วิธีทำให้ Affiliate ของคุณมีความสุขด้วยการแบ่งคอมมิชชั่น

ค่า คอมมิชชั่นเป็นแกนหลักของโปรแกรมพันธมิตร โดยธรรมชาติแล้ว บริษัทในเครือต้องการทราบว่าพวกเขาจะได้รับรายได้เท่าไรจากการทำงานหนักของพวกเขา การตัดสินใจว่าจะจ่ายเท่าไรเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องทำ และเราหมายความตามนั้น – ระดับค่าคอมมิชชันนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับแรงจูงใจของพวกเขา เมื่อคุณเข้าใจแล้ว ทุกอย่างควรจะราบรื่น อย่างน้อยก็ในเรื่องการเงินใช่ไหม

มีอีกสิ่งหนึ่งที่คุณอาจต้องพิจารณา – ค่าคอมมิชชั่นแบบแยกส่วน พวกเขาสามารถช่วยให้พันธมิตรของคุณมีความสุขมากขึ้นโดยที่คุณไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย

เดี๋ยวก่อน เกิดอะไรขึ้นกับรูปแบบค่าคอมมิชชันพันธมิตรแบบเดิม?

เมื่อพูดถึงการจ่ายเงินให้กับบริษัทในเครือ รูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดรูปแบบหนึ่งคือเพียงแค่จ่ายเงินให้พันธมิตรของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ของราคาผลิตภัณฑ์ที่ซื้อหลังจากประสบความสำเร็จในการชักชวนให้ผู้อื่นซื้อ ดังนั้น หากคุณขายสินค้ามูลค่า $100 และอัตราค่าคอมมิชชั่นคือ 10% พันธมิตรของคุณจะได้รับเงิน $10 สำหรับการขายแต่ละครั้งที่พวกเขาสร้างขึ้น ตรงไปตรงมา

อีกรูปแบบหนึ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากคือค่าคอมมิชชั่นแบบฉัตร ในรูปแบบนี้ พันธมิตรจะได้รับโบนัสเพิ่มในรายได้ของพวกเขา หรือถูกย้ายไปยังกลุ่มค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นเมื่อพวกเขามีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น พันธมิตรอาจได้รับค่าคอมมิชชั่น 10% ในตอนนี้ แต่เมื่อพวกเขาทำยอดขายได้ 100 รายการหรือบรรลุเป้าหมายรายได้จากการขายเฉพาะ พวกเขาจะขยับขึ้นไปถึง 15% โมเดลนี้มีประโยชน์เมื่อคุณต้องการจูงใจพันธมิตรของคุณให้ทุ่มสุดตัว ยิ่งผลงานของพวกเขาดีขึ้น พวกเขาก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

แล้วปัญหามันอยู่ตรงไหน? พันธมิตรทางธุรกิจเพียงรายเดียวได้รับค่าคอมมิชชั่นในรูปแบบการชำระเงินทั้งสองแบบ ซึ่งโดยปกติแล้วจะเป็นแบบที่มีลิงก์ที่ลูกค้าใช้ในการซื้อผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ปัญหาอยู่ที่การคิดว่าลูกค้าแต่ละรายเห็นเนื้อหาในเครือเฉพาะเพียงชิ้นเดียว เชื่อมั่นที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ และคลิกลิงก์พันธมิตรเพื่อซื้อ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่แนวทางที่ถูกต้อง

การจัดซื้อเกิดขึ้นในหลายขั้นตอน

ลูกค้ามีสถานที่มากมายในการค้นหาคำวิจารณ์และการเปรียบเทียบสินค้า ซึ่งหมายความว่าการหาคนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการทันทีหลังจากที่ได้เรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นั้นแล้ว เกือบจะเหมือนกับการถูกแจ็กพอต

จากข้อมูลของ Trustpilot ผู้บริโภค 89% หาข้อมูลผลิตภัณฑ์เพื่อรีวิวและแสดงความคิดเห็นก่อนซื้อ Bizrate Insights พบว่า 56% ของลูกค้าอ่านบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์อย่างน้อย 4 รายการก่อนตัดสินใจ ด้วยเหตุนี้ จึงมีโอกาสมากขึ้นที่ลูกค้าจะอ่านบทวิจารณ์หลายรายการก่อนที่จะคลิกลิงก์พันธมิตร (แทนที่จะอ่านโพสต์บล็อกเดียวแล้วทำการซื้อ)

การค้นพบเหล่านี้บ่งชี้ว่าลูกค้าอาจพบเอกสารที่เผยแพร่โดยบริษัทในเครือของคุณตั้งแต่สองคนขึ้นไป – ตัวอย่างเช่น บล็อกโพสต์และบทวิจารณ์โซเชียลมีเดีย มันจะไม่ยุติธรรมเลยถ้าบล็อกเกอร์เท่านั้นที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นในขณะที่อีกคนไม่ได้อะไรเลยใช่ไหม?

สมมติว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจเซียร์การตัดแต่งกิ่งด้วยไฟฟ้า พวกเขาเจอบล็อกโพสต์จากหนึ่งในบริษัทในเครือของคุณ (ให้เราตั้งชื่อเขาว่า Matt) ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายังไม่แน่ใจว่าต้องการซื้อผลิตภัณฑ์หรือไม่ เนื่องจากพวกเขาต้องการข้อมูลเพิ่มเติม ดังนั้นพวกเขาจึงออกจากบล็อกและอ่านบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์บางส่วน

จากนั้นพวกเขาก็พบวิดีโอรีวิวเกี่ยวกับกรรไกรแบบเดียวกัน ซึ่งบริษัทในเครือของคุณอีกราย (เรียกว่าทอม) แสดงให้เห็นว่าเขาใช้ผลิตภัณฑ์ตัดแต่งพุ่มไม้ในสวนของเขาอย่างไร ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกลิงก์คำอธิบายวิดีโอที่นำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของผลิตภัณฑ์ พวกเขาตรวจสอบราคาปัจจุบันและออกจากไซต์โดยไม่ต้องทำการซื้อ ต่อมาลูกค้ายังพบกรรไกรแบบเดียวกันที่เขียนไว้ในกระดานข้อความเกี่ยวกับการทำสวนอีกด้วย คุณยังมีบริษัทในเครือที่โพสต์ที่นั่น (ชื่อของเขาคือจอห์น) และใช้กรรไกรแบบเดียวกันนี้เพื่อดูแลสวนของเขาเป็นประจำ

ตอนนี้ ด้วยความมั่นใจว่าพวกเขาต้องการซื้อกรรไกร ผู้เยี่ยมชมกลับมาที่บล็อกการทำสวนของ Matt ด้วยความคิดเห็นในเชิงบวกทั้งหมด พวกเขาจำได้ว่า Matt กล่าวว่ามีส่วนลดพิเศษสำหรับกรรไกรหากซื้อผ่านลิงค์พันธมิตรของเขา และนั่นคือสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมใช้ในการซื้อ

ค่าคอมมิชชันแบบแยกส่วนคืออะไร?

นี่คือคำถาม: ใครควรได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายกรรไกร?

ด้วยโครงสร้างการชำระเงินปกติ บุคคลเดียวที่จะได้รับรางวัลคือ Matt เนื่องจากลูกค้าซื้อกรรไกรผ่านลิงก์ของเขา แต่ทอมและจอห์นยังช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อในขั้นสุดท้ายด้วยการตรวจสอบผลิตภัณฑ์และแบ่งปันความคิดเห็นอันเป็นที่ชื่นชอบ พวกเขาควรได้รับการชดเชยสำหรับความพยายามของพวกเขาด้วยหรือไม่? แน่นอน แต่การให้ค่าคอมมิชชันเดียวกันแก่พวกเขาแต่ละคนอาจส่งผลร้ายแรงต่องบประมาณของคุณ

Post Affiliate Pro มีวิธีแก้ปัญหาที่ชาญฉลาดสำหรับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ เรียกว่า SplitCommission คุณลักษณะนี้ช่วยให้คุณให้รางวัลแก่พันธมิตรทั้งหมดที่มีส่วนร่วมในการขายแต่ละครั้ง คุณสมบัตินี้ยังช่วยให้คุณกำหนดวิธีการแบ่งค่าธรรมเนียมระหว่างบริษัทในเครือ ตามตัวเลือกที่คุณเลือก เครื่องมือจะแบ่งการชำระเงินระหว่างพันธมิตรที่มีสิทธิ์ทั้งหมดเท่าๆ กัน หรือมอบโบนัสพิเศษให้กับพันธมิตรที่ทำการขายจริง

ฟีเจอร์ SplitCommission ทำงานอย่างไร

ในหน้าต่างคุณสมบัติ SplitCommission (ใช้ได้ผ่านแผงผู้ค้าของคุณใน Post Affiliate Pro) คุณจะเห็นช่องป้อนข้อมูลสามช่อง: โบนัสพันธมิตรแรก โบนัสพันธมิตรสุดท้าย และค่าคอมมิชชันขั้นต่ำ (พันธมิตรของคุณจะได้รับรางวัลตามตัวแปรที่คุณป้อนในแต่ละฟิลด์)

สมมติว่าบริษัทในเครือห้าแห่งมีส่วนร่วมในการขายผลิตภัณฑ์ และพวกเขาทั้งหมดมีสิทธิ์ได้รับส่วนแบ่งค่าคอมมิชชัน $100 คุณจะแบ่งมันได้อย่างไร และพันธมิตรแต่ละรายจะได้รับเท่าไหร่?

• ค่าคอมมิชชั่นที่เท่ากันสำหรับพันธมิตรที่มีสิทธิ์ทั้งหมด: ถ้าคุณไม่กรอกข้อมูลในฟิลด์โบนัสพันธมิตรแรกและสุดท้าย ค่าธรรมเนียมจะถูกแบ่งเท่า ๆ กัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะได้รับ $20 ในแต่ละช่อง

• ค่าคอมมิชชั่นโบนัสสำหรับพันธมิตรแรก: หากคุณกรอกข้อมูลในฟิลด์แรก แต่ไม่ใช่ช่องที่สอง พันธมิตรแรกจะได้รับค่าธรรมเนียมเป็นเปอร์เซ็นต์ และส่วนที่เหลือจะถูกแบ่งเท่า ๆ กันในหมู่พันธมิตรทั้งหมด สมมติว่าคุณระบุว่าพันธมิตรแรกจะได้รับ 50% พวกเขาจะได้รับ 50 ดอลลาร์ และอีก 50 ดอลลาร์ที่เหลือจะถูกแบ่งเท่า ๆ กันในหมู่ทุกคน โดยให้พันธมิตรแรกทั้งหมด 60 ดอลลาร์

• ค่าคอมมิชชั่นโบนัสสำหรับผู้อ้างอิงคนสุดท้าย – ในการตั้งค่าตัวเลือกนี้ คุณต้องกรอกข้อมูลในช่องที่สองด้วยตัวเลขและเว้นฟิลด์แรกว่างไว้ ดังนั้น หากคุณตัดสินใจว่าพันธมิตรรายสุดท้ายจะได้รับ 20% พวกเขาจะได้รับ 20 ดอลลาร์จาก 100 ดอลลาร์ ส่วนที่เหลืออีก 80 ดอลลาร์จะถูกแบ่งออกเป็นห้าส่วน ดังนั้นพันธมิตรแต่ละรายจะได้รับ 16 ดอลลาร์ ทำให้พันธมิตรรายสุดท้ายรวม 36 ดอลลาร์

• ค่าคอมมิชชั่นโบนัสสำหรับผู้อ้างอิงคนแรกและคนสุดท้าย – คุณยังมีตัวเลือกในการกำหนดค่าธรรมเนียมสำหรับทั้งพันธมิตรรายแรกและรายสุดท้าย ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณต้องการให้ค่าธรรมเนียม 25% แก่พันธมิตรแรก 50% ให้กับพันธมิตรสุดท้าย และส่วนที่เหลือจะแบ่งเท่า ๆ กัน จากนั้น พันธมิตรแรกจะได้รับ $25 และ $50 สุดท้าย โดยที่ $25 ที่เหลือแบ่งเท่า ๆ กัน ซึ่งจะทำให้พันธมิตรรายแรกรวม $30, $55 สุดท้าย และอีกสามคนได้รับ $5 ต่อครั้ง

แล้วตัวเลือกสุดท้ายล่ะ? ผ่านค่าคอมมิชชั่นขั้นต่ำ คุณสามารถกำหนดจำนวนเงินต่ำสุดที่พันธมิตรแต่ละรายควรได้รับจากการแบ่ง สิ่งนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงสถานการณ์ที่น่าอึดอัดใจเมื่อพันธมิตรของคุณได้รับค่าคอมมิชชั่น $1 หรือน้อยกว่า

ทำไมต้องใช้คุณสมบัติ SplitCommission?

ตอนนี้ คุณอาจคิดว่าสิ่งนี้ไม่คุ้มค่านัก – พันธมิตรของคุณไม่ต้องการรับค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวนมากกว่าที่จะเป็นเพียงแค่เศษเสี้ยวของค่าคอมมิชชั่นหรือ? คอมมิชชั่นแยกมีประโยชน์มากกว่าสำหรับพันธมิตรในระยะยาว ด้วยการแบ่งค่าคอมมิชชั่น พันธมิตรของคุณไม่เพียงแต่ได้รับเงินจากการขายตรงที่พวกเขาทำเท่านั้น พวกเขายังได้รับรางวัลสำหรับการมีส่วนร่วมในกระบวนการแปลง และหากพวกเขารู้ว่าเนื้อหาทุกชิ้นที่พวกเขาสร้างขึ้นสามารถช่วยให้พวกเขาได้รับส่วนแบ่งจากค่าคอมมิชชั่น มันจะเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับพวกเขาที่จะทำงานหนักขึ้น

คุณสมบัติ SplitCommission ยังช่วยให้คุณนับได้ว่าพันธมิตรแต่ละรายควรได้รับรายได้เท่าใด สิ่งที่คุณต้องมีในการตั้งค่าคือกฎของ Split Commission และ Post Affiliate Pro จะจัดการส่วนที่เหลือเอง

บทสรุป

การใช้ค่าคอมมิชชั่นแบบแยกส่วนในโปรแกรมของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดพันธมิตรของคุณ

แทนที่จะได้รับเงินสำหรับการขายตรงเท่านั้น พวกเขาจะได้รับรางวัลสำหรับกิจกรรมใดๆ ที่นำไปสู่การขาย และในขณะที่การชำระแบบแบ่งส่วนอาจดูเหมือนเป็นค่าธรรมเนียมเล็กน้อยในแวบแรก ตัวแทนของคุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นบ่อยกว่ามาก เป็นผลให้พวกเขาจะได้รับเช็คเงินเดือนที่มากขึ้น

แน่นอนว่าการแบ่งค่าธรรมเนียมด้วยมือจะยุ่งยากเกินไปสำหรับทุกคน ดังนั้นนั่งลงและผ่อนคลายในขณะที่ Post Affiliate Pro จัดการกับคณิตศาสตร์