วิธีใช้ LinkedIn สำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชี

เมื่อออกแบบ กลยุทธ์ ทางการตลาด การ ใช้ การกำหนดเป้าหมายเพื่อเข้าถึงบัญชีเฉพาะหรือกลุ่มบัญชีสามารถให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจ

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่เหมาะสำหรับการทำเช่นนี้

LinkedIn ไม่เพียงแต่เป็น แพลตฟอร์มการขายที่มีประสิทธิภาพ สูง ข้อมูล และเครื่องมือที่มีอยู่ยังช่วยให้กำหนดเป้าหมายบัญชีและติดตามผลลัพธ์ได้ง่ายขึ้นมาก

ด้วยการใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เพื่อควบคุมการขายและการตลาดอย่างระมัดระวังด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเพิ่มลีด คอนเวอร์ชั่น และรายได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้วัดผลลัพธ์ได้ง่ายขึ้นอีกด้วย

เราจะพูดถึงวิธีใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชีและการโฆษณาตามบัญชีเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

การกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn คืออะไร

Account-Based Marketing (ABM) เป็นแนวคิดที่น่าตื่นเต้น และกำลังกลายเป็นกลยุทธ์การเข้าถึงที่ได้รับความนิยมอย่างเหลือเชื่อในหมู่นักการตลาดดิจิทัลอย่างรวดเร็ว

การโฆษณา ABM กำหนดเป้าหมายบัญชีหรือกลุ่มบัญชีเฉพาะ สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่าทรัพยากรทางการตลาดได้รับการกำหนดทิศทางในลักษณะที่ส่งเสริมการมีส่วนร่วมและบรรลุรายได้ที่สูงขึ้นในเวลาอันสั้น

การระบุผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลักและปรับแต่งการตลาดและข้อความไปยังบัญชีเป้าหมาย ธุรกิจออนไลน์สามารถบรรลุการมีส่วนร่วมและ ROI ที่ดีขึ้น

นอกจากนี้ยังหมายความว่า เมื่อมีส่วนร่วมกับบัญชีใดบัญชีหนึ่ง คุณจะได้รับแจ้งอย่างครบถ้วนว่าโฆษณาของคุณสามารถแก้ไขจุดบอดและข้อกังวลของพวกเขาได้อย่างไร

กลยุทธ์ ABM ที่ดีที่สุดสำหรับ LinkedIn

ABM ช่วยให้ทีมการตลาดและการขายสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายหลัก และสร้างแคมเปญและข้อความเฉพาะได้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณใช้การขยายงานในลักษณะที่เพิ่มโอกาสในการขายให้สูงสุด

กลยุทธ์ ABM ที่มีประสิทธิภาพประการหนึ่งเกี่ยวข้องกับการนำเสนอการตลาดเฉพาะไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหญ่และมีคุณภาพสูง คุณอาจเลือกสมาชิกอาวุโสของทีมขายหนึ่งคนในแต่ละธุรกิจ

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดี เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่บัญชีจำนวนหนึ่งที่ได้รับการระบุว่าเป็นโอกาสอันแข็งแกร่งสำหรับการขายและการเติบโตของธุรกิจ

หรือคุณอาจตัดสินใจกำหนดเป้าหมายกลุ่มบัญชีที่ใหญ่ขึ้นซึ่งมีลักษณะทั่วไปร่วมกัน เช่น อุตสาหกรรม สถานที่ตั้ง หรือขนาดธุรกิจ

อีกครั้ง คุณสามารถสร้างแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายผู้มีอำนาจตัดสินใจที่สำคัญสำหรับบัญชีเหล่านี้ แนวทางนี้สามารถปรับขนาดได้มากขึ้นโดยเฉพาะในระยะยาว

ประโยชน์ของการใช้ LinkedIn Matched Audiences

LinkedIn Matched Audiences เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม อนุญาตให้ผู้ใช้อัปโหลดรายการบัญชีเป้าหมายของผู้ชมไปยัง LinkedIn ทำให้ง่ายต่อการใช้การตลาดเป้าหมายที่มีชื่อ

คุณลักษณะสำคัญบางประการของเครื่องมือนี้ ได้แก่:

• กำหนดเป้าหมายบัญชีที่เกี่ยวข้อง: ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถกำหนดผู้ชมเป้าหมายได้อย่างชัดเจนและแสดงโฆษณา แคมเปญการตลาด และเนื้อหาที่เกี่ยวข้องโดยใช้ข้อมูล LinkedIn
• ปรับแต่งผู้ชมของคุณ: คุณสามารถสร้างผู้ชมที่กำหนดเองได้โดยการอัปโหลดข้อมูลติดต่อจากแพลตฟอร์มการจัดการผู้ติดต่อของคุณ
• จัดการผู้มีแนวโน้มของคุณ : ด้วยเครื่องมือนี้ คุณสามารถจัดการผู้ชมที่ตรงกันได้อย่างง่ายดายในที่เดียว ทำให้ง่ายต่อการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาที่เจาะจงและตรงเป้าหมาย

เมื่อใช้เครื่องมือนี้ คุณสามารถแบ่งกลุ่มบัญชีของคุณได้อย่างง่ายดายเพื่อให้เหมาะกับประเภทของเนื้อหาที่คุณกำลังใช้ และปรับแต่งความพยายามในการโฆษณาของคุณโดยขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม และจุดบอดของผู้มีแนวโน้มเป็นกลุ่มเป้าหมายที่คุณกำหนดเป้าหมาย

ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถใช้ข้อมูล LinkedIn เพื่อทำการตลาดกับผู้ชมที่เหมาะสมที่สุด ซึ่งอาจเป็นบัญชีที่คล้ายกับลูกค้าปัจจุบันของคุณหรือบัญชีเป้าหมายที่มีอยู่ของคุณ

เคล็ดลับในการใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชีอย่างมีประสิทธิภาพ

LinkedIn เป็น แพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขยาย งาน และด้วยการใช้ซอฟต์แวร์ผู้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายบัญชี คุณสามารถปลดล็อกศักยภาพของ ABM ได้อย่างเต็มที่

เมื่อต้องการทำเช่นนี้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้เทคนิคที่เหมาะสมเพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ ABM ที่ควรพิจารณา:

1. เชื่อมต่อกับ CRM . ของคุณ

เมื่อใช้โฆษณา LinkedIn การ ผสานรวม CRM จะ ทำให้กระบวนการนี้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และหากคุณใช้การตลาดตามบัญชี สิ่งนี้สำคัญยิ่งกว่า

เนื่องจากลีดทั้งหมดต่างกัน การแยกบัญชีอย่างเหมาะสมและการค้นหาบริษัทที่อิงตามตลาดที่ดีที่สุดสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากเมื่อใช้กลยุทธ์ ABM ของคุณ

การส่งลูกค้าเป้าหมายไปยัง CRM โดยตรง คุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ชมเหล่านี้มีการแบ่งกลุ่มอย่างถูกต้องในโฆษณา LinkedIn ของคุณ ซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ

2. ใช้เนื้อหาและโฆษณา LinkedIn ที่สนับสนุน

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้พลังเต็มที่ของการตลาดตามบัญชีคือการใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณา และ ข้อความ InMail สิ่งนี้สามารถเพิ่มการอัปเดตของคุณไปที่ด้านบนสุดของรายการ ABM เป้าหมาย

เมื่อคุณส่งเนื้อหาไปยังผู้ชมเป้าหมายของคุณ การใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสามารถทำให้โพสต์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้นโดยใช้การกำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn ควบคู่ไปกับการกำหนดเป้​​าหมายบัญชีของคุณ

อีกวิธีหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือการใช้ InMails ที่ได้รับการสนับสนุน วิธีนี้ใช้ได้ผลดี ตราบใดที่ข้อความของคุณมีคุณภาพสูงและเพิ่มมูลค่าให้กับบัญชีธุรกิจเป้าหมาย

3. ดูการวิเคราะห์และการทดสอบ A/B

เมื่อคุณสร้างเนื้อหาของคุณแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด คุณยังสามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังใช้เนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

การทดสอบ A/B สามารถใช้กับกลยุทธ์ ABM ของคุณเพื่อดูว่าวิธีใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณติดตามแต่ละตัวเลือก แล้วลองเปลี่ยนเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่ดีที่สุด

ทำไมคุณควรลองใช้การกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn

การใช้โฆษณา LinkedIn เพื่อกำหนดเป้าหมายบริษัทเฉพาะเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายแบรนด์ของคุณ แต่ต้องใช้งบประมาณจำนวนมากและโปรไฟล์ส่วนบุคคล

โชคดีที่คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายบัญชีของ LinkedIn เอาชนะข้อ จำกัด เหล่านี้และให้ประโยชน์แก่ผู้ใช้ดังต่อไปนี้:

ดำเนินแคมเปญอย่างรวดเร็ว ง่ายดาย และประสบความสำเร็จ

โฆษณา LinkedIn อนุญาตให้ผู้ใช้เพิ่มได้เพียง 100 บัญชีต่อแคมเปญ หมายความว่าคุณต้องเรียกใช้หลายแคมเปญพร้อมกันเพื่อเพิ่มการเข้าถึงอย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ โฆษณา LinkedIn ต้องการให้คุณพิมพ์ชื่อบัญชีแต่ละชื่อแยกกัน

การกำหนดเป้าหมายบัญชีช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายชื่อบริษัทได้ 300,000 ชื่อภายในไฟล์ CSV

เพลิดเพลินกับการกำหนดเป้าหมายที่เจาะจงเป็นพิเศษ

การกำหนดเป้าหมายบัญชีทำให้คุณสามารถเลเซอร์บริษัทเป้าหมายที่ตรงกับเป้าหมายแคมเปญของคุณ ตั้งแต่ช่องย่อยไปจนถึงสาขาการศึกษา การกำหนดเป้าหมายบัญชีทำให้ง่ายต่อการเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ

ผสานรวมกับเครื่องมืออัตโนมัติ

การกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถทำให้แคมเปญขยายงานของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถเชื่อมต่อกับลีดที่อบอุ่นบนออโตไพลอตได้

นอกจากนี้ยังช่วยปรับปรุงความพยายามในการกำหนดเป้าหมายบัญชีของคุณและอัตรา Conversion

การกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn ทำงานอย่างไร

ต่อไปนี้คือข้อมูลสรุปโดยย่อว่าเครื่องมือกำหนดเป้าหมายบัญชีที่เป็นนวัตกรรมของ LinkedIn ทำงานอย่างไร:

จัดทำรายชื่อบริษัท

เมื่อคุณสร้างรายชื่อบริษัทที่ครอบคลุมในไฟล์ ทีมบัญชี LinkedIn ของคุณสามารถเรียกใช้การจับคู่ผู้ชมได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะระบุการเข้าถึงโดยประมาณได้

โปรดจำไว้ว่าบัญชีธุรกิจแต่ละบัญชีสามารถสร้างรายชื่อบริษัทได้เพียงห้ารายการเท่านั้น ดังนั้น ให้แน่ใจว่าคุณใช้มันอย่างชาญฉลาดเพื่อเพิ่มช่องทางการขายของคุณ

การเพิ่มเลเยอร์การกำหนดเป้าหมาย

ต่อไป ถึงเวลาเลือกตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตามโปรไฟล์เพิ่มเติม เช่น:

• ชื่อ บริษัท
• อุตสาหกรรมของบริษัท
• สาขาวิชา
• กลุ่มสมาชิก
• ที่ตั้ง
• และอื่น ๆ!

ปุ่มการกำหนดเป้าหมายตามโปรไฟล์เหล่านี้ช่วยให้คุณสามารถจำกัดการเข้าถึงที่เป็นไปได้ของคุณให้แคบลง

การระบุผลิตภัณฑ์ LinkedIn ที่เหมาะสม

คุณสามารถเข้าถึงคุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายบัญชีผ่านผลิตภัณฑ์ต่างๆ ของ LinkedIn ซึ่งรวมถึง:

• โฆษณาเนื้อหาที่สนับสนุน- โฆษณาที่มีเนื้อหาที่สนับสนุน เช่น โฆษณาแบบรูปภาพ โฆษณาวิดีโอ โฆษณาแบบภาพสไลด์ ฯลฯ ปรากฏในฟีดผู้ใช้
• โฆษณา InMail- คุณสามารถส่งโฆษณาเหล่านี้ไปยังบุคคลต่างๆ ได้โดยตรงผ่าน LinkedIn messenger . ของคุณ

การเลือกแคมเปญสำหรับรายชื่อบริษัทของคุณ

LinkedIn ช่วยให้ผู้ใช้สามารถใช้ประโยชน์จากรายชื่อบริษัทเดียวกันเพื่อทำงานกับหลายแคมเปญ หรือคุณอาจเลือกที่จะไม่เพิ่มรายชื่อบริษัทก็ได้!

การตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณ

วิเคราะห์ผลลัพธ์ของแคมเปญและใช้เวลาในการปรับแต่งรายการเริ่มต้นของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพและปรับแต่งรายการแคมเปญของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณกำหนดเป้าหมายไปยังองค์กร ผู้มีอำนาจตัดสินใจ และผู้นำในอุตสาหกรรมที่สำคัญ

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายด้วยการกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn

เป็นความคิดที่ฉลาดที่จะจำกัดการกำหนดเป้าหมายบัญชีให้แคบลงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ LinkedIn ของคุณให้ดีที่สุด

คุณไม่จำเป็นต้องเลือกตัวกรองทั้งหมด แต่เราขอแนะนำให้ใช้อย่างน้อยสามถึงห้ารายการเพื่อสร้างรายชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ

LinkedIn ช่วยให้ผู้ใช้สามารถเลือกจากตัวกรองการกำหนดเป้าหมายบัญชีต่อไปนี้:

• ชื่อ บริษัท
• อุตสาหกรรมของบริษัท
• ขนาดของ บริษัท
• องศา
• สาขาวิชา
• ฟังก์ชั่นการทำงาน
• งานอาวุโส
• ตำแหน่งงาน
• ที่ตั้ง
• อายุสมาชิก
• เพศของสมาชิก
• กลุ่มสมาชิก
• โรงเรียนสมาชิก
• ทักษะของสมาชิก

มาพูดถึงตัวเลือกการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของ LinkedIn โดยละเอียดกัน:

ที่ตั้ง

ที่ตั้งคือตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาที่จำเป็น ซึ่งช่วยให้นักการตลาดดิจิทัลสามารถเข้าถึงผู้คนตามที่อยู่ IP หรือตำแหน่งที่ระบุไว้ในโปรไฟล์ของพวกเขา

LinkedIn อนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายบริษัทหรือบุคคลตามประเทศ เมือง หรือเขตปริมณฑล คุณยังเลือกยกเว้นสถานที่ตั้งของผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับธุรกิจของคุณได้อีกด้วย

บริษัท

LinkedIn ให้คุณเลือกจากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของบริษัทต่างๆ เช่น คนรู้จักของบริษัท ขนาด อุตสาหกรรม ผู้ติดตาม ช่องย่อย และอื่นๆ

คุณลักษณะแต่ละอย่างช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มบริษัทต่างๆ เช่น:

• การ เชื่อมต่อบริษัท – คุณสามารถเข้าถึงคนรู้จักขั้นที่ 1 ของ พนักงาน ในบริษัทที่เลือกได้
• ผู้ติดตามบริษัท – คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ติดตามเพจของคุณ
• อุตสาหกรรมของบริษัท – คุณสามารถติดต่ออุตสาหกรรมหลักของพนักงานที่ได้รับมอบหมายได้
• ชื่อบริษัท – คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามรายชื่อนายจ้างของพวกเขา

ข้อมูลประชากร

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามกลุ่มผู้เข้าชมของ LinkedIn ประกอบด้วยสองแง่มุมที่แยกจากกัน:

• อายุสมาชิก – การประมาณการตามข้อมูลโปรไฟล์ของผู้ใช้
• เพศของสมาชิก – แสดงในข้อมูลโปรไฟล์ของผู้ใช้

การศึกษา

คุณลักษณะการศึกษาในรายการการกำหนดเป้าหมายบัญชีของ LinkedIn ประกอบด้วยแง่มุมต่างๆ เช่น โรงเรียนที่เป็นสมาชิก สาขาวิชา และระดับปริญญา:

• สาขาการศึกษา – เน้นด้านการศึกษาที่สำคัญภายในระดับของผู้ใช้
• โรงเรียนสมาชิก – ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ตามโรงเรียน วิทยาลัย หรือมหาวิทยาลัยที่เฉพาะเจาะจงได้

ประสบการณ์การทำงาน

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ LinkedIn ที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์งานของผู้ใช้ประกอบด้วยตัวเลือกต่างๆ เช่น:

• ฟังก์ชั่นงาน - ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์ตามตำแหน่งงานเฉพาะ
• Job Seniority – ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ใช้ตามอันดับและอิทธิพลในบริษัทปัจจุบันของพวกเขา
• ทักษะสำหรับสมาชิก – ช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ด้วยคำหลักที่เกี่ยวข้องในส่วนทักษะ
• ปีแห่งประสบการณ์ – ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามประสบการณ์หลายปีของพวกเขา

ความสนใจและลักษณะ

ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายโฆษณาตามความสนใจและลักษณะของ LinkedIn ช่วยให้คุณสามารถเชื่อมต่อกับสมาชิกตามคุณสมบัติต่อไปนี้:

• ความสนใจของสมาชิกรายบุคคล
• คุณสมบัติของสมาชิก
• ความสนใจร่วมกัน

เริ่มต้นใช้งานการกำหนดเป้าหมายบัญชี LinkedIn

การใช้คุณสมบัติการกำหนดเป้าหมายบัญชีของ LinkedIn นั้นค่อนข้างง่าย ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับการเริ่มต้นกำหนดเป้าหมายบัญชีมีดังนี้

• เข้าสู่ระบบ 'ตัวจัดการแคมเปญ' ของคุณ
• เพิ่มชื่อบัญชีของคุณ
• ค้นหาปุ่ม 'สินทรัพย์บัญชี' และเลือกเมนูแบบเลื่อนลง
• คลิกที่ตัวเลือก 'ผู้ชมที่ตรงกัน'
• ค้นหาปุ่ม 'อัปโหลดรายการผู้ชม' และเลือก 'อัปโหลดรายการ'
• ป้อนชื่อไฟล์และอัปโหลด CSV . ของคุณ
• เลือก 'ถัดไป'

หลังจากที่คุณอัปโหลดไฟล์ CSV แล้ว LinkedIn จะเริ่มอ้างอิงบัญชีที่มีอยู่ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับรายการบัญชีที่ครอบคลุมซึ่งตรงตามข้อกำหนดของแคมเปญของคุณ

คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพตัวกรองของคุณได้ตามความต้องการ

บทสรุป

ABM เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูง – และ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่สมบูรณ์แบบเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อดีมากมายของมัน

LinkedIn มีเครือข่ายผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือและคุณสมบัติเพิ่มเติมมากมายที่สามารถใช้งานได้

เมื่อใช้ ABM บน LinkedIn คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของบัญชี ระบุบุคคลที่ดีที่สุดที่จะกำหนดเป้าหมาย และนำเสนอเนื้อหาที่ดีที่สุดและเหมาะสมที่สุดแก่พวกเขา

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันยอดขายและการมีส่วนร่วมสำหรับธุรกิจของคุณ – และสามารถปรับขนาดได้มาก!