วิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างประสบความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพ เจ้าของธุรกิจที่มีชื่อเสียง หรือผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัล การทำความเข้าใจ วิธีใช้การตลาดผ่านเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายถือ เป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของคุณ รายงานระบุว่าบริษัทที่ใช้การตลาดผ่านเนื้อหามีอัตราการแปลงสูงกว่าบริษัทที่ไม่ได้ใช้ถึงหกเท่า

สถิติที่น่าประทับใจนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการเรียนรู้ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการตลาดเนื้อหา แต่เนื่องจากมีการแข่งขันสูง คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่ากลยุทธ์ของคุณโดดเด่นและดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ในโพสต์นี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วเกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างโอกาสในการขาย ตั้งแต่การระบุกลุ่มเป้าหมายไปจนถึงการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งโดนใจพวกเขา ทุกขั้นตอนมีความสำคัญในกระบวนการนี้

เป้าหมายไม่เพียงแค่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังมีเป้าหมายที่มีคุณภาพซึ่งจะเปลี่ยนเป็นลูกค้าประจำในที่สุด เรามาเจาะลึกลงไปว่าการสร้างเนื้อหาเชิงกลยุทธ์สามารถช่วยให้คุณบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้อย่างไร

สารบัญ:

• พลังของการตลาดเนื้อหาในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
  • การเก็บรายละเอียดผู้มาเยือน: มองให้ใกล้ยิ่งขึ้น
  • การวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูล: ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณดีขึ้น
• การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  • การใช้การวิจัยคำหลัก
• การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด
  • การใช้แม่เหล็กตะกั่วอย่างมีประสิทธิภาพ
• การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแปลง
  • หัวข้อข่าวที่น่าดึงดูด: ดึงดูดความสนใจทันที
  • สำเนาที่น่าสนใจ: เน้นคุณประโยชน์เหนือคุณสมบัติ
  • หลักฐานทางสังคมผ่านคำรับรอง
  • การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน
• โปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์
  • การควบคุมพลังของการตลาดผ่านอีเมล
  • กลยุทธ์การส่งเสริมโซเชียลมีเดีย
  • บทบาทของการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมในการสร้างโอกาสในการขาย
• สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการตลาดเนื้อหา
  • ความสำคัญของการรับรู้ถึงแบรนด์
• คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างผู้นำด้านการตลาดเนื้อหา
  • การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ
  • การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด
  • โปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย
  • เคล็ดลับอันดับ 1 ของคุณในการสร้างโอกาสในการขายในฐานะนักการตลาดเนื้อหาคืออะไร
  • Content Marketing สามารถสร้างอะไรได้บ้าง?
  • คุณจะสร้างโอกาสในการขายจากการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียได้อย่างไร?
  • จะใช้ Content Marketing เพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?
• บทสรุป

พลังของการตลาดเนื้อหาในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

การตลาดเนื้อหากลายเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างโอกาสในการขาย แตกต่างจากวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมซึ่งมักเกี่ยวข้องกับการเสนอขายตรง ศูนย์การตลาดเนื้อหาเกี่ยวกับการให้ข้อมูลอันมีคุณค่าที่ให้ความรู้และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

แนวทางนี้กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมใช้เวลาบนเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น และเพิ่มโอกาสที่จะเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าเป้าหมาย ในความเป็นจริง Demand Metric รายงานว่าการตลาดเนื้อหาสร้างโอกาสในการขายได้มากกว่ากลยุทธ์ขาออกถึงสามเท่าโดยมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า 62%

ในโลกของธุรกิจออนไลน์ที่ผู้เยี่ยมชมทุกคนเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพที่รอการเข้าถึง การเก็บรายละเอียดก่อนที่จะออกจากไซต์ของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือต่างๆ เช่น คุกกี้หรือซอฟต์แวร์วิเคราะห์ เพื่อวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูล

การเก็บรายละเอียดผู้มาเยือน: มองให้ใกล้ยิ่งขึ้น

ในตลาดดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้น แต่ละคนที่เข้ามายังหน้าเว็บของคุณไม่เพียงแสดงถึงจำนวนการดูอีกครั้ง แต่ยังรวมถึงโอกาสในการแปลงที่เป็นไปได้ด้วย หากคุณรู้วิธีเล่นอย่างถูกต้อง หากไม่มีกลยุทธ์การมีส่วนร่วมที่มีประสิทธิภาพ เช่น การกรอกแบบฟอร์มหรือการสมัครรับจดหมายข่าว โอกาสเหล่านี้อาจหลุดลอยไปโดยไม่มีใครสังเกตเห็น ทำให้คุณพลาดโอกาสในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เพื่อป้องกันไม่ให้สิ่งนี้เกิดขึ้น นักการตลาดจึงใช้เทคโนโลยี เช่น พิกเซลการติดตามและคุกกี้ ช่วยให้พวกเขาจดจำผู้ใช้ที่กลับมาและวิเคราะห์พฤติกรรมของผู้ใช้ในเซสชันต่างๆ ช่วยสร้างประสบการณ์ส่วนบุคคลตามการโต้ตอบที่ผ่านมา ซึ่งช่วยเพิ่มโอกาสในการสร้าง Conversion

การวิเคราะห์ปริมาณการใช้ข้อมูล: ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณดีขึ้น

การวิเคราะห์การเข้าชมเว็บเป็นมากกว่าแค่การนับจำนวนการดูหน้าเว็บ แต่ยังเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจว่าผู้ใช้โต้ตอบกับเนื้อหาของไซต์อย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป เครื่องมืออย่าง Google Analytics ให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับข้อมูลประชากร (การจัดกลุ่มอายุ) ความสนใจ (เว็บไซต์อื่นๆ ที่พวกเขาเยี่ยมชม) ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ฯลฯ ปัจจัยสำคัญทั้งหมดเมื่อปรับแต่งชิ้นส่วนในอนาคตซึ่งออกแบบโดยเฉพาะสำหรับคุณลักษณะเหล่านั้นซึ่งพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จก่อนหน้านี้

การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การตระหนักว่าใครคือตลาดเป้าหมายของคุณซึ่งเป็นความก้าวหน้าขั้นพื้นฐานในขอบเขตของการโฆษณาเนื้อหา ความรู้นี้ช่วยให้คุณสร้างข้อความที่โดนใจลูกค้าเป้าหมายและเพิ่มโอกาสในการแปลงได้อย่างมาก

กระบวนการนี้ไม่เกี่ยวกับการคาดเดาอย่างมีการศึกษา เป็นขั้นตอนการวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้องกับวิธีวิจัยต่างๆ เช่น การสำรวจ การสัมภาษณ์ลูกค้า การวิเคราะห์คู่แข่ง และการใช้เครื่องมือวิเคราะห์ บริษัทที่เชี่ยวชาญในการดูแลลูกค้าเป้าหมายจะสร้างลูกค้าเป้าหมายที่พร้อมขายเพิ่มขึ้น 50% ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า 33% ซึ่งพิสูจน์ได้เพียงพอแล้วว่าการระบุกลุ่มเป้าหมายมีความสำคัญต่อการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

การใช้การวิจัยคำหลัก

การวิจัยคำหลักมีบทบาทในการกำหนดผู้ชมของคุณอย่างไม่อาจมองข้ามได้ ด้วยการระบุคำหรือวลีที่ใช้ในเครื่องมือค้นหาเช่น Google หรือ Bing คุณสามารถจัดเนื้อหาของคุณให้ตรงตามความต้องการได้ดีขึ้น ในขณะเดียวกันก็ปรับปรุงการมองเห็นทางออนไลน์ไปพร้อมๆ กัน

การมุ่งเน้นไปที่คำหลักเชิงพาณิชย์ – คำที่แสดงความตั้งใจที่จะซื้อ – ภายในกลยุทธ์เนื้อหาของคุณสามารถเพิ่ม Conversion ได้อย่างมาก ตัวอย่างเช่น คนที่ค้นหา "ซื้อรองเท้ากันหนาว" มีแนวโน้มที่จะมีความก้าวหน้าในเส้นทางการซื้อมากกว่าที่อีกคนหนึ่งค้นหาแค่ "รองเท้ากันหนาว"

การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์การตลาดด้วยเนื้อหาอยู่ที่การผลิตเนื้อหาที่น่าดึงดูดและมีคุณค่า เนื้อหาหลากหลายรูปแบบตอบสนองกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณและตอบสนองวัตถุประสงค์ที่หลากหลาย

โพสต์ในบล็อกเป็นองค์ประกอบพื้นฐานในกลยุทธ์ส่วนใหญ่ พวกเขาเป็นแพลตฟอร์มในอุดมคติสำหรับการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกโดยละเอียดในหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือกลุ่มเฉพาะของคุณ โดยวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้มีอำนาจในขณะเดียวกันก็ให้คุณค่าแก่โอกาสในการขายก่อนที่จะถามจากพวกเขา

การใช้แม่เหล็กตะกั่วอย่างมีประสิทธิภาพ

นอกเหนือจากบล็อกโพสต์แล้ว ยังมีรูปแบบอื่นๆ มากมายที่เนื้อหาของคุณสามารถนำมาใช้ได้ ซึ่งแต่ละรูปแบบมีจุดแข็งและจุดอ่อนเฉพาะตัวในการดึงดูดผู้เข้าชมและแปลงให้เป็นโอกาสในการขาย วิดีโอได้รับความนิยมเนื่องจากสามารถถ่ายทอดแนวคิดที่ซับซ้อนได้อย่างรวดเร็ว อินโฟกราฟิกผสานการแสดงข้อมูลด้วยคำอธิบายที่กระชับ พอดแคสต์ดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบการเรียนรู้ด้วยเสียงหรือต้องการบางสิ่งบางอย่างที่มีประสิทธิผลระหว่างการเดินทาง

นอกจากนี้ การนำเสนอแหล่งข้อมูล เช่น หลักสูตรออนไลน์หรือ e-book ในรูปแบบแม่เหล็กดึงดูดพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพสูงในการรับที่อยู่อีเมลจากผู้ที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้า รายการเหล่านี้ควรน่าดึงดูดใจจนผู้คนเต็มใจให้รายละเอียดการติดต่อของตนเพียงเพื่อให้เข้าถึงได้ จากข้อมูลของ HubSpot พบว่า 53% ของนักการตลาดพิจารณาว่าการสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกในงานของพวกเขา

ตัวอย่างจะนำเสนอคำแนะนำที่ครอบคลุมที่เกี่ยวข้องโดยตรงในการช่วยให้ผู้อ่านใช้งานแคมเปญที่ประสบความสำเร็จ โดยทั้งหมดนี้แลกกับที่อยู่อีเมลธรรมดา แต่โปรดจำไว้ว่า: สิ่งเหล่านี้จะต้องมีประโยชน์อย่างแท้จริง หากคุณหวังที่จะสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินตามสายงาน

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแปลง

หน้า Landing Page คือแนวหน้าของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ เป็นที่ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับความประทับใจครั้งแรก และสามารถสร้างหรือทำลายได้ไม่ว่าพวกเขาจะเลือกมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นหรือไม่ก็ตาม

เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเพจเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพ มีองค์ประกอบสำคัญหลายประการที่คุณต้องให้ความสำคัญ ได้แก่ พาดหัวข่าวที่น่าดึงดูด ข้อความที่น่าดึงดูดซึ่งเน้นถึงคุณประโยชน์เหนือฟีเจอร์ คำนิยมจากลูกค้าที่พึงพอใจ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน

หัวข้อข่าวที่น่าดึงดูด: ดึงดูดความสนใจทันที

พาดหัวข่าวที่น่าดึงดูดเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการดึงดูดผู้เข้าชมให้เข้าสู่ข้อเสนอของคุณ นี่ไม่ใช่แค่การเป็นคนติดหูเท่านั้น จำเป็นต้องสื่อสารสิ่งที่คุณนำเสนออย่างชัดเจนและน่าสนใจเพียงพอเพื่อให้ผู้อ่านต้องการข้อมูลเพิ่มเติม

พาดหัวของคุณควรได้รับการออกแบบไม่เพียงแต่เพื่อดึงดูดความสนใจ แต่ยังทำให้พวกเขาสนใจนานพอที่จะสำรวจส่วนที่เหลือของหน้า ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส

สำเนาที่น่าสนใจ: เน้นคุณประโยชน์เหนือคุณสมบัติ

ข้อความเนื้อหาของหน้า Landing Page ของคุณจะต้องโน้มน้าวผู้เข้าชมโดยเน้นไปที่วิธีที่พวกเขาได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์/บริการใดๆ ก็ตามที่คุณนำเสนอเป็นหลัก แทนที่จะเพียงแค่แสดงคุณลักษณะของมัน CopyBlogger ให้คำแนะนำที่ดีเยี่ยมเกี่ยวกับหัวข้อนี้หากจำเป็น

หลักฐานทางสังคมผ่านคำรับรอง

การรวมรีวิวของลูกค้าพร้อมรูปถ่ายและชื่อบริษัท (โดยได้รับอนุญาต) จะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถืออีกชั้นหนึ่งสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้ามาเยี่ยมชมไซต์ของคุณ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำรับรองเหล่านี้เป็นจริงและเกี่ยวข้อง ในขณะที่พิจารณารวมภาพถ่าย/ชื่อบริษัทควบคู่ไปกับบทวิจารณ์ (โดยได้รับอนุญาต) เพื่อเป็นการตรวจสอบเพิ่มเติม

การสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่ชัดเจน

CTA ของคุณจะแนะนำผู้ใช้ในการทำตามขั้นตอนต่อไป เช่น การดาวน์โหลด Lead Magnet สมัครรับจดหมายข่าว ขอข้อมูลเพิ่มเติม ฯลฯ ทำให้เป็นองค์ประกอบสำคัญในความพยายามทางการตลาดเนื้อหาที่มุ่งสร้างโอกาสในการขาย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่า CTA มีรูปลักษณ์ที่โดดเด่นโดยใช้ภาษาที่กระชับแต่เน้นการดำเนินการ กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการทันที เพิ่มโอกาสอย่างมากในการแปลงที่ประสบความสำเร็จ

โปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์

การเผยแพร่เนื้อหาเป็นองค์ประกอบสำคัญของแนวทางการตลาดเนื้อหาของคุณ เช่นเดียวกับการสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูดและมีคุณค่า คุณต้องแน่ใจว่าเนื้อหานั้นเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ซึ่งสามารถทำได้ด้วยวิธีการต่างๆ เช่น การใช้ช่องทางโซเชียลมีเดีย การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมบนเว็บไซต์ที่เกี่ยวข้อง หรือการใช้แคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพ

การควบคุมพลังของการตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลได้รับการพิสูจน์ครั้งแล้วครั้งเล่าว่าเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีศักยภาพมากที่สุดในการโปรโมตเนื้อหาของคุณพร้อมกับสร้างโอกาสในการขาย จากข้อมูลของ HubSpot State of Marketing อีเมลมีอัตราการมีส่วนร่วมสูงเนื่องจากเข้าถึงผู้ชมที่สนใจอยู่แล้ว: ผู้ที่สมัครรับข้อมูลด้วยความเต็มใจ

เพื่อให้สิ่งนี้ได้ผลสำหรับคุณ เนื้อหาที่เผยแพร่ทุกชิ้นควรมาพร้อมกับแคมเปญอีเมลที่ได้รับการปรับแต่งเป็นของตัวเอง สร้างหัวเรื่องที่ดึงดูดใจเพื่อดึงดูดผู้อ่านให้เปิดอีเมลเหล่านี้ ให้พวกเขาดูสิ่งที่รอคอยเมื่อพวกเขาคลิกผ่านเพื่ออ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับโพสต์บล็อกล่าสุดหรือบทความที่นำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาของพวกเขา

นอกจากนี้ ส่งเสริมให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแบ่งปันโดยการรวมปุ่มโซเชียลที่ใช้งานง่ายไว้ภายในแต่ละข้อความที่ส่งออกไป เพื่อให้แน่ใจว่าเครือข่ายของผู้รับจะถูกเปิดเผยด้วยเช่นกัน ซึ่งจะช่วยเพิ่มการเปิดเผยโดยรวมและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ที่มีอยู่เพื่อให้ครอบคลุมในวงกว้างขึ้น

กลยุทธ์การส่งเสริมโซเชียลมีเดีย

ขุมพลังที่เรียกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการเผยแพร่ข้อความของแบรนด์ ดึงดูดปริมาณการเข้าชมกลับไปยังเว็บไซต์ที่เกิดการเปลี่ยนแปลง เพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดของความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:

1. สร้างโพสต์เฉพาะสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม เพื่อรองรับฐานผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำใคร – LinkedIn ดึงดูดมืออาชีพ ในขณะที่ Instagram เน้นการเล่าเรื่องด้วยภาพ
2. รักษาปฏิสัมพันธ์กับผู้ติดตามอย่างสม่ำเสมอ ตอบสนองต่อความคิดเห็นและข้อความโดยตรงทันที
3. ใช้ประโยชน์จากความร่วมมือของผู้มีอิทธิพลกับบุคคลที่มีผู้ติดตามจำนวนมากเพื่อเพิ่มการมองเห็นแบบทวีคูณ

บทบาทของการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมในการสร้างโอกาสในการขาย

นอกเหนือจากการสร้างบล็อกต้นฉบับบนไซต์ของคุณแล้ว ให้พิจารณาเขียนในฐานะแขกบนเว็บไซต์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมหรือกลุ่มตลาดเฉพาะของคุณ สิ่งนี้ทำให้คุณได้รู้จักกับผู้ชมใหม่ๆ และสร้างอำนาจภายในแวดวง นำไปสู่โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงขึ้น อย่าลืมลิงก์กลับไปยังหน้าแรก หน้าผลิตภัณฑ์ หรือหน้า Landing Page ของคุณเสมอ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับบริบทและหัวข้อที่พูดคุยกัน สิ่งนี้ไม่เพียงแต่เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเพิ่มปริมาณการเข้าชมเป้าหมายโดยตรงจากแหล่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไว้วางใจอยู่แล้ว ดังนั้นจึงช่วยเพิ่มการแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

สร้างความน่าเชื่อถือผ่านการตลาดเนื้อหา

ในโลกของการตลาดเนื้อหา การสร้างโอกาสในการขายเป็นเพียงครึ่งหนึ่งของการต่อสู้ อีกครึ่งหนึ่ง? สร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ความจำเป็นในการสร้างความซื่อสัตย์ไม่สามารถเกินจริงได้ เป็นองค์ประกอบสำคัญในการส่งเสริมความสัมพันธ์ระยะยาวและรับประกันการดำเนินธุรกิจซ้ำจากลูกค้าประจำ

ความสำคัญของการรับรู้ถึงแบรนด์

ในการสร้างความไว้วางใจที่สำคัญนี้ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ในหมู่กลุ่มเป้าหมายของคุณผ่านการนำเสนอเนื้อหาที่มีคุณค่าอย่างสม่ำเสมอบนแพลตฟอร์มต่างๆ แนวทางนี้ทำให้คุณเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมและส่งเสริมความน่าเชื่อถือในหมู่ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า

การศึกษา Trust Barometer ของ Edelman ชี้ให้เห็นว่าผู้บริโภค 81% ตัดสินใจซื้อโดยพิจารณาจากระดับความไว้วางใจที่มีต่อแบรนด์ ซึ่งตอกย้ำความสำคัญของแบรนด์ในการสร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับผู้ชมผ่านการเผยแพร่ข้อมูลคุณภาพสูง

1. สร้างความสอดคล้อง: การให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณภาพอย่างสม่ำเสมอที่เกี่ยวข้องกับความท้าทายหรือความสนใจที่ผู้ชมของคุณเผชิญจะช่วยสร้างการรับรู้เชิงบวกเกี่ยวกับคุณค่าที่คุณสร้างมาในฐานะบริษัท
2. กระจายช่องทาง: เผยแพร่บทความ วิดีโอ ฯลฯ ที่เกี่ยวข้องไปยังช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Twitter LinkedIn Instagram YouTube ช่วยเพิ่มการมองเห็น โอกาสที่เพิ่มขึ้นที่คนใหม่อาจค้นพบสิ่งดีๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นภายในกำแพงเหล่านี้ ต้องขอบคุณส่วนใหญ่เนื่องจากการสตรีมวิดีโอบทความที่น่าสนใจอย่างต่อเนื่อง ฯลฯ ได้ถูกผลักดันไปยังช่องทางต่างๆ
3. รักษาคุณภาพ: แม้ว่าปริมาณก็มีความสำคัญเช่นกัน คุณภาพก็เช่นกัน แต่ละชิ้นจำเป็นต้องสะท้อนการดำเนินการบังคับอย่างลึกซึ้งเพียงพอ ไม่ว่าจะเป็นการคลิกลิงก์ อ่านบทความเต็ม ดาวน์โหลดสมุดปกขาว ลงนามในจดหมายข่าว ตั้งเวลารายการ การสาธิต การซื้อบริการผลิตภัณฑ์โดยตรงที่ไซต์เอง

พูดและทำเสร็จแล้ว โปรดจำไว้ว่าในขณะที่สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าสามารถสร้างโอกาสในการขายได้ การใช้อย่างมีกลยุทธ์ยังสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์อันแข็งแกร่งกับลูกค้าซึ่งมีรากฐานมาจากความเคารพและความมั่นใจซึ่งกันและกัน และเมื่อมีรากฐานที่มั่นคงเช่นนี้ ทุกอย่างก็มีแนวโน้มที่จะเข้าที่ง่ายกว่าที่เคย ดังนั้นอย่ามุ่งเป้าไปที่ช่องทางด้านบนเท่านั้น แทนที่จะพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนไปพร้อมกัน เพราะวันสิ้นโลกเหล่านั้นจะกลับมาครั้งแล้วครั้งเล่าไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นกับโลกภายนอกรอบตัวเรา การตลาดที่มีความสุข

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการสร้างผู้นำด้านการตลาดเนื้อหา

การสร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดเนื้อหาไม่ใช่การเดินเล่นในสวนสาธารณะ จำเป็นต้องมีความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งตรงใจพวกเขา เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page สำหรับการแปลง และโปรโมตเนื้อหานี้อย่างมีกลยุทธ์ในขณะที่สร้างความไว้วางใจไปพร้อมกัน

การระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกในการเดินทางครั้งนี้เกี่ยวข้องกับการระบุว่าคุณกำลังพูดคุยกับใคร – กลุ่มเป้าหมายของคุณ นี่หมายถึงการเข้าใจสิ่งที่พวกเขาต้องการ รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร และคุณจะจัดหาแนวทางแก้ไขสำหรับความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร

การสร้างเนื้อหาที่น่าดึงดูด

การประดิษฐ์วัสดุที่น่าสนใจนั้นอยู่ในรายการของเรา ไม่ว่าจะเป็นโพสต์บนบล็อกหรือเนื้อหาวิดีโอขึ้นอยู่กับว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณใช้เวลาออนไลน์ที่ใด

1. การค้นหาคีย์เวิร์ดเชิงพาณิชย์โดยใช้เครื่องมือ เช่น เครื่องมือวางแผนคีย์เวิร์ดของ Google Ads ช่วยให้มั่นใจได้ถึงความเกี่ยวข้องในเครื่องมือค้นหา
2. เนื้อหาคุณภาพสูงนี้ดึงดูดผู้เข้าชม แต่ยังทำให้พวกเขามีส่วนร่วมนานเพียงพอสำหรับการแปลงเป็นโอกาสในการขาย

โปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์

การกระจายวัสดุที่สร้างขึ้นอย่างมีกลยุทธ์ทำให้มั่นใจได้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองเห็นได้สูงสุด ช่องทางโซเชียลมีเดียทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมเนื่องจากมีการเข้าถึงที่กว้างขวาง การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมมอบโอกาสในการลิงก์ย้อนกลับที่นำการเข้าชมมายังไซต์มากขึ้น แคมเปญอีเมลก็มีบทบาทสำคัญเช่นกันโดยส่งการอัปเดตสดใหม่โดยตรงไปยังกล่องจดหมายของสมาชิกที่ส่งเสริมการแบ่งปันภายในเครือข่าย

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เคล็ดลับอันดับ 1 ของคุณในการสร้างโอกาสในการขายในฐานะนักการตลาดเนื้อหาคืออะไร

การทำความเข้าใจและกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณภาพสูงเป็นสิ่งสำคัญ เป็นเรื่องเกี่ยวกับการส่งมอบคุณค่าที่ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มีส่วนร่วม

Content Marketing สามารถสร้างอะไรได้บ้าง?

นอกเหนือจากการสร้างโอกาสในการขายแล้ว การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพยังสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ส่งเสริมความไว้วางใจ ปรับปรุงการทำ SEO และสามารถเพิ่มยอดขายได้ในที่สุด

คุณจะสร้างโอกาสในการขายจากการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียได้อย่างไร?

การสร้างโอกาสในการขายบนโซเชียลมีเดียเกี่ยวข้องกับการแชร์เนื้อหาที่น่าสนใจซึ่งกระตุ้นให้ผู้ใช้ดำเนินการ เช่น เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณหรือสมัครรับจดหมายข่าว

จะใช้ Content Marketing เพื่อเพิ่มยอดขายได้อย่างไร?

สร้างเนื้อหาที่มีคุณค่าและโน้มน้าวใจซึ่งปรับให้เหมาะกับแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ สิ่งนี้ช่วยรักษาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าประจำที่ซื้อสินค้า

บทสรุป

การตลาดเนื้อหามีอำนาจในการเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและการใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักที่มีประสิทธิภาพ

ต่อไปคือการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ โดยผสมผสานระหว่างบล็อก วิดีโอ โพสต์บนโซเชียลมีเดีย อินโฟกราฟิก และพอดแคสต์

เพิ่มแม่เหล็กตะกั่วเพื่อดึงแบรนด์ของคุณเป็นพิเศษ

หน้า Landing Page ของคุณต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพเช่นกัน เพราะเป็นจุด Conversion ที่สำคัญ

การโปรโมตเนื้อหาของคุณอย่างมีกลยุทธ์สามารถดึงดูดปริมาณการเข้าชมได้ไม่เหมือนอย่างอื่น และอย่าลืมการตลาดผ่านอีเมล เพราะนี่คือขุมพลัง!

เหนือสิ่งอื่นใด โปรดจำไว้ว่า: การสร้างความไว้วางใจผ่านเนื้อหาที่มีคุณค่าเป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ มันปลูกฝังความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ซื้อในอนาคต

หากคุณสงสัยว่าจะใช้การตลาดเนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร… เอาล่ะ คุณเข้าใจแล้ว! คำแนะนำทีละขั้นตอนของคุณเต็มไปด้วยกลยุทธ์และเคล็ดลับที่พร้อมสำหรับการปฏิบัติ!

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาโอกาสในการขายในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ผ่านตัวกรองที่หลากหลายเพื่อมุ่งความสนใจไปที่ลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงมาก แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่ปัจจุบันมีตำแหน่งงานช่วยการตลาดอยู่
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้เพียงไม่ถึง 1 ปีเท่านั้น

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือลูกค้าเป้าหมายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลที่เฉพาะเจาะจง หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณยังสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนภายในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองดู LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติได้อย่างไร