วิธีคำนวณอัตราผู้มีอิทธิพล

การพยายามตัดสินใจว่าจะจ่ายอะไรให้ผู้มีอิทธิพลอาจเป็นเรื่องยากมาก แม้ว่าจะไม่มีสูตรมาตรฐาน แต่ก็มีตัวชี้วัดที่สำคัญที่จะแนะนำคุณ มาดูห้าข้อที่สามารถช่วยให้คุณเจรจาการเป็นหุ้นส่วนครั้งต่อไปได้อย่างมั่นใจ

5 ตัวชี้วัดที่อาจส่งผลต่อการจ่ายอิทธิพล

คุณภาพของผู้ชมที่มีอิทธิพล

คุณภาพของผู้ติดตามของผู้สร้างมีความสำคัญอย่างยิ่ง ต่อไปนี้คือประเด็นสองสามข้อที่ควรพิจารณา

• การเติบโตของผู้ชม: จำนวนผู้ติดตามของพวกเขามีแนวโน้มเพิ่มขึ้นหรือไม่?
• ความน่าเชื่อถือของผู้ชม: พวกเขามีบอทหรือบัญชีที่น่าสงสัยหรือไม่? คนที่มีส่วนร่วมเป็นของแท้หรือไม่?
• การจัดตำแหน่งผู้ชม: ผู้ติดตามของพวกเขาตรงกับอายุ รายได้ เพศ ฯลฯ ของผู้ซื้อของคุณหรือไม่?

คุณจะต้องดูผู้ชมของผู้มีอิทธิพลในตลาดเฉพาะที่คุณพยายามเข้าถึง หากผู้มีอิทธิพลอยู่ในสเปน แต่มีเพียง 25% ของผู้ชมในสเปน และผลิตภัณฑ์ของคุณขายในสเปนเท่านั้น คุณอาจต้องการแบ่งปันข้อมูลนั้นกับพันธมิตรของคุณและเจรจาโดยยึดตามผู้บริโภคเป้าหมาย

อัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพลและอัตราการดู

อัตราการมีส่วนร่วมและอัตราการดูเป็นตัวชี้วัดที่มีประสิทธิภาพในการอ้างถึงเมื่อทำการเจรจาค่าตอบแทนผู้มีอิทธิพล ช่วยให้นักการตลาดเปลี่ยนจากการจ่ายเงินให้กับผู้มีอิทธิพลตามขนาดผู้ชมเพียงอย่างเดียว ไปเป็นรูปแบบที่ให้รางวัลแก่ผู้มีอิทธิพลสำหรับผลกระทบที่พวกเขามีต่อแบรนด์ของคุณ การมุ่งเน้นที่การมีส่วนร่วมจะส่งผลให้การลงทุนของคุณมีมูลค่ามากขึ้น

มีความแตกต่างกันนิดหน่อยที่นี่มากเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ดูอัตราเหล่านี้บนแพลตฟอร์มต่างๆ และเปรียบเทียบผลลัพธ์สำหรับเนื้อหาออร์แกนิกกับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ เช่น Traackr ยังมีเครื่องคำนวณงบประมาณโดยพิจารณาจากผู้ติดตาม การมีส่วนร่วม ประสิทธิภาพที่ผ่านมา และอื่นๆ เพื่อแนะนำค่าตอบแทนสำหรับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและออร์แกนิก

จำนวนผู้ติดตามผู้มีอิทธิพล

จำนวนผู้ติดตามเป็นวิธีหนึ่งในการพิจารณาค่าตอบแทนที่ได้รับความนิยมมากที่สุด แต่ไม่ควรดำเนินการเพียงลำพัง ฉันขอแนะนำให้คุณรวมจำนวนผู้ชมของผู้มีอิทธิพลกับตัวชี้วัดอื่นๆ ในรายการนี้ เพื่อดูภาพรวมของมูลค่าที่พันธมิตรของพวกเขาจะนำมาสู่แบรนด์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลมี 6 ประเภทหลัก (แม้ว่าชื่ออาจแตกต่างกันเล็กน้อย):

วีไอพี >5M

ด้านบน >1M

มาโคร >250K

กลาง >50K

ไมโคร (>10K)

นาโน (>1K)

โปรดจำไว้ว่า สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงการใช้จำนวนผู้ติดตามเป็นตัวชี้วัดแบบสแตนด์อโลนในการคำนวณอัตรา เนื่องจากไม่มีความแตกต่างกันนิดหน่อย ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มอย่าง TikTok ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้เนื้อหากลายเป็นไวรัลและเข้าถึงได้ไกลเกินกว่าผู้ติดตามของใครบางคน ด้วยเหตุนี้ การพึ่งพาจำนวนผู้ติดตามเพียงอย่างเดียวอาจไม่ให้ความร่วมมือที่คุ้มค่าที่สุดแก่คุณ

สิ่งที่ควรทราบอีกประการหนึ่งคือแต่ละระดับของผู้มีอิทธิพลสามารถส่งผลกระทบต่อขั้นตอนต่างๆ ของช่องทางต่างกันไป ผู้มีอิทธิพลระดับ VIP และระดับบนมักสร้างการรับรู้ได้ดี (การดูวิดีโอ การแสดงผล การมีส่วนร่วม) แต่อาจไม่ใช่ผู้ที่ดีที่สุดในการขับเคลื่อนยอดขาย ในขณะเดียวกัน ผู้มีอิทธิพลระดับกลางและระดับไมโครอาจเข้าถึงได้น้อยกว่า แต่อาจมีประสิทธิภาพในการขับเคลื่อนยอดขายมากกว่า องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้ควรนำมาพิจารณาเมื่อคำนวณงบประมาณ

เคล็ดลับ: พิจารณาความแตกต่างระหว่างขนาดผู้ชมและความสามารถในการเข้าถึงผู้ชม ผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลเห็นจริงหรือโต้ตอบกับโพสต์ของพวกเขากี่เปอร์เซ็นต์ ซอฟต์แวร์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณควรช่วยให้คุณเห็นความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมของพวกเขา

ผลงานที่ผ่านมา

ประสิทธิภาพที่ผ่านมาเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญว่าเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลนั้นจะทำงานกับแบรนด์ของคุณอย่างไร

สำหรับคู่ค้าที่มีศักยภาพ รวบรวมข้อมูลเช่น:

• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพสำหรับเนื้อหาออร์แกนิกและแบบชำระเงิน
• ตัวชี้วัดประสิทธิภาพการทำงานร่วมกันในอดีตกับแบรนด์หรือคู่แข่งของคุณ
• คำนวณต้นทุนต่อการดูสำหรับเนื้อหาวิดีโอด้วย

สอดคล้องกับการเปรียบเทียบต้นทุนต่อการมีส่วนร่วมหรือต้นทุนต่อการดูเป้าหมายของคุณ

หลังจากที่คุณได้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับประสิทธิภาพของอินฟลูเอนเซอร์แล้ว คุณต้องจัดงบประมาณให้สอดคล้องกับงบประมาณของคุณเอง วิธีหนึ่งที่จะช่วยให้แบรนด์ของคุณตัดสินใจเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพลที่จะลงทุนและระดับใดคือการกำหนดเมตริกต้นทุนต่อการมีส่วนร่วม (CPE) เป้าหมายและต้นทุนต่อการดู (CPV)

การรวมการประเมินประสิทธิภาพที่คาดการณ์ไว้ของผู้มีอิทธิพลกับงบประมาณที่เป็นไปได้ของคุณ คุณสามารถระบุได้ว่าพันธมิตรที่มีศักยภาพสอดคล้องกับงบประมาณของคุณหรือไม่

การจัดทำงบประมาณสำหรับผู้มีอิทธิพล

เนื่องจากปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลต่อค่าตอบแทนของผู้มีอิทธิพล จึงเป็นเรื่องยากที่จะกำหนดงบประมาณสำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณ เคล็ดลับบางประการต่อไปนี้จะช่วยคุณประมาณการใช้จ่ายของคุณ

รวบรวมข้อมูลให้มากที่สุด

แม้ว่าคุณจะไม่มั่นใจว่าจะร่วมมือกับผู้มีอิทธิพล แต่ก็ยังมีประโยชน์ในการติดต่อพวกเขา สิ่งนี้สามารถให้โอกาสคุณในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้มีอิทธิพล และรวบรวมอัตราของพวกเขาเพื่อเพิ่มความเข้าใจของคุณเกี่ยวกับอัตราปัจจุบันต่อไป

ปล่อยให้ห้องอยู่ในงบประมาณ

อย่าลืมจัดสรรพื้นที่สำหรับสิทธิ์ในการใช้งาน การลงรายการบัญชีขาว และการขยายเนื้อหา (หรือการส่งเสริม) ผู้มีอิทธิพลคือผู้สร้าง หากคุณสามารถหาพันธมิตรที่เหมาะสมได้ พวกเขาจะจัดทำเนื้อหาที่สวยงามสำหรับแบรนด์ของคุณที่ผู้ชมของคุณจะหลงรัก คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณเข้าใจค่าใช้จ่าย และจัดสรรงบประมาณไว้เพื่อใช้ประโยชน์จากเนื้อหานั้นอย่างเต็มที่หากพูดว่า... มันแพร่ระบาด!

ยกระดับความร่วมมือระยะยาว

การเป็นหุ้นส่วนระยะยาวสามารถเป็นประโยชน์ต่อทั้งอินฟลูเอนเซอร์และแบรนด์ หากครีเอเตอร์สามารถบรรลุผลสำเร็จสำหรับแคมเปญของคุณ ให้ลองขยายไปสู่สัญญาระยะยาว สิ่งนี้สามารถเป็นประโยชน์ได้หลายวิธี

• หาอัตราที่น่าพอใจมากขึ้นด้วยเนื้อหาที่รวมกลุ่ม
• อาจได้รับโพสต์ออร์แกนิกเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
• ผู้ชมที่มีอิทธิพลอาจมีการจดจำแบรนด์มากขึ้นด้วยการกล่าวถึงซ้ำๆ
• ล็อคอัตราสำหรับผู้มีอิทธิพลที่สามารถเติบโตอย่างรวดเร็วมาก

จำประเภทเนื้อหาไว้ในใจ

รูปแบบแพลตฟอร์มและเนื้อหาสามารถส่งผลอย่างมากต่ออัตราของผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอัตราที่คุณได้รับแยกตามหมวดหมู่เหล่านี้ โปรดจำไว้ว่ายิ่งแพลตฟอร์มหรือรูปแบบนั้นมีความต้องการหรือใช้เวลามากเท่าใด ค่าใช้จ่ายก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น วิดีโอ TikTok มักจะมีราคาแพงกว่าโพสต์ฟีด Instagram