วิธีการเขียนรายละเอียดสินค้าที่กระตุ้นยอดขาย

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ไม่สุภาพและทั่วไปอาจส่งผลเสียต่อยอดขายและการจัดอันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น ในขณะที่คำอธิบายที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยปรับปรุงการแปลงได้อย่างมาก ความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถช่วยเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

87% ของผู้ซื้อให้คะแนนเนื้อหาผลิตภัณฑ์ว่ามีความสำคัญเมื่อตัดสินใจซื้อ ดังนั้นคำอธิบายสินค้าที่น่าเบื่อจะไม่ตัดออก คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพนั้นเกี่ยวกับการกำหนดว่าคุณกำลังพูดกับใครมากกว่า และเหตุใดพวกเขาจึงควรใส่ใจมากกว่าเพียงแค่ระบุรายละเอียดทางเทคนิคทั้งหมด

ในบล็อกนี้ เราจะสำรวจปัญหาที่คุ้นเคยซึ่งเกี่ยวข้องกับคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเสนอเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีการเอาชนะปัญหาเหล่านั้น รวมถึงวิธีการเขียนสำเนาที่เปลี่ยนโอกาสในการขายให้กลายเป็นลูกค้า

ดูว่าแคมเปญการตลาดเนื้อหาระดับมืออาชีพสามารถช่วยให้คุณนำหน้าคู่แข่งได้อย่างไร

พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเนื้อหา

รายละเอียดสินค้าของผู้ผลิตอาจมีค่าใช้จ่ายหลายล้าน

การคัดลอกและวางคำอธิบายผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตอาจทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณสูญเสียรายได้จำนวนมาก

หากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณไม่มีสิทธิ์เฉพาะตัวในการทำตลาดผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตมักจะให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันกับร้านค้าออนไลน์อื่นๆ ทุกแห่ง

นี่เป็นปัญหาใหญ่! เมื่อหน้าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมีเนื้อหาเหมือนกันสำหรับการตลาดดิจิทัล Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ จะไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างเว็บไซต์ได้ แม้ว่า SEO บนหน้าจะเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดผู้เข้าชมให้มากขึ้น หากทุกร้านมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์เดียวกันที่ผู้ผลิตให้มา การดูหน้าเว็บและการจัดอันดับ Google ของคุณก็จะได้รับผลกระทบไปด้วย

หากคุณใช้ตัวอย่างคำอธิบายผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคนอื่น ๆ คุณจะถูกลงโทษสำหรับการมีเนื้อหาที่ซ้ำกัน แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอโดยผู้ผลิตมักเป็นสิ่งที่เราเรียกว่า "วัสดุบาง" ซึ่งหมายความว่ามีคำไม่เกิน 250-300 คำต่อรายการเท่านั้น

“เนื้อหาบาง” มีค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยสำหรับเครื่องมือค้นหา Google ถือว่าเนื้อหานี้เป็นเนื้อหารูปแบบที่ต่ำที่สุดซึ่งไม่น่าจะใช้ความพยายามใดๆ ในการสร้างและอาจถึงกับถูกขโมยจากแหล่งเนื้อหาอื่น การเผยแพร่เนื้อหาบางส่วนสามารถสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ ป้องกันผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ให้ดำเนินการ และทำให้เสิร์ชเอ็นจิ้นสูญเสียความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ

Google, Bing และเสิร์ชเอ็นจิ้นอื่นๆ พร้อมด้วยความชอบของผู้บริโภค ล้วนชอบคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุมและไม่ซ้ำใคร ด้วยผลิตภัณฑ์มากมายให้เลือกบนอินเทอร์เน็ต คำอธิบายผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ให้ข้อมูล และโน้มน้าวใจจึงเป็นสิ่งจำเป็นในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เคล็ดลับคำอธิบายผลิตภัณฑ์: 86% ของนักการตลาดวิดีโอกล่าวว่าวิดีโอมีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขาย วิดีโออาจเสนอวิธีที่ดีกว่าในการสื่อสารรายละเอียดและฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีชิ้นส่วนที่ถอดออกได้ การแสดงวิธีทำงานผ่านวิดีโออาจเป็นประโยชน์

ทำไมคุณควรเขียนรายละเอียดสินค้าตอนนี้!

การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของแท้และไม่ซ้ำใครเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความโดดเด่นจากผู้ซื้อ การเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ให้คำตอบสำหรับคำถามของลูกค้า และรวมถึงรายละเอียดที่ถูกต้อง คุณจะได้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

นี่ไม่ได้หมายถึงการตรวจสอบคำอธิบายพื้นฐานของผลิตภัณฑ์เท่านั้น คุณจำเป็นต้องวิเคราะห์เหตุผลที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะเลือกธุรกิจออนไลน์ของคุณเหนือคู่แข่ง การระบุทุกแง่มุมของคำอธิบายผลิตภัณฑ์และการนำเสนอวิดีโอที่ยอดเยี่ยมหรือรูปภาพผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงจะทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สามารถโจมตีได้

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่โน้มน้าวใจซึ่งมีเนื้อหาต้นฉบับ คำหลักที่เหมาะสม และข้อมูลที่เกี่ยวข้องจะตอบคำถามของผู้ซื้อ และให้ความกระจ่างว่าทำไมพวกเขาถึงต้องซื้อ นี่เป็นวัสดุทั่วไปที่ผู้ผลิตไม่ค่อยทำสำเร็จ

ลูกค้ารีวิวการขายหนังสติ๊กอย่างไร

องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดประการหนึ่งของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่โน้มน้าวใจคือความคิดเห็นของลูกค้า ข้อความรับรองจากลูกค้าที่อธิบายเหตุผลของพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงชอบผลิตภัณฑ์ หรือวิธีที่บริษัทให้บริการที่ยอดเยี่ยมนั้นเป็นการพิสูจน์ทางสังคม ซึ่งช่วยให้ได้รับความไว้วางใจจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

เมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าออนไลน์ พวกเขาต้องการรู้สึกมั่นใจในการซื้อของตน รีวิวนำเสนอข้อมูลเชิงลึกส่วนบุคคลและรายละเอียดผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่คุณไม่ต้องเสียเวลาพัฒนา! ด้วยองค์ประกอบเหล่านี้ควบคู่ไปกับเนื้อหาที่สร้างโดยลูกค้า หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณจะสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น

อย่าลืมรวมกระบวนการตรวจสอบไว้ในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ บริษัทซอฟต์แวร์การตลาดที่มีชื่อเสียง HubSpot แนะนำให้ลูกค้าเขียนรีวิวในช่วงเวลาเชิงกลยุทธ์ เช่น:

• หลังจากที่พวกเขาประสบหรือแสดงความสำเร็จกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณแล้ว
• เมื่อพวกเขาซื้อซ้ำหรือสั่งซื้อใหม่ a
• เมื่อพวกเขาแท็กแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดีย
• หากพวกเขาใช้เวลากับเว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียกดูผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นๆ
• หากพวกเขาแนะนำลูกค้ารายอื่นให้คุณ

เป็นเรื่องปกติที่แบรนด์ต่างๆ จะขอเรตติ้งบนโซเชียลมีเดียหรือทางอีเมล บางครั้งพวกเขายังรวมคำขอรีวิวและการให้คะแนนไว้ในแอปผลิตภัณฑ์

วิธีโดดเด่นเหนือคู่แข่งของคุณ

มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการคิดเชิงกลยุทธ์

ตรวจสอบคู่แข่งทั้งหมดของคุณ พวกเขาทั้งหมดมีคำอธิบายพื้นฐานเหมือนกันหรือไม่? แล้วลงมือทำเอง! ใช้เสียงของแบรนด์ของคุณเพื่อสร้างคำอธิบายสินค้าที่เปลี่ยนรูปแบบการขาย

แทนที่จะจัดการกับทุกผลิตภัณฑ์ ให้เน้นที่ผลิตภัณฑ์ที่ให้อัตรากำไรสูงสุดและโอกาสที่ดีที่สุดในการขายข้ามกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ

คุณไม่จำเป็นต้องจัดการงานนี้ด้วยตัวเอง การจ้างนักเขียนคำโฆษณาภายในองค์กรหรือจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่จัดทำสำเนาการตลาดจะช่วยให้คำอธิบายของคุณมีความโดดเด่น

อุตสาหกรรมของคุณอยู่ในช่องใด มีนักเขียนคำโฆษณาที่เข้ากับสไตล์ของคุณได้!

เคล็ดลับในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่มรายได้

การมีคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณมีความสำคัญพอๆ กับรูปภาพคุณภาพสูงและ UI และ UX ทางเทคนิคที่ไร้ที่ติ

รู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีจะสะท้อนถึงแบรนด์และกลุ่มเป้าหมายของคุณ เป็นสะพานเชื่อมช่องว่างระหว่างแบรนด์ของคุณกับลูกค้าของคุณ สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดที่ขาดไม่ได้ ก่อนที่คุณจะเชี่ยวชาญการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณเป็นใคร

หากคุณยังไม่ได้สร้างบุคลิกของผู้ซื้อ ตอนนี้ก็ถึงเวลาแล้ว นี่คือโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติโดยอิงจากการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่หรือกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ พวกเขาให้ภาพที่ชัดเจนว่าคุณกำลังทำการตลาดให้กับใครและสามารถช่วยคุณเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพซึ่งดึงดูดความต้องการเฉพาะของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเฟอร์นิเจอร์สั่งทำ คุณจะมีกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างจากผู้ขายเฟอร์นิเจอร์นำเข้าจากมาเลเซีย การทราบเจตนาและแรงจูงใจของลูกค้าในการซื้อเฟอร์นิเจอร์ของคุณจะส่งผลต่อคำอธิบายที่คุณใช้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์และเอกสารประกอบ โปรดคำนึงถึงคำถามเหล่านี้:

• ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายนี้มาถึงหน้าของคุณได้อย่างไร
• ความสนใจทั่วไปของพวกเขาคืออะไร?
• เหตุใดบุคคลนี้จึงสนใจร้านค้าของคุณ
• ลูกค้ามุมมองนี้จะอธิบายผลิตภัณฑ์ให้เพื่อนฟังว่าอย่างไร
• คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือผลประโยชน์ใดที่บุคคลนี้สนใจมากที่สุด?

เลือก KPI และเป้าหมายที่เหมาะสม

คุณต้องการเป้าหมายเพื่อวัดความสำเร็จของคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยธรรมชาติแล้ว เป้าหมายคือเพื่อเพิ่มยอดขายเสมอ อย่างไรก็ตาม ภายในเป้าหมายที่ครอบคลุมนี้มี KPI ที่เล็กกว่ามากซึ่งคุณสามารถปรับปรุงเพื่อเร่งกระบวนการได้

โปรดจำไว้ว่า การปรับปรุงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อเพิ่มรายได้ ควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่ครอบคลุมซึ่งใช้ SEO ในหน้าเว็บ นอกหน้า ด้านเทคนิคและในพื้นที่ ตลอดจนการโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเพื่อให้มีอันดับสูงขึ้นในผลการค้นหา

การปรับปรุงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เช่นเดียวกับการทำการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่ ไม่ใช่การแก้ไขอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม หากคุณลงมือทำ คุณจะเห็นผลลัพธ์

ในการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม คุณอาจต้องการบรรลุ:

• อัตราการแปลงเพิ่มขึ้น
• การละทิ้งรถเข็นลดลง
• อัตราผลตอบแทนที่ต่ำกว่า
• สายเรียกเข้าจากนักช้อปน้อยลง
• ปรับปรุงการจัดอันดับการค้นหาทั่วไป

นี่เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วน เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายได้แล้ว คุณจะต้องเจาะจงให้มากที่สุด เช่น เพิ่มยอดขาย 20% เป็นต้น ยิ่งเจาะจงมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งวัดความก้าวหน้าได้ง่ายขึ้นเท่านั้น

เน้นประโยชน์

การโฆษณาไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันขายผลประโยชน์! จำสิ่งนี้ไว้เสมอเมื่อคิดสำเนาโน้มน้าวใจ ตัวอย่างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมแสดงรายการข้อดีและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์โดยใช้คำที่มีพลัง (คำคุณศัพท์) ที่เปลี่ยนให้เป็น "สิ่งที่ต้องมี" ในใจของผู้บริโภค

แม้ว่าการระบุคุณลักษณะทางโลกของผลิตภัณฑ์เป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณต้องการชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์มีประโยชน์ต่อผู้ซื้ออย่างไร คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เป็นข้อเท็จจริงที่มีข้อมูลทางเทคนิค แต่ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์สามารถปรับปรุงชีวิตของลูกค้าในอุดมคติได้อย่างไร

เทมเพลตคำอธิบายผลิตภัณฑ์ทั่วไปมักจะแสดงรายละเอียดทางเทคนิคก่อน จากนั้นจึงเพิ่มคำอธิบายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม (ย่อหน้าสั้นๆ) ต่อไปที่หน้าเว็บ นี่เป็นที่ที่ดีในการลงรายละเอียดมากขึ้น และรวมคำหลัก SEO เพื่อจัดอันดับให้สูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs)

เป็นธรรมชาติ

สร้างน้ำเสียงที่เป็นธรรมชาติและเป็นจริงสำหรับเสียงแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น บริษัทของคุณสื่อสารด้วยภาษาพูดหรือเป็นทางการหรือไม่? ตัวอย่างเช่น พิจารณารายละเอียดผลิตภัณฑ์นี้สำหรับน้ำมะพร้าว:

“เอาล่ะเราแตกมันแล้ว เราได้ทำน้ำมะพร้าวรสชาติอร่อยที่เป็นการดับกระหายตามธรรมชาติที่สมบูรณ์แบบ น้ำมะพร้าวแท้ 100% เท่านั้น ไม่มีอย่างอื่น ไม่มีสารเข้มข้น สารให้ความหวาน หรืออะไรเพิ่มเลย”

หรือน้ำมันเครานี้:

“ไม่ว่าสไตล์ของคุณจะเป็นอย่างไร Beardbrand Styling Balm ก็มีความหลากหลายพอที่จะรับมือได้ ออกแบบมาเพื่อใช้ได้กับทุกสภาพผม โดยให้การยึดเกาะมากพอที่จะควบคุมผมหนาและหยิกได้ ป้องกันไม่ให้ผมบางลงจนแบนราบ และไว้เคราที่ไม่เกะกะมากที่สุด ทั้งหมดนี้ช่วยให้ผมของคุณยืดหยุ่นและน่าสัมผัส (ไม่แข็ง แข็ง ผมกรุบกรอบที่นี่)”

ทั้งสองตัวอย่างนี้เป็นบทสนทนา ราวกับว่าแบรนด์กำลังพูดคุยกับใครบางคน แทนที่จะทำเสียงเหมือนกำลังโฆษณาผลิตภัณฑ์ของตนผ่านโทรโข่ง แน่นอน น้ำเสียงที่คุณเลือกควรสอดคล้องกับโปรไฟล์โซเชียลมีเดีย สำเนาเว็บไซต์ และการโต้ตอบกับลูกค้าอื่นๆ

หากมีความไม่สอดคล้องกันในธุรกิจของคุณระหว่างองค์ประกอบที่กล่าวถึงข้างต้น คุณอาจต้องการแก้ไขตราสินค้าของคุณ

เล่าเรื่อง

คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดบอกเล่าเรื่องราวที่ดึงดูดอารมณ์ของลูกค้า เรื่องราวที่ดีในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณจะเพิ่มลักษณะเฉพาะ ดึงดูดผู้ชมของคุณ และชนะใจและความคิด

สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์โยคะ แทนที่จะเขียนรายการเกียร์ คุณอาจเขียนบางอย่างเช่น:

“ด้วยเสื่อโยคะของเรา คุณไม่เพียงแค่เริ่มต้นวันใหม่ คุณทำตัวสบายๆ ทีละท่า โดยหุ้มด้วยยางรีไซเคิลอย่างอ่อนโยนซึ่งเป็นมิตรกับคุณและโลกมากกว่า”

เรื่องนี้บอกเล่าเรื่องราวของความสะดวกสบายและความเป็นอิสระตลอดจนการขายประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ หากคุณไม่แน่ใจว่าจะ "เล่าเรื่อง" อย่างไร คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการคิดถึงสิ่งต่อไปนี้:

• เรื่องราวใดที่จะดึงดูดจินตนาการของผู้ซื้อของคุณ ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถสนับสนุนเรื่องราวนั้นได้อย่างไร
• ความต้องการทางอารมณ์หรือจิตใจของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์นี้คืออะไร คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวประเภทใดที่เข้าถึงหรือตอบสนองความต้องการนี้ได้ เรื่องราวนี้จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร

หากรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณกระตุ้นปฏิกิริยาเชิงบวกและแข็งแกร่งต่อลูกค้า พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะซื้อจากร้านค้าออนไลน์ของคุณมากขึ้น

ใช้คำพูดติดหู

มีข่าวลือมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่นักเขียนคำโฆษณาและนักการตลาดเรียกว่าคำทรงพลัง คำเหล่านี้เป็นคำโน้มน้าวใจที่กระตุ้นการตอบสนองทางจิตใจหรืออารมณ์ เช่น "ต่อรองราคา" "คุ้มค่า" "รวย" "สมบัติ" "ปรับให้เหมาะสม" เป็นต้น

วิธีที่ดีที่สุดในการใช้คำพูดที่มีพลังคือการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณที่สร้างขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ชมเฉพาะของคุณ แล้วค้นหาโอกาสที่คุณสามารถสลับคำคุณศัพท์หรือคำอธิบายที่ไม่ชัดเจนเป็นคำที่เข้มแข็งกว่า

แนวปฏิบัติที่ดีโดยทั่วไปสำหรับคำอธิบายพริกไทยพร้อมคำคุณศัพท์ตามความเหมาะสม ทำให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ใช้เทคนิคน้อยลงและช่วยบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์ด้วยการอธิบายตามอารมณ์

ตัวอย่างเช่น: “ รองเท้าวิ่งที่ดีที่สุด ” อาจถูกดัดแปลงเป็น “ รองเท้าวิ่งที่เร็วฟ้าผ่า ” นี่เป็นตัวอย่างที่งี่เง่า แต่มันวาดภาพที่ชัดเจนในใจของผู้อ่าน

เคล็ดลับ: คำที่ทรงพลังที่สุดคือ " คุณ " เมื่อคุณพูดกับผู้เยี่ยมชมโดยตรง คุณจะมีส่วนร่วมกับพวกเขาโดยทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นส่วนตัว นี่เป็นวิธีที่แน่นอนในการปรับปรุงการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง

หลีกเลี่ยงวลีฟิลเลอร์

บางครั้งเมื่อเราเขียน ความฟุ่มเฟือยจากการพูดคุยก็แอบย่องเข้ามาในข้อความของเรา ซึ่งช่วยขจัดความยุ่งยากออกไปจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพช่วยขจัดคำที่เข้าเงื่อนไขและคำเติมที่เสียสมาธิ

คำเติมส่วนใหญ่เป็นคำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์เช่น: "มาก" "จริงจัง" "จริงๆ" "บางส่วน" "แม้กระทั่ง" เป็นต้น แม้ว่าคำพูดอาจใช้ได้ผลเมื่อเราพูด แต่จริงๆ แล้วคำเหล่านั้นไม่ได้เพิ่มเนื้อหาใดๆ ลงในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

โชคดีที่การสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรเปิดโอกาสให้แก้ไขสำเนาได้เพียงพอ คุณสามารถจ้างบรรณาธิการได้เสมอหากต้องการความช่วยเหลือในการปรับแต่งคำอธิบาย

วิธีที่ดีในการทดสอบรายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณคือการอ่านออกเสียง ถามตัวเองว่าดูเหมือนการสนทนาจริงที่คุณมีกับกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือไม่

หากคุณสะดุดกับคำบางคำหรือคำบางอย่างไม่ถูกต้อง นั่นเป็นสัญญาณว่าคุณจำเป็นต้องเขียนสำเนาใหม่ เพียงแจ้งให้คุณทราบ: แม้แต่นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพส่วนใหญ่มักจะเขียนสำเนาสองสามครั้งก่อนที่จะหาคำที่เหมาะสม

คำถามที่ควรถามขณะตรวจสอบคำอธิบายของคุณ:

• มันไหลโดยไม่มีคำใหญ่หรือประโยคยาวเกินไปหรือไม่?
• มันฟังดูโน้มน้าวใจและกระฉับกระเฉงหรือไม่?
• คุณได้รวมคุณสมบัติทั้งหมดในรูปแบบของผลประโยชน์หรือไม่?

ภูมิใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณมีความกระตือรือร้นและภูมิใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การขายจะง่ายกว่าเพราะคุณไม่จำเป็นต้องโน้มน้าวตัวเองว่ามันจะเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น ความภูมิใจในผลิตภัณฑ์ของคุณจะแปลเป็นทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อธุรกิจของคุณ

และถ้าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์อาจจะดี แต่ไม่จำเป็นต้องกระตุ้นจินตนาการของคุณ ให้เน้นไปที่สิ่งที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าต้องการและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาของพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่เชื่อว่านี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด แต่ลูกค้าของคุณก็อาจทำได้

ย้ำ: ลูกค้าซื้อด้วยเหตุผลทางอารมณ์ และให้เหตุผลในการขายด้วยการซื้อที่มีเหตุผล ดังนั้น หากพวกเขาเชื่อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความต้องการ พวกเขาจะทำธุรกิจซ้ำกับคุณ

ทำให้สามารถสแกนได้

ไม่ใช่ทุกคนที่มีเวลาอ่านคำอธิบายผลิตภัณฑ์แบบยาว นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องสแกนหาข้อมูลสำคัญได้ง่าย

มีเคล็ดลับการออกแบบที่ชาญฉลาดเพื่อทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่น เช่น:

• การใช้กล่อง
• การใช้วลีบรรทัดเดียวที่มีขนาดตัวอักษรใหญ่ขึ้น
• การใช้พื้นที่สีขาวหรือ “ช่องว่างเชิงลบ” เพื่อเน้นบางประเด็น
• ใช้ภาพคุณภาพสูง

แม้แต่ข้อความที่แยกจากส่วนที่หนาแน่นก็ยังอ่านง่ายกว่า เมื่อการออกแบบหน้าเว็บและคำอธิบายข้อความอ่านง่าย ผลิตภัณฑ์ของคุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันที

อย่าลืมเกี่ยวกับ SEO

เพียงเพราะคุณกำลังจัดการกับรายละเอียดผลิตภัณฑ์ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถละเลย SEO ได้ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากคำอธิบายผลิตภัณฑ์สั้น การใช้ SEO ที่ไม่จำเป็นอาจส่งผลเสียต่อการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาของคุณ

หากคุณพยายามแทรกคำหลักเป้าหมายมากกว่าสามครั้งในคำอธิบายคำ 300-400 คุณเสี่ยงที่ Google จะนำหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณออกเนื่องจากการใส่คำหลักในทางที่ผิด

การวิจัยคำหลักจะช่วยให้คุณค้นพบว่าวลีและคำใดที่เหมาะกับร้านค้าออนไลน์ของคุณมากที่สุด เพื่อหลีกเลี่ยงการลงโทษของเครื่องมือค้นหา คุณสามารถทำสิ่งต่อไปนี้:

• ใช้คีย์เวิร์ด LSI (Latent Semantic Indexing)
• เพิ่มคีย์เวิร์ดในพาดหัว หัวเรื่องย่อย และเนื้อหา
• ปรับรูปภาพให้เหมาะสมโดยใส่คำสำคัญลงในชื่อไฟล์ แท็ก ALT ชื่อผลิตภัณฑ์ และคำอธิบายรูปภาพ
• ขั้นแรกให้เขียนคำอธิบายข้อมูล จากนั้นปรับให้เหมาะสมสำหรับ SEO

คีย์เวิร์ด LSI: คำเหล่านี้เป็นคำที่มักพบร่วมกันเนื่องจากมีบริบทคล้ายกัน ไม่ใช่เพราะเป็นคำพ้องความหมาย ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นบล็อกเกอร์ด้านการเดินทาง และคีย์เวิร์ดของคุณคือ "เที่ยวบินราคาถูก" คีย์เวิร์ด LSI ที่เกี่ยวข้องอาจเป็น "ที่พัก" "ร้านอาหาร" หรือ "โรงแรม"

ไต่อันดับของเสิร์ชเอ็นจิ้น – ติดอันดับบน Google ด้วยโซลูชั่น SEO ที่รับประกันว่าจะได้ผล

จองคิวปรึกษาฟรี

รายละเอียดสินค้า Template

เทมเพลตด้านล่างเป็นแนวทางสำหรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ สิ่งที่สำคัญที่สุดคืออธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างชัดเจนและน่าสนใจ ตามหลักการแล้ว คำอธิบายผลิตภัณฑ์ควรอยู่ระหว่าง 300-400 คำและไม่น้อยกว่านั้น (ดู: เนื้อหาบางส่วน)

1. พาดหัวที่สื่อความหมาย: ชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณควรดึงดูดผู้ชมและเชื่อมโยงกับพวกเขาด้วยอารมณ์
2. ย่อหน้าที่เน้นประโยชน์: ย่อหน้าสั้น ๆ อธิบายโดยย่อว่าทำไมลูกค้าในอุดมคติของคุณจะได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์
3. รายการประโยชน์หลัก: รายการหัวข้อย่อยของประโยชน์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หลัก
4. ข้อมูลเพิ่มเติม: เพิ่มแรงจูงใจ เช่น บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจเร่งด่วน

บทสรุป

หากคุณไม่มีทรัพยากรในการสร้างคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและน่าสนใจของคุณเอง คุณสามารถติดต่อบริษัทการตลาดหรือนักเขียนคำโฆษณาเพื่อขอความช่วยเหลือได้ ท้ายที่สุด เพียงเพราะคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ ไม่ได้หมายความว่าการเขียนจะต้องเป็นมือขวาของคุณ อันที่จริง มันอาจจะดีกว่าถ้าคุณยึดมั่นในสิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด—ดำเนินธุรกิจ!

ทีมงานที่ Comrade Web Digital Marketing Agency มีประสบการณ์ในด้านคำอธิบายผลิตภัณฑ์ และได้รับการสนับสนุนจากความรู้ที่ครอบคลุมมากที่สุดเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา ด้วยทีมที่ดีที่สุด คุณจะแน่ใจว่าได้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเหนือสิ่งอื่นใด ซึ่งจะช่วยเพิ่มยอดขายและการเข้าชม หากต้องการเริ่มกลยุทธ์ในการอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้ โทรหาเราที่ 312-625-0447 วันนี้!