เพิ่มอัตราการเปิดด้วยเคล็ดลับนี้จาก Hollywood

เพิ่มอัตราการเปิดด้วยเคล็ดลับนี้จาก Hollywood

ทีวีเป็นความผิดของฉัน ฉันไม่กลัวที่จะยอมรับมัน ดังนั้นจึงไม่มีความลับที่งานอดิเรกที่ฉันโปรดปรานในคืนวันศุกร์คือการดื่มด่ำกับป๊อปคอร์นจาก Netflix สักชาม ถ้าคุณเป็นเหมือนฉัน คุณคงเคยสัมผัสช่วงเวลาที่รายการทีวีหรือภาพยนตร์จบลงอย่างตื่นเต้น และคุณต้องรู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป

ดังนั้นคุณจึงดูตอนต่อไปและ อีกครั้ง น่าตื่นเต้นอีกครั้ง กว่าจะรู้ตัวก็ 4 ชั่วโมงแล้วก็ยังไป หากเป็นภาพยนตร์ที่คุณกำลังดูอยู่ คุณจะถูกทิ้งให้หมกมุ่นอยู่กับการละทิ้งนี้และสงสัยว่าชะตากรรมของตัวเอกจะเป็นอย่างไร จนกว่าผู้ผลิตจะตัดสินใจปล่อยภาคต่อ ก่อนหน้านั้น คุณจะบรรเทาความเจ็บปวดได้ด้วยการแยกย่อยที่เกี่ยวข้องหรือหรือทางเลือกอื่นที่อาจให้ข้อมูลเชิงลึก

มันยากมากที่จะปล่อยให้ความตื่นเต้นเร้าใจเพียงแค่ … แขวน ทำไม FOMO- กลัวพลาด เมื่อเรารู้จุดเริ่มต้นของเรื่องราวแล้ว เราก็รู้สึกว่ามีสิทธิ์ถึงจุดจบ

ให้คิดว่าอีเมลของคุณเป็นแค่เรื่องราว ควรมีจุดเริ่มต้น ตรงกลาง และจุดสิ้นสุดเสมอ

อ่านต่อเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับเทคนิคฮอลลีวูดที่เก๋ไก๋ที่เรียกว่า "open loops" ที่มักใช้เพื่อสร้างตอนจบสไตล์ที่น่าตื่นเต้นซึ่งทำให้ FOMO สูงขึ้นและทำให้เราต้องการมากขึ้น จากนั้น เรียนรู้วิธีนำเทคนิคนี้ไปใช้กับหัวเรื่องเพื่อช่วยปรับปรุง อัตราการเปิดอีเมล ของคุณ

“เทคนิคการเปิดลูป” คืออะไร?

เทคนิค open loop เป็นเทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่คุณเปิดเรื่องราวในสำเนาของคุณ แต่อย่าปิดท้ายด้วยตอนจบที่น่าพึงพอใจ เหมือนเปิดลูปแต่ไม่เคยปิด

มันได้ผลเพราะสมองของเราเดินสายเพื่อค้นหาข้อมูลที่เราต้องการ อันที่จริง การ ศึกษาโดย George Loewenstein จาก Carnegie-Mellon พบว่าเรารู้สึกวิตกกังวลอย่างมากเมื่อมีช่องว่างระหว่างสิ่งที่เรารู้กับสิ่งที่เราต้องการทราบ และเราจำเป็นต้องหาข้อมูลเพื่อลดความรู้สึกเหล่านั้น .

ทฤษฎีที่แน่นอนนี้อธิบายได้ว่าทำไมเราถึงรู้สึกไม่สบายใจหลังจากถูกทิ้งให้อยู่กับฉากที่น่าตื่นเต้นในรายการทีวี และเหตุผลที่เรารู้สึกอยากที่จะดูตอนต่อไปเพื่อค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น

ใช้ลูปเปิดเพื่อเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลของคุณ

วิธีนี้ช่วยให้คุณเขียนหัวเรื่องอีเมลได้ดีขึ้นและเพิ่มอัตราการเปิดได้อย่างไร เมื่อใช้เทคนิค open loop ในหัวเรื่อง คุณจะสร้างช่องว่างของข้อมูลที่กระตุ้นให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมและ "ปิดลูป" ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กุญแจสำคัญในการทำงานนี้อยู่ในส่วน "สิ่งที่เราต้องการทราบ" ของสมการของ Loewenstein

ลองคิดดู: มีหลายสิบวิชาที่คุณอาจยังไม่รู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ เพราะคุณไม่สนใจหรือคุณไม่รู้ว่ามันมีอยู่จริง ซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อเหล่านี้เช่นกัน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ไม่มีช่องว่างระหว่างสิ่งที่คุณรู้กับสิ่งที่คุณอยากรู้

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะเริ่มนำเทคนิคนี้ไปใช้กับหัวเรื่องของคุณเอง โปรดจำไว้ว่ามีข้อมูลจำนวนมากที่ผู้คนไม่รู้จัก และ open loop จะทำงานในหัวเรื่องของคุณก็ต่อเมื่อคุณแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่าเหตุใดข้อมูลจึงมีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการ และจำเป็นสำหรับพวกเขา

ตัวอย่างของ open loop ในการดำเนินการ

เพื่อช่วยให้คุณนำสิ่งนี้ไปปฏิบัติ เราได้ดึงบางแคมเปญจากกล่องจดหมายของเราและวิเคราะห์ว่าสิ่งเหล่านี้ได้รับการปรับปรุงอย่างมีประสิทธิภาพโดยใช้โอเพ่นลูปอย่างไร

เรื่อง: สิ่งที่บรูซ ลีสอนเกี่ยวกับการออกแบบได้

Fast.co Design ผสมผสานเทคนิค open loop เข้ากับหัวเรื่องได้เป็นอย่างดี เนื่องจากเป็นสิ่งพิมพ์ที่เน้นการออกแบบ สมาชิกจึงสนใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับการออกแบบ ดังนั้นพวกเขาจึงใช้สิ่งนั้นเป็นตัวเบ็ดเพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่านี่คือข้อมูลที่ต้องการ ในขณะที่ใช้การอ้างอิงของ Bruce Lee เพื่อแสดงสิ่งที่พวกเขาไม่ทราบและสร้างขึ้น ช่องว่างข้อมูลที่บังคับให้คนเปิดอีเมล

เรื่อง: สูตรการเขียนคำโฆษณาที่ไม่ค่อยมีใครรู้จักนี้สามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านอีเมลของคุณได้

เราใช้เทคนิค open loop ในหัวเรื่องของแคมเปญสำหรับบล็อกโพสต์ล่าสุดของเรา เกี่ยวกับสูตรการเขียนคำโฆษณา ของ BAB เนื่องจากเป็นบล็อกการตลาดผ่านอีเมล ผู้อ่านของเราจึงสนใจที่จะปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน ดังนั้นเราจึงใช้สิ่งนั้นเป็นตัวเบ็ดเพื่อแสดงให้ผู้อ่านเห็นว่านี่คือข้อมูลที่ต้องการ ในขณะที่ใช้บรรทัด "ความลับที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก" เพื่อสร้างสิ่งที่พวกเขา ไม่ทราบและสร้างช่องว่างข้อมูลที่บังคับให้คนเปิดอีเมล

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับความสมดุลเมื่อใช้ลูปเปิด

หากคุณเคยเห็นเรื่องราวจากไซต์อย่าง Upworthy ที่แชร์บนฟีดข่าวบน Facebook ของคุณ คุณอาจจำเทคนิคนี้ในที่ทำงานได้อย่างโดดเด่น “ผู้ชายคนนี้เริ่มถ่ายหมาของเขา สิ่งที่เกิดขึ้นต่อไปจะทำให้คุณตกใจ” พาดหัวข่าวสไตล์

เช่นเดียวกับ เทคนิคการเขียนคำโฆษณาที่ เราพูดถึงในบล็อกนี้ กุญแจสำคัญในการใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพคือความสมดุล หากคุณใช้เทคนิคใดๆ มากเกินไป ผู้ชมของคุณจะเริ่มมีภูมิคุ้มกันต่อเทคนิคนั้น และในที่สุดก็จะหยุดส่งผลกระทบที่ต้องการต่อผู้อ่านของคุณ

ในทำนองเดียวกัน คุณอาจต้องการพิจารณาถึงผลกระทบที่เทคนิคนี้จะมีต่อแบรนด์ของคุณ บางคนไม่ชอบเทคนิคนี้ในเวอร์ชันคลิกเบตขั้นรุนแรง และความเสียหายต่อแบรนด์ของคุณอาจไม่คุ้มกับการเพิ่มอัตราการเปิด

สำหรับเราที่ Emma แนวทางของเราคือการใช้พวกเขาในปริมาณที่พอเหมาะ เราสามารถผสมผสานเทคนิคอย่างละเอียด (เช่น ชื่อของโพสต์นี้และอีเมลที่ตามมา) แต่คุณจะไม่เห็นเราเขียนหัวเรื่องเช่น "เราได้ลองความลับของฮอลลีวูดในอีเมลของเราแล้ว ผลลัพธ์ที่ได้เกือบทำให้ฉันน้ำตาไหล” เนื่องจากนั่นไม่ใช่แบรนด์ของเรา

โบนัส: เคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาเพิ่มเติมที่คุณสามารถใช้ได้

การรวมเทคนิค open loops เข้ากับหัวเรื่องของคุณสามารถเพิ่มอัตราการเปิดของคุณโดยการสร้างความรู้สึกของ FOMO ที่บังคับให้ผู้คนเปิดอีเมลของคุณ

อย่างไรก็ตาม เช่นเดียวกับสูตรหรือเทคนิคใดๆ ก็ตาม มันเป็นเรื่องของความสมดุล ใช้บ่อยเกินไปและอาจสูญเสียประสิทธิภาพ ใช้มันให้สุดขั้วและสามารถสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณในเชิงลบได้

ข่าวดีก็คือ นักการตลาด 9 ใน 10 คนต้องการทำการตลาดผ่านอีเมลเพื่อแจกจ่าย เนื้อหาออร์แกนิก ซึ่งหมายถึงศักยภาพมหาศาลสำหรับแบรนด์ของคุณในการสร้างผลกระทบและเพิ่มผลกำไรของคุณผ่านความพยายามในการส่งข้อความอีเมล

นอกจากการสร้าง หัวเรื่องที่น่าสนใจ แล้ว สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับแง่มุมอื่นๆ ของอีเมลของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะบรรลุความคาดหวังของผู้ชม เมื่อพวกเขาเปิดข้อความของคุณ อันที่จริง อีเมลข้อความธรรมดาที่คิดมาอย่างดีพร้อมการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสามารถเอาชนะอีเมลที่ออกแบบมาได้อย่างง่ายดาย

คุณจะปรับปรุงการตลาดทางอีเมลได้อย่างไร มาดูเคล็ดลับการเขียนคำโฆษณาสองสามข้อที่สอดคล้องกับกลยุทธ์การวนรอบอีเมล

เป็นส่วนตัว

ในงานดิจิทัลที่ซับซ้อนของเรา การรักษาการ ตลาดผ่านอีเมลของคุณให้เป็นแบบส่วนตัว นั้นไม่อาจกดดันได้มากพอ คุณต้องการให้สมาชิกทุกคนรู้สึกเหมือนกำลังเขียนอีเมลแบบตัวต่อตัวถึงพวกเขาโดยไม่เพียงแต่ระบุชื่อเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ ความชอบทางเพศ และประวัติการซื้อทุกรายการที่ผ่านมาด้วย

นอกเหนือจากเนื้อหาแล้ว ให้เขียนเป็นบุคคลที่ 2 และเก็บไว้เป็นบทสนทนา คุณต้องการเข้าถึงผู้อ่านของคุณในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น แทนที่จะรู้สึกว่าคุณกำลังพยายามขายให้กับพวกเขาอยู่ตลอดเวลา อันที่จริงแล้ว 77% ของผู้บริโภคชอบแบรนด์ที่นำเสนอ บริการและประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว

Takeaway: ใช้ภาษาเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้า ไม่ใช่แบรนด์ เพื่อมุ่งเน้นที่การให้คุณค่า

ที่มา: อีเมลที่ดีจริงๆ

ให้มันสั้นและหวาน

ไม่มีใครมีเวลา (หรือความปรารถนาอย่างตรงไปตรงมา) เพื่ออ่านย่อหน้าและย่อหน้าของสำเนายาว อีเมลควรสามารถสแกนได้ ซึ่งหมายความว่าผู้อ่านจะใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการทำความเข้าใจว่าอีเมลนั้นเกี่ยวกับอะไรและเหตุใดจึงควรคลิกผ่าน หากคุณยังคงเขียนมากเกินไป คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียสมาชิกรายนั้นไปยังอีเมลฉบับถัดไป เพียงเพราะพวกเขาไม่สามารถอ่านสำเนาของคุณได้เร็วพอ

อีกทางเลือกหนึ่งคือสร้างวิธีการสรุปวัตถุประสงค์ของคุณโดยสังเขปและนำไปสู่หน้า Landing Page ของเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่ เพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณ แต่ยังเพิ่มการเข้าชมเว็บที่มีคุณค่าอีกด้วย

คุณทำสิ่งนี้ได้อย่างไร? อีเมลของคุณควรมีเป้าหมายเดียวและดำเนินการโดยตรงหนึ่งอย่างที่คุณต้องการให้สมาชิกของคุณดำเนินการ เมื่อคุณมีเป้าหมายที่กำหนดไว้แล้ว ไม่ว่าจะเป็นการสั่งอาหาร ออกกำลังกาย หรือใช้รหัสคูปอง 10% การเขียนเนื้อหาสั้นๆ จะง่ายขึ้นมาก

Takeaway: เขียนคำโฆษณาให้กระชับเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกผ่านโดยการสรุปวัตถุประสงค์และกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์

ที่มา: อีเมลที่ดีจริงๆ

ให้คุณค่าด้วยประโยชน์

คุณรู้คุณค่าของแบรนด์ของคุณ แต่สมาชิกของคุณรู้หรือไม่? คุณค่าในแบรนด์ของคุณคืออะไร? พวกเขาให้คุณค่าอะไรในแบรนด์อื่น ๆ ที่เทียบเท่ากับคุณ? การตลาดผ่านอีเมลเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมในการอธิบายให้ผู้ชมของคุณทราบถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเมื่อเทียบกับผู้อื่น อย่างไรก็ตาม นักการตลาดจำนวนมากใช้คุณลักษณะที่มีรายละเอียดมากกว่ามูลค่าที่แท้จริง

ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอรหัสส่วนลด 25% สำหรับซอฟต์แวร์ใดซอฟต์แวร์หนึ่ง คุณต้องวางพื้นฐานว่าเหตุใดจึงสำคัญ จะช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายหรือไม่? มีเทคโนโลยีใหม่ที่ช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับกระบวนการของคุณหรือไม่? จะเพิ่ม ROI ของคุณหรือไม่? เป้าหมายคือการเขียนข้อความที่สรุปว่าธุรกิจของคุณจะช่วยแก้ปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร ไม่ใช่แค่การลงรายการคุณลักษณะโดยไม่ได้รับการสนับสนุนว่าเหตุใดจึงมีความสำคัญ

Takeaway: มุ่งเน้นไปที่วิธีที่ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทำให้ชีวิตของสมาชิกของคุณง่ายขึ้น ซึ่งจะกระตุ้นความสนใจตามอารมณ์ที่แท้จริง เลิกขายหน้าร้าน!

ที่มา: อีเมลที่ดีจริงๆ

สรุป

เมื่อคุณเข้าใจเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาในอีเมลมากขึ้นแล้ว คุณคิดอย่างไรกับเทคนิค open loops คุณตกเป็นเหยื่อของ FOMO หรือไม่? คิดถึงวิธีที่คุณปรารถนามากขึ้น ตอนนี้ นำไปใช้กับสำเนาอีเมลของคุณและเตรียมพร้อมสำหรับพวกเขาที่จะกลับมาอีก

ตกลง- ตอนนี้คุณมีเครื่องมือในการเขียนคำโฆษณาแล้ว! ขอการสาธิต จริง ของบัญชี Emma และดูวิธีทำให้แคมเปญอีเมลของคุณมีระดับด้วย อีเมลที่สวยงามที่จะชนะกล่องจดหมาย