วิธีการเขียนสำเนาการตลาดของพันธมิตรด้านการตลาดที่มี Conversion สูง

T ที่นี่เป็นหนึ่งในด้านของพันธมิตรทางการตลาดที่มักจะมองข้าม เรากำลังพูดถึงคำศัพท์ในส่วนนี้ ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการตลาดที่อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อ Conversion

การทำสำเนาถูกต้องอาจเป็นผลสำเร็จอย่างรวดเร็วซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จด้านการตลาดแบบพันธมิตรระยะยาว ในบทความนี้ เราจะแบ่งปันเคล็ดลับที่ดีที่สุดสำหรับการเขียนสำเนาการตลาดสำหรับพันธมิตรที่มี Conversion สูง แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักเขียนมืออาชีพ แต่คุณสามารถเริ่มนำเคล็ดลับเหล่านี้ไปใช้และเริ่มเห็นการปรับปรุงในการแปลงในเวลาไม่นาน

พร้อมที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติม? มาดำน้ำกัน:

โฟกัสที่ผู้อ่าน

การเขียนโดยไม่คำนึงถึงผู้ฟังเป็นหนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่คุณสามารถทำได้ ในฐานะผู้เขียน เรามักจะเน้นที่ประสบการณ์ของเราและถือว่าทุกคนมาจากภูมิหลังที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตามค่อนข้างตรงกันข้ามกับความจริง

ในทางจิตวิทยา มีปรากฏการณ์ที่เรียกว่า คำสาปแห่งความรู้ เมื่อเราเชี่ยวชาญในสาขาใดสาขาหนึ่ง เรามักจะใช้ศัพท์แสงจำนวนมากที่ยากต่อความเข้าใจสำหรับผู้อื่น สิ่งนี้ควรหลีกเลี่ยง เพราะหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่เข้าใจสิ่งที่คุณพูด พวกเขาจะไม่ลดขั้นตอนการขายลงไปอีก

การมุ่งความสนใจไปที่ประสบการณ์ของคุณมากเกินไปก็ทำลาย Conversion ได้เช่นกัน แทนที่จะพึ่งพาสมมติฐานของคุณเองและเป็นเรื่องเล็กๆ น้อยๆ คุณสามารถหันไป ค้นคว้า การเรียนรู้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นกลวิธีที่ทรงพลังสำหรับนักการตลาดและนักเขียนคำโฆษณา

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสองตัวอย่างวิธีการวิจัยที่รวดเร็วและราคาไม่แพงที่คุณสามารถใช้ปรับปรุงการเขียนการตลาดแบบพันธมิตรได้:

ทำความรู้จักกับ SEO

พันธมิตรด้านการตลาดและ SEO เป็นของคู่กัน แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ก็ตาม คุณยังสามารถใช้เครื่องมือวิจัยเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดสำหรับโฟกัสที่เหมาะสมสำหรับบทความของคุณ คิดแบบนี้: การใช้วลีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้ในการค้นหาผลิตภัณฑ์ออนไลน์ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏในการค้นหาของพวกเขามากขึ้น หากคุณโชคดีที่ได้ร่วมงานกับทีม SEO คุณสามารถขอรายการคำหลักและคำถามทั่วไปที่เป็น Googled ได้

พูดคุยกับฝ่ายขายและทีมสนับสนุนลูกค้า

แหล่งข้อมูลนี้มักถูกมองข้าม แม้ว่าจะเข้าถึงได้ง่ายก็ตาม พูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายและฝ่ายบริการลูกค้าของคุณและรับฟังอย่างใกล้ชิด พวกเขาอาจสามารถแบ่งปันวลีที่น่าสนใจที่ลูกค้า (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ใช้ หากคุณไม่มีเวลา คุณสามารถขอเข้าถึงบันทึกการสนทนาสดและอ่านได้ด้วยตนเอง

สร้างบุคลิกของลูกค้า

ใช้เวลาในการกำหนดโปรไฟล์ทั่วไปของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ เขียนความต้องการ จุดปวดหลัก ข้อจำกัด และแรงจูงใจ การใช้บุคลิกนี้เป็นจุดอ้างอิงเมื่อคุณเขียนจะช่วยให้คุณเข้าใจประเด็นได้ชัดเจนยิ่งขึ้น และทำให้งานเขียนมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

อย่าลืมเกี่ยวกับหลักฐานทางสังคม

ไม่ได้แปลว่าคุณไม่ควรพูดถึงประสบการณ์ของคุณเลย หากทำถูกต้อง หลักฐานทางสังคม สามารถเพิ่มอัตราการแปลงของคุณได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับการใช้หลักฐานทางสังคมในการเขียนการตลาดแบบพันธมิตรของคุณ:

• แบ่งปันรีวิว – ขอให้ลูกค้าของคุณแบ่งปันความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ประโยคที่ดีสองสามประโยคสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์ที่นี่! ตัวอย่างเช่น DataFeedWatch จะแสดงรีวิวสั้นๆ จากลูกค้าจริงระหว่างขั้นตอนการสมัคร:
  

• เขียนเกี่ยวกับกรณีการใช้งานจริง – ผู้ใช้มักจะเชื่อกรณีศึกษาที่ไม่ซ้ำกันมากกว่าที่จะเป็นข้อความเปล่า แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถใช้เพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าที่พวกเขาจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ได้อย่างไร โปรดจำไว้ว่า เมื่อคุณสร้างหน้า Landing Page สำหรับการตลาดแบบแอฟฟิลิเอต การแสดงวิธีการทำงานของผลิตภัณฑ์นั้นดีกว่าเสมอ (แทนที่จะพูดถึงมัน)
• ใช้สถิติ – คุณสามารถค้นหาสถิติที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องและรวมไว้ในสำเนาได้ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้อ่านสนใจและทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้น เนื่องจากการวิจัยชี้ให้เห็นว่าหลักฐานทางสังคมสามารถเพิ่ม Conversion ได้ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ ดูสิ่งที่เราทำที่นั่น?

ให้สั้นและหวาน

คุณอาจเคยได้ยินว่าคนไม่อ่านบนอินเทอร์เน็ต ในหลาย ๆ ด้าน ข้อความนี้เป็นความจริง ผู้คนบนเว็บมักไม่ค่อยอ่านอย่างถูกต้อง แต่พวกเขาจะสแกนประโยคแทน ดังนั้นคุณควรคำนึงถึงเรื่องนี้เสมอเมื่อคุณเขียน นี่คือเคล็ดลับบางส่วนจากฝั่งของเรา:

ครั้งแรกและครั้งสุดท้าย

คุณรู้หรือไม่ว่าผู้คนมักจะอ่านหัวเรื่องสามคำแรกและสามคำสุดท้ายเท่านั้น

แม้ว่าจะดูเป็นเรื่องเล็กน้อย แต่การจัดเรียงคำในบรรทัดแรกของคุณใหม่ให้มีข้อมูลที่สำคัญที่สุดในตอนต้นและตอนท้ายอาจนำไปสู่การเพิ่ม Conversion ที่สำคัญได้

สมมติว่าคุณกำลังเขียนเกี่ยวกับซอฟต์แวร์คอลเซ็นเตอร์ ในกรณีนี้ Top 10 Picks – ซอฟต์แวร์คอลเซ็นเตอร์ จะทำให้พาดหัวข่าวได้ดีกว่า ผู้ให้บริการซอฟต์แวร์คอลเซ็นเตอร์ที่ดีที่สุดในตลาด ดูความแตกต่าง?

เมื่อพูดถึงความยาวของสำเนาทางการตลาด มีตัวเลขหลายตัวที่ต้องจำไว้เป็นข้อมูลอ้างอิง ในหนังสือของเธอ Strategic Writing for UX Torrey Podmajersky ระบุว่าสำเนาสั้นๆ (เช่น พาดหัวข่าว) ควรมีความ ยาว ประมาณ 40 อักขระ ซึ่งแปลได้ประมาณ สามถึงหกคำ เมื่อพูดถึงย่อหน้า ไม่ควรยาวเกิน สามบรรทัด (มิฉะนั้น ผู้คนจะเริ่มอ้างถึงย่อหน้านั้นเป็นกรอบข้อความ)

สิ่งสำคัญคือต้องทราบด้วยว่าการเข้าชมจากพันธมิตรมากกว่าครึ่งหนึ่งมาจากอุปกรณ์มือถือ และจำนวนนี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ด้วยเหตุนี้ สำเนาของคุณควรกระชับยิ่งขึ้นด้วยประโยคที่สั้นกว่า เนื่องจากหน้าจอมือถือทำให้อ่านข้อความยาวได้ยากขึ้น

ฟังดูเหมือนมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องพิจารณาใช่ไหม ไม่ต้องกังวล จริงๆ แล้ว เป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำให้การเขียนของคุณง่ายขึ้น - และเรากำลังแสดงรายการเครื่องมือเฉพาะที่สามารถช่วยคุณได้ในตอนท้ายของบทความนี้!

เบอร์คือเพื่อนของคุณ

คุณอาจเคยเห็นพาดหัวข่าวของ BuzzFeed มาก่อน โดยปกติแล้วจะมีลักษณะดังนี้:

ส่วนใหญ่มีสิ่งหนึ่งที่เหมือนกัน – พวกเขาเริ่มต้นด้วยตัวเลข เทคนิคอันชาญฉลาดนี้ช่วยให้ BuzzFeed มีอัตราการคลิกผ่านที่น่าประทับใจและกลายเป็นผู้นำในสาขาของตน

ทำไมไม่คัดลอกเคล็ดลับเล็ก ๆ นี้เพื่อปรับปรุงงานเขียนของคุณเองล่ะ นี่คือสาเหตุที่ตัวเลขสามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่ดีขึ้น:

• ง่ายต่อการสแกน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้ตัวเลขอารบิก (2, 4, 15) แทนคำ (สอง สี่ สิบห้า)
• พวกเขาโดดเด่นกว่า คำอื่น ๆ และดึงดูดความสนใจของผู้ใช้
• ตัวเลขจะแม่นยำยิ่งขึ้น และทำให้ข้อความของคุณดูน่าเชื่อถือยิ่งขึ้น

คำกริยาคือเพื่อนของคุณด้วย

คุณรู้หรือไม่ว่าทวีตที่ขึ้นต้นด้วยกริยามักจะได้รับการแชร์มากที่สุดบน Twitter? การเริ่มประโยคด้วยกริยา จะทำให้การเขียนของคุณเป็นจริงในทันที ไม่ว่าคุณกำลังเขียนบทความหรือสร้างปุ่ม CTA บนเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมใส่คำกริยาที่หนักแน่นด้วย ไม่เพียงแต่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านเท่านั้น แต่ยังช่วยให้สแกนสำเนาได้ง่ายขึ้นด้วย

อย่ากลัวการทดสอบ A/B

เช่นเดียวกับในการเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง การทดสอบ A/B เป็นหนึ่งในวิธีการที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ปรับปรุงงานเขียนของคุณได้ เราขอแนะนำให้คุณทดสอบกลยุทธ์การเขียนคำโฆษณาต่างๆ บนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อดูว่าแบบใดใช้ได้ผลดีที่สุด

หากคุณไม่แน่ใจว่าสำเนาประเภทใดที่สามารถทดสอบได้ ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนที่จะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ:

• ส่วนหัวและส่วนหัวย่อย
• ปุ่ม CTA (เช่น ลงทะเบียน vs เริ่มต้นใช้งาน )

Microcopy (เช่น การเติม ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต ด้านล่างแบบฟอร์มลงทะเบียน)

• การเพิ่มคำคุณศัพท์ให้กับสำเนาของคุณ
• เปลี่ยน คุณ เป็น ของฉัน หรือในทางกลับกัน

บางครั้งเวอร์ชันที่ดูเหมือนจะไม่ดีขึ้นในตอนแรกอาจนำไปสู่การเพิ่ม Conversion ดูตัวอย่างนี้จาก Google:

ในอินเทอร์เฟซการค้นหาบน Google Hotels จองห้องพัก เปลี่ยนเป็น ตรวจสอบห้องว่าง ซึ่งมีผลผูกพันน้อยกว่า การปรับแต่งเล็กน้อยนี้ส่งผลให้การมีส่วนร่วมเพิ่มขึ้น 17%

อย่างที่คุณเห็น การทดสอบประเภทนี้ราคาถูก ใช้งานง่าย และสามารถนำไปสู่การปรับปรุงที่สำคัญในการแปลง ทำไมไม่ลองด้วยตัวเอง?

โบนัส: กล่องเครื่องมือการเขียนการตลาดแบบพันธมิตร

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด นี่คือรายการเครื่องมือที่สามารถช่วยให้คุณเป็นนักเขียนด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่ดีขึ้นได้ในเวลาไม่นาน:

• ตามหลักไวยากรณ์ เพื่อตรวจจับข้อผิดพลาด (เราแนะนำให้ลองใช้เวอร์ชันพรีเมียม คุ้มจริงๆ!)
• Ahrefs, AnswerThePublic และ UberSuggest เพื่อการวิจัย SEO
• SurferSEO Content Editor เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาหน้า Landing Page ของคุณ
• Hemingway ที่ จะทำให้การเขียนของคุณง่ายขึ้น วิธีที่ง่าย
• FirstSiteGuide เพื่อทำความเข้าใจโลกออนไลน์