วิธีใช้หลักการโน้มน้าวใจ 6 ประการเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง

ลองดูที่ปากกานี้ คุณจะขายมันได้อย่างไร?

ถ้าคุณดู Wolf Of Wall Street เหมือนฉัน คุณจะพูดว่า " ฉันจะเอาปากกาจากคุณและขอให้คุณเขียนบางอย่าง เมื่อคุณไม่มี ฉันจะขายคืนให้คุณ! "

และคุณพูดถูก ที่สามารถทำงานได้... ในปี 2530 .

คุณเห็นไหมว่าอาจเป็นเรื่องง่ายเหมือน "อุปทานและอุปสงค์" เพื่อขายบางอย่างในตอนนั้น แต่สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ มันซับซ้อนกว่านั้นมาก

ซับซ้อนแค่ไหน?

มีอุปทานไม่สิ้นสุดในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ แถมยังมีงานจูงใจผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้ซื้อจากคุณอีกด้วย

ป้อน หลักการโน้มน้าวใจหกประการของ Robert Cialdini ด้วยหลักการทางจิตวิทยาเหล่านี้ การโน้มน้าวใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่ซับซ้อนอีกต่อไป

แต่ฉันไม่ได้แค่พูดถึงการใช้หลักการเหล่านี้กับแคมเปญการตลาดของคุณ ทุกแง่มุมของร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของเส้นทางของลูกค้า... โดยเฉพาะหน้า Landing Page ของคุณ

คุณสามารถใช้หลักการทางจิตวิทยาของ Cialdini เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง ซึ่งจะยกระดับอัตราการแปลงของคุณไปอีกระดับ

ก่อนที่เราจะเริ่มต้น ฉันรู้ว่าคุณกำลังสงสัย...

ทำไมคุณควรฟัง Robert Cialdini?

นี่คือสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับ Robert Cialdini

เขาเป็นศาสตราจารย์กิตติคุณด้านจิตวิทยาและการตลาดของมหาวิทยาลัยแห่งรัฐแอริโซนาแห่งรัฐแอริโซนา เขายังเป็นหนังสือขายดีของ New York Times สำหรับหนังสือ Influence

ในหนังสือเล่มนี้ หลายปีที่ศึกษาปัจจัยทางจิตวิทยาของการโน้มน้าวใจได้รวมหลักการไว้เป็น 6 ประการ:

คุณจะใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง ท้ายที่สุด ประสิทธิภาพของหน้า Landing Page นั้นถูกกำหนดโดยพลังการโน้มน้าวใจของมัน

คุณต้องโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ดำเนินการก่อนเพื่อให้คุณเพิ่ม Conversion

มาดูกลยุทธ์ทั้งหกกัน และคุณจะใช้มันเพื่อเพิ่มการแปลงหน้า Landing Page ได้อย่างไร!

นี่คือคำแนะนำของคุณที่จะ...

หลักการชักชวนหกประการเพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

1. การตอบแทนซึ่งกันและกัน

คุณจำเวลาที่มีคนช่วยคุณได้ไหม?

บางทีรถของคุณพังกลางทาง โชคดีที่ชาวสะมาเรียใจดีเข้ามาช่วยซ่อมรถของคุณ

เช่นเดียวกับสัญชาตญาณ คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้อง "ตอบแทน" ฮีโร่ของคุณ คุณรู้สึกเป็นหนี้บุญคุณพวกเขา!

Cialdini กล่าวว่ามนุษย์มีสัญชาตญาณที่จะตอบแทนผู้ที่ให้บางสิ่งบางอย่างแก่เรา ไม่สำคัญว่าความโปรดปรานจะเล็กน้อยเพียงใด พวกเขายังคงต้องการจะจ่ายคืน

คุณจะใช้หลักการเดียวกันนี้ในหน้า Landing Page ได้อย่างไร

วิธีการใช้การแลกเปลี่ยนกันบนหน้า Landing Page ของคุณ

สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะให้บางอย่างแก่คุณ คุณต้องให้บางอย่าง กับพวกเขาก่อน

คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการเสนอบางสิ่งได้ฟรีและไม่มีข้อผูกมัด

ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของคุณสามารถดาวน์โหลดคู่มือจากหน้า Landing Page ของคุณได้ รวมแบบฟอร์มการสมัครที่ด้านล่างของหน้า Landing Page และพึ่งพาลูกค้าของคุณในการลงทะเบียน

คุณยังสามารถสร้างโอกาสในการขายได้! เสนอ eBooks หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการเวอร์ชันฟรีเพื่อแลกกับการสมัครรับจดหมายข่าวของคุณ

ต้องการตัวเลือกเพิ่มเติมหรือไม่?

เพิ่มสินค้าฟรีสำหรับลูกค้าที่เพิ่งซื้อ

ให้ตัวอย่างและของขวัญฟรีเพื่อแทนคำขอบคุณ... และวิธีขอความกรุณาจากพวกเขาด้วย ขอให้พวกเขาดำเนินการตามที่คุณต้องการ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถขอให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวหรือเขียนรีวิว

และตราบใดที่คุณมอบของมีค่าให้พวกเขา พวกเขาจะรู้สึกถึง "สัญชาตญาณ" ที่จะตอบตกลง

ให้ผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณตอบว่าใช่และให้หน้า Landing Page ของคุณแสดง...

2. ความสม่ำเสมอในความมุ่งมั่น

คุณจริงใจกับคำพูดของคุณหรือไม่? ฉันพนันว่าคุณเป็น!

หลายคนก็เช่นกัน พวกเขาต้องการให้เกียรติข้อตกลงและดูสอดคล้องกัน แม้ว่าแรงจูงใจเริ่มต้นจะไม่ปรากฏอีกต่อไป

Cialdini เชื่อว่าการจูงใจผู้คนเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่มีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะภาระผูกพันเล็กๆ ด้วยภาระผูกพันเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ คุณสามารถผลักดันพวกเขาไปสู่คำมั่นสัญญาที่ใหญ่ขึ้นได้

หน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพทำให้ผู้ชมเป้าหมายของคุณผูกพัน... โดยทำดังนี้:

วิธีรับภาระผูกพันจากหน้า Landing Page ของคุณ

มันค่อนข้างง่าย... ถามผู้เยี่ยมชมเว็บของคุณสำหรับ คำมั่นสัญญาเล็ก ๆ !

ช่องทำเครื่องหมายคือเพื่อนของคุณ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถสมัครรับจดหมายข่าวของคุณโดยทำเครื่องหมายที่ช่อง รวมช่องทำเครื่องหมายในหน้า Landing Page ที่จดหมายข่าวของคุณปรากฏ

กระบวนการขายของคุณจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยนเช่นกัน ให้การออกแบบเพจของคุณ สั้นและเรียบง่าย นี่คือตัวอย่างที่ดี...

สมมติว่าคุณกำลังขอบริจาค แทนที่จะถามชื่อในขั้นตอนแรก ให้ถามพวกเขาว่าต้องการบริจาคเท่าไร เมื่อพวกเขาเลือกจำนวนเงิน พวกเขาได้ทำสัญญาไว้แล้วและจะกรอกการสมัคร

ประเด็นคือ... คำมั่นสัญญาเล็กๆ น้อยๆ จะรักษาความสนใจของลูกค้าตลอดกระบวนการขายของคุณ หลีกเลี่ยงหน้า Landing Page แบบยาวเพื่อให้คุณได้รับ Conversion มากขึ้น

บางทีคุณอาจเคยได้ยินหลักการทางจิตวิทยาต่อไปที่เราจะพูดถึง การลงจอดที่ยอดเยี่ยมใช้...

3. หลักฐานทางสังคม

ไม่แน่ใจว่าจะสั่งอะไรในร้านกาแฟใหม่? เพียงได้รับสินค้าขายดี!

นั่นคือข้อพิสูจน์ทางสังคมในที่ทำงาน ผู้คนมักจะทำตามสิ่งที่คนอื่นทำ

Cialdini ศึกษาการทดลองที่แสดงหลักฐานทางสังคม มันบอกว่าคนมักจะบริจาคเมื่อรายชื่อผู้บริจาคยาวกว่า

พิจารณาสิ่งนี้ด้วย: 90% ของผู้บริโภคกล่าวว่ารีวิวออนไลน์มีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา คุณเห็นว่ามันส่งผลกระทบอย่างมากต่อพฤติกรรมผู้บริโภคหรือไม่? ดังนั้นไปข้างหน้าและใช้หลักฐานทางสังคมสำหรับหน้า Landing Page ที่คุณมีอยู่!

เพื่อให้หน้า Landing Page สมบูรณ์แบบที่นี่คือ...

วิธีการใช้หลักฐานทางสังคมบนหน้า Landing Page ของคุณ

เมื่อคุณเห็นการให้คะแนนดาวบนผลิตภัณฑ์... คุณไม่มั่นใจหรือว่าคุณตัดสินใจซื้อใช่หรือไม่

คุณสามารถใช้หลักฐานทางสังคมโดยการแสดงความเห็น การให้คะแนนดาว และคำรับรองบนหน้า Landing Page ของคุณ โดยเฉพาะหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณยังสามารถเน้นสินค้าขายดีสำหรับผู้ชมเป้าหมายของคุณในหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้พวกเขารู้สึกเป็นเจ้าของเมื่อซื้อของยอดนิยม

อีกวิธีหนึ่งที่จะไม่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าถูกทิ้งคือการใช้สถิติ

ตัวอย่างเช่น ผู้ชมเป้าหมายของคุณเห็นในหน้า Landing Page ว่ามีผู้คนมากกว่า 10,000 คนที่ซื้อจากคุณ ผู้คนกว่า 10,000 คนอาจหมายความว่าคุณมอบประสบการณ์ที่ดีแก่ผู้ใช้

ตรวจสอบหมายเลข Debutify ในหน้า Landing Page มากกว่า 410,000 (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ) ไว้วางใจ Debutify สำหรับธีมร้านค้า Shopify ของพวกเขา ตอนนี้ไม่ได้เป็นพาดหัวข่าวนักฆ่า?

สร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงต่อไปด้วย...

4. อำนาจหน้าที่

"ทันตแพทย์ 9 ใน 10 คนแนะนำแบรนด์นี้!"

"Dr. X อนุมัติผลิตภัณฑ์นี้!"

เมื่อซื้อของชำ คุณมักจะเห็นวลีดังกล่าวในผลิตภัณฑ์

และมันก็ได้ผล! ทำไม

เป็นเพราะเราให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของผู้มีอำนาจในบางสิ่ง

พวกเขามีอิทธิพลอย่างมากต่อพฤติกรรมผู้บริโภค

ซึ่งรวมถึงคนดังที่บอกแฟนๆ ถึงวิธีลดน้ำหนัก

หรือนักกีฬาแนะนำเครื่องออกกำลังกายให้กับประชาชน

และคุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของหน้า Landing Page บนเว็บไซต์ของคุณเอง

สร้างหน้า Landing Page ที่เพิ่มอัตราการแปลงของคุณและเรียนรู้...

วิธีใช้ประโยชน์จากอำนาจหน้าที่บนหน้าเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนแรกที่คุณต้องทำคือกลายเป็นผู้มีอำนาจในตัวเอง

คุณสามารถทำได้ผ่านหลายสิ่งหลายอย่างบนหน้า Landing Page ของคุณ เริ่มต้นด้วยการตลาดเนื้อหา

อุทิศหน้า Landing Page ทั้งหมดสำหรับการตลาดเนื้อหา เริ่มต้นด้วยบล็อกโพสต์ที่พูดถึงแบรนด์ส่วนตัวของคุณ เมื่อคุณสร้างเนื้อหาทางการตลาดผ่านการนำเสนอคุณค่า คุณจะสร้างอำนาจในอุตสาหกรรมของคุณ

ถัดไป คุณสามารถใช้ผู้นำในอุตสาหกรรมหรือการรับรองผู้มีชื่อเสียงในสำเนาคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ Wheaties ผสมผสานสิ่งนี้เข้ากับคำกระตุ้นการตัดสินใจและการออกแบบหน้า

ลองดูสิ:

คำกระตุ้นการตัดสินใจระบุว่า "เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับไมเคิล จอร์แดน" พวกเขาเชิญผู้เข้าชมเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับชีวิตของผู้สนับสนุนของพวกเขา นั่นไม่ใช่หน้า Landing Page และคำกระตุ้นการตัดสินใจที่มีประสิทธิภาพใช่หรือไม่

หลังจากมุ่งความสนใจไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจแล้ว คุณสามารถให้ความสนใจกับคำรับรองได้ คุณสามารถขอให้ผู้มีอิทธิพลโพสต์บางอย่างเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณและโพสต์ใหม่ได้ จากนั้นสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงด้วย!

ได้อย่างไร?

ใช้โปรแกรมเสริมฟีด Instagram ของ Debutify คุณสามารถแสดงภาพล่าสุดจากหน้า Instagram ของคุณและรวมเข้ากับการออกแบบหน้า Landing Page ของคุณได้

สร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงและใช้ประโยชน์จาก...

5. ความชอบ/ความเห็นอกเห็นใจ

คุณจะซื้อจากคนที่คุณไม่ชอบหรือไม่? แน่นอนไม่!

คุณเห็นไหมว่าผู้คนมักจะซื้อจากคุณเมื่อพวกเขาชอบคุณ และคุณรู้ไหมว่าอะไรที่ทำให้คนชอบคุณ?

มันไม่ใช่แค่เกี่ยวกับการเป็นคนดี มันเกี่ยวกับการมีเสน่ห์ดึงดูดและเป็นมิตรเช่นกัน คุณต้องแสดงความเห็นอกเห็นใจในทุกหน้า

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงด้วยความเห็นอกเห็นใจ...

วิธีใช้ไลค์บนหน้า Landing Page ของคุณ

องค์ประกอบทั้งหมดบนหน้า Landing Page ของคุณต้องเป็นที่ชื่นชอบ เริ่มต้นด้วยสำเนาหน้า Landing Page ของคุณ

คุณพูดคุยกับลูกค้าด้วยน้ำเสียงที่เป็นมิตรหรือไม่? พยายามใช้รูปแบบการสนทนาที่เข้าใจง่าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความบนหน้า Landing Page ของคุณมีส่วนร่วม

ข้างสำเนาของคุณ ให้ใช้รูปภาพของคนที่ดูเป็นมิตร โชว์ยิ้มคนจริง! นั่นทำให้แบรนด์ของคุณมีความเกี่ยวข้องและเป็นมิตรมากขึ้น

IZZE นำเสนอผู้คนที่ยิ้มแย้มในหน้า Landing Page หลักของพวกเขา สังเกตว่าพวกเขาใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ศูนย์ได้อย่างไร

คุณรู้หรือไม่ว่าอะไรทำให้หน้า Landing Page ดี?

เมื่อคุณแสดงคุณค่าผ่านวิธีการที่น่าสนใจ ดังนั้น ใช้วิดีโอเพื่อแนะนำแบรนด์ของคุณ บอกเล่าเรื่องราวของคุณและวิธีที่คุณจะไปโดยการช่วยเหลือผู้คน

สุดท้ายนี้ คุณยังสามารถรวมภาพถ่ายของตัวเองบนหน้า Landing Page ของคุณได้อีกด้วย แสดงว่าแบรนด์ของคุณเปิดกว้างและเข้าถึงได้

หลักการสุดท้ายในการโน้มน้าวใจที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงคือ...

6. ความขาดแคลน

ในช่วงการระบาดใหญ่ คุณเคยรู้สึกถึง FOMO หรือไม่?

ย่อมาจาก Fear Of Missing Out

เป็นความรู้สึกวิตกกังวลว่าจะไม่รวมอยู่ในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง ที่รวมประสบการณ์ กิจกรรม... และข้อเสนอ!

ความกลัวที่จะพลาดสามารถช่วยในการแปลงหน้า Landing Page ของคุณ

เมื่อคุณแสดงข้อเสนอพิเศษ คุณอดไม่ได้ที่จะรับมันด้วย

หากต้องการปรับปรุงหน้า Landing Page ที่ขาดแคลน โปรดเรียนรู้...

วิธีแสดงความขาดแคลนบนหน้า Landing Page ของคุณ

ติ๊กต๊อก. ติ๊กต๊อก. เวลากำลังจะหมด! รับข้อเสนอสุดฉ่ำก่อนหมดเวลา สร้างข้อเสนอแบบจำกัดเวลา นอกจากนี้ คุณยังสามารถแสดงได้ว่าสินค้าของคุณมีจำกัดเพียงใดก่อนที่จะหมด

โปรแกรมเสริมการนับถอยหลังการขายจะแสดงตัวนับเวลาถอยหลังสำหรับสินค้าลดราคาของคุณ มันสร้างความเร่งด่วนในการชำระเงิน ดังนั้น การปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณ

ใช่ Debutify ยังมี Add-On จำนวนสินค้าคงคลัง มันแสดงระดับสต็อกสำหรับตัวเลือกสินค้าแต่ละรายการของคุณ

เครื่องมือเหล่านี้สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าดำเนินการก่อนที่จะพลาด ตอนนี้ไม่สะดวก?

และคุณมีมัน! หลักการโน้มน้าวใจหกประการและวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างหน้า Landing Page ที่ดี ไม่เพียงแต่สนับสนุนคุณค่าที่นำเสนอของคุณเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มอัตราการแปลงได้อีกด้วย!

ดังนั้นไปข้างหน้าและ...

ทำให้ลูกค้าของคุณหลงใหลในแบรนด์ของคุณ!

ตอนนี้คุณได้เรียนรู้มากมายเกี่ยวกับหลักการทางจิตวิทยาเหล่านี้แล้ว... คุณต้องการใช้ข้อใดในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

แน่นอนว่าคุณสามารถเลือกใช้งานได้ทั้งหมด หรืออาจจะเริ่มต้นด้วยหนึ่งหรือสอง

สิ่งสำคัญคือคุณภาพเอาชนะปริมาณ ดังนั้นปรับสิ่งที่คุณใช้ตามความต้องการของคุณเอง

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ทุกหน้าเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ

และ Debutify ช่วยคุณได้! เป็นพันธมิตรด้านการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรที่สมบูรณ์แบบ

ด้วย 50+ ส่วนเสริม คุณสามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ และเพิ่มผลกำไร

และคอยดูสิ่งที่ Debutify เตรียมไว้สำหรับหลักฐานทางสังคมของคุณ!

อย่าพลาดและ...

โน้มน้าวลูกค้าของคุณและเพิ่มคอนเวอร์ชั่นด้วยการ Debutify — ฟรี!

ทดลองใช้งานฟรี 14 วัน การติดตั้ง 1 คลิก ไม่ต้องใช้บัตรเครดิต