วิธีขายสินค้าบน TikTok ให้ประสบความสำเร็จ

คุณอาจถูกล่อลวงให้ละทิ้ง TikTok เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่เด็ก Gen-Z เต้นและสร้างวิดีโอไร้สาระ อย่างไรก็ตาม ยังมีแอปความบันเทิงนี้อีกมากมาย และการขายบน TikTok สามารถยกระดับธุรกิจของคุณขึ้นไปอีกระดับได้

TikTok มีผู้ใช้งานต่อเดือนมากกว่า 150 ล้านคนในสหรัฐอเมริกา และมากกว่าหนึ่งพันล้านคนทั่วโลก ผู้ชมที่น่าประทับใจนี้รับชมวิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับอะไรก็ได้ ตั้งแต่เคล็ดลับด้านแฟชั่น การวิจารณ์กีฬา ไปจนถึงการสอนวิธีใช้ หากคุณสามารถตั้งชื่อหัวข้อได้ ก็เป็นไปได้ว่าวิดีโอ TikTok มากมายพร้อมให้คุณช่วยคุณสำรวจเพิ่มเติม

เนื้อหานี้มีคุณภาพที่น่าติดตามเป็นพิเศษ โดยผู้ใช้ TikTok ใช้เวลา 95 นาทีในแต่ละวันในการเลื่อนดูแอป ไม่ว่าคุณจะชอบ TikTok เป็นการส่วนตัวหรือไม่ ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าผู้ชมนั้นมีจำนวนมากและมีส่วนร่วมอย่างมาก

คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่เริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์ใน Amazon และนี่คือข่าวดีสำหรับผู้ขายของ Amazon อย่างไรก็ตาม 43% ของผู้บริโภค Gen-Z กล่าวว่าพวกเขาเริ่มค้นหาบน TikTok ซึ่งสูงกว่าผู้ที่เริ่มค้นหาใน Google เสียอีก

การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณบนโซเชียลมีเดียทั้งหมดถือเป็นการเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาด และ TikTok ได้กลายเป็นองค์ประกอบสำคัญของสิ่งนี้ หากคุณสงสัยว่าคุณจะเริ่มขายบน TikTok ได้อย่างไร โปรดอ่านต่อ

TikTok ทำงานอย่างไร?

TikTok อนุญาตให้ผู้ใช้โพสต์วิดีโอสั้นความยาวสูงสุด 10 นาที โดยใช้เพลง คลิปบทสนทนา หรือเสียงของผู้สร้างคนอื่นๆ จาก “คลังเสียง” เป็นประจำ ซึ่งช่วยให้วัฒนธรรมของแอปเติบโตขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากผู้ใช้ตีความคลิปเสียงที่คุ้นเคยในวิดีโอของตนเองมากขึ้นเรื่อยๆ ห่วงโซ่ของเนื้อหาก่อตัวขึ้น ซึ่งนำผู้ดูไปสู่วิดีโอที่เป็นเกลียวไม่มีกำหนด

การใช้คลิปเสียงยอดนิยมพร้อมกับแฮชแท็กที่กำลังมาแรง คุณสามารถสร้างวิดีโอที่มียอดดูนับพันหรือบางครั้งอาจถึงล้านครั้ง โปรดทราบว่าเทรนด์เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วบน TikTok และนั่นหมายความว่าคุณต้องเข้าร่วมหากคุณต้องการได้รับประโยชน์จากความนิยมนี้

การขายบน TikTok เหมาะกับธุรกิจของคุณหรือไม่?

อย่างแน่นอน. ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้ชมของ TikTok มีจำนวนมหาศาลและมีปฏิสัมพันธ์กันอย่างมาก ผู้ใช้ TikTok ประมาณ 68% เป็นเด็กและผู้ใหญ่อายุระหว่าง 10 ถึง 39 ปี แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะลดศักยภาพที่น่าประทับใจของแพลตฟอร์มนี้

หากเป็นไปได้สำหรับคุณที่จะรวมผลิตภัณฑ์ของคุณลงในวิดีโอ ก็ไม่สำคัญว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ประเภทใด ตราบใดที่คุณทำให้เนื้อหาของคุณมีความน่าสนใจ คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณได้อย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน

วิธีเริ่มขายบน TikTok

ขั้นตอนที่ 1: สร้างบัญชี TikTok สำหรับธุรกิจของคุณ

หากคุณยังไม่ได้ดาวน์โหลดแอป TikTok และสร้างบัญชี คุณอาจมีบัญชี TikTok ส่วนตัวอยู่แล้ว และในกรณีนี้ คุณควรสร้างบัญชีที่สองสำหรับธุรกิจของคุณโดยเฉพาะ แอพนี้อนุญาตให้ผู้ใช้สลับระหว่างบัญชีได้อย่างง่ายดาย

อย่าลืมรักษา TikTok ของคุณให้สอดคล้องกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ของคุณ เพื่อให้ลูกค้าของคุณสามารถค้นหาคุณและระบุแบรนด์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

ขั้นตอนที่ 2: อัปเกรดเป็นบัญชีมืออาชีพ

ผู้ใช้ TikTok จำนวนมากใช้บัญชี "ส่วนตัว" ซึ่งเหมาะสำหรับการดูวิดีโอที่สร้างโดยผู้อื่น บัญชี “ครีเอเตอร์” เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่วางแผนจะโพสต์วิดีโอเป็นประจำ บัญชีประเภทนี้มีการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับวิดีโอของคุณ รวมถึงข้อมูลประชากรของผู้ดูของคุณ หลังจากที่คุณมีผู้ติดตามครบ 10,000 คนและการดูวิดีโอขั้นต่ำ 100,000 ครั้งในช่วง 30 วันที่ผ่านมา คุณสามารถเข้าร่วม Creator Fund และสร้างรายได้จากการดูของคุณได้ สุดท้ายนี้ บัญชี "ธุรกิจ" เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่สนใจด้านการวิเคราะห์เป็นพิเศษ เมื่อคุณเลือกบัญชีประเภทนี้ คุณสามารถเชื่อมโยงหน้าร้าน Amazon ของคุณในประวัติและติดตามประสิทธิภาพของคุณได้ หากคุณวางแผนที่จะขายบน TikTok การเลือกบัญชี "ธุรกิจ" น่าจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ขั้นตอนที่ 3: สร้างวิดีโอ TikTok แรกของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างเนื้อหาวิดีโอ ใช้เวลาสำรวจแอปและดูสไตล์ต่างๆ ที่ผู้สร้างรายอื่นใช้ เมื่อคุณเข้าใจถึงวัฒนธรรมของ TikTok แล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มถ่ายทำและตัดต่อวิดีโอแรกของคุณ เคล็ดลับบางประการที่ควรคำนึงถึงเมื่อคุณก้าวไปข้างหน้าคือ:

• ดึงดูดความสนใจของผู้ดู: หากคุณไม่ดึงดูดผู้ชมในทันที มีแนวโน้มว่าพวกเขาจะเลื่อนไปที่วิดีโอใหม่
• ระมัดระวัง: หลีกเลี่ยงการกระตุ้นยอดขายมากเกินไป แต่มุ่งเป้าไปที่การสร้างความบันเทิงให้กับผู้ชม โดยแน่นอนว่ามีการอ้างอิงถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ
• สร้างความท้าทาย: เมื่อคุณท้าทายผู้ดูให้เข้าร่วม คุณจะกระตุ้นการมีส่วนร่วม อย่าลืมสร้างแฮชแท็กสำหรับความท้าทายของคุณโดยเฉพาะ
• เป็นตัวของตัวเองที่มีเอกลักษณ์: การเลียนแบบผู้สร้างคนอื่นๆ จะทำให้คุณไปได้ไกลเท่านั้น ดังนั้น คุณจะต้องทำให้เนื้อหาของคุณมีความแปลกใหม่

ขั้นตอนที่ 4: สร้างอย่างสม่ำเสมอและโต้ตอบกับผู้ชมของคุณ

เข้าถึงบัญชี TikTok ของคุณด้วยความรอบคอบเช่นเดียวกับที่คุณใช้กับธุรกิจที่เหลือของคุณ นี่หมายถึงการสร้างกำหนดการสำหรับการอัปโหลดวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ชมของคุณยังคงมีส่วนร่วม เมื่อคุณได้รับความคิดเห็น ให้มีส่วนร่วมกับบทสนทนา สิ่งนี้ทำให้คุณเข้าถึงได้มากขึ้นและขับเคลื่อนอัลกอริทึมไปยังบัญชีของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: รับสมัครผู้มีอิทธิพล

เมื่อคุณร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม แบรนด์ของคุณก็จะสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นมาก ผู้มีอิทธิพลเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ และที่สำคัญ พวกเขายังมีทักษะในการรวมผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าด้วยกัน เมื่อคุณค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่จะร่วมงานด้วย ให้ค้นหาผู้ที่สอดคล้องกับแบรนด์ของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ความงาม คุณก็อาจจะเหมาะกับอินฟลูเอนเซอร์ที่เชี่ยวชาญด้านการสอนแต่งหน้า Creator Marketplace ของ TikTok เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นการค้นหาของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: ขับเคลื่อนเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เมื่อผลิตภัณฑ์แพร่ระบาดบน TikTok คลื่นของเนื้อหามักจะมาจากลูกค้าที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์เป็นการส่วนตัว มากกว่าแค่โฆษณาแบบเสียเงิน คุณสามารถช่วยให้กระบวนการนี้เริ่มต้นได้ด้วยการท้าทายให้ลูกค้าแชร์วิดีโอที่พวกเขาเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้เรียกว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือ UGC

ขั้นตอนที่ 7: ใช้โฆษณาบน TikTok

มีตัวเลือกการโฆษณาสองสามตัวเลือกที่สามารถช่วยให้คุณเริ่มขายบน TikTok ได้ โฆษณาแบบบริการตนเองจะปรากฏในฟีด For You Page ของผู้ใช้ขณะที่เลื่อนดู โฆษณาประเภทนี้มีประสิทธิภาพเนื่องจากผสมผสานกับวิดีโอ TikTok อื่นๆ คุณยังสามารถเลือกที่จะตั้งค่าโฆษณาด้วย Ad Manager ซึ่งรวมถึงความท้าทายของแฮชแท็ก เอฟเฟกต์ของแบรนด์ และโฆษณา Topview หากต้องการใช้โฆษณาของ TikTok คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีบัญชีธุรกิจ

ขั้นตอนที่ 8: อย่าละเลยทรัพยากรของ TikTok

หากคุณต้องการได้รับประโยชน์สูงสุดจากการขายบน TikTok ลองสำรวจ “ศูนย์ทรัพยากรสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก” ที่นี่ คุณจะพบเทมเพลต การสัมมนาผ่านเว็บ และเรื่องราวความสำเร็จเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้น คุณยังสามารถเรียนรู้วิธีใช้ TikTok Pixel เพื่อติดตามประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ

ก้าวไปข้างหน้าและขายบน TikTok

การขายบน TikTok คือโอกาสที่คุณและธุรกิจของคุณไม่ควรพลาด ด้วยจำนวนผู้ชมที่มีศักยภาพจำนวนมหาศาล คุณสามารถเริ่มโปรโมตแบรนด์ของคุณผ่านบัญชีของคุณเองหรือด้วยความช่วยเหลือจากอินฟลูเอนเซอร์ อย่าลืมใช้ความคิดสร้างสรรค์ สนุกสนานกับเทรนด์ และโต้ตอบกับผู้ดู คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นไวรัลต่อไป!