วิธีเริ่มสร้างยอดขายจากตัวแทนขาย: คำแนะนำทีละขั้นตอน
เผยแพร่แล้ว: 2019-05-14หาก คุณกำลังใช้งานเว็บไซต์หรือบล็อก คุณต้องเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร เป็นหนึ่งในรูปแบบการสร้างผลกำไรที่ได้รับความนิยมมากที่สุดเพราะเปิดโอกาสให้คุณได้รับเงินโดยไม่ต้องลงทุนมากเกินไป
นี่เป็นความฝันที่เป็นจริงสำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาหลายล้านรายทั่วโลก ดังนั้นอย่าเสียโอกาสที่จะคว้าส่วนแบ่งการตลาดเพียงเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม คุณต้องเข้าใจวิธีการทำงานของระบบก่อนที่จะเข้าร่วมเกมจริงๆ
ภารกิจของเราคือแสดงให้คุณเห็นทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร ดังนั้นโปรดอ่านต่อไปเพื่อเรียนรู้วิธีเริ่มสร้างยอดขายจากพันธมิตร
ความเป็นมาของการตลาดพันธมิตร: ความหมายและสถิติ
เนื่องจากนี่เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอน เราจึงต้องเริ่มต้นจากศูนย์และอธิบายพื้นฐานก่อนที่จะไปยังแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้น
ตามคำนิยาม การตลาดแบบพันธมิตรคือรูปแบบการโฆษณาที่บริษัทจ่ายค่าตอบแทนให้กับผู้เผยแพร่บุคคลที่สามเพื่อสร้างการเข้าชมหรือนำไปสู่ผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัท กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้เผยแพร่โฆษณาจะได้รับเงินเพื่อส่งเสริมและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านเว็บไซต์ของตน
แต่ในฐานะผู้เผยแพร่ คุณต้องเลือกผลิตภัณฑ์อย่างระมัดระวัง เนื่องจากคุณไม่ต้องการทำการตลาดสินค้าที่ไม่เกี่ยวข้องกับเนื้อหาของคุณ และไม่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ เป้าหมายคือทำหน้าที่เป็นอุตสาหกรรมที่คิดว่าเป็นผู้นำที่มีสิทธิ์และความน่าเชื่อถือในการโปรโมตแบรนด์หรือบริการบางอย่าง
หากทุกอย่างฟังดูคลุมเครือเกินไป และคุณยังไม่เข้าใจขนาดที่แท้จริงและพลังของการตลาดแบบพันธมิตร นี่คือสถิติบางส่วนที่ให้ความกระจ่างแก่อุตสาหกรรมนี้:
- การตลาดแบบพันธมิตรสร้าง 16% ของคำสั่งซื้อออนไลน์ทั้งหมด
- แบรนด์กว่า 80% พึ่งพาโปรแกรมพันธมิตร
- นักการตลาดเกือบ 40% เรียกการตลาดแบบพันธมิตรว่าเป็นวิธีการหาลูกค้าชั้นยอด
- การใช้จ่ายด้านการตลาดสำหรับพันธมิตรในสหรัฐอเมริกาจะสูงถึง 8.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2565
- ROI การตลาดของพันธมิตรในสหราชอาณาจักรมีจำนวน 15 ปอนด์ต่อทุกๆ 1 ปอนด์ที่ใช้ไป
วิธีการเริ่มแคมเปญการตลาดพันธมิตร
การมีบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณเองเป็นเงื่อนไขพื้นฐานสำหรับการเป็นนักการตลาดแบบพันธมิตร แต่สิ่งต่างๆ ไม่ได้เรียบง่ายขนาดนั้น และคุณจะต้องทำงานหลายอย่างก่อนที่จะเริ่มใช้ประโยชน์จากกิจกรรมการสร้างเนื้อหาของคุณ เพื่อให้กระบวนการโปร่งใสยิ่งขึ้น เราจะแบ่งออกเป็นหลายหน่วย:
- เปิดตัวเว็บไซต์หรือบล็อก: ดัง ที่เราได้กล่าวไปแล้ว การเปิดตัวเว็บไซต์หรือบล็อกส่วนตัวเป็นขั้นตอนแรก คุณแทบจะไม่สามารถเอาชนะใจผู้ชมได้ด้วยการเผยแพร่เนื้อหาทั่วไป ดังนั้นเราขอแนะนำให้คุณมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่ม
- เผยแพร่เนื้อหาคุณภาพสูง: นี่เป็นช่วงวิกฤตเพราะคุณต้องสร้างฐานผู้ติดตามที่แข็งแกร่งด้วยการเข้าชมเว็บไซต์จำนวนมากในแต่ละวัน
- ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ: เมื่อคุณได้ครอบคลุมสองขั้นตอนแรกแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณสามารถโปรโมตบนบล็อก/ไซต์ของคุณ ไม่มีข้อจำกัดในที่นี้ แต่คุณควรจดจ่อกับรายการที่ตรงกับความต้องการและความสนใจของกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างแน่นอน
- ลงทะเบียนสำหรับโปรแกรมพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง: มีเครือข่ายพันธมิตรมากมาย (เราจะพูดถึงตัวเลือกที่ดีที่สุดในภายหลัง) ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับคุณที่จะค้นหาเครือข่ายที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์เป้าหมาย
- สร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์: คุณสามารถเผยแพร่เนื้อหาส่งเสริมการขายในรูปแบบต่างๆ มากมาย แต่เราจะทุ่มเทส่วนทั้งหมดให้กับหัวข้อนี้ด้วย
- ติดตามผลลัพธ์ : ขั้นตอนสุดท้ายคือการวัดผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณ ทำการปรับเปลี่ยน (หากจำเป็น) และเพลิดเพลินไปกับประโยชน์ของงานของคุณ
ค้นหาผลิตภัณฑ์การตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุด
ถึงเวลาคิดเกี่ยวกับการเลือกประเภทผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญการตลาดพันธมิตรของคุณแล้ว ก่อนที่คุณจะลงรายละเอียด คุณต้องพิจารณารายละเอียดบางอย่างก่อน
ก่อนอื่น คุณควรถามตัวเองว่า เหตุใดฉันจึงดึงดูดผู้เยี่ยมชมบล็อกหรือเว็บไซต์ของฉัน หัวข้อใดที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและสนใจ? ทันทีที่คุณตอบคำถามเหล่านี้ คุณจะรู้ว่าต้องค้นหาอะไรและที่ไหน
จุดประสงค์ของการตลาดแบบแอฟฟิลิเอตคือการโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับความต้องการและความคาดหวังของผู้ชมของคุณอย่างสมบูรณ์ นั่นคือสาเหตุที่ "ความเกี่ยวข้อง" กลายเป็นคำสำคัญที่นี่ ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ที่เขียนเกี่ยวกับการเลี้ยงดูบุตรสามารถโฆษณาผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์ได้หลากหลาย แต่จะเป็นหายนะที่จะโปรโมตรายการที่ไม่เกี่ยวข้อง เช่น ซอฟต์แวร์หรือแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
ปัจจุบันการตลาดแบบพันธมิตรมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์สามประเภท: ทางกายภาพ ข้อมูล และบริการ ลองดูลักษณะเฉพาะของแต่ละกลุ่ม:
· ผลิตภัณฑ์ทางกายภาพ
การค้าออนไลน์เต็มไปด้วยสินค้าที่จับต้องได้ ดังนั้นจึงไม่ควรมีปัญหาในการค้นหาสินค้าที่เหมาะสมกับเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเหตุผลที่คุณจะต้องเผชิญการแข่งขันที่รุนแรง – อาจมีเว็บไซต์หลายร้อยแห่งที่โปรโมตผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคุณ นอกจากนั้น ค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มักจะต่ำ ตั้งแต่ 1% ถึง 10% ในกรณีส่วนใหญ่
· ผลิตภัณฑ์ข้อมูล
การตลาดพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูลมีความต้องการมากขึ้นเนื่องจากต้องใช้ผู้เชี่ยวชาญของแท้ในการโปรโมตและขายสินค้าให้ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ยังช่วยให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการแสดงความคิดสร้างสรรค์ส่วนบุคคล และสร้างเนื้อหาที่ฟังดูไม่ขายหน้าและเร่งเร้าเกินไป ในขณะเดียวกัน ค่าคอมมิชชั่นสำหรับผลิตภัณฑ์ข้อมูล เช่น eBook หรือหลักสูตรออนไลน์นั้นสูงกว่าค่าคอมมิชชันสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้มาก
· ผลิตภัณฑ์บริการ
ผลิตภัณฑ์บริการเป็นอีกหนึ่งโอกาสของพันธมิตรที่ทำกำไรได้มาก บริการต่างๆ เช่น ซอฟต์แวร์หรือธีมของเว็บไซต์มีราคาสูงกว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่หรือทางกายภาพ ในขณะที่บริการเหล่านี้ยังให้โอกาสคุณสำหรับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ เมื่อพูดถึงค่าคอมมิชชั่น คุณสามารถคาดหวังอะไรก็ได้ระหว่าง 15% ถึง 30%
วิธีสร้างเนื้อหาพันธมิตร
มีหลายวิธีในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือ แต่บางวิธีก็มีประสิทธิผลมากกว่าวิธีอื่นๆ เราเชื่อว่าวิธีการทั้งสี่นี้เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้นพันธมิตร
1. รีวิวสินค้า
บทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ตรงไปตรงมาและตรงไปตรงมา หากคุณมีฐานแฟนพันธุ์แท้จำนวนมาก คุณสามารถใช้รูปแบบนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ในเครือทุกประเภท: ทางกายภาพ ข้อมูล และบริการ สิ่งเดียวที่คุณต้องใส่ใจคือความซื่อสัตย์
อย่าทรยศต่อความไว้วางใจของผู้ชมของคุณ – มันอาจจะให้ผลประโยชน์ครั้งเดียวแก่คุณ แต่มันจะทำลายความทะเยอทะยานในการเป็นพันธมิตรของคุณในระยะยาว ดังนั้น คุณต้องชัดเจนเกี่ยวกับการแสดงผลของคุณและหารือทั้งด้านบวกและด้านลบของผลิตภัณฑ์
เนื้อหาดังกล่าวดูน่าเชื่อมากกว่าเสมอ ในขณะที่ไม่สามารถไล่ผู้ใช้ออกไปได้เนื่องจากเข้าใจว่าไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่ไร้ที่ติ
2. บทช่วยสอน
บทช่วยสอนเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดของพันธมิตรที่ยอดเยี่ยมเพราะมีความเกี่ยวข้องและให้ข้อมูลสูง กวดวิชาคืออะไร? เป็นคำแนะนำทีละขั้นตอนที่ครอบคลุมซึ่งจะสอนผู้ใช้ถึงวิธีการทำบางสิ่ง เช่นเดียวกับบทความที่คุณกำลังอ่านอยู่ในขณะนี้ เมื่อคุณรวมบทช่วยสอนกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นรูปธรรม คุณจะได้รับเนื้อหาพันธมิตรที่มีค่า
3. โพสต์เปรียบเทียบ
โพสต์เปรียบเทียบจะคล้ายกับรีวิวผลิตภัณฑ์ แต่คราวนี้คุณจะพูดคุยและเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์สองรายการ แน่นอน เป้าหมายคือการหาผลิตภัณฑ์สองสามอย่างจากช่องเดียวกันและบอกข้อดีและข้อเสียของแต่ละรายการให้ผู้คนทราบ
ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเปรียบเทียบ Samsung Galaxy S9 กับ iPhone X ได้ ซึ่งเป็นหัวข้อที่ทันสมัยซึ่งกระตุ้นความอยากรู้ของเจ้าของสมาร์ทโฟนอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าจะดีกว่ามากที่จะเน้นเฉพาะกลุ่มที่ไม่ค่อยมีคนรู้จัก เนื่องจากหัวข้อเกี่ยวกับโทรศัพท์มือถือมีการแข่งขันสูง และเป็นการยากที่จะได้รับตำแหน่งในการค้นหา 10 อันดับแรกของ Google ในด้านนี้
4. แคมเปญพันธมิตรทางอีเมล
แคมเปญแอฟฟิลิเอตที่ใช้อีเมลนั้นมีประสิทธิภาพมากเพราะคุณไม่ต้องรอให้ผู้ใช้เข้ามาเยี่ยมชมบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถทำการย้ายครั้งแรกและส่งชุดอีเมลสั้น ๆ ไปยังสมาชิกได้
เทคนิคนี้ใช้ได้ดีสำหรับผู้เผยแพร่ที่มีสมาชิกเพียงพอ “เพียงพอ” นั้นขึ้นอยู่กับสายงานของคุณ แต่เราเชื่อว่าต้องมีสมาชิกอย่างน้อยหนึ่งพันคนจึงจะใช้งานแคมเปญพันธมิตรทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จได้
เครือข่ายการตลาดพันธมิตรชั้นนำ
การตลาดแบบ Affiliate เป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ จึงไม่น่าแปลกใจที่จะเห็นแพลตฟอร์มออนไลน์มากมาย มักทำให้กระบวนการคัดเลือกทำได้ยาก เนื่องจากคุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่เครือข่ายหลายสิบเครือข่ายพร้อมกันได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะพันธมิตรระดับเริ่มต้น
เราต้องการช่วยคุณจำกัดตัวเลือกให้แคบลง มาดูแพลตฟอร์มการตลาดแบบพันธมิตรที่ดีที่สุดกันที่นี่:
- Amazon Associates : อีคอมเมิร์ซที่ใหญ่ที่สุดในโลกยังได้พัฒนาหนึ่งในโปรแกรมการตลาดแบบพันธมิตรที่ใหญ่ที่สุดอีกด้วย จำเป็นต้องพูด Amazon Associates มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์
- FlexOffers : เครือข่ายนี้ประสบความสำเร็จในการดำเนินกิจการมากว่า 10 ปีแล้ว พวกเขาให้บริการอย่างมืออาชีพและสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกับผู้เผยแพร่กว่าห้าพันรายทั่วโลก
- Clickbank : หากคุณสนใจที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ดิจิทัล Clickbank อาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณเช่นกัน
- ShareASale : เป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบ Affiliate ที่รู้จักกันดีซึ่งได้รับความไว้วางใจจากความเร็ว การบริการลูกค้า และความแม่นยำ
- PeerFly : ด้วยตัวเลือกการชำระเงินที่รวดเร็วและรับประกันการจ่ายเงินสูงสุด PeerFly เป็นหนึ่งในเครือข่ายการตลาดพันธมิตรที่น่าเชื่อถือที่สุดในโลก
- Avangate : เครือข่ายบนคลาวด์นี้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัล Avangate ร่วมมือกับผู้เผยแพร่มากกว่าสี่พันรายในกว่า 180 ประเทศทั่วโลก
- Rakuten : เป็นยักษ์ใหญ่ด้านการตลาดแบบ Affiliate ที่ติดอันดับหนึ่งในห้าแพลตฟอร์มที่ใหญ่ที่สุด Rakuten ให้บริการเครือข่ายลูกค้าเกือบ 20 ล้านคน
- CJ Affiliate : CJ Affiliate จ่ายค่าคอมมิชชั่นของผู้จัดพิมพ์เป็นจำนวน 1.8 พันล้านดอลลาร์ต่อปี เป็นเครือข่ายผู้บริโภคเกือบห้าล้านคนทั่วโลก และพวกเขาใช้เครื่องมือการรายงานที่ทันสมัยอยู่เสมอเพื่อช่วยให้คุณจัดการแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
- Olavivo : หากคุณสนใจใน สกุลเงินดิจิทัล การ ค้าปลีกออนไลน์ ไลฟ์สไตล์ และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ คุณควรตรวจสอบ Olavivo
- โรงงานคอมมิชชัน : เป็นผู้เล่นหลักในตลาดพันธมิตรของออสเตรเลีย
สิ่งหรือสองเกี่ยวกับ URL ของพันธมิตร
หากคุณเคยติดตามลิงค์พันธมิตร เราพนันได้เลยว่าคุณสังเกตเห็นว่าส่วนใหญ่ดูสับสน สุ่มเสี่ยง และน่าเกลียด เราขอแนะนำให้คุณปรับปรุง URL ของคุณเองด้วยเหตุผลหลักสองประการ:
- ลิงค์ที่ปรับแต่งมานั้นเรียบง่ายและสวยงามกว่ามาก
- URL ที่กำหนดเองไม่ได้กรีดร้องว่า "การตลาดแบบพันธมิตร" ต่อหน้าผู้ติดตามของคุณ
มีวิธีง่ายๆ ในการจัดเรียง URL ของพันธมิตร: ใช้ปลั๊กอินเช่น Pretty Links เครื่องมือเช่นช่วยให้คุณสร้างลิงก์ที่ใช้งานง่ายซึ่งดูธรรมดาและซ่อนความตั้งใจในการเป็นพันธมิตรของคุณ
ประโยชน์ของการตลาดพันธมิตร
เราบันทึกสิ่งที่ดีที่สุดไว้เป็นครั้งสุดท้าย ตอนนี้คุณรู้วิธีเข้าร่วมเกมการตลาดแบบพันธมิตรแล้ว เราต้องการให้คุณมีแรงผลักดันเพิ่มเติมโดยนำเสนอประโยชน์ของการเป็นผู้เผยแพร่โฆษณา แทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะระบุข้อดีทุกข้อ แต่ข้อดีพื้นฐานอยู่ที่นี่:
- เป็นแหล่งที่มาของรายได้แบบพาสซีฟ : ผู้เผยแพร่โฆษณาในเครือสามารถสร้างรายได้มากมายได้ง่ายๆ โดยการทำงานแบบเดียวกับที่เคยทำมา เพียงเผยแพร่เนื้อหาที่มีคุณภาพต่อไป คุณก็จะได้รับแหล่งรายได้ที่ยอดเยี่ยม
- การติดตามเป็นเรื่องง่าย : ลิงก์ของ Affiliate นั้นง่ายต่อการตรวจสอบและคุณจะได้รับเครดิตที่คุณสมควรได้รับเสมอ
- การสร้างชื่อเสียง : ในฐานะพันธมิตรพันธมิตรที่ซื่อสัตย์และเป็นมืออาชีพ คุณสามารถเสริมสร้างชื่อเสียงออนไลน์ของคุณให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
- SEO : ด้วยโชคเล็กน้อย คุณจะปรับปรุงตำแหน่งของหน้าเว็บของคุณในการค้นหาของ Google ในขณะที่คุณยังคงสร้างอำนาจทางวิชาชีพต่อไป คุณสามารถคาดหวังให้มีคนมาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น
- โอกาสในการสร้างเครือข่าย : บริษัทในเครือที่ประสบความสำเร็จร่วมมือกับลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นจึงเป็นอีกโอกาสหนึ่งที่จะขยายเครือข่ายคนรู้จักมืออาชีพ
บทสรุป
การตลาดแบบ Affiliate เป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่เติบโตเร็วที่สุดในโลก เนื่องจากช่วยให้ผู้ค้าขายสินค้าได้มากขึ้นในขณะที่จัดหาแหล่งรายได้ใหม่ให้กับผู้เผยแพร่โฆษณา หากคุณเป็นบล็อกเกอร์หรือเจ้าของเว็บไซต์ที่ดึงดูดผู้เยี่ยมชมจำนวนมาก คุณควรคว้าโอกาสในการเปิดตัวแคมเปญพันธมิตรของคุณเอง
ในโพสต์นี้ เราได้อธิบายทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการตลาดแบบพันธมิตร มันคืออะไร มันทำงานอย่างไร และรายละเอียดอื่น ๆ ทั้งหมดที่ทำให้ธุรกิจนี้ซับซ้อนและน่าตื่นเต้นมาก อย่าลืมใช้คำแนะนำของเรา แต่อย่าลังเลที่จะแสดงความคิดเห็นหากคุณมีคำถามใดๆ เรายินดีที่จะตอบคุณ!
