จะเขียนบล็อกโพสต์ B2B สำหรับการแปลงได้อย่างไร

ก่อนที่อินเทอร์เน็ตจะมีอุปสรรคมากมายในการเข้าถึงสำหรับทุกคนที่ต้องการเผยแพร่เนื้อหา คุณต้องทำให้งานของคุณได้รับการยอมรับจากนิตยสาร หนังสือพิมพ์ ผู้จัดพิมพ์หนังสือ หรือวารสาร โดยต้องผ่านการตัดต่อ ปรับเปลี่ยน และแน่นอนว่าต้องถูกปฏิเสธหลายครั้ง ตอนนี้ การนำความคิดของคุณออกไปสู่คนหมู่มากสามารถทำได้ในไม่กี่นาทีผ่านเวิลด์ไวด์เว็บ

แต่นั่นหมายความว่าไม่มีมาตรฐาน—หรืออย่างน้อยก็แนวทาง—ที่ช่วยผู้คนสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพใช่หรือไม่? ไม่อย่างแน่นอน. โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากคุณกำลังสร้างเนื้อหา B2B ที่มุ่งสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ การแปลง และการขายของคุณ อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีเขียนโพสต์บล็อกที่น่าสนใจซึ่งสนับสนุนธุรกิจของคุณ บล็อกประเภทต่างๆ และกลยุทธ์หลักที่คุณสามารถใช้เพื่อเขียนเนื้อหาบล็อก B2B อย่างมีประสิทธิภาพ

บล็อกโพสต์ B2B คืออะไร?

บล็อกโพสต์ B2B เป็นเนื้อหาที่เขียนขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อสร้างความสนใจให้กับธุรกิจอื่นในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ของคุณ แม้ว่าวัตถุประสงค์ของบล็อก B2B—การดึงดูดธุรกิจ—ยังคงสอดคล้องกัน วิธีที่คุณทำอาจแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้รูปแบบยอดนิยมเหล่านี้ได้:

• โพสต์ Listicle เช่น “Top 5” หรือ “X Ways to…”
• บล็อกตามการศึกษาข่าว ซึ่งคุณเขียนบทความเกี่ยวกับงานวิจัยล่าสุด ตัวอย่างเช่น “การศึกษาแสดงให้เห็นว่า 25% ของคน…”
• บล็อก How-to เช่น “วิธีการสร้างรายการทรัพย์สินที่มีประสิทธิภาพ”
• บล็อกเคล็ดลับและลูกเล่นที่ระบุวิธีที่ดีกว่าหรือสร้างสรรค์ในการทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น “10 เคล็ดลับในการถ่ายภาพภูมิทัศน์ให้มีประสิทธิภาพ”
• คอลเลกชันที่รวบรวมไว้ เช่น “5 ผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก”

ตราบใดที่เป้าหมายของคุณคือการให้ข้อมูลที่มีค่าแก่ผู้ชมธุรกิจ คุณก็อยู่ในเส้นทางที่จะสร้างบล็อก B2B แล้วบทความ B2B ล่ะ? พวกเขาไม่เหมือนกับบล็อก? ไม่มีความแตกต่าง

การเขียนบทความกับการเขียนบล็อกโพสต์: อะไรคือความแตกต่าง?

บล็อก B2B มักจะค่อนข้างไม่เป็นทางการ ในขณะที่บทความมักจะมีน้ำเสียงที่จริงจังกว่าซึ่งฟังดู “เหมือนธุรกิจ” ตามธรรมเนียม ต่อไปนี้คือรายละเอียดโดยย่อของความแตกต่างที่โดดเด่นที่สุด:

บทความมีความ “มืออาชีพ” มากกว่า

บทความมักถูกมองว่าเป็น "มืออาชีพ" ซึ่งในการตั้งค่า B2B แสดงว่าผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้เขียนบทความเหล่านั้น จริงอยู่ที่ บล็อกสามารถมีความรู้ที่เป็นประโยชน์และข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจพอๆ กับบทความ แต่มักจะมีอิสระมากขึ้นในด้านรูปแบบ ซึ่งทำให้ดูเป็นทางการน้อยลง

บทความมักเน้นสอนอะไรบางอย่าง

บทความ B2B อาจมีโทนการสอนที่ชัดเจนกว่า ซึ่งหมายความว่าดูเหมือนว่าผู้เขียนกำลังสอนคุณเกี่ยวกับเทคนิคหรือความซับซ้อน ในทางกลับกัน บล็อกแม้ว่าจะสามารถสอนได้ แต่โทนเสียงก็เกี่ยวข้องกับแนวทางที่เป็นมิตรและไม่เป็นทางการมากกว่า

บทความมักจะเขียนในบุคคลที่สองหรือบุคคลที่สาม

บล็อกอาจมีแนวโน้มที่จะถูกนำเสนอจากมุมมองของบุคคลที่หนึ่ง โดยผู้เขียนอ้างถึงตัวเองหรือบริษัทของพวกเขาโดยใช้ "ฉัน" หรือ "เรา" ตลอดทั้งข้อความ ได้รับบทความสามารถเขียนในบุคคลที่หนึ่งได้เช่นกัน แต่มักจะง่ายกว่าที่จะสร้างความรู้สึกที่เป็นทางการ เผด็จการและเป็นจริงโดยการรักษาคนที่สอง ("คุณ") หรือบุคคลที่สาม ("เขา" "เธอ" "พวกเขา" ”).

วิธีเขียนโพสต์บล็อกที่น่าสนใจ

การเขียนโพสต์บล็อกที่น่าดึงดูดเริ่มต้นด้วยการกำหนดว่า “การมีส่วนร่วม” หมายถึงองค์ประกอบในแคมเปญของคุณอย่างไร

ตัวอย่างเช่น:

• เนื้อหาของคุณอาจ "มีส่วนร่วม" ได้เนื่องจากมีความน่าสนใจอย่างยิ่ง โดยดึงผู้อ่านเข้ามาผ่านความแปลกใหม่
• นอกจากนี้ยังอาจหมายความว่าเป็นแรงบันดาลใจให้ผู้อ่านโต้ตอบหรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาอื่น ๆ บนไซต์ของคุณในฐานะส่วนกลยุทธ์ของกระบวนการขายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้จุดแข็งของพวกเขา
• เนื้อหายังสามารถออกแบบเพื่อแก้ปัญหาของผู้อ่านได้ทันที เช่น คำแนะนำทีละขั้นตอน เคล็ดลับ และลูกเล่น หรือบล็อกฮาวทู

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด การจัดลำดับความสำคัญของประเภทการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการจะช่วยเพิ่มพลังให้กระบวนการสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มุ่งเน้นมากขึ้น แม้ว่าแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สนุกสนานจะยอดเยี่ยม แต่ไม่ควรสนใจแค่หัวข้อที่น่าสนใจที่จะเขียน คุณต้องการสร้างข้อมูลที่เป็นประโยชน์ซึ่งสนับสนุนกลยุทธ์การขายหรือแบรนด์ของคุณโดยตรง

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นตัวแทนการท่องเที่ยวที่กำหนดเป้าหมายธุรกิจที่กำลังมองหาพันธมิตรระหว่างประเทศ เพื่อเพิ่มกลยุทธ์เนื้อหาและ SEO ของคุณ คุณอาจไม่ต้องการใช้ชื่อบล็อกเช่น "My Trip to the Maldives" ขาดโฟกัสและเป้าหมายการมีส่วนร่วมไม่ชัดเจน

การใช้ชื่ออย่าง “10 สิ่งที่ฉันเรียนรู้เกี่ยวกับเศรษฐกิจมัลดีฟส์” อาจมีประสิทธิภาพมากกว่า ด้วยวิธีนี้ เป้าหมายการมีส่วนร่วมของคุณจะชัดเจนยิ่งขึ้น: คุณกำลังดึงดูดผู้อ่านที่สนใจในระบบเศรษฐกิจของมัลดีฟส์

แนวทางสำหรับโพสต์บล็อก B2B

นี่คือรายการตรวจสอบที่คุณสามารถนำไปใช้เป็นแนวทางในการโพสต์บล็อก B2B ของคุณ:

• การวางแผนเนื้อหาของคุณควรเน้นที่สิ่งที่คุณต้องการให้ผู้อ่านทำหลังจากอ่านทั้งหมดหรือบางส่วนเสร็จแล้ว
• ใช้แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่สร้างสรรค์ที่นำเสนอวิธีการใหม่ๆ ในการจัดการปัญหาของลูกค้าของธุรกิจ
• เลือกความยาวของโพสต์ที่เหมาะสม เนื้อหาแบบยาวมักจะทำงานได้ดีกว่าโพสต์ที่สั้นกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันทำให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วม
• ใช้ Google Trends เพื่อค้นหาหัวข้อยอดนิยมที่อาจดึงดูดตลาดเป้าหมายของคุณ
• ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในตอนท้ายหรือสองสามครั้งตลอดเนื้อหา
• ตอบคำถามโดยใช้คำถามที่พบบ่อยในธุรกิจเป้าหมายที่ผู้อ่านอาจถาม
• คำนึงถึงความตั้งใจในการค้นหาเมื่อสร้างชื่อของคุณ ตามหลักการแล้ว คุณต้องการให้ชื่อเกี่ยวข้องกับคำค้นหาของผู้นำธุรกิจ
• ทำให้งานเขียนของคุณสามารถสแกนได้ เพื่อให้ผู้ชมของคุณสามารถค้นหาคำตอบสำหรับคำถามของพวกเขาได้อย่างรวดเร็ว หรือรู้ภายในไม่กี่วินาทีว่าบทความครอบคลุมถึงอะไร
• สำหรับโพสต์ที่มีระยะเวลายาวนานกว่า ให้ใช้แนวคิดเนื้อหาที่ไม่สิ้นสุด แทนที่จะเน้นที่ช่วงเวลาในประวัติศาสตร์หรือการวิจัยที่อาจล้าสมัยในเร็วๆ นี้
• แนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาคลัสเตอร์ที่ช่วยให้คุณครอบคลุมแง่มุมต่างๆ ของหัวข้อกลางที่มีหลายบล็อก โดยแต่ละบล็อกจะครอบคลุมองค์ประกอบที่แตกต่างกัน

บล็อกช่วยเรื่องการขายสำหรับธุรกิจของฉันได้อย่างไร

บล็อกดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและพันธมิตรมาที่หน้าของคุณ เปิดเผยให้พวกเขาเห็นถึงข้อเสนอของคุณและคุณสมบัติที่ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว นอกจากนี้ยังวางตำแหน่งคุณเป็นผู้มีอำนาจ ซึ่งสร้างความมั่นใจ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกสบายใจที่ทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเรียกใช้บริการที่สร้างโอกาสในการขายให้กับบริษัทประกันภัย ข้อเสนอของคุณตรงไปตรงมา: คุณจัดหาลูกค้าเป้าหมายที่ตรวจสอบแล้วและมีคุณภาพสูงซึ่งทำให้บริษัทประกันภัยติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่สนใจอย่างแท้จริง คุณสามารถเขียนบล็อก B2B ด้วยชื่อเช่น "ตัวแทนควรรอนานแค่ไหนก่อนที่จะติดต่อลูกค้าเป้าหมาย" ในบล็อก คุณจะรวมสถิติเกี่ยวกับความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลดลงเมื่อเวลาผ่านไป วิธีการติดต่อที่มีประสิทธิภาพที่สุด และเวลาที่ดีที่สุดในการติดต่อของวัน

ผู้อ่านไม่เพียงแต่เรียนรู้สิ่งที่มีค่าเท่านั้น แต่ยังมองว่าคุณเป็นคนที่เข้าใจกระบวนการแปลงลูกค้าเป้าหมายด้วย นอกจากนี้ ยังตอบคำถามสำคัญ โดยปล่อยให้พวกเขาเหลืออีกขั้นตอนเดียวที่ต้องทำ: รับโอกาสในการขายที่ถูกต้อง—จากคุณ นี้เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าบล็อกช่วยในการขายสำหรับธุรกิจของคุณ ให้ข้อมูลแก่ผู้อ่านมากมายจนเหลือคำถามเดียวว่า “แล้วใครจะทำสิ่งนี้แทนฉัน” และคำตอบก็คือคุณ

สร้างเนื้อหาบล็อก B2B ที่ชนะด้วย ClearVoice

วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการรับเนื้อหาบล็อก B2B ที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายขององค์กรคือการทำงานร่วมกับผู้สร้างที่มีประสบการณ์และเป็นมืออาชีพ ClearVoice ได้ตรวจสอบผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่มีทักษะและความเชี่ยวชาญด้วยประสบการณ์หลายปีในการออกแบบแคมเปญบล็อกที่กำหนดเองและนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงและมีประสิทธิภาพ เรียนรู้ว่า ClearVoice สามารถสนับสนุนเป้าหมายของคุณได้ตั้งแต่วันนี้