ใน บทความ ที่แล้ว เราได้เน้นย้ำถึงทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เมื่อสร้างหน้า Landing Page (ความหมาย วัตถุประสงค์ ประเภท และหมวดหมู่) เปิดเผยความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์และหน้า Landing Page ตลอดจนเปิดเผยความลับบางประการในการสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่อาจต้านทานได้ หน้า Landing Page (อันที่จริงแล้ว เรามีส่วนขยาย Magento 2 ขั้นสูงสำหรับการสร้างหน้า Landing Page ที่เป็นมิตรกับ SEO)

การเข้าชมโดยตรง การค้นหาทั่วไป การอ้างอิง การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย...มีหลายช่องทางที่สามารถดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นหน้า Landing Page แม้ว่าบางหน้าจะไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับหน้าที่โปรโมต (เช่น การค้นหาโดยตรง เป็นต้น) การเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับประเภทการเข้าชมอื่นๆ อาจกลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ เนื่องจากผู้เข้าชมที่มาจากช่องทางต่างๆ อาจมองหาข้อเสนอเดียวกันต่างกัน

มี 2 ​​พารามิเตอร์ที่หน้า Landing Page ขึ้นอยู่กับอย่างมาก:

• อัตราการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมาย

ในที่นี้ ข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงและเน้นการดำเนินการจะเหมาะสมกว่าสำหรับการเข้าชมที่ "ร้อนแรง" ตัวอย่างเช่น หน้าผลิตภัณฑ์ของเว็บไซต์ของคุณอาจเหมือนกับหน้า Landing Page

จำเป็นต้องมีหน้า Landing Page แยกต่างหากเมื่อพูดถึงการเข้าชมที่ 'เย็นกว่า' โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้ ให้ความรู้ และแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

• ค่าเข้าชม

หากคุณได้รับการเข้าชมที่มีราคาแพง หน้าผลิตภัณฑ์ = หน้า Landing Page จะเป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องการเนื่องจากหน้าผลิตภัณฑ์นำผู้ใช้ไปยังตะกร้าสินค้าโดยตรง เมื่อนั้นคุณจะมีโอกาสสูงสุดในการแปลงผู้ซื้อให้มากที่สุดและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการโฆษณา

แลนดิ้งเพจและช่องทางการรับส่งข้อมูลประเภทต่างๆ

การเข้าชมจากการค้นหาทั่วไป

ช่องทางการค้นหาทั่วไปประกอบด้วย Google และ Bing แทบไม่เคยมีมาก่อน

มีความเชื่อว่าการโปรโมต SEO ของหน้า Landing Page นั้นไม่ได้ผลและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย ปัญหาคือสร้างขึ้นเพื่อสร้าง Conversion ที่สูงขึ้น กล่าวคือ ชักชวนให้ผู้เข้าชมดำเนินการตามที่ต้องการ เช่น ทำการซื้อ ลงทะเบียน ฯลฯ

ฉันจะไม่สร้างวงล้อใหม่โดยบอกว่าหน้าเว็บที่ให้เนื้อหาที่มีคุณค่าแก่ผู้อ่านนั้นได้รับการจัดอันดับให้สูงขึ้นโดยเครื่องมือค้นหา ฉันกำลังพูดถึงบทความเขียนที่มีคุณภาพเนื่องจากรูปแบบเนื้อหาอื่น ๆ (อินโฟกราฟิก, GIF, ไดอะแกรม ฯลฯ ยกเว้นรูปแบบ PDF ) ยังไม่เห็นโดยโปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บ ดังนั้น เว็บไซต์ของคุณควรมุ่งเป้าไปที่ Conversion หรือ SEO อย่างไรก็ตาม หน้า Landing Page ของการเข้าชมประเภทนี้ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดและมีเนื้อหาที่มีคุณค่าและสมบูรณ์ ไม่ใช่เรื่องง่ายทั้งหมด

คุณต้องการ SEO หน้า Landing Page (โปรดคลิก ที่นี่ หากคุณกำลังมองหาโซลูชัน SEO ของร้านค้า Magento) เนื่องจาก:

• หากไปถึงอันดับต้นๆ ของเครื่องมือค้นหา การแปลงเป็นสิ่งสุดท้ายที่คุณจะสนใจ เนื่องจากคุณจะยังดึงดูดการเข้าชมมากขึ้นโดยไม่เสียเงิน
• การเข้าชมจากเครื่องมือค้นหามักจะ 'ร้อนแรง' มากกว่าการเข้าชมจากโฆษณาเชิงพาณิชย์
• หน้า Landing Page ถูกสร้างขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม หากคุณใช้โดเมนใหม่ โอกาสที่จะไปถึงระดับบนสุดก็ต่ำมาก คุณจะเริ่มได้รับการเข้าชมมากขึ้นใน 6 เดือนอย่างดีที่สุด

8 เคล็ดลับในการโปรโมตหน้า Landing Page ของคุณผ่านการค้นหาทั่วไป:

1. ภูมิภาค อย่าพยายามโปรโมตหน้า Landing Page ทั่วโลกด้วยซ้ำ มีโอกาสเกือบ 100% ที่เว็บไซต์ที่มีหลายหน้าจะทำลายมันด้วยเนื้อหาที่หลากหลาย มันจะดียิ่งขึ้นไปอีกหากคุณสร้างหน้า Landing Page หลายหน้าและตั้งค่าภูมิภาคต่างๆ สำหรับหน้าเหล่านั้น
2. การเพิ่มประสิทธิภาพแบบคลาสสิก ง่ายอย่างที่คิด บ่อยครั้งที่เราลืมเพิ่มประสิทธิภาพแท็กคำอธิบาย ชื่อ และคำหลักเมื่อสร้างหน้า Landing Page นอกจากนี้ ขอแนะนำให้ใช้คำหลักในชื่อ <h1> คำอธิบายรูปภาพ และในแท็ก <alt> ซึ่งจะใช้เวลาไม่นาน แต่ทำให้หน้าเว็บมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บ
3. หน้าหลัก. ตามค่าเริ่มต้น หน้าหลักจะมีค่า 'มีค่า' มากกว่าหน้าภายใน ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณเป็นหน้าหลัก ไม่จำเป็นต้องใช้ชื่อโดเมนหนึ่งชื่อแล้วเพิ่มหน้า Landing Page จำนวนมากเข้าไป ผู้ซื้อจะลบส่วนท้ายของ URL ของคุณและไปที่โดเมนหลักโดยตรงเพื่อดูว่ามีเนื้อหาเกี่ยวกับอะไร ใช่ คุณไม่ใช่คนเดียวที่ทำแบบนั้น! ดังนั้น จะดีกว่ามากที่จะซื้อโดเมนต่างๆ เพื่อให้หน้า Landing Page เป็นหน้าหลักและหน้าเดียวในนั้น สิ่งนี้จะช่วยให้คุณถือไพ่ในเว็บไซต์ที่มีหลายหน้าได้อย่างแน่นอน
4. ชื่อโดเมนที่ถูกต้อง การเลือกชื่อโดเมนที่มีคำหลักอย่างน้อยหนึ่งคำจะช่วยให้คุณได้รับการจัดอันดับที่สูงขึ้นในผลการค้นหาทั่วไป
5. การปรากฏตัวของมือถือและประสิทธิภาพสูง คุณทราบหรือไม่ว่าไม่มีผู้ใช้ออนไลน์โดยเฉพาะนักช้อปที่รอโหลดหน้าเว็บนานกว่า 3 วินาทีใช่ไหม หากหน้า Landing Page ของคุณช้า ซึ่งเป็นสาเหตุของอัตราตีกลับที่สูง โอกาสที่จะอยู่ในอันดับต้นๆ ก็ต่ำเช่นกัน

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• สร้างหน้า Landing Page ของคุณโดยใช้เทมเพลต HTML ที่สะอาด
• ลดขนาดโค้ดโปรแกรม (หรือแจ้งให้นักพัฒนามืออาชีพทำเพื่อคุณ)
• ทำให้หน้า Landing Page ของคุณเหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่
• ปรับภาพให้เหมาะสมสำหรับเว็บ

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเหล่านี้จะส่งผลดีต่อมือของคุณ นอกจากนี้ อย่าหลีกเลี่ยงการใช้ Google Page Speed ​​หรือบริการประเภทใดเพื่อตรวจสอบเวลาในการโหลดของหน้าเว็บ

6. กลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปมีสองตัวแปรที่ต้องพิจารณา:

• คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับผู้ชมหลายกลุ่มและอธิบายข้อดีทั้งหมดของการใช้ผลิตภัณฑ์/บริการแบบครบวงจรได้ในที่เดียว สิ่งเหล่านี้จะช่วยเพิ่มอัตราการเข้าชมแต่อาจส่งผลเสียต่ออัตราการแปลง
• คุณสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับผู้ชมเป้าหมายที่แตกต่างกัน ซึ่งรับประกันการแปลงที่สูงขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่ากลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นค้นหาผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน มิฉะนั้น หน้า Landing Page ดังกล่าวจะแข่งขันกันเอง

7. ลิงก์ย้อนกลับ แม้ว่าจะมีการกล่าวกันอย่างแพร่หลายว่าลิงก์ย้อนกลับไม่อยู่ในภาพในปัจจุบัน แต่ก็ยังมีความสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการค้นหาของ Google ดังนั้นการมีลิงก์ย้อนกลับมากที่สุดจึงเป็นสิ่งที่คุณต้องการอย่างแน่นอน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ระมัดระวังไม่ให้อยู่ภายใต้การคว่ำบาตรของเครื่องมือค้นหา การเข้าร่วมโปรแกรม Affiliate อาจเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรวบรวมลิงก์ย้อนกลับไปยังหน้า Landing Page ของคุณ เนื่องจากจะช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและช่วยให้คุณไต่อันดับได้
8. เนื้อหาที่ซ่อนอยู่ ดังที่เราได้กล่าวไว้ข้างต้น เครื่องมือค้นหาชอบหน้าที่มีเนื้อหาสมบูรณ์ โดยปกติแล้วหน้า Landing Page จะมีข้อความน้อยที่สุดเพื่อไม่ให้ลดอัตราการแปลง มีทางออก: ซ่อนเนื้อหาบางส่วนจากมุมมองของผู้เข้าชมโดยใช้ลูกศรแบบเลื่อนลง ดังนั้น ผู้ซื้อของคุณจะสามารถดูข้อมูลโดยละเอียดได้ในกรณีที่พวกเขาต้องการ หน้านี้จะเต็มไปด้วยเนื้อหาสำหรับโปรแกรมรวบรวมข้อมูลเว็บ ในขณะที่จะแสดงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับผู้เยี่ยมชมของคุณ กินเค้กแล้วอร่อยเลยใช่มั้ยล่ะ!

การเข้าชมจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการโฆษณาหน้า Landing Page ของคุณภายในรายชื่อผู้สนับสนุนของเครื่องมือค้นหา ช่องนี้สามารถสร้างจากแหล่งที่มาของการเข้าชมจำนวนเท่าใดก็ได้ทันทีที่สื่อเป็น 'ราคาต่อหนึ่งคลิก' (CPC) หรือที่เรียกว่าโพสต์ต่อคลิก (PPC) หรือการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

จะเป็นหนึ่งในสิ่งที่น่าเกลียดที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้ใช่หรือไม่ ถ้าผู้ซื้อของคุณละทิ้งหน้า Landing Page หลังจากคลิกโฆษณาแบบชำระเงิน น่าเสียดายที่เป็นเรื่องปกติ

ดังนั้น เมื่อสร้างหน้า Landing Page สำหรับการเข้าชมประเภทนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

• เนื้อหามีคำหลักเดียวกับตัวโฆษณา สิ่งนี้จะส่งผลดีต่ออัตราการแปลงของคุณ โฆษณาจะดึงดูดการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page ของคุณ อย่างไรก็ตาม หากไม่ดีพอ คุณจะจบลงด้วยอัตราตีกลับที่สูงและไม่มี Conversion
• คุณจัดบรรทัดแรกในโฆษณาของคุณให้ตรงกับบรรทัดแรกในหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมแน่ใจอย่างแน่นอนว่าพวกเขามาที่หน้าที่ถูกต้อง
• อัตราการแปลง 1:1 กำจัดลิงก์ที่รบกวนในหน้า Landing Page ของ PPC ต้องมี CTA เพียงตัวเดียว

ขอแนะนำให้รวมองค์ประกอบต่อไปนี้ไว้ในหน้า Landing Page ของ PPC:

• พาดหัวข่าวลวงที่สอดคล้องกับโฆษณาที่ชำระเงิน
• คำอธิบายพร้อมประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (ไม่ใช่เพียงคำอธิบายคุณลักษณะเท่านั้น)
• ซีทีเอ,
• สัญลักษณ์ความไว้วางใจ
• ภาพที่ดึงดูดอารมณ์

การเข้าชมจากโฆษณาแบบดิสเพลย์

แชแนลนี้สามารถสร้างจากแหล่งที่มาของการเข้าชมจำนวนเท่าใดก็ได้ ตราบใดที่สื่อของแหล่งที่มานั้นเป็น "ดิสเพลย์" ราคาต่อพัน (CPM) หรือ "แบนเนอร์"

มีความโดดเด่นตรงที่ทั้งผู้ใช้ที่สนใจ (รีมาร์เก็ตติ้ง) และผู้ใช้ที่ 'เยือกเย็น' อย่างแท้จริง (ผู้ชมตามกลุ่มความสนใจ) สามารถมาที่หน้า Landing Page ของคุณจากช่องทางการเข้าชมของคุณได้ ดังนั้น กลุ่มเป้าหมายของคุณจะกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณ:

• ข้อเสนอเฉพาะจะทำงานได้ดีสำหรับการเข้าชมที่ "ร้อนแรง" ในขณะที่
• หน้าข้อมูลเพิ่มเติมที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้ผู้ใช้สนใจและมีส่วนร่วมจะทำเพื่อหน้าที่ 'เย็นกว่า' ที่นี่ การเสนอหน้าผลิตภัณฑ์ให้ผู้เยี่ยมชมอาจส่งผลให้อัตราตีกลับเพิ่มขึ้น หน้า Landing Page ที่สร้างขึ้นอย่างสวยงามในทุกแง่มุมของคำคือสิ่งที่คุณต้องการในกรณีนี้

เมื่อพูดถึงการสร้างหน้า Landing Page สำหรับการเข้าชมประเภทนี้ หน้าเหล่านี้ต้องได้รับการออกแบบให้สอดคล้องกับโฆษณา 'แบนเนอร์' อย่างสมบูรณ์ เนื้อหาและการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณควรเชื่อมโยงกับโฆษณาแบนเนอร์ ผู้เข้าชมที่มาจากการเข้าชมประเภทนี้มักจะค้นหาโซลูชัน/รายการเฉพาะที่พวกเขาทราบอยู่แล้ว

อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการเข้าชมประเภทนี้:

1. ข้อความที่ตรงกัน คำหลักควรเหมือนกันหรือเชื่อมโยงกันอย่างลึกซึ้ง
2. เรียบร้อย หน้า Landing Page ต้องตรงประเด็น หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับส่วนใดของเนื้อหา แสดงว่าเนื้อหานั้นไม่ควรอยู่ที่นั่น
3. คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน หากนักช็อปของคุณเข้ามาทางโฆษณาแบบดิสเพลย์ แสดงว่าพวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาบางอย่างและไม่ได้ซื้อของจากหน้าต่าง กำกับพวกเขาด้วย CTA ที่ชัดเจน
4. อย่าขอมากเกินไป หน้า Landing Page บางหน้าถูกสร้างขึ้นเพื่อรวบรวมข้อมูล อย่าปล่อยให้นักช้อปของคุณเสียเวลากับการกรอกแบบฟอร์มต่างๆ มากมาย ในความเป็นจริง มีโอกาส 50% ที่พวกเขาจะไม่ทำเช่นนั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อระบบขอให้ระบุหมายเลขโทรศัพท์และ/หรือวันเกิด

การเข้าชมจากโซเชียลเน็ตเวิร์ก

โดยปกติการเข้าชมประเภทนี้จะใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมาย 'ในสตรีม' กล่าวคือ การกำหนดเป้าหมายที่อิงตามผู้ชม ผู้ซื้อจากช่องทางการรับส่งข้อมูลนี้มักจะยังคงมองหาวิธีแก้ปัญหา/รายการและตัวเลือกการชั่งน้ำหนัก อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้ง ผู้ใช้เครือข่ายโซเชียลไม่ชอบที่จะถูกนำออกจากอินเทอร์เฟซโซเชียลมีเดีย

หน้า Landing Page สำหรับการเข้าชมประเภทนี้ควรมีข้อมูลที่น่าสนใจสำหรับกลุ่มสังคมและชุมชนบางกลุ่ม อันดับแรก คุณควรพยายามอย่างเต็มที่เพื่อให้สมาชิกของชุมชนและกลุ่มต่างๆ มีส่วนร่วมผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ ดังนั้น พยายามอย่างเต็มที่เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา จากนั้น กลุ่มเป้าหมายที่ 'อุ่นเครื่อง' ควรถูกนำไปยังหน้า Landing Page ของคุณอย่างนุ่มนวล

ขอแนะนำให้สร้าง 'หน้า Landing Page ของโซเชียลมีเดีย' ตามข้อมูลเครือข่ายส่วนใหญ่มาจาก:

• พยายามสร้างความรู้สึกสอดคล้องกันที่ดีขึ้นด้วยภาพและสี โดยขึ้นอยู่กับว่านักช็อปบนโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่มาจากอะไร
• สร้างประสบการณ์การลงชื่อสมัครใช้ที่ราบรื่นยิ่งขึ้นสำหรับผู้เยี่ยมชมที่กลับมาเมื่อพยายามสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น

นอกจากนี้ เป็นที่เชื่อกันโดยทั่วไปว่าหน้า Landing Page สำหรับประเภทการรับส่งข้อมูลดังกล่าวจะถูกนำมาใช้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อเพิ่มรายชื่ออีเมล ดังนั้นทำให้หน้าดังกล่าวง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้ การแนะนำ gamification จะเป็นข้อดีอย่างมาก

อีเมล

แคมเปญอีเมลและหน้า Landing Page ดำเนินไปพร้อมกัน เนื่องจากแคมเปญที่กล่าวถึงล่าสุดยังมุ่งเป้าไปที่ความสนใจของผู้เข้าชมในบริการ/รายการเฉพาะและกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการตามที่ต้องการให้เสร็จสิ้น

หน้า Landing Page ที่ผู้เยี่ยมชมมาจากแคมเปญอีเมลควรมีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่เสนอในจดหมายอีเมล และกระตุ้นให้ผู้ซื้อดำเนินการตามที่ต้องการให้เสร็จสิ้น ขอแนะนำให้ออกแบบหน้า Landing Page ในลักษณะเดียวกันและมีข้อความเดียวกันด้วย

เคล็ดลับสำหรับรอบชิงชนะเลิศ

ก่อนดำเนินการสร้างหน้า Landing Page ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้:

• เลือกกรณีการใช้งานยอดนิยมสำหรับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
• แยกเป็นคำหลักที่เกี่ยวข้องออกเป็นกลุ่มโฆษณาที่จะใช้ในแคมเปญโฆษณาต่างๆ
• สร้างหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องตามกลุ่มคำหลักที่สร้างไว้ก่อนหน้านี้และข้อความที่คุณตั้งใจจะส่งต่อ
• วางพิกเซลการติดตามบนหน้า Landing Page เพื่อติดตามผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาแบบดิสเพลย์ในอนาคต
• ให้นักช็อปก้าวไปอีกขั้นกับหน้า Landing Page ของคุณ อย่าย้ำข้อความแต่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมที่จะช่วยเปลี่ยนผู้เข้าชมหรือดำเนินการตามที่ต้องการให้เสร็จสิ้น

บรรทัดล่าง

เมื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ประสบความสำเร็จ จะต้องกำหนดเป้าหมายการแปลงที่แตกต่างกันสำหรับประเภทการเข้าชมที่แตกต่างกัน เนื่องจากผู้เข้าชมมีความคิดที่แตกต่างกันมาก แม้ว่าการนำผู้ซื้อจากประเภทการเข้าชมประเภทหนึ่งไปยัง CTA โดยตรงจะค่อนข้างเหมาะสม แต่ผู้เข้าชมจากช่องทางอื่นๆ อาจมองหาเนื้อหาที่ให้ความรู้หรือข้อมูลมากขึ้น ซึ่งจะทำให้คุณต้องสร้างปัญหาและแสดงให้เห็นว่าโซลูชันของคุณมีการนำเสนออย่างไร