การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้านการประกันภัย – เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญ 15 อันดับแรกเพื่อความสำเร็จ

การหาลูกค้าประกันรายใหม่อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แม้แต่ตัวแทนที่รู้ถึงความแตกต่างของธุรกิจ คุณต้องมีแนวคิดที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อสร้างโอกาสในการขายที่สามารถเปลี่ยนเป็นการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

นั่นคือที่มา ของการสร้างโอกาสในการขายประกัน

การสร้างโอกาสในการขายประกันภัยเป็นกระบวนการในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านกลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ เช่น โฆษณาออนไลน์ แคมเปญโซเชียลมีเดีย และการตลาดผ่านอีเมล เป้าหมายสูงสุดคือการดึงดูดความสนใจของบุคคลที่สนใจซื้อประกันและโน้มน้าวให้พวกเขาให้รายละเอียดการติดต่อ ซึ่งสามารถสร้างลีดที่ส่งต่อไปยังตัวแทนประกันหรือทีมขาย ด้วยการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถขยายฐานลูกค้า เพิ่มรายได้ และเพิ่ม ROI

อ่านต่อเพื่อค้นพบ วิธีการสร้างโอกาสในการขาย ที่มีประสิทธิภาพและมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่จะนำคนที่เหมาะสมเข้าสู่กระบวนการขายและส่งเสริมธุรกิจของคุณ

[insurance_whitepaper_cta]

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายประกันภัย

การสร้างโอกาสในการขายเป็นกระบวนการของการระบุและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดต่างๆ ไม่ว่าจะตั้งอยู่ในท้องถิ่น ระดับประเทศ หรือต่างประเทศ

เพื่อดึงดูดลูกค้า ตัวแทนประกันภัยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่หลากหลาย และหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของความสำเร็จของพวกเขาคือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) การใช้คำหลักที่คัดสรรมาอย่างดี SEO สามารถช่วยคุณดึงดูดลูกค้าที่กำลังค้นหาบริการที่เกี่ยวข้องกับการประกันภัยอยู่แล้ว

นอกจากนี้ ไม่มีข้อจำกัดในตัวสำหรับการสร้างโอกาสในการขายประกัน ซึ่งช่วยให้คุณควบคุมองค์ประกอบที่คุณใช้และสิ่งที่คุณกำจัดผ่านการทดสอบ A/B ได้อย่างสมบูรณ์ กระบวนการนี้ทำให้คุณสามารถทดสอบและเปรียบเทียบเว็บไซต์ หน้า Landing Page หรือโฆษณาสองเวอร์ชันที่แตกต่างกัน เพื่อพิจารณาว่าเวอร์ชันใดมีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายมากกว่ากัน

การปรับแต่งและปรับปรุงแนวทางของคุณอย่างต่อเนื่องตามข้อมูลเชิงลึกจากการทดสอบ A/B ช่วยให้คุณสร้างกระบวนการที่คล่องตัวและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งไม่เพียงแต่ปรับปรุงการรับรู้แบรนด์เท่านั้น แต่ยังสร้างรายได้เพิ่มขึ้นอีกด้วย

เหตุใดการสร้างลูกค้าเป้าหมายจึงมีความสำคัญในธุรกิจประกันภัย

ธุรกิจประกันภัย นั้นค่อนข้างเป็นส่วนตัว

โดยปกติแล้วจะเกี่ยวข้องกับการสื่อสารแบบตัวต่อตัวระหว่างตัวแทนและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ตัวแทน/หน่วยงานต้อง "คลิก" กับลูกค้าและได้รับความเชื่อถือ นี่ไม่ใช่เรื่องง่าย ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงต้องมี กลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้า

กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งทุกขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า — บันทึกว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในกระบวนการจัดซื้อและข้อมูลหรือสิ่งจูงใจใดที่พวกเขาต้องการเพื่อไปยังจุดสิ้นสุดของกระบวนการขายและสรุปข้อตกลง

เมื่อเวลาผ่านไปและด้วยวิธีการที่เหมาะสม ก็จะสร้างโอกาสในการขายที่เกาะติด

แนวคิดการสร้างโอกาสในการขายสำหรับตัวแทนประกันภัย – 15 ขั้นตอน

โดยไม่คำนึงถึงความคุ้มครองที่คุณเสนอ การสร้างโอกาสในการขายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการขายที่มีประสิทธิภาพ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด ต่อไปนี้คือแนวคิด การสร้างโอกาสในการขายประกัน 15 ข้อ สำหรับตัวแทนประกัน ที่จะส่งผลให้เกิดผลกำไรที่ยั่งยืน

1. สร้างเว็บไซต์ที่เน้นการแปลง

กว่า 60% ของการช้อปปิ้งเริ่มต้นทางออนไลน์ ดังนั้น การมีเว็บไซต์จึงเป็นสิ่งจำเป็น ไม่ใช่ความต้องการ เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมจะสร้างความประทับใจอย่างมากในความคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

แต่คุณจะใช้ประโยชน์จากความสนใจดังกล่าวเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมไซต์ให้เป็นโอกาสในการขายได้อย่างไร

โดยการสร้างหรือเปิดใช้คุณลักษณะง่ายๆ ที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้:

• แบบฟอร์มการติดต่อจะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นและสร้างรายชื่อการตลาดทางอีเมลของคุณ
• เพิ่มปุ่ม "ใบเสนอราคา" เพื่อให้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สามารถติดต่อคุณได้
• ระบุรายละเอียดการติดต่อของคุณ เช่น หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล และที่อยู่ เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถค้นหาและติดต่อคุณได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย
• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในตำแหน่งที่เหมาะสมเพื่อขยายเส้นทางการเชื่อมต่อ ซึ่งสามารถช่วยสร้างคอนเวอร์ชั่นและเพิ่มยอดขายได้

ที่สำคัญกว่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณใช้งานง่าย ดังนั้นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะต้องอยู่ในเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้ทั้งหมดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

2. รวมกลยุทธ์การสื่อสารที่สร้างแบรนด์ได้

ในกลยุทธ์นี้ เป้าหมายหลักของคุณคือการปรับปรุงการสร้างแบรนด์ของคุณในการสื่อสาร

คุณสามารถทำได้โดยถามตัวเองว่า

• ใครคือกลุ่มเป้าหมายของฉัน?
• พวกเขาใช้แพลตฟอร์มอะไร
• ฉันจะติดต่อกับพวกเขาได้อย่างไร

การตอบคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณระบุวิธีที่ดีที่สุดในการแชร์ข้อความและเสียงหลักของธุรกิจกับผู้ชม ด้วยการยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณสามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและสร้างอัตราคอนเวอร์ชั่นที่สูงขึ้นได้ในที่สุด

คุณควรรู้ว่าการสร้างแบรนด์ประกันอาจต้องใช้ทรัพยากรพอสมควร ทั้งเงินและเวลา อย่างไรก็ตาม หากคุณระบุช่องทางที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ คุณจะได้เปรียบในเกมด้วยการจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างผลกระทบสูงสุดด้วย ROI สูงสุดที่เป็นไปได้

3. ตั้งค่า SEO บนหน้า

การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เป็นกลยุทธ์หนึ่งที่เราทำได้ไม่เพียงพอ

On-page SEO หรือที่เรียกว่า on-site SEO ใช้เนื้อหาที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันเพื่อแสดงให้เครื่องมือค้นหาเช่น Google เห็นว่าคุณสามารถให้คุณค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร สิ่งนี้สามารถทำให้คุณอยู่อันดับต้น ๆ ของผลลัพธ์ SERP นำผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจำนวนนับไม่ถ้วน

ฟังดูง่ายพอไหม? มันยุ่งยากเล็กน้อย

เนื้อหาทั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน ดังนั้นคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ประกันของคุณเพื่อให้ได้อันดับสูงและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย ซึ่งอาจรวมถึง:

• แท็กส่วนหัวหรือเนื้อหา
• การเชื่อมโยงภายใน
• คำอธิบายเมตา
• ชื่อหน้า หรือที่เรียกว่าแท็กชื่อเรื่อง
• URL ของหน้า
• กำหนดเป้าหมายคำหลักและบทกลอน

ลองคิดดูว่าโซลูชันของคุณจัดการกับจุดปวดต่างๆ ได้อย่างไร ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับประเภทประกันต่างๆ ที่คุณเสนอ วิธีขอใบเสนอราคา และหัวข้อเฉพาะอื่นๆ พยายามอธิบายด้วยคำง่ายๆ และรวมเข้ากับความตั้งใจในการค้นหาและคำหลัก (ด้วยเมตริก SEO ที่ดีที่สุด) เพื่อเข้าถึงผู้ชมของคุณแบบเรียลไทม์

4. เพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ผู้ใช้

เกือบ 60% ของการค้นหาออนไลน์ดำเนินการผ่านอุปกรณ์พกพา และ 40% ของผู้ใช้สมาร์ทโฟนซึ่งมีรายได้ต่อปีต่ำกว่า 50,000 เหรียญสหรัฐฯ ได้ซื้อประกันส่วนบุคคลบนสมาร์ทโฟนในปี 2561

การทำให้บริการของคุณเข้าถึงได้ง่ายและสะดวกสามารถแปลงเป็นรายได้ที่สูงขึ้น

ดังนั้น ในขณะที่คุณออกแบบให้เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้นบนโทรศัพท์มือถือเพื่อมอบประสบการณ์การใช้งานที่ดียิ่งขึ้น ให้ตรวจสอบว่ามีองค์ประกอบใดบ้างที่คุณสามารถอัปเกรดบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ได้รับลีดจำนวนมากขึ้น

5. จัดเตรียมเนื้อหาเชิงโต้ตอบ

เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น gif, อินโฟกราฟิก, แบบทดสอบ และวิดีโอ สามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ได้ มันสร้างประสบการณ์ที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นและเติมเต็มให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำให้พวกเขาสนใจธุรกิจของคุณมากขึ้น ทำให้มันเป็นส่วนเสริมที่มีคุณค่าสำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายประกันของคุณ - เปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นทองคำ

เมื่อคุณได้รับความสนใจแล้ว คุณสามารถใช้สิ่งจูงใจเพื่อแนะนำพวกเขาเกี่ยวกับเส้นทางสู่การแปลง คุณสามารถทำได้โดยใช้เนื้อหาเชิงโต้ตอบเพื่อลดความซับซ้อนของแนวคิดเกี่ยวกับการประกันภัยที่เข้าใจยากเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดใจ

6. สร้าง Lead Magnet

แม่เหล็กตะกั่วเป็นของฟรีที่คุณมอบให้ลูกค้าเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมลและรายละเอียดการติดต่ออื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งอาจรวมถึงเนื้อหาที่เป็นที่ต้องการ เช่น กรณีศึกษา รายการตรวจสอบ คู่มือ e-book รหัสคูปอง คำปรึกษา รายงาน การสัมมนาผ่านเว็บ เอกสารไวท์เปเปอร์ และแม้แต่เนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด!

เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แม่เหล็กนำของคุณควร:

• ให้การแก้ปัญหาที่เจ็บปวด
• มีความเกี่ยวข้องกับ ผลิตภัณฑ์ประกันภัย ที่คุณนำเสนอ
• ให้คำแนะนำที่มีค่าเพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ของคุณ

เนื้อหาเหล่านี้สร้างโอกาสในการขาย แต่ท้ายที่สุดแล้ว คุณต้องบรรลุเป้าหมายสุดท้ายของการแปลง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

7. เริ่มระบบอัตโนมัติทางการตลาดของคุณ

มากกว่า 30% ของนักการตลาดใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อปรับปรุงการวัดผลและการรายงาน ช่วยให้พวกเขาปรับปรุงกระบวนการทางการตลาดและปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้โดยรวม นอกจากนี้ยังสามารถช่วยแนะนำผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ผ่านช่องทางการขาย

โซลูชันการตลาดอัตโนมัติสามารถปรับปรุง:

• การจัดการแคมเปญ
• การแบ่งส่วนผู้ชมและการกำหนดเป้าหมาย
• การตรวจสอบเว็บไซต์
• สร้างโอกาสในการขาย
• การวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้า

ด้วยการยกของหนักในจุดสัมผัสต่างๆ ในส่วนแท็กติก จะทำให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่ประเด็นที่สำคัญกว่า เช่น การวิจัย การพัฒนาเป้าหมาย และอื่นๆ เพื่อยกระดับเกมนำของคุณไปสู่อีกระดับ

8. รวบรวมข้อความรับรอง

คำรับรองเป็นหลักฐานทางสังคมประเภทหนึ่งที่แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าลูกค้าของคุณได้รับประโยชน์จากการรับบริการประกันของคุณอย่างไร

ด้วย 92% ของผู้บริโภคที่อ่านบทวิจารณ์ออนไลน์ก่อนตัดสินใจซื้อใดๆ คำรับรองสามารถช่วยสร้างความไว้วางใจของลูกค้า และเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจของคุณ ซึ่งจะทำให้คุณได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น

9. เพิ่ม Chatbot และบริการลูกค้าใจดี

มนุษย์มีสมาธิสั้นเฉลี่ย 8.25 วินาที ดังนั้น เว้นแต่คุณจะให้คำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาในทันที คุณจะสูญเสียความสนใจของพวกเขาไปในพริบตา

น่าเสียดาย เป็นไปไม่ได้ที่จะให้การสนับสนุนตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันและออนไลน์ตลอดเวลา ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณต้องการแชทบอท

Chatbots การตลาดดิจิทัลด้านการประกันภัยที่ต้องมี ช่วยให้ลูกค้าเชื่อมต่อกับ ตัวแทนประกันภัย ของคุณได้แม้ในขณะที่คุณไม่อยู่ที่สำนักงาน

พวกเขาปรับปรุงประสบการณ์ลูกค้าดิจิทัลโดย:

• การระบุความตั้งใจของผู้ใช้
• บันทึกชื่อ อีเมล และรายละเอียดการติดต่อเพื่อติดตามผล
• ให้ข้อมูลเกี่ยวกับประเภทประกันและอัตรา
• ช่วยให้ผู้เยี่ยมชมเรียกร้องการประกัน
• ให้คำพูดที่กำหนดเอง
• กำหนดการนัดหมายกับตัวแทนประกัน
• ตอบคำถามประกันภัยทั่วไป

ดังที่คุณทราบ แชทบอทมีประโยชน์อย่างมากในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลีด

นอกจากนี้คุณยังสามารถเข้าถึงแชทบอทพิเศษอย่าง Drift และ MobileMonkey ได้ฟรี — และใช้มันได้แม้ว่าคุณจะไม่มีความรู้ด้านการเขียนโปรแกรมก็ตาม คุณเพียงแค่ต้องป้อนเนื้อหาพื้นฐานและทริกเกอร์ให้กับบอทเพื่อดึงดูดลูกค้า จากนั้นบอทจะตรวจจับคำหลักและตอบสนองตามนั้น

10. สร้างชุมชนบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อพูดถึง การสร้างโอกาสในการขายประกันภัย การตลาดไม่ใช่สิ่งเดียวที่ช่วยยกระดับ

คุณสามารถสร้างตัวเองให้เป็นธุรกิจที่เอาใจใส่ลูกค้าและเป็นศูนย์กลางโดยการจัดถามตอบ ปรากฏตัวในฐานะวิทยากรรับเชิญเพื่อเผยแพร่การรับรู้ สนับสนุนกิจกรรมการกุศล และช่วยเหลือชุมชนออนไลน์ของคุณเมื่อจำเป็น

การทำให้ธุรกิจของคุณมีมนุษยธรรมจะช่วยเสริมสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าที่คาดหวังโดยการอนุญาตให้พวกเขาสร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น มันสามารถช่วยแสดงให้เห็นว่าคุณให้คุณค่ากับพวกเขามากกว่าเงินของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นการสร้างเครือข่ายของคนที่เปรียบคุณกับประกัน

[insurance_whitepaper_cta]

11. บันทึกวิดีโอที่มีประโยชน์

คุณรู้หรือไม่ว่า 86% ของนักการตลาดใช้วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาด และในจำนวนนี้ 78% บอกว่าเพิ่มยอดขาย และ 86% บอกว่าเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ จับคู่กับลูกค้า 79% ที่ต้องการดูวิดีโอเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับบริการ/ผลิตภัณฑ์ และ กลยุทธ์ การตลาด ผ่านวิดีโอกลายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมที่มีคุณภาพและสร้างโอกาสในการขาย

เนื้อหาวิดีโอของคุณควรให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามักจะมองหา คุยเรื่องประกัน เล่าประวัติลูกค้า หรืออัพเดทวงการบน Youtube อย่างไรก็ตาม บน TikTok ให้ใช้หัวข้อสั้นๆ เช่น เคล็ดลับและกลเม็ดเพื่อดึงดูดความสนใจและการรับรู้

นี่เป็นกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพที่สามารถ:

• ตอบคำถามประกันที่ซับซ้อน
• ทำงานได้ดีในการค้นหา
• ทำหน้าที่เป็นเนื้อหาที่แชร์ได้

นอกจากนี้ยังสามารถสร้าง ลีดที่มีคุณสมบัติ โดยช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าในระดับอารมณ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวิดีโอนั้นดึงดูดความสนใจและมอบคุณค่าที่คู่แข่งของคุณไม่มีให้

12. สร้างพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล

สร้างความร่วมมือกับธุรกิจและผู้มีอิทธิพลเพื่อ สร้างโอกาสในการขาย

คุณสามารถทำได้สองวิธี:

• เป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับประเภทความคุ้มครองที่คุณเสนอ จากนั้นคุณสามารถแนะนำบริการของกันและกันให้กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณเพื่อเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นได้
• เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลและจ่ายเงินสำหรับลีดที่พวกเขาสร้างขึ้น มันคล้ายกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ แต่สำหรับการประกันภัย

ทั้งสองวิธีจะช่วยให้ลูกค้าสนใจธุรกิจของคุณและติดต่อคุณ แทนที่จะไล่ตามพวกเขา

13. โปรโมตเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณบนโซเชียลมีเดีย

ทั่วโลก 4.76 พันล้านคนใช้โซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายที่สามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเริ่มต้นการสนทนา สร้างความสัมพันธ์ และเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

การตลาดบนสื่อสังคมประกันภัยสามารถช่วยให้คุณสร้าง ROI ได้มากขึ้นโดยมีค่าใช้จ่ายและความพยายามน้อยที่สุด การโพสต์เนื้อหาที่เป็นต้นฉบับ แบ่งปันได้ และเข้าใจง่ายสามารถสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมในใจผู้ติดตามของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณโพสต์สะท้อนถึงแบรนด์ของคุณ

แม้ว่าโพสต์ของคุณจะกลายเป็นไวรัล แต่การตลาดประกันของคุณจะทำให้คุณอยู่ในเรดาร์ (หรือที่เรียกว่า FYP) และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และการมองเห็น คุณสามารถจับคู่สิ่งนี้กับโฆษณาประกันดิจิทัลในรูปแบบของ PPC, โฆษณา Facebook และวิดีโอโฆษณา เพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะได้รับแรงดึงดูดมากกว่าคู่แข่ง

14. สร้างโปรแกรมอ้างอิง

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าหรือบริการมากกว่าสี่เท่าเมื่อได้รับการแนะนำจากเพื่อน ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามที่จะหาลูกค้าเพิ่มผ่านทางประตูหรือพอร์ทัลออนไลน์ของคุณ ให้เปิดโปรแกรมอ้างอิง คุณสามารถเสนอสิ่งจูงใจ เช่น ตั๋วหนังหรือส่วนลดสำหรับทุกคนที่ลงทะเบียนด้วยรหัสผู้อ้างอิงของพวกเขา ซึ่งยังสามารถสร้างการไหลเวียนที่ดีของการบอกต่อแบบปากต่อปาก

โปรดทราบว่ากฎข้อบังคับในบางครั้งไม่อนุญาตให้เสนอโบนัสอ้างอิงใดๆ แก่ลูกค้า อย่างไรก็ตาม คุณยังสามารถมั่นใจได้ว่าคุณยังคงเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณด้วยการส่งข้อความส่วนตัวในวันเกิดและวันหยุดของพวกเขา มันจะเพิ่มความภักดีต่อคุณซึ่งทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะแนะนำคุณให้คนอื่นรู้จัก

15. ให้คุณค่ามากกว่าคู่แข่งของคุณ

ตัวแทนประกัน มีค่าเล็กน้อยเป็นโหล ดังนั้น คุณต้องตอบให้ได้ว่าทำไมคุณถึงดีกว่าคู่แข่ง และทำไมคนถึงควรเลือกคุณมากกว่าพวกเขา

วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการสร้างความเชี่ยวชาญและสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ คุณสามารถทำได้โดย:

• เน้นคุณค่าของคุณ — สิ่งที่คุณนำเสนอที่คนอื่นไม่มี
• จับคู่บริการของคุณกับความต้องการด้านประกันภัยของ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ของคุณ

3 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายประกันภัยเพิ่มเติม

กลยุทธ์ที่ระบุไว้ข้างต้นสามารถช่วยให้คุณได้รับความสนใจจาก ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่เคล็ดลับเหล่านี้ยังส่งผลต่ออัตราความสำเร็จของคุณได้อีกด้วย

1. ทำงานให้ดีที่สุดและให้เวลาดูผลลัพธ์

การสร้างโอกาสในการขายต้องใช้เวลาในการแสดงผล ดังนั้นเมื่อคุณเลือกกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ ให้ตั้งความคาดหวังที่เป็นจริง หากต้องการทราบระยะเวลาคร่าวๆ ที่อาจต้องรอ ให้พิจารณาจุดติดต่อ เช่น ประเภทของบริการที่คุณนำเสนอและประสบการณ์ประเภทใดที่คุณมีในอุตสาหกรรม

เมื่อคุณสร้างรากฐานที่ดีสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแล้ว คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การสร้างเนื้อหาที่ดีและกลยุทธ์ SEO เพื่อขยายไปป์ไลน์ของคุณและสร้าง ROI ที่ดี

2. ติดตามแต่ละ KPI ที่สำคัญของธุรกิจของคุณ

ตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) ช่วยให้คุณเข้าใจสถานะของธุรกิจของคุณ ดังนั้น เมื่อพยายามสร้างโอกาสในการขาย ให้ติดตามเมตริกต่างๆ เช่น งบประมาณและอัตรา Conversion เพื่อตรวจสอบสถานะของบริษัท

เมื่อคุณเข้าใจวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณแล้ว คุณสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณเพื่อให้เป็นไปตามเป้าหมายทางธุรกิจที่คุณต้องการ

3. ศึกษาวิวัฒนาการใหม่ของภาคส่วนนี้

แม้ว่าลูกค้าส่วนใหญ่ยังคงเดิม แต่ธุรกิจประกันภัยกำลังพัฒนา และคุณต้องติดตามการพัฒนาใหม่ ๆ ในอุตสาหกรรมเพื่อนำเกม A ของคุณไปสู่ลูกค้า

ตัวแทนประกันภัย ต้องแสดงความคล่องตัว คิดค้นวิธีการทำตลาดผลิตภัณฑ์ไปยังฐานผู้บริโภค และใช้ซอฟต์แวร์อัตโนมัติเพื่อให้ทันกับเวลาที่เปลี่ยนแปลง

จ้างตัวแทนการตลาดสร้างโอกาสในการขายประกันภัย

การสร้างโอกาสในการขายอาจเป็นเรื่องยุ่งยากในการจัดทำ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณจึงต้องมีเอเจนซี่การตลาดสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่น่าเชื่อถืออย่าง MediaBoom ในมุมของคุณ

เรามีความเชี่ยวชาญในการเลือกและนำกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายไปปฏิบัติตามความต้องการทางธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ เรานำเสนอ โอกาสในการขายที่มีคุณภาพ สำหรับข้อเสนอการประกันของคุณ ซึ่งจะเป็นการเพิ่ม ROI ของคุณในลักษณะที่คุ้มค่า

ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เราสามารถช่วยให้คุณ? ติดต่อเราวันนี้เพื่อรับผลลัพธ์!

บทสรุป

แนวคิด การสร้างโอกาสในการขายประกันภัย เหล่านี้ สำหรับตัวแทนประกันภัย สามารถมีบทบาทสำคัญในการกระตุ้นยอดขาย แต่วิธีใดที่จะได้ผลสำหรับธุรกิจของคุณนั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น ประเภทของประกันที่คุณเสนอ การแข่งขัน และกลุ่มเป้าหมายของคุณ ทดสอบกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบต่างๆ เพื่อดูว่าแบบใดได้ผลดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ และปรับแต่งกลยุทธ์เพื่อสร้างผลกระทบที่ทรงพลังต่อลูกค้าของคุณ!

หากคุณต้องการพัฒนาโอกาสในการขายประกันของคุณไปอีกระดับ ติดต่อเราวันนี้ !

เราเชี่ยวชาญในการสร้างกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายการขาย ให้เราช่วยคุณปรับแต่งกลยุทธ์ที่เหมาะกับธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณมากที่สุด