วิธีใช้ LinkedIn สำหรับการแสวงหาการขาย: เคล็ดลับและเครื่องมือ

การใช้ LinkedIn เพื่อหาโอกาสทางการขายเป็นทักษะที่สำคัญในตลาดดิจิทัลในปัจจุบัน ด้วยจำนวนผู้ใช้มากกว่า 760 ล้านคน LinkedIn นำเสนอแพลตฟอร์มที่เหนือชั้นสำหรับการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มีความหมาย

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ต่างๆ เช่น การใช้ประโยชน์จากการค้นหาแบบบูลีนของ Google เพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า สำรวจเครือข่ายคู่แข่งเพื่อหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และความสำคัญของการปรับแต่งข้อความเมื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น GMass และ Magical App เพื่อปรับปรุงความพยายามของคุณ เราเจาะลึกแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการส่งข้อความเย็นผ่านคุณสมบัติ InMail ของ LinkedIn และวิธีที่การสร้างเนื้อหาเป็นประจำสามารถให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ

เราจะพูดถึงเครื่องมือขั้นสูง เช่น LinkedIn Sales Navigator ที่สามารถปรับปรุงกระบวนการหาแร่ของคุณได้อย่างมาก และก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน Linkedin เราได้ร่างขั้นตอนสำคัญ 6 ขั้นตอน รวมถึงการกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ และทำความเข้าใจว่าพวกเขาไปเที่ยวที่ไหนทางออนไลน์

สุดท้าย ทำความเข้าใจว่าคุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติจาก Mailshake สามารถช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการขายทางโซเชียลของคุณได้อย่างไร ในขณะที่หลีกเลี่ยง 'การตบหน้า' ระหว่างการร้องขอการเชื่อมต่อ โพสต์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเปลี่ยนวิธีที่คุณใช้ Linkedin สำหรับการหาโอกาสทางการขาย มาเริ่มกันเลย!

สารบัญ:

• ค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn
  • ใช้ประโยชน์จากการค้นหาบูลีนของ Google สำหรับการค้นพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า
  • สำรวจเครือข่ายคู่แข่งเพื่อหาโอกาสในการขาย
• สร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn
  • ความสำคัญของการปรับแต่งข้อความ
  • กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์
• เครื่องมือในการเพิ่มยอดขายของคุณ
  • GMass: ตัวช่วยสร้างการเข้าถึงอีเมล
  • Magical App: ขุมพลังแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพ
• แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการส่งข้อความเย็นผ่าน LinkedIn
  • ประโยชน์ของการใช้การแจ้งเตือนการค้นหาของ LinkedIn
  • เคล็ดลับการใช้คุณสมบัติ InMail
• ส่งมอบคุณค่าผ่านการสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ
  • การสร้างโพสต์แนวโน้มอุตสาหกรรมที่มีส่วนร่วม
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่รอบคอบเพื่อดึงดูดผู้ชม
• เครื่องมือขั้นสูงเพื่อการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพกับกลุ่มเป้าหมาย
  • ประโยชน์ของการใช้ LinkedIn Sales Navigator
• หกสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเริ่มหาผู้มุ่งหวัง
  • การกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ
  • การหาที่ที่ลูกค้าของคุณแฮงเอาท์ออนไลน์
• หลีกเลี่ยง 'Pitch Slapping' ระหว่างการร้องขอการเชื่อมต่อ
  • สแปมข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องและผลที่ตามมา
  • ความสำคัญของข้อความส่วนตัวในคำขอเชื่อมต่อ
• ฟีเจอร์การทำงานอัตโนมัติที่กำลังจะมีขึ้นจาก Mailshake
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีใช้ Linkedin สำหรับการแสวงหาการขาย
  • จะทำการหาแร่เพื่อการขายบน LinkedIn ได้อย่างไร?
  • LinkedIn มีประสิทธิภาพเพียงใดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
  • ฉันจะใช้ LinkedIn สำหรับ Prospect Research ได้อย่างไร
  • แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ สำหรับการหาแร่
  • ด้านลบของ LinkedIn
  • เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยหรือประสบการณ์ส่วนตัว
  • ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการหาโอกาสทางการขายบน LinkedIn
• บทสรุป

ค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn

การระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นขั้นตอนแรกในการแสวงหาโอกาสในการขาย ใน LinkedIn สามารถทำได้โดยการเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องหรือใช้ประโยชน์จากความสามารถในการค้นหาบูลีนของ Google คุณยังสามารถสำรวจเครือข่ายตัวแทนขายหรือผู้นำในบริษัทคู่แข่งเพื่อค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ๆ

ใช้ประโยชน์จากการค้นหาบูลีนของ Google สำหรับการค้นพบผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ฟังก์ชันการค้นหาบูลีนของ Google ช่วยให้คุณสามารถรวมคำหลักกับตัวดำเนินการ เช่น AND, NOT และ OR เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เกี่ยวข้องมากขึ้น สามารถใช้ “ผู้บริหารการตลาด” และ “การตลาดดิจิทัล” เพื่อกรองโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับลีดเป้าหมาย ใช้การค้นหาเหล่านี้ภายใน LinkedIn เพื่อจำกัดรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้แคบลง

สำรวจเครือข่ายคู่แข่งเพื่อหาโอกาสในการขาย

นอกเหนือจากการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรงแล้ว กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งเกี่ยวข้องกับการสำรวจความสัมพันธ์ของพนักงานของคู่แข่งบน LinkedIn วิธีการนี้มักจะเปิดเผยบุคคลที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว และด้วยเหตุนี้จึงอาจเปิดรับความพยายามของคุณมากขึ้น เริ่มต้นด้วยการระบุผู้เล่นหลักของบริษัทที่แข่งขันกัน จากนั้นเรียกดูรายชื่อการเชื่อมต่อของพวกเขา ซึ่งเป็นเหมืองทองของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โปรดทราบว่าแม้ว่าวิธีการเหล่านี้จะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบน LinkedIn แต่ก็ต้องใช้เวลาและความพยายาม ซึ่งเป็นทรัพยากรสองอย่างที่อาจหาได้ยากเมื่อดำเนินธุรกิจหรือทำงานเป็นตัวแทนขายที่มีงานยุ่ง นั่นคือที่มาของโครงการ LeadFuze ของเรา – ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการค้นหาแร่ใน LinkedIn

สร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบน LinkedIn

กุญแจสู่การขายที่ประสบความสำเร็จบน LinkedIn คือการสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง เมื่อคุณระบุโอกาสในการขายได้แล้ว ก็ถึงเวลาเชื่อมต่อและมีส่วนร่วมกับพวกเขา

ความสำคัญของการปรับแต่งข้อความ

ข้อความส่วนบุคคลสามารถสร้างโลกที่แตกต่างเมื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แสดงว่าคุณได้ใช้เวลาในการทำความเข้าใจความต้องการและความสนใจของพวกเขา ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะตอบสนองในเชิงบวก ดังนั้น ข้ามคำทั่วไปว่า “เฮ้ ฉันต้องการเชื่อมต่อ” และสร้างสรรค์ แสดงความยินดีกับคนรู้จักที่เริ่มบทบาทใหม่หรือชมเชยความสำเร็จของพวกเขาอย่างแท้จริง มันเหมือนกับไฮไฟว์เสมือนที่ช่วยสร้างสายสัมพันธ์และวางรากฐานสำหรับการโต้ตอบในอนาคต

กลยุทธ์การสร้างความสัมพันธ์

เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ให้มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอด้วยการกดถูกใจ แสดงความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา หรือแชร์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องซึ่งพวกเขาอาจพบว่ามีประโยชน์ แทนที่จะมุ่งเน้นที่การขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพียงอย่างเดียว จงเป็นแหล่งข้อมูลที่เป็นประโยชน์และให้คุณค่า เป็นทรัพยากรที่เป็นประโยชน์และให้คุณค่า คิดว่าตัวเองเป็นแบทแมนของ LinkedIn เขยิบเข้าไปหาข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์และช่วยชีวิต

คุณยังสามารถใช้เครื่องมืออย่างเช่น LeadFuze ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสและการขายที่ออกแบบมาเพื่อจุดประสงค์นี้โดยเฉพาะ มันทำให้บางแง่มุมของการสร้างความสัมพันธ์เป็นไปโดยอัตโนมัติ เช่น การส่งข้อความส่วนบุคคลตามขนาด ในขณะที่ยังคงรักษาความถูกต้อง มันเหมือนกับการมีผู้ช่วยส่วนตัวที่รู้วิธีดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

นอกจากนี้ ให้พิจารณาเข้าร่วมกลุ่มที่เกี่ยวข้องซึ่งกลุ่มเป้าหมายของคุณแฮงเอาท์ออนไลน์ เป็นสมาชิกที่กระตือรือร้นที่ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า ไม่ใช่แค่คนที่ซุ่มรอโอกาสในการขาย มันเหมือนกับเป็นคนที่ทุกคนสังเกตเห็น แต่ไม่จำเป็นต้องเต้นท่าตลกๆ

เครื่องมือในการเพิ่มยอดขายของคุณ

ในโลกของการหาโอกาสทางการขาย การใช้เครื่องมือสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ทั้งหมด เด็กเลวเหล่านี้ไม่เพียงแต่ทำให้งานของคุณง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความพยายามอันมีค่าอีกด้วย

GMass: ตัวช่วยสร้างการเข้าถึงอีเมล

GMass เป็นเครื่องมือเผยแพร่ทางอีเมลที่ทำงานภายใน Gmail ช่วยให้คุณส่งอีเมลจำนวนมากได้โดยตรงจากกล่องจดหมาย ทำให้การจัดการและติดตามการตอบกลับเป็นเรื่องง่าย ด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การติดตามอัตโนมัติและการวิเคราะห์โดยละเอียด GMass สามารถยกระดับเกมการเข้าถึงอีเมลของคุณอย่างจริงจัง

Magical App: ขุมพลังแห่งการเพิ่มประสิทธิภาพ

เมื่อพูดถึงเรื่องประสิทธิภาพ แอปอย่าง Magical คือเวทมนตร์อย่างแท้จริง พวกเขาออกแบบมาเพื่อเร่งงานซ้ำ ๆ เช่นการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้เวลาในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้มากขึ้น

ด้วยการผสานรวมสองแพลตฟอร์มที่ทรงพลังเหล่านี้ – GMass และ Magical – เข้ากับกลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าการขายบน LinkedIn ของคุณ คุณสามารถปรับปรุงการดำเนินงาน ทำงานซ้ำ ๆ โดยอัตโนมัติ และได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดในคราวเดียว

ไม่ว่าเครื่องมือเหล่านี้จะดูหรูหราหรือเรียบง่าย ล้วนมีภารกิจเดียวคือทำให้การขายที่มีแนวโน้มน่ากลัวน้อยลงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น โปรดจำไว้ว่า ทุกนาทีที่ประหยัดไปกับการทำงานด้วยตนเองหมายถึงเวลามากขึ้นในการมีส่วนร่วมอย่างมีความหมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และนั่นคือสิ่งที่ผลักดันให้เกิด Conversion ในแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการส่งข้อความเย็นผ่าน LinkedIn

การส่งข้อความเย็นบน LinkedIn อาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับโอกาสในการขายของคุณหากทำอย่างถูกต้อง กุญแจสำคัญอยู่ที่การปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและใช้คุณลักษณะของ LinkedIn อย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ของการใช้การแจ้งเตือนการค้นหาของ LinkedIn

ขั้นตอนแรกคือการวิจัยวิธีการเผยแพร่ที่ชัดเจน การแจ้งเตือนการค้นหาของ LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับจุดประสงค์นี้ โดยจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อมีโปรไฟล์ใหม่ตรงกับการค้นหาที่คุณบันทึกไว้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับการอัปเดตอยู่เสมอด้วยโอกาสในการขายที่เหมาะกับโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

เคล็ดลับการใช้คุณสมบัติ InMail

เมื่อเข้าสู่กระบวนการส่งข้อความเย็นจริง สิ่งสำคัญคือต้องรักษาน้ำเสียงที่เปิดเผยและเป็นมิตรไว้ในขณะที่ส่ง InMail นี่คือเคล็ดลับ:

• ปรับแต่งข้อความของคุณ: ปรับแต่งข้อความของคุณตามข้อมูลโปรไฟล์ของผู้รับหรือกิจกรรมล่าสุดเสมอ
• หลีกเลี่ยงภาษาการขาย: หลีกเลี่ยงภาษาการขายที่ก้าวร้าวเพราะอาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลดลง
• แสดงความสนใจอย่างแท้จริง: แสดงความสนใจในงานหรือความสำเร็จของพวกเขา ซึ่งจะช่วยสร้างสายสัมพันธ์ก่อนที่จะนำเสนอสิ่งใดๆ

นอกจากกลยุทธ์เหล่านี้แล้ว อย่าลืมว่าจังหวะเวลาก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน ลองทดลองกับช่วงเวลาต่างๆ ของวันและวันในสัปดาห์เพื่อดูว่าเมื่อใดที่คนส่วนใหญ่ตอบรับเชิงบวก

หมายเหตุ: แม้ว่า LinkedIn จะมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม เช่น InMail สำหรับการสื่อสารโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่อย่าลืมใช้มากเกินไปเพราะอาจนำไปสู่การจำกัดบัญชีภายใต้นโยบายการใช้งานที่เหมาะสมของ LinkedIn

ส่งมอบคุณค่าผ่านการสร้างเนื้อหาอย่างสม่ำเสมอ

ในโลกของการแสวงหาการขาย ไม่ใช่แค่การขายเท่านั้น นอกจากนี้ยังเกี่ยวกับการส่งมอบคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและคนรู้จักของคุณบน LinkedIn วิธีหนึ่งในการให้คุณค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้ติดต่อของคุณบน LinkedIn คือการผลิตเนื้อหาที่ตรงใจกลุ่มเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ

การสร้างโพสต์แนวโน้มอุตสาหกรรมที่มีส่วนร่วม

ติดตามข่าวสารและแบ่งปันโพสต์เกี่ยวกับแนวโน้มอุตสาหกรรม เป็นกางเกงฉลาดที่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในภาคส่วนของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองว่าคุณเป็นทรัพยากรที่มีความรู้และอาจเริ่มต้นการสนทนาด้วยซ้ำ ใครจะรู้ว่าการเป็นคนนำเทรนด์สามารถทำกำไรได้ขนาดนี้?

แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่รอบคอบเพื่อดึงดูดผู้ชม

ก้าวข้ามเทรนด์และแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกที่รอบคอบ ถามคำถามที่ทำให้คนคิด แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเข้าใจความท้าทายและความสนใจของพวกเขา เป็นกูรูผู้รอบรู้ที่พวกเขาไม่อาจต้านทานได้

กุญแจสำคัญคือความสม่ำเสมอ การโพสต์เนื้อหาที่มีคุณค่าเป็นประจำจะทำให้คุณนึกถึงคนรู้จักของคุณเป็นอันดับต้นๆ ในขณะที่วางตำแหน่งคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้น แต่โปรดจำไว้ว่า: จงเป็นของแท้เสมอและตั้งเป้าที่คุณภาพมากกว่าปริมาณเมื่อสร้างและแบ่งปันเนื้อหาบน LinkedIn

เพื่อช่วยปรับปรุงกระบวนการนี้ ให้พิจารณาใช้เครื่องมือเช่น Buffer หรือ Hootsuite แพลตฟอร์มเหล่านี้อนุญาตให้ตั้งเวลาโพสต์ล่วงหน้าได้ ดังนั้นการรักษาสถานะที่สม่ำเสมอไม่จำเป็นต้องกินเวลาทั้งวันของคุณ

เครื่องมือขั้นสูงเพื่อการมีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพกับกลุ่มเป้าหมาย

การมีเครื่องมือที่ถูกต้องในยุคดิจิทัลนี้เป็นสิ่งสำคัญในการแสวงหาโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ หนึ่งในเครื่องมือดังกล่าวคือ Sales Navigator ของ LinkedIn เครื่องมือขั้นสูงนี้ช่วยให้สามารถมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ อำนวยความสะดวกในการสนทนาที่มีความหมายซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้

ประโยชน์ของการใช้ LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator ให้ประโยชน์มากมายแก่ผู้ใช้ ให้การเข้าถึงเครือข่ายที่กว้างขวางของ LinkedIn และกรองลงเพื่อนำเสนอลีดที่ตรงเป้าหมายตามเกณฑ์ เช่น อุตสาหกรรม หน้าที่งาน ระดับอาวุโส และอื่น ๆ เหมือนงมเข็มในมหาสมุทร แต่ไม่มีหญ้าแห้ง

ด้วยคุณสมบัติการค้นหาขั้นสูง คุณสามารถค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เร็วกว่าเสือชีตาร์ที่ไล่ตามเหยื่อของมัน มันเหมือนกับมี GPS สำหรับขาย นำทางคุณไปยังคนที่ใช่

แต่เดี๋ยวก่อนยังมีอีกมาก Sales Navigator ยังมาพร้อมกับ InMail ซึ่งเป็นบริการส่งข้อความโดยตรงที่ให้คุณเลื่อนเข้าไปใน DM ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้อยู่ในรายการคนรู้จักของคุณก็ตาม มันเหมือนกับการเป็นนักพูดที่ราบรื่นในงานปาร์ตี้ แต่ไม่มีการพูดคุยเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่น่าอึดอัดใจ

และถ้าคุณเป็นแฟนตัวยงขององค์กร (ใครไม่ชอบล่ะ) Sales Navigator จะทำงานร่วมกับระบบ CRM ต่างๆ ได้อย่างราบรื่น ทำให้การจัดการความสัมพันธ์เป็นเรื่องง่าย ก็เหมือนมีผู้ช่วยส่วนตัวที่ไม่เคยลืมวันเกิดหรือวันครบรอบ

แต่ความสนุกไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น Sales Navigator ยังมีงานนำเสนอ PointDrive ซึ่งช่วยให้คุณสามารถแบ่งปันงานนำเสนอที่มีเนื้อหามากมายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ มันเหมือนกับการให้พวกเขานั่งแถวหน้าในการขายของคุณพร้อมป๊อปคอร์นและโซดา

และอย่าลืมเกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้จาก Sales Navigator มันเหมือนกับมีลูกแก้วที่บอกคุณได้อย่างชัดเจนถึงวิธีการเข้าใกล้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคตของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับมหาอำนาจการขาย

ดังนั้น หากคุณพร้อมที่จะยกระดับเกมการหาลูกค้าใหม่ ให้พิจารณาลงทุนใน LinkedIn Sales Navigator มันเหมือนกับการมีอาวุธลับในคลังแสงการขายของคุณ พร้อมที่จะช่วยให้คุณพิชิตโลกธุรกิจทีละโอกาส

หกสิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะเริ่มหาผู้มุ่งหวัง

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขอบเขตที่คาดเดาไม่ได้ของการหาโอกาสการขายบน LinkedIn ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างพร้อมแล้ว สิ่งสำคัญ 6 ประการที่คุณต้องคำนึงถึงมีดังนี้

• ลูกค้าในฝันของคุณคือใคร?
• อะไรลอยเรือของพวกเขา?
• พวกเขาออกไปเที่ยวออนไลน์ที่ไหน
• พวกเขาต้องการได้รับการติดต่ออย่างไร?
• พวกเขามักจะตอบสนองเมื่อใด
• ทำไมพวกเขาถึงสนใจที่จะได้ยินจากคุณ?

การกำหนดโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ขั้นตอนแรกสู่การหาโอกาสทางการขายที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) วิธีนี้ช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะกับโปรไฟล์และมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มันเหมือนกับการหาคู่ที่สมบูรณ์แบบในแอพหาคู่

การหาที่ที่ลูกค้าของคุณแฮงเอาท์ออนไลน์

ระบุสถานที่เสมือนจริงที่กลุ่มเป้าหมายของคุณไปบ่อยเพื่อดูว่าพวกเขาสนใจอะไร พวกเขาคลั่งไคล้ Facebook หรือไม่ ทวิตเตอร์กระตุก? คนรัก LinkedIn? การรู้สิ่งนี้จะช่วยให้คุณปรับแต่งกลยุทธ์การขยายงานของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด มันเหมือนกับการปรากฏตัวในงานปาร์ตี้ที่ถูกต้องด้วยท่าเต้นที่ถูกต้อง

กล่าวโดยสรุป การรู้จักลูกค้าในฝันของคุณและสถานที่ที่พวกเขาใช้เวลาออนไลน์จะช่วยให้คุณเข้าหาพวกเขาอย่างมืออาชีพและเพิ่มโอกาสในการบรรลุข้อตกลง จำไว้ว่า ไม่ใช่แค่การค้นหาลีดเก่าเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการหาลีดที่ถูกต้องด้วย

หลีกเลี่ยง 'Pitch Slapping' ระหว่างการร้องขอการเชื่อมต่อ

LinkedIn เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการหาโอกาสทางการขาย แต่อย่าเป็นคนพูดเกินจริง การส่งสำนวนการขายทันทีหลังจากเชื่อมต่อนั้นไม่ใช่เรื่องใหญ่ มันเหมือนกับการขอแต่งงานในเดทแรก ดูไม่ค่อยดีนัก

สแปมข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องและผลที่ตามมา

คุณภาพมากกว่าปริมาณ เพื่อนเอ๋ย การโจมตีผู้ติดต่อของคุณด้วยข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องเป็นวิธีที่แน่นอนในการรบกวนพวกเขา อย่าเป็นคนที่เลิกเป็นเพื่อนเร็วกว่าที่คุณสามารถพูดว่า “เลิกติดตาม”

ความสำคัญของข้อความส่วนตัวในคำขอเชื่อมต่อ

คำทักทายทั่วไปนั้นน่าตื่นเต้นพอๆ กับแซนด์วิชเก่าๆ ใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลผู้ติดต่อของคุณและสร้างข้อความส่วนตัว พยายามแสดงความสนใจของคุณ มันสามารถทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะยอมรับสิ่งที่คุณขอ

คำแนะนำของ Mailshake เกี่ยวกับการสร้างการเสนอขายที่น่าสนใจมีเคล็ดลับบางอย่างสำหรับการเข้าถึงโดยไม่ต้องใช้กลยุทธ์การตบการเสนอขาย ตรวจสอบออก

ฟีเจอร์การทำงานอัตโนมัติที่กำลังจะมีขึ้นจาก Mailshake

ในภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องของการหาโอกาสทางการขาย ระบบอัตโนมัติคือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ ข่าวดีสำหรับตัวแทนฝ่ายขายและนักการตลาดที่ทำงานหนักทุกคน นั่นคือ Mailshake ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายที่ได้รับความนิยม เร็วๆ นี้จะเพิ่มคุณสมบัติการทำงานอัตโนมัติใหม่ให้กับแพลตฟอร์ม

เป้าหมาย? เพื่อทำให้กระบวนการของคุณง่ายขึ้นไปอีก ทำให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับผู้คนได้มากขึ้นโดยใช้เวลาและความพยายามน้อยลง ซึ่งหมายความว่าไม่ต้องส่งคำขอการเชื่อมต่อหรือข้อความติดตามบน LinkedIn ด้วยตนเองอีกต่อไป – ฟีเจอร์ที่กำลังจะมีขึ้นของ Mailshake จะจัดการให้คุณทั้งหมด

ลองนึกภาพว่ามีระบบอัตโนมัติที่ส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณในเวลาที่เหมาะสม ติดตามผลหากพวกเขาไม่ตอบกลับภายในระยะเวลาหนึ่ง และติดตามการโต้ตอบทั้งหมดเพื่อการวิเคราะห์ที่ง่ายดายในภายหลัง ดูเหมือนจะเป็นสิ่งที่มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อใช่ไหม?

แต่โปรดจำไว้ว่า แม้ว่าระบบอัตโนมัติจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้น แต่ก็ไม่ได้แทนที่ความต้องการในการสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า เป้าหมายของคุณควรคือการดึงดูดผู้ติดตามที่ใส่ใจในสิ่งที่คุณต้องสื่อสารอย่างแท้จริง

เพื่อให้เกมจบนี้ประสบความสำเร็จโดยไม่ละเมิดกฎหรือข้อบังคับใดๆ ที่กำหนดโดยข้อกำหนดในการให้บริการของ LinkedIn (ซึ่งเราแนะนำให้อ่านอย่างยิ่ง) ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาทุกชิ้นที่แชร์นั้นให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณ ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลเชิงลึกของอุตสาหกรรมหรือคำถามที่กระตุ้นความคิดซึ่งออกแบบมาเพื่อจุดประกาย การสนทนาที่มีความหมาย

สรุป: รวมการใช้เครื่องมือขั้นสูงอย่าง Mailshake เข้ากับกลยุทธ์การสร้างเนื้อหาคุณภาพสูง จากนั้นนั่งดูในขณะที่เครือข่ายของคุณเติบโตอย่างทวีคูณ

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีใช้ Linkedin สำหรับการแสวงหาการขาย

จะทำการหาแร่เพื่อการขายบน LinkedIn ได้อย่างไร?

การหาโอกาสทางการขายบน LinkedIn เกี่ยวข้องกับการระบุผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมาย ปรับแต่งคำขอการเชื่อมต่อให้เป็นส่วนตัว มีส่วนร่วมกับเนื้อหาของพวกเขา และส่ง InMail ที่ปรับให้เหมาะกับคุณ

LinkedIn มีประสิทธิภาพเพียงใดในการค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

LinkedIn มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เนื่องจากเครือข่ายมืออาชีพที่กว้างขวางและความสามารถในการค้นหาขั้นสูง

ฉันจะใช้ LinkedIn สำหรับ Prospect Research ได้อย่างไร

คุณสามารถใช้คุณลักษณะการค้นหา เข้าร่วมกลุ่มอุตสาหกรรม ติดตามแฮชแท็ก หรือใช้ Sales Navigator ในกระบวนการวิจัยของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ สำหรับการหาแร่

หากคุณกำลังมองหาแพลตฟอร์มทางเลือกสำหรับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลองพิจารณาดูที่ Twitter, Facebook หรือ Instagram

ด้านลบของ LinkedIn

แม้ว่า LinkedIn จะเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็มีข้อเสีย เช่น คำขอการเชื่อมต่อที่เป็นสแปมจำนวนมากและเนื้อหาที่ไม่เกี่ยวข้อง

เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยหรือประสบการณ์ส่วนตัว

ให้ฉันแบ่งปันเรื่องราวส่วนตัวเกี่ยวกับวิธีที่ฉันได้ลูกค้ารายใหญ่ผ่าน LinkedIn และบทเรียนที่ฉันได้เรียนรู้ระหว่างทาง

ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้องซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการหาโอกาสทางการขายบน LinkedIn

จดจ่ออยู่กับหัวข้อที่มีอยู่และหลีกเลี่ยงการสัมผัสกันที่ไม่เกี่ยวข้องกับการหาโอกาสทางการขายบน LinkedIn

บทสรุป

LinkedIn เป็นขุมทองสำหรับการแสวงหาโอกาสในการขาย และบล็อกโพสต์นี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการทำให้ร่ำรวย

ค้นพบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยการค้นหาบูลีนของ Google เข้าถึงเครือข่ายคู่แข่ง และสร้างความสัมพันธ์ด้วยข้อความส่วนตัว

อย่าลืมใช้เครื่องมืออย่าง GMass และ Magical App เพื่อเร่งความพยายามในการหาแร่ของคุณ

ส่งมอบคุณค่าผ่านการสร้างเนื้อหาเป็นประจำและใช้ประโยชน์จาก LinkedIn Sales Navigator เพื่อค้นหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ

และไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม หลีกเลี่ยงการ “ตบหน้า” โดยปรับแต่งคำขอเชื่อมต่อของคุณ

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร