นักวิเคราะห์ยกย่อง Google Miss the Point หรือไม่

เหตุใดนักการตลาดจึงใช้โฆษณา Google

นักการตลาดดิจิทัลชอบ Google Ads มากกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาแบบชำระเงินอื่นๆ ด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้

1. อัตราการแปลง PPC นั้นง่ายต่อการวัด

ด้วยการมองเห็นเมตริกการแสดงผลและ CTR ที่สร้าง Conversion ในสถานที่ นักการตลาดสามารถดึงความเชื่อมโยงที่ปฏิเสธไม่ได้ระหว่างความพยายามและผลกระทบของแต่ละแคมเปญที่พวกเขาเรียกใช้

2. โฆษณา Google มีกรอบเวลาแสดงที่มาที่คาดเดาได้

แม้ว่าทุกธุรกิจจะมีไทม์ไลน์ที่แตกต่างกันเล็กน้อยจากการแสดงผลไปจนถึงการแปลงเป็นรายได้ ความสม่ำเสมอของวัฏจักรนั้นช่วยให้นักการตลาดคาดการณ์ได้ว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนสำหรับแคมเปญโฆษณาที่จะส่งผลต่อเมตริกที่พวกเขาต้องรับผิดชอบ

3. โฆษณาแบบชำระเงินมี ROAS ที่คำนวณได้ง่าย

ปัจจัยการระบุแหล่งที่มาอย่างง่ายที่กล่าวถึงข้างต้นทำให้ ROI ทางการตลาดสำหรับ Google Ads เป็นการคำนวณที่ตรงไปตรงมา เมื่อคุณแบ่งรายได้ที่สร้างโดยแคมเปญโฆษณามารวมกันเป็นยอดจากค่าใช้จ่ายในการดำเนินการ คุณจะสร้างอัตราส่วนง่ายๆ ที่ให้ความสำคัญกับมูลค่าของความพยายามของคุณ

4. แคมเปญโฆษณาของ Google สามารถสร้างผลลัพธ์ที่เน้นความตั้งใจได้

ด้วยการเลือกคำหลักของแคมเปญอย่างรอบคอบ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ใช้การค้นหาที่เฉพาะเจาะจงตามหลักวิชาได้โดยมีความต้องการที่ชัดเจน การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ณ จุดใดจุดหนึ่งในการเดินทางของพวกเขา ช่วยให้คุณนำพวกเขาไปสู่ขั้นตอนถัดไปของกระบวนการได้ง่ายขึ้น คุณลักษณะนี้ทำให้การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google แตกต่างไปจากช่องทางการโฆษณาแบบชำระเงินอื่นๆ ที่ใช้สำหรับ "การค้นพบ" เช่น โซเชียลมีเดีย ซึ่งแม้จะกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร การย้ายการแสดงผลไปยัง Conversion นั้นเป็นเรื่องยากกว่า

5. Google เสนอศักยภาพการแสดงผลมหาศาล

Google ควบคุม 92% ของตลาดเครื่องมือค้นหา แม้ว่าจะไม่เปิดเผยจำนวนการเข้าชมต่อสาธารณะ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดคาดการณ์ว่า Google ดำเนินการค้นหาประมาณ 8.5 พันล้านครั้งต่อวัน นั่นคือดวงตาจำนวนมากที่สามารถไปถึงโฆษณาของคุณได้

8.5 พันล้านการค้นหาทั่วไปต่อวัน

ตอนนี้เรามาถึงหัวใจของเรื่องแล้ว Google ได้ใช้ประโยชน์จากความสำเร็จมหาศาลของ ผลิตภัณฑ์การค้นหาออ ร์แกนิกฟรีเพื่อสร้างเครื่องสร้างรายได้ในรูปแบบของแพลตฟอร์มโฆษณา

ดังนั้น ด้วยผู้คนหลายพันล้านคนบน Google ทุกวัน จึงไม่ใช่เรื่องง่ายที่คุณควรโฆษณาที่นั่นด้วยใช่ไหม

ใช่. และไม่.

ฉันไม่ต้องการที่จะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการอภิปราย SEO กับ PPC เพราะฉันรู้ดีว่าช่องทางทั้งสองมีประสิทธิภาพมากเพียงใดในฐานะหัวหน้าฝ่ายการตลาดของเอเจนซี่ SEO ถึงเวลาแล้วที่ผู้คนจะเลิกเอาสองคนนี้มาตีกันเอง

แต่เมื่อทุกคนเฉลิมฉลองคุณค่าของโฆษณา Google ฉันก็อดไม่ได้ที่จะลุกขึ้นใช้สบู่ของฉัน (และอาจเป็นสบู่ที่แชร์กันของ SEO ทั่วโลก) เพื่อเตือนทุกคน:

คุณค่าของการค้นหาทั่วไป

1. การค้นหาทั่วไปสร้างขึ้นจากความตั้งใจ

คุณรู้จักคำหลักที่คุณใช้สำหรับ PPC เพื่อกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณตามความตั้งใจของผู้ใช้หรือไม่ หน้านั้นมาจาก playbook การค้นหาทั่วไปโดยตรง แม้ว่าอัลกอริธึมที่ใช้ในการค้นหาทั่วไปของ Google จะมีความซับซ้อนมากขึ้นเรื่อยๆ แต่อัลกอริทึมที่ใช้ในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายของ Google ยังคงต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพและการจัดการ (โดยคุณ) อย่างระมัดระวังเพื่อคัดแยกคำหลักเชิงลบ ด้วยเหตุนี้ SEO จึงกลายเป็นวิธีที่มีคุณค่ามากขึ้นในการเพิ่มการเข้าถึงและนำเสนอไซต์ของคุณไปยังผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ ก่อนที่พวกเขาจะตระหนักดีว่าพวกเขาต้องการมัน

2. ROI ของสารประกอบการค้นหาทั่วไปเมื่อเวลาผ่านไป

แม้ว่า ROI ของ Google Ads เป็นการคำนวณที่ตรงไปตรงมากว่าด้วยกรอบเวลาการระบุแหล่งที่มาที่คาดการณ์ได้ ธุรกิจของคุณจะหยุดรับผลประโยชน์จากแคมเปญโฆษณาทันทีที่คุณหยุดลงทุน

ในทางตรงกันข้าม การลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาจะสร้างผลตอบแทนแบบทบต้นเมื่อคุณสร้างอำนาจเฉพาะด้านเมื่อเวลาผ่านไป

แม้ว่าจะเป็นเรื่องง่ายที่จะวางตำแหน่งว่าคุณไม่สามารถวาดเส้นตรงจากเงินที่ลงทุนใน SEO ไปจนถึงรายได้จากการสร้างรายได้ แต่ฉันขอยืนยันว่าหากคุณไม่สามารถวัด ROI ของ SEO ของคุณได้ คุณต้องมีพันธมิตร SEO ที่สามารถช่วยเหลือคุณได้โดยตรง วัดผลตอบแทนเหล่านั้น

แคมเปญ SEO ที่มีกลยุทธ์สูงควรกำหนดเป้าหมายจุด Conversion ที่ทำกำไรได้มากที่สุดและกระตุ้นการเข้าชมที่มีคุณภาพโดยตรงจากการค้นหาไปยังการซื้อ ROI ของคุณมาจากการลงทุนในแคมเปญนั้นและรายได้ที่เพิ่มขึ้นจากการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองนั้น

แม้ว่าการวิจัยคำหลักระดับแนวหน้าจะแจ้งกิจกรรม SEO ที่มีผลกระทบสูงซึ่งขับเคลื่อนรายได้ นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การวิจัยคำหลักเดียวกันนั้นขับเคลื่อนกิจกรรม SEO เพิ่มเติม เช่น การสร้างเนื้อหาและการสร้างลิงก์ ซึ่งสร้างอำนาจเฉพาะด้าน และสำหรับธุรกิจที่ต้องการพิสูจน์อนาคตของไปป์ไลน์ อำนาจเฉพาะคือของขวัญที่ให้อย่างต่อเนื่อง

ตรงกันข้ามกับแคมเปญโฆษณา Google ที่ทำงานเหมือน faucet ในครัวของคุณ — เปิดใช้งานและลีดออก — การสร้างอำนาจเฉพาะในอุตสาหกรรมของคุณกับแคมเปญ SEO ระยะยาวอาจใช้เวลานานกว่า แต่ผลประโยชน์นั้นอยู่ไกลกว่า- ถึงและยาวนาน

3. การเข้าชมแบบออร์แกนิกแปลงได้ดีกว่าการเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย

การวิจัยเกี่ยวกับอัตราการแปลง SEO เทียบกับ PPC เผยให้เห็นช่องว่างที่สำคัญระหว่างวิธีที่ผู้ใช้เคลื่อนผ่านแต่ละช่องทางเพื่อเข้าสู่ท่อส่งรายได้ ในบางอุตสาหกรรม การค้นหาทั่วไปแปลงได้มากถึง 3 เท่า (และบางครั้งก็ 4 เท่า) ของอัตราของแคมเปญ PPC

ทำไม ความน่าเชื่อถืออาจเป็นกุญแจสำคัญ

ในขณะเดียวกันกับที่ผู้ค้นหาเริ่มสงสัยในการโฆษณามากขึ้น Google ก็กำลังปรับอัลกอริทึมให้เข้ากับเนื้อหาที่เชื่อถือได้และเชื่อถือได้ บรรทัดล่าง? ผู้ใช้ที่ผ่านช่องทางการค้นหาทั่วไปจะได้รับความไว้วางใจ (และการแปลง)

วิธีใช้ประโยชน์จากการค้นหาทั่วไปเพื่อให้มีประสิทธิภาพเหนือกว่าตลาด

นักการตลาดอาจลังเลก่อนที่จะเริ่มทำแคมเปญ SEO เพราะอาจดูซับซ้อนกว่าการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

มันสามารถเป็น แต่มันไม่จำเป็นต้องเป็น

การเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ของ SEO นั้นง่ายเพียง 1,2, 3

1. ชี้แจงเป้าหมายของคุณ

ไม่ว่าจะเป็นการสร้างความสนใจในตัวสินค้า รายได้จากการขาย หรือการรับรู้ถึงแบรนด์ ให้สร้างแนวทางในการทำ SEO ของคุณโดยมุ่งเน้นที่เดียวกับที่คุณทำสำหรับแคมเปญในเครือข่ายการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เป็นข้อผิดพลาดทั่วไปที่คิดว่าคุณควร "ทำ SEO" สำหรับทั้งไซต์ของคุณ แน่นอน – มีกิจกรรมทั่วทั้งไซต์มากมายที่สามารถสนับสนุนเป้าหมาย SEO ของคุณสำหรับหน้าเป้าหมาย แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ระบุสถานที่ที่ดีที่สุดในไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นการเข้าชมใหม่ และกำหนดกลยุทธ์ในการจัดอันดับหน้าเหล่านั้น คุณจะไม่เป็นเช่นนั้น สามารถวัดผลกระทบของแคมเปญ SEO ของคุณได้

2. เริ่มไม่ช้าก็เร็ว

จำได้ไหมว่าผู้มีอำนาจเฉพาะที่สำคัญทั้งหมดจ่ายเงินปันผลเมื่อเวลาผ่านไปอย่างไร? หากคุณไม่ได้สร้างมันขึ้นมา การแข่งขันของคุณคือ ยิ่งคุณรอแข่งขันในการค้นหาทั่วไปนานเท่าไร คุณก็ยิ่งสูญเสียลูกค้าไปยังธุรกิจอื่นๆ มากขึ้นเท่านั้น

3. ค้นหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้

หากคุณมีทีม SEO ภายในองค์กร พันธมิตรที่คู่ควรสามารถขยายขีดความสามารถของพวกเขา เสริมทรัพยากรของคุณด้วยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่ลึกล้ำเพื่อนำเสนอคำแนะนำ SEO ที่ตรงเป้าหมายและนอกหน้า หากคุณไม่มีทีมงานภายใน บริษัท เอเจนซี่ที่เหมาะสมสามารถขยายการเข้าถึงแบบออร์แกนิกของคุณด้วยบริการ SEO ที่หลากหลายซึ่งช่วยเพิ่มผลกระทบของแผนกการตลาดของคุณ

วิธีการเริ่มต้น SEO

การวิเคราะห์เว็บไซต์ฟรีเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการประเมินมูลค่าที่เป็นไปได้ที่แคมเปญ SEO สามารถมอบให้กับเป้าหมายทางการตลาดของคุณ

เมื่อคุณติดต่อเราเพื่อรับคำปรึกษาเกี่ยวกับ SEO ฟรี หนึ่งในที่ปรึกษาของเราจะวิเคราะห์ไซต์ของคุณ ตรวจสอบการแข่งขัน และนำเสนอคำแนะนำแก่คุณ ก่อนที่คุณจะเซ็นสัญญาหรือจ่ายค่าบริการเล็กน้อย นี่เป็นวิธีเดิมพันน้อยที่จะได้สัมผัสกับประโยชน์ของการค้นพบบนแพลตฟอร์มการค้นหาที่ใหญ่ที่สุดในโลก และเพลิดเพลินไปกับผลกำไรที่ยั่งยืนที่มาพร้อมกับมัน