วิธีเขียนข้อความ LinkedIn ที่ใช้งานได้จริง

คุณลักษณะการส่งข้อความของ LinkedIn เป็นศูนย์กลางเมื่อใช้แพลตฟอร์มสำหรับการค้นหาลูกค้าใหม่ แต่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายจำนวนมากยังคงประสบปัญหาเมื่อเขียนข้อความ LinkedIn เพื่อให้ข้อความของคุณสร้างการตอบกลับ ข้อความนั้นต้องมีความเป็นมืออาชีพสูง เป็นส่วนตัว และตรงเป้าหมาย ในบทความนี้ เราจะแนะนำคุณตลอดขั้นตอนการเขียนข้อความ LinkedIn ที่ใช้งานได้

บทความที่เกี่ยวข้อง:

1) ข้อความเชิญ LinkedIn ที่ดีที่สุดเพื่อสร้างเครือข่ายของคุณอย่างรวดเร็ว

2) วิธีติดต่อนายหน้าใน LinkedIn

Cold Outreach: คุ้มค่ากับเวลาของคุณหรือไม่?

การโทรแบบเย็นกลายเป็นเรื่องอื้อฉาว สาเหตุหลักมาจากชื่อที่ไม่ดีที่นักการตลาดทางโทรศัพท์นำมาสู่มัน มันน่ารำคาญ และตอนนี้ไม่มีใครต้องการให้นักการตลาดทางโทรศัพท์โทรหาพวกเขาเพื่อขายผลิตภัณฑ์ ไม่แน่นอน! ไปเป็นวันที่คนเคยฟังคำพูดจาโผงผางของพนักงานขาย

แม้ว่าทุกคนจะไม่เต็มใจที่จะโทรแบบเย็น แต่บางคนก็ยังฝึกฝนเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย ในสถานที่เช่น LinkedIn คุณจะได้รับมากกว่าที่คุณได้รับในโทรศัพท์ของคุณ ข่าวดีก็คือว่า อีเมลเย็นของ LinkedIn ยังคงมีประสิทธิภาพ เพราะคุณไม่ขัดจังหวะการหาลูกค้าเป้าหมายของคุณ แต่พวกเขาสามารถอ่านข้อความของคุณได้หากต้องการในเวลาที่สะดวก

หากคุณกำลังใช้ LinkedIn เพื่อเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ คุณอาจต้องการให้เป้าหมายสังเกตข้อความของคุณ อ่านและตอบกลับ แต่ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการสังเกต หากคุณต้องการให้การตลาดแบบ Cold Outreach ทำงาน คุณต้องทำให้เกมของคุณอบอุ่น

ด้านล่างนี้คือ เคล็ดลับบางประการในการบรรลุเป้าหมายการหาลูกค้าเป้าหมาย ด้วยการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อย่างเย็นชาบน LinkedIn

6 เคล็ดลับในการทำให้ข้อความ LinkedIn ของคุณโดดเด่น

หากคุณไม่รู้ว่าจะพูดอะไรในข้อความ LinkedIn ต่อไปนี้คือเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์บางประการที่สามารถช่วยคุณเพิ่มโอกาสในการหาลูกค้าใน LinkedIn

1. ให้คำแนะนำจากข้อมูลโปรไฟล์ของเป้าหมายของคุณ

หลังจากติดต่อกับบุคคลบน LinkedIn หลายคนสงสัย ว่าจะเขียนข้อความ LinkedIn อย่างไร แต่ก่อนที่จะเขียนข้อความ ก่อนอื่นให้ไปที่โปรไฟล์ของพวกเขา อ่านหัวข้อคำแนะนำ ดูประสบการณ์ ทักษะ และความเกี่ยวข้องขององค์กรเพื่อทำความเข้าใจจรรยาบรรณในการทำงาน จุดแข็ง และทั้งหมด

แม้ว่าคุณสามารถให้คำแนะนำในข้อความของคุณจากข้อมูลโปรไฟล์ของพวกเขาเพื่อให้เป็นที่สังเกตได้ แต่ อย่าคัดลอกและวางข้อความเดียวกันนี้ไปยังทุกคนที่ คุณเพิ่ม ให้เฉพาะเจาะจงและที่สำคัญกว่านั้นคือให้ความเป็นส่วนตัวกับผู้รับแต่ละคน

เช่นเดียวกับนักเขียนเนื้อหาที่ดี ดึงดูดผู้ชมของคุณ ถามคำถาม และสร้างชื่อเสียง อย่ารีบเร่งที่จะแสดงเจตนาที่แท้จริงของคุณในการแชทครั้งแรก

2. หาจุดร่วม

หากคุณพบลูกค้าที่สนใจเฉพาะกลุ่ม ผลิตภัณฑ์ หรือบริการ คุณควรมีบางอย่างที่เหมือนกันกับพวกเขาเพื่อเริ่มการสนทนา ตัวอย่างเช่น หากคุณพบว่าลูกค้าของคุณมีเป้าหมาย ความสนใจ หรืองานอดิเรกที่คล้ายคลึงกัน ให้พูดถึงเป้าหมายนั้นใน InMail ก่อนเพื่อให้พวกเขาทราบถึงความตั้งใจของคุณ

เมื่อคุณพูดคุยเกี่ยวกับความสนใจร่วมกันในการสนทนาสองสามครั้งแรกเสร็จแล้ว ตอนนี้ก็ปลอดภัยที่จะถามพวกเขาว่าพวกเขาสนใจบริการของคุณหรือไม่

เพียงให้แน่ใจว่าจะไม่ปรากฏขาย!

แบบว่า 'ฉันสงสัยว่าบริษัทของคุณมีปัญหาในด้าน XYZ หรือไม่ ถ้าใช่ ฉันอาจอยู่ในบริการของคุณ' และอื่นๆ

3. ปรับแต่งข้อความ LinkedIn ของคุณ

การเขียนข้อความที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญพอๆ กับความหลงใหลในเป้าหมายของคุณ พูดให้ชัดเจน หากคุณหลงใหลในการดึงดูดความสนใจของผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า คุณต้องปรับข้อความของคุณให้เข้ากับความต้องการ ความต้องการ ความสนใจ และปัญหาของพวกเขา

เมื่อคุณเข้าหาพวกเขา เปลี่ยนอีเมลของคุณให้เป็นการสนทนาเพื่อให้พวกเขารู้สึกสบายใจ หากคุณส่งต่อข้อความหนึ่งไปยังร้อยคนโดยไม่มีการแก้ไข พวกเขาจะรู้ในที่สุด ในการทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าไว้วางใจในตัวคุณ ก่อนอื่นคุณต้องให้เหตุผลกับพวกเขาก่อน

4. แจ้งล่วงหน้าสำหรับอีเมล

ในกรณีที่คุณพบอีเมลของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในโปรไฟล์ LinkedIn ขอแนะนำให้ระบุในข้อความว่าคุณจะส่งอีเมลถึงพวกเขา ทำไมคุณควรทำอย่างนั้นคุณถาม?

หากคุณได้ทำลายน้ำแข็งกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณผ่าน LinkedIn แล้ว พวกเขามักจะเปิดการสนทนากับคุณทางอีเมลมากขึ้น คุณสามารถเขียนข้อความติดตามผลของ LinkedIn เป็นกลยุทธ์อุ่นเครื่อง จากนั้นใช้อีเมลเพื่อสร้างสำนวนการขายในเชิงลึก โดยอธิบายว่าพวกเขาจะได้รับคุณค่าอะไรจากการทำธุรกิจกับคุณ แนวคิดในที่นี้คือการใช้ข้อความ LinkedIn เพื่อสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจึงกระตือรือร้นที่จะสนทนาทางอีเมล

5. เพิ่มรูปภาพในอีเมลของคุณ

คุณเคยสังเกตไหมว่าคุณมีแนวโน้มที่จะเปิดอีเมลและข้อความที่ระบุว่า 'แนบรูปภาพ' หรืออะไรทำนองนั้นมากกว่ากัน? ทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? เพราะมันน่าสนใจ - ง่ายมาก!

การแนบรูปภาพที่น่าสนใจ GIPHY ตลกๆ หรืออย่างอื่นจะทำให้อีเมลของคุณโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ เมื่อคุณได้รับความสนใจ มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะอ่านอีเมลของคุณ

6. กระตุ้นความอยากรู้อยากเห็น

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังดูรายการโปรดของคุณ และในขณะที่ความลับกำลังถูกเปิดเผย โฆษณาก็ปรากฏบนหน้าจอ คุณจะรู้สึกอย่างไร? มันจะทำให้คุณอยากรู้อยากเห็นมากขึ้น และคุณจะดูต่อไป คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้กับข้อความเครือข่าย LinkedIn ของคุณได้ แม้ว่าคุณจะสามารถแบ่งปันความรู้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ แต่ปล่อยให้พวกเขาต้องการมากขึ้น อย่าบอกพวกเขาทุกอย่างในครั้งเดียว สร้างโครงเรื่อง แต่ทิ้งไว้ก่อนที่ความลับจะเปิดเผย

ทำให้ข้อความ LinkedIn ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

ข้อความ LinkedIn แบบอัตโนมัตินั้นสมเหตุสมผลสำหรับการขายแบบ B2B เนื่องจากคุณมีรายชื่อผู้ติดต่อจำนวนมาก จะช่วยประหยัดเวลาได้มากและจะให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ การใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เช่น Octopus CRM สามารถทำงานให้คุณได้ในขณะที่คุณพักผ่อนหรือใช้เวลาโต้ตอบกับลูกค้าของคุณ

Octopus CRM เพิ่งได้รับแรงฉุดจากนักการตลาด B2B ด้วยเหตุผลที่ถูกต้องทั้งหมด เป็น เครื่องมือส่วนขยายของ Chrome ที่ใช้งานง่ายและเป็นตัวเปลี่ยนเกม ซึ่งทำให้กิจกรรมที่ใช้เวลานานและวุ่นวายของการใช้ LinkedIn สำหรับการตลาดและการค้นหาลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติ รวมถึงการส่งข้อความ

Octopus มีตัวแปรที่จะช่วยให้คุณปรับแต่งข้อความในแบบของคุณ ช่วยให้คุณสามารถระบุชื่อผู้มีแนวโน้ม ตำแหน่ง ชื่อบริษัท และอื่นๆ ในข้อความของคุณ

บทสรุป

การได้รับผลลัพธ์จากการสร้างเครือข่ายแบบเย็นบน LinkedIn อาจเป็นสิ่งที่ท้าทายหากคุณไม่รู้กลเม็ด ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าการเขียนข้อความ LinkedIn นั้นใช้ได้ผลอย่างไร ก็ถึงเวลาที่คุณต้องลงมือทำในแคมเปญถัดไป ใช้ประโยชน์จากเคล็ดลับเหล่านี้เพื่อสร้างคำตอบจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ