วิธีกำหนดโควต้าการขายเพื่อการเติบโตของธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ

การทำความเข้าใจวิธีกำหนดโควต้าการขายเป็นสิ่งสำคัญในการจัดการและขับเคลื่อนทีมขายที่ประสบความสำเร็จ ระบบโควต้าที่มีโครงสร้างดีไม่เพียงแต่กระตุ้นตัวแทนของคุณ แต่ยังปรับความพยายามของพวกเขาให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์โดยรวมของบริษัทของคุณด้วย

ในโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงความสำคัญของการกำหนดโควตาการขายที่ถูกต้อง และวิธีที่โควต้าเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในผลการดำเนินงานทางธุรกิจและการกำหนดค่าตอบแทนส่วนบุคคล เราจะสำรวจวิธีปรับแต่งเป้าหมายตามความสามารถของแต่ละคน เพื่อให้มั่นใจว่าสมาชิกแต่ละคนในทีมของคุณมีเป้าหมายที่ทำได้

เราจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการเพิ่มโควตาทั่วทั้งบริษัททีละน้อยเมื่อเวลาผ่านไป ในขณะที่ยังคงติดตามแนวโน้มของตลาด นอกจากนี้ เราจะกล่าวถึงความสำคัญของค่าคอมมิชชั่นที่เพียงพอซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เหล่านี้

คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการมีส่วนร่วมของผู้ขายโดยตรงในระหว่างกระบวนการตั้งราคา การใช้ประโยชน์จากเครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM สำหรับเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพและการติดตามความคืบหน้าของข้อตกลง สุดท้ายนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการมอบหมายพื้นที่ตรวจสอบข้าม โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจ ความสามารถพนักงาน และทำความเข้าใจกับราคาประเภทต่างๆ ที่ให้บริการตามหน้าที่ต่างๆ

คู่มือฉบับสมบูรณ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้คุณได้รับความรู้ทั้งหมดที่จำเป็นในการกำหนดโควตาการขายอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะขับเคลื่อนผลลัพธ์สำหรับทั้งผู้ขายแต่ละรายและองค์กรของคุณโดยรวม

สารบัญ:

• ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสำคัญของโควต้าการขาย
  • บทบาทของโควต้าการขายต่อผลการดำเนินธุรกิจ
  • การกำหนดค่าตอบแทนส่วนบุคคลผ่านโควตาการขาย
• ปรับแต่งเป้าหมายให้เหมาะสมกับความสามารถส่วนบุคคล
  • กรณีศึกษา: การปรับโควตาตามผลงาน
  • แนวคิดของเป้าหมายที่ทำได้
• โควต้าของทั้งบริษัทเพิ่มขึ้นทีละน้อยเมื่อเวลาผ่านไป
  • ก้าวให้ทันกับแนวโน้มของตลาดด้วยการเพิ่มขึ้นทีละน้อย
  • ผลกระทบของการเพิ่มรายไตรมาสต่อเป้าหมายเฉลี่ยของตัวแทน
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีค่าคอมมิชชั่นเพียงพอในขณะที่ใช้กลยุทธ์
  • บทบาทของคอมมิชชันแคปในการจูงใจตัวแทน
  • หลีกเลี่ยงการจำกัดค่าคอมมิชชันที่ต่ำซึ่งขัดขวางตัวแทนที่มีความทะเยอทะยาน
• เกี่ยวข้องกับผู้ขายโดยตรงในการตั้งราคา
  • ข้อดีของการรวมผู้ขายไว้ในกระบวนการตัดสินใจ
  • การใช้ข้อมูลที่มีอยู่สำหรับการตั้งค่าใบเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพ
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM สำหรับเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพและการติดตามความคืบหน้าของข้อตกลง
  • ประโยชน์ของการใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM เช่น HubSpot และ Monday.com
  • ทำอย่างไรให้เกิดการใช้งานที่ถูกต้องแม่นยำและการตรวจสอบอย่างเข้มงวดด้วยเครื่องมือ CRM
• ข้ามการตรวจสอบการมอบหมายอาณาเขต, โปรแกรมสิ่งจูงใจค่าตอบแทน, การจัดหาพนักงาน
  • ความสำคัญของการกำหนดอาณาเขตการตรวจสอบข้าม
  • บทบาทของโปรแกรมจูงใจค่าตอบแทนในการบรรลุโควตา
  • การรักษาระดับการจัดหาพนักงานให้เพียงพอสำหรับการส่งมอบใบเสนอราคาที่ได้รับมอบหมาย
• ใบเสนอราคาประเภทต่าง ๆ ทำหน้าที่ต่างกัน
  • สำรวจการเสนอราคาการขายประเภทต่างๆ และฟังก์ชันการทำงาน
  • การรวมการเสนอราคาตามกำไรและต้นทุนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีกำหนดโควต้าการขาย
• บทสรุป

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสำคัญของโควต้าการขาย

การกำหนดโควตาการขายเป็นงานพื้นฐานสำหรับธุรกิจใดๆ เกณฑ์มาตรฐานประสิทธิภาพเหล่านี้ไม่เพียงแต่กระตุ้นให้ตัวแทนทำตามเป้าหมายและเกินเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังมีบทบาทสำคัญในการกำหนดค่าตอบแทนส่วนตัวของตัวแทนแต่ละคนด้วย โดยปกติจะตั้งค่าโดยพิจารณาจากยอดขายจริงเทียบกับยอดขายเป้าหมาย โดยมีการปรับเปลี่ยนตามปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาลหรือความพร้อมจำหน่ายสินค้า

บทบาทของโควต้าการขายต่อผลการดำเนินธุรกิจ

โควต้าการขายเปรียบเสมือน GPS สำหรับธุรกิจของคุณ พวกเขาแนะนำคุณไปสู่เป้าหมายรายได้และช่วยให้คุณติดตามได้ การกำหนดความคาดหวังที่ชัดเจนสำหรับแต่ละตัวแทน จะช่วยกำหนดทิศทางและส่งเสริมความรับผิดชอบภายในทีม นอกจากนี้คุณยังสามารถปรับเปลี่ยนให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดและการแสดงแต่ละรายการ ทำให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น

การกำหนดค่าตอบแทนส่วนบุคคลผ่านโควตาการขาย

พูดถึงเงินและโควต้าการขายฟัง ระบบโควต้าที่มีโครงสร้างดีช่วยให้มั่นใจว่าตัวแทนที่มีประสิทธิภาพสูงได้รับการวิ่งตามที่พวกเขาสมควรได้รับ ขณะเดียวกันก็กระตุ้นให้ผู้อื่นก้าวขึ้นไปอีกขั้น สิ่งจูงใจเป็นซอสลับที่ช่วยให้ทีมของคุณกระหายความสำเร็จ

โดยสรุปแล้ว การกำหนดโควตาการขายที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจ และทำให้ทีมของคุณมีความสุขและมีแรงจูงใจ อย่าดูถูกพลังของโควต้า

ปรับแต่งเป้าหมายให้เหมาะสมกับความสามารถส่วนบุคคล

การกำหนดโควต้าการขายไม่สามารถเป็นแนวทางเดียวได้ ให้ปรับแต่งเป้าหมายตามความสามารถเฉพาะของตัวแทนแต่ละรายเพื่อให้เป้าหมายเป็นจริงและบรรลุผลได้มากขึ้น

กรณีศึกษา: การปรับโควตาตามผลงาน

ลองนึกภาพสิ่งนี้: Jonathan ขายสินค้าน้อยลงแต่มีมูลค่าสูงขึ้น แทนที่จะลงโทษเขาเพราะขายในปริมาณที่น้อยลง ให้ปรับโควต้าของเขาให้เข้ากับสไตล์การขายและฐานลูกค้าของเขา มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการเล่นกับจุดแข็งของเขา

การศึกษาโดย Gartner สนับสนุนแนวทางนี้ โดยระบุว่าตัวแทนมีแนวโน้มที่จะบรรลุโควต้าเมื่อปรับให้เข้ากับประวัติการปฏิบัติงานและศักยภาพของตลาด

แนวคิดของเป้าหมายที่ทำได้

เมื่อกำหนดโควตาการขาย สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ได้ เป้าหมายที่ไม่สมจริงนำไปสู่ความยุ่งยากและการลดแรงจูงใจ นอกจากนี้ยังสร้างสภาพแวดล้อมการแข่งขันที่เป็นพิษภายในองค์กร

• ความเป็นธรรม: สมาชิกแต่ละคนควรรู้สึกว่าเป้าหมายของตนยุติธรรม โดยพิจารณาจากทักษะ ระดับประสบการณ์ และพื้นที่ของตน
• แรงจูงใจ: เป้าหมายควรท้าทายมากพอที่จะกระตุ้นพวกเขา แต่ไม่สูงจนไม่สามารถบรรลุได้
• การเติบโต: โควต้าควรให้พื้นที่สำหรับการพัฒนาส่วนบุคคลและมีส่วนทำให้รายได้ของบริษัทเติบโต

โดยสรุป ให้กำหนดโควตาการขายโดยแจกแจงเป้าหมายรายได้รวมต่อตัวแทนตามปัจจัยต่างๆ เช่น ข้อมูลประสิทธิภาพในอดีตหรือขนาดตลาด สิ่งนี้ทำให้ทุกคนรู้ว่าสิ่งที่คาดหวังจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ

โควต้าของทั้งบริษัทเพิ่มขึ้นทีละน้อยเมื่อเวลาผ่านไป

เพื่อให้นำหน้าคู่แข่งและตามกระแสของตลาด ผู้นำฝ่ายขายจำเป็นต้องค่อยๆ เพิ่มโควตาทั่วทั้งบริษัท เรากำลังพูดถึงการเพิ่มขึ้น 2-3% ทุกไตรมาส นั่นหมายความว่าตัวแทนโดยเฉลี่ยของคุณจะต้องขายสินค้ามูลค่าประมาณ 20,000 เหรียญเพื่อให้ทัน

ก้าวให้ทันกับแนวโน้มของตลาดด้วยการเพิ่มขึ้นทีละน้อย

กลยุทธ์นี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะก้าวล้ำนำหน้าด้วยการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของพฤติกรรมผู้บริโภคและความต้องการของตลาด นอกจากนี้ยังผลักดันให้ตัวแทนปรับปรุงเกมอย่างต่อเนื่องและมุ่งสู่เป้าหมายที่สูงขึ้นในแต่ละไตรมาส หากคุณใช้ซอฟต์แวร์ CRM เช่น Salesforce คุณสามารถติดตามการเพิ่มขึ้นที่เพิ่มขึ้นเหล่านี้ได้อย่างง่ายดาย และดูว่าสิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพการขายโดยรวมอย่างไร

ผลกระทบของการเพิ่มรายไตรมาสต่อเป้าหมายเฉลี่ยของตัวแทน

• แรงจูงใจ: เป้าหมายที่สูงกว่าสามารถจุดไฟใต้ก้นของตัวแทนและผลักดันให้พวกเขาพัฒนาทักษะการขาย
• ความสามารถในการบรรลุผลสำเร็จ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโควต้าที่เพิ่มขึ้นนั้นเป็นไปตามความเป็นจริง เพื่อให้ทีมของคุณไม่รู้สึกเหมือนกำลังปีนเขาเอเวอเรสต์โดยปราศจากออกซิเจน
• การให้รางวัลผลงาน: ยกย่องและให้รางวัลแก่ผู้ที่บรรลุหรือเกินเป้าหมายที่สูงเหล่านี้อย่างสม่ำเสมอ มันเหมือนกับการให้คะแนนพนักงานขายของคุณสำหรับงานที่ทำได้ดี

โดยสรุป การใช้การเพิ่มโควต้าที่เพิ่มขึ้นช่วยให้ธุรกิจยังคงมีความเกี่ยวข้องในตลาดที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา ในขณะเดียวกันก็ผลักดันให้พนักงานแต่ละคนทำงานอย่างเต็มที่ อย่าลืมปรับเทียบส่วนเพิ่มเหล่านั้นตามมาตรฐานอุตสาหกรรมและความสามารถของทีมของคุณ ออกไปที่นั่นและทำลายโควต้าเหล่านั้น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีค่าคอมมิชชั่นเพียงพอในขณะที่ใช้กลยุทธ์

เมื่อต้องกำหนดโควตาการขาย อย่าลืมเกี่ยวกับค่าคอมมิชชันสูงสุด ปีศาจตัวน้อยเหล่านี้สามารถจำกัดจำนวนตัวแทนที่จะได้รับจากค่าคอมมิชชัน ไม่ว่าพวกเขาจะเร่งรีบแค่ไหนก็ตาม ตั้งค่าไว้ต่ำเกินไป และคุณจะบดบังความทะเยอทะยานของผู้ใฝ่รู้

บทบาทของคอมมิชชันแคปในการจูงใจตัวแทน

ค่าคอมมิชชันสูงสุดควรตั้งค่าอย่างมีกลยุทธ์เพื่อจุดไฟใต้ก้นทีมขายของคุณ หมวกที่วางไว้อย่างดีจะผลักดันให้ตัวแทนเข้าถึงและเกินเป้าหมายโดยไม่รู้สึกเหมือนกำลังชนเพดานกระจก มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการค้นหาจุดที่เหมาะสม – ให้รางวัลแก่ผู้ที่มีผลงานยอดเยี่ยมในขณะที่รักษากระแสเงินสดสำหรับธุรกิจของคุณ ดูข้อมูลเชิงลึกของ Salesforce เกี่ยวกับการปรับสมดุลนี้

หลีกเลี่ยงการจำกัดค่าคอมมิชชันที่ต่ำซึ่งขัดขวางตัวแทนที่มีความทะเยอทะยาน

หากคุณต้องการให้ตัวแทนของคุณตั้งเป้าไปที่ดาว ให้หลีกเลี่ยงค่าคอมมิชชันสูงสุดที่ทำให้พวกเขาอยากโยนทิ้ง คู่มือการวางแผนค่าคอมมิชชันของ Xactly Corp แนะนำให้ใช้กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อกำหนดขีดจำกัดเหล่านี้ ดังนั้นจึงยุติธรรมและสร้างแรงจูงใจแทนที่จะต้องทำลายจิตวิญญาณ

• การวิเคราะห์ข้อมูล: คำนวณตัวเลขและใช้ข้อมูลการขายในอดีตและเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมเพื่อตั้งค่าคอมมิชชั่นสูงสุดของคุณ
• การเปรียบเทียบเกณฑ์มาตรฐาน: ดูว่าบริษัทอื่นๆ ในอุตสาหกรรมหรือภูมิภาคของคุณกำลังทำอะไรกับแผนการจ่ายผลตอบแทนของพวกเขา
• การตรวจสอบเป็นประจำ: ตรวจสอบค่าคอมมิชชันสูงสุดโดยการตรวจสอบและปรับเปลี่ยนตามสภาพตลาดและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจอย่างสม่ำเสมอ

สรุปแล้ว การตรวจสอบค่าคอมมิชชันสูงสุดของคุณให้ตรงประเด็นเป็นสิ่งสำคัญเมื่อต้องกำหนดโควตา ไม่เพียงช่วยให้ตัวแทนของคุณมีแรงจูงใจ แต่ยังมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จทางธุรกิจโดยรวมของคุณ ชาชิง.

เกี่ยวข้องกับผู้ขายโดยตรงในการตั้งราคา

ทำไม เนื่องจากพวกเขาคือแนวหน้าที่มีความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าและแนวโน้มของตลาดที่ไม่เหมือนใคร นอกจากนี้ การให้พวกเขาได้พูดถึงเป้าหมายของตัวเองก็เป็นเรื่องที่ยุติธรรมแล้ว

ข้อดีของการรวมผู้ขายไว้ในกระบวนการตัดสินใจ

การให้ผู้ขายมีส่วนร่วมในขั้นตอนการตั้งใบเสนอราคา จะช่วยส่งเสริมทีมของคุณและทำให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับแรงจูงใจในการบรรลุเป้าหมาย ท้ายที่สุดแล้ว ใครจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ทำได้และเป็นไปได้จริงได้ดีไปกว่าคนที่ทำยอดขายให้เกิดขึ้น

การใช้ข้อมูลที่มีอยู่สำหรับการตั้งค่าใบเสนอราคาที่มีประสิทธิภาพ

ตัวเลือกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเป็นกุญแจสำคัญ ในการกำหนดโควต้าที่ถูกต้อง คุณต้องวิเคราะห์ข้อมูลย้อนหลัง ติดตามเมตริกประสิทธิภาพปัจจุบัน และคาดการณ์แนวโน้มในอนาคต นั่นคือสิ่งที่เครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM เช่น เครื่องคำนวณโควต้าการขายของ HubSpot และ Monday.com CRM มีประโยชน์ ช่วยให้คุณสร้างเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพ ติดตามความคืบหน้าของข้อตกลง และตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับการตั้งค่าโควต้า

บรรทัดล่างสุด? เมื่อคุณให้ผู้ขายมีส่วนร่วมโดยตรงในกระบวนการตั้งใบเสนอราคาและใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่มีอยู่ คุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความสำเร็จ ดังนั้นมาทำให้คำพูดถูกต้องและทำลายเป้าหมายการขายเหล่านั้น

ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM สำหรับเวิร์กโฟลว์ที่มีประสิทธิภาพและการติดตามความคืบหน้าของข้อตกลง

เครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM ได้เปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจที่จัดการกระบวนการขายของตนโดยสิ้นเชิง พวกเขาเป็นเหมือนเพื่อนสนิทในดวงใจที่คุณไม่เคยรู้มาก่อนว่าคุณต้องการ โดยมีแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์สำหรับติดตามดีล จัดการปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า และวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อยกระดับกลยุทธ์การขายของคุณ

ประโยชน์ของการใช้เครื่องมือซอฟต์แวร์ CRM เช่น HubSpot และ Monday.com

เครื่องคำนวณโควต้าการขายของ HubSpot เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทำให้การจัดการโควต้าเป็นเรื่องง่าย มันเหมือนกับการมีผู้ช่วยส่วนตัวที่คอยติดตามเป้าหมายตัวแทนแต่ละคนและประสิทธิภาพเทียบกับเป้าหมายเหล่านั้น นอกจากนี้ยังมีฟีเจอร์การรายงานที่จะทำให้คุณหัวหมุน (ในทางที่ดี) ดังนั้นคุณจึงสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับโควต้าในอนาคต

และอย่าลืมเกี่ยวกับ CRM ของ Monday.com ซึ่งช่วยให้คุณเห็นภาพขั้นตอนการขายแบบเรียลไทม์ เหมือนกับการมีภาพเอ็กซเรย์สำหรับข้อเสนอของคุณ คุณจึงมองเห็นปัญหาคอขวดและโอกาสได้เร็วกว่ากระสุนที่พุ่งเข้ามาอย่างรวดเร็ว

ทำอย่างไรให้เกิดการใช้งานที่ถูกต้องแม่นยำและการตรวจสอบอย่างเข้มงวดด้วยเครื่องมือ CRM

• การเข้าถึงข้อมูล: แพลตฟอร์มเหล่านี้รวมข้อมูลสำคัญทั้งหมดของคุณไว้ในที่เดียว คุณจึงสามารถเข้าถึงได้ทุกที่ทุกเวลา เหมือนมีผู้ช่วยส่วนตัวที่ไม่เคยพักร้อน
• ใช้งานง่าย: อินเทอร์เฟซที่เป็นมิตรกับผู้ใช้ทำให้การนำทางระบบเป็นเรื่องง่าย แม้กระทั่งกับความท้าทายด้านเทคโนโลยีในหมู่พวกเรา
• ความสามารถในการทำงานอัตโนมัติ: การแจ้งเตือนอัตโนมัติช่วยให้ทุกคนสามารถดำเนินการตามโควต้าของตนได้ ดังนั้นคุณจึงสามารถใช้เวลาน้อยลงกับงานที่ต้องทำด้วยตนเองและมีเวลามากขึ้นในการปิดดีล
• ข้อมูลเชิงลึกเชิงวิเคราะห์: รายงานที่ครอบคลุมช่วยให้คุณค้นพบรูปแบบที่อาจส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงาน ดังนั้นคุณจึงสามารถปรับเปลี่ยนได้เหมือนนินจาฝ่ายขาย

โดยสรุปแล้ว การใช้เครื่องมือ CRM อันทรงพลัง เช่น เครื่องคำนวณโควต้าการขายของ HubSpot หรือ CRM ของ Monday.com ไม่เพียงแต่ทำให้เวิร์กโฟลว์ของคุณคล่องตัวขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้มั่นใจได้ถึงการนำโควต้าไปใช้อย่างแม่นยำและขั้นตอนการตรวจสอบอย่างขยันขันแข็ง และนั่นล่ะ เพื่อนของฉัน นำไปสู่การทำกำไรที่ดีขึ้น กะชิง.

ข้ามการตรวจสอบการมอบหมายอาณาเขต, โปรแกรมสิ่งจูงใจค่าตอบแทน, การจัดหาพนักงาน

การกำหนดโควตาการขายก็เหมือนกับการเล่นเกมหมากรุก คุณต้องใช้กลยุทธ์เพื่อเอาชนะ และหนึ่งในการเคลื่อนไหวที่สำคัญคือการตรวจสอบการมอบหมายอาณาเขตของคุณ

ความสำคัญของการกำหนดอาณาเขตการตรวจสอบข้าม

คิดว่าการมอบหมายพื้นที่เป็นซอสลับที่ช่วยให้ทีมขายของคุณครอบคลุมฐานทั้งหมด มันเหมือนกับการแบ่งโลกออกเป็นชิ้นขนาดพอดีคำเพื่อให้ตัวแทนของคุณพิชิต แต่เช่นเดียวกับพิซซ่า คุณต้องแน่ใจว่าไม่มีชิ้นใดถูกข้ามหรือปิดซ้ำ

โปรแกรมสร้างแรงจูงใจด้านค่าตอบแทนเป็นอีกหนึ่งองค์ประกอบในสูตรการขายของคุณ

บทบาทของโปรแกรมจูงใจค่าตอบแทนในการบรรลุโควตา

ลองจินตนาการถึงการห้อยแครอทฉ่ำๆ ตรงหน้าจมูกของทีมขายของคุณ นั่นคือสิ่งที่แผนการจ่ายผลตอบแทนที่ออกแบบมาอย่างดีทำ มันกระตุ้นให้พวกเขาไล่ล่าโควต้าเหล่านั้นเหมือนฝูงหมาป่าที่หิวโหย แต่จำไว้ว่าคุณไม่ต้องการให้ฟาร์มทั้งหมดไป ยอดคงเหลือเป็นกุญแจสำคัญ

และอย่าลืมเกี่ยวกับการจัดหาบุคลากร – ส่วนผสมลับที่ทำให้มั่นใจว่าคุณมีอาวุธเพียงพอที่จะส่งมอบตามใบเสนอราคาที่ได้รับมอบหมาย

การรักษาระดับการจัดหาพนักงานให้เพียงพอสำหรับการส่งมอบใบเสนอราคาที่ได้รับมอบหมาย

ลองนึกภาพดู: คุณกำลังวิ่งผลัด และคุณต้องการนักวิ่งที่มากพอที่จะส่งไม้กระบองได้อย่างราบรื่น น้อยเกินไปและคุณจะวางกระบอง มากเกินไปและคุณจะมีรถติด การค้นหาจุดที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จ

คุณจะทำให้กระบวนการง่ายขึ้นได้อย่างไร? คุณสามารถทำให้งานบางอย่างเป็นแบบอัตโนมัติด้วยเครื่องมือเช่น LeadFuze มันเหมือนกับการมีผู้ช่วยส่วนตัวสำหรับทีมขายของคุณ โดยไม่ต้องชงกาแฟ

ใบเสนอราคาประเภทต่าง ๆ ทำหน้าที่ต่างกัน

การกำหนดโควตาการขายอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่การทำความเข้าใจคำพูดประเภทต่างๆ จะช่วยให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น มาสำรวจกัน

สำรวจการเสนอราคาการขายประเภทต่างๆ และฟังก์ชันการทำงาน

การทำงานตามปริมาณ: คำพูดเหล่านี้เน้นการขายจำนวนมากในเวลาอันสั้น เหมาะสำหรับการขายแบบเร่งรัด

ราคาคงที่: กำหนดราคาคงที่สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยไม่คำนึงถึงปริมาณ เหมาะสำหรับสินค้าที่ได้มาตรฐาน เช่น การขายปลีก

ตามกิจกรรม: โควต้าเหล่านี้เน้นที่การกระทำของตัวแทน เช่น การโทรตามจำนวนที่กำหนดต่อวัน

ดูบล็อกโพสต์ของ Salesforce สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับประเภทเหล่านี้และวิธีการทำงานในรูปแบบธุรกิจต่างๆ

การรวมการเสนอราคาตามกำไรและต้นทุนเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ

นอกเหนือจากประเภทการเสนอราคาเหล่านั้น ยังมีการเสนอราคาตามกำไรและต้นทุน พวกเขาพิจารณาความสามารถในการทำกำไรและต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง

ผู้จัดการสามารถเพิ่มประสิทธิภาพและผลกำไรได้โดยการรวมแนวทางเหล่านี้เข้าด้วยกัน มันเหมือนกับการบรรลุสองวัตถุประสงค์ด้วยความพยายามเพียงครั้งเดียว

จากข้อมูลของ Forbes Business Council ตัวแทนฝ่ายขายเพียงครึ่งหนึ่งเท่านั้นที่มีคุณสมบัติตรงตามหรือเกินโควต้า ดังนั้นใช้เวลาของคุณในการกำหนดโควต้าของคุณ – มันอาจนำคุณไปสู่ความสำเร็จได้

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีกำหนดโควต้าการขาย

– เครื่องมือซอฟต์แวร์ที่ไม่เกี่ยวข้อง – กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ไม่เกี่ยวข้อง – ประสบการณ์ส่วนตัวหรือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อย HTML Output: “`html

คุณกำหนดโควต้าการขายอย่างไร? ในการกำหนดโควตาการขาย ก่อนอื่นให้ทำความเข้าใจเป้าหมายด้านรายได้ของบริษัทของคุณ และแบ่งเป้าหมายเหล่านี้ให้กับทีมขายของคุณตามความสามารถของพวกเขา พิจารณาแนวโน้มของตลาด ผลการดำเนินงานที่ผ่านมา และการคาดการณ์การเติบโต ใช้เครื่องมือในการบริหารการขายให้เกิดประสิทธิภาพ

คุณจะทำให้โควต้าการขายเป็นจริงได้อย่างไร? โควต้าจริงขึ้นอยู่กับทักษะของตัวแทนแต่ละคน ระดับประสบการณ์ ศักยภาพของพื้นที่ และข้อมูลประวัติ ทบทวนและปรับเป้าหมายเหล่านี้อย่างสม่ำเสมอเพื่อให้สอดคล้องกับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลง

โควต้าการขายที่เหมาะสมคืออะไร? โควต้าการขายที่สมเหตุสมผลเป็นสิ่งที่ท้าทายผู้ขาย แต่ยังคงทำได้สำเร็จโดยพิจารณาจากชุดทักษะ ระดับประสบการณ์ พื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย และมาตรฐานอุตสาหกรรม ควรสอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางการเงินโดยรวมของบริษัทด้วย

โควต้าการขายพร้อมตัวอย่างที่เหมาะสมคืออะไร? โควต้าการขายสามารถเป็นตามปริมาณ (ขาย 100 หน่วย) ตามรายได้ (รายได้ประจำรายเดือน $10,000) หรือตามกิจกรรม (โทร 50 ครั้งต่อวัน) ตัวอย่างเช่น พนักงานขายรถยนต์อาจมีโควตาตามปริมาณการขายรถยนต์อย่างน้อย 15 คันในแต่ละเดือน

“`

บทสรุป

โควต้าการขายมีความสำคัญต่อผลการดำเนินงานทางธุรกิจและค่าตอบแทน ดังนั้นตั้งค่าให้ถูกต้อง!

ปรับแต่งเป้าหมายให้เหมาะกับความสามารถแต่ละอย่าง เพิ่มโควต้าเมื่อเวลาผ่านไป จำกัดค่าคอมมิชชั่น ให้ผู้ขายมีส่วนร่วมในการตัดสินใจ และใช้ซอฟต์แวร์ CRM เพื่อติดตามความคืบหน้า

ตรวจสอบการมอบหมายอาณาเขตและค่าตอบแทนจูงใจอีกครั้ง และสำรวจโควตาประเภทต่างๆ สำหรับงานต่างๆ

ปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้เพื่อกระตุ้นตัวแทนขาย ปรับเป้าหมายให้สอดคล้องกับแนวโน้มของตลาด และปรับปรุงประสิทธิภาพด้วยซอฟต์แวร์ CRM เช่น Hubspot หรือ Monday.com

รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและความสำเร็จที่เพิ่มขึ้นสำหรับสตาร์ทอัพ นักการตลาด เจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และนายหน้า

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ฮับสปอต
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร