Inbound Channel Partner Marketing สำหรับบริษัท B2B

ยุคสมัยเปลี่ยนไปแล้ว และผู้ซื้อในยุคปัจจุบันก็ระมัดระวังการโฆษณาแบบเดิมๆ บริษัทต่างๆ จำเป็นต้องค้นหากลยุทธ์ใหม่ๆ เพื่อขยายธุรกิจและดึงดูดลูกค้าใหม่ๆ เมื่อการตลาดพัฒนาขึ้น นี่คือจุดเริ่มต้นของการสร้างโปรแกรมการตลาดสำหรับพันธมิตรด้านช่องทาง

แอปเปิลและกูเกิล; GoPro และ Red Bull: แบรนด์ต่างๆ ทั่วโลกกำลังสร้างความร่วมมือกับแบรนด์

อ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้ว่าการตลาดขาเข้าสามารถช่วยคุณเป็นพันธมิตรกับแบรนด์และสร้างพันธมิตรช่องทางของคุณได้อย่างไร

โครงการ Channel Partner Marketing มีอะไรบ้าง?

โปรแกรมการตลาดพันธมิตรช่องทางเป็นเทคนิคเชิงพาณิชย์ที่เกี่ยวข้องกับสองบริษัทที่เป็นพันธมิตรกัน พันธมิตรได้รับการสนับสนุนให้ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ บริการ หรือนวัตกรรมของบริษัทอื่นโดยที่ยังคงเป็นอิสระ

โปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จมีข้อดีดังต่อไปนี้:

1. รายได้ที่เพิ่มขึ้น: โปรแกรมพันธมิตรให้สถานการณ์ที่เป็นประโยชน์กับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ธุรกิจที่เข้าร่วมในโปรแกรมพันธมิตรเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ
2. สร้างความไว้วางใจ: การมีแบรนด์ของคุณได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรที่มีชื่อเสียงและน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมของคุณ จะช่วยส่งเสริมการมองเห็นแบรนด์ของคุณ พันธมิตรของคุณกับพวกเขาจะเพิ่มความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือของสินค้าในสายตาของลูกค้าของคุณตามธรรมชาติ
3. เครือข่ายที่ขยาย: การทำงานร่วมกันที่ไม่ซ้ำกันแต่ละครั้งสร้างความสัมพันธ์ของตัวเอง เมื่อแบรนด์ผนึกกำลังกับอีกบริษัทหนึ่ง พวกเขาก็จะผนึกกำลังกับผู้ใช้และพันธมิตรของบริษัทนั้น ส่งผลให้เครือข่ายขยายออกไป
4. การทดสอบอย่างรวดเร็ว: โปรแกรมพันธมิตรช่องทางช่วยให้คุณทดลองใช้ข้อมูลประชากร โปรโมชัน ผลิตภัณฑ์ และแคมเปญการตลาดใหม่ๆ ของผู้บริโภคในสภาพแวดล้อมที่มีความเสี่ยงต่ำ

ดังนั้น การตลาดขาเข้าจะช่วยคุณในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรช่องทางและดึงดูดผู้เข้าร่วมที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร บทความนี้จะสอนคุณดังต่อไปนี้:

• แนวคิดหลักที่จำเป็นสำหรับนักการตลาดขาเข้าเพื่อสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ประสบความสำเร็จ
• คุณควรดำเนินการใดขณะพัฒนากลยุทธ์ของช่อง
• วิธีใช้วิธีการตลาดขาเข้าเพื่อโปรโมตโปรแกรมของคุณ
• สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อคำนวณ ROI ของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

เริ่มปาร์ตี้กันเถอะ.

เคล็ดลับสำหรับ Channel Partner Marketing Program ที่ประสบความสำเร็จ

ใส่ตัวเองในรองเท้าของพันธมิตรช่องทางของคุณ

พันธมิตรช่องทางของคุณมุ่งหวังที่จะให้บริการลูกค้าด้วยโซลูชั่นที่ครอบคลุมสำหรับปัญหาของพวกเขา ทำให้มีข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการที่หาได้ง่ายเพื่อให้ปฏิบัติหน้าที่ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

คุณจะให้ความช่วยเหลือด้านการศึกษาอะไรแก่ตัวแทนของคุณเพื่อให้ตัวแทนโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณได้สำเร็จ

ง่ายต่อการทำธุรกิจกับ

ถามตัวเอง:

1. โปรแกรมการตลาดของพันธมิตรของคุณง่ายต่อการติดตามหรือไม่?
2. การเข้าถึงราคา ข้อมูล และการสนับสนุนทางเทคนิคทำได้ง่ายหรือไม่?

พบกับตัวแทนคู่ค้าของคุณและถามพวกเขาว่าพวกเขาตั้งใจจะมีส่วนร่วมกับองค์กรของคุณอย่างไรเพื่อรับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณสามารถเข้าถึงได้ง่าย ดำเนินการได้ และพร้อมใช้งานตามความต้องการ

ทำความรู้จักกับกระบวนการขายของคุณเอง

ก่อนที่คุณจะสามารถให้ความรู้ผู้อื่นเกี่ยวกับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องเรียนรู้วิธีขายผลิตภัณฑ์นั้นเสียก่อน

กำหนดขั้นตอนสำคัญของ เส้นทางของผู้ซื้อของ คุณ ความยาวเฉลี่ยของการปิดการขาย และการกระตุ้นการซื้อของลูกค้าของคุณ ก่อนเริ่มโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

เข้าใจคุณค่าของคุณ

พันธมิตรต้องการทำงานร่วมกับบริษัทที่ให้บริการผลประโยชน์ทางการเงินในระยะยาว

ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยบริษัทอื่นๆ ในการบรรลุวัตถุประสงค์ ลดต้นทุนต่อการขาย และเพิ่มรายได้ได้อย่างไร

ดังนั้น.. จะร่างกลยุทธ์ช่องของคุณอย่างไร?

เลือกประเภทของ Channel Partner ที่จะทำงานด้วย

มีบางสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกพันธมิตรเครือข่าย

ในการเริ่มต้น เหตุใดคุณจึงพัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับคู่ค้าด้านช่องทางการขาย วัตถุประสงค์ของคุณคืออะไร? การมีเป้าหมายที่ชัดเจนในการเลือกคู่สมรสเป็นสิ่งสำคัญ

คำนึงถึงปัจจัยต่อไปนี้:

• ตลาดของพวกเขา: พิจารณาว่าฐานลูกค้าของพวกเขาอาจได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนที่จะเลือกพันธมิตร ผู้ชมเป้าหมายมีความเหมาะสมในแง่ของข้อมูลประชากรและขนาดหรือไม่ ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถนำเสนอคุณลักษณะและโซลูชันเพิ่มเติมที่คู่ค้าของคุณไม่สามารถจัดหาได้ในขณะนี้หรือไม่?
• การวางแนวกลยุทธ์: แผนธุรกิจของพันธมิตรต้องเข้ากันได้กับแผนของคุณ ควรมีช่วงเวลาที่เป็นธรรมชาติในกระบวนการขายเมื่อพวกเขาสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณได้
• ประสบการณ์ทางการตลาด: พันธมิตรของคุณมีประสบการณ์และทักษะด้านการตลาดอะไรบ้าง? คุณอาจต้องลงทุนเวลาและทรัพยากรในการฝึกอบรมพวกเขาก่อนจะร่วมมือกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับระดับประสบการณ์
• กลุ่มผลิตภัณฑ์ Synergic: สาย ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำงานได้ดีกับคุณหรือไม่? คุณจะอนุญาตให้คู่ของคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือคุณจะขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่?

กำหนดผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย

ในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรในอุดมคติ ก่อนอื่นคุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณจะโฆษณา ต่อไปนี้เป็นคำถาม 3 ข้อที่ควรถามตัวเองก่อนเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด:

• ผลิตภัณฑ์ใดช่วยเสริมบริการในปัจจุบันของพันธมิตรที่มีศักยภาพและสร้างรายได้ให้กับพวกเขามากขึ้น? ตรวจสอบสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดของคุณ
• ผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่ได้รับความนิยมในอุตสาหกรรมของคุณอยู่แล้ว? เมื่อพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้ที่อาจเป็นหุ้นส่วน อย่าลืมเน้นถึงข้อดีทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอ
• ผลิตภัณฑ์ใดจะช่วยให้ฐานลูกค้าของคู่ค้าของคุณมากที่สุด?
• สินค้าใดที่คุณโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมปัจจุบันของพันธมิตรของคุณมากที่สุด
• คุณจะตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคปัจจุบันในขณะที่ได้ธุรกิจใหม่ให้กับบริษัทได้อย่างไร
• สินค้าแต่ละชิ้นต้องใช้ทักษะระดับใด?

เพื่อให้แน่ใจว่าพันธมิตรของคุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรวดเร็ว อาจเป็นการดีที่สุดที่จะขายสินค้าที่เข้าใจง่าย หากการโปรโมตผลิตภัณฑ์จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมและความเข้าใจอย่างถี่ถ้วน อาจเป็นการดีที่สุดที่จะปล่อยมันไป

เลือกรูปแบบการดำเนินงานสำหรับโปรแกรมของคุณ

มีรูปแบบการดำเนินงานมากมายให้เลือกตามเป้าหมายของโปรแกรมพันธมิตรช่องทางการขายของคุณ นี่คือสี่ประเภทหลักของการคิด:

• VAR (Value-Added Reseller): ธุรกิจที่ซื้อผลิตภัณฑ์ เพิ่มมูลค่าด้วยการเพิ่มคุณสมบัติใหม่ให้กับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม แล้วขายข้อเสนอใหม่ให้กับฐานลูกค้า
• ISV (ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์อิสระ): บริษัทที่สร้างและจำหน่ายโซลูชันซอฟต์แวร์ Salesforce AppExchange และ HubSpot Connect เป็นสองตัวอย่างของสิ่งนี้
• Strategic Alliance: เป็นข้อตกลงระหว่าง 2 บริษัท ขึ้นไปเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันในขณะที่ยังคงเป็นอิสระ
• ผู้ รวมระบบ: ธุรกิจที่ซื้อส่วนประกอบฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์แต่ละรายการจากผู้จำหน่ายหลายราย และรวมเข้าเป็นโซลูชันเดียวที่ปรับแต่งได้สำหรับลูกค้า

พันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ Uber กับ Spotify เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของกลยุทธ์การดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จ มันทำงานอย่างไร? ขณะรอการเดินทางของ Uber ผู้บริโภคสามารถเข้าสู่ระบบ Spotify และเลือกเพลย์ลิสต์ที่ต้องการฟังระหว่างการเดินทาง

ทั้งสองบริษัทได้รับประโยชน์จากแนวทางนี้ เนื่องจากเป็นการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้และดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้น ( ที่มา ).

หลังจากที่คุณสร้างโปรแกรมของคุณเสร็จแล้ว คุณจะต้องเริ่มมองหาพันธมิตรที่เป็นไปได้—แต่อย่าข้ามขั้นตอนการวิจัยและการวางแผน ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรช่องทางที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณหรือไม่?

กรุณาติดต่อเรา.

Scaleo เป็นซอฟต์แวร์การตลาดพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่สามารถช่วยคุณในการพัฒนาโปรแกรมที่ปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของคุณ

คุณมีโปรแกรมพันธมิตรช่องอยู่แล้วหรือไม่? ได้เวลาเดินหน้าทำการตลาดต่อแล้ว!

กลยุทธ์การตลาดขาเข้าเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการสรรหาพันธมิตรช่องทางใหม่ การสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและเกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมของคุณในขณะที่ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดียสามารถสร้างความตระหนักรู้สำหรับโปรแกรมของคุณ ส่งผลให้มีการสรรหาพันธมิตรรายใหม่

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ขาเข้าอันดับต้นๆ ที่คุณควรใช้เพื่อโต้ตอบกับพันธมิตรที่มีศักยภาพ

ก่อนเข้าถึงโซเชียลมีเดีย ให้สร้างบุคลิกสำหรับคู่ในอุดมคติของคุณ บุคลิกของพันธมิตรช่วยให้คุณเลือกได้ว่าผู้คนควรค่าแก่การร่วมเป็นพันธมิตรหรือไม่

เมื่อคุณได้พัฒนาบุคลิกคู่ของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาติดต่อหาเพื่อนที่เป็นไปได้ ตรวจสอบว่าคุณสามารถอธิบายได้อย่างถูกต้องว่าโซลูชันของคุณช่วยให้พวกเขาได้ลูกค้าใหม่ เพิ่มรายได้ และกระจายข้อเสนอของพวกเขาได้อย่างไร

ก่อนที่จะเริ่มเข้าถึงพันธมิตรที่มีศักยภาพบนโซเชียลมีเดีย ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:

• การทำงานกับคุณจะช่วยบริษัทของพวกเขาได้อย่างไร?
• สินค้าของคุณสามารถช่วยพวกเขาในการขยายธุรกิจและฐานผู้บริโภคได้อย่างไร
• ผลิตภัณฑ์หรือผู้ให้บริการของคุณมีข้อได้เปรียบอะไรบ้างที่คู่แข่งของคุณไม่มี

คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์กับพันธมิตรที่เป็นไปได้ก่อนที่จะติดต่อพวกเขา ซึ่งอาจเกี่ยวข้องกับสิ่งต่างๆ เช่น การติดตามโพสต์ในบล็อก เพลิดเพลินหรือแบ่งปัน และแสดงความคิดเห็นอย่างชาญฉลาดทุกครั้งที่ทำได้

การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการศึกษาจะให้ข้อมูลที่ช่วยให้ผู้ชมตอบความต้องการหรือปัญหา

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดพันธมิตรช่องทางใหม่ ๆ ในขณะเดียวกันก็สร้างความน่าเชื่อถือในอุตสาหกรรมด้วย ความสามารถในการติดต่อกับบุคคลจำนวนมากทั่วโลกพร้อมกันโดยไม่มีค่าใช้จ่ายถือเป็นประโยชน์อย่างมากของการสัมมนาผ่านเว็บ

คุณต้องการหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่? ทำไมไม่นำเรื่องราวความสำเร็จจากพันธมิตรและลูกค้ามารวมเข้าด้วยกัน? สิ่งเหล่านี้อาจแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างไร ในขณะเดียวกันก็สนับสนุนพันธมิตรในการสร้างรายได้

จดหมายข่าว

ข้อความรายเดือนที่เน้นย้ำถึงการปรับปรุงคุณสมบัติและความสำเร็จล่าสุดของลูกค้าเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดพันธมิตรให้เข้าร่วมเครือข่ายช่องของคุณ จดหมายข่าวทำให้คุณสามารถอวดบุคลิกของบริษัทของคุณ ปรับแต่งข้อความของคุณให้กับลูกค้าที่มีอยู่ และเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้า Landing Page ของโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

eBooks

ผู้คนอ่านหนังสือบนไอแพดและสมาร์ทโฟนมากขึ้น eBook ที่เผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณาโปรแกรมพันธมิตรช่องทางของคุณ

eBook ที่เผยแพร่ด้วยตนเองซึ่งอาจพัฒนาและแจกจ่ายฟรี ช่วยให้คุณสามารถแสดงอำนาจของคุณในหัวข้อได้เป็นระยะเวลานานกว่าบล็อกโพสต์มาตรฐาน ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการในการโปรโมต eBook ของคุณ:

• วาง eBook ไว้ในบล็อกขององค์กรของคุณ
• ทำให้เป็นจุดเพื่อโปรโมตบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียของคุณ
• ส่งไปยังผู้ที่สมัครรับจดหมายข่าวของคุณ
• ส่งเป็นของขวัญฟรีเมื่อลูกค้าซื้อ

กรณีศึกษา

กรณีศึกษาเน้นย้ำถึงความต้องการหรือปัญหาของลูกค้า และแสดงให้เห็นว่าบริษัทของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร ข้อมูลนี้จะช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นพาร์ทเนอร์ได้ทราบข้อมูลคร่าวๆ ว่าโปรแกรม Channel Partner ของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างไร กรณีศึกษาที่ประสบความสำเร็จมักมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

• ความท้าทาย + วิธีที่คุณมีส่วนร่วม: กรณีศึกษาประกอบด้วยข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับอุปสรรคและปัญหาที่ลูกค้าของคุณมี ตลอดจนวิธีที่โปรแกรมพันธมิตรของคุณแก้ไข รวมถึงสิ่งที่ลูกค้าได้ลองในอดีตและสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

• ใบเสนอ ราคาจากลูกค้า: ใบเสนอราคาจากลูกค้าที่เคยใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมักจะถูกรวมไว้ในกรณีศึกษา คำรับรองจากลูกค้าให้หลักฐานทางสังคมแก่คู่ค้าของคุณ ซึ่งบ่งชี้ว่าพวกเขากำลังตัดสินใจอย่างถูกต้อง

• สถิติที่วัดได้: ไม่มีอะไรดีไปกว่าตัวเลขในการโน้มน้าวใจ อย่าลืมรวมสถิติที่เกี่ยวข้องในการศึกษาของคุณเพื่อแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของโปรแกรมของคุณ

• คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA): จบกรณีศึกษาของคุณด้วยวลีสองสามวลีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ย่อหน้าสุดท้ายควรดึงดูดพันธมิตรให้โทรหาบริษัทของคุณหรือลงทะเบียนในโปรแกรมของคุณ

การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการเสริมสร้างความผูกพันของแบรนด์กับลูกค้าปัจจุบัน/ลูกค้าเก่าหรือการหาลูกค้าใหม่ นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อเข้าถึงบุคคลในธุรกิจของคุณเพื่อสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับโปรแกรมพันธมิตรช่องทางของคุณ การตลาดผ่านอีเมลต้องมีประสิทธิภาพหากตรงตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• มีค่า : พันธมิตรไม่สนใจบริษัทหรือโปรแกรมของคุณ พวกเขาต้องการได้ยินว่าคุณสามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร มุ่งเน้นที่การแบ่งปันเนื้อหาที่เกี่ยวข้องที่จะถูกใจพวกเขา

• ที่เกี่ยวข้อง : ตรวจสอบให้แน่ใจว่าฐานข้อมูลของคุณได้รับการแบ่งกลุ่มตามข้อมูลประชากรและกิจกรรมเพื่อรับประกันว่าคุณกำลังส่งข้อความที่ถูกต้องไปยังบุคคลที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

• คาดหวัง : รักษาการสื่อสารอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้แน่ใจว่าอีเมลของคุณได้รับการคาดหวัง วิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ติดตามและส่งสำนวนการขายของคุณเมื่อมีโอกาสมากที่สุด

• การตลาดผ่านอีเมล: ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อรวมเข้ากับความพยายามทางการตลาดที่เหลือของคุณ เมื่อต้องการดูสถิติว่าโครงการการตลาดผ่านอีเมลของคุณดำเนินไปได้ดีเพียงใด การผสานอีเมลกับเทคโนโลยีข้อมูลอื่นๆ ถือเป็นสิ่งที่เหมาะสมที่สุด

วัด ROI ของ Channel Partner Program ของคุณ

คุณต้องการที่จะรู้ว่าคุณประสบความสำเร็จแค่ไหน? เมตริกหลักที่ควรพิจารณาเมื่อคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) มีดังนี้

เมตริกการสรรหาช่องทางการขาย

• จำนวนพันธมิตรทั้งหมด: คุณสามารถรับสมัครหุ้นส่วนได้กี่รายในหนึ่งเดือนหรือไตรมาสที่แล้ว?

• การบรรลุโควตาการสรรหา: คุณใกล้หรือไกลแค่ไหนที่จะบรรลุวัตถุประสงค์ในการสรรหาบุคลากรของคุณ?

• ค่าใช้จ่ายในการสรรหาหุ้นส่วนใหม่: คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการลงทุนเพื่อให้ได้หุ้นส่วนใหม่?

• เปอร์เซ็นต์ของพันธมิตรที่ดึงดูดผ่านช่องทาง: ตัวอย่างเช่น การสัมมนาผ่านเว็บสร้างรายได้ 45% การตลาดทางอีเมลสร้าง 30% และการอ้างอิงสร้างรายได้ 25%

เมตริกความสำเร็จของช่องทางการขาย

• รายได้เฉลี่ยที่สร้างต่อพันธมิตร: ขั้นตอนแรกในการเพิ่มการมีส่วนร่วมในการขายของคุณคือการติดตามรายได้ที่สร้างโดยพันธมิตรของคุณ
• ความพึงพอใจของคู่ค้าโดยเฉลี่ย: การตรวจสอบความพึงพอใจของคู่ค้าเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์ของคุณกำลังทำงานอยู่
• % ของพันธมิตรที่เสร็จสิ้นการฝึกอบรม: % ของพันธมิตรของคุณที่เสร็จสิ้นการฝึกอบรมที่คุณให้มา?
• ระยะเวลา ในการขายโดยเฉลี่ย: ตัวแทนขายของคุณใช้เวลานานเท่าใดในการปิดการขาย

เมตริกการทำกำไรของช่องทางการขาย

• อัตราการรักษาช่อง : การติดตามเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่หยุดขายสินค้าของคุณเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการตามทันสถานการณ์
• Program Expense to Money : คุณสร้างรายได้โดยรวมเท่าใดเมื่อเทียบกับต้นทุนของโปรแกรมของคุณ?
• อัตรากำไรเฉลี่ย : คุณทำกำไรโดยเฉลี่ยจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเท่าใด?
• อัตราการเติบโตของรายได้ในระดับพาร์ทเนอ ร์ : สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าพันธมิตรกำลังขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ อย่างไร และสามารถช่วยคุณในการตัดสินใจจัดสรรทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพ

บทสรุป

วันนี้ คุณได้เรียนรู้วิธีเริ่มต้นการตลาดขาเข้าเพื่อพัฒนาโปรแกรมการตลาดสำหรับพาร์ทเนอร์ช่องทางของคุณ คุณพร้อมที่จะครองแคมเปญการตลาดพันธมิตรช่องทางของคุณหรือไม่?

เมื่อใช้เทคนิคที่อธิบายข้างต้น คุณสามารถสร้างโปรแกรมพันธมิตรที่ทำงานเพื่อสร้างความตื่นเต้นให้กับทีมของคุณ ดึงดูดพันธมิตรระดับแนวหน้า และทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างโปรแกรมพันธมิตรช่องทางของคุณหรือเพิ่มโปรแกรมพันธมิตรพันธมิตร? แล้วติดต่อเรา! เราจะทำงานร่วมกับคุณเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพของวิธีการทางการตลาดเหล่านี้และพัฒนาโปรแกรมการตลาดของพันธมิตรที่จะช่วยให้คุณมีธุรกิจและยอดขายเพิ่มขึ้น