8 กลยุทธ์ที่มั่นคงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ Google Shopping ของคุณ

รับสำเนา 8 Solid Tactics ของคุณเองเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อ Google Shopping ของคุณ

ขั้นตอนในการวิเคราะห์และปรับปรุงชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

คิดเหมือนนักช้อปของคุณ

ทำไมชื่อผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญ

ผลกระทบของชื่อผลิตภัณฑ์ต่อแคมเปญช็อปปิ้งของคุณ

ข้อกำหนดของ Google สำหรับชื่อผลิตภัณฑ์

บทบาทของคีย์เวิร์ดในชื่อผลิตภัณฑ์

Product Titles Best Practices Per Vertical

ชื่อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดมีลักษณะอย่างไร

โครงสร้างกับข้อมูลสำคัญ

โฆษณาผลิตภัณฑ์รูปแบบต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ

วิธีการรวมคุณลักษณะที่สำคัญทั้งหมดในชื่อเรื่อง

เพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ Google Shopping [8 เทคนิคที่ทดลองและทดสอบแล้ว]

บทสรุป

คิดเหมือนนักช้อปของคุณ

Google ให้ความสำคัญกับชื่อเป็นลำดับที่สอง รองจากรูปภาพเท่านั้น เป็นหนึ่งในคุณลักษณะ 4 ประการที่ผู้บริโภคเห็นในหน้าผลการค้นหาของ Google และแม้ว่าภาพจะเล่าเรื่องได้มาก แต่ชื่อเรื่องก็ต้องมีความน่าสนใจ

ชื่อควรเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถอ่านคร่าวๆ และพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่าที่จะคลิกหรือไม่

หากคุณเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ คุณต้องรู้พฤติกรรมของผู้บริโภค การตระหนักถึงปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่ผลักดันให้ลูกค้าทำการซื้อเป็นสิ่งสำคัญในกระบวนการนี้

ไม่มีขนาดใดที่เหมาะกับทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ แต่ละอุตสาหกรรมและลูกค้าแต่ละรายแตกต่างกัน วิเคราะห์ผู้ชมของคุณ เนื่องจากพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญในการทำความเข้าใจเจตนาของผู้ค้นหาของคุณ

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูง

เหตุใดชื่อผลิตภัณฑ์จึงมีความสำคัญ

ผลกระทบของชื่อผลิตภัณฑ์ต่อแคมเปญช็อปปิ้งของคุณ

ชื่อผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในแอตทริบิวต์ฟีดที่เมื่อปรับปรุงแล้วจะส่งผลต่อประสิทธิภาพของโฆษณาทันที มีกรณีศึกษาหลายสิบกรณีเกี่ยวกับหัวข้อนี้ แต่ผู้ค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์จำนวนมากยังคงมองข้ามความสำคัญของคุณลักษณะนี้

ลองดูสองสามกรณี:

เมื่อสองสามปีก่อน Search Engine Land นำเสนอกรณีศึกษาที่แสดงให้เห็นว่าการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อของคุณมีความสำคัญเพียงใด มีผลิตภัณฑ์ 3 กลุ่ม - กลุ่มควบคุมหนึ่งกลุ่มที่มีชื่อดั้งเดิม และ 2 กลุ่มที่มีชื่อที่สมบูรณ์ซึ่งมีข้อมูลหมวดหมู่ คุณลักษณะเพิ่มเติม และสุดท้ายคือข้อความค้นหา

ผลลัพธ์?

ชื่อผลิตภัณฑ์ที่มีคำหลักจำนวนมากนั้นทำให้ CTR เพิ่มขึ้น 18 เปอร์เซ็นต์ ; ในขณะที่ CTR เพิ่มขึ้น ในการค้นหาแบบตรงทั้งหมด กับคำที่เพิ่มในชื่อ คือ 88 เปอร์เซ็นต์ !

ที่มา: searchengineland.comกรณีที่ยอดเยี่ยมอีกกรณีหนึ่งคือ Zoobgear ซึ่งจัดการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ Google Shopping จนถึงจุดที่พวกเขาเห็นการ คลิกเพิ่มขึ้น 250%

ส่วนใหญ่ของกลยุทธ์ของพวกเขาคือการทำวิจัยคำหลัก การวิจัยดังกล่าวช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาอุปกรณ์กีฬาอย่างไร และข้อมูลใดที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

การเพิ่มประสิทธิภาพชื่อเป็นส่วนสำคัญในการปรับปรุงแคมเปญ Google Shopping ของคุณ การเพิ่มการแสดงผลจะทำให้รายได้จากการโฆษณาของคุณเพิ่มขึ้น และทำให้ ROAS ของคุณดีขึ้น การให้รายละเอียดที่เหมาะสมในชื่อของคุณทำให้ทำงานได้ดีสำหรับการค้นหาที่มีความตั้งใจในการซื้อสูง จะช่วยให้มั่นใจได้ว่าคำค้นหาและโฆษณาที่แสดงจะตรงกันมากขึ้น ส่งผลให้อัตราการแปลงสูงขึ้น

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูง

ข้อกำหนดของ Google สำหรับชื่อผลิตภัณฑ์

Google มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับชื่อผลิตภัณฑ์ ลองดูสิ่งที่สำคัญที่สุดบางส่วน:

จำข้อจำกัดความยาว:

ให้ความสนใจกับความยาวของชื่อของคุณ ตรวจสอบว่ามีความยาวไม่เกิน 150 อักขระ ในบางกรณี อาจแสดงอักขระได้เพียง 70 ตัว เช่น บนอุปกรณ์เคลื่อนที่ หากคุณทำเกินความยาวนั้น ชื่อของคุณอาจถูกตัดทอน

Google จะแสดงชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่มักจะย่อให้สั้นลง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณใส่ข้อมูลที่น่าสนใจที่สุดในตอนต้นของชื่อ

หลีกเลี่ยงการใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่

ข้อความตัวพิมพ์ใหญ่เป็นเรื่องปกติในสแปมและโฆษณาที่ไม่น่าไว้วางใจ ใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่เมื่อจำเป็นเท่านั้น รวมทั้งสำหรับ ตัวย่อ หมายเลขโทรศัพท์ หรือประเทศ

ไม่รวมข้อความส่งเสริมการขาย

อย่าเพิ่มข้อมูล เช่น ราคา ราคาลด วันที่ลดราคา การจัดส่ง วันที่จัดส่ง ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับเวลาอื่นๆ หรือชื่อบริษัทของคุณ ข้อมูลนั้นสงวนไว้สำหรับแอตทริบิวต์อื่นๆ

หลีกเลี่ยงคำที่มาจากภาษาต่างประเทศ

เว้นแต่ทุกคนจะเข้าใจดี รวมถึงคำจากภาษาต่างประเทศอาจทำให้ผู้ซื้อสับสนและส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

คุณอาจพบว่าน่าสนใจ: การขายในหลายภาษาภายใต้หัวข้อย่อย: หลีกเลี่ยงคำจากภาษาต่างประเทศ

แยกแยะความแตกต่างระหว่างรุ่นต่างๆ

เจาะจงและเพิ่มรายละเอียดที่แตกต่างของรายละเอียดปลีกย่อยแต่ละรายการ สินค้าของคุณมีสีหรือขนาดต่างกันหรือไม่? รวมแอตทริบิวต์เหล่านี้ไว้ในชื่อ (และอย่าลืมใช้รูปภาพตัวแปรของคุณ!)

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลด คู่มือผู้ค้า Google ขั้นสูงสุด

บทบาทของคีย์เวิร์ดในชื่อผลิตภัณฑ์

Google ใช้แอตทริบิวต์ของชื่อของคุณเป็นตัวแทนสำหรับคำหลัก ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพและข้อมูลฟีดอื่นๆ จึงมีความสำคัญต่อการปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ อัลกอริธึมการช็อปปิ้งแบ่งปันประเด็นร่วมกันกับ SEO ดังนั้นการใส่คำที่สำคัญที่สุดในชื่อผลิตภัณฑ์จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพ

หากคุณรู้จักอุตสาหกรรมของคุณดีและได้วิเคราะห์เส้นทางของลูกค้า คุณก็รู้ว่าพวกเขาดำเนินการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไร

พวกเขาจะค้นหาตามชื่อแบรนด์หรือไม่ จากนั้นใช้แบรนด์ของคุณก่อน แต่ถ้าแบรนด์ของคุณไม่เป็นที่รู้จักมากนักหรือคุณกำลังขายสินค้าที่ไม่มีแบรนด์ ให้ใช้คำที่สื่อความหมายก่อน

พวกเขาจะค้นหาตามหมวดหมู่หรืออาจตาม UPI ของผลิตภัณฑ์ (เช่นในกรณีของอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์) หรือไม่? ความรู้ของคุณจะช่วยให้คุณเข้าใจเจตนาของลูกค้าและค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องเพื่อเพิ่มชื่อ

• รายงานและสถิติมีค่าควรแก่การไว้วางใจเมื่อต้องการค้นหาคำหลักที่เหมาะสมสำหรับชื่อของคุณ อย่าลืม สำรวจรายงานคำค้นหาของคุณ โดย เริ่มจากคำค้นหาที่มีการแปลงที่ดีและไม่ดี
  
  
• ใช้คำหลักที่ส่งผลดีต่อความสมบูรณ์ของฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ ชื่อที่ได้รับการปรับแต่งอย่างเหมาะสมสามารถเพิ่มการแสดงผลและการคลิกของแคมเปญของคุณได้อย่างรวดเร็ว
  
  
• C พิจารณาลำดับของคำหลัก ลำดับมีความสำคัญเนื่องจาก Google ให้ความสำคัญกับคำหลักที่วางไว้ตอนต้นของชื่อ ในขณะที่เลือกคำหลักและลำดับของคำหลักนั้น อย่าลืมเกี่ยวกับการทดสอบ ตรวจสอบสูตรชื่อและคำหลักหลายคำ นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณตามประสิทธิภาพ

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูง

Product Titles Best Practices per Vertical

โครงสร้างชื่อเรื่องที่แนะนำต่อประเภทธุรกิจ

คุณลักษณะสำคัญที่เกี่ยวข้องและลำดับในชื่อแตกต่างกันไปตามประเภทผลิตภัณฑ์และอุตสาหกรรม ตัวอย่างเช่น หมายเลขรุ่นเป็นคุณลักษณะที่สำคัญสำหรับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ แต่ไม่ใช่แอตทริบิวต์ที่ต้องเน้นเมื่อพูดถึงเสื้อผ้า

โชคดีที่เราได้เตรียมตัวอย่างวิธีจัดโครงสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ตามประเภทธุรกิจโดยอิงตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับช็อปปิ้งของ Google

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูง

ชื่อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุดมีลักษณะอย่างไร

โครงสร้างกับข้อมูลสำคัญ

โครงสร้างของหัวเรื่องมีความสำคัญพอๆ กับข้อมูลที่รวมอยู่ในนั้น พวกเขาเป็นสององค์ประกอบการชมเชย

หากต้องการทราบว่าควรเพิ่มแอตทริบิวต์ใด คุณต้องเข้าใจว่าอัลกอริทึมของ Google เลือกผลิตภัณฑ์ที่จะแสดงต่อผู้ค้นหาอย่างไร

โดยทั่วไป Google จะถือว่าคำที่ขึ้นต้นชื่อผลิตภัณฑ์เป็นคำที่สำคัญที่สุดในการเลือกโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับคำค้นหา ดังนั้นระเบียบก็มีความสำคัญเช่นกัน

ต่อไปนี้คือโครงสร้างชื่อที่แนะนำซึ่งสามารถใช้เป็นเทมเพลตได้:

• ยี่ห้อ + ประเภทสินค้า + สี + วัสดุ
• ยี่ห้อ + ขนาด (ยาว กว้าง สูง) + ประเภทสินค้า + สี
• วัสดุ + ประเภทสินค้า + สี + ยี่ห้อ
• สไตล์ + สี + ประเภทสินค้า + แบรนด์
• ประเภทสินค้า + ขนาด + สี + คุณสมบัติ + ยี่ห้อ

โฆษณาผลิตภัณฑ์รูปแบบต่างๆ อย่างมีประสิทธิภาพ

หากคุณกำลังขายสินค้าที่มีรายละเอียดปลีกย่อยหลายแบบ คุณต้องส่งแต่ละสี ขนาด วัสดุ และลวดลายเป็นสินค้าที่ไม่ซ้ำที่มีชื่อเฉพาะ

นี่คือเวลาที่คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการโฆษณาผลิตภัณฑ์ "หลัก" ด้วยตัวเองหรือโฆษณารายละเอียดปลีกย่อยด้วย ใส่ใจในรายละเอียดนี้เพราะง่ายต่อการมองข้าม

ที่เกี่ยวข้อง : รูปแบบการโฆษณากับผลิตภัณฑ์หลักเท่านั้น - ไหนดีที่สุด?

วิธีการรวมคุณลักษณะที่สำคัญทั้งหมดในชื่อเรื่อง

เมื่อคุณได้ทำการวิเคราะห์รายงาน ประเภทธุรกิจและประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างครอบคลุมแล้ว คุณจะสามารถรวมแอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในชื่อของคุณได้ ใน DataFeedWatch สามารถทำได้ง่ายๆ ด้วยความช่วยเหลือของการทำแผนที่ตามกฎ

หากต้องการรวมแอตทริบิวต์ที่เกี่ยวข้องทั้งหมดไว้ในชื่อของคุณ คุณสามารถรวมแอตทริบิวต์เหล่านี้เข้าด้วยกันได้ดังนี้:

กลับไปด้านบนหรือดาวน์โหลดคู่มือ Google Merchant Center ขั้นสูง

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ Google Shopping

1. ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Google สำหรับชื่อผลิตภัณฑ์

Google มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดมากสำหรับการใช้ตัวพิมพ์ใหญ่และเครื่องหมายอัศเจรีย์ หากคุณเพิ่มตัวพิมพ์ใหญ่และเครื่องหมายอัศเจรีย์มากเกินไปในชื่อของคุณ Google จะไม่อนุมัติผลิตภัณฑ์ของคุณ

เพื่อหลีกเลี่ยงการไม่อนุมัติ ให้ปฏิบัติตามข้อกำหนดของ Google Shopping ตรวจสอบข้อกำหนดเรื่องที่สำคัญที่สุดที่นี่

2. ใช้ข้อมูลประสิทธิภาพของคำค้นหาของคุณเพื่อแจ้งการเปลี่ยนแปลงของคุณ

ใช้รายงานข้อความค้นหาของ Google Ads เพื่อดูว่าคำค้นหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดคืออะไร และสิ่งใดที่ทำให้คุณได้รับ Conversion

Search Console (ผลการค้นหาทั่วไป) และ Google Trends อาจเป็นแหล่งข้อมูลเพิ่มเติมสำหรับข้อมูลเชิงลึก

3. เพิ่มคำสำคัญให้กับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

Google แยกแยะฟีดของคุณและเลือกคำค้นหาหรือคำหลักที่โฆษณาช็อปปิ้งของคุณมีความเกี่ยวข้องมากที่สุด ปรับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมโดยใส่คำหลักที่สำคัญที่สุดไว้แถวหน้าของชื่อของคุณ

4. วางข้อมูลสำคัญไว้ก่อน

Google จะแสดงชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แต่มักจะย่อให้สั้นลง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่ข้อมูลที่น่าสนใจที่สุดไว้ที่จุดเริ่มต้นของชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณ

5. รวมตัวดัดแปลง เช่น สี ขนาด วัสดุ และข้อมูลเฉพาะ

โปรดจำไว้ว่านักช็อปมักใช้คำเหล่านี้เพื่อปรับแต่งการค้นหาของตน มันคุ้มค่าที่จะเจาะจงและลงรายละเอียดให้มากที่สุด วิธีนี้จะช่วยเพิ่มโอกาสในการแสดงสำหรับการค้นหาที่เกี่ยวข้อง ดังนั้นจึงเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

6. ปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ

คุณต้องปรับกลยุทธ์แอตทริบิวต์ของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขาย ลองคิดดูว่าลูกค้าของคุณจะค้นหาอย่างไร แล้วตัดสินใจว่าคุณลักษณะประเภทใดที่เกี่ยวข้องมากพอที่จะเพิ่มได้ ตรวจสอบโครงสร้างชื่อที่แนะนำสำหรับแต่ละประเภทธุรกิจที่นี่

7. เพิ่มหมวดหมู่และแบรนด์ให้กับชื่อผลิตภัณฑ์

ความภักดีต่อแบรนด์เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดที่ทำให้ผู้คนตัดสินใจซื้อ ผู้ซื้อจำนวนมากกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่เฉพาะของแบรนด์ หากแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักในหมู่ผู้ชมอยู่แล้ว ให้รวมแบรนด์ไว้ในโฆษณาของคุณ

8. ทำการทดสอบและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ชื่อผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดีสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณเป็นสองเท่าหรือสามเท่า และปรับปรุงการแปลงของคุณ แต่ไม่มีวิธีเฉพาะในการสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ โปรดจำไว้ว่าผู้บริโภคประเภทต่างๆ ค้นหาด้วยวิธีต่างๆ กัน และพวกเขาทั้งหมดอยู่ในขั้นตอนที่แตกต่างกันของเส้นทางการซื้อ พยายามแก้ไขชื่อของคุณตามสถิติและประสิทธิภาพ

กลับไปสู่จุดสูงสุดหรือสร้างแคมเปญการช็อปปิ้งที่ประสบความสำเร็จด้วยสุดยอดคู่มือ Google Merchant Center

บทสรุป

หากไม่มีชื่อผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม คุณอาจเสียงบประมาณโฆษณาอันมีค่าและพลาดโอกาสนับไม่ถ้วนในการเปลี่ยนผู้ซื้อ การก้าวไปอีกขั้นและการเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเต็มที่นั้นคุ้มค่ากับความพยายามอย่างแน่นอน หากคุณมีผลิตภัณฑ์หลายพันรายการในฟีดของคุณ อาจดูเหมือนเป็นงานที่เป็นไปไม่ได้ อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพได้ทีละนิด และค่อย ๆ ดูเมื่อโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้น

เริ่มต้นด้วยผลิตภัณฑ์ขายดี 10 รายการของคุณ หรือ 10% ของผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุด มีแนวโน้มว่าคุณจะเห็นผลกระทบเชิงบวกจากการเปลี่ยนแปลงของคุณภายในสองสามสัปดาห์

การสละเวลาเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพชื่อผลิตภัณฑ์ Google Shopping ของคุณ คุณจะมั่นใจได้ว่าคุณจะนำหน้าคู่แข่งไปหนึ่งก้าวเสมอ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีปรับปรุงโฆษณา Google Shopping ของคุณ:

• A to Z Guide to Google Smart Shopping Campaigns
• 7 เคล็ดลับสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพฟีด Google Shopping [ระดับผู้เชี่ยวชาญ]
• 10 เคล็ดลับง่ายๆ ที่จะทำให้แคมเปญ Google Shopping ของคุณดีขึ้น
• ใช้ประโยชน์จากโฆษณา Shopping ที่ยังไม่ได้ชำระเงิน - คำแนะนำทีละขั้นตอน
• 6 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Smart Shopping ของคุณ

กลับไปด้านบน