระบุ และบันทึกรายละเอียดทีละรายการ ข้อเสียคือสิ่งนี้ใช้งานไม่ได้ เมื่อคุณต้องรับมือกับ (อย่างน้อยที่สุด) 100 ลีดต่อวัน มันอาจทำให้หงุดหงิดได้อย่างรวดเร็ว!
• ซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย: อีกวิธีหนึ่งคือการซื้อรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย นี่เป็นทางลัดและช่วยคุณประหยัดเวลา คุณได้รับรายชื่อลูกค้าเป้าหมายที่สอดคล้องกับเกณฑ์เฉพาะของคุณ ที่กล่าวว่าคุณไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพของโอกาสในการขายเหล่านี้ได้จริงๆ และนี่เป็นเทคนิคที่ล้าสมัย

• ใช้ La Growth Machine: อีกทางหนึ่ง คุณสามารถตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและเพียงเข้าสู่ระบบ La Growth Machine ทำการค้นหาลูกค้าเป้าหมายได้โดยตรงบน LinkedIn หรือ Sales Navigator จากภายในแพลตฟอร์ม และอัปโหลดลูกค้าเป้าหมายของคุณโดยอัปโหลดเป็นผู้ชมทันที

ดีกว่าข้อความ นี่คือวิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับวิธีดำเนินการอย่างถูกต้อง:

ขั้นตอนที่ 2: เพิ่มโอกาสในการขายของคุณด้วย LaGrowthMachine

นี่เป็นขั้นตอนที่รวดเร็ว คุณไม่จำเป็นต้องทำอะไรเลย! เมื่อคุณนำเข้าโอกาสในการขายไปยัง La Growth Machine สิ่งที่คุณต้องทำคือ:

• เลือกลำดับที่คุณเลือก คุณสามารถเลือกจากเทมเพลตจำนวนนับไม่ถ้วนของเรา หรือสร้างลำดับตั้งแต่ต้นก็ได้ แล้วแต่คุณ!

• เลือกผู้ชมที่คุณเพิ่งนำเข้าสำหรับแคมเปญนี้ และเริ่มต้นได้เลย!
• การเพิ่มคุณค่าอัตโนมัติจะเริ่มต้นโดยอัตโนมัติและอัปเดตข้อมูลของลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายด้วยอีเมลส่วนตัวและทางอาชีพ หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ

ขั้นตอนที่ 3: ซิงค์โอกาสในการขายของคุณกับ HubSpot :

ตอนนี้ลีดของคุณเต็มไปด้วยข้อมูลที่ทันสมัย ​​และบัญชี LGM และ HubSpot ของคุณเชื่อมต่อกันอย่างราบรื่น ก็ถึงเวลาปล่อยให้สิ่งมหัศจรรย์เกิดขึ้น

ลูกค้าเป้าหมายของคุณจะซิงค์กับ HubSpot ของคุณได้อย่างง่ายดาย

กลยุทธ์ที่ 4 — อัปเดตสถานะลูกค้าเป้าหมายใน HubSpot:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างเวิร์กโฟลว์ใน HubSpot เพื่ออัปเดตสถานะลีดของคุณตามทริกเกอร์บางอย่าง

1. ไปที่ การทำงาน อัตโนมัติ > เวิร์กโฟลว์
2. คลิก สร้างเวิร์กโฟลว์
3. เลือก ตามข้อตกลง เป็นประเภทเวิร์กโฟลว์และสร้าง

1. ในตัวสร้างเวิร์กโฟลว์ ให้เพิ่มองค์ประกอบ ทริกเกอร์
2. เลือกทริกเกอร์ที่คุณต้องการใช้เพื่ออัปเดตสถานะลูกค้าเป้าหมาย

1. เพิ่มองค์ประกอบ อัปเดตผู้ติดต่อ ให้กับเวิร์กโฟลว์
2. เลือกสถานะลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการอัปเดตลูกค้าเป้าหมายและบันทึก!

ขั้นตอนที่ 2: เมื่ออัปเดตสถานะโอกาสในการขายใน HubSpot แล้ว ให้ส่งไปที่ La Growth Machine:

ขั้นตอนนี้ต้องใช้ขั้นตอนกลาง เพื่อสร้างบัญชี Zapier

เรามาที่นี่เพื่อประหยัดเวลา ดังนั้นแทนที่จะทำแบบทีละขั้นตอน นี่คือเทมเพลต Zap เพื่อให้คุณสามารถเริ่มการทำงานอัตโนมัติได้ทันที!

ความคิดสุดท้าย

LinkedIn และ HubSpot เป็นเครื่องมือพื้นฐานที่สุดสองอย่างสำหรับพนักงานขาย ดังที่กล่าวไปแล้ว เราได้แสดงให้เห็นแล้วในโพสต์นี้ว่าสิ่งเหล่านี้ทำงานได้ดียิ่งขึ้นอย่างไรเมื่อคุณรวมเข้าด้วยกัน

คุณสามารถใช้ฟีเจอร์เจ๋งๆ เช่น โฆษณาแบบฟอร์ม LeadGen การขายผ่านโซเชียล การเพิ่มข้อมูล และไปป์ไลน์ข้อตกลงเพื่อค้นหา เชื่อมต่อ และดูแลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ

คุณยังสามารถพัฒนาโอกาสในการขายของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีกโดยผสมผสาน La Growth Machine เข้าด้วยกันเพื่อให้ขั้นตอนการขายเต็มรูปแบบของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ!

หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมว่า La Growth Machine และ HubSpot เป็นคู่หูที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่นี่:

ต้องการสร้างสิ่งที่ดีที่สุดจากการรวม HubSpot หรือไม่?

เรียนรู้ว่าเหตุใดเราจึงรวม HubSpot เข้าด้วยกัน และวิธีที่การบูรณาการนี้แก้ไขปัญหาทั้งหมดของคุณได้ในคราวเดียว!

คลิกที่นี่! เราจะบอกคุณทุกอย่าง!