แคมเปญ Google Shopping แฟชั่นนานาชาติ
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-01เกิดอะไรขึ้นในอุตสาหกรรมแฟชั่นอีคอมเมิร์ซ?
ธุรกิจแฟชั่นอีคอมเมิร์ซมีขนาดใหญ่มาก มูลค่าตลาดทั่วโลกเพิ่มขึ้นเป็น 759.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เป็นที่ชัดเจนว่าเครื่องแต่งกาย เครื่องประดับ และผลิตภัณฑ์รองเท้ากำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในการซื้อและขายทางออนไลน์
อัตราการเติบโตรวมต่อปีของอุตสาหกรรมแฟชั่นอยู่ที่ 7.18% และนั่นบ่งชี้ว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 1 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2568 โฆษณาเครื่องแต่งกายและเครื่องประดับดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นทุกปี
มีปัญหาเพียงอย่างเดียว ด้วยจำนวนผู้ซื้อแฟชั่นออนไลน์ใหม่ๆ ที่เพิ่มขึ้น ผู้ค้าปลีกก็เริ่มขายสินค้าเกี่ยวกับแฟชั่นบน Google Shopping มากขึ้นเรื่อยๆ การอยู่เฉยๆ คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียลูกค้าไปยังร้านค้าอีคอมเมิร์ซอื่นๆ ที่อาจมีข้อเสนอที่ดีกว่า หากคุณต้องการรักษารายได้ Google Shopping ให้คงที่หรือเพิ่มสูงขึ้นอีก คุณควรดำเนินการ
การขยายการขายแฟชั่น Google Shopping ของคุณไปยังประเทศอื่นๆ ดูเหมือนจะเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มผลกำไร
ข้อดีของการขายสินค้าแฟชั่นในต่างประเทศ
- คุณจะเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งอาจส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้น
- คุณจะมีความได้เปรียบเหนือคู่แข่งหลายรายที่ยังไม่ได้เริ่มขายแฟชั่นในต่างประเทศ
- สิ่งนี้จะทำให้คุณมีชั่วโมงการซื้อขายมากขึ้น ขณะที่ลูกค้าของคุณที่ซีกโลกหนึ่งกำลังหลับใหล อีกฟากหนึ่งกำลังซื้อเสื้อผ้าจากคุณ
- คุณจะสามารถซื้อสินค้าได้ตลอดทั้งปี ไม่ว่าจะเป็นฤดูกาลใดก็ตาม ในกรณีของผลิตภัณฑ์แฟชั่นตามฤดูกาล เช่น ชุดว่ายน้ำ
ตัดสินใจว่าคุณต้องการขยายไปยังประเทศใด
1. Google ประเทศที่ให้บริการคุณสามารถขายและซื้อบน Google Shopping ได้ในหลายประเทศทั่วโลก แต่ไม่ใช่ทั้งหมด คุณสามารถค้นหารายชื่อประเทศ ที่ให้บริการ Google Shopping ได้ในหน้าความช่วยเหลือของ Google
2. ที่ที่ผู้คนซื้อสินค้าเกี่ยวกับแฟชั่นเมื่อเลือกประเทศที่คุณต้องการขยายไป คุณควรวิเคราะห์ว่าผู้คนซื้อเสื้อผ้า เครื่องประดับ รองเท้า ฯลฯ เป็นจำนวนมากหรือไม่
3. ที่ที่เหมาะสมที่จะขยาย / คุณเต็มใจที่จะใส่มันมากแค่ไหนคุณควรพิจารณาด้วยว่าควรขยายไปยังที่ใด คุณอาจใช้ฟีดผลิตภัณฑ์ในบางภาษาอยู่แล้ว
ถามคำถามกับตัวเอง: คุณควรขยายไปยังประเทศที่ฟีดสามารถใช้ภาษาเดียวกันได้ หรือควรแปลเป็นภาษาอื่นๆ มากกว่านี้ มี 5 ตัวเลือก:
- ภาษาฟีดและสกุลเงินเดียวกัน
- ภาษาและสกุลเงินเดียวกัน
- ภาษาเดียวกันและสกุลเงินต่างกัน
- ภาษาและสกุลเงินต่างกัน
- ภาษาต่างกันและสกุลเงินเดียวกัน
คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานการณ์ต่างๆ ได้ที่ ลิงค์ นี้
4. ความสามารถในการจัดส่งของคุณ
สิ่งสำคัญคือตัวเลือกการจัดส่งของคุณ บางประเทศง่ายต่อการจัดส่ง (สินค้าสามารถส่งโดยรถบรรทุก/รถไฟ) ในขณะที่ประเทศอื่นๆ จัดส่งได้ยากกว่า (โดยเครื่องบิน/เรือ) ค่าจัดส่ง (และค่าภาษี) ก็แตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ เห็นได้ชัดว่าคุณต้องวางแผนการจัดส่งก่อนตัดสินใจขยายไปยังบางประเทศ
5. จำนวนประเทศที่คุณต้องการดำเนินการใน
คุณควรวิเคราะห์ว่าคุณสามารถขยายไปสู่ประเทศได้กี่ประเทศในขณะที่ยังคงควบคุมตลาดทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ ไม่หักโหมมัน.
กลับไปด้านบน หรือ เริ่มต้นใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพฟีด - ทดลองใช้ฟรี 15 วัน
ก่อนขยายธุรกิจแฟชั่นไปต่างประเทศต้องทำอย่างไร
แปลฟีดและหน้าเว็บ
หากคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์บน Google Shopping ในประเทศที่พลเมืองพูดภาษาอื่นที่ไม่ใช่ภาษาที่ฟีดของคุณเตรียมไว้ คุณจะต้องแปลข้อมูลผลิตภัณฑ์ ในบางกรณี คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มภาษาเฉพาะภายในประเทศหนึ่งๆ ได้ แม้ว่าภาษานั้นจะไม่ใช่ภาษาหลักของประเทศนั้นก็ตาม
อย่างไรก็ตาม นักช้อปออนไลน์รู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการซื้อในภาษา ของตนเอง แม้จะไม่จำเป็นเสมอไป แต่ขอแนะนำอย่างยิ่งให้เตรียมฟีดในภาษาท้องถิ่นของประเทศที่คุณต้องการ
สำคัญ: จำเป็นในทุกกรณีในการแปลหน้า Landing Page เป็นภาษาของตลาดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถใช้การแปลอัตโนมัติที่มีอยู่หรือใช้บริการของหน่วยงานแปล
ในการเพิ่มประสิทธิภาพแต่ละฟีดตามข้อกำหนดของแต่ละประเทศ คุณสามารถใช้โซลูชันการจัดการฟีดได้
ตั้งค่าสำหรับหลายประเทศใน Merchant Center
หลังจากที่คุณแปลหน้า Landing Page และฟีดแล้ว คุณจะเพิ่มประเทศเป้าหมายใหม่ในบัญชี Google Merchant Center ของคุณ เป็นกระบวนการที่ง่ายและใช้งานง่าย
การเพิ่มประสิทธิภาพฟีดช้อปปิ้งแฟชั่นของคุณอย่างเต็มที่
จัดการฟีดหลายรายการของคุณ
- วิธีที่ดีที่สุดในการติดตามฟีดหลายรายการคือการจัดเก็บทั้งหมดไว้ในที่เดียว
- ตรวจสอบว่าคุณเปลี่ยนแปลงฟีดเฉพาะประเทศได้อย่างง่ายดาย พยายามรักษาทุกฟีดเป็นรายบุคคล
- รักษาข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณให้สดใหม่อยู่เสมอ ตั้งค่าการอัปเดตรายวันเพื่อให้ฟีดข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบันเสมอ ไม่ว่าคุณจะขายในประเทศจำนวนเท่าใด
- สร้างฟีดเสริมสำหรับทุกประเทศหากจำเป็น
คุณสามารถทำทั้งหมดข้างต้นได้อย่างง่ายดายด้วยโซลูชันการจัดการฟีด เช่น DataFeedWatch หลังจากเดือนแรกหลังจากที่คุณ เริ่มขยาย Google Shopping ไปยังประเทศอื่นๆ คุณจะเห็นผลลัพธ์เช่นนี้ (และดียิ่งขึ้นไปอีก):
- จำนวนคลิกเพิ่มขึ้น 239%
- CPC เฉลี่ยลดลง 26%
- Conversion เพิ่มขึ้น 151%
- Conversion เพิ่มขึ้น 115%
ใส่ใจกับฟีดเฉพาะ
1. มองหาข้อกำหนดเฉพาะประเทศ เช่น ราคาเฉพาะประเทศ รหัสภาษา รหัสประเทศ URL ตามประเทศ แอตทริบิวต์ฟีดที่จำเป็นสำหรับแฟชั่น ฯลฯ2. หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเช่น:
ไม่มี ID (ตัวระบุ): GTIN, MPN, Brand
สกุลเงินและประเทศไม่ตรงกัน
ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับสต็อกและความพร้อมจำหน่ายสินค้า
ข้อผิดพลาดในการจัดส่งและข้อมูลภาษี
ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับรูปภาพ
ข้อผิดพลาดเกี่ยวกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์
ข้อผิดพลาดข้างต้นอาจทำให้ผลิตภัณฑ์บางรายการของคุณไม่ได้รับการอนุมัติและอาจทำให้ทั้งแคมเปญล่าช้า ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะหลีกเลี่ยงโดยการปรับฟีดของคุณให้เหมาะสมที่สุด
3. ก่อนอัปโหลดฟีดไปยัง Merchant Center คุณสามารถตรวจสอบข้อผิดพลาดได้โดยใช้ การตรวจสอบฟีด วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก และคุณจะหลีกเลี่ยงการได้รับคำเตือนหรือข้อผิดพลาดใดๆ ในบัญชี Google Merchant Center ของคุณ และทำให้แคมเปญเกิดความล่าช้าตรวจสอบข้อมูลการจัดส่ง ภาษี และราคา/สกุลเงินของคุณอีกครั้ง
หากต้องการขายในต่างประเทศ คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการจัดส่ง ภาษี หรือราคาสำหรับแต่ละประเทศ จำเป็นต้องทำการตั้งค่าบางอย่างใน Google Merchant Center และการตั้งค่าอื่นๆ ในฟีดของคุณโดยตรง
ใช้รูปแบบสกุลเงินที่ถูกต้อง: ใช้รหัสสกุลเงิน ISO 4217 3 หลักเสมอ เช่น GBP หรือ EUR แทนสัญลักษณ์สกุลเงิน เช่น € อย่าปล่อยให้ข้อมูลราคาโดยไม่มีสกุลเงินที่ถูกต้อง
ลองนึกถึงเรื่องลอจิสติกส์ด้วย - คุณจะสามารถส่งสินค้าไปยังประเทศใดประเทศหนึ่งได้อย่างง่ายดายหรือจะเสียเวลาและทรัพยากรมากเกินไป?
ติดตามสินค้าคงคลังของคุณและอย่าโฆษณาสินค้าหมด
เป็นสิ่งสำคัญหากคุณตัดสินใจที่จะขยายการขายของคุณไปยังประเทศอื่น ๆ คุณต้องมี ข้อมูลหุ้นที่เป็นปัจจุบัน อยู่เสมอ การขายในหลายประเทศหมายถึงยอดขายที่มากขึ้น ดังนั้นจึงเป็นการเคลื่อนย้ายสินค้าคงคลังเร็วขึ้น และคุณต้องจำสิ่งนี้ไว้
นอกจากนี้ หากคุณโฆษณาสินค้าที่หมดสต็อก คุณจะสูญเสียเงินจากการโฆษณาและการขาย - คุณต้องหลีกเลี่ยงอย่างแน่นอน กฎอัตโนมัติอาจเป็นทางออกที่ดีได้ที่นี่
เมื่อใช้เครื่องมือฟีด เช่น DataFeedWatch คุณสามารถยกเว้นผลิตภัณฑ์ที่ไม่พร้อมใช้งานจากฟีดของคุณ (และแคมเปญ) ได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถทำได้โดยสร้างกฎที่ใช้ข้อมูลปริมาณหรือความพร้อมจำหน่ายสินค้าจากฟีดของคุณ กฎอัตโนมัติประเภทนี้จะเรียกให้โฆษณาหยุดทำงานโดยอัตโนมัติ คุณจึงไม่ต้องคอยตรวจสอบฟีดจำนวนมาก
กฎการยกเว้น ยังมีประโยชน์มากเมื่อคุณต้องการขายผลิตภัณฑ์บางอย่างในบางประเทศเท่านั้นและไม่ได้โฆษณาในประเทศอื่น คุณใช้ได้กับฟีดผลิตภัณฑ์บางรายการเท่านั้น
ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการใช้กฎการยกเว้นคือ CPC และ ROAS ที่เพิ่มขึ้น
แบ่งส่วนรายการของคุณตามความต้องการทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง
หากคุณต้องการใช้งานแคมเปญ Google Shopping ทั่วโลก คุณสามารถทำได้ในซีกโลกต่างๆ ด้วยวิธีนี้ คุณจะขายแฟชั่นฤดูร้อนได้เฉพาะในที่ที่เป็นฤดูร้อน และแฟชั่นฤดูหนาวในที่ที่อากาศหนาวเย็นเท่านั้น
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่นี่คือการสร้างแบรนด์ที่กำหนดเองเพื่อแบ่งผลิตภัณฑ์แฟชั่นของคุณออกเป็น หมวดหมู่ต่างๆ เช่น ฤดูหนาว ฤดูใบไม้ร่วง ฤดูร้อน เป็นต้น
ตัวอย่างที่ดีอีกตัวอย่างหนึ่งของป้ายที่กำหนดเองที่มีประโยชน์คือการ แบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ของคุณตามระดับส่วนต่าง สินค้าแฟชั่นต่างๆ ขายแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ แต่จะเป็นประโยชน์ในทุกตลาดในการจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงโดยใช้กลยุทธ์การเสนอราคาที่ก้าวร้าวมากขึ้นสำหรับพวกเขา
กรณีศึกษาของเรากับเอเจนซี่การตลาดแบบนอร์ดิก แสดงให้เห็นว่าการติดป้ายกำกับและจัดลำดับความสำคัญของรายการที่มีอัตรากำไรสูง คุณสามารถ เพิ่ม รายได้ได้ ถึง 85% ธุรกรรม ได้ถึง 68% และอัตรา Conversion มากกว่า 20%
กลับไปด้านบน หรือ เริ่มต้นใช้งานการเพิ่มประสิทธิภาพฟีด - ทดลองใช้ฟรี 15 วัน
บทสรุป
การขยายไปยังประเทศต่างๆ มากขึ้นอาจเป็นประโยชน์อย่างมาก เนื่องจากประเทศที่มีการขายมากขึ้นหมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้นและมูลค่าการซื้อขายที่เพิ่มขึ้น แน่นอน เฉพาะในกรณีที่แคมเปญของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดเท่านั้น!
สิ่งที่คุณต้องทำคือวิเคราะห์ว่าประเทศใดที่เหมาะสมในการขยายธุรกิจ โดยขึ้นอยู่กับภาษา สกุลเงิน ตัวเลือกการจัดส่ง ฯลฯ ของประเทศ พูดง่ายๆ ก็คือ ความยากในการขยายธุรกิจเทียบกับประโยชน์ของการขยาย
โซลูชันการจัดการฟีดจะช่วยให้คุณเปลี่ยนแปลงฟีดของคุณได้อย่างง่ายดายและขยายตามขนาด
