โฆษณาประกันภัยในรูปแบบดิจิทัลและขับเคลื่อนผลลัพธ์

การโฆษณาประกันภัยมาไกลตั้งแต่การส่งเสริมการขายทางสิ่งพิมพ์และวิทยุไปจนถึงโลกดิจิทัลของการตลาดบนเว็บ โซเชียลมีเดีย และโฆษณาบนมือถือ เป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับตัวแทนประกันภัย ตัวแทน หรือบริษัททุกแห่งในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น และช่วยให้รู้สึกปลอดภัยและมั่นใจมากขึ้นเกี่ยวกับอนาคต

การโฆษณาประกันภัยสามารถช่วยดึงดูดผู้คนให้มากขึ้น ขยายการเข้าถึงของคุณ และสร้างโอกาสในการขาย และการสำรวจกลยุทธ์การโฆษณาที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและในที่สุดก็มีผู้ประกันตนมากขึ้น

แต่ถ้าคุณพบว่าแพลตฟอร์มดิจิทัลต่างๆ ล้นหลาม เราก็มีคำตอบให้คุณ คู่มือนี้จะช่วยคุณสำรวจแหล่งข้อมูลและเครื่องมือดิจิทัลทั้งหมดที่คุณสามารถใช้เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาประกันภัยมีประสิทธิภาพ

โฆษณาประกันภัยคืออะไร?

การโฆษณาประกันภัยนั้นเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการแนะนำและส่งเสริมบริการประกันภัยของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณอาจคุ้นเคยกับโฆษณาประกันทั่วไปที่เข้าถึงความเป็นจริงที่ไม่มีใครรู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไร และถึงแม้โฆษณาที่น่ากลัวและมักจะเกินจริงและเยือกเย็นเหล่านี้ กลวิธีดังกล่าวก็มีประสิทธิภาพในการทำให้คุณนึกถึงอนาคต

เป็นการผลักดันให้ประชาชนใช้มาตรการในรูปแบบของการประกันภัยเพื่อรักษาผลประโยชน์ของตนเองและบุคคลอันเป็นที่รัก

มีการควบคุมการโฆษณาประกันภัยหรือไม่?

ใช่ การโฆษณาประกันภัยเป็นสาขาที่มีการควบคุมอย่างเข้มงวด แต่ละรัฐมีแนวทางเฉพาะในเกือบทุกด้านของการประกันภัย กฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาในลักษณะนี้มักจะรวมถึงการโฆษณาทางวิทยุ สิ่งพิมพ์ และโทรทัศน์

รัฐยังมีการควบคุมโบรชัวร์ แสดงสินค้า และเนื้อหาเว็บของคุณ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมบริษัทประกันภัยจึงต้องทบทวนและปรับปรุงกฎหมายของรัฐอย่างสม่ำเสมอ

ตัวเลือกการโฆษณาประกันภัยในโลกดิจิทัล

ในขณะที่บริษัทประกันภัยหลายแห่งยังคงใช้การตลาดแบบเดิมๆ อยู่ สิ่งที่พวกเขาต้องพิจารณาด้วยก็คือการเปลี่ยนแปลงไปสู่การตลาดดิจิทัลอย่างเห็นได้ชัด วันนี้ผู้ถือกรมธรรม์ในอนาคตกำลังออนไลน์และต้องการให้บริการและผลิตภัณฑ์ของตนสามารถเข้าถึงได้บนแพลตฟอร์มดิจิทัล

เนื่องจากอุตสาหกรรมประกันภัยมีการแข่งขันสูง คุณจึงต้องการติดตามตัวเลือกต่างๆ ในการโฆษณาโดยใช้เวทีดิจิทัล ต่อไปนี้คือรายละเอียดโดยย่อของตัวเลือกโฆษณาประกันมากมายที่คุณสามารถใช้ได้ในโลกดิจิทัล:

#1. โฆษณา PPC

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) เป็นที่รู้จักกันว่าเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายประกัน ซึ่งสามารถเริ่มต้นกระบวนการขายประกันของคุณได้รวดเร็วยิ่งขึ้น บริษัทประกันภัยหลายแห่งใช้มันเพื่อดึงดูดกลุ่มลูกค้าของตน

ทุกครั้งที่มีการคลิกโฆษณา นั่นเป็นครั้งเดียวที่บริษัทประกันภัยจ่าย และสิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณา PPC ก็คือ คุณสามารถมีแคมเปญโฆษณาหลายรายการที่แสดงบนเครื่องมือค้นหา เว็บไซต์ และไซต์โซเชียลมีเดียต่างๆ พร้อมกันได้

#2. โฆษณาเฟสบุ๊ค

ในบรรดาไซต์โซเชียลมีเดียทั้งหมด Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ใช้บ่อยที่สุดและเข้าถึงผู้ชมได้กว้าง สำหรับบริษัทประกันใดๆ นี่คือเหมืองทองคำสำหรับผู้ถือกรมธรรม์ในอนาคต

ด้วยโฆษณาบน Facebook คุณสามารถก้าวเข้าสู่ตลาดขนาดใหญ่ที่มีผู้ใช้ Facebook มากกว่า 1 พันล้านราย พฤติกรรมนี้สามารถเป็นที่ที่คุณจะได้รับลูกค้าจำนวนมาก ตราบใดที่โฆษณาของคุณให้ข้อมูล สะดุดตา และมีประสิทธิภาพ

หากผู้ติดตามของคุณแชร์โฆษณาบน Facebook ของคุณแม้แต่คนเดียว ก็สามารถสร้างเอฟเฟกต์ระลอกคลื่นและเพิ่มการมองเห็นโฆษณาประกันของคุณเป็นสองเท่า

#3. โฆษณาวิดีโอ

เวลาเฉลี่ยที่ผู้คนใช้ในการดูเนื้อหาออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาใช้เวลาเกือบแปดชั่วโมงในการดูสื่อดิจิทัลต่อวัน

โฆษณาวิดีโอทราบกันดีอยู่แล้วว่ามีผลกระทบเชิงบวกอย่างมากในแง่ของการตลาด โดยมีเนื้อหาให้เลือกหลากหลายสำหรับโฆษณาเหล่านี้

คุณยังสามารถใช้โฆษณาวิดีโอสั้นที่มีผู้ถือกรมธรรม์และเน้นประสบการณ์ของพวกเขากับบริษัทของคุณผ่านบทวิจารณ์และคำรับรอง มุ่งเน้นไปที่ผลกระทบเชิงบวกที่การประกันของคุณมาถึงผู้ถือกรมธรรม์ของคุณ

#4. โฆษณาบนมือถือ

ผู้คนใช้สมาร์ทโฟนเพื่อเกือบทุกอย่าง — นี่คือความจริงที่คุณต้องใช้ ทุกๆ วินาที มีคนกำลังดูโทรศัพท์ของพวกเขา และบุคคลนั้นสามารถเป็นผู้ถือกรมธรรม์ในอนาคตของบริษัทประกันของคุณได้

โดยทั่วไป โฆษณาบนมือถือและการตลาดบนมือถือเป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถใช้เพื่อเน้นแบรนด์ของคุณและแจ้งให้ผู้คนทราบว่าเหตุใดพวกเขาจึงต้องการประกันของคุณ

#5. โฆษณา Gmail

โฆษณา Gmail เป็นรูปแบบโฆษณาแบบชำระเงินที่กำหนดเป้าหมายกล่องจดหมายอีเมลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ โฆษณาเหล่านี้มักอยู่ที่ด้านบนของรายการอีเมลหรือกล่องจดหมาย มักอยู่ใต้แท็บโซเชียลหรือโปรโมชัน

จะปรากฏในรูปแบบยุบ และเมื่อคลิกหรือเปิดขึ้น คุณจะเห็นอีเมล ที่นี่ คุณสามารถมีข้อมูลโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการประกันภัยที่คุณนำเสนอ รวมทั้งนำลูกค้าในอนาคตของคุณไปยังไซต์เชื่อมโยงไปถึงของคุณ หรือข้อมูลติดต่อผ่าน CTA

#6. ลงโฆษณาบนอินสตาแกรม

Instagram (IG) เป็นอีกหนึ่งเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กที่ทรงพลังที่สร้างชื่อเสียงให้กับวงการการตลาดดิจิทัล มีบริษัทประกันภัยหรือเอเจนซี่ไม่กี่แห่งที่ใช้ IG เพื่อทำการตลาดบริการของพวกเขา คุณสามารถฝากเงินกับสิ่งนั้นและเจาะกลุ่มเฉพาะสำหรับบริษัทของคุณ

บัญชีธุรกิจ IG นำเสนอคุณสมบัติเพิ่มเติมมากมายที่คุณจะไม่พบในบัญชีส่วนตัว เช่น โพสต์เด่น โอกาสในการโฆษณา และแม้แต่การวิเคราะห์ข้อมูล

#7. การตลาดทางอีเมลและจดหมายข่าว

การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่องทางออนไลน์ที่ดีที่สุดช่องทางหนึ่งสำหรับการเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้น อย่างไรก็ตาม คุณจะต้องมีไหวพริบมากกว่าเพียงแค่ส่งอีเมลเดียวกันไปยังผู้ถือกรมธรรม์ 1,000 ราย

คุณต้องการให้กลุ่มลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคลิกเปิดและอ่านเนื้อหาในอีเมลของคุณ คุณต้องการเปิดเผยตัวตนของคุณแต่อย่าเอาแต่ใจจนถูกแท็กว่าเป็นสแปมเมอร์หรือเมลขยะ

จำไว้ว่า หากคุณไม่สื่อสารเชิงรุกกับลูกค้า บริษัทอื่นก็จะเป็นแบบนั้น การตลาดทางอีเมลและจดหมายข่าวรายเดือนเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงในการเสริมสร้างแบรนด์ของคุณ และทำให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้าปัจจุบันของคุณจะจดจำคุณได้

#8. โฆษณาแบบดิสเพลย์

โฆษณาแบบดิสเพลย์ซึ่งมีรูปภาพหรือวิดีโอพร้อมกับองค์ประกอบข้อความบางอย่างไม่เคยล้าสมัย และโฆษณาแบบดิสเพลย์ทั่วไปที่บริษัทประกันภัยใช้คือโฆษณาแบนเนอร์

โฆษณาเหล่านี้มักจะวางไว้ภายในระยะขอบของเว็บไซต์และสามารถรวมเข้ากับเว็บไซต์ใดก็ได้ โฆษณาแบบดิสเพลย์แนะนำแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและช่วยรักษาสถานะของคุณบนเว็บไซต์ต่างๆ

นอกจากนี้ยังสร้างได้ง่ายกว่าตัวเลือกการโฆษณาประกันอื่นๆ ในขณะที่ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น

#9. ความร่วมมือกับเว็บไซต์เป้าหมายและนิตยสารออนไลน์

ทำงานกับเว็บไซต์ที่สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เกษียณอายุเมื่อเร็วๆ นี้ ผู้ที่เคยซื้อบ้านใหม่ หรือผู้สูงอายุมักจะต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการประกันภัย

ร่วมมือกับเว็บไซต์ดังกล่าวเพื่อแสดงแบบฟอร์มป๊อปอัป แบนเนอร์ และแม้แต่วิดีโอของคุณ นี่คือการโฆษณาประกันที่กำหนดเป้าหมายอย่างมีกลยุทธ์ เนื่องจากช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่กลุ่มคนที่กำลังมองหาสิ่งที่คุณนำเสนอ

#10. โปรแกรมแนะนำลูกค้าออนไลน์

ใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้าปัจจุบันของคุณและสำรวจประสบการณ์ส่วนตัวของพวกเขาเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่

นี้อาจทำงานเป็นโปรแกรมอ้างอิงที่เรียบง่าย แต่มีข้อบังคับเฉพาะในอุตสาหกรรมประกันภัยที่ต้องการให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้นในโปรแกรมแนะนำลูกค้าออนไลน์ ตัวอย่างเช่น บางรัฐในสหรัฐอเมริกาไม่อนุญาตให้แจกเงินสดเป็นสิ่งจูงใจ ดังนั้น คุณสามารถใช้บัตรของขวัญแทนเงินสดได้ ตัวอย่างเช่น ผู้ตัดสินสามารถรับบัตรของขวัญมูลค่า $5 สำหรับทุกใบเสนอราคาประกัน

เคล็ดลับการโฆษณา ดิจิทัล สำหรับบริษัทประกันภัย

พัฒนาการแสดงตนออนไลน์ของคุณ

บริษัททั้งหมด ไม่ว่าจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด จะต้องพยายามสร้างแบรนด์ของตน เพื่อให้ผู้บริโภคจดจำและระบุตัวตนได้ง่าย บริษัทของคุณอาจมีความน่าเชื่อถือและมีประสิทธิภาพสูง แต่ลูกค้าของคุณจะจำไม่ได้หากพวกเขาไม่คุ้นเคยกับโลโก้ประกันภัยหรือชื่อบริษัทของคุณ

นี่คือเหตุผลที่คุณต้องเพิ่มแพลตฟอร์มการตลาดประกันดิจิทัลที่เป็นไปได้ทั้งหมดเพื่อสร้างและรักษาสถานะออนไลน์

นอกจากนี้ยังช่วยถ้าคุณเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับค่านิยมหลัก เช่น ความน่าเชื่อถือ ความร่วมมือ และความซื่อสัตย์

สร้างกลุ่มเป้าหมาย

เป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าคุณกำลังขายประกันให้ใคร นี่คือเหตุผลที่โฆษณาประกันภัยเกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาดที่สำคัญและแม้กระทั่งความต้องการแม่เหล็กนำ

สิ่งที่คุณต้องพูดจะมีผลก็ต่อเมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดกับใคร

ตัวอย่างเช่น คุณไม่สามารถมีแนวทางแบบเดียวกันกับทหารผ่านศึกและปริญญาตรีอายุ 30 ปีได้ นอกจากนี้ กลุ่มอายุต่างๆ ไม่เพียงแต่จะต้องได้รับการติดต่อในรูปแบบที่ต่างกันเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าถึงแพลตฟอร์มดิจิทัลต่างๆ เพื่อให้ได้รับความสนใจ

เลือกแพลตฟอร์มโฆษณาที่เหมาะสม

แม้ว่าตอนนี้ทุกคนจะออนไลน์อยู่ แต่บางคนก็มีความต้องการใช้อินเทอร์เน็ตของตน คุณสามารถเลือกลงทุนมหาศาลในโซเชียลมีเดียได้ แต่ให้พิจารณาผู้ที่ไม่ได้ใช้ Facebook, Instagram หรือ Tiktok คุณต้องติดต่อบุคคลนี้เพื่อแนะนำและพัฒนาสถานะออนไลน์ของคุณ

ใช้แพลตฟอร์มโฆษณาประกันดิจิทัล แต่ต้องแน่ใจว่าคุณติดตามการพัฒนาและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น

รักษาความสม่ำเสมอของแบรนด์

การหาลูกค้าใหม่มีความจำเป็นเท่ากับการรักษาผู้ถือกรมธรรม์ที่มีอยู่

และความสอดคล้องของแบรนด์มีบทบาทสำคัญในการสร้างแบรนด์ของคุณไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจว่าลูกค้าของคุณทั้งเก่าและใหม่จดจำคุณได้

นี่คือวิธีที่คุณทำ

ออกแบบแลนดิ้งเพจที่มีประสิทธิภาพ

ขอแสดงความยินดี ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โฆษณาของคุณ! ตอนนี้อะไร?

หน้า Landing Page ที่ให้ข้อมูล มีส่วนร่วม และออกแบบมาอย่างดีสามารถเป็นส่วนสำคัญในการสร้างความสนใจในบริการของคุณ

หลังจากเหลือบมองเพียงครั้งเดียว ผู้บริโภคสามารถคลิกออกไปและปิดหน้า Landing Page ของคุณ หรือจะอ่านและเลื่อนต่อไปก็ได้ ดูตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์ที่ทั้งสร้างสรรค์และให้ข้อมูล

สร้างแรงจูงใจ CTAs

โดดเด่นกว่าบริษัทประกันภัยอื่นๆ ทั้งหมดโดยใช้ CTA ที่มีส่วนร่วมและจูงใจที่จะกระตุ้นให้ผู้บริโภคดำเนินการ

ข้อความเช่น "พูดคุยกับตัวแทนประกันของคุณตอนนี้" "ขอใบเสนอราคาตอนนี้!" หรือ "ช่วยตัวเองให้พ้นจากความเครียดในอนาคตด้วยการคลิก" นั้นง่ายพอที่จะไม่ล่วงล้ำเกินไป แต่ยังมีประสิทธิภาพเพียงพอที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณดำเนินการ

ทดสอบหน้า Landing Page ของคุณ

คุณไม่ต้องการให้หน้า Landing Page ของคุณมีจุดบกพร่องหรือลิงก์เสีย เน้นรายละเอียดและตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกภาพ ลิงก์ และข้อความทำงานตามที่ตั้งใจไว้ และนำผู้บริโภคไปยังแบบฟอร์ม ข้อมูล และคำถามที่พบบ่อยที่ถูกต้อง

ลิงก์ที่ไม่ทำงาน การสะกดผิด หรือรูปภาพและวิดีโอที่ผิดพลาดทำให้เว็บไซต์ของคุณดูไม่เป็นมืออาชีพ ไม่สำคัญว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะโน้มน้าวให้ซื้อกรมธรรม์หรือไม่ หากพบลิงก์ที่ไม่ทำงานเมื่อค้นหาแบบฟอร์มหรือข้อมูลติดต่อ พวกเขาอาจเพิกเฉยต่อเว็บไซต์ของคุณและดำเนินการต่อไปโดยไม่ได้ดูนโยบายของคุณเลย

การกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายใหม่นั้นมีประสิทธิภาพสูงในการเตือนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เก่าของคุณเกี่ยวกับแบรนด์และบริการของคุณ คุณสามารถนำพวกเขากลับมายังไซต์ของคุณและอาจดำเนินการต่อไปด้วยการซื้อประกันหรือการสนทนาก่อนหน้านี้ที่ถูกขัดจังหวะ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ไม่เพียงแต่ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเพิ่มปฏิสัมพันธ์และการมีส่วนร่วมกับลูกค้าอีกด้วย

สุดยอดไอเดียโฆษณาประกันภัยสร้างสรรค์

กำลังมองหาแรงบันดาลใจ? โฆษณาประกันที่สร้างสรรค์เหล่านี้จะทำให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณลื่นไหล:

#1. Geico

Geico ปรับตัวตามกาลเวลาในการโฆษณาประกันของพวกเขา พวกเขาเป็นผู้โฆษณาที่อุดมสมบูรณ์บนโซเชียลมีเดียและมีโฆษณาเวอร์ชันเดสก์ท็อปและมือถือ พวกเขายังอยู่ในอันดับที่สามในการโต้ตอบกับ Facebook ดังนั้นพวกเขาจึงรู้วิธีรักษาลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้าในอนาคตให้มีส่วนร่วม

#2. ประกันภัยตัวแทนหิน

นำเสนอเว็บไซต์ที่สะอาดและง่ายต่อการนำทาง Stone Agency Insurance มอบความประทับใจให้กับผู้บริโภค ไซต์นี้มีแนวทางที่เป็นมิตร รวมถึงหัวข้อ "เราคือเพื่อนบ้านของคุณ!" — ซึ่งเป็นการเชิญชวนและขจัดปัจจัยที่คุกคามที่อาจเกิดขึ้นจากการเข้าหาธุรกิจ

#3. ลู ม iCO

ด้วยคำพูดชีวิตที่มีมนุษยธรรมที่เน้นบนเว็บไซต์ของพวกเขารวมกับภาพที่ดึงดูดใจด้วยสีสันที่สนุกสนานและโดดเด่น Lumia ช่วยให้คุณติดใจที่จะสำรวจเว็บไซต์ของพวกเขาต่อไป เว็บไซต์ของพวกเขาตรงไปตรงมาและให้ข้อมูลสูง คุณสามารถดูรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดได้ภายใต้ "ผลิตภัณฑ์" พร้อมกับคำถามทั่วไปบางส่วนที่ได้รับคำตอบภายใต้คำถามที่พบบ่อย

นิยามใหม่ของการโฆษณาประกันภัยของคุณด้วยการก้าวสู่ดิจิทัล!

อย่าถูกทิ้งไว้ข้างหลังในการแข่งขันเพื่อรักษาผู้ถือกรมธรรม์รายใหม่

หลายคนต้องการประกันอนาคตของตน แต่ระวังว่าจะไว้วางใจบริษัทประกันใด เสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะออนไลน์ของคุณโดยใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสมซึ่งจะทำให้บริษัทของคุณโดดเด่น ร่วมงานกับ Mediaboom และใช้แพลตฟอร์มดิจิทัลของการโฆษณาประกันภัยโดยทำงานร่วมกับบุคคลที่เหมาะสมซึ่งมีประสบการณ์ ความรู้ เครื่องมือ และความเชี่ยวชาญที่จำเป็น เพื่อทำให้กลยุทธ์การโฆษณาประกันของคุณมีประสิทธิภาพและประสบความสำเร็จ