วิธีใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์ Cold Outreach

พัฒนา LinkedIn ของคุณ สำหรับ กลยุทธ์การส่งอีเมลแบบเย็น

ความจริง สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้ในกระบวนการนี้คือไม่มีแผน งานทั้งหมดของคุณจะสูญเปล่าหากคุณตัดสินใจที่จะส่งข้อความเดียวกันถึงทุกคน

ลองนึกภาพการเป็น CEO และได้รับข้อความว่า “ฉันเห็นคุณกำลังเขียนโค้ดสำหรับซอฟต์แวร์…” คุณจะถูกปิดทันทีเพราะว่าคุณไม่ได้ทำงานประเภทนั้นอย่างชัดเจน และพวกเขาไม่ได้ทำวิจัยอย่างชัดเจน

ดังนั้น คุณจะต้องกำหนดประเภทของอีเมลที่จะส่ง พวกเขาจะเคร่งครัดในการ สร้างความสัมพันธ์ ? พวกเขาจะ เก็บข้อมูล ? ชัดเจนว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนากลยุทธ์ของคุณ

เมื่อคุณรู้จักคนที่คุณกำลังจะติดต่อด้วยแล้วและเพราะเหตุใด คุณจะสามารถสร้างอีเมลเย็นๆ ของคุณสำหรับ LinkedIn ได้ตามลำดับ!

เหตุใด LinkedIn จึงเป็นฐานข้อมูลที่ดีที่สุด สำหรับการส่งอีเมลแบบเย็น

เมื่อคุณเริ่มสร้างกลยุทธ์อีเมลที่เย็นจัด คุณอาจพิจารณาเช่าหรือซื้อฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ไม่ต้องลุ้น! ฐานข้อมูลเหล่านี้มักล้าสมัยและการใช้งานอาจทำให้ความสามารถในการส่งอีเมลของคุณตกอยู่ในความเสี่ยง ไม่ต้องพูดถึงการใช้อีเมลของผู้อื่นโดยไม่ได้รับอนุญาตถือเป็นวิธีปฏิบัติที่ดี

หากคุณเคยสงสัยว่าจะเข้าถึงคนที่คุณต้องการติดต่อด้วยได้อย่างไร ให้ถามตัวเองว่าครั้งสุดท้ายที่คุณพิจารณา LinkedIn สำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาคือเมื่อใด เครือข่ายที่เน้นความเป็นมืออาชีพนี้ไม่เพียงแต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้เกี่ยวกับผู้คน แต่ยังรวมถึงการ ติดต่อพวกเขา ด้วย

แม้ว่าใช่ มันคือโซเชียลมีเดีย แต่มุ่งเน้นที่การเชื่อมต่อกับผู้คนที่คุณสามารถทำงานร่วมกันด้วย สร้างเครือข่ายด้วย เรียนรู้จาก และอื่น ๆ อีกมากมาย การใช้แพลตฟอร์มนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงคนที่คุณต้องการเข้าถึงได้อย่างแท้จริง

โปรดทราบว่าผู้คนใน LinkedIn อัปเดตข้อมูลด้วยตนเอง! โดยพื้นฐานแล้วเป็นฐานข้อมูล B2B ที่รวบรวมผู้คนที่ดีที่สุดและอัปเดตอยู่เสมอ

จะค้นหาข้อมูลลูกค้าเป้าหมายด้วย LinkedIn สำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นได้อย่างไร

หากคุณมีบุคคลที่คุณต้องการเข้าถึง มีหลายวิธีในการค้นหาข้อมูลของพวกเขาเช่นกัน ตั้งแต่เครื่องมือค้นหาต่างๆ (รวมถึง Google) ไปจนถึงการคาดเดาอย่างมีการศึกษา คุณสามารถพยายามเข้าถึงผู้คนได้โดยตรง

ในบทช่วยสอนทีละขั้นตอนนี้ คุณจะสามารถพัฒนาแผนและรายการของคุณและจัดระเบียบได้ คุณจะต้องกำหนดอย่างแน่ชัดว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร จากนั้นเริ่มด้วยขั้นตอนแรก

ขั้นตอนที่ 1 – ใช้ Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator คืออะไรกันแน่? เป็นโซลูชันแบบชำระเงินภายในแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาเพื่อทำในสิ่งที่สร้างขึ้นมาอย่างแท้จริง นั่นคือระบบเครือข่าย

ภายในส่วนฟรีของแพลตฟอร์ม คุณถูกจำกัดว่าคุณจะติดต่อใครและอย่างไร รวมถึงจำนวนคนต่อวันด้วย แม้ว่าคุณจะสามารถค้นหาข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับผู้คนได้ แต่ก็เป็นเพียงผู้ติดต่อโดยตรงเท่านั้น และมีเพียงสิ่งที่พวกเขาอนุญาตเท่านั้น

แพลตฟอร์ม Navigator ไม่เพียงแต่ให้คุณ ติดต่อใครก็ได้ที่คุณต้องการ แต่ยังสร้างการค้นหาบุคคล/ชื่อเฉพาะในบริษัทที่คุณต้องการ คุณยังสามารถจัดระเบียบเป็นรายการตามชื่อ บริษัท ภูมิภาค ฯลฯ (เพิ่มเติมในหัวข้อถัดไป) นี่คือการเริ่มต้นใช้งาน LinkedIn ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการส่งอีเมลแบบเย็นชาของคุณ

ขั้นตอนที่ 2 – แบ่งกลุ่มรายการของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสมด้วยข้อความที่ถูกต้อง คุณจะต้องสร้างหลายรายการภายในแดชบอร์ดเนวิเกเตอร์ของคุณ กำหนดบุคคลที่คุณสามารถส่งอีเมลฉบับเดียวกันให้ จากนั้น สร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า สำหรับแง่มุมที่กรองเฉพาะ

ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร อย่าลืมว่าถ้าคุณพูดว่า “ฉันรู้ดีว่า [จุดเจ็บปวด] นั้นยากแค่ไหน” หรืออะไรทำนองนั้น มันจะ นำไปใช้กับรายการทั้งหมด นั้น

นำไปสู่การค้นหา

วิธีหนึ่งในการตั้งค่าเซ็กเมนต์ของคุณคือถ้าพวกเขาเป็นลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการติดต่อจากบริษัทใดๆ แต่ด้วยภูมิภาคหรือตำแหน่งที่เฉพาะเจาะจง

ตัวอย่างเช่น หนึ่งในรายชื่อของคุณอาจเป็น CEO ทั้งหมดในธุรกิจใดๆ ก็ตามที่มีพนักงานมากกว่า 250 คน นี่จะเป็นหนึ่งข้อความและลำดับ อีกตัวอย่างหนึ่งของรายการลีดอาจเป็นผู้จัดการทรัพยากรบุคคลทั้งหมดสำหรับองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรในสหรัฐอเมริกา

การค้นหาการตลาดตามบัญชี

อีกทางเลือกหนึ่งในการตั้งค่าเซ็กเมนต์ของคุณคือการค้นหารายชื่อบริษัทเฉพาะที่มีชื่อใดๆ ที่คุณต้องการ นี่เป็นวิธีการบันทึกกลุ่มของคุณและติดต่อกับพวกเขาด้วยวัตถุประสงค์เฉพาะเจาะจงในเชิงลึกยิ่งขึ้น

เช่น ตัวแทนขายทั้งหมดของบริษัทใหญ่ 4 แห่ง

ขั้นตอนที่ 3 – ดึงข้อมูล

การใช้เครื่องมือเช่น Phantombuster หรือ Captain Data คุณสามารถรวบรวมข้อมูลจากโปรไฟล์ของลีดและป้อนข้อมูลลงในแพลตฟอร์มการทำงานอัตโนมัติของคุณ สิ่งเหล่านี้มักต้องการวิศวกรข้อมูลที่มีทักษะในการดึงและจัดระเบียบอีเมลที่คุณพบ

คุณยังสามารถแบ่งกลุ่มและแยกรายการของคุณได้โดยตรงจาก LaGrowthMachine มันจะทำงานร่วมกับเครื่องมือ Sales Navigator ของคุณและดึงรายการของคุณไปยังแพลตฟอร์มของคุณโดยตรง! เครื่องมือนี้จัดทำขึ้นสำหรับการส่งอีเมลเย็นของ LinkedIn

ขั้นตอนที่ 4 – เติมเต็มข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณสามารถสร้างข้อความที่ดีที่สุดและเป็นส่วนตัวมากที่สุด คุณจะต้องการข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการขายของคุณให้มากที่สุด พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลที่คุณรวบรวมมีสิ่งต่างๆ เช่น ชื่อ บริษัท และตำแหน่ง ตลอดจนอีเมล

ด้วยเทมเพลตของ LaGrowthMachine คุณสามารถตั้งค่าให้ดึงข้อมูลลีดของคุณออกมาแล้ว เสริมแต่งได้อย่างง่ายดาย ซึ่งจะรวมถึงการดูโปรไฟล์ของพวกเขา ซึ่งพวกเขาจะสามารถดูและดึงข้อมูล เช่น อีเมล ชื่อ ตำแหน่งงาน ฯลฯ เข้าสู่ระบบ

เมื่อคุณมีโปรไฟล์ที่เสร็จสมบูรณ์แล้ว คุณจะต้องตัดสินใจว่าจะติดต่อพวกเขาอย่างไร คุณมี 3 ตัวเลือกพื้นฐาน:

1. ติดต่อพวกเขาใน LinkedIn
2. ค้นหา ที่อยู่อีเมลของพวกเขา (รายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่างนี้)
3. นำเข้า ลีดเหล่านั้นเข้าสู่ LaGrowthMachine และปล่อยให้เวทมนตร์เกิดขึ้น

จะค้นหาที่อยู่อีเมล ได้อย่างไร?

มีเครื่องมือมากมายที่จะช่วยคุณค้นหาที่อยู่อีเมลโดยใช้เพียงชื่อ นามสกุล และโดเมนของบริษัท โดยพื้นฐานแล้วสามารถทำได้ใน 2 ขั้นตอน:

สร้างอีเมลที่เป็นไปได้ทั้งหมดสำหรับบุคคล

ที่อยู่อีเมลไม่ได้ถูกสร้างแบบสุ่ม โดยส่วนใหญ่ โครงสร้างที่อยู่อีเมลจะเป็นไปตามรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งเหล่านี้ โดยที่ 'f' เป็นอักษรย่อตัวแรกและ 'l' เป็นอักษรย่อตัวสุดท้าย:

• [email protected]
• นามสกุล@domain.com
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• นามสกุล[email protected]
• นามสกุล[email protected]
• [email protected]
• นามสกุล[email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• ชื่อ-นามสกุล@domain.com
• และอื่นๆอีกเล็กน้อย

การใช้ LinkedIn สำหรับการส่งอีเมลเย็นเป็นเครื่องมือที่ง่ายกว่ามาก ในทางทฤษฎีแล้ว คุณสามารถทดสอบแต่ละสิ่งเหล่านี้ได้ด้วยตนเอง อย่างไรก็ตาม เรามีวิธีแก้ปัญหาที่ดีกว่าสองสามข้อ

ทดสอบการเรียงสับเปลี่ยนเหล่านั้น

วิธีที่คุณจะทดสอบสิ่งเหล่านี้คือการให้ทีมเทคโนโลยีของคุณทำการทดสอบ โดยใช้ระบบของ LaGrowthMachine ซึ่งทำสิ่งนี้โดยอัตโนมัติหรือโดยการส่งอีเมลถึงแต่ละเวอร์ชันด้วยตัวคุณเอง

สมมติว่าคุณไม่มีความปรารถนาที่จะทำอย่างหลัง นี่เป็นเพียงส่วนน้อยเกี่ยวกับวิธีการที่ทีมเทคโนโลยีของคุณจะดำเนินการนี้:

เซิร์ฟเวอร์อีเมลล้าสมัย พวกเขาสื่อสารอย่างช้าๆอย่างบ้าคลั่ง เมื่อคุณกด "ส่ง" จากกล่องจดหมายของคุณ เซิร์ฟเวอร์จะสื่อสารกันเองเพื่อส่งและ (ไม่ว่าจะทำหรือไม่) ยอมรับ

สิ่งที่จับได้คือหลายคนเพียงแค่บอกว่าพวกเขายอมรับ แต่จริงๆ แล้วไม่ได้ไปถึงผู้รับเลย คุณจะไม่มีใครฉลาดกว่าใคร ด้วยเทคโนโลยีของ LaGrowthMachine คุณจะมั่นใจได้ว่าอีเมลของคุณไม่เพียงแต่ถูกส่งไปแต่เซิร์ฟเวอร์จะไม่ปิดกั้นมัน!

เพื่อทดสอบว่าอีเมลถูกต้องหรือไม่ เครื่องมือจะดำเนินการตามขั้นตอนที่ 1 ถึง 4 แต่จะไม่ดำเนินการตามขั้นตอนที่ 5 (การส่งอีเมล)

นั่นคือพื้นฐานมัน :) ง่ายใช่มั้ย?

ในการทดสอบการเรียงสับเปลี่ยนทั้งหมดข้างต้น เครื่องมือที่ช่วยให้คุณค้นหาอีเมลจะสร้างการเรียงสับเปลี่ยนและทดสอบทีละรายการ เพื่อส่งคืนรายการที่เซิร์ฟเวอร์ของผู้รับตรวจสอบความถูกต้อง

อย่างไรก็ตาม สิ่งหนึ่งที่ควรระวังคือเซิร์ฟเวอร์บางเครื่องได้รับการกำหนดค่าให้ตอบกลับ "ใช่" สำหรับคำถามเซิร์ฟเวอร์ "คุณยอมรับหรือไม่" เสมอ นี่คือสิ่งที่เรียกว่า "จับ" ไม่สามารถยืนยันที่อยู่อีเมลเหล่านี้ด้วยความถูกต้อง 100%

หากคุณส่งอีเมลจำนวนมากไปยังที่อยู่ที่รับทั้งหมด คุณอาจต้องส่งอีเมลจำนวนมากไปยังที่อยู่ที่ไม่มีอยู่จริง ตระหนักถึงสิ่งที่คุณกำลังส่งและวิธีที่งานของคุณจะไม่สูญเปล่า

ข่าวดี: แพลตฟอร์มของ LaGrowthMachine ตัดสินว่าเป็นกรณีนี้หรือไม่ และจะตรวจสอบก่อนแทนที่จะส่ง!

ตอนนี้คุณพบที่อยู่อีเมลแล้ว ขอบคุณ LinkedIn มาเริ่มเขียนข้อความอีเมลเย็น ๆ ของคุณกันเถอะ

ฉันจะทำอย่างไรหลังจากพบที่อยู่อีเมลของพวกเขา

ดังนั้นคุณจึงได้ดำเนินการกรองและค้นหาที่น่าเบื่อทั้งหมดแล้ว ตอนนี้ได้เวลา ลงมือปฏิบัติแล้ว ! ตลอดกระบวนการนี้ คุณกำหนดได้ว่าจะเขียนถึงใครและจะเขียนถึงที่ใด ถึงเวลาสร้างเป้าหมายเฉพาะสำหรับข้อความเหล่านี้

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างลำดับและเนื้อหาของอีเมล/ข้อความของคุณ คุณจะต้องมีความชัดเจนว่าคุณต้องการทำอะไรกับพวกเขาให้สำเร็จ อีเมลเพื่อรับการนัดหมายตามกำหนดเวลาควรแตกต่างจากอีเมลเพื่อรับการซื้อโดยตรง เป็นต้น

ตอนนี้ คุณจะสร้างลำดับของคุณเพื่อตั้งค่าอีเมลเย็น LinkedIn เพื่อความสำเร็จ

สร้างลำดับของคุณ

เมื่อคุณรู้แล้วว่าต้องการให้พวกเขาทำอะไร คุณสามารถสร้างลำดับได้ มันจะกำหนดจำนวนข้อความที่คุณจะส่งอย่างแน่นอน ที่ไหน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามีมากกว่าหนึ่งที่ เช่น LinkedIn และอีเมล) และความถี่

คำแนะนำของเราไม่เกินวันละครั้ง ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในการ สร้างแผนนี้ คุณจะต้อง:

• พิจารณาว่าคุณกำลังส่งข้อความถึงใคร พวกเขาเป็นซีอีโอและยุ่งมากหรือไม่? พวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีคอยตรวจสอบอีเมลอยู่เสมอหรือไม่ เป็นต้น
• พิจารณาว่าวงจรการขายของคุณยาวแค่ไหน หากคุณขายโซลูชันระดับองค์กร พวกเขามักจะใช้เวลานานกว่ามากในการอภิปราย ให้เวลาพวกเขาเพิ่มขึ้นเล็กน้อยโดยส่งทุกๆ 2 หรือ 3 วันแทนที่จะเป็นรายวัน
• กำหนดจำนวนข้อความที่คุณต้องการติดต่อกับพวกเขา คุ้มไหมที่จะส่งทั้งหมด 5 อีเมลหรือคุณต้องการส่งเพียง 3 ฉบับ? ระวังด้วยว่าถ้าเซิร์ฟเวอร์ติดป้ายอีเมลของคุณว่าเป็นสแปม (เช่น Gmail หรือ Outlook) อีเมลของคุณจะไม่ผ่านเข้าไปอีกเลย

เมื่อคุณมีแผนนี้แล้ว คุณก็พร้อมที่จะเริ่มเขียนอีเมลของคุณ!

เขียนข้อความแนะนำตัว

ตอนนี้คุณมีเป้าหมาย ชุดอีเมลที่คุณต้องการสร้าง และผู้ที่คุณส่งถึง คุณสามารถเขียนอีเมลฉบับแรกได้ นี่ควรเป็นอีเมลแนะนำตัวที่พูดถึงคุณและ/หรือบริษัทของคุณ คุณจะต้อง ระบุเหตุผลที่คุณส่งอีเมลถึง พวกเขาโดยเฉพาะ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเขียนถึงผู้จัดการระดับกลาง ให้เข้าประเด็นอย่างรวดเร็วแต่ทำตัวให้เหมาะสม ใช่ นี่อาจเป็นเรื่องท้าทายเล็กน้อย แต่อีเมลแนะนำตัวที่เขียนได้ไม่ดีจะทำให้อีเมลในอนาคตของคุณล้มเหลวโดยสิ้นเชิง ดังนั้นโปรดใช้ความระมัดระวังที่สุดที่นี่

ถัดไป บอกพวกเขาอย่างชัดเจนว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร คุณต้องการให้พวกเขาคลิกลิงก์เพื่อกำหนดเวลาการโทรหรือไม่ คุณต้องการให้พวกเขาลงทะเบียนสำหรับการสัมมนาทางเว็บหรือไม่? ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร จงทำให้เป็นสิ่งเดียวที่คุณถามพวกเขาในอีเมลนี้ ง่าย ๆ เข้าไว้.

คิดถึงอีเมลติดตามผล

อีเมลที่เหลือของคุณจะแสดงรายละเอียดเพิ่มเติม ว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อช่วยพวกเขา ได้บ้าง ชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นได้อย่างไรโดยการติดต่อคุณ? จะต้องทำอย่างไรจึงจะเป็นเช่นนั้น?

คุณสามารถลองตอบข้อโต้แย้งของพวกเขาในอีเมลติดตามผล สร้างความลึกลับหรือวางอุบาย หรือเพียงแค่เป็นมิตรพอที่จะทำให้พวกเขาอยากคุยกับคุณ ไม่ว่าสไตล์ของคุณจะเป็นอย่างไร ให้ยึดถือและ วางแผนตามลำดับ ที่คุณต้องการเข้าถึง

นี่คือเค้าโครงตัวอย่างสำหรับแผนอีเมลของคุณ:

1. แนะนำตัว คุณและบริษัทของคุณด้วยลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณ
2. อีเมลโดยละเอียด เกี่ยวกับชีวิตของพวกเขาจะดีขึ้นเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขาพร้อมลิงก์สำหรับกำหนดเวลาการโทร
3. อีเมลพร้อมคุณสมบัติ ประโยชน์ และข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
4. อีเมลฉบับสุดท้าย – อาจมีข้อเสนอเวลาจำกัด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลแต่ละฉบับมีข้อความธรรมดาและคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน (กำหนดการประชุม สาธิตผลิตภัณฑ์ ฯลฯ) ตอนนี้คุณพร้อมที่จะส่งพวกเขาแล้ว!

สัมผัสสุดท้าย

แต่ละแผนจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่บริษัทของคุณทำ ระยะเวลาของวงจรการขายทั้งหมด คุณกำลังติดต่อใคร ภูมิภาคที่พวกเขาอยู่ อุตสาหกรรมของคุณ ฯลฯ ปรับแผนนี้ให้เหมาะกับแบรนด์ส่วนบุคคลและบริษัทของคุณ การใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์การส่งอีเมลเย็นเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเข้าถึงผู้คนที่คุณต้องการ

การเปิดตัวแผนนี้ด้วย LaGrowthMachine จะ ทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น ด้วยระบบอัตโนมัติ แต่รับรองว่าเมื่อคุณส่งอีเมลเหล่านี้ อีเมลเหล่านี้จะทำเสร็จในเวลาที่เหมาะสมไปยังบุคคลที่เหมาะสม และคุณควรติดตามได้