แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดวันแรงงานสำหรับการปิดเทอมภาคฤดูร้อนที่ประสบความสำเร็จ

วันแรงงานเป็นหนึ่งในโอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการขายและการส่งเสริมการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นเจ้าของสถานประกอบการที่มีอิฐและปูน วันหยุดยาวและช่วงสุดท้ายของวันหยุดฤดูร้อนมักจะเกิดขึ้นพร้อมกับการช้อปปิ้ง ผู้บริโภคใช้จ่ายมากกว่า 2.6 พันล้านดอลลาร์ในวันแรงงานในปี 2020 แต่ผู้ค้าปลีกออนไลน์จะใช้ประโยชน์จากโอกาสนี้ได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการแข่งขันที่เข้มข้นเพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้บริโภค ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติด้านการตลาดสำหรับวันแรงงานที่ดีที่สุดสำหรับการปิดให้บริการช่วงฤดูร้อนที่ประสบความสำเร็จ

เริ่มวางแผนโปรโมชั่นของคุณก่อน

ถ้าคุณมาตรงเวลา แสดงว่าคุณมาสาย การเลื่อนตำแหน่งล่วงหน้าช่วยเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณให้สูงสุด เราแนะนำให้วางแผนแคมเปญการตลาดวันแรงงานล่วงหน้า 2-3 เดือน เพื่อให้คุณสามารถเริ่มโปรโมตได้ 3 ถึง 4 สัปดาห์ก่อนเริ่มการขาย

เมื่อวางแผนแคมเปญการตลาดวันแรงงาน ให้ระบุข้อเสนอหรือส่วนลดที่คุณต้องการเสนอก่อน เก็บสินค้าคงคลังของคุณไว้ในใจ หากคุณกำลังคิดในเดือนพฤษภาคมหรือมิถุนายน ให้แน่ใจว่าคุณจะมีสินค้าในสต็อกในเดือนกันยายน พิจารณาปีการขายที่ผ่านมาและระยะเวลารอคอยสินค้าในปัจจุบันในการจัดส่ง เพื่อให้คุณพร้อมรับมือกับความต้องการ

ต่อไปคิดนอกกรอบ กล่องขาเข้าของลูกค้าจะถูกน้ำท่วมด้วยคูปองส่วนลด 15% คุณสามารถโดดเด่นด้วยการจัดงานหรือแจกของรางวัล คิดถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ อะไรจะทำให้พวกเขายิ้มได้หรือแสดงความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความสนใจของพวกเขา

จากนั้น คุณสามารถเริ่มเตรียมสื่อการตลาดสำหรับวันแรงงานและวางแผนแนวคิดในการส่งเสริมการขายของคุณ พิจารณาว่าคุณจะใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลหรือมุ่งเน้นที่สื่อโฆษณาที่จับต้องได้ เช่น ป้าย ใบปลิว และโปสเตอร์มากขึ้น ไปในที่ที่ลูกค้าของคุณอยู่ หากปริมาณการขายของคุณออนไลน์ทั้งหมด การโฆษณาทางดิจิทัลก็สมเหตุสมผล หากคุณมีหน้าร้านจริง คุณจะต้องการป้ายท้องถิ่นที่สนับสนุนการส่งเสริมการขายของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถโพสต์รูปภาพของลูกค้าโดยใช้ผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่คุณวางแผนจะแจกบนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างกระแสเกี่ยวกับการขาย คุณยังสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อโปรโมตของสมนาคุณ ประกาศแจกของรางวัล หรือแบ่งปันเคล็ดลับในการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ผูกข้อความกลับไปเป็นวันแรงงานเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าการขายจะเกิดขึ้นเมื่อใด

คุณต้องการสร้างความรู้สึกสงสัยและตื่นเต้นกับการตลาดวันแรงงานของคุณ คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าแนวคิดในการโปรโมตของคุณติดอยู่ในหัวของพวกเขาเพื่อไม่ให้ลืม ในช่วงสัปดาห์ที่นำไปสู่การขาย ให้เริ่มโปรโมตอย่างจริงจังที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยที่ลูกค้าไม่ล้นหลาม

หลักการที่ดีคือเปลี่ยนข้อความของคุณ อีเมลแต่ละฉบับที่คุณส่งควรมีบรรทัดแรกและรูปภาพต่างกัน ดังนั้นลูกค้าจะไม่สนใจคุณ

รู้จักลูกค้าของคุณ

แม้ว่าการโปรโมตในช่วงต้นเป็นสิ่งสำคัญ แต่กลยุทธ์ของคุณจะล้มเหลวหากคุณไม่คำนึงถึงลูกค้าปัจจุบันของคุณ นำไปสู่การขายของคุณ ใช้แบบสำรวจ โพล และเนื้อหาเชิงโต้ตอบประเภทต่างๆ เพื่อรับข้อมูลโดยตรงจากลูกค้าของคุณ ผลลัพธ์เหล่านี้ควรแจ้งแนวคิดทางการตลาดสำหรับวันแรงงานของคุณ

ตัวอย่างเช่น ในวันแห่งความทรงจำ คุณอาจถามในโซเชียลมีเดีย ว่าวันหยุดยาวนี้มีใครเดินทางบ้าง หากผู้ติดตามของคุณ 90% บอกว่าพวกเขาอยู่บ้าน คุณสามารถอนุมานได้ว่าคุณอาจมีผู้ชมสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บหรือสตรีมแบบสดช่วงสุดสัปดาห์ในวันหยุดในอนาคต ในทางกลับกัน ถ้าคนส่วนใหญ่บอกว่าพวกเขาจะขับรถไปที่ชายหาด คุณอาจต้องการพิจารณาเริ่มต้นการเลื่อนตำแหน่งวันแรงงานที่กำลังจะมาถึงก่อนถึงวันหยุดจริง โดยรู้ว่าผู้ชมส่วนใหญ่จะถอดปลั๊กออก

ข้อมูลลูกค้ายังช่วยกำหนดรายการที่จะโปรโมต ตัวอย่างเช่น การสำรวจในปี 2019 พบว่า 54% ของลูกค้าต้องการเสื้อผ้าสำหรับฤดูร้อน 23% กำลังมองหาเสื้อผ้าสำหรับฤดูใบไม้ร่วง และ 11% กำลังมองหาอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ การค้นหาความชอบของลูกค้าล่วงหน้าสามารถช่วยให้คุณคิดไอเดียส่งเสริมวันแรงงานที่น่าจะประสบความสำเร็จ

ในขณะที่คุณไม่ควรกลัวที่จะเสี่ยง แต่การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณให้ดีขึ้นและสิ่งที่พวกเขาต้องการจากการขายในวันแรงงานจะเพิ่มโอกาสที่ความพยายามทางการตลาดของคุณจะประสบความสำเร็จ

ลองแจกของรางวัลหรือการแข่งขัน

ก่อนหน้านี้เราพูดถึงการคิดนอกกรอบ การแจกของรางวัลและการแข่งขันเป็นเทคนิคการตลาดสำหรับวันแรงงานที่ชาญฉลาด ซึ่งจะช่วยสร้างโฆษณาชวนเชื่อสำหรับการขายของคุณและโดดเด่นกว่าใคร

บัญชี Instagram ที่จัดการแข่งขันมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น 70% เร็วกว่าบัญชีที่ไม่มี ลูกค้าใหม่จำนวนมากเข้ามาที่แบรนด์ผ่านหนึ่งในแคมเปญเหล่านี้ ดังนั้น คุณอาจพลาดข้อมูลประชากรที่ไม่ได้ใช้โดยไม่ใช้การแข่งขันและการแจกของรางวัลในกลยุทธ์การตลาดวันแรงงานของคุณ

อีกเหตุผลหนึ่งที่คุณชอบการแข่งขันและการแจกของรางวัลในฐานะแนวคิดส่งเสริมวันแรงงานคือ คุณจะเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนสูง การแข่งขันมีอัตราการแปลง 34% ซึ่งสูงกว่าเนื้อหาประเภทอื่นมาก ความคาดหวังว่าจะได้ผลิตภัณฑ์ฟรีหรือความตื่นเต้นจากการแข่งขันทำให้นักช็อปมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาเป็นลูกค้าใหม่

การแจกของรางวัลมักจะได้ผลดีที่สุดเมื่อมีความรู้สึกเร่งด่วน การบอกว่าเราจะแจกของรางวัลในช่วงปีนี้ไม่ได้ดึงดูดให้ลูกค้าดำเนินการในลักษณะเดียวกับการ จับฉลากผู้โชคดีในเช้าวันพรุ่งนี้ พิจารณาแจกตัวอย่างสินค้าที่จะวางจำหน่ายในช่วงวันแรงงานฟรี เพื่อจูงใจลูกค้าให้มาซื้อของและลดสินค้าคงคลังส่วนเกิน แนวคิดอื่นๆ ได้แก่ สินค้าแบรนด์ ผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัด หรือแม้แต่บัตรของขวัญสำหรับร้านค้าของคุณ

ผู้ที่ไม่ชนะการแข่งขันสามารถได้รับรางวัลชมเชยคูปองพร้อมส่วนลดเฉพาะในช่วงลดราคาวันแรงงานของคุณ โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของการตลาดของคุณคือการเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความสนใจในงานวันแรงงานที่กำลังจะมาถึง

หากคุณไม่เคยใช้แคมเปญแบบนี้มาก่อนและประสบปัญหาในการรับคำตอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายการนั้นง่ายสำหรับลูกค้า ปรับกระบวนการป้อนข้อมูลให้เหมาะสมโดยการสร้างตัวเลือกป้อนอัตโนมัติ จำกัดจำนวนฟิลด์ที่จำเป็น และอย่าลืมโพสต์ในช่วงเวลาเร่งด่วน คุณจะเห็นการมีส่วนร่วมมากขึ้น หากคุณจำกัดความขัดแย้งสำหรับผู้ใช้ที่เข้าร่วมการแข่งขัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการแข่งขันทางการตลาดในวันแรงงานของคุณนั้นเรียบง่ายและตรงประเด็น เพื่อที่คุณจะไม่สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระบวนการลงทะเบียน

กำหนดระยะเวลาในการขาย

เมื่อการขายของคุณเริ่มต้น คุณจะต้องนึกถึงเวลาที่จะ หยุดลง หากคุณต้องการเพิ่มอัตราความสำเร็จของการทำการตลาดในวันแรงงาน คุณควรพิจารณาจำกัดเวลาสำหรับการขายหรือโอกาสใดๆ หากลูกค้าคิดว่าตนมีเวลาในการดำเนินการนาน พวกเขาอาจไม่เคยดึงสินค้าเข้ารถเข็นเลย ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การจำกัดเวลาในโอกาสทำให้เกิดความรู้สึกเร่งด่วนซึ่งเป็นสิ่งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณ

ระบุให้ชัดเจนในโพสต์ว่าการลดราคามีเฉพาะวันแรงงานหรือสิ้นสุด ณ จุดใดจุดหนึ่ง ใช้ถ้อยคำในสำเนาของคุณเพื่อสื่อถึงความรู้สึกเร่งด่วน วลีเช่น “เร็วเข้า!”, “ข้อเสนอเวลาจำกัด” หรือ “อย่าพลาด” สามารถโน้มน้าวใจลูกค้าให้ตัดสินใจได้เร็วขึ้น เพราะสร้างความกลัวว่าพวกเขาจะสูญเสียโอกาสอันน่าทึ่ง

หากคุณมีความสามารถ คุณอาจต้องการเพิ่มนาฬิกานับถอยหลังที่แสดงให้ผู้ชมเห็นว่าพวกเขาต้องตัดสินใจนานแค่ไหน นี่อาจเป็นภาพที่ทรงพลังที่จะให้มุมมองว่าพวกเขาต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอของคุณ การทำเช่นนี้จะบังคับให้ลูกค้าให้ความสนใจกับกลยุทธ์การตลาดสำหรับวันแรงงานของคุณเพื่อดำเนินการหรือดำเนินการต่อไป

นอกจากนี้ ให้พิจารณาเน้นที่ราคาที่มีแนวโน้มจะเพิ่มขึ้นหลังการขายของคุณ ตัวอย่างเช่น แทนที่จะพูดว่าส่วนลด 30% ให้แสดงราคาที่ลดแล้วพร้อมกับราคามาตรฐาน เพื่อให้พวกเขาเข้าใจได้ง่ายว่าพวกเขาจะประหยัดเงินได้มากเพียงใด

คุณอาจต้องการใช้ความขาดแคลนเพื่อทดสอบแนวคิดการส่งเสริมวันแรงงาน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอตัวอย่างฟรีให้กับลูกค้า 100 คนแรกที่เข้าร่วมการขายหรือทำเช่นเดียวกันกับผู้ที่ลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณ คุณยังสามารถส่งเสริมการตลาดวันแรงงานของคุณด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์รุ่นจำกัดที่มีเฉพาะในช่วงลดราคานี้ ถ้าลูกค้าไม่มาถือว่าพลาดตลอดกาล

การทำให้ชัดเจนว่าพวกเขาจะพลาดโอกาสอันน่าทึ่งหากพวกเขาไม่ดำเนินการอย่างรวดเร็วจะช่วยให้เกิด Conversion ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งอาจเคยอยู่ในรั้วมาก่อน

อย่าลืมเรื่อง Back to School

สุดท้ายนี้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมที่มักถูกมองข้ามได้ แคมเปญการตลาดวันแรงงานจำนวนมากมุ่งเน้นที่องค์ประกอบช่วงปลายฤดูร้อน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทเดียวกันมีการขายแบบเปิดเทอมแล้วในช่วงต้นเดือนสิงหาคม

แต่เพียงเพราะปฏิทินเปลี่ยนไปเป็นเดือนกันยายน ไม่ได้หมายความว่าครอบครัวจะซื้ออุปกรณ์การเรียนและเสื้อผ้าเสร็จ ผู้ปกครองใช้เงินทั้งหมด 32.5 พันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อของสำหรับเปิดเทอมในปี 2564 ซึ่งเท่ากับ 600 ดอลลาร์ต่อเด็กหนึ่งคน

ลองใช้การตลาดตามธีมของโรงเรียนหรือผลักดันผลิตภัณฑ์ในฤดูใบไม้ร่วงแทนที่จะเน้นการกวาดล้างช่วงฤดูร้อน หากกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมาะกับรอบการเรียน ให้พิจารณาส่วนลดการขอบคุณครู ส่วนลดร้อยละสำหรับนักศึกษาวิทยาลัย หรือการเชื่อมโยงโรงเรียนอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาล

ตัวอย่างของแนวคิดการส่งเสริมวันแรงงานนี้ ในปี 2019 Staples ได้เสนอส่วนลด 5% ให้กับครูและเด็กๆ ที่ซื้อของที่ร้านค้าและใช้ #ThankATeacher ผู้ชนะหนึ่งรายได้รับเงินจำนวน 10,000 เหรียญสำหรับโรงเรียนของพวกเขา

ในท้ายที่สุด อาจเป็นการดีที่จะพิจารณาฤดูกาลจากทั้งสองมุมและนำเสนอสินค้าสำหรับเปิดเทอมและช่วงปลายฤดูร้อนผสมกัน ด้วยวิธีนี้ คุณจะไม่พลาดข้อมูลประชากรอย่างใดอย่างหนึ่ง

Coalition Technologies เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมด้านการตลาดดิจิทัล การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา และการออกแบบเว็บ ติดต่อหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ดิจิทัลของเราเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการด้านการตลาดของเรา