วิธีการทำงานของลีด: กลยุทธ์สำหรับการสร้างลีดที่มีประสิทธิภาพ

การทำความเข้าใจวิธีการทำงานเป็นผู้นำเป็นสิ่งสำคัญของกลยุทธ์การเติบโตของธุรกิจ ไม่ว่าคุณจะประกอบอาชีพอะไร ความสามารถในการสร้างและดูแลลีดที่มีคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเติบโตของธุรกิจ

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะเจาะลึกถึงกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายต่างๆ เช่น การตลาดแบบบอกต่อและการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา B2B เราจะสำรวจวิธีที่การสัมมนาผ่านเว็บนำเสนอโอกาสพิเศษสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมทางออนไลน์ และหารือเกี่ยวกับการใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์อย่างมีประสิทธิภาพในการเก็บข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

นอกจากนี้ เรายังจะจัดการขั้นตอนการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพผ่านระบบ CRM และกลยุทธ์การตอบสนองอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ เราจะเน้นย้ำว่าเหตุใดการสร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายจึงควรมีความสำคัญสูงสุดสำหรับการเติบโตของธุรกิจ พร้อมพูดคุยถึงองค์ประกอบสำคัญนอกเว็บไซต์ของคุณที่มีส่วนทำให้เกิดโอกาสในการขาย

ประการสุดท้าย แต่ไม่ท้ายสุดในการเรียนรู้วิธีทำงานกับลีด - กลยุทธ์เพิ่มเติม เช่น การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล จดหมายข่าว การประกวดแจกของรางวัล จะถูกตรวจสอบควบคู่ไปกับการติดตามอัตราคอนเวอร์ชั่นที่รักษาโมเมนตัมในแคมเปญการสร้างลีด

สารบัญ:

• การใช้การตลาดแบบอ้างอิงสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
  • ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความสุข
  • ขยายการเข้าถึงธุรกิจผ่านการอ้างอิง
• เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ
  • การระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูง
  • การเพิ่มลิงก์ไปยังข้อเสนออันดับสูงสุด
• การสัมมนาผ่านเว็บ: ซอสลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย
  • เพิ่มประสิทธิภาพการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสำหรับลีดระดับแนวหน้า
  • เปลี่ยนผู้เข้าร่วมประชุมให้เป็นลูกค้าที่คลั่งไคล้
• การใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์อย่างมีประสิทธิภาพ
  • แบบฟอร์มป๊อปอัปเว็บไซต์ประเภทต่างๆ
  • การใช้แบบฟอร์มป๊อปอัพเว็บไซต์ตามบริบท
  • ประเภทของแบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์
• จัดการขั้นตอนการขายเหมือนเจ้านาย
  • การปรับระบบ CRM เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด
  • กลยุทธ์การตอบสนองอย่างรวดเร็วที่ได้ผลลัพธ์
• การสร้างทราฟฟิกและลีด: ลำดับความสำคัญสูงสุด
  • ความสำคัญของการเข้าชมและนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจ
  • องค์ประกอบสำคัญนอกเว็บไซต์ของคุณ
• กลยุทธ์เพิ่มเติมสำหรับการทำงานกับลูกค้าเป้าหมาย
  • พลังของการทำงานร่วมกันของ Influencer จดหมายข่าว การแข่งขัน และของรางวัลในการจัดการลูกค้าเป้าหมาย
  • ติดตามอัตราการแปลงและรักษาโมเมนตัม
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของลีด
• บทสรุป

การใช้การตลาดแบบอ้างอิงสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

การตลาดแบบบอกต่อก็เหมือนกับการมีทีมงานที่พึงพอใจของลูกค้าในการบอกต่อเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ มันเหมือนกับการมีกองทัพผู้นำส่วนตัวของคุณเอง

ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีความสุข

ลูกค้าที่มีความสุขของคุณก็เหมือนเชียร์ลีดเดอร์ของแบรนด์คุณ พวกเขาจะแน่ใจว่าได้เผยแพร่ความเป็นเลิศของคุณในสถานที่สูงสุดทั้งหมด (หรืออย่างน้อยก็บนโซเชียลมีเดีย) และคาดเดาอะไร ผู้คนเชื่อถือคำแนะนำจากเพื่อนมากกว่าโฆษณาแฟนซีใดๆ ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสนับสนุนผู้อ้างอิงเหล่านั้น

ขยายการเข้าถึงธุรกิจผ่านการอ้างอิง

ผู้อ้างอิงเปรียบเสมือนเมล็ดพันธุ์เล็กๆ ที่สามารถเติบโตเป็นต้นไม้ใหญ่ที่สวยงามได้ ลูกค้าที่มีความสุขแต่ละคนที่อ้างถึงคนอื่นก็เหมือนการปลูกเมล็ดพันธุ์ใหม่ในส่วนต่าง ๆ ของป่า ก่อนที่คุณจะรู้ตัว การเข้าถึงธุรกิจของคุณขยายไปไกลเกินกว่าที่คุณฝันไว้

และเฮ้ หากคุณต้องการเพิ่มโปรแกรมผู้แนะนำของคุณมากเกินไป ให้เพิ่มสิ่งจูงใจ มอบสิ่งเล็กน้อยให้กับผู้อ้างอิงและผู้อ้างอิงของคุณ - บางสิ่งสำหรับความพยายามของพวกเขา Dropbox ทำได้ และดูว่ามันทำงานได้ดีเพียงใดสำหรับพวกเขา

ดังนั้น อย่าลืมว่าการตลาดแบบบอกต่อก็เหมือนการมีอาวุธลับในคลังแสงสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของคุณ เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายที่มีอยู่และสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ เพียงให้แน่ใจว่าคุณรักษาความสัมพันธ์เหล่านั้นให้แน่นแฟ้นและเฝ้าดูธุรกิจของคุณเติบโต

เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหา B2B ของคุณ

ในโลกของ B2B เนื้อหาคือสิ่งสำคัญ แต่ไม่ใช่แค่เนื้อหาใด ๆ เท่านั้น – จำเป็นต้องมีประสิทธิภาพสูงและสามารถดึงดูดการเข้าชมได้อย่างสม่ำเสมอ สิ่งนี้สามารถเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณได้อย่างจริงจัง

การระบุเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูง

ขั้นตอนแรกคือการหาว่าเนื้อหาส่วนใดของคุณที่มีอยู่กำลังฆ่าเนื้อหานั้น คุณสามารถใช้เครื่องมือเช่น Google Analytics หรือ SEMrush เพื่อติดตามเมตริกต่างๆ เช่น การดูหน้าเว็บ เวลาที่ใช้บนหน้าเว็บ อัตราตีกลับ และอื่นๆ เมื่อคุณพบผู้ชนะแล้ว ให้มุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่คล้ายกันซึ่งจะดึงดูดผู้ชมที่คล้ายกัน

การเพิ่มลิงก์ไปยังข้อเสนออันดับสูงสุด

ขั้นตอนต่อไปคือการเพิ่มลิงก์ภายในชิ้นงานที่มีประสิทธิภาพสูงซึ่งจะนำผู้อ่านไปยังข้อเสนอพิเศษอันดับต้น ๆ ของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่หน้าลงทะเบียนทดลองใช้ฟรีไปจนถึงลิงก์ดาวน์โหลด eBook หรือแม้แต่แบบฟอร์มคำขอสาธิตผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลเพราะใช้ประโยชน์จากความสนใจที่ได้รับจากโพสต์ยอดนิยมของคุณแล้ว โดยแนะนำผู้เข้าชมถึงขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ ซึ่งพวกเขาสามารถดำเนินการกับธุรกิจของคุณได้ทันที มันเหมือนกับการเปลี่ยนผู้อ่านที่เฉยเมยให้เป็นผู้นำที่กระตือรือร้นโดยที่พวกเขาไม่ต้องออกจากเขตความสะดวกสบายของเนื้อหา

เพื่อให้กลยุทธ์นี้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น ให้พิจารณาใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook เพื่อโปรโมตข้อเสนอที่เชื่อมโยงเหล่านี้ โซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ดีในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง ดูคำแนะนำของ HubSpot เกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายผ่าน Facebook เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกของนักฆ่า

แต่เดี๋ยวก่อนอย่าลืมวิธีการแบบดั้งเดิม พวกเขายังคงมีคุณค่าในปัจจุบัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อรวมกับดิจิทัลอย่างมีประสิทธิภาพ ดังนั้นอย่าละเลยสิ่งเหล่านั้น

การสัมมนาผ่านเว็บ: ซอสลับสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ในโลกของการตลาดดิจิทัล การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเหมือนเด็กๆ ลืมเรื่องโฆษณาที่น่าเบื่อไปได้เลย การสัมมนาผ่านเว็บเปิดโอกาสให้คุณได้โต้ตอบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบบเรียลไทม์ มันเหมือนกับปาร์ตี้เสมือนจริงสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เพิ่มประสิทธิภาพการสัมมนาผ่านเว็บของคุณสำหรับลีดระดับแนวหน้า

ไม่ใช่แค่การรวบรวมผู้เข้าร่วมจำนวนมาก แต่เป็นการเฟ้นหาลีดที่มีคุณภาพดีที่สุดแทน ในการทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณกลายเป็นขุมพลังแห่งการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณต้องวางแผนเนื้อหาของคุณอย่างรอบคอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันพูดกับกลุ่มเป้าหมายโดยตรงและทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณนำเสนอ

ต้องการที่จะใช้มันขึ้นรอย? เพิ่มเซสชันถามตอบ การสาธิตสด หรือเชิญวิทยากรรับเชิญผู้เชี่ยวชาญ สารพัดพิเศษเหล่านี้จะทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณมีค่ามากยิ่งขึ้นและทำให้ผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมและหิวกระหายมากขึ้น

เปลี่ยนผู้เข้าร่วมประชุมให้เป็นลูกค้าที่คลั่งไคล้

การสร้างลีดนั้นยอดเยี่ยม แต่การเปลี่ยนลีดเหล่านั้นให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินเป็นเป้าหมายสูงสุด สร้างแผนสู่ความสำเร็จที่จะเปลี่ยนลีดให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงิน ส่งอีเมลส่วนบุคคลเพื่อขอบคุณผู้เข้าร่วมสำหรับการเข้าร่วมและเสนอข้อตกลงพิเศษที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บ และอย่าลืมแบ่งปันการบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บสำหรับผู้ที่พลาด – มันคือเหมืองทองคำที่นำไปสู่การสร้างโอกาสในการขาย

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก ใช้ระบบ CRM เพื่อติดตามการมีส่วนร่วมของผู้เข้าร่วมระหว่างการสัมมนาผ่านเว็บ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของลีดตามระดับความสนใจของพวกเขาได้ มันเหมือนกับการมีอาวุธลับเพื่อเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

การใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์อย่างมีประสิทธิภาพ

ในโลกของการตลาดดิจิทัล แบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์ได้กลายเป็นเครื่องมือที่จำเป็นสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย สามารถปรากฏในรูปแบบต่างๆ เช่น ป๊อปอัป วิดเจ็ตแบบติดหนึบ และแบบฟอร์มการติดต่อ แต่ละประเภทมีจุดประสงค์เฉพาะและมีประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับบริบทที่ใช้

แบบฟอร์มป๊อปอัปเว็บไซต์ประเภทต่างๆ

ประเภทแรกคือรูปแบบป๊อปอัพแบบดั้งเดิม สิ่งเหล่านี้มักจะปรากฏขึ้นเมื่อมีคนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณเป็นครั้งแรกหรือหลังจากที่พวกเขาเรียกดูมาสักระยะหนึ่งแล้ว อีกรูปแบบที่ได้รับความนิยมคือวิดเจ็ตแบบติดหนึบ ซึ่งจะติดอยู่แม้ในขณะที่ผู้ใช้เลื่อนหน้าเว็บลง สุดท้าย มีแบบฟอร์มติดต่อแบบคลาสสิกซึ่งมักพบในหน้า 'ติดต่อเรา'

ทุกประเภทเหล่านี้ทำหน้าที่ในการเก็บข้อมูลของผู้เข้าชมได้อย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะที่ให้เนื้อหาหรือข้อเสนอที่มีค่าแก่พวกเขาเป็นการตอบแทน

การใช้แบบฟอร์มป๊อปอัพเว็บไซต์ตามบริบท

ประสิทธิภาพของแบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์ส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเหมาะสมในการใช้งานภายในบริบทที่กำหนด ตัวอย่างเช่น หากคุณเปิดร้านค้าอีคอมเมิร์ซขายอุปกรณ์ออกกำลังกาย การใช้ป๊อปอัปเสนอส่วนลดหรือรหัสจัดส่งฟรีเมื่อลงชื่อสมัครใช้เมื่อลูกค้าดูหน้าผลิตภัณฑ์จะเป็นการเหมาะสม

หากคุณจัดการบล็อกเกี่ยวกับนิสัยการกินเพื่อสุขภาพแทน บางทีการใช้วิดเจ็ตแบบติดหนึบที่โปรโมตหนังสือสูตรอาหารที่ดาวน์โหลดได้อาจทำงานได้ดีกว่าในการดึงดูดผู้อ่านและรวบรวมอีเมลสำหรับจดหมายข่าวในอนาคต ดูคู่มือของ HubSpot เพื่อสร้างแรงบันดาลใจเพิ่มเติม

ประเภทของแบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์

• ป๊อปอัปอีเมล: สิ่งเหล่านี้บันทึกที่อยู่อีเมลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
• ป๊อปอัปแบบฟอร์มติดต่อ: ป๊อปอัป เหล่านี้รวบรวมข้อมูลรายละเอียดเพิ่มเติม เช่น ชื่อ หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ จากผู้เยี่ยมชมที่สนใจ
• ปุ่มติดตามโซเชียลมีเดีย: ปุ่ม เหล่านี้กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมติดตามโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณ เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ทางออนไลน์
• แถบประกาศส่งเสริมการขาย: เป็นแถบที่อยู่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้า ประกาศข้อเสนอพิเศษ โปรโมชัน กิจกรรม ฯลฯ กระตุ้นให้ดำเนินการในทันที

จัดการขั้นตอนการขายเหมือนเจ้านาย

คุณต้องการจัดการไปป์ไลน์การขายของคุณอย่างมืออาชีพหรือไม่? รัดเข็มขัด เพราะนี่ไม่ใช่งานง่ายๆ – แต่ฉันมีคำแนะนำที่จะช่วยคุณเพิ่มประสิทธิภาพระบบ CRM ของคุณ รัดเข็มขัด ฉันมีเคล็ดลับที่จะช่วยคุณจัดการกระบวนการขายของคุณอย่างมืออาชีพ

การปรับระบบ CRM เพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

ในยุคดิจิทัลนี้ ระบบ CRM ของคุณจะต้องรวดเร็วปานสายฟ้าแลบ ไม่มีเรื่องไร้สาระในการดึงข้อมูลวันละครั้ง การเปลี่ยนแปลงตามเวลาจริงมีความสำคัญต่อความสำเร็จในยุคปัจจุบัน อยู่เหนือผู้นำเหล่านั้นและตอบสนองได้เร็วกว่าเสือชีต้าใน Red Bull

และเมื่อพูดถึงลีด ทำไมไม่กำหนดตามภูมิศาสตร์ล่ะ เหมือนเล่นหมากรุกขายของ สมาชิกในทีมแต่ละคนมีอาณาเขตของตนเองเพื่อพิชิต ทำให้มั่นใจได้ถึงบริการส่วนบุคคลและภาระงานที่จัดการได้ มันเป็น win-win

กลยุทธ์การตอบสนองอย่างรวดเร็วที่ได้ผลลัพธ์

เวลาคือเงิน เพื่อนของฉัน การรอประมาณ 30 นาทีเพื่อตอบกลับโอกาสในการขายนั้นเหมือนกับการโยนเงินสดออกไปนอกหน้าต่าง อย่าทำมัน ให้ลองใช้กลยุทธ์การตอบสนองอย่างรวดเร็วเหล่านี้แทน:

• สร้างการตอบกลับอัตโนมัติ: ตั้งค่าอีเมลอัตโนมัติหรือข้อความ SMS เพื่อให้ลูกค้าเป้าหมายมีส่วนร่วมในขณะที่คุณเตรียมตัวสำหรับขั้นตอนต่อไป เหมือนมีผู้ช่วยส่วนตัว แต่ไม่มีกาแฟวิ่ง
• จ้างเจ้าหน้าที่ตอบกลับเฉพาะทาง: เตรียมทีมเจ้าหน้าที่ตอบกลับเฉพาะทางที่พร้อมจะตอบคำถามใหม่ๆ ไม่ต้องรอให้ใครรับสายอีกต่อไป มันเหมือนกับการมีหน่วย SWAT ฝ่ายขายสแตนด์บาย
• ใช้ประโยชน์จาก AI Chatbots: ให้หุ่นยนต์พูดแทน แชทบอท AI สามารถทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมได้จนกว่ามนุษย์จริงๆ จะก้าวเข้ามา เหมือนกับการมีพนักงานขายทุกวันตลอด 24 ชั่วโมงที่ไม่ต้องการเข้าห้องน้ำ

รวมกลยุทธ์เหล่านี้เข้าด้วยกัน แล้วคุณจะสร้างและเปลี่ยนลีดที่มีคุณภาพได้เหมือนเจ้านาย บอกลาโอกาสที่พลาดไปและสวัสดีกับการเติบโตของธุรกิจ คุณมีสิ่งนี้

การสร้างทราฟฟิกและลีด: ลำดับความสำคัญสูงสุด

การศึกษาเมื่อเร็วๆ นี้แสดงให้เห็นว่า 61% ของนักการตลาดให้ความสำคัญกับทราฟฟิกและนำไปสู่ชีวิต แต่ทำไมมันถึงสำคัญมาก? มาดำดิ่งและหาคำตอบกัน

ความสำคัญของการเข้าชมและนำไปสู่การเติบโตทางธุรกิจ

การเข้าชมก็เหมือนกับการจัดปาร์ตี้ในเว็บไซต์ของคุณ ยิ่งมีคนมากเท่าไหร่ก็ยิ่งสนุกมากขึ้นเท่านั้น การเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์อาจส่งผลให้ธุรกิจของคุณเป็นที่รู้จักมากขึ้น ซึ่งอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นได้ จากนั้นเราก็มีลีด ซึ่งเป็นสัตว์วิเศษที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยให้ข้อมูลติดต่อหรือถามคำถามแก่คุณ

กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมสามารถเพิ่มการเติบโตของธุรกิจของคุณให้พุ่งสูงขึ้นโดยการนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาจำนวนมาก เพียงตรวจสอบที่หน้าสถิติการตลาดของ HubSpot เพื่อดูข้อมูลที่เหลือเชื่อว่าการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเต้นอย่างมีความสุขได้อย่างไร

องค์ประกอบสำคัญนอกเว็บไซต์ของคุณ

ในการสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ คุณต้องมีมากกว่าเว็บไซต์ที่สวยงาม คุณต้องมีองค์ประกอบนอกสถานที่ที่จะทำให้ผู้เข้าชมตกหลุมรักแบรนด์ของคุณ

• Lead Magnets: สิ่งเหล่านี้เป็นเหมือนสินบน (แบบดีๆ) ที่คุณเสนอเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลองนึกถึง ebooks ฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ การทดลองใช้ และสารพัดอื่นๆ
• เพจ 'ขอบคุณ': เพจเหล่านี้ปรากฏขึ้นหลังจากมีคนทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมบนไซต์ของคุณ เช่น กรอกแบบฟอร์ม พวกเขาเป็นเหมือนไฮไฟว์เสมือนจริงและเป็นโอกาสอีกครั้งในการมีส่วนร่วมกับผู้เยี่ยมชมของคุณ
• ลิงก์ Anchored Text: โรยลิงก์ที่เกี่ยวข้องภายในบล็อกโพสต์หรือบทความของคุณ คุณสามารถแนะนำผู้อ่านไปยังเนื้อหาที่น่าสนใจมากขึ้นซึ่งตรงกับความสนใจของพวกเขา มันเหมือนพาพวกเขาลงไปในโพรงกระต่ายที่เต็มไปด้วยขุมทรัพย์
• Chatbots: บอทเล็ก ๆ เหล่านี้เป็นเหมือนผู้ช่วยส่วนตัวของเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาให้คำตอบทันทีและช่วยตอบคำถามของผู้เยี่ยมชม เพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้นำ ก็เหมือนมีพนักงานขายคอยให้บริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน

ส่วนประกอบทั้งหมดทำงานอย่างพร้อมเพรียงกัน เช่น เครื่องมือที่ได้รับการปรับแต่งมาอย่างดี เพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณเป็นแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย อย่าลืมวางแผนและดำเนินการแต่ละองค์ประกอบด้วยความระมัดระวัง เพื่อให้สอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ มันเหมือนกับการแสดงซิมโฟนีแห่งความสำเร็จ

กลยุทธ์เพิ่มเติมสำหรับการทำงานกับลูกค้าเป้าหมาย

ในแวดวงการตลาดดิจิทัลมีหลายวิธีในการจัดการลีดอย่างมีประสิทธิภาพ เช่น ผ่านบล็อกโพสต์ที่มีคุณภาพ SEO ในท้องถิ่น และการทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพล สิ่งเหล่านี้รวมถึงบล็อกโพสต์ที่มีคุณภาพ SEO ในพื้นที่ การทำงานร่วมกันโดยใช้อินฟลูเอนเซอร์ และอื่นๆ

พลังของการทำงานร่วมกันของ Influencer จดหมายข่าว การแข่งขัน และของรางวัลในการจัดการลูกค้าเป้าหมาย

ในภูมิทัศน์ที่ขับเคลื่อนด้วยโซเชียลมีเดียในปัจจุบัน การทำงานร่วมกันของอินฟลูเอนเซอร์เป็นเหมือนเวนเจอร์สแห่งการสร้างโอกาสในการขาย การเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของคุณสามารถปลดปล่อยพลังพิเศษของผู้ชมและนำลีดคุณภาพสูงมาสู่ธุรกิจของคุณ

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก จดหมายข่าวเป็นประจำทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วม ในขณะที่การแข่งขันและการแจกของรางวัลสร้างกระแสให้กับแบรนด์ของคุณ ซึ่งนำไปสู่การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นและโอกาสในการขายที่มากขึ้น เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์เหล่านี้สอดคล้องกับกลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดยรวมของคุณเพื่อผลลัพธ์สูงสุด

ติดตามอัตราการแปลงและรักษาโมเมนตัม

การติดตามอัตราการแปลงก็เหมือนกับการมี GPS สำหรับธุรกิจของคุณ เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics ให้ความรู้ที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่กำลังดำเนินการและไม่ได้ดำเนินการ ช่วยให้คุณมุ่งสู่ชัยชนะได้

และเมื่อพูดถึงความสำเร็จ การรักษาโมเมนตัมเป็นกุญแจสำคัญ ใช้กลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จต่อไปในขณะที่สำรวจสิ่งใหม่ๆ เพื่อหาช่องทางเพิ่มเติมสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า มันเหมือนกับการเป็นฉลามในมหาสมุทรของการตลาด - ก้าวไปข้างหน้าเสมอ

การสนับสนุนและการจัดกิจกรรม: การสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคล

การสนับสนุนกิจกรรมและการจัดกิจกรรมของคุณเองเปรียบเสมือนการจัดงานปาร์ตี้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เป็นโอกาสในการสร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้นกับพวกเขา สร้างความสัมพันธ์ที่อาจส่งผลให้มียอดขายเพิ่มขึ้นในอนาคต

โฆษณาสิ่งพิมพ์ยังคงมีอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรหรือสถานที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงซึ่งการแสดงตนทางออนไลน์อาจยังไม่แข็งแกร่งพอ มันเหมือนกับการใช้อาวุธลับเพื่อเข้าถึงคนที่ใช่

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของลีด

วิธีสร้างโอกาสในการขายอย่างมีประสิทธิภาพ: ใช้การตลาดแบบบอกต่อ เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหา B2B โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ ใช้แบบฟอร์มป๊อปอัปของเว็บไซต์ และจัดการไปป์ไลน์การขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ (แหล่งที่มา)

ลีดทำงานอย่างไร: ลีดทำงานโดยการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตามพฤติกรรมหรือข้อมูลประชากรของพวกเขา (แหล่งที่มา)

3 แนวทางของการสร้างโอกาสในการขาย: การตลาดขาเข้า การตลาดขาออก และการโฆษณาแบบชำระเงิน (แหล่งที่มา)

บทสรุป

บล็อกโพสต์นี้ได้ให้ข้อมูลเชิงลึกและกลยุทธ์อันมีค่าเกี่ยวกับวิธีทำงานลีดอย่างมีประสิทธิภาพ

ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบอ้างอิง, เพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหา B2B, ใช้การสัมมนาผ่านเว็บสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย, การใช้รูปแบบป๊อปอัปของเว็บไซต์อย่างมีกลยุทธ์, การจัดการไปป์ไลน์การขายอย่างมีประสิทธิภาพ, จัดลำดับความสำคัญของการเข้าชมและการสร้างโอกาสในการขาย และการใช้กลยุทธ์เพิ่มเติม เช่น การทำงานร่วมกันของผู้มีอิทธิพลและการติดตามอัตราการแปลง คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสของคุณได้ จากความสำเร็จในการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า

โปรดจำไว้ว่าลีดในการทำงานต้องการการผสมผสานระหว่างทักษะการสร้างความสัมพันธ์ การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

ด้วยแนวทางที่ถูกต้องและความพยายามอย่างสม่ำเสมอในการบ่มเพาะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขาย คุณจะปิดการขายได้เหมือนเจ้านาย!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร