วิธีวัดและติดตามประสิทธิผลหน้า Landing Page ของคุณ

วัดประสิทธิภาพของหน้า Landing Page และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อโอกาสในการขายที่แปลงสูงขึ้น

คุณได้ตั้งค่าหน้า Landing Page ของคุณแล้ว

กำลังดึงดูดผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ

ผู้เยี่ยมชมบางคนกำลังแปลง

แต่สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับเป้าหมายหรือประสิทธิภาพโดยรวมของคุณอย่างไร

หากคุณไม่ทราบคำตอบ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวชี้วัด เครื่องมือ และกลยุทธ์ที่สามารถช่วยติดตามประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคุณได้ดียิ่งขึ้น

สำหรับบทความนี้ เราจะพูดถึง:

• ทำไมคุณต้องวัดความสำเร็จของหน้า Landing Page
• อะไรคือตัวชี้วัดหน้า Landing Page ที่ดีที่สุด?
• เครื่องมือวัดประสิทธิภาพของหน้า Landing Page

เคล็ดลับมือโปร

Ruler Analytics ทำให้กระบวนการติดตามประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ง่ายขึ้นมาก ติดตามข้อมูลในระดับผู้เข้าชม ช่วยให้คุณสามารถระบุลูกค้าเป้าหมายและรายได้กลับไปยังหน้า Landing Page ได้สำเร็จในแคมเปญ โฆษณา คำหลัก และอื่นๆ อีกมากมาย

วิธีดูการเดินทางของลูกค้าทั้งหมดใน Ruler Analytics

ทำไมต้องวัดความสำเร็จของหน้า Landing Page

หากไม่มีการวัดประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ทีมการตลาดก็จะไม่มีภาพที่ชัดเจนว่ากลยุทธ์ของพวกเขาจะประสบความสำเร็จหรือไม่

ค่อนข้างง่ายใช่มั้ย?

เมื่อคุณเข้าใจวิธีวัดและวิเคราะห์ประสิทธิภาพของหน้า Landing Page แล้ว คุณจะสามารถ:

1. ตัดสินใจอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เมื่อคุณรู้ว่าหน้า Landing Page ใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณสามารถปรับกลยุทธ์ของคุณเพื่อสร้างหน้าที่คล้ายกันและมีคุณภาพดีขึ้นเพื่อดึงดูดโอกาสในการขายที่แปลงสูงขึ้น

2. ใช้งบประมาณการตลาดดิจิทัลของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณสามารถติดตามหัวข้อที่ตรงใจลูกค้าของคุณมากที่สุดแล้ว คุณสามารถจัดสรรงบประมาณอย่างมีกลยุทธ์มากขึ้นเพื่อจ้างคนจำนวนมากขึ้นเพื่อช่วยเขียนเนื้อหาที่คล้ายคลึงกัน

3. ปรับปรุงผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ

การรู้ว่าการเข้าชมของคุณมาจากที่ใดเป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการวิเคราะห์หน้า Landing Page ช่วยให้คุณเข้าใจว่าความพยายามทางการตลาดใดที่ได้ผล — หรือไม่

หากหน้า Landing Page ใดทำงานได้ดี คุณสามารถประเมินได้ว่าช่องทางการตลาดใดที่สร้างเซสชันมากที่สุด และจัดสรรงบประมาณให้กับพื้นที่เหล่านี้เพื่อเพิ่ม ROI ทางการตลาดให้สูงขึ้น

4. ทำความเข้าใจกับบทบาทของเนื้อหาของคุณ

ในขณะที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำ Conversion บนไซต์ของคุณ ไม่ใช่เนื้อหาทุกชิ้นที่จะบรรลุเป้าหมายนั้น เนื้อหาบางอย่างสร้างขึ้นเพียงเพื่อขับเคลื่อนผู้ใช้ ในขณะที่เนื้อหาอื่นๆ ถูกสร้างขึ้นเพื่อแปลง

การติดตามประสิทธิภาพของหน้า Landing Page อย่างมีประสิทธิภาพ หมายความว่าคุณสามารถดูประสิทธิภาพของแต่ละหน้าและหมวดหมู่ที่เหมาะสมได้

ตัวชี้วัดหน้า Landing Page คืออะไร?

โดยทั่วไป ตัวชี้วัดหน้า Landing Page จะแสดงให้เห็นว่าผู้เยี่ยมชมโต้ตอบกับเว็บไซต์ของคุณอย่างไร รวมถึงวิธีที่พวกเขาค้นพบและเปลี่ยนไปสู่โอกาสในการขายหรือการขายหรือไม่

การติดตามเมตริกที่เหมาะสมสามารถช่วยวัดความสำเร็จของหน้า Landing Page ของคุณได้ นอกจากนี้ยังสามารถแสดงให้เห็นว่าแคมเปญการตลาดของคุณดึงดูดผู้เข้าชมและนำไปสู่เว็บไซต์ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือการติดตามตัวชี้วัดที่เหมาะสมสำหรับการตลาดของคุณ

มาดูเมตริกทั่วไปบางส่วนเพื่อติดตามและวัดประสิทธิภาพของหน้า Landing Page กัน

• การดูหน้า Landing Page
• การแปลง
• ราคาต่อการแปลง
• มูลค่าการแปลง
• เวลาเฉลี่ยบนเพจ
• อัตราตีกลับ
• กลับมา vs ผู้เข้าชมใหม่

การดูหน้า Landing Page

การดูหน้า Landing Page แสดงจำนวนครั้งที่ผู้เข้าชมดูหน้า Landing Page เฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณ โดยทั่วไป Google Analytics เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามประสิทธิภาพของหน้า Landing Page

Google Analytics นำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่มีประสิทธิภาพเกี่ยวกับผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับหน้า Landing Page ของคุณ

ที่เกี่ยวข้อง: คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

ในการค้นหาข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับหน้า Landing Page ของคุณ ให้ไปที่ พฤติกรรม > เนื้อหาไซต์ > ทุกหน้า ใน มุมมองหน้าทั้งหมด ให้ค้นหา URL สำหรับหน้า Landing Page ของคุณ แล้วคลิกที่ URL

เมื่อใช้รายงานนี้ คุณจะวิเคราะห์ได้ว่าหน้า Landing Page ของคุณทำงานได้ดีเพียงใด และติดตามสิ่งต่างๆ เช่น อัตราตีกลับ เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บ ทางเข้า เปอร์เซ็นต์ทางออก และมูลค่าหน้า (เราจะอธิบายเมตริกเหล่านี้บางส่วนโดยละเอียดในไม่กี่วินาที) .

นี่เป็นตัวชี้วัดที่ยอดเยี่ยมสำหรับการวัดประสิทธิภาพ SEO ของไซต์ของคุณ และจำนวนผู้ใช้ที่เคลื่อนลงสู่ช่องทางเนื้อหาของคุณได้ดีเพียงใด

การแปลง

การติดตามคอนเวอร์ชั่นหรือเป้าหมายที่สำเร็จ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในการตรวจสอบและทำความเข้าใจประสิทธิภาพของแลนดิ้งเพจและช่องทางการตลาดของคุณ

หากคุณไม่ได้ติดตาม Conversion แสดงว่าคุณกำลังทุ่มเงินทิ้งไป

นั่นอาจฟังดูรุนแรง แต่มันคือความจริง

ที่เกี่ยวข้อง: ซอฟต์แวร์และเครื่องมือเครื่องมือวัด Conversion สำหรับปี 2022

หากไม่มีเครื่องมือวัด Conversion คุณจะไม่ทราบว่าเนื้อหา หน้า Landing Page และแคมเปญใดที่มีอิทธิพลต่อผู้เยี่ยมชมและโอกาสในการขายของคุณ

ด้วยเครื่องมือวัด Conversion ใน Google Analytics คุณสามารถติดตามจำนวน Conversion สำหรับหน้า Landing Page และที่มาของผู้เข้าชมของคุณได้ ในการค้นหาข้อมูลนี้ ให้ไปที่ Conversion > เป้าหมาย > ภาพรวม

เมื่อใช้รายการแบบเลื่อนลง คุณสามารถเลือกเป้าหมายเพื่อดูจำนวน Conversion ทั้งหมดของคุณ

เคล็ดลับมือโปร

การติดตามการแปลงเป็นขั้นตอนแรก คุณต้องสามารถพิสูจน์ได้ว่าช่องทางใดบ้างที่ส่งผลกระทบต่อการสร้างไปป์ไลน์ Ruler Analytics สามารถติดตามเส้นทางของลูกค้าทั้งหมดของคุณ ช่วยให้คุณก้าวไปไกลกว่าการติดตามการแปลงในเครื่องมืออย่าง Google Analytics เพื่อทำความเข้าใจว่าช่องทางการตลาดของคุณส่งผลต่อโอกาสและรายได้อย่างไร

วิธีที่ Ruler ระบุรายได้ให้กับการตลาดของคุณ

ราคาต่อการแปลง

เมตริกหน้า Landing Page ยอดนิยมอีกอย่างหนึ่งคือต้นทุนต่อการแปลงหรือโอกาสในการขาย หากคุณกำลังลงโฆษณา ราคาต่อหนึ่ง Conversion สามารถแสดงให้คุณเห็นว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้รับโอกาสในการขายใหม่

การคำนวณต้นทุนต่อโอกาสในการขายหรือการแปลงเป็นเรื่องง่าย

ที่เกี่ยวข้อง: ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย: การตลาดของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่?

นำต้นทุนรวมของการเข้าชมที่สร้างขึ้นไปยังหน้าเว็บของคุณแล้วหารด้วยจำนวน Conversion ทั้งหมด

การรู้ว่าคุณจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายเป็นจำนวนเท่าใดจะมีประโยชน์ในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page และแคมเปญเพื่อผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

โปรดทราบว่าต้นทุนต่อโอกาสในการขายไม่ใช่จุดจบทั้งหมดเมื่อต้องตัดสินใจด้านงบประมาณที่สำคัญ

เราจะอธิบายว่าทำไมในอีกสักครู่

มูลค่าการแปลง

มูลค่า Conversion คือตัวเลขทางการเงินที่กำหนดให้กับเป้าหมาย Conversion หรือเหตุการณ์

ประการหนึ่ง Google Analytics สามารถกำหนดค่าเป้าหมายให้กับ Conversion และแบ่งตามมิติข้อมูลต่างๆ เช่น หน้า Landing Page และแหล่งที่มาของการเข้าชม

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีกำหนดค่าเป้าหมายใน Google Analytics

การตั้งเป้าหมายหรือมูลค่าการแปลงไม่เหมือนกับการทำรายได้จากธุรกรรมอีคอมเมิร์ซ เป็นมูลค่าที่คุณรู้สึกว่าการแปลงหรือการกระทำเฉพาะบนหน้า Landing Page ของคุณมีค่า

สมมติว่าคุณเสนอการตรวจสอบ SEO ให้กับธุรกิจอื่นในราคา 99 ปอนด์

คุณตั้งเป้าหมายใน Google Analytics ซึ่งจะทริกเกอร์ทุกครั้งที่มีผู้ขอการตรวจสอบ SEO และเพิ่มมูลค่า 99 ปอนด์ให้กับมูลค่าเป้าหมาย

ทุกครั้งที่มีคนทำเป้าหมายสำเร็จ Google Analytics จะกำหนดเงินจำนวนนั้น 99 ปอนด์ ซึ่งช่วยให้คุณติดตามมูลค่าของช่องทางการตลาดและหน้า Landing Page ของคุณได้

สิ่งหนึ่งที่เกี่ยวกับมูลค่าเป้าหมายใน Google Analytics ก็คือไม่มีการเปลี่ยนแปลง

มูลค่าของเป้าหมายไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

สมมติว่ามีคนตัดสินใจเปลี่ยนเป็นลูกค้าหลังจากที่ได้รับการตรวจสอบ SEO ของคุณแล้ว การกระทำนี้คุ้มกับเงินที่จ่ายให้กับธุรกิจของคุณมากขึ้นแล้วใช่ไหม

แต่ใน Google Analytics มูลค่าเป้าหมายของคุณจะยังคงอยู่ที่ 99 ปอนด์

เวลาเฉลี่ยบนเพจ

เวลาบนหน้าเว็บโดยเฉลี่ยจะวัดระยะเวลาที่ใช้ในหน้าเดียวโดยผู้ใช้ทั้งหมด

การติดตามว่าผู้เข้าชมอยู่บนหน้า Landing Page ของคุณนานแค่ไหนเป็นกุญแจสำคัญ

เวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีของการมีส่วนร่วม เวลาเฉลี่ยที่สูงอาจบ่งบอกว่าผู้ใช้สนใจเนื้อหา ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากเวลาเฉลี่ยบนหน้าเว็บของคุณต่ำ อาจเป็นสัญญาณว่าการตลาดของคุณดึงดูดผู้เยี่ยมชมที่ไม่เกี่ยวข้องเข้ามา

อัตราตีกลับ

อัตราตีกลับจะติดตามว่าผู้ใช้เข้าสู่เว็บไซต์ของคุณหรือไม่และออกจากเว็บไซต์อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องดำเนินการใดๆ เช่น การคลิกลิงก์หรือกรอกแบบฟอร์ม

คำนวณโดยจำนวนการเข้าชมหนึ่งหน้าทั้งหมดหารด้วยจำนวนรายการทั้งหมดไปยังเว็บไซต์

โดยพื้นฐานแล้ว ยิ่งอัตราตีกลับของเว็บไซต์ของคุณต่ำเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

มีบางกรณีที่ยอมรับอัตราตีกลับที่สูงกว่าได้ ตัวอย่างเช่น หากเป้าหมายของคุณคือการแนะนำผู้ใช้ไปยังหน้าเดียวและแปลงผ่านแบบฟอร์ม

อัตราตีกลับที่สูงอาจเป็นผลมาจากสิ่งต่อไปนี้:

• หน้า Landing Page ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม
• ชื่อเมตาหรือคำอธิบายของคุณทำให้เข้าใจผิด
• เนื้อหาของคุณไม่ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ของคุณ
• หน้า Landing Page ของคุณใช้เวลาในการโหลดนานเกินไป ทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณผิดหวัง
  

กลับมา vs ผู้เข้าชมใหม่

ความแตกต่างระหว่างผู้เข้าชมใหม่และผู้เข้าชมที่กลับมานั้นค่อนข้างชัดเจน

ผู้เข้าชมหน้าใหม่เทียบกับผู้เข้าชมที่กลับมาเป็นการเปรียบเทียบระหว่างผู้ใช้ใหม่ที่ไม่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณกับผู้ใช้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

อัตราส่วนของผู้เข้าชมใหม่ต่อผู้เข้าชมที่กลับมาสามารถเปิดเผยได้อย่างมาก ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของหน้า Landing Page และแคมเปญการตลาดของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีผู้ใช้ที่กลับมาจำนวนมากขึ้น ก็อาจแนะนำว่าหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องและให้คุณค่าแก่ผู้เข้าชมของคุณ

เคล็ดลับมือโปร

ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการวัดประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณหรือไม่? คู่มือนี้จะแนะนำคุณเกี่ยวกับการวัดผลทางการตลาด ตัวชี้วัดการตลาดที่สำคัญที่คุณต้องติดตาม และวิธีวัดผลให้ดีที่สุด

ดาวน์โหลดคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อวัดการตลาดของคุณ

คุณสามารถใช้เครื่องมือใดในการวัดประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของคุณได้

เมตริกด้านบนเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับการวัดการตลาดและหน้า Landing Page ของคุณ

แต่ตัวชี้วัดเหล่านี้ไม่ใช่ตัวชี้วัดเพียงอย่างเดียวในการวัดหน้า Landing Page และความสำเร็จทางการตลาด

แม้ว่าสิ่งเหล่านี้จะมีประโยชน์ในการทำความเข้าใจการมีส่วนร่วมในเว็บไซต์ของคุณ แต่ก็ไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับการยกระดับทางการเงินที่เกิดจากหน้า Landing Page และความพยายามทางการตลาดของคุณ—ซึ่งควรเป็นลำดับความสำคัญหลักของคุณ

ใช้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นต้น

ข้อบกพร่องหลักของการใช้ต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพคือการขาดความสามารถในการวัดคุณภาพลูกค้าเป้าหมาย

เป็นเวลานานที่ต้นทุนต่อโอกาสในการขายเป็นตัวชี้วัดหลักของหน้า Landing Page และความสำเร็จของแคมเปญการตลาด

ด้วยเหตุผลที่ดีด้วย

ต้นทุนต่อโอกาสในการขายนั้นคำนวณได้ง่ายและทำให้รายงานของคุณดูประสบความสำเร็จมากขึ้น

แต่ความจริงเกี่ยวกับต้นทุนต่อโอกาสในการขายไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมดให้คุณทราบ

ดังนั้นหน้า Landing Page ของคุณจึงเพิ่มโอกาสในการขายได้ 100 รายการในเดือนที่แล้ว

เกี่ยวข้องกับการเติบโตทางธุรกิจโดยรวมของคุณอย่างไร?

ผู้นำเหล่านั้นไปสิ้นสุดที่ไปป์ไลน์ที่ไหน? พวกเขาปิดเป็นรายได้หรือไม่? หรือลีดของคุณส่วนใหญ่ตกอยู่ในช่วงโอกาส?

ในการสร้างหน้า Landing Page คุณภาพสูงและเพิ่มประสิทธิภาพในลักษณะที่จะดึงดูดและแปลงปริมาณการใช้งานคุณภาพสูง นักการตลาดจำเป็นต้องเปลี่ยนโฟกัสไปที่การสร้างไปป์ไลน์

แทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การวัดการมีส่วนร่วมและโอกาสในการขาย นักการตลาดต้องสังเกตว่าหน้า Landing Page ส่งผลกระทบต่อโอกาส ขนาดข้อตกลงโดยเฉลี่ย รายได้ และมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าอย่างไร

และนั่นคือสิ่งที่เราจะพูดถึงต่อไป

ที่ Ruler เราได้รับโอกาสในการขายขาเข้าจำนวนมากผ่านทางบล็อกของเรา

ดังนั้น ในตอนต่อไปของบทความนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีที่เราเชื่อมโยงหน้าเว็บของเราเข้ากับโอกาสและรายได้โดยตรงโดยใช้เครื่องมือต่อไปนี้

• Google Analytics
• การวิเคราะห์ไม้บรรทัด
• อย่างลึกซึ้ง
• Google ชีต

1. ส่งออกข้อมูลหน้า Landing Page จาก Google Analytics

อย่างแรกเลย เราต้องส่งออกข้อมูลหน้าเว็บของเรา

ในการดำเนินการนี้ เราใช้ Google Analytics

เราเปิด Google Analytics และไปที่ Behavior > Site Content > All Pages

รายงานนี้ให้ข้อมูลเมตริกที่จำเป็นทั้งหมดที่เราต้องการเพื่อคำนวณเดโมและอัตราโอกาสทางการขายได้ดียิ่งขึ้น

จากเมนูแบบเลื่อนลง “ แสดงแถว ” เราเลือกจำนวนแถวที่จำเป็นเพื่อแสดงหน้าเว็บทั้งหมดของเรา แล้วส่งออกรายงานไปยัง Google ชีต

จากนั้นเราจะคัดลอกและวางข้อมูลนี้ลงในแผ่นงานใหม่ในเอกสารการรายงานโดยรวมของเรา

หมายเหตุ: ตัวเลขในตัวอย่างนี้เป็นตัวเลขสมมติและใช้ที่นี่เป็นภาพประกอบเท่านั้น

2. ส่งออกลีดของเราตามเดือนจาก Insightly

ตอนนี้ เราต้องส่งออกลีดของเราจาก Insightly

เรานำทางไปยังลูกค้า เป้าหมาย > กรองลูกค้าเป้าหมายตามเดือนที่แล้ว > ส่งออกไปยัง excel

และนี่คือจุดที่ Ruler Analytics มีบทบาทสำคัญในกระบวนการทีละขั้นตอนนี้

หากไม่มี Ruler ประวัติลูกค้าเป้าหมายใน Insightly CRM ของเราจะมีลักษณะดังนี้

คุณจะเห็นว่ามีรายละเอียดการติดต่อที่จำเป็น เช่น ชื่อ บริษัท และอีเมล

แต่ไม่มีอะไรเกี่ยวกับที่มาของโอกาสในการขายหรือหน้าที่พวกเขาดูก่อนที่จะทำ Conversion

ด้วยเหตุนี้นักการตลาดจำนวนมากจึงพยายามติดตามผลกระทบทางการตลาดที่มีต่อการสร้างไปป์ไลน์

มีช่องว่างขนาดใหญ่ในข้อมูลของพวกเขา

นักการตลาดส่วนใหญ่ใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics เพื่อเก็บข้อมูลการตลาด ปัญหาของการพึ่งพา Google Analytics คือข้อมูลนั้นไม่เปิดเผยชื่อ

นอกกรอบ Google Analytics ไม่สามารถติดตามผู้ใช้แต่ละราย ทำให้กระบวนการติดตามโอกาสในการขายในทุกจุดสัมผัสในการเดินทางของพวกเขาแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีติดตามผู้ใช้แต่ละรายใน Google Analytics

และนั่นคือสิ่งที่ผู้ปกครองก้าวเข้ามา

Ruler ติดตามผู้เยี่ยมชมในแต่ละระดับจากแลนดิ้งเพจและช่องทางการตลาดที่หลากหลาย และสามารถรวมเข้ากับ CRM ได้เกือบทุกประเภท

ที่เกี่ยวข้อง: ติดตามว่าลีดของคุณมาจากไหนด้วย Ruler

ลองย้อนกลับไปที่ตัวอย่างข้างต้น ในภาพหน้าจอก่อนหน้านี้ เราเห็นโอกาสในการขายใน Insightly โดยไม่มีข้อมูลว่าพวกเขาพบเว็บไซต์ของเราได้อย่างไร หรือหน้า Landing Page ใดที่พวกเขาโต้ตอบด้วย

เมื่อใช้ข้อมูลจาก Ruler เราจะเห็นได้ว่าลูกค้าเป้าหมายนี้ถูกแปลงหลังจากเสร็จสิ้นการค้นหาทั่วไปและแปลงในบล็อกเกี่ยวกับการติดตามลูกค้าเป้าหมายของ HubSpot

ด้วยแหล่งข้อมูลทางการตลาดและข้อมูลหน้า Landing Page ที่มาจากลีดของเราใน Insightly กระบวนการติดตามผลกระทบของการตลาดต่อรายได้จึงกลายเป็นงานง่าย

ในขณะที่ลีดนี้ยังคงเข้าใกล้เส้นชัยมากขึ้น เราสามารถวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญการตลาดและแลนดิ้งเพจของเราในทุกขั้นตอนของไปป์ไลน์การขาย

ไปโดยไม่บอก แต่ถ้าเราไม่มีไม้บรรทัด กระบวนการวัดผลกระทบของหน้า Landing Page ต่อรายได้จะไม่สามารถทำได้

3. จับคู่ลูกค้าเป้าหมายกับข้อมูลหน้าเว็บ

ตอนนี้เราได้ส่งออกข้อมูลจาก Insightly แล้ว งานแรกของเราคือจับคู่ลีดและ MQL ของเรากลับไปที่หน้าเว็บที่กระตุ้นความสนใจในขั้นต้น

ขั้นแรก เรากรองสเปรดชีตของเราตามแหล่งที่มาของโอกาสในการขาย และแบ่ง MQL และข้อมูลลูกค้าเป้าหมายออกเป็นสองแผ่นแยกกัน

อย่างไรก็ตาม สำหรับตัวอย่างนี้ เราจะยึดลูกค้าเป้าหมายเป็นหลัก

เราเน้นแถวทั้งหมดและสร้างตารางสาระสำคัญ

สำหรับตารางสาระสำคัญของเรา เราเลือก แถว > หน้า Landing Page > จากน้อยไปมาก

จากนั้นเราเลือกค่า > หน้า Landing Page > counta

สิ่งนี้ควรแสดงจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่หน้าเว็บแต่ละหน้าสร้างขึ้นบนเว็บไซต์ของเรา

เมื่อข้อมูลนี้ถูกสร้างขึ้น เราจะป้อนตัวเลขเหล่านี้ลงในเอกสารการรายงานโดยรวมของเรา และจะทำซ้ำขั้นตอนเดียวกันสำหรับรายการ MQL ของเรา

หมายเหตุ: ตัวเลขในตัวอย่างนี้เป็นตัวเลขสมมติและใช้ที่นี่เป็นภาพประกอบเท่านั้น

4. จัดตำแหน่งโอกาส ชนะข้อตกลง และรายได้ด้วยข้อมูลหน้าเว็บ

ลูกค้าเป้าหมายมีประโยชน์ในการติดตาม แต่จุดประสงค์ของคำแนะนำทีละขั้นตอนนี้คือการเปิดเผยผลกระทบที่หน้า Landing Page ของคุณมีต่อโอกาสและรายได้

เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ เราต้องย้อนกลับไปที่ Insightly และแทนที่จะไปที่ " ลูกค้า เป้าหมาย " เรามุ่งไปที่ " โอกาส "

เพื่อให้ตรงกับโอกาสของเรากับหน้าเว็บของเรา เราทำตามขั้นตอนเดียวกับที่เราใช้สำหรับโอกาสในการขายและ MQL ของเรา

เราสร้าง pivot table และเลือก Rows > Landing Page > Ascending

จากนั้นเราเลือก Values ​​> Landing Page > Counta

ตัวเลือกนี้เป็นทางเลือก แต่คุณสามารถกรองโอกาสที่ "ถูกระงับ" และ "ถูกตัดสิทธิ์" ออกก่อนที่คุณจะสร้างตารางสาระสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นที่โอกาสที่เหมาะสมจริงๆ สำหรับบริษัทของคุณ

เมื่อคุณจับคู่โอกาสของคุณกับหน้าเว็บแล้ว ให้เพิ่มข้อมูลนี้ในเอกสารการรายงานของคุณพร้อมกับข้อมูลลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หมายเหตุ: ตัวเลขในตัวอย่างนี้เป็นตัวเลขสมมติและใช้ที่นี่เป็นภาพประกอบเท่านั้น

ตอนนี้สำหรับส่วนที่สำคัญที่สุด

หากต้องการทราบรายได้ที่หน้าเว็บแต่ละหน้าสร้างรายได้ เราแบ่งโอกาส " ชนะ " ของเราสำหรับเดือนนั้นออกเป็นแผ่นงานใหม่แยกกัน เราสร้างตารางสาระสำคัญและทำตามขั้นตอนเดียวกัน: Rows > Landing Page > Ascending

แต่เมื่อไปที่ Value แทนที่จะเลือก " Landing Page " เราเลือก " BidAmount "

ข้อมูลนี้แสดงให้เราเห็นว่ารายได้ที่เกิดขึ้นประจำในแต่ละหน้าบนเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นในไปป์ไลน์มากน้อยเพียงใด

อีกครั้ง เราเพิ่มข้อมูลนี้ในเอกสารการรายงานโดยรวมของเรา และหากตั้งค่าอย่างถูกต้อง ข้อมูลควรมีลักษณะตามตัวอย่างด้านล่าง

ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ เราจึงสามารถสร้างแผนการกำหนดเป้าหมายสูงสำหรับการตลาดของเราเพื่อให้ได้รับ ROI ที่มากขึ้น

หมายเหตุ: ตัวเลขในตัวอย่างนี้เป็นตัวเลขสมมติและใช้ที่นี่เป็นภาพประกอบเท่านั้น

แทนที่จะเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดของเราตามลูกค้าเป้าหมาย เราสามารถระบุหน้าเว็บที่แน่นอนซึ่งนำไปสู่โอกาสที่มีมูลค่าสูงสุดของเรา และจัดลำดับความสำคัญของหัวข้อที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจได้อย่างแท้จริง

วิธีใดดีที่สุดในการวัดความสำเร็จของหน้า Landing Page

เราหวังว่าคุณจะได้เรียนรู้เพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเกี่ยวกับการวัดความสำเร็จของหน้า Landing Page และเมตริกที่จำเป็นในการเริ่มต้น

ในฐานะนักการตลาด การพิจารณาว่าหน้า Landing Page ใดที่ขับเคลื่อนลูกค้าและรายได้ที่ทำให้เกิด Conversion สูงสุดถือเป็นผลประโยชน์สูงสุด ด้วยเครื่องมือ ตัวชี้วัด และกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถเน้นที่ความสำเร็จของหน้า Landing Page และปรับมูลค่าของคุณให้เหมาะสมกับบริษัท

หากไม่มีเครื่องมืออย่าง Ruler เราจะไม่มีทางเข้าใจประสิทธิภาพของหน้า Landing Page ของเรา และในที่สุดก็จะเสียสมาธิกับสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของเราในที่สุด

หากต้องการทราบวิธีที่ยอดเยี่ยมในการวัดประสิทธิภาพทางการตลาดของคุณ โปรดดาวน์โหลดคู่มือฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการวัดผลทางการตลาด หรือหากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับไม้บรรทัด ให้จองการสาธิตและดูการใช้งานจริงด้วยตัวคุณเอง