วิธีการใช้คุณค่าของคุณเพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตอย่างรวดเร็ว

อะไรที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่าง ทำไมลูกค้าควรมาหาคุณ?

นี่คือคำถามที่คุณต้องถามตัวเองเป็นประจำ เนื่องจากทั้งสองคำถามนี้เกี่ยวข้องกับคุณค่าของธุรกิจของคุณ บทความนี้จะให้คำแนะนำแก่คุณว่าทำไมคุณค่าของคุณจึงมีความสำคัญ และคุณจะนำไปใช้เพื่อเพิ่มจำนวนผู้ชมได้อย่างไร

เหตุใดคุณค่าของคุณจึงมีความสำคัญมาก

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณค่าของธุรกิจของคุณคือสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่าง เป็นแนวคิดที่คล้ายคลึงกันกับการมี Unique Selling Point (USP) แต่เน้นที่ความชัดเจนและรัดกุมเพื่อให้โดดเด่นในตลาดที่ดึงดูดความสนใจในปัจจุบัน

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณได้เติมเต็มช่องว่างในตลาด ในขณะที่บริษัทของคุณพัฒนาขึ้นและแนวโน้มของตลาดเปลี่ยนแปลง คุณจะต้องถามตัวเองอยู่เสมอว่า อะไรคือช่องว่างในตลาดที่มีแต่ธุรกิจของฉันเท่านั้นที่จะเติมเต็มได้

นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะคุณต้องเป็นคนแรกที่เข้าใจว่าทำไมบริษัทของคุณจึงแตกต่างและดีกว่าคู่แข่งของคุณ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามองเห็นเช่นกัน

คุณค่าของคุณคือคำสัญญาที่คุณให้ไว้กับลูกค้าเกี่ยวกับสิ่งที่คุณเสนอ และเหตุใดคุณเท่านั้นที่ทำได้ หรืออย่างน้อยที่สุดก็เพราะคุณเท่านั้นที่ทำได้ดีที่สุด

โฆษณา นี่คือวิธีที่คุณโดดเด่นจากฝูงชน สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำถึงคุณค่าที่เสนอให้กับบริษัทของคุณ เนื่องจากจะช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าซื้อในแบบของคุณเพื่ออำนวยความสะดวกใน การเติบโต และความก้าวหน้าของธุรกิจ

คุณจะค้นหาและสร้างคุณค่าของคุณได้อย่างไร?

กระบวนการนี้สามารถทำงานได้ดีที่สุดในฐานะเซสชั่นการระดมความคิดกับสมาชิกคนสำคัญของธุรกิจของคุณ หากคุณทำธุรกิจคนเดียว อาจเป็นเรื่องระหว่างคุณกับที่ปรึกษาทางธุรกิจ หรือถ้าคุณมีทีมผู้บริหารระดับสูงหรือคณะกรรมการบริษัท พวกเขาก็คงจะดีที่จะระดมความคิดกับคุณเช่นกัน

สิ่งที่คุณต้องทำคือจดสิ่งต่างๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณคิดว่าบริษัทของคุณทำลงไปให้ได้มาก ที่สุด สิ่งสำคัญคือต้องลดข้อเสนอแนะทั้งหมด เพราะหลังจากนั้นคุณสามารถลดคำแนะนำลงได้

ขั้นตอนต่อไปคือการจดทุกอย่างที่ทำให้บริษัทของคุณ แตก ต่าง ซึ่งหมายความว่าประโยชน์หลักทั้งหมด คุณลักษณะของบริษัทของคุณ และสิ่งอื่น ๆ ที่อาจดึงดูดผู้ชมของคุณได้

ตอนนี้ คุณควรมีสองรายการของทุกสิ่งที่บริษัทของคุณทำ และทุกสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่าง ตอนนี้ ดูว่าคุณจะได้รับสิ่งที่บริษัทของคุณทำหรือไม่ และสิ่งที่ทำให้เป็นเอกลักษณ์เฉพาะใน ประโยคสั้นๆ ประโยค เดียว ประโยคที่คุณเพิ่งสร้างขึ้นนี้เรียกว่า พาดหัว ของ คุณ เป็นการเสนอขายที่รวดเร็วและดีที่สุดสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่

การพัฒนาหัวข้อแบบประโยคเดียวเป็นกระบวนการที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ เพราะหากคุณไม่สามารถระบุได้ชัดเจนว่าบริษัทของคุณทำอะไร ก็แสดงว่าคุณอาจไม่รู้จักธุรกิจของคุณดีเท่าที่ควร และหากเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องประเมินสิ่งที่คุณเสนออีกครั้งเพื่อชี้แจงให้กระจ่าง

โฆษณา ในขณะเดียวกัน หากคุณไม่สามารถกำหนดได้ชัดเจนว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไรในประโยคง่ายๆ เพียงประโยคเดียว ก็ไม่น่าจะเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะใช้เวลาในการคิดออก ท้ายที่สุดแล้ว ก็มีข้อเสนออื่นๆ ในตลาดให้เลือก

ดังนั้นคุณต้องพยายามไม่ให้โอกาสกับคู่แข่งเพียงเพราะคุณไม่สามารถแสดงอย่างชัดเจนว่าข้อเสนอคุณค่าของธุรกิจของคุณคืออะไร

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพาดหัวของคุณดึงดูดความสนใจ ใช้กริยาและคำคุณศัพท์ที่หนักแน่นเพื่อดึงดูดลูกค้าเมื่อพวกเขาอ่านหรือได้ยินหัวข้อข่าวของคุณเป็นครั้งแรก

คุณทำการตลาดให้กับคุณค่าของคุณอย่างไร?

โฆษณา เมื่อคุณได้รับหัวข้อเรื่องคุณค่าแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องอยู่ในข้อความนั้นเสมอ การตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับความชัดเจนและความสอดคล้องของข้อความของคุณ การทำการตลาดพาดหัวเรื่องคุณค่าของคุณให้สำเร็จผ่านการตลาดเชิงกลยุทธ์ช่วยปรับปรุงภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณและช่วยให้ผู้ชมของคุณจำได้ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ

ในการทำเช่นนั้น คุณต้องไม่ลืมที่จะเข้าหาการตลาดแบบครบวงจร

พูดคุยกับผู้ชมของคุณอย่างต่อเนื่อง

ดูที่กลุ่มเป้าหมายของคุณ ทั้งคนที่คุณตั้งใจจะรักษาไว้และคุณยังไปไม่ถึง ลูกค้าคนไหนที่คุณคิดว่าน่าจะสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? และคุณจะไปถึงพวกเขาได้อย่างไร?

คุณมาไกลถึงขั้นนี้เพื่อพัฒนาหัวข้อเรื่องคุณค่าของคุณ ดังนั้นตอนนี้คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถสื่อสารกับผู้ชมของคุณได้อย่างเหมาะสม โฆษณา

เว็บไซต์บริษัทของคุณเป็นวิธีที่ใช้กันทั่วไปในการเน้นย้ำถึงความพยายามทางการตลาดของคุณ ด้วยโลโก้ที่ชัดเจนและน่าดึงดูดซึ่งสะท้อนถึงภาพลักษณ์ของแบรนด์บริษัทของคุณและการทำซ้ำของข้อความคุณค่าของคุณในส่วนอื่นๆ ของเว็บไซต์ จะช่วยให้ลูกค้าของคุณจดจำสิ่งที่คุณนำเสนอได้ เมื่อผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับการนำเสนอคุณค่าของคุณมากขึ้น พวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณมากขึ้น

ผู้คนต้องการรู้ว่าคุณเป็นใคร คุณทำอะไร และทำไมพวกเขาจึงควรมาหาคุณ ด้วยวิธีที่สั้นที่สุดและซับซ้อนน้อยที่สุด และหากคุณเก็บคำถามเหล่านั้นไว้ (หรือให้คำตอบแทน) ไว้ในหัวใจของการตลาดทั้งหมด ข้อความก็จะเจอ

ใช้โซเชียลมีเดียและโฆษณาเพื่อสร้างความตระหนัก

การใช้คุณค่าของคุณในการส่งข้อความทางการตลาดเป็นวิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าการตลาดระดับการรับรู้ของคุณอัดแน่น

หากคุณพิจารณาว่า 'เจตนา' ของบุคคลนั้นแตกต่างกันเมื่อใช้โซเชียลมีเดีย แสดงว่าในขณะนั้นพวกเขาไม่ได้มองหาปัญหาที่คุณแก้ไข อย่างไรก็ตาม หากคุณนำเสนอคุณค่าที่คุณนำเสนอและปรับบริบทภายในตัวอย่างที่สามารถระบุได้ แสดงว่าคุณกำลังเพิ่มการรับรู้และสามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมและการขายด้วยวิธีนั้น

สำหรับการโฆษณา ขึ้นอยู่กับช่องทางที่คุณใช้ อาจมีความตั้งใจมากขึ้นในขณะนั้นเพื่อค้นหาโซลูชันที่คุณนำเสนอ การใช้ข้อความจากคุณค่าของคุณจะช่วยแก้ปัญหาได้อย่างรวดเร็วและโดดเด่นกว่าคนอื่นๆ

โฆษณา “อย่าทำให้พวกเขาคิด” เป็นหลักการที่เป็นที่รู้จักกันดีในด้านการใช้งานเว็บไซต์ หลักการคือ คุณไม่ต้องการให้อุปสรรคในการนำทางไปยังที่ที่คุณต้องการให้พวกเขาไป

หลักการเดียวกันนี้ใช้กับการใช้ข้อเสนอคุณค่าของคุณในความพยายามทางการตลาดของคุณ คุณไม่ต้องการให้ผู้คนต้องหยุดคิดว่า "คุณเสนออะไร" "สิ่งนี้จะช่วยฉันได้อย่างไร" หรือ "บริการนี้ทำงานอย่างไร" หากสิ่งนี้เกิดขึ้น แสดงว่าคุณสูญเสียความสนใจของคนส่วนใหญ่ไปในทันที

ใช้คุณค่าของคุณในการทำการตลาดเพื่ออำนวยความสะดวกในช่วงเวลาแห่งการทำความเข้าใจในทันที ซึ่งตามมาด้วยความอยากรู้ที่เพียงพอเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม นั่นคือข้อเสนอคุณค่าของคุณในการดำเนินการ

ปัดเศษขึ้น

หากธุรกิจของคุณมีที่ราบสูงและผู้ชมของคุณไม่เติบโต อาจเป็นเพราะคุณค่าที่ไม่ชัดเจนของคุณหรือวิธีการสื่อสารที่ไม่สอดคล้องกัน ไม่มีเวลาเลวร้ายที่จะกลับไปและวิเคราะห์ว่าบริษัทของคุณเสนออะไรให้คนอื่นไม่มี

ความชัดเจนของข้อความและการสร้างแบรนด์ภายในการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมใหม่ๆ ซึ่งจะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

หากคุณกำลังมองหาวิธีที่จะขยายธุรกิจการขยายขนาดหรือ SME ของคุณให้มากขึ้น คุณสามารถใช้เครื่องมือฟรีเหล่านี้เพื่อทำการ วินิจฉัยการเติบโตแบบขยายขนาด ให้เสร็จสมบูรณ์ เพื่อระบุพื้นที่ที่ดำเนินการได้เพื่อมุ่งเน้น หรือใช้ Business Strategy Toolkit เพื่อแก้ไขหรือสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่สามารถนำไปปฏิบัติได้