John Jantsch (00:00): ตอนนี้ของ Duct Tape Marketing Podcast นำเสนอโดย HubSpotดูสิ AI กำลังกินเว็บแชทอย่างแท้จริง GPT มีการค้นหามากกว่าที่ฉันไม่รู้ Taylor Swift ตรวจสอบเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI ผู้ช่วยเนื้อหาและแชทสปอตของ HubSpot ทั้งคู่ทำงานบนโมเดล GPT ของ AI แบบเปิด และทั้งคู่ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณทำงานได้มากขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตเร็วขึ้น ผู้ช่วยด้านเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ HubSpot ช่วยให้คุณระดมสมอง สร้าง และแชร์เนื้อหาได้ในพริบตา และทั้งหมดนี้รวมอยู่ใน CRM ที่ใช้งานง่ายมากในตอนนี้ Chat Spott จะทำงานด้วยตนเองทั้งหมดภายใน HubSpot โดยอัตโนมัติ เพื่อช่วยให้คุณจัดการลูกค้าได้มากขึ้น ปิดดีลได้มากขึ้น และขยายธุรกิจของคุณได้เร็วขึ้น ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้ AI เพื่อพัฒนาธุรกิจของคุณที่ hubspot.com/artificial-intelligence นั่นคือ hubspot.com/artificial-intelligence

(01:14): สวัสดีและขอต้อนรับสู่อีกตอนของพอดคาสต์ Duct Tape Marketingนี่คือจอห์น แจนต์สช์ และแขกของฉันในวันนี้คือจอช เบอร์นอฟ เขาเป็นนักเขียนที่ขายดีที่สุดหรือนักเขียนผีในหนังสือธุรกิจแปดเล่ม เขามีส่วนร่วมในโครงการหนังสือ 50 เล่มที่สร้างรายได้ให้กับผู้แต่งมากกว่า 20 ล้านคน เขาเคยเป็นรองประธานอาวุโสฝ่ายพัฒนาไอเดียที่ Forrester ซึ่งเขาใช้เวลา 20 ปีในการวิเคราะห์เทคโนโลยีและธุรกิจ เราจะพูดถึงหนังสือเล่มล่าสุดของเขา Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters ดังนั้น Josh ยินดีต้อนรับสู่การแสดง

Josh Bernoff (01:49): เป็นเรื่องดีที่ได้อยู่ยินดีที่ได้คุยกับคุณ

John Jantsch (01:52): ดังนั้นฉันจะทิ้งคำถามใหญ่ ๆ สักข้อเพื่อเริ่มต้นเราตกลง. แล้วเราจะมาเจาะลึกกัน เอ่อ อะไรเป็นองค์ประกอบสำคัญที่หนังสือธุรกิจต้องออกมาดี เป็นอย่างไร สำหรับคำถามใหญ่ ?

Josh Bernoff (02:06): ไม่ นั่นเป็นคำถามใหญ่ที่ถูกต้อง . และฉันจะบอกว่ามีสองสิ่ง สิ่งหนึ่งที่ทุกคนเข้าใจ และสิ่งที่คนทั่วไปไม่เข้าใจ สิ่งที่ทุกคนรู้ว่าคุณต้องการคือไอเดีย ใช่. นั่นคือคุณต้องการบางสิ่งที่จะแก้ปัญหาให้กับคนเฉพาะกลุ่ม และต้องเป็นความคิดที่แตกต่างซึ่งเป็นความคิดที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน นั่นคือสิ่งที่ผู้คนรู้ สิ่งที่ผู้คนไม่รู้คือหนังสือธุรกิจสร้างจากเรื่องราวเกี่ยวกับผู้คน เรื่องราวเกี่ยวกับนักธุรกิจ ผู้บริโภคทั่วไป เกี่ยวกับผู้คนที่มีปัญหา และคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกจากวิธีที่พวกเขาแก้ปัญหานั้น และถ้าคุณไม่ได้รวบรวมเรื่องราวเหล่านั้นและแบ่งปันด้วยวิธีที่น่าสนใจ หนังสือของคุณก็จะน่าเบื่อและขายไม่ได้

John Jantsch (02:49): หนังสือธุรกิจ เช่น ฉันหมายถึง หนังสือนิยาย คุณรู้ไหม มีเรื่องเล่า โครงเรื่อง และตัวละคร และเราหวังว่าจะจบและไป โอ้ นั่นน่าทึ่งมากหนังสือธุรกิจสามารถมีเรื่องเล่าที่คล้ายกันได้หรือไม่? หรือมีไว้เพื่อให้น็อตและสลักเกลียวทำงานได้บ้าง?

Josh Bernoff (03:04): มันต้องมีการเล่าเรื่องที่คล้ายกันตอนนี้เราเข้าใจแล้ว หากคุณกำลังอ่านหนังสือธุรกิจที่มีคำอธิบายเกี่ยวกับชีวิตของ Elon Musk หรือ Right คุณรู้ไหมว่า Netflix ก่อตั้งขึ้นในฐานะบริษัทได้อย่างไร แต่เมื่อคุณพูดถึงหนังสือธุรกิจที่แก้ปัญหาได้ บทแรกจะมีลำดับที่เป็นธรรมชาติ เราต้องทำให้คุณกลัวโดยการให้คุณเห็นว่ามีปัญหาที่คุณจะเจอหากคุณไม่ทำตามหนังสือหรือโอกาสบางอย่างที่คุณจะพลาดไป นั่นคือตัวเลือกความกลัวและความโลภ ใช่. หลังจากนั้นเราก็อธิบายส่วนต่างๆ ของการแก้ปัญหา เราแสดงวิธีการดำเนินการดังกล่าว เราอาจแสดงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการใช้ในสถานการณ์ต่างๆ นี่เป็นความก้าวหน้าตามธรรมชาติจากคุณมีปัญหาไปสู่แนวทางแก้ไข สู่ปัญหา ไปจนถึงรายละเอียดของแนวทางแก้ไข และนั่นเป็นเพียงการเล่าเรื่องราวกับการเล่าเรื่องราวกับว่าคุณกำลังอ่านนวนิยาย

John Jantsch (04:00): เอาล่ะ เรามาเรียนรู้จากแง่ลบกันดีกว่ามาพูดถึงหนังสือธุรกิจที่โคตรแย่กันบ้าง อะไรคือสิ่งที่ไม่ระบุชื่อ อะไร พวกเขาทำอะไรผิด?

Josh Bernoff (04:10): ฉันไม่รู้ว่าผู้ฟังของคุณมีประสบการณ์นี้หรือไม่ฉันมีหนังสือธุรกิจหลายครั้งที่คุณอ่านบทที่สองแล้วคุณชอบ ไชโย นั่นฟังดูเหมือนบทที่หนึ่ง แล้วคุณอ่านบทที่ 4 แล้วคุณก็แบบ โอ้ว พระเจ้า มันแค่เรื่องเดิมๆ ซ้ำแล้วซ้ำอีก ใช่. ดังนั้นจึงมีคำสำหรับสิ่งที่หนังสือควรจะเป็น ซึ่งเป็นบล็อกโพสต์ . ดังนั้น ถ้าสิ่งที่คุณมีคือบล็อกโพสต์ เขียนบล็อกโพสต์ แล้วคุณจะช่วยพวกเราทุกคนได้ ความคิดปัญหามากมายที่ควรค่าแก่การเขียนหนังสือต้องยิ่งใหญ่ นั่นคือต้องส่งผลกระทบต่อผู้คนจำนวนมากและต้องมีผลกระทบตามมา พวกเขาจำเป็นต้องมีองค์ประกอบกับพวกเขา พวกเขาต้องมีความละเอียดอ่อนบางอย่างที่คุณต้องเข้าใจ และถ้าคุณไม่มีความสามารถในการทำเช่นนั้น คุณควรเขียนบล็อกโพสต์จริงๆ

John Jantsch (04:58): เอ่อ หนังสือธุรกิจหนังสือมีสองประเภทฉันอ่านหนังสือธุรกิจมากมาย เพราะฉันรู้ว่าคุณมีเช่นกัน หนังสือธุรกิจที่ฉันชอบมีอยู่สองประเภท อยู่ในประเภทความคิดที่ยิ่งใหญ่ อืม-อืม ฉันคิดว่าหนังสือของ Seth Godin เป็นตัวอย่างที่ดีของความคิดที่ดีเสมอที่คุณเชื่ออย่างชัดเจนและคุณสามารถเชื่อได้ แต่ไม่ใช่วิธีการมากมายในพวกเขา แล้วก็มีหนังสือบัญญัติเล่มอื่นๆ ซึ่งน่าจะใกล้เคียงกับที่ผมเขียนมากกว่า ซึ่งเป็นการเล่าซ้ำถึงสิ่งที่ผมทำ คุณรู้ไหมในหนังสือ มีแนวทางที่แตกต่างกันที่จำเป็นสำหรับหนังสือสองประเภทที่แตกต่างกันหรือไม่? และอย่าลังเลที่จะเข้าร่วม โอ้ไม่ มีอีกสี่หรือห้าหมวดหมู่ด้วย ,

Josh Bernoff (05:36): ในหนังสือประเภทการแก้ปัญหา ซึ่งทั้งสองอย่างนี้เป็นหนังสือแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ และหนังสือวิธีการเป็นหนังสือประเภทการแก้ปัญหาโดยพื้นฐานแล้วฉันคิดว่ามันผิดที่จะคิดว่าพวกเขาเป็นสองประเภทที่แตกต่างกัน ตกลง. พวกมันคือปลายทั้งสองด้านของคอนตินิวอัม ใช่. ขวา. ตัวอย่างเช่น หนังสือที่ฉันเพิ่งเขียนใช่ไหม สร้างหนังสือธุรกิจที่ดีกว่าที่นี่ นี่คือหนังสือฮาวทู มี 24 ตอน มีบทเกี่ยวกับปก มีบทเกี่ยวกับวิธีการทำวิจัย ขวา. ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่เฉพาะเจาะจงมากที่คุณต้องเรียนรู้วิธีการทำ ถ้าคุณดูหนังสือเล่มแรกที่ฉันเขียนร่วมกับชาร์ลีน ลี มีโปสเตอร์อยู่ข้างหลังฉันบนกำแพง ใช่. นั่นเป็นหนังสือความคิดที่ยิ่งใหญ่ และแนวคิดหลักคือโซเชียลมีเดียไม่ใช่ของเล่นอีกต่อไป และผู้คนจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีใช้ประโยชน์จากมันจริงๆ แต่ถึงอย่างนั้นเราก็ต้องบอกว่า โอเค ถ้าคุณจะใช้โซเชียลมีเดียเพื่อจุดประสงค์ในการค้นคว้า นี่คือขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้น หรือหากคุณจะใช้โซเชียลมีเดียเพื่อการตลาด นี่คือขั้นตอนที่เกี่ยวข้อง และถ้าคุณไม่มีใบสั่งยาบางอย่าง สิ่งที่คุณทำก็แค่ขว้างระเบิดและระเบิดสิ่งของ และแม้ว่าสิ่งนั้นจะสนุกสนาน แต่ก็ไม่เป็นประโยชน์กับผู้คน

John Jantsch (06:43): เอาล่ะฉันก็จะไปในเส้นทางเดียวกัน ฉันคิดว่าผู้เขียนมีสองประเภท และฉันคิดว่าหลายครั้งที่พวกเขาตกอยู่ในรูปแบบธุรกิจหรือวิธีคิดเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจ เห็นได้ชัดว่ามีแนวคิดที่ยิ่งใหญ่ของ Malcolm Gladwell ที่จะนำไปสู่เวทีใหญ่ยักษ์ ใช่. ฉันเขียนหนังสือเล่มแรกของฉัน ไม่ได้บอกผู้จัดพิมพ์เรื่องนี้ แต่ฉันเขียนหนังสือเล่มแรกเพื่อเป็นแพลตฟอร์มสำหรับขายสินค้าจริงๆ และสำหรับ นำ เอ่อ โปรแกรมลิขสิทธิ์ เอ่อ สู่โลกโดยใช้วิธีการนั้น . และนั่นคือจริงๆ หนังสือเล่มนี้เป็นเพียงชิ้นส่วน ตรงกันข้ามกับตัวฉัน จริงๆ แล้ว เป็นเวลาหลายปีแล้วที่ฉันไม่ได้เรียกตัวเองว่าเป็นนักเขียนด้วยซ้ำ

Josh Bernoff (07:17): อืม อืม . ถ้าคุณเขียนหนังสือและตีพิมพ์ คุณคือผู้เขียน ดังนั้นโปรดเรียกตัวเองว่าเป็นผู้เขียน แต่สิ่งที่ผู้คนต้องการ อย่างแรกเลย คุณไม่ใช่ Malcolm Gladwell ฉันไม่ใช่มัลคอล์ม แกลดเวลล์ น้อยคนนักที่จะเป็น Malcolm Gladwell อันที่จริง ฉันมีเนื้อหาส่วนหนึ่งในบทแรกของหนังสือเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณไม่ใช่มัลคอล์ม แกลดเวลล์ . มันสนุก. ดังนั้นสำหรับพวกเราที่เหลือ ความสำเร็จไม่ได้มาจากการขายหนังสือ ขวา. นั่นอาจเป็นแหล่งรายได้เล็กน้อยที่ดี คุณอาจไม่คิดว่าคุณเข้าถึงคนเป็นพันคน นั่นคือความล้มเหลวหรือไม่? ใช่. หากคนเหล่านี้เป็นพันคนที่เหมาะสม นั่นอาจเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ คำถามคือมันจะมีประโยชน์กับคุณอย่างไร? และแน่นอนว่าควรเริ่มด้วยการให้ประโยชน์แก่คนที่อ่าน แต่จากนั้นพวกเขาจะพูดว่า เฮ้ ฉันควรจ้างผู้ชายคนนี้ หรือโอ้บริษัทนี้น่ามอง หรือนี่คือวิธีมองโลกที่แตกต่างออกไป ผู้ขายสามารถช่วยอะไรได้บ้าง? โอ้ ดูสิ เขามีพ่อค้าคนหนึ่งที่เขาเกี่ยวข้องด้วย มีหลายวิธีที่คุณสามารถได้รับประโยชน์ ฉันเดาว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการพูดคือหนังสือเป็นตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ใช่. และเช่นเดียวกับการตลาดเนื้อหาอื่น ๆ มันดึงดูดความสนใจโดยมีประโยชน์และแปลเป็นธุรกิจบางประเภทสำหรับผู้เขียน

John Jantsch (08:32): ใช่ใช่. ฉัน คุณรู้ไหมว่าโชคดีที่โชคไม่ดีนัก ฉันขายสำเนาของ Duct Tape Marketing ได้เป็นจำนวนมากและมันก็เป็นการเปิดตัวของฉันสำหรับแพลตฟอร์ม ดังนั้นฉันจึงโชคดีในสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก ฉันเดาว่าฉันจะพูดคุยเกี่ยวกับข้อเสนอหนังสือสักครู่ คุณรู้ไหม ซึ่งเป็นอวัยวะทั่วไปที่ผู้คนจำนวนมากใช้เพื่อ เอ่อ ให้สำนักพิมพ์สนใจหนังสือ บอย ที่มีการเปลี่ยนแปลงในช่วงที่ผ่านมา เอ่อ 20 ปี ใช่. เอ่อ อืม ผู้เผยแพร่สนใจไอเดียหรือสนใจแพลตฟอร์มกันแน่ อืม หรือต้องมีทั้งสองอย่าง?

Josh Bernoff (09:05): คุณต้องมีทั้งสองอย่างแต่แพลตฟอร์มนั้นสำคัญกว่า และนั่นเป็นสิ่งที่น่าตกใจที่จะพูด ใช่ไหม แต่ในช่วง 20 หรือ 30 ปีที่ผ่านมา สิ่งที่ฉันเห็นคือสำนักพิมพ์บางแห่งอย่าง Wiley พูดอย่างชัดเจนว่า คุณต้องพิสูจน์ให้เราเห็นว่าคุณสามารถขายหนังสือได้ 10 หรือ 12 20,000 เล่มด้วยตัวคุณเอง และผู้เผยแพร่รายอื่นไม่ได้พูดอย่างตรงไปตรงมา แต่พวกเขาก็เชื่อในสิ่งเดียวกัน ใช่. และนั่นหมายความว่า พวกเขาไม่ได้ช่วยคุณในการขายมากนัก คุณต้องจัดหาด้วยตัวเอง ดังนั้นคุณต้องมีพอดแคสต์หรือบล็อกหรือปรากฏตัวเป็นประจำใน CNN หรือ Forbes คอลัมน์หรืออะไรก็ตาม คุณต้องมีแพลตฟอร์มบางอย่างเพื่อเปิดตัวหนังสือ ตอนนี้ คนที่มีแพลตฟอร์มขนาดใหญ่และไม่มีไอเดียนั้นไม่น่าสนใจเลยจริงๆ ผู้จัดพิมพ์ เพราะต้องมีคนเอาบางอย่างออกมาจากหนังสือ แต่พวกเขาดูที่แพลตฟอร์มก่อน และไอเดียที่สอง น่าเศร้าที่มันเป็นเรื่องจริง ใช่.

John Jantsch (09:59): ใช่ ใช่และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงมากขึ้น ค่อนข้างตรงไปตรงมา คุณรู้ไหม คุณพูดถึงไวลีย์อย่างแน่นอน เช่น ฉันเคยเห็นนักเขียนบางคนพูดถึง คุณรู้ไหม พวกเขาต้องรับประกันว่าพวกเขาจะขายสิ่งนั้นได้ . ใช่ นั่นเป็นความจริง มันคือเลข X ใช่ พวกเขา

Josh Bernoff (10:14): ฉันอดไม่ได้ที่จะชี้ให้เห็นที่นี่ว่ามีทางเลือกอื่นแล้ว

John Jantsch (10:17): แน่นอนดี,

Josh Bernoff (10:18): มีผู้เผยแพร่แบบผสมผสาน

John Jantsch (10:19): มักจะเปลี่ยนใช่ไหม?ใช่,

Josh Bernoff (10:21): ใช่ใช่คุณสามารถชำระเงินให้กับผู้จัดพิมพ์แบบไฮบริดให้กับหนังสือของผู้จัดพิมพ์ได้ ฉันเป็นหนังสือเล่มล่าสุดที่ฉันทำกับผู้จัดพิมพ์แบบผสมผสาน และฉันไม่ได้บอกว่านั่นเป็นรูปแบบเดียว หนังสือเล่มก่อนของฉันทำกับสำนักพิมพ์ดั้งเดิม ใช่. และคุณยังสามารถจัดพิมพ์หนังสือด้วยตนเองผ่านแพลตฟอร์มของ Amazon และแน่นอนว่าสร้างผลกระทบน้อยกว่ามาก แต่หากคุณจำเป็นต้องออกหนังสือจริงๆ คุณไม่จำเป็นต้องผ่านผู้จัดพิมพ์แบบดั้งเดิมอีกต่อไป

John Jantsch (10:44): อืม ฉันมีไม่กี่คนที่อยู่ในนั้น ที่ฉันรู้ดีที่ทำเงินได้มากขึ้นจากหนังสือของพวกเขาโดยการตีพิมพ์เองเพราะมันขายดีจริงๆ และพวกเขาก็เก็บไว้ 80%

Josh Bernoff (10:54): ฟิล โจนส์

จอห์น แจนต์สช์ (10:55): ฟิล โจนส์เป็นคนแรกที่เข้ามา ตกลง. ตอนนี้,

Josh Bernoff (10:57): ตอนนี้ มันยากที่จะทำให้หนังสือของคุณติดไฟใช่ใช่ หากคุณกำลังทำอยู่ แสดงว่าคุณกำลังเผยแพร่โดยอิสระเช่นนั้น ใช่. ผู้เผยแพร่แบบดั้งเดิมมีอิทธิพลและการจัดจำหน่ายจำนวนหนึ่ง และผู้เผยแพร่แบบผสมก็มีประโยชน์ในเส้นเลือดนั้นเช่นกัน

John Jantsch (11:13): ใช่ดังนั้นหนังสือของฉันจึงไม่ได้ถูกค้นคว้าอย่างหนัก ในแนวคิดที่ว่าเรามีผู้เข้าร่วม 3,000 คนในการศึกษาบางประเภท ฉันหมายความว่า หนังสือของฉันมีมากขึ้น นี่คือความรู้ประจำวันของฉัน ฉันหมายถึง นี่คือสิ่งที่ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับการทำงานกับลูกค้าเก่า มีอีกแล้ว ฉันไม่คิดว่าจะมีวิธีที่ดีกว่านี้ แต่มันแตกต่างกันมากใช่ไหม

Josh Bernoff (11:34): เอ่อ คุณรู้อะไรไหม คุณต้องการบางสิ่งที่พิสูจน์ว่าหนังสือของคุณถูกต้องใช่. และฉันก็นั่งลงและนึกถึงแนวคิดเหล่านี้และเขียนลงไปว่าไม่เพียงพอ

จอห์น แจนต์สช์ (11:45): มันอาจจะใช้งานได้

Josh Bernoff (11:47): ใช่และคุณรู้ไหม ทุกคนทำการวิจัยขั้นทุติยภูมิ โดยพื้นฐานแล้วจะเกิดขึ้นบนอินเทอร์เน็ตและค้นหาคำพูดและการศึกษาและสิ่งต่างๆ แต่คุณต้องการการวิจัยเบื้องต้นบางอย่าง แต่สิ่งที่คุณพูด การสำรวจประเภทงานวิจัยหรือข้อมูล ดูสิ ฉันทำงานที่ฟอร์เรสเตอร์ ฉันสร้างโปรแกรมที่พวกเขาใช้เพื่อรวบรวมข้อมูลผู้บริโภค เป็นเรื่องที่ยอดเยี่ยมที่มีข้อมูลทั้งหมดนั้น ใช่. แต่คุณสามารถเขียนหนังสือที่อิงจากเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย และถ้าคุณเล่าเรื่องราวของ Sarah ที่เปลี่ยนแปลงโปรแกรมการตลาดของเธอ หรือ Alvin ผู้ค้นพบวิธีที่ดีกว่าในการติดตามการระบุแหล่งที่มา เรื่องราวเหล่านั้นก็เพียงพอแล้วสำหรับการวิจัยเบื้องต้น คุณไม่จำเป็นต้องใช้ข้อมูลจำนวนมาก

John Jantsch (12:32): ใช่ฉันเดาว่ากรณีศึกษาจะตกอยู่ในนั้นเช่นกัน ฉันรู้ว่าผู้คนชอบดู โอ้ ฉันเป็นธุรกิจประเภทนั้น และพวกเขาทำอย่างนั้น ตกลง. นั่นจะได้ผลสำหรับฉัน

Josh Bernoff (12:41): กรณีศึกษามีความสำคัญอันที่จริง ฉันจะบอกว่าเมื่อฉันทำงานกับผู้เขียนและเราเป็นเหมือนตอนเริ่มต้นของกระบวนการหนังสือ การขาดกรณีศึกษาคือปัญหาใหญ่ที่สุดที่พวกเขามี ดังนั้น คุณควรคิดตั้งแต่เริ่มต้นว่า ฉันจะหาเรื่องราวที่ฉันจะเล่าได้ที่ไหน ฉันจะหาบทสัมภาษณ์เหล่านี้ได้จากที่ใด หากหนังสือมีความยาว 14 บท ควรมีกรณีศึกษา 14 กรณี

John Jantsch (13:06): ดังนั้นคุณอาจจัดระเบียบหนังสือเกี่ยวกับสิ่งที่คุณ

Josh Bernoff (13:09): ได้ฉันพูดอย่างนั้นเหรอ? ฉัน วิธีหนึ่งในการจัดระเบียบหนังสือคือเริ่มทุกบทด้วยเรื่องราว ใช่. ใช่. เป็นเรื่องปกติธรรมดาที่จะทำเช่นนั้น อันที่จริง พวกเขาไม่ใช่ พวกเขารู้จักกันในชื่อของมัลคอล์มหลังจากมัลคอล์ม แกลดเวลล์ . ขวา. ใครเป็นเหมือนเจ้านายของเรื่องนี้ และผู้คนก็ชอบเพราะพวกเขาอ่านมันและพวกเขาก็แบบว่า ใช่ ฉันกำลังมีปัญหาแบบเดียวกับที่เธอเจอ หรือถูก. โอ้ เขาพบวิธีที่น่าสนใจในการแก้ปัญหานั้นแล้ว ฉันจะเรียนรู้จากสิ่งนั้น และฉันจะบอกคุณบางอย่าง เมื่อคุณเล่าเรื่องหนึ่งในตอนต้นของบท ไม่ว่าคุณจะพูดอะไรในสามประโยคถัดไป หลังจากนั้น ผู้คนจะเชื่อไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม

John Jantsch (13:46): และตอนนี้ขอฟังจากผู้สนับสนุนตอนนี้มาถึงคุณโดย Business Made Simple ซึ่งโฮสต์โดย Donald Miller และนำเสนอโดย HubSpot Podcast Network ปลายทางเสียงสำหรับนักธุรกิจที่โฮสต์โดย Donald Miller Business Made Simple นำความลึกลับออกจากการขยายธุรกิจของคุณ ในตอนล่าสุด พวกเขาได้พูดคุยกับเพื่อนเก่าของฉัน Seth Godin ซึ่งเขาได้อธิบายถึงคุณงามความดีและค่านิยมในหนังสือของเขาที่ชื่อว่า The Song of Significance แถลงการณ์ฉบับใหม่สำหรับทีม ฟังธุรกิจ Made Simple ทุกที่ที่คุณได้รับพอดคาสต์ของคุณ

(14:19): เฮ้ เจ้าของเอเจนซี่การตลาด คุณรู้ไหม ฉันสามารถสอนกุญแจสู่การเพิ่มธุรกิจของคุณเป็นสองเท่าในเวลาเพียง 90 วันหรือคืนเงินให้คุณได้ฟังดูน่าสนใจ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้สิทธิ์ใช้งานกระบวนการสามขั้นตอนของเรา ซึ่งจะทำให้คุณสามารถทำให้คู่แข่งของคุณไม่เกี่ยวข้อง คิดค่าบริการระดับพรีเมียมสำหรับบริการของคุณ และปรับขนาดโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย และนี่คือส่วนที่ดีที่สุด คุณสามารถให้ใบอนุญาตทั้งระบบนี้สำหรับหน่วยงานของคุณโดยเพียงแค่เข้าร่วมในการรับรองแบบเข้มข้นของหน่วยงานที่กำลังจะมีขึ้น ทำไมต้องสร้างวงล้อ ใช้ชุดเครื่องมือที่เราใช้เวลากว่า 20 ปีในการสร้าง และคุณสามารถมีมันได้แล้ววันนี้ ลองดูที่ใบรับรอง DTM world slash นั่นคือการรับรอง DTM world slash

(15:06): อย่างที่ฉันบอกไว้ในบทนำ คุณเคยเป็นนักเขียนผีในบางโปรเจกต์อืม-อืม . มีเหตุผลใดบ้างที่บางคนที่มีแนวคิดดีอาจใช้ a, ghostwriter

Josh Bernoff (15:15): ก็เป็นเรื่องของเวลาเสมอใช่ใช่ ใช่. นอกจากนี้ยังเป็นคำถามของความสามารถ บางคนไม่รู้สึกว่าพวกเขาเป็นนักเขียนที่ดี ใช่. แต่ส่วนใหญ่เป็นคนที่เขียนได้แต่ไม่มีเวลาเขียน และในกรณีที่ฉันมีหนังสือที่เขียนโดยผีและฉันทำไปแล้วสามเล่ม ตอนนี้พวกเขาล้วนเป็นสถานการณ์ที่พวกเขาเป็นผู้บริหารระดับสูง ขวา. ผู้คนพลุกพล่านมาก พวกเขามีแนวคิดที่น่าสนใจจริงๆ และบางครั้งก็มีรายละเอียดเบื้องหลังมากมาย แต่พวกเขาแค่ต้องการจ้างใครสักคนที่จะรวบรวมมันให้เป็นหนังสือที่มีประโยชน์ และสิ่งที่คุณอ่านนั้นเขียนขึ้นตามสเป็คตามสิ่งที่ผู้เขียน บุคคลที่มีชื่อบนหน้าปกถามหา พวกเขาเพิ่งจ้างงานเขียนจากภายนอก เช่นเดียวกับที่คุณอาจจ้างกราฟิกภายนอก ใช่. หรือ เอ่อ คุณรู้ แบบสำรวจที่คุณทำ

John Jantsch (16:01): เรามาพูดถึงบรรณาธิการกันฉันคิดว่าความเชื่อทั่วไปคือบรรณาธิการจะทำให้หนังสือของคุณดีขึ้น คุณรู้ไหมว่าช่วยคุณคิดหรือลดไอเดียของคุณลงได้อย่างแน่นอน อืม-อืม และฉันไม่ได้พูดถึงการแก้ไขสำเนา แต่คุณรู้ไหม การตัดต่อภาพขนาดใหญ่ รู้สึกเหมือนว่า และนี่มาจากประสบการณ์ของฉัน บทบาทของบรรณาธิการคือการจัดหาหนังสือ และนั่นคือ เกี่ยวกับมัน. และการป้อนข้อมูลนั้น ในหนังสือธุรกิจ พวกเขาไม่มีคุณสมบัติที่จะให้ข้อมูลมากนัก อืม-อืม ,

Josh Bernoff (16:26): เป็นคำถามว่าผู้คนในสำนักพิมพ์เหล่านี้ยุ่งแค่ไหนดังนั้น ฉันมีคำพูดในหนังสือของฉันจากฮอลลา ไฮน์บาค ซึ่งเป็นบรรณาธิการที่รู้จักกันดีของ Hartford Business ซึ่งกล่าวว่า ดูสิ เราคาดว่าต้นฉบับจะพร้อมเผยแพร่ ใช่. อืม พวกเขาไม่มีทรัพยากรในการแก้ไขหนังสือของคุณจริงๆ ใช่. แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีบรรณาธิการ คนส่วนมากที่ทำงานหนังสือดีๆ สักเล่มจะจ้างบรรณาธิการพัฒนา และนั่นคือคนที่มีหน้าที่ช่วยคิด ลำดับ โครงสร้าง ภาษา วิธีประกอบบท ทุกอย่างก็แค่นั้น ว่าคุณมีชิ้นงานคุณภาพสูงที่สามารถเผยแพร่ได้

John Jantsch (17:08): ใช่นี่จะเป็นคำถามที่ยากที่จะมีคำตอบที่ชัดเจน แต่ฉันแน่ใจว่าคุณมีความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ . ใช่. การออกแบบหน้าภายในและหน้าปกมีบทบาทอย่างไรในความสำเร็จของหนังสือ

Josh Bernoff (17:23): ใช่งั้นผมแบ่งสองคนนี้ละกัน ใช่. ตกลง. นอกเสียจากว่าหนังสือของคุณจะมีองค์ประกอบที่ผิดปกติบางอย่าง เช่น แถบด้านข้างจำนวนมากหรืออะไรทำนองนั้น การออกแบบภายในมักจะเป็นเพียงประโยชน์ใช้สอยและไม่ได้สร้างความแตกต่างมากนัก ผู้คนจำเป็นต้องบอกเมื่อสิ่งต่าง ๆ เป็นหัวเรื่องหรือหัวข้อย่อย แต่ แต่หนังสือส่วนใหญ่ใช้แทนกันได้จากมุมมองนั้น

John Jantsch (17:51): ฉันเคยเห็นแบบอักษรที่ไม่ดี ฉันเคยเห็นแบบอักษรที่ไม่ดี

Josh Bernoff (17:53): โอ้ คุณสามารถทำผิดพลาดได้ที่นั่น . หากหนังสือของคุณ เนื้อความในหนังสือของคุณเป็นภาษาซาน ​​ซาราห์ คุณกำลังทำผิดพลาดครั้งใหญ่ นั่นเป็นปัญหาร้ายแรงในการอ่าน เอ่อ ฉันอดไม่ได้ที่จะพูดถึงที่นี่เหมือนกันว่า คุณรู้ไหม คุณจะบอกได้อย่างไรว่าหนังสือมีการตีพิมพ์ด้วยตนเองไม่ดี มันคือระยะขอบ มันเป็นระยะขอบที่เมาเสมอ ดูหนังสือแล้วแบบว่าดูไม่ออก ใช่. ดังนั้นระยะขอบก็เหมือนของแถม แต่คุณพูดถึงหน้าปก ฝาครอบเป็นสิ่งสำคัญ อย่างที่คุณรู้ คุณจะไม่ออกไปแต่งงานและชอบถอดเสื้อยืดออกจากไม้แขวนเสื้อ คุณกำลังทำให้ดีที่สุดของคุณไปข้างหน้าที่นั่น และการออกแบบปกที่โดดเด่นพร้อมกับชื่อเรื่องที่เชื่อมโยงกับหนังสือเล่มนี้สามารถทำให้หนังสือเป็นที่รู้จักมากขึ้น ใช่. แต่สิ่งต่าง ๆ กลับตาลปัตร คนไม่ซื้อหนังสือเพราะมันมีหน้าปกที่ดี พวกเขาจำหนังสือเล่มหนึ่งได้เพราะมีหน้าปกที่สวยงาม และนั่นก็กลายเป็นสัญลักษณ์ที่บ่งบอกว่าหนังสือเล่มนั้นยอดเยี่ยมเพียงใด พวกเขาอ่านแล้วเชื่อมโยงกับหน้าปกที่พวกเขากำลังดูอยู่

John Jantsch (19:03): ฉัน ฉันรู้ด้วยตัวเอง ฉันกำลังเดินผ่านร้านหนังสือ ย้อนกลับไปเมื่อเราเคยทำแบบนั้น เคยทำแบบนั้นใช่. หนังสือที่หันหน้าออกซึ่งมีหน้าปกที่น่าสนใจ มันเป็นตัวหยุด คุณรู้ไหม มันเหมือนกับ โอ้ อย่างน้อยฉันก็อยากจะมองให้ลึกลงไปกว่านี้

Josh Bernoff (19:17): ทุกวันนี้ผู้คนกำลังดูหนังสือบนหน้าจอ ใช่และสูงหนึ่งนิ้ว

John Jantsch (19:23): ใช่

Josh Bernoff (19:23): ใช่ใช่ดังนั้นรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ของการออกแบบจะไม่ชัดเจนจนกว่าบุคคลนั้นจะส่งมันมาที่บ้าน

จอห์น แจนต์สช์ (19:30 น.): . ใช่. เย้เย้เย้. จริงแท้แน่นอน. เรามาพูดถึงสิ่งอื่นที่กลายเป็น ฉันคิดว่าต้องมีเสียง อืม-อืม ถ้าคุณจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับการทำเสียงหรือการทำเสียง เอ่อ วันนี้ฉันเดาใช่ไหม

Josh Bernoff (19:41): ใช่เสียง คุณไม่สามารถมีหนังสือที่มีระดับของความสำเร็จได้อย่างเต็มที่ เว้นแต่จะมีหนังสือเสียงที่เข้ากันได้ ใช่. และผู้คนชอบที่จะอ่านหนังสือธุรกิจในรูปแบบเสียงขณะที่พวกเขากำลังออกกำลังกายหรือเดินทาง หรืออยู่บนเครื่องบินหรืออะไรก็ตาม ดังนั้นคุณต้องมีสิ่งนั้นให้พวกเขาจริงๆ และในหนังสือของฉัน ฉันแนะนำจริงๆ ว่าหากผู้เขียนมีความชอบใดๆ เลย จะเป็นการดีถ้าคุณซึ่งเป็นผู้เขียนสามารถบันทึกหนังสือเสียงได้ ใช่. เพราะเสียงของคุณและความตั้งใจของคุณที่จะสื่อสารสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณจะพบได้อย่างมีประสิทธิภาพ และแม้ว่าคุณจะรู้ว่าคุณมีเสียงแหบๆ เสียงขึ้นจมูกหรืออะไรสักอย่าง คนส่วนใหญ่ก็สามารถทำงานได้ดีกับเสียงนั้น ใช่. เป็นเพียงว่าน่าจะใช้เวลา 10 หรือ 15 ชั่วโมง และไม่ใช่ทุกคนที่จะยอมสละเวลาเพื่อทำเช่นนั้น

John Jantsch (20:32): ใช่เอ่อ และ และถ้าเป้าหมายของคุณคือการสร้างชุมชน การสร้างธุรกิจโดยใช้แพลตฟอร์ม แพลตฟอร์มที่ใหญ่ขึ้นรอบ ๆ ฉันรู้ว่าฉันพบมันตลอดเวลา ผู้คนก็แบบว่า โอ้ ตอนนี้ฉันพบคุณ ฉันได้ยินคุณอยู่ในหัวแล้ว เพราะฉันฟังหนังสือของคุณ ใช่. ดังนั้น มันคือจริงๆ ฉันคิดว่ามันเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการทำสิ่งอื่นๆ กับหนังสือด้วย

Josh Bernoff (20:51): ใช่

John Jantsch (20:52): โอเคเราเหลือเวลาอีก 30 วินาทีพอดี ว่ากันด้วยเรื่องโปรโมทหนังสือ . รู้ไหม ฉันคิดว่านักเขียนหลายคน รู้ไหม เขียนหนังสือแล้วก็ไป ตกลง ฉันจะขายมันได้อย่างไร โปรโมชั่นน่าจะเริ่มก่อนหน้านั้นไม่ใช่เหรอ?

Josh Bernoff (21:03): ใช่คุณต้องวางแผนการส่งเสริมการขาย และข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้เขียนทำคือเขียนหนังสือและคิดว่าผู้คนจะพบหนังสือเล่มนี้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ส่งเสริมก็ตาม และฉันได้ตำแหน่งกระบวนการห้าขั้นตอน คำถามที่คุณตอบคืออะไร คุณจะเข้าถึงได้อย่างไร คุณจะให้คนชอบหนังสือเผยแพร่ได้อย่างไร แล้วคุณจะทำอย่างไรให้ตรงเวลา? และในช่วงเปิดตัวหนังสือ นั่นคือ PQRST ซึ่งเป็น 5 ขั้นตอนที่ผมแนะนำให้ทุกคนทำเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการเลื่อนตำแหน่งใน 30 วินาที

จอห์น แจนต์สช์ (21:32): คุณรู้ไหม และฉันค่อนข้างทำหน้าเจื่อนๆ เพราะฉันหมายความว่า ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากตระหนักดีว่าพวกเขาคิดว่าส่วนที่ยากคือการเขียนหนังสือ คุณรู้ แต่คุณรู้ไหมว่าสิ่งที่คุณเพิ่งสรุปใน 30 วินาทีเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการคิดแผนหนังสือ เช่นเดียวกับที่คุณจะมีแผนการตลาดเพื่ออะไรซักอย่าง แต่เวลาที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นจริงๆ คือก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนหนังสือด้วยซ้ำ เริ่มสร้างแพลตฟอร์มนั้นซะ

Josh Bernoff (21:53): ใช่ผู้คนไม่ทราบ แต่ในกระบวนการหนังสือส่วนใหญ่ มีระยะเวลาสามถึงหกเดือนเมื่อหนังสืออยู่ในกระบวนการผลิตและการพิมพ์บางประเภท และคุณในฐานะผู้เขียน ไม่ต้องทำอะไรมากจนเกินไป นั่นคือเมื่อคุณวางแผนการโปรโมต เพราะสิ่งล่อใจคือการผ่อนคลายและพูดว่า โอ้ ฉันเสร็จแล้ว และแล้วเวลาเขียนก็มาถึง และคุณก็แบบ โอ้ แย่จัง ฉันไม่ได้ใส่อะไรลงไปเลย

John Jantsch (22:19): ฉันจะบอกคุณในช่วงโควิด มันเป็นเวลา 12 ถึง 18 เดือนสำหรับการบังคับให้บางคนไป ใช่ มันเป็นเรื่องจริงเอาหนังสือออกมา และมันก็เหมือนกับว่าฉันจำไม่ได้ด้วยซ้ำว่าฉันเขียนอะไร . คุณรู้ไหมว่าฉันจะโปรโมตได้อย่างไร ใช่. จอช อืม เยี่ยมมากที่คุณแวะมาที่ Duct Tape Marketing Podcast คุณต้องการเชิญผู้คนให้เชื่อมต่อกับคุณและแน่นอนว่าพวกเขาสามารถรับหนังสือได้ที่ไหน

Josh Bernoff (22:37): โอเคถ้าคนต้องการติดต่อฉัน คุณต้องไปที่ bernoff.com นั่นคือเว็บไซต์ของฉัน BERNOF F.com ฉันโพสต์บล็อกโพสต์ที่นั่นทุกวันธรรมดา ส่วนใหญ่เกี่ยวกับผู้เขียนและปัญหาของพวกเขา และหากผู้คนสนใจที่จะซื้อหนังสือเล่มใหม่ สร้างหนังสือธุรกิจที่ดีขึ้น คุณสามารถไปที่ bernoff.com/books หรือเลือกซื้อได้ที่ Amazon หรือ bookshop.org หรือที่ใดก็ตามที่คุณคุ้นเคยกับการซื้อหนังสือ หนังสือเสียงจะพร้อมใช้งานเมื่อเผยแพร่จริง มีจำหน่ายในรูปแบบสิ่งพิมพ์และ ebook แล้ว

John Jantsch (23:11): ยอดเยี่ยมและคุณสามารถบอกได้ว่าคนๆ หนึ่งออนไลน์มานานแค่ไหนแล้ว โดยข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขามีนามสกุลมาจากเว็บไซต์ .

Josh Bernoff (23:17): ฉัน ฉันซื้อมาจากลูกพี่ลูกน้องคนที่สามของฉันในชิลี แต่นั่นมันนานมาแล้ว ใช่.

John Jantsch (23:25): ดังนั้น ฉัน ฉัน เมื่อลูก ๆ ของฉันเกิดมา ฉันขอสงวนชื่อจริง ๆ ชื่อของพวกเขารู้ไหม ฉันไม่รู้ว่าพวกเขาเก็บมันไว้หรือเปล่า แต่ใช่ คุณสามารถบอกได้ว่ามีคนออนไลน์นานแค่ไหน เอาล่ะ จอช อีกครั้ง ดีใจที่คุณแวะมา และหวังว่าวันหนึ่งเราจะได้พบคุณบนท้องถนน

Josh Bernoff (23:41): เอาล่ะเป็นเรื่องดีที่ได้มาที่นี่ และขอขอบคุณที่ให้โอกาสฉันได้พูดคุยกับคุณ

John Jantsch (23:44): ผู้ชมเฮ้ และสิ่งสุดท้ายก่อนที่คุณจะไป คุณรู้ไหมว่าฉันพูดถึงกลยุทธ์การตลาดอย่างไร กลยุทธ์มาก่อนกลยุทธ์? บางครั้งอาจเป็นเรื่องยากที่จะเข้าใจว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหน สิ่งที่ต้องทำเกี่ยวกับการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ดังนั้นเราจึงสร้างเครื่องมือฟรีสำหรับคุณ เรียกว่าการประเมินกลยุทธ์การตลาด คุณสามารถค้นหาได้ที่ @marketingassessment.co, not.com, dot co ตรวจสอบการประเมินการตลาดฟรีของเราและเรียนรู้ว่าคุณอยู่ที่ใดกับกลยุทธ์ของคุณวันนี้ นั่นเป็นเพียงการประเมินการตลาด.co ฉันชอบที่จะพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่คุณได้รับ ได้รับ.