การขายใน Amazon คุ้มค่าหรือไม่ นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้

อเมซอน ครองตลาดอีคอมเมิร์ซในสหรัฐฯ ด้วยส่วนแบ่ง 56.7% ทำให้เป็นหนึ่งในสถานที่ยอดนิยมที่สุดในการขายออนไลน์

แต่ด้วย การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น ไม่ต้องพูดถึงค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon ที่สูงขึ้น คุณอาจสงสัยว่าการขายใน Amazon ยังคงคุ้มค่าในปัจจุบันหรือไม่

สำหรับผู้ขายหลายราย Amazon ยังคงเป็นช่องทางการขายในอุดมคติ เพราะช่วยให้คุณสามารถ แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้คนนับล้าน โดยไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับสินค้าคงคลัง ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่ได้รับในตลาดอื่น
ยู
ในโพสต์นี้ ฉันจะอธิบายว่า การขายบน Amazon ยังคงคุ้มค่ากับความพยายาม หรือไม่ ฉันจะสอนคุณเมื่อใดควรสำรวจทางเลือกอื่นๆ ของ Amazon สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสนใจที่จะสร้าง แบรนด์ที่แข็งแกร่งและป้องกันได้ สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น ฉันได้รวบรวม แพ็คเกจทรัพยากรที่ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

สถิติของ Amazon ที่คุณควรรู้

ก่อนที่คุณจะเริ่มขายบน Amazon คุณควรทำความเข้าใจกับ ศักยภาพมหาศาลของ Amazon ในฐานะตลาดกลาง นี่คือสถิติบางส่วนของ Amazon ที่ควรทราบ:

• Amazon สร้าง รายได้ 470 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 ทำให้เป็นบริษัทที่ใหญ่เป็นอันดับสามของโลก
• Amazon มีผู้เข้าชมไม่ซ้ำกันในสหรัฐอเมริกา ประมาณ 230 ล้านคนต่อเดือน
• 61% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon
• มี สมาชิก Amazon Prime 200 ล้านคนทั่วโลก โดย 150 ล้านคนมาจากสหรัฐอเมริกา
• สมาชิก Amazon Prime ใช้จ่ายเฉลี่ย 1,400 เหรียญต่อปี
• เก้าในสิบคน ใช้ Amazon Prime ในการจัดส่งฟรี
• บ้านและห้องครัว เป็นหมวดหมู่ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดใน Amazon
• ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ในสหรัฐฯ ขายได้มากกว่า 4,000 รายการต่อนาทีใน Amazon
• 89% ของผู้ขาย Amazon ใช้ Fulfillment by Amazon (FBA)
• หมวดหมู่ที่มีผู้เข้าชมสินค้ามากที่สุด ใน Amazon ได้แก่ เสื้อผ้า เครื่องประดับ และรองเท้า
• คนรุ่นมิลเลนเนียลอายุระหว่าง 25-34 ปี ใช้เวลากับ Amazon มากที่สุด โดยมีส่วนแบ่งการเข้าชม 25% รองลงมาคือกลุ่มอายุ 35-44 ปี

ผู้ขายของ Amazon ทำเงินได้เท่าไหร่?

ผู้ขายของ Amazon ส่วนใหญ่มีรายได้อย่างน้อย $1,000 ต่อเดือนจากการขาย โดยมีผู้ขายมากกว่า 24,000 รายที่มีรายได้มากกว่า $1,000,000 ต่อปี เกือบ 30% ของผู้ขาย SMB Amazon มียอดขายตลอดอายุการใช้งานมากกว่า $100,000

นี่คือรายละเอียด ว่าผู้ขาย Amazon มีรายได้เท่าใด :

• 35% ทำ เงินได้ 6,000 ถึง 12,000 ดอลลาร์ต่อปี
• 27% ของผู้ขาย Amazon มี รายได้ระหว่าง 1,000 ถึง 5,000 ดอลลาร์ต่อเดือน ซึ่งเท่ากับยอดขายประจำปีระหว่าง 12,000 ถึง 60,000 ดอลลาร์
• 10% ของผู้ขาย Amazon ทำเงินได้ 120,000 ถึง 300,000 เหรียญต่อปี
• ผู้ขาย 5% อันดับต้น ๆ ของ Amazon ทำเงินได้อย่างน้อย 600,000 ถึง 3 ล้านเหรียญต่อปี

ตัวเลขข้างต้นแสดงถึง ยอดขายประจำปีหรือรายได้รวม ของผู้ขาย Amazon แต่ไม่ได้บอกเรื่องราวทั้งหมด

สำหรับภาพที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณต้องดูที่ส่วนต่างกำไร แทนที่จะดูแค่ตัวเลขยอดขาย ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจสามารถทำยอดขายได้ 1 ล้านดอลลาร์ แต่ขาดทุนหากรายจ่ายเกินรายรับ

ผู้ขาย Amazon ทำกำไรได้เท่าไหร่?

ผู้ขายของ Amazon มี อัตรากำไรเฉลี่ย 16% ถึง 20% ซึ่งสูงกว่าร้านขายอิฐและปูนอย่างมีนัยสำคัญ

ผู้ค้าปลีกอิฐและปูนเฉลี่ยเพียงได้รับอัตรากำไรสุทธิ 10% ซึ่งทำให้การขายใน Amazon 60 – กำไรมากขึ้น 100%

ตัวเลขต่อไปนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจ ว่าผู้ขาย Amazon ทำกำไรได้มากน้อยเพียงใด :

• 65% ของผู้ขาย Amazon ทำกำไรได้มากกว่า 10% และ 19% ของผู้ขาย Amazon มีรายได้อย่างน้อย 25%
• 8% ของผู้ขาย ไม่มีกำไร และอีก 8% ไม่ทราบอัตรากำไรของพวกเขา
• 14% ของผู้ขาย Amazon มีกำไรตลอดชีพมากกว่า $100,000 ซึ่ง 2% ได้รับอย่างน้อย $1 ล้าน
• ผู้ขาย Amazon ส่วนใหญ่ (64%) ทำกำไรได้ภายในปีแรกของการขาย

ข้อดีของการขายใน Amazon

• การเปิดรับผู้ชมจำนวนมาก : Amazon ช่วยให้คุณแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้เยี่ยมชมมากกว่า 3 พันล้านคนต่อเดือน
• Amazon FBA ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การขยายธุรกิจของคุณ : Amazon FBA เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการปรับขนาดธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องจัดการสินค้าคงคลังและการขนส่ง คุณประหยัดค่าเช่า การจ้างพนักงาน และค่าใช้จ่ายอื่นๆ ธุรกิจ Amazon ที่มีตัวเลข 8 หลักจำนวนมากดำเนินการโดยคนเพียง 1 หรือ 2 คนโดยไม่มีคลังสินค้าหรือพนักงานขนาดใหญ่
• ได้รับ ประโยชน์จากการจัดส่งของ Amazon Prime : ผู้ขายของ Amazon ที่ใช้ FBA จะได้รับตราสัญลักษณ์ Prime โดยอัตโนมัติและมีสิทธิ์เข้าถึงผู้ใช้ Prime ในสหรัฐฯ กว่า 150 ล้านคน ผู้ใช้ Amazon Prime จะได้รับคำสั่งซื้อใน 1 หรือ 2 วัน ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกซื้อสินค้าออนไลน์

ข้อเสียของการขายใน Amazon

• การควบคุมที่จำกัด : Amazon ตั้งกฎและเพิ่ม FBA และค่าธรรมเนียมการอ้างอิงทุกปี คุณไม่มีสิทธิ์พูดในนโยบายของ Amazon และต้องแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณตามข้อกำหนดและเงื่อนไข
• การแข่งขันสูง : คุณจะแข่งขันกับผู้ขาย Amazon หลายแสนรายในหมวดหมู่ของคุณ นอกจากนี้ Amazon อาจคัดลอกผลิตภัณฑ์ของคุณและป้ายกำกับส่วนตัวภายใต้แบรนด์ของพวกเขา
• ค่าธรรมเนียม FBA : ค่าธรรมเนียม FBA ขึ้นอยู่กับรายละเอียดบรรจุภัณฑ์ เช่น ขนาดและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ คุณอาจต้องจ่าย 25% ถึง 30% ของราคาผลิตภัณฑ์ของคุณใน FBA และค่าธรรมเนียมการอ้างอิง
• อัตราผลตอบแทนสูง : ผู้บริโภคเลือก Amazon มากกว่าตลาดอื่นๆ เนื่องจากนโยบายการคืนสินค้าแบบเสรี Amazon ทำให้ลูกค้าสามารถคืนสินค้าได้ง่าย ซึ่งทำให้สะดวกสำหรับพวกเขา แต่ไม่มากสำหรับผู้ขาย ผู้ขาย Amazon บางรายมีอัตราผลตอบแทนสูงถึง 40%
• สร้างแบรนด์ได้ยาก : Amazon ซ่อนข้อมูลลูกค้า เช่น ชื่อและหมายเลขโทรศัพท์ ซึ่งทำให้คุณไม่สามารถสร้างรายชื่อลูกค้าได้ นอกจากนี้ รายชื่อของ Amazon ทั้งหมดมีลักษณะเหมือนกัน ซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นได้ยาก

วิธีการขายบน Amazon ใน 6 ขั้นตอน

หากต้องการประสบความสำเร็จในการขายใน Amazon คุณต้องค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เพื่อขาย ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ยอดเยี่ยม สร้างรายการที่มี Conversion สูง ติดอันดับในการค้นหาของ Amazon และรวบรวมบทวิจารณ์ Amazon

แม้ว่าจะไม่มีการรับประกันว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการขายบน Amazon แต่คุณสามารถ เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ ได้โดยการทำสิ่งต่อไปนี้ให้ถูกต้อง

ต่อไปนี้คือ หกขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จ ใน Amazon:

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชี Amazon

หากต้องการ ขายใน Amazon คุณต้องสร้างบัญชีใน Amazon Seller Central คุณมีสองทางเลือก:

• บัญชีผู้ขายรายบุคคลของ Amazon
• บัญชีผู้ขายมืออาชีพของ Amazon

หากคุณลงทะเบียนโดยใช้ แผนการขายรายบุคคล จะ ไม่มีค่าบริการรายเดือน แต่คุณจะถูกเรียกเก็บเงินคงที่ $0.99 ต่อการขาย นอกเหนือจากค่าธรรมเนียมการอ้างอิง นอกจากนี้ คุณสามารถขายสินค้าได้ไม่เกิน 40 รายการต่อเดือนเท่านั้น

หากคุณลงทะเบียนโดยใช้ แผนการขายแบบมืออาชีพ คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมรายเดือน 39.99 ดอลลาร์ และเข้าถึงรายงานการขายและคุณลักษณะอื่นๆ ของอีคอมเมิร์ซ นอกจากนี้ยังไม่มีการจำกัดจำนวนสินค้าที่คุณสามารถขายได้

เนื่องจากเป้าหมายของคุณคือการเป็นผู้ขายที่ประสบความสำเร็จใน Amazon เราขอแนะนำให้คุณเลือกบัญชีมืออาชีพ เนื่องจากแผนดังกล่าวทำให้คุณสามารถ ขายสินค้าแบรนด์ของคุณเอง ได้

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายใน Amazon

คุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้เพื่อขายใน Amazon โดยการหาผลิตภัณฑ์ที่มี ความต้องการสูงและการแข่งขันต่ำ

อันดับสินค้าขายดีของ Amazon (BSR) แสดงให้เห็น ว่าสินค้าขายดีเพียงใดเมื่อเทียบกับสินค้าอื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกัน Amazon กำหนด BSR ให้กับทุกรายการที่ขายในตลาดของตน

ยิ่ง BSR ของสินค้าสูง ก็ยิ่งขายได้ดีกว่า นี่คือตัวอย่าง BSR ของคีย์บอร์ดเกมใน Amazon

คุณจะเห็นได้ว่า ผลิตภัณฑ์ข้างต้นมี 3 BSRs – #88 ในหมวด “วิดีโอเกม”, #2 ใน “Mac Gaming Keyboards” และ “PC Gaming Keyboards” เนื่องจากสินค้ามีจำหน่ายใน 3 หมวดหมู่

ฉันแนะนำให้คุณระดมความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ และตรวจสอบ BSR ของพวกเขาเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาขายใน Amazon ได้ดีเพียงใด

แน่นอนว่าการติดตาม BSR ของทุกแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่คุณมีจะใช้เวลานาน แต่คุณสามารถ ใช้เครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์ของ Amazon ที่เรียกว่า Jungle Scout เพื่อเร่งกระบวนการวิจัยของคุณ

ตัวอย่างเช่น Jungle Scout Opportunity Finder สามารถช่วยคุณค้นหาผลิตภัณฑ์ที่มี:

• ราคาขาย มากกว่า $20.
• ยอดขาย มากกว่า 300 หน่วยต่อเดือน
• จำนวน รีวิวน้อย

ชมวิดีโอด้านล่างสำหรับการ สาธิตเต็มรูปแบบ ของ Jungle Scout

คลิกที่นี่เพื่อประหยัด 30% สำหรับ Jungle Scout

เมื่อคุณเรียกใช้ตัวเลขด้วยเครื่องมือวิจัยผลิตภัณฑ์แล้ว ให้ ตรวจสอบราคาผลิตภัณฑ์ใน AliExpress และ Alibaba เพื่อดูว่าคุณจะได้รับผลกำไรเท่าใด อย่าลืมเพิ่มค่าธรรมเนียมการจัดส่งจากจีนและภาษีศุลกากรเพื่อคำนวณต้นทุนสินค้าที่ลงจอด

สุดท้าย ตรวจสอบการรีวิวผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งรีวิวเชิงลบ – พวกเขาสามารถช่วยให้คุณทราบวิธีปรับปรุงผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นผู้คนบ่นว่าแป้นพิมพ์บางอันมีเสียงดังเมื่อต้องพิมพ์ คุณสามารถทำงานกับโรงงานของคุณ เพื่อทำให้คีย์บอร์ดของคุณเงียบลงได้

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาซัพพลายเออร์ของคุณ

เมื่อคุณทำผลิตภัณฑ์เสร็จแล้ว ก็ถึงเวลา ค้นหาซัพพลายเออร์ เพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อของคุณ

ซัพพลายเออร์จำนวนมากตั้งอยู่ในตลาดออนไลน์ เช่น AliExpress, Alibaba, Global Sources, Made-in-China, 1688.com และ ThomasNet ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณซื้อ โดยตรงจากผู้ผลิต ไม่ใช่พ่อค้าคนกลาง

คุณยังสามารถติดต่อซัพพลายเออร์โดยตรงโดยไปที่งานแสดงสินค้า การเยี่ยมชมงานแสดงสินค้าในประเทศจีนอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว สำหรับคนส่วนใหญ่ แต่ถ้าคุณเคย โปรดอ่านเกี่ยวกับประสบการณ์ของฉันในการเข้าร่วมงาน Canton Fair ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าขายส่งที่ใหญ่ที่สุดของจีน

คุณยังสามารถใช้ตัวแทนหรือตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยคุณ ค้นหาซัพพลายเออร์และนำเข้าสินค้าจากประเทศจีนด้วยต้นทุนที่ต่ำ แต่หน่วยงานส่วนใหญ่ไม่เปิดเผยรายละเอียดของซัพพลายเออร์

ต่อไปนี้คือ รายการตรวจสอบโดยย่อ เพื่อช่วยคุณค้นหาซัพพลายเออร์ที่เหมาะสม:

• ซัพพลายเออร์มีธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมาย
• ซัพพลายเออร์ไม่ใช่นายหน้า
• ซัพพลายเออร์ยินดีที่จะส่งตัวอย่างสำหรับการทดสอบ
• ซัพพลายเออร์ตอบสนองตรงเวลา
• คุณได้ติดต่อซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อเปรียบเทียบคุณภาพและต้นทุนของผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนที่ 4: เลือกวิธีการเติมเต็ม

คุณสามารถจัดการคำสั่งซื้อใน Amazon ได้โดยใช้โปรแกรม Fulfillment by Amazon (FBA) หรือ Fulfillment by Merchant (FBM)

อเมซอน FBA

Amazon FBA ดูแลการจัดเก็บและการจัดส่งให้กับคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือพวกเขา ทำหน้าที่เป็นศูนย์ปฏิบัติตามหรือผู้ให้บริการด้านลอจิสติกส์บุคคลที่สาม

พวกเขายังจัดการผลตอบแทนและการบริการลูกค้า กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณสามารถดำเนินธุรกิจ Amazon ที่ประสบความสำเร็จได้ โดยไม่ต้องใช้สินค้าคงคลังและมีพนักงานเพียงเล็กน้อย

อันที่จริง ร้านค้า Amazon 7-figure จำนวนมาก ดำเนินการโดย 1 หรือ 2 คน! แน่นอน เนื่องจาก Amazon ทำทุกอย่างเพื่อคุณ พวกเขาจะคิดค่าธรรมเนียม

อเมซอน FBM

หากคุณเลือกวิธีการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon FBM คุณมีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดเก็บ การจัดส่ง การบริการลูกค้า การคืนสินค้า และการคืนเงิน

คุณ ไม่มีสิทธิ์ได้รับ Prime เช่นกัน อย่างไรก็ตาม คุณจะไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการจัดเก็บ ค่าขนส่ง หรือค่าธรรมเนียมเพิ่มเติมอื่นๆ กับ FBM

ขั้นตอนที่ 5: ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณสามารถ ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon ได้ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของคุณและเรียกใช้โฆษณา Amazon PPC เพื่อดึงดูดผู้บริโภค

เนื่องจากรายชื่อ Amazon ทั้งหมดมีลักษณะเหมือนกัน คุณจึงต้องทำอะไรบางอย่างให้ โดดเด่นกว่าคน อื่นๆ

ขั้นแรก สร้างรายชื่อ Amazon ที่ปรับให้เหมาะสม เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหาของ Amazon ซึ่งรวมถึงการเพิ่มคำหลักในชื่อและคำอธิบาย

จากนั้น เพิ่มหัวข้อย่อยในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ และใช้เครื่องมือเช่น Jungle Scout Keyword Tool เพื่อตรวจสอบว่าคู่แข่งของคุณกำหนดเป้าหมายคำหลักใด

ขั้นต่อไป ใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูง เนื่องจากเป็นส่วนสำคัญในการขายสินค้า จ้างช่างภาพของ Amazon บน Upwork หรือ Fiverr หรือใช้โปรแกรมแก้ไขรูปภาพเพื่อรีทัชภาพของคุณ

คุณสามารถถ่ายรูปของคุณเองได้ แต่ควรปล่อยให้มืออาชีพ หากคุณมีงบประมาณจำกัด ให้ค้นหาวิดีโอ YouTube เกี่ยวกับการถ่ายภาพของ Amazon เพื่อเรียนรู้วิธีถ่ายภาพผลิตภัณฑ์อย่างมืออาชีพ

สุดท้าย ให้ พิจารณาใช้งานแคมเปญ Amazon PPC เพื่อเพิ่มยอดขายและปรับปรุง BSR ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เนื่องจากการแสดง โฆษณาของ Amazon อย่างมีประสิทธิภาพนั้นต้องอาศัยประสบการณ์ ลองเข้าไปดูในฟอรั่มต่างๆ หรือจ้างตัวแทน Amazon PPC

ขั้นตอนที่ 6: ขยายธุรกิจของคุณ

ขยายธุรกิจ Amazon ของคุณโดยการขยายสายผลิตภัณฑ์ของคุณและ ให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม Amazon ให้ความสะดวกแก่ลูกค้าเหนือสิ่งอื่นใด และคุณก็ควรทำเช่นกัน

เมื่อยอดขายใน Amazon ของคุณเริ่มต้นขึ้น คุณควรลงทะเบียนแบรนด์ของคุณ เริ่มร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง และเพิ่มปริมาณการเข้าชมจากแหล่งภายนอก เช่น Facebook, Instagram, Google และ TikTok

การขายใน Amazon มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

โดยเฉลี่ย คุณจะเสียค่าใช้จ่าย ระหว่าง 2,000 – 3,000 ดอลลาร์ ในการจัดหาผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวเพื่อขายใน Amazon จากนั้น Amazon จะเรียกเก็บเงินคุณระหว่าง 25-30% ของรายได้ของคุณในค่าอ้างอิงและค่าธรรมเนียม FBA

อย่างไรก็ตาม ต้นทุนอาจแตกต่างกันไป ตามประเภทผลิตภัณฑ์ แผนการตลาด วิธีการเติมเต็ม และค่าใช้จ่ายอื่นๆ

หากคุณใช้ Amazon FBA คุณจะจ่ายประมาณ 10-15% ของยอดขายของคุณในค่าธรรมเนียม FBA บวกกับค่าธรรมเนียมการอ้างอิงอีก 15% นอกจากนี้ยังมีค่าธรรมเนียมแอบแฝงที่ผู้ขายส่วนใหญ่มักลืมรวมไว้ในค่าใช้จ่าย เช่น ค่าธรรมเนียมการดำเนินการคืนสินค้าและค่าธรรมเนียมการจัดส่งขนาดใหญ่เกินไป

เมื่อใช้วิธีการ FBM คุณจะจ่ายเฉพาะค่าธรรมเนียมผู้อ้างอิง ซึ่งเฉลี่ยประมาณ 15%

Amazon Fulfillment มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

Amazon FBA จะเสียค่าใช้จ่าย ประมาณ 10% -15% ของรายได้โดยเฉลี่ย ไม่รวมค่าธรรมเนียมการอ้างอิง

ค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon FBA มี สามองค์ประกอบหลัก :

• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลัง : Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการจัดเก็บตามปริมาณผลิตภัณฑ์
• ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตาม FBA : Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมในการเลือก บรรจุ และจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ค่าธรรมเนียม FBA อื่น ๆ : ซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียมการสั่งซื้อการลบ ค่าธรรมเนียมการจัดส่งเกินขนาด ค่าธรรมเนียมการดำเนินการส่งคืน ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว และค่าธรรมเนียมการบริการที่ไม่ได้วางแผน

ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บสินค้าคงคลังของ Amazon

Amazon เรียก เก็บค่าธรรมเนียม ในการจัดเก็บสินค้าคงคลังที่ $0.69 ถึง $2.40 ต่อลูกบาศก์ฟุตตามขนาดผลิตภัณฑ์และเดือนปัจจุบัน

ค่าธรรมเนียมพื้นที่จัดเก็บของ Amazon ผันผวนตามสิ่งต่อไปนี้:

• ขนาดสินค้า : Amazon มีสองระดับ - "มาตรฐาน" และ "ขนาดใหญ่" คุณจ่ายค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นอย่างมากสำหรับสินค้าขนาดใหญ่
• ช่วงเวลาของปี : ค่าธรรมเนียมพื้นที่จัดเก็บของ Amazon จะเปลี่ยนเป็นรายเดือนตามฤดูกาลของการซื้อของ ตัวอย่างเช่น เทศกาลคริสต์มาสตั้งแต่เดือนตุลาคมถึงธันวาคมจะมีราคาสูงกว่า
• ปริมาณสินค้า : ปริมาณสินค้าจะถูกวัดเมื่อสินค้าของคุณได้รับการบรรจุจนครบสำหรับการจัดส่ง
• หน่วยเฉลี่ยที่จัดเก็บ : จำนวนสินค้าเฉลี่ยที่จัดเก็บในคลังสินค้าต่อเดือน

ค่าธรรมเนียมการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon FBA

Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมการ ปฏิบัติตาม FBA หลัก ที่ $3.07 ถึง $6.44 + $0.32/ปอนด์ เหนือ 3 ปอนด์แรกสำหรับแพ็คเกจขนาดมาตรฐาน แพ็คเกจขนาดใหญ่เริ่มต้นที่ $9.39

คุณสามารถ คำนวณค่าธรรมเนียม FBA ที่แน่นอนได้ โดยใช้เครื่องคำนวณ FBA ของ Amazon หากต้องการใช้เครื่องคิดเลข ให้ค้นหาใน Amazon เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขายและป้อน SKU, ชื่อ, UPC หรือ ASIN

Amazon จะคำนวณค่าใช้จ่ายในการดำเนินการโดยอัตโนมัติ โดยดึงข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด เช่น น้ำหนักและขนาดของสินค้าจากผลิตภัณฑ์ตัวอย่าง

แต่โปรดทราบว่าเครื่องคิดเลขของ Amazon ให้ค่าประมาณคร่าวๆ เท่านั้น ฉันแนะนำให้คุณ เข้าสู่ระบบ Seller Central และตรวจสอบค่าใช้จ่ายในการปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Amazon FBA ที่แน่นอนของคุณ

ค่าธรรมเนียม Amazon FBA อื่นๆ

Amazon เรียกเก็บค่าธรรมเนียมเบ็ดเตล็ด เช่น:

• ค่าธรรมเนียมการจัดเก็บระยะยาว : หากสินค้าของคุณอยู่ในคลังสินค้านานกว่า 365 วัน คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนเพิ่มเติม
• ค่าธรรมเนียมในการปิด : ค่าธรรมเนียม ในการปิดใช้กับผลิตภัณฑ์บางอย่างเท่านั้น เช่น หนังสือ ดีวีดี และซีดี โดยจะหักค่าธรรมเนียมคงที่ 1.80 ดอลลาร์ต่อการขาย
• ค่าธรรมเนียมการลงรายการ สินค้าจำนวนมาก : หากคุณมีผลิตภัณฑ์มากกว่า 100,000 รายการ คุณจะถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม 0.005 เหรียญสหรัฐต่อผลิตภัณฑ์

แหล่งข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเรียนรู้วิธีขายบน Amazon

คุณสามารถเรียนรู้ วิธีขายบน Amazon ด้วยแหล่งข้อมูลฟรีที่ MyWifeQuitHerJob.com

คลิกที่นี่เพื่อลงทะเบียนเรียนหลักสูตรย่อยของ Amazon ฟรี 6 วัน ซึ่งมี คำแนะนำทีละขั้นตอน เกี่ยวกับการขายใน Amazon

คุณจะได้รับวิดีโอ เอกสารการศึกษา การสัมมนาผ่านเว็บเพื่อ ช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในฐานะหุ้นส่วนการขายของ Amazon

นี่คือ แหล่งข้อมูลชั้นนำอื่นๆ จาก My Wife Quit Her Job:

• Amazon FBA – คู่มือการขายผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว
• วิธีสร้างรายได้ใน Amazon – 12 วิธีจัดอันดับและอธิบาย
• 4 วิธียอดนิยมในการเริ่มต้นขายต่อใน Amazon: คู่มือฉบับสมบูรณ์
• อธิบายค่าธรรมเนียมผู้ขาย Amazon FBA & ค่าใช้จ่ายในการขายใน Amazon
• Merch By Amazon & วิธีการขาย Amazon Print On Demand Products
• ความจริงเกี่ยวกับการขายใน Amazon ที่ไม่มีใครพูดถึง

คุณควรขายใน Amazon หรือไม่?

จนกว่าคุณจะพร้อมที่จะเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง Amazon เป็นที่ที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าออนไลน์เพื่อสร้าง รายได้อย่างรวดเร็ว โดยไม่ต้องวุ่นวายกับการจัดการสินค้าคงคลัง บรรจุภัณฑ์ และการจัดส่งสินค้า

นอกจากนี้ Amazon ยัง เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณมีงบประมาณจำกัด เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องลงทุนในการตลาดและการออกแบบเว็บไซต์ของคุณเอง

อย่างไรก็ตาม เมื่อคุณ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณบน Amazon และสร้างยอดขายแล้ว คุณควรสร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเองและสร้างแบรนด์ของคุณ

การมีร้านค้าออนไลน์ของคุณเองทำให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลลูกค้า สร้างแบรนด์ และสร้างฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง ท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณควร ขายบนหลายแพลตฟอร์ม เพื่อเพิ่มการเข้าถึงให้สูงสุด