การโฆษณา HVAC – 6 องค์ประกอบที่แคมเปญของคุณต้องการ

การโฆษณา HVAC เกี่ยวข้องกับการใช้โฆษณาดิจิทัล โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และบางครั้งแม้แต่สื่อและโฆษณาสิ่งพิมพ์เพื่อส่งเสริมวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ HVAC ของคุณ บริษัทจะได้รับประโยชน์จากการโฆษณา HVAC ได้อย่างไร?

การโฆษณา HVAC สามารถสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ เพิ่มการเข้าชมไซต์ สร้างโอกาสในการขาย เปลี่ยนลูกค้าให้มากขึ้น และยกระดับผลกำไรของคุณ เพื่อให้บริษัท HVAC ของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จ

ในบทความของวันนี้ เราจะทบทวนประโยชน์ทั้งหมดของแคมเปญโฆษณา HVAC จากนั้นเราจะแนะนำกลยุทธ์โฆษณาที่ดีที่สุดเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ มีข้อมูลดีๆ มากมายรอคุณอยู่ โปรดอ่านต่อไป!

5 ประโยชน์ของการโฆษณา HVAC

เริ่มต้นด้วยการแสดงประโยชน์ของการโฆษณา HVAC ตามอินโทร ข้อดีเหล่านี้ควรกระตุ้นให้คุณเริ่มดำเนินการตามแคมเปญโฆษณาของคุณ

1. การรับรู้แบรนด์

การแยกบริการของบริษัท HVAC ออกจากบริการอื่นๆ ในละแวกของคุณเป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ HVAC.com ประมาณการว่าสหรัฐอเมริกามีบริษัท HVAC มากกว่า 105,000 แห่ง

การรับรู้ถึงแบรนด์คือวิธีที่คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณสามารถใช้โฆษณา HVAC เพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณ

คุณกำลังแสดงตัวอย่างแบรนด์ของคุณแก่ผู้ดูโฆษณาเพียงพอที่จะทำให้พวกเขาอยากรู้มากพอที่จะคลิกบนเว็บไซต์ของคุณ ที่นั่น พวกเขาจะได้รับความรู้สึกที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นสำหรับแบรนด์ HVAC ของคุณ หากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น พวกเขาจะสมัครรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ

ก่อนที่คุณจะรู้ตัว คุณมีลีดใหม่เข้าสู่กระบวนการขาย

2. การเข้าชมเว็บไซต์มากขึ้น

เว็บไซต์ของคุณเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดในการแปลงโอกาสในการขายให้กับลูกค้า ทำให้มีที่สำหรับลงจอด ซึ่งจะเกิดขึ้น ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น หลังจากที่พวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ

หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้ดึงดูดผู้คนจำนวนมากในตอนนี้ ด้วยโฆษณา HVAC นั่นจะเปลี่ยนไป แทนที่จะได้รับกระแสการจราจร มันจะเป็นเหมือนน้ำท่วม

อย่างไรก็ตาม การเข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นจะไม่มีความหมายอะไรเลยในตอนท้ายหากบริษัท HVAC ของคุณไม่ใช้ประโยชน์จากมัน

ไซต์ของคุณต้องพร้อมปุ่ม CTA แม่เหล็กนำ และแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วม เราจะพูดถึงทั้งหมดนั้นและอื่น ๆ ในหัวข้อถัดไป ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบ

3. Lead Generation

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นหนึ่งในงานการตลาดที่ไม่เคยหยุดนิ่ง แม้ว่าบริษัทจะเติบโตไปสู่ระดับที่สูงส่ง ซึ่งครั้งหนึ่งเคยสงสัยว่าจะทำสำเร็จหรือไม่ คุณก็ยังต้องการผู้นำเพื่อก้าวไปสู่ระดับต่อไป

คุณมีหลายวิธีในการสร้างโอกาสในการขายใหม่ และการโฆษณา HVAC ก็เป็นหนึ่งในนั้นอย่างแน่นอน

ตราบใดที่โฆษณาของคุณออนไลน์หรืออยู่รอบๆ เมือง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้คนจะได้เห็นมัน อยากรู้อยากเห็น และต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท HVAC ของคุณ

การแบ่งกลุ่มผู้ชมที่เห็นโฆษณาของคุณล่วงหน้าอาจทำให้คุณปรับปรุงคุณภาพของลีดได้ ลีดเหล่านี้รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร ดังนั้นพวกเขาจึงพร้อมสำหรับการตัดสินใจซื้อ

4. การแปลงลูกค้า

โอกาสในการขายเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยม แต่คุณต้องการให้พวกเขาเปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ซื้อประจำซึ่งจะต้องพึ่งพาบริการ HVAC ของบริษัทคุณเป็นเวลานาน

ลีดที่มีคุณสมบัติมากกว่าที่เข้าสู่กระบวนการขายของคุณนั้นเรียกว่าลีดที่อบอุ่น เนื่องจากพวกเขาพร้อมที่จะซื้อ นั่นหมายความว่าพวกเขาสามารถแปลงได้เร็วขึ้น เมื่อคุณปิดดีลเริ่มต้น คุณอาจมีลูกค้าระยะยาวรายอื่น

5. ยอดขายเพิ่มขึ้น

เป้าหมายก็คือการสร้างลีดที่อบอุ่นอย่างต่อเนื่อง แปลงพวกเขาให้ได้มากที่สุด จากนั้นเพิ่มยอดขายของบริษัทของคุณ และทั้งหมดนี้ผ่านการโฆษณา HVAC!

6 กลยุทธ์การโฆษณา HVAC ที่จะนำไปใช้

สำหรับส่วนที่เหลือของบทความนี้ เราจะเปลี่ยนเกียร์และแชร์กลยุทธ์การโฆษณา HVAC อันดับต้นๆ ที่บริษัทของคุณสามารถใช้เพื่อทำให้แคมเปญโฆษณาแรกของคุณเริ่มต้นขึ้น

1. PPC และ Google Ads

ภายในปี 2022 Cyber ​​Security Ventures คาดการณ์ว่าผู้คนหกพันล้านคนทั่วโลกจะใช้อินเทอร์เน็ต จำนวนนั้นควรเพิ่มขึ้นเป็น 7.5 พันล้านภายในปี 2573

การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตยังคงเป็นหนึ่งในวิธีการที่เป็นไปได้มากที่สุดในการขยายการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างโอกาสในการขายสำหรับแคมเปญโฆษณา HVAC ของคุณ

โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกหรือ PPC เป็นวิธีสร้างกระแสบนอินเทอร์เน็ตอย่างแน่นอน

คุณจะทำงานร่วมกับผู้เผยแพร่โฆษณา ไม่ว่าจะเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้น คนที่เป็นเจ้าของเว็บไซต์ หรือเอเจนซี่โฆษณา PPC เช่นเรา บริษัท HVAC ของคุณจะถือว่าเป็นผู้โฆษณา

ผู้จัดพิมพ์วางโฆษณาของคุณทางออนไลน์ ทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณา คุณจะต้องจ่ายเงินให้กับผู้เผยแพร่สำหรับการคลิก เป้าหมายคือการชดใช้เงินนั้นผ่านการแปลงลูกค้าเป้าหมายและการขาย

อ่านบทความนี้เพื่อค้นหาเอเจนซี่โฆษณา PPC ที่เหมาะสมสำหรับบริษัท HVAC ของคุณ

การจับมือกันคือ Google Ads ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มโฆษณาออนไลน์ที่สามารถสร้างโฆษณาเนทีฟรวมถึงรายการผลิตภัณฑ์บนอินเทอร์เน็ต โฆษณาอาจปรากฏในผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google เช่นเดียวกับในแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ วิดีโอ และเว็บไซต์ที่ไม่ใช่การค้นหา

ด้วย Google Ads คุณจะต้องเสนอราคาสำหรับคำหลักหรือวลีคำหลักที่กำหนดเป้าหมายโดยใช้รูปแบบ PPC คุณต้องเลือกราคาเสนอสูงสุดของคุณ ซึ่งเป็นจำนวนเงินที่คุณยินดีจ่ายเพื่อให้ได้คำสำคัญ

คุณควรมีงบประมาณเพียงพอเมื่อคุณเข้าสู่ตลาดโฆษณา PPC

รูปแบบการโฆษณานี้สามารถเป็นประโยชน์อย่างมากสำหรับบริษัท HVAC ของคุณ หากคุณสามารถชนะราคาเสนอสำหรับคำหลักที่คุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณกำลังค้นหาอยู่ พวกเขาก็มีโอกาสมากขึ้นที่จะเห็นโฆษณาของคุณและคลิกที่โฆษณา

2. รีมาร์เก็ตติ้ง

กลยุทธ์การโฆษณา HVAC ถัดไปคือรีมาร์เก็ตติ้ง ซึ่งเป็นกลยุทธ์การตลาดและการโฆษณาแบบ B2B ทั่วไป

รีมาร์เก็ตติ้งหรือการกำหนดเป้าหมายใหม่ตามพฤติกรรมช่วยให้คุณมีโอกาสครั้งที่สองในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายที่ดูแลบริการ HVAC ของคุณแต่เปลี่ยนใจ

ในอีเมลที่คุณส่งหรือบนเว็บไซต์ของคุณ (หรือแม้แต่ทั้งสองอย่าง) คุณจะต้องใส่พิกเซลการติดตาม พิกเซลจะฝากคุกกี้ไว้ในอินเทอร์เน็ตเบราว์เซอร์ของลูกค้าเป้าหมาย

คุกกี้คือสิ่งที่ช่วยให้แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งทำงานได้ เนื่องจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจะแสดงโฆษณาที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการ (บริการ HVAC ในกรณีของบริษัทของคุณ) ในสถานที่ต่างๆ ที่ผู้ใช้เข้าชมทางออนไลน์

สิ่งนี้เกิดขึ้นจากการแลกเปลี่ยนโฆษณา

คุณยังมีตัวเลือกในการใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เฉพาะบุคคล ซึ่งเรียกว่าการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่แบบไดนามิก

คราวนี้ เมื่อลูกค้าเป้าหมายเยี่ยมชมเว็บไซต์ HVAC ของคุณและเรียกดูบริการของคุณ คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เฉพาะบุคคลเพื่อสร้างโฆษณาแบนเนอร์ที่รวมบริการที่ลูกค้าเป้าหมายสนใจมากที่สุดโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการท่องเว็บของพวกเขา

ตาม TrueList รีมาร์เก็ตติ้งสามารถลดอัตราการละทิ้งรถเข็นได้มากถึง 6.5 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งไม่โทรมเกินไป!

3. การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ด้านต่อไปของแคมเปญโฆษณา HVAC ของคุณคือโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ไม่ว่าคุณจะชอบ Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram หรือแม้แต่ TikTok ก็ไม่มีแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณา HVAC ของคุณ แต่คุณควรโฆษณาบนแพลตฟอร์มใดก็ตามที่คุณเชื่อว่ามีส่วนแบ่งมากที่สุดจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้มากกว่าหนึ่งแพลตฟอร์มหากต้องการ แต่คุณอาจต้องการจำกัดตัวเองให้เหลือเพียงหนึ่งหรือสองรายการเพื่อเริ่มต้น ซึ่งจะช่วยให้บริษัท HVAC ของคุณสามารถจัดการค่าใช้จ่ายโฆษณาของคุณได้

โฆษณาบนโซเชียลมีเดียเป็นเนื้อหาดั้งเดิมที่ผสมผสานเข้ากับฟีดของผู้ใช้ เป้าหมายของโฆษณาคือการห้ามไม่ให้ผู้ใช้คิดว่าสิ่งที่พวกเขาเห็นคือโฆษณา

เมื่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมีส่วนร่วมกับโฆษณาโซเชียลมีเดียของคุณ พวกเขาจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าที่คุณเลือก

คุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนเส้นทางโอกาสในการขายไปยังบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเท่านั้น แต่คุณควรส่งพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page ที่เทียบเท่ากับบริการที่โฆษณา

หากบริษัท HVAC ของคุณไม่เคยใช้โฆษณาบนโซเชียลมีเดีย ตอนนี้ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มต้น รายงานการโฆษณาดิจิทัลของ Statista ปี 2021 ระบุว่าโฆษณาโซเชียลมีเดียมีตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสองในขอบเขตของโฆษณาดิจิทัล

4. แลนดิ้งเพจสำหรับการโฆษณา

เราได้กล่าวถึงหลายครั้งตลอดคู่มือนี้ว่าหน้า Landing Page เป็นส่วนสำคัญในการแปลงโอกาสในการขายให้กับลูกค้า ดังนั้น หน้า Landing Page คือรูปแบบหนึ่งของการโฆษณา HVAC โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อโฆษณา PPC หรือโซเชียลมีเดียเปลี่ยนเส้นทางผู้ใช้ไปยังหน้า Landing Page

ดังที่เราได้พูดคุยกันในบล็อกนี้ หน้า Landing Page คือที่สำหรับแสดงข้อเสนอของคุณบนไซต์ของคุณ หน้านี้เต็มไปด้วยทั้งสำเนาและรูปภาพและ/หรือวิดีโอที่แจ้งลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่บริษัท HVAC ของคุณทำ

เป้าหมายของหน้า Landing Page คือการให้ความรู้กับลูกค้าเป้าหมายและกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจซื้อและทำให้เกิด Conversion

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้า Landing Page ซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างหน้า Landing Page ที่คมชัดและน่าดึงดูดซึ่งผู้ใช้ยินดีที่จะอ่าน

• สำหรับทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ ให้สร้างหน้า Landing Page สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ หากผู้นำสนใจติดตั้งเครื่องปรับอากาศ ไม่อยากอ่านเรื่องเตาเผา คุณต้องการแยกหน้าสำหรับเตาเผาของคุณและอีกหน้าสำหรับเครื่องปรับอากาศ
• ทำให้สำเนาอ่านได้ ใช้ย่อหน้าสั้นๆ หลีกเลี่ยงเรื่องไร้สาระ และเพิ่มสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยและองค์ประกอบอื่นๆ ระหว่างย่อหน้าเพื่อแยกประเด็น
• รวมรูปภาพและวิดีโอที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำงานอย่างไร สื่อเหล่านี้เมื่อใช้ร่วมกับสำเนาของคุณจะเป็นแรงบันดาลใจให้นำไปสู่การซื้อ
• วางปุ่มหรือลิงก์ CTA ไว้ครึ่งหน้าบน ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของหน้าเว็บของคุณที่ผู้ใช้เห็นโดยไม่ต้องเลื่อนดู คุณสามารถเพิ่ม CTA อื่นที่ด้านล่างของหน้าได้เช่นกัน แต่นั่นก็นอกเหนือจาก CTA ครึ่งหน้าบนของคุณ
• ไม่มีการนำทางในหน้า Landing Page คุณต้องการให้โอกาสในการอ่านเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ HVAC ของคุณ สิ่งใดที่สามารถดึงประสบการณ์ที่ดื่มด่ำหรือทำให้พวกเขาเสียสมาธิไม่ควรอยู่ในหน้า
• เพิ่มหลักฐานทางสังคมจากลูกค้าจริงที่สนุกกับการใช้บริการ HVAC ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นรีวิวเชิงบวกหรือคำรับรอง ลีดที่เป็นตัวตัดสินในที่สุดอาจเปลี่ยนใจเมื่อพวกเขาอ่านบทวิจารณ์ที่เปล่งประกายเหล่านี้
• ใช้การทดสอบแยกเพื่อพิจารณาว่าคุณควรจัดระเบียบองค์ประกอบของหน้า Landing Page อย่างไรสำหรับ Conversion ส่วนใหญ่

5. การออกแบบเว็บไซต์

กลยุทธ์การโฆษณา HVAC ต่อไปคือการปรับปรุงการออกแบบเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์ของคุณเป็นโฆษณาขนาดใหญ่สำหรับบริษัท HVAC รวมถึงผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ตามที่เราได้อธิบายไว้ในคู่มือนี้ เว็บไซต์ของคุณเป็นที่ที่คุณจะเปลี่ยนเส้นทางโอกาสในการขายเมื่อพวกเขาคลิกโฆษณาของคุณ จึงต้องดูดีที่สุด

เว็บไซต์ HVAC ที่ออกแบบมาอย่างดีควรมีสีที่ไม่ซ้ำ กราฟิกที่น่าดึงดูด (รวมถึงวิดีโอ หากมี) การนำทางที่เรียบง่ายและชัดเจน และปุ่ม CTA ที่โดดเด่นจากองค์ประกอบการออกแบบที่เหลือ

บทสรุปของตัวอย่างการออกแบบเว็บไซต์ HVAC นี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าการออกแบบส่วนใดที่ควรให้ความสำคัญเมื่อคุณสร้างหรือสร้างเว็บไซต์ของคุณใหม่

หากเว็บไซต์ของคุณไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ นั่นก็เป็นอีกประเด็นหนึ่งที่ต้องให้ความสำคัญ เว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่เป็นเว็บไซต์ที่องค์ประกอบเว็บไซต์ทั้งหมดโหลดบนสมาร์ทโฟนหรือแท็บเล็ตเหมือนกัน เช่นเดียวกับที่ทำบนคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป

ข้อความควรอ่านได้ชัดเจน รูปภาพไม่ควรทับซ้อนกัน และการนำทางควรทำงานโดยไม่มีภาระผูกพัน นอกจากนี้ CTA ทั้งหมดที่ควรจะอยู่ในครึ่งหน้าบนควรคงตำแหน่งไว้

6. โฆษณาวิดีโอ

กลยุทธ์การโฆษณา HVAC สุดท้ายที่เราแนะนำคือโฆษณาวิดีโอ

นักการตลาดเริ่มตระหนักถึงคุณค่าของโฆษณาวิดีโอมากขึ้นเรื่อยๆ รายงานปี 2021 จากแหล่งข้อมูลการทำวิดีโอ Bitable พบว่ากว่า 65 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดที่ใช้โฆษณาวิดีโอมี ROI ที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับ Google Ads

การตลาดวิดีโอสามารถให้บริการเป้าหมายที่หลากหลายซึ่งเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ HVAC ของคุณ คุณสามารถสร้างและสร้างความไว้วางใจในหมู่ลีดของคุณ เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ และใช้วิดีโอเพื่อมีส่วนร่วมกับลีดของคุณ

นอกจากนี้ ในสาขาที่ทุกคนไม่เข้าใจเช่น HVAC การใช้สื่อภาพ เช่น วิดีโอ สามารถทำให้บริการของคุณกระจ่างขึ้นและทำให้ผู้คนตระหนักว่าใช่ พวกเขาต้องการเครื่องทำความร้อนหรือเครื่องปรับอากาศใหม่

โฆษณาวิดีโอต้องสั้น ระหว่างห้าถึง 15 วินาที คุณต้องใส่ข้อมูลที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากในรูปแบบสั้น ๆ โดยไม่ทำให้รู้สึกว่าอัดแน่นเกินไป

บทสรุป

การโฆษณา HVAC เป็นกุญแจสำคัญในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ค้นหาลีดที่เข้าเกณฑ์เพิ่มเติม และแนะนำพวกเขาผ่านช่องทางการขายจนกว่าพวกเขาจะซื้อลูกค้า วิธีการโฆษณาที่เราอธิบายในวันนี้สามารถช่วยให้บริษัทของคุณบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านั้นได้ หากคุณต้องการความช่วยเหลือตลอดเส้นทาง คุณสามารถวางใจได้ที่ Mediaboom