จะใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณได้อย่างไร

LinkedIn จะกลายเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อมีการใช้ตามนั้น การสร้างโอกาสในการขายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ หากคุณจำเป็นต้องจ่ายเงินให้ลูกค้า คุณต้องรวบรวมลีดที่มั่นคง อย่างไรก็ตาม การสร้างผู้นำนั้นไม่ง่ายอย่างที่คิด แน่นอนว่ามันต้องใช้ความเก่งกาจและเวลามากมาย รายงานระบุว่า 65% ขององค์กรกล่าวว่าการสร้างทราฟฟิกและโอกาสในการขายคือความท้าทายสูงสุดในการโฆษณา

อย่างไรก็ตามมีข่าวที่มีอำนาจ ปัจจุบันผู้ลงโฆษณามีช่องทางมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่มีแนวโน้ม ที่ล้ำสมัยนั่นคือสื่อออนไลน์ นอกจากนี้ ในกรณีที่เรากำลังพูดถึงลีดที่ยิ่งใหญ่ที่สุด LinkedIn คือผู้ชนะที่สมเหตุสมผล มันค่อนข้างน่าแปลกใจ ฉันรู้ คุณคาดหวังว่าสัตว์ประหลาดอย่าง Facebook จะโดดเด่น ไม่ใช่สำหรับสถานการณ์นี้ กว่า 80% ของลีด B2B มาจากสื่อบนเว็บที่มาจาก LinkedIn จากนี้ เห็นได้ชัดว่าเจ้าของธุรกิจจำนวนมากในปัจจุบันใช้การสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn อ่านเพื่อทำความเข้าใจวิธีใช้ LinkedIn เพื่อสร้างโอกาสในการขายเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจของคุณ ปรับปรุงโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณให้เป็นปัจจุบันและนำเสนอได้ดี

ทำหน้าที่เป็นเรซูเม่ดิจิทัลและนามบัตรของคุณ ผู้ติดต่อทางธุรกิจรายใหม่จะไปที่นั่นก่อนเมื่อทำการวิจัยการเชื่อมต่อเพิ่มเติม ดังนั้นคุณต้องมีโปรไฟล์ที่น่าสนใจ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวเรื่องและบทสรุปมีความชัดเจน มันจะช่วยได้ถ้าคุณทำให้มันน่าสนใจ เว้นแต่คุณจะเปลี่ยนบรรทัดแรกด้วยตนเอง พาดหัวจะเป็นงานสุดท้ายของคุณโดยอัตโนมัติ จะช่วยได้ถ้าคุณเน้นไปที่องค์ประกอบต่อไปนี้ในโปรไฟล์เพื่อดึงดูดผู้คนมาที่โปรไฟล์ของคุณ

องค์ประกอบโปรไฟล์ LinkedIn ที่คุณควรให้ความสำคัญ

• แบ่งปันประสบการณ์ของคุณ: ในส่วนนี้ ให้เพิ่มการฝึกอาชีพของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องลงรายการงานแต่ละชิ้นที่คุณมี แต่เมื่อคุณพยายามสร้างตัวเองเป็นผู้บุกเบิกเทคโนโลยี B2B ให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มงานแต่ละชิ้นที่แสดงถึงทักษะของคุณในธุรกิจ ช่วยให้คุณเข้าใจผู้ติดต่อรายอื่นด้วย
• คุณสมบัติทางการศึกษา: ประวัติการฝึกอบรมอย่างเป็นทางการ เช่น ปริญญาวิทยาลัยควรไปที่นี่ หากคุณมีการประชุม หลักสูตรเดี่ยวๆ หรือการเตรียมการอย่างเข้มข้นในอุตสาหกรรมของคุณที่จะทำให้คุณโดดเด่น ให้เพิ่มที่นี่ด้วย
• แนบรูปถ่ายที่ดูเป็นมืออาชีพ: จากองค์ประกอบมากมายในโปรไฟล์ของคุณ นี่อาจเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ภาพถ่ายที่เชี่ยวชาญทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะถูกพบบน LinkedIn หลายเท่า
• คุณสมบัติระดับมืออาชีพ: LinkedIn เติมคุณสมบัติของคุณด้วยตำแหน่งงานและองค์กรปัจจุบันของคุณ คุณสามารถเปลี่ยนสิ่งนี้เป็นสิ่งที่จะกระตุ้นความสนใจของผู้ที่อาจเห็นโปรไฟล์ของคุณ แต่อย่าลืมกำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มคนที่คุณต้องการวางอุบาย ในฐานะผู้บุกเบิกเทคโนโลยี B2B ฉันตั้งใจที่จะดึงดูดบุคคลที่สามารถช่วยในการสร้างโอกาสในการขาย
• ใช้ URL: คุณสามารถเพิ่มจำนวน URL ได้สามรายการเพื่อเชื่อมต่อกลับไปยังพอร์ตโฟลิโอออนไลน์ วารสารทางเว็บที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ หรือเว็บไซต์ส่วนบุคคล (แต่มีความเชี่ยวชาญ) ที่จะช่วยเหลือคุณในฐานะผู้บุกเบิกเทคโนโลยี B2B
• ความสามารถและการรับรอง: ในส่วนความสามารถ ให้ระบุความสามารถของคุณและขอการสนับสนุนจากพันธมิตร จากนั้น เมื่อถึงจุดนั้น ให้ขอคำแนะนำเล็กๆ น้อยๆ จากบุคคลที่เคยทำงานร่วมกับคุณ พยายามหาข้อเสนอประมาณห้าข้อในโปรไฟล์ของคุณตั้งแต่เริ่มแรก สิ่งเหล่านี้มีผลกระทบอย่างมากต่อความรู้สึกแรกเริ่มของคุณที่มีต่อผู้ใช้ใหม่
• ปัดเศษบทสรุปของคุณ: เว้นแต่คุณจะย้าย ส่วนบทสรุปจะปรากฏอยู่ใต้รูปโปรไฟล์ของคุณ ละทิ้งความพยายามที่แท้จริงเพื่อสร้างบทสรุปที่แสดงถึงความสามารถของคุณในฐานะผู้บุกเบิกเทคโนโลยี B2B

แนะนำสำหรับคุณ: เคล็ดลับในการรวมเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดโซเชียลมีเดียของคุณ

สร้างวิดีโออธิบายโปรไฟล์ธุรกิจของคุณ

LinkedIn เป็นงานใหญ่ที่ให้โอกาสเครือข่ายเสมือนจริง ดังนั้น คุณต้องใช้เวลาในการเตรียมคำตอบอย่างละเอียดสำหรับคำถามที่ว่า 'คุณทำอะไร' ในวิดีโอ คุณควรอธิบายว่าธุรกิจของคุณทำอะไรอย่างละเอียด มิฉะนั้น ผู้คนจะไม่สนใจอุตสาหกรรมของคุณ และอย่าสร้างวิดีโอเกิน 30-40 วินาที เพราะคนจะเบื่อได้ ดังนั้นจงสร้างวิดีโอความยาว 30-40 วินาที และใน 30-40 วินาทีนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณได้กรอกประเด็นสำคัญทั้งหมดของธุรกิจของคุณ

เชื่อมต่อกับบุคคลใหม่ๆ

หากคุณมีส่วนร่วมในช่วงเวลาหรืออะไรทำนองนั้นในแต่ละวัน การแตะปุ่มเชื่อมต่อในรายการ “บุคคลที่คุณอาจรู้จัก” ที่ LinkedIn จะโพสต์บนฟีดของคุณจะขยายองค์กรของคุณ และคุณจะเป็นที่รู้จักในฐานะผู้ที่ทำให้องค์กรกว้างขึ้น ซึ่งมีนัยสำคัญเช่นเดียวกัน ทุกคนที่คุณพูดคุยด้วยเกี่ยวกับธุรกิจหรือพบปะตลอดวันทำงานคือสมาคม LinkedIn ที่มีศักยภาพ แต่เพียงเชื่อมโยงกับบุคคลที่คุณรู้จัก LinkedIn จะเข้าใจผิดหากคุณอ้างว่ารู้จักบุคคลที่คุณไม่รู้จัก ขอคนรู้จักของบุคคลที่คุณไม่รู้จักอย่างต่อเนื่อง

สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย

หารายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ ใช้เวลาห้านาทีทุกวันเพื่อตรวจสอบความสัมพันธ์ของผู้ติดต่อของคุณเพื่อดูว่าใครที่คุณไม่รู้จัก อย่างไรก็ตาม คุณอาจต้องการพบผู้ติดต่อเหล่านั้น ดังนั้นจดบันทึกคนที่คุณอาจต้องการพบ เริ่มแรกด้วย “ข้อเสนอ” เนื่องจากสิ่งเหล่านี้น่าจะเป็นความสัมพันธ์ที่มีเหตุผลมากที่สุดของลูกค้า LinkedIn ที่คุณเห็น ขอคำแนะนำภายนอกบัญชี LinkedIn ของคุณโดยใช้อีเมลหรือโทรศัพท์ คุณจะพบทางออกที่เร็วกว่า

โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องและการอัปเดต

เพื่อรับประกันว่าหน้าและโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณจะมั่นคง ลองนึกถึงการโพสต์เนื้อหาประเภทต่างๆ รวมถึงวิดีโอ การรวมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้สามารถช่วยให้คุณวางตำแหน่งตัวเองเป็นแหล่งที่มีความเชี่ยวชาญและสร้างความสำคัญและความน่าเชื่อถือกับลูกค้าที่คาดหวัง

เมื่อคุณถูกมองว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่สำคัญและกระตือรือร้น คุณจะเริ่มส่งเสริมความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญที่คล้ายกันซึ่งเหมาะสมกับโปรไฟล์ลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ หากคุณโพสต์บ่อย คุณจะกลายเป็นมาตรฐานบนฟีดของพวกเขา และความเหมือนกันทำให้ง่ายต่อการเริ่มการสนทนาเพิ่มเติม หากคุณคาดหวังว่าการเชื่อมโยงที่คุณมีบน LinkedIn จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาสามารถเปิดคุณสู่ฝูงชนกลุ่มใหม่ด้วยเนื้อหาที่คุณโพสต์ เมื่อสมาคมของคุณคลิก 'ถูกใจ' บนโพสต์ที่คุณสร้าง โพสต์นั้นอาจปรากฏในฟีดของลีดรายอื่น

โอกาสในการขายนี้จะเห็นว่าสมาคมทั่วไปของคุณชอบโพสต์ของคุณ รับรองความถูกต้องและอำนาจหน้าที่ของคุณ และอาจกระตุ้นให้พวกเขาส่งการร้องขอไปยังอินเทอร์เฟซ เพื่อรับประกันว่าคุณกำลังสร้างเนื้อหาที่ผู้คนจำเป็นต้องดู ให้ติดตามการตรวจสอบเพจของคุณเพื่อแยกแยะว่าสิ่งใดที่ส่งผลกระทบต่อพวกเขามากที่สุดและทำอย่างเหมาะสม

คุณอาจชอบ: วิธีที่น่าสนใจในการขอบคุณลูกค้าของคุณบนโซเชียลมีเดีย

เป็นที่พอใจ

LinkedIn เป็นองค์กรที่ไม่เป็นทางการ เป็นที่พอใจและเชื่อมต่อกับผู้อื่นและทำงานเพื่อขยายองค์กรของคุณ มีห้าเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการเป็นคนที่เป็นมิตร:

• เชื่อมต่อ;
• ขอแสดงความยินดี;
• รับรู้;
• ข้อสังเกต;
• รับประกันภัย.

เป็นของแท้ในการติดต่อของคุณ ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าใช้ข้อความ LinkedIn เริ่มต้น มีความรอบรู้และจริงจัง บุคคลสามารถให้คำแนะนำได้เมื่อคุณพยายามเชื่อมโยงหรือแบ่งปันอย่างรวดเร็วโดยใช้เนื้อหา LinkedIn เริ่มต้น

ใช้ประโยชน์จากการเจรจาต่อรองการขาย

เช่นเดียวกับแอปพลิเคชันอื่น ๆ มีรูปแบบฟรีที่ให้การเข้าถึงพื้นฐานและอุปกรณ์ระดับพรีเมียมที่ให้สิ่งที่ยอดเยี่ยมแก่คุณ LinkedIn ได้สร้างการแสดงที่น่าทึ่งด้วยแผนปฏิบัติการนี้ หากคุณมีความสำคัญเกี่ยวกับการใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือในความก้าวหน้าทางธุรกิจ Sales Navigator เป็นข้อกำหนดที่ไม่อาจปฏิเสธได้ ระดับการเข้าถึงที่อุดมด้วยองค์ประกอบนี้ทำให้คุณมีเครื่องมือมากมายที่ช่วยให้คุณค้นพบ ติดตาม และเชื่อมโยงกับความเป็นไปได้ที่สำคัญ

การเขียนเนื้อหาที่จุดประกายการสนทนา

มีการแข่งขันมากมายสำหรับวารสารออนไลน์บน LinkedIn; มีการแจกจ่ายบทความที่มีโครงสร้างยาวหลายล้านชิ้นที่นั่น และมีการแจกจ่ายบทความใหม่ 100,000 ชิ้นบน LinkedIn อย่างสม่ำเสมอ คุณจะต้องบล็อกของคุณที่โดดเด่น คุณลักษณะที่คุณเขียนเป็นพื้นฐาน หากมีโอกาสเข้าร่วมความรวดเร็ว โปร่งใส และแม่นยำ ก็มาที่นี่

น่าเสียดายที่แหล่งข่าวสามารถแสดงได้ในปริมาณที่จำกัด ดังนั้นคุณจะต้องสร้างคุณลักษณะสั้นๆ ที่จะทำให้ผู้อ่านที่คาดหวังสนใจ และให้แรงจูงใจแก่พวกเขาในการไปยังเนื้อหา การเกิดซ้ำและความยาวของโพสต์มีความสำคัญเช่นกัน บทความควรมีความยาวประมาณ 300 คำ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้อ่านส่วนใหญ่เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ยุ่งซึ่งไม่ต้องการให้เวลามากเว้นแต่เนื้อหาของคุณจะเป็นที่ยอมรับ

บ่อยกว่านั้น พยายามอย่าให้บทความของคุณมีความยาวประมาณ 1,000 คำ การโพสต์ต่างๆ ที่เผยแพร่ในแต่ละวันมีช็อตที่ยกระดับการเข้าถึงผู้อ่านเป้าหมายมากที่สุด

สร้างกลุ่มของคุณบน LinkedIn

การสร้างกลุ่มของคุณเองทำให้คุณมีอำนาจเหนือเนื้อหาและการเข้าถึง คุณสามารถตัดสินใจเปิดการรวมตัวเฉพาะกับบุคคลที่คุณรู้จัก หรือคุณสามารถเปิดการรวมตัวให้กับกลุ่มคนจำนวนมากขึ้นได้ วัตถุประสงค์คือเพื่อดึงดูดกลุ่มของคุณและโน้มน้าวให้อำนาจความคิดของคุณส่งผลกระทบต่อบุคคลในการรวบรวมของคุณ

คุณอาจชอบ: 5 เทรนด์การตลาดบนโซเชียลมีเดียที่เหมาะกับนักการตลาดทุกคน

คำสุดท้าย

LinkedIn กลายเป็นแพลตฟอร์มที่ใหญ่กว่าในการสร้างโอกาสในการขายมากกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ Facebook, Instagram, Twitter และทั้งหมดถูกย้ายออกไปและ LinkedIn เข้ามาแทนที่ ดังนั้นการใช้ LinkedIn เพื่อสร้างลีดสำหรับธุรกิจของคุณจึงเป็นความคิดที่ดี เริ่มสร้างโอกาสในการขาย LinkedIn วันนี้ มันจะช่วยให้คุณโดดเด่นบนแพลตฟอร์ม

 บทความนี้เขียนโดย Prashant Pujara Prashant เป็น CEO ของ MultiQoS Technologies Pvt. Ltd. บริษัทพัฒนาเว็บและแอพมือถือชั้นนำที่เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาแอพ android และ iOS เขามีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในการพัฒนาซอฟต์แวร์โดยมุ่งเน้นที่การพัฒนาแอพมือถือสำหรับแพลตฟอร์มทุกประเภท ติดตามเขา: LinkedIn | ทวิตเตอร์ | อินสตาแกรม | เฟสบุ๊ค.