วิธีใช้ LaGrowthMachine เพื่อดึงดูดผู้มีความสามารถระดับสูง

ตัวอย่างเช่น ด้วยตัวแปรที่แตกต่างกันมากกว่า 24 รายการในเครื่องมือ คุณสามารถปรับแต่งข้อความประชาสัมพันธ์แรกของคุณให้กับผู้สมัครได้อย่างง่ายดายโดยใช้ข้อมูลที่คุณได้เสริมจากโปรไฟล์ของพวกเขา

นอกจากนี้ การติดตามผลมักจะเป็นข้อความคัดลอก-วาง โดยไม่คำนึงถึงโปรไฟล์ ซึ่งทำให้กระบวนการทั้งหมดรวดเร็วและมีประสิทธิภาพอย่างยิ่ง

ตัวอย่างเช่น เนื่องจากผู้สรรหาส่วนใหญ่ใช้ LinkedIn และอีเมลเป็นช่องทางหลักในลำดับหลายช่องทาง หากผู้สมัครไม่ตอบกลับบน LinkedIn คุณสามารถติดต่อทางอีเมลได้

คุณจะไม่พบช่องทางข้ามประเภทนี้ ด้วยการปรับแต่งและความซับซ้อนในระดับนี้บนเครื่องมืออื่นๆ

เริ่มต้นด้วยการเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn อย่างน้อยเสมอ และใช่ แม้ว่าคุณจะทำแคมเปญทางอีเมลเท่านั้นก็ตาม สิ่งนี้ทำหน้าที่เป็นการแนะนำผู้สมัครอย่างนุ่มนวลเพราะเมื่อคุณเข้าสู่โปรไฟล์ของพวกเขาแล้ว พวกเขาจะได้รับการแจ้งเตือน

สัญชาตญาณของมนุษย์คือการตรวจสอบการแจ้งเตือนนี้เพื่อดูว่าใครเข้าเยี่ยมชมโปรไฟล์ของพวกเขาและคลิกที่โปรไฟล์ของพวกเขา พวกเขาจะเห็นชื่อของคุณ สถานที่ทำงาน และประวัติของคุณ สิ่งนี้ไปสู่อีกจุดหนึ่งซึ่งก็คือเพื่อให้แน่ใจ ว่าโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วย:

• ภาพถ่ายที่มองเห็นได้และเป็นคำอธิบาย ทั้งภาพโปรไฟล์และแบนเนอร์
• พาดหัวที่สมบูรณ์
• ประวัติโดยละเอียด

การเยี่ยมชมโปรไฟล์มีไว้เพื่อแสร้งทำเป็นปฏิสัมพันธ์ของมนุษย์ ตอนนี้พวกเขามีความคิดทั่วไปว่าคุณเป็นใคร ผู้สรรหาบุคลากรหรือผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหาผู้มีความสามารถ และพวกเขารู้ว่าอย่างน้อยที่สุดคุณก็สนใจ ดังนั้นเมื่อคุณส่งอีเมลหรือข้อความแรกออกไป พวกเขาจะรู้ว่ามาจากบุคคลเดียวกันกับที่เยี่ยมชมพวกเขาบน LinkedIn

สิ่งเหล่านี้คือสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้คุณแตกต่างจากผู้สรรหาบุคลากรรายอื่นๆ และเพิ่มโอกาสในการได้รับคำตอบ

“ฉันใช้นายหน้า LinkedIn เป็นการส่วนตัวเพื่อไป แต่ไม่ใช่ทุกคนที่ต้องการ”

คุณเพียงต้องการมันเพื่อหลีกเลี่ยงข้อจำกัดของ LinkedIn เมื่อพูดถึงโปรไฟล์ส่วนตัว รวมถึงจำนวนการดำเนินการที่คุณสามารถทำได้ต่อวันบนแพลตฟอร์ม โชคดีที่ LGM มีการตั้งค่าล่วงหน้าไว้ให้คุณแล้ว

หากคุณต้องการเจาะลึกเกี่ยวกับวิธีการสังเกตและหลีกเลี่ยงข้อจำกัด อย่าลืมอ่านบทความนี้!

เพื่อคุณสมบัติผู้สมัครที่แม่นยำยิ่งขึ้น ให้เพิ่มข้อความในคำขอเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ เสมอ

สิ่งนี้ทำให้เป็นเช่นนั้น:

1. “โอกาสในการขาย” ของคุณทุกคนอ่านข้อความของคุณและได้ยินสิ่งที่คุณจะพูด
2. ซึ่งทำให้การยอมรับของพวกเขายิ่งบอกได้มากขึ้น หากพวกเขายอมรับคำขอของคุณ นั่นหมายความว่าอย่างน้อยที่สุดพวกเขาก็คอยจับตาดูตลาด

คุณอาจมีอัตราการตอบรับที่ต่ำกว่าด้วยวิธีนี้ แต่คุณมั่นใจว่าผู้ที่ยอมรับคำขอของคุณนั้นมีคุณสมบัติครบถ้วนและสนใจในสิ่งที่คุณจะพูด

เราแนะนำให้เขียนข้อความแรกนี้ให้สั้นเสมอ อย่างไรก็ตาม ข้อความยาวๆ ก็มีประสิทธิภาพเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทการสรรหาบุคลากรโดยทั่วไป ซึ่งต่างจากข้อความการสรรหาบุคลากรที่มีไว้สำหรับพนักงานขาย เป็นต้น

ในข้อความนี้ คุณเพียง:

• พูดสองสามเรื่องเกี่ยวกับตัวคุณและคนที่คุณเป็นตัวแทน
• พูดถึงโอกาสที่คุณพบว่าพวกเขาน่าสนใจ
• เพิ่มรายละเอียดสองสามอย่างที่เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ของผู้สมัครเพื่อให้มีลักษณะเฉพาะตัวมากขึ้น
• แชร์ลิงก์ Calendly ของคุณในฐานะ CTA เพื่อให้บุคคลจองช่องสำหรับการแลกเปลี่ยนของคุณ

สำหรับประเด็นที่สาม ตัวแปร “CustomAttribute” ใน LGM ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ เนื่องจากคุณสามารถเติมตัวแปรดังกล่าวเป็นเครื่องเจาะน้ำแข็ง หรือบางสิ่งที่คุณพบว่าน่าสนใจเกี่ยวกับผู้สมัคร หรือรายละเอียดอื่นๆ ที่คุณอาจพบว่าเกี่ยวข้อง

คุณยังสามารถลงท้ายข้อความของคุณด้วยแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้ผู้สมัครตรวจสอบได้ บทความในบล็อก คำอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับงาน ฯลฯ

สำหรับส่วนนี้ ง่ายๆ เลย!

พยายามยกย่องผู้สมัครเล็กน้อย มีอารมณ์ขัน แต่ให้เป็นมืออาชีพ

อาจเพิ่มสิ่งดีๆ สองสามอย่างเกี่ยวกับทีมในท้ายที่สุด เพื่อให้พวกเขาสามารถมีแนวคิดเกี่ยวกับบรรยากาศโดยรวมของบริษัทและนำเสนอตัวเองได้เล็กน้อย

เหตุใดจึงต้องใช้อีเมลส่วนตัวและไม่ใช่อีเมลระดับมืออาชีพ

เป็นเพียงเพราะคุณไม่ต้องการเปิดเผยบุคคลนั้นโดยใช้ที่อยู่อีเมลมืออาชีพของพวกเขา

ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาไม่ได้ขออะไร และการได้รับข้อเสนองานแบบสุ่มอาจไม่เหมาะกับเจ้านายของพวกเขา

นี่คือจุดที่ซีเควนซ์แบบหลายแชนเนลโดดเด่นและแยกความแตกต่างจากซีเควนซ์แบบโมโนแชนเนล!

หากลีดของคุณไม่ตอบในช่องทางเดียว (โดยทั่วไปคือ LinkedIn) คุณจะต้องเปลี่ยนเกียร์ไปที่อีเมล ซึ่งคุณจะย้ำทุกสิ่งที่คุณพูดบน LinkedIn

แต่นี่คือข้อดี โปรดบอกเสมอว่าคุณพยายามเข้าถึงพวกเขาบน LinkedIn นี่คือช่องทางหลักของคุณในการสรรหาบุคลากร ดังนั้นคุณจึงต้องการแลกเปลี่ยนอยู่ที่นั่น!

คุณจะเห็นว่ามีขั้นตอนเพิ่มเติม “เป็นผู้ติดต่อ” ก่อนการติดตามผลทางอีเมล เพื่อตรวจสอบว่าบุคคลนั้นเป็นคนรู้จักใน LinkedIn อยู่แล้วหรือไม่

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ LinkedIn เป็นช่องทางหลักของคุณและคุณอยากจะให้มีปฏิสัมพันธ์ในนั้น

และเนื่องจากผู้สรรหามีผู้ติดต่อที่ถูกปิดการใช้งานอยู่แล้วจำนวนมาก นี่เป็นโอกาสของคุณที่จะเปิดใช้งานพวกเขาอีกครั้ง!

ตัวอย่างเช่น บางทีเมื่อคุณติดต่อผู้สมัครในแคมเปญการสรรหาครั้งก่อน ผู้สมัครบางคนไม่ได้พิจารณาถึงช่วงเวลานั้น ดังนั้นอาจเหมาะสมที่จะติดต่อพวกเขาตอนนี้!

หากผู้ชมของคุณอยู่ใน LGM และคุณไม่ได้ใช้ ATS คุณสามารถทำได้โดยการเพิ่มบล็อก “เพิ่มไปยังผู้ชม” ในลำดับของคุณ จากนั้น คุณทำตามขั้นตอนเดียวกันเพื่อเปิดใช้งานผู้สมัครอีกครั้ง

เมื่อมาร่วมงานกับ Folk ฉันตระหนักถึงความจำเป็นในการกำหนดเป้าหมายวิศวกรที่มีประสบการณ์ผ่านแคมเปญที่ปรับให้เหมาะสม

การสร้างอีเมลที่เป็นส่วนตัวเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการดึงดูดความสนใจ แม้ว่าจะต้องใช้เวลามาก แต่ฉันก็สามารถจัดการแคมเปญที่ประสบความสำเร็จในลักษณะนี้ได้หลายแคมเปญ

สิ่งที่น่าสนใจคือฉันยังได้ทดสอบการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเพียงเล็กน้อย แม้กระทั่งการใช้ตัวยึดตำแหน่งก็ตาม สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของข้อความที่มีโครงสร้างดีและการแบ่งปันข้อมูล

การใช้ลิงก์เปลี่ยนเส้นทางเพื่อแชร์รายละเอียดมากมาย เช่น คำอธิบายงานและการเปลี่ยนแปลงของทีม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจโดยไม่เกะกะ ด้วยการนำผู้สมัครให้สำรวจเว็บไซต์หลังคลิก เราทำให้พวกเขามีส่วนร่วมได้ดีขึ้น

ยิ่งไปกว่านั้น ฉันพบว่าการเปิดใช้งานผู้สมัครที่ 'เสร็จสมบูรณ์' อีกครั้งด้วยอัตลักษณ์ที่แตกต่างกัน เช่น ของผู้จัดการ จะช่วยป้องกันไม่ให้พลาดโอกาส

การส่งข้อความอัตโนมัติเป็นแง่มุมหนึ่ง อย่างไรก็ตาม งานที่ใช้เวลานานยังคงเป็นการค้นหาผู้สมัคร เมื่อมีการระบุผู้สมัครที่คาดหวังแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องไม่เสียโอกาสเนื่องจากมีการเข้าถึงที่จำกัด

ความเก่งกาจของการใช้อัตลักษณ์ที่หลากหลายสำหรับการมีส่วนร่วมมีส่วนสำคัญอย่างยิ่งต่อผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ”