วิธีตั้งเป้าหมายการขาย: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อความสำเร็จ
เผยแพร่แล้ว: 2023-07-08การรู้วิธีตั้งเป้าหมายการขายเป็นทักษะที่สำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจ ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือนักการตลาด ไม่เพียงกระตุ้นการเติบโตของรายได้ แต่ยังช่วยในการจัดการการเลิกจ้างลูกค้าและต้นทุนการได้มาซึ่งอย่างมีประสิทธิภาพ แต่การกำหนดเป้าหมายการขายที่มีประสิทธิภาพนั้นเกี่ยวข้องมากกว่าแค่การเลือกตัวเลขตามอำเภอใจ
ในภาพรวมอย่างละเอียดนี้ เราจะตรวจสอบความสำคัญของการสร้างวัตถุประสงค์และแนวทางการขายที่ชาญฉลาดที่สามารถช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จได้ เราจะสำรวจว่าการวิเคราะห์ข้อมูลในอดีต การพิจารณาเปลี่ยนแปลงบริษัทในอนาคต และการใช้โปรแกรมสร้างแรงจูงใจมีบทบาทสำคัญอย่างไรในการกำหนดเป้าหมาย
นอกจากนี้ เราจะดูว่าเทคโนโลยีสามารถช่วยในการจัดการเป้าหมายการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพด้วยเครื่องมือต่างๆ เช่น ซอฟต์แวร์ ClickUp's Goals และระบบการจัดการลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับระเบียบวิธี SMART สำหรับการตั้งวัตถุประสงค์ที่เฉพาะเจาะจง วัดผลได้ บรรลุผลได้ มีความเกี่ยวข้องและมีกำหนดเวลา
ประการสุดท้ายที่สำคัญ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายใหม่ให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีอยู่ และการนำแนวปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาสมาใช้เพื่อการประเมินซ้ำบ่อยครั้ง ดังนั้น หากคุณพร้อมที่จะเพิ่มเป้าหมายรายได้ประจำปีของบริษัทของคุณด้วยการกำหนดเป้าหมายการขายที่มีประสิทธิภาพ – อ่านต่อ!
สารบัญ:
- ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสำคัญของเป้าหมายการขาย
- บทบาทของเป้าหมายการขายในการผลักดันรายได้
- การตั้งเป้าหมายสามารถลดการเปลี่ยนใจลูกค้าได้อย่างไร
- ลดต้นทุนการได้มาด้วยการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ
- กลยุทธ์ในการเอาชนะเป้าหมายการขายของคุณ
- การวิเคราะห์ข้อมูลในอดีต: แนวทางของเชอร์ล็อก โฮล์มส์
- อนาคตพิสูจน์เป้าหมายของคุณ: เทคนิคลูกบอลคริสตัล
- สร้างแรงจูงใจให้เหมือนเจ้านาย: พลังแห่งแรงจูงใจ
- การใช้เทคโนโลยีในการจัดการเป้าหมายการขาย
- ข้อดีของการใช้ซอฟต์แวร์อย่าง ClickUp's Goals
- ปรับปรุงงานด้วยเครื่องมืออัตโนมัติ
- ติดตามความคืบหน้าด้วยซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าเป้าหมาย
- ใช้วิธีการ SMART ในการกำหนดเป้าหมายการขาย
- รับเฉพาะ
- วัดค่า
- ตั้งเป้าให้สูงแต่อย่าสูงเกินไป
- เกี่ยวข้องอยู่เสมอ
- เวลาเป็นของสำคัญ
- กำหนดเป้าหมายใหม่ให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีอยู่
- สร้างสมดุลให้กับโครงสร้างความพยายามและรางวัล
- ใช้แนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส
- ประโยชน์ของการประเมินซ้ำและการปรับตำแหน่งบ่อยครั้ง
- บทบาทของ LeadFuze ในการอำนวยความสะดวกในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส
- คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีตั้งเป้าหมายการขาย
- ตั้งเป้าหมายการขายอย่างไร?
- คุณจะตั้งเป้าหมายการขายที่เป็นจริงได้อย่างไร?
- เป้าหมายที่ดีสำหรับนักขายคืออะไร?
- ทำไมคุณต้องกำหนดเป้าหมายการขาย?
- บทสรุป
ทำความเข้าใจเกี่ยวกับความสำคัญของเป้าหมายการขาย
เป้าหมายการขายเปรียบเสมือน GPS สำหรับธุรกิจของคุณ จะช่วยให้คุณติดตามและช่วยให้คุณไม่หลงทางในการขาย
บทบาทของเป้าหมายการขายในการผลักดันรายได้
คิดว่าเป้าหมายการขายเป็นอาวุธลับของทีมของคุณในการเพิ่มรายได้ พวกเขาให้เป้าหมายที่ชัดเจนในการมุ่งเป้าและทำให้คุณจดจ่อกับรางวัล
การตั้งเป้าหมายสามารถลดการเปลี่ยนใจลูกค้าได้อย่างไร
การสร้างวัตถุประสงค์ไม่ใช่แค่การหารายได้เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการรักษาความพึงพอใจของลูกค้าด้วย ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่ให้ความสำคัญกับความพึงพอใจของลูกค้า คุณจะสร้างฐานแฟนคลับที่เหนียวแน่นซึ่งจะคงอยู่ตลอดไป
ลดต้นทุนการได้มาด้วยการกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ
ลืมเรื่องเสียเวลาและเงินไปกับลีดที่สิ้นหวังไปได้เลย การตั้งเป้าหมายที่ถูกต้องจะช่วยให้คุณมุ่งความสนใจไปที่ด้านที่สามารถให้ผลตอบแทนมากที่สุด โดยเป็นการรักษาทรัพยากรอันมีค่า
ดังนั้นอย่าประเมินพลังของเป้าหมายการขายต่ำไป พวกเขาคือซอสสูตรลับที่สามารถนำธุรกิจของคุณจากศูนย์ไปสู่ฮีโร่ได้
กลยุทธ์ในการเอาชนะเป้าหมายการขายของคุณ
การตั้งเป้าหมายการขายก็เหมือนกับการเล่นเกมเชิงกลยุทธ์แต่ต้องมีเงินเป็นเดิมพัน มันไม่ใช่แค่ความฝันที่ยิ่งใหญ่ แต่ยังเกี่ยวกับการวางแผนและดำเนินการอย่างเจ้านาย ต่อไปนี้คือกลยุทธ์บางอย่างที่จะช่วยคุณควบคุมกระบวนการตั้งเป้าหมายของคุณ
การวิเคราะห์ข้อมูลในอดีต: แนวทางของเชอร์ล็อก โฮล์มส์
ก่อนเริ่มวางแผนสำหรับอนาคต ให้ตรวจสอบความสำเร็จและความล้มเหลวในอดีต การวิเคราะห์ข้อมูลประสิทธิภาพที่ผ่านมาก็เหมือนกับการเป็นนักสืบ เปิดเผยเงื่อนงำว่าอะไรได้ผลและอะไรล้มเหลว เครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics เป็นตัวช่วยที่ไว้ใจได้ของคุณ โดยมอบรายงานโดยละเอียดเพื่อช่วยคุณไขคดี
อนาคตพิสูจน์เป้าหมายของคุณ: เทคนิคลูกบอลคริสตัล
อย่าเพิ่งไตร่ตรองถึงสิ่งที่เกิดขึ้นแล้ว คิดล่วงหน้าด้วย มองไปข้างหน้าและพิจารณาการเปลี่ยนแปลงที่จะเกิดขึ้นในบริษัทของคุณ ไม่ว่าคุณจะแนะนำสินค้าใหม่หรือรับช่วงต่อใหม่ องค์ประกอบเหล่านี้จะส่งผลต่อวัตถุประสงค์การขายของคุณ ก็เหมือนการทำนายอนาคต แต่ไม่มีหมอดูหน้าด้าน
สร้างแรงจูงใจให้เหมือนเจ้านาย: พลังแห่งแรงจูงใจ
ลองดูสิเราทุกคนต้องการแรงผลักดันเล็กน้อยในบางครั้ง แรงจูงใจเป็นซอสลับในการบรรลุเป้าหมายของคุณ การใช้โปรแกรมจูงใจนักฆ่า เช่น โบนัสหรือรางวัลการยกย่อง สามารถจุดไฟภายใต้ทีมของคุณที่อยู่เบื้องหลัง ตามรายงานของ Journal of Management แผนการเหล่านี้สามารถเปลี่ยนพนักงานของคุณให้เป็นฮีโร่ด้านประสิทธิภาพการทำงานได้
เหตุใดเราจึงต้องใช้กลยุทธ์การตั้งเป้าหมายเหล่านี้ เรียบง่าย. พวกเขาให้ทิศทางแก่เรา ทำให้เราจดจ่อ และกระตุ้นให้ทีมของเราขายอย่างจริงจัง และด้วยเครื่องมือเช่น Google Analytics และ LeadFuze การติดตามความคืบหน้าของเราง่ายกว่าที่เคย ตอนนี้ออกไปที่นั่นและทำลายเป้าหมายเหล่านั้นเหมือนเจ้านาย
การใช้เทคโนโลยีในการจัดการเป้าหมายการขาย
ในโลกดิจิทัลสมัยใหม่ การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป แต่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่จะประสบความสำเร็จ พื้นที่หนึ่งที่เทคโนโลยีมีความก้าวหน้าอย่างมากคือการจัดการเป้าหมายการขาย การลงทุนในซอฟต์แวร์ที่เหมาะสมจะทำให้กระบวนการของคุณคล่องตัวและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน
ข้อดีของการใช้ซอฟต์แวร์อย่าง ClickUp's Goals
ตัวอย่างเช่น เป้าหมายของ ClickUp ทำให้การจัดการเป้าหมายการขายเป็นเรื่องง่าย มันเหมือนกับการมีผู้ช่วยเสมือนที่แจ้งให้บุคลากรทุกคนทราบและจัดทำรายงานความคืบหน้าล่าสุด ไม่มีเกมเดาหรือการไขว้นิ้วอีกต่อไป
ปรับปรุงงานด้วยเครื่องมืออัตโนมัติ
นอกเหนือจากการตั้งเป้าหมายแล้ว เครื่องมืออัตโนมัติอย่าง ClickUp's Automations ยังดูแลสิ่งที่น่าเบื่อ เพื่อให้ทีมของคุณสามารถโฟกัสกับสิ่งที่สำคัญจริงๆ ได้ เช่น การปิดดีลและทำเงิน บอกลางานที่ทำให้มึนงงและสวัสดีกับการเพิ่มผลผลิต
ติดตามความคืบหน้าด้วยซอฟต์แวร์การจัดการลูกค้าเป้าหมาย
และอย่าลืมเกี่ยวกับ LeadFuze เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายและโอกาสในการขายของเราเอง มันเหมือนกับมีลูกแก้วที่แสดงให้เห็นว่าคุณยืนอยู่ตรงจุดไหนและให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า ไม่ต้องถ่ายในที่มืดหรือพึ่งโชคอีกต่อไป
การผสมผสานระหว่างแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมาย เครื่องมืออัตโนมัติ และระบบการจัดการลูกค้าเป้าหมายทำให้การกำหนดเป้าหมายการขายที่ทะเยอทะยานแต่บรรลุผลได้ง่ายกว่าที่เคย ในขณะที่ติดตามเมตริกประสิทธิภาพแบบเรียลไทม์ ด้วยการใช้กลุ่มเทคโนโลยีนี้อย่างมีประสิทธิภาพ บริษัทต่างๆ สามารถมั่นใจได้ว่าพวกเขาจะนำหน้าคู่แข่งไปพร้อมกับขับเคลื่อนการเติบโตอย่างยั่งยืน
ใช้วิธีการ SMART ในการกำหนดเป้าหมายการขาย
ทีมขายที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ใช้วิธี SMART ในการกำหนดเป้าหมาย มันเหมือนกับการมี GPS เพื่อความสำเร็จในการขายของคุณ
รับเฉพาะ
มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการบรรลุ ใครเกี่ยวข้อง และคุณจะไปถึงจุดนั้นได้อย่างไร อย่าปล่อยให้ความคลุมเครือหรือความเข้าใจผิด
วัดค่า
กำหนดเป้าหมายที่คุณสามารถวัดผลได้ ตัวเลขไม่โกหก และทำให้ทีมของคุณมีแรงจูงใจ นอกจากนี้ยังน่าพอใจที่ได้เห็นความคืบหน้าในขาวดำ
ตั้งเป้าให้สูงแต่อย่าสูงเกินไป
ตั้งเป้าหมายที่ท้าทายแต่ยังไปไม่ถึง อย่ายิงไปที่ดวงจันทร์ ถ้าคุณไม่มีจรวด
บันทึก:
- อย่ากำหนดเป้าหมายที่เป็นไปไม่ได้ คุณไม่ใช่ผู้วิเศษ และทรัพยากรของคุณก็ไม่มีขีดจำกัด
- ตั้งเป้าหมายที่ทำได้ซึ่งผลักดันให้คุณเติบโต เช่น การเพิ่มรายได้ 10-20% ด้วยกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยม
เกี่ยวข้องอยู่เสมอ
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป้าหมายของคุณสอดคล้องกับสภาวะตลาดในปัจจุบันและเหมาะสมกับวัตถุประสงค์โดยรวมของธุรกิจของคุณ อย่าเป็นพนักงานขายที่พยายามขายน้ำแข็งให้กับชาวเอสกิโม
เคล็ดลับ:
- หากตลาดของคุณมีการแข่งขันสูง ให้เน้นที่การรักษาลูกค้าแทนการควักเงินทุกบาททุกสตางค์
- เมื่อมีความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่างที่เกิดจากโรคระบาด ให้เปลี่ยนโฟกัสการขายของคุณไปยังพื้นที่เหล่านั้น ปรับตัวหรือตายเพื่อนของฉัน
เวลาเป็นของสำคัญ
กำหนดเส้นตายให้กับเป้าหมายของคุณ วัตถุประสงค์ที่มีขอบเขตเวลาสร้างความเร่งด่วนและทำให้ทีมของคุณติดตาม อย่าทำให้ไทม์ไลน์แน่นเกินไปจนทำให้ทุกคนหมดไฟ
โปรดจำไว้ว่ากรุงโรมไม่ได้สร้างเสร็จในวันเดียว และเป้าหมายการขายก็เช่นกัน ทำให้มันฉลาด ทำให้มันเป็นจริง และบดขยี้มันต่อไป
กำหนดเป้าหมายใหม่ให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีอยู่
สร้างเป้าหมายการขายใหม่? ถึงเวลาปรับให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่คุณมีอยู่ ไม่อยากทำให้พนักงานเสียกำลังใจใช่ไหม? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าความพยายามและรางวัลเป็นของคู่กัน
สร้างสมดุลให้กับโครงสร้างความพยายามและรางวัล
โครงสร้างรางวัลความพยายามที่สมดุลเป็นกุญแจสำคัญในการทำให้ทีมของคุณมีแรงจูงใจ คุณต้องแน่ใจว่ารางวัลตรงกับความพยายามที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น มิฉะนั้น คุณจะมีตัวแทนฝ่ายขายที่ไม่มีความสุขอยู่ในมือ และนั่นไม่ใช่เรื่องดีสำหรับธุรกิจ
คุณจะป้องกันปัญหานี้ได้อย่างไร? เรียบง่าย. ให้ทีมของคุณมีส่วนร่วมในการกำหนดเป้าหมายใหม่และอัปเดตแผนการจ่ายผลตอบแทน รวบรวมคำติชมจากทีมของคุณเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาพิจารณาค่าตอบแทนที่สมเหตุสมผลสำหรับความพยายามของพวกเขาอย่างไร
- วิเคราะห์ประสิทธิภาพปัจจุบัน: ก่อนกำหนดเป้าหมายใหม่ ลองดูว่าสมาชิกแต่ละคนในทีมขายของคุณเป็นอย่างไร เครื่องมือเช่น Salesforce Sales Cloud สามารถช่วยคุณได้ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าใครกำลังทำลายมันอยู่ และใครที่อาจต้องการการสนับสนุนหรือสิ่งจูงใจเพิ่มเติมเล็กน้อย
- สร้างรางวัลเป็นระดับ: พิจารณาการให้รางวัลตามระดับผลงานของแต่ละคน ซูเปอร์สตาร์ที่ทำได้เกินเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอสมควรได้รับสิ่งจูงใจที่มากกว่าผู้ที่เพิ่งพบพวกเขา
- สร้างแรงจูงใจในการเรียนรู้: ให้การเรียนรู้ดำเนินต่อไปโดยมอบสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับการสำเร็จโปรแกรมการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องหรือรับใบรับรอง ต้องรักษาทักษะการขายเหล่านั้นให้เฉียบคม
โปรดจำไว้ว่าการสื่อสารเป็นสิ่งสำคัญ แจ้งข่าวให้ทีมทราบเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงวัตถุประสงค์ของบริษัทและการปรับเปลี่ยนแผนการจ่ายผลตอบแทน ไม่มีเซอร์ไพรส์ ไม่มีดราม่า
วิธีการนี้ช่วยให้มีขวัญกำลังใจในการทำงานสูง ซึ่งหมายถึงการบริการลูกค้าที่ดีขึ้นและการบรรลุเป้าหมายการเติบโตที่รวดเร็วขึ้น ดังนั้น กำหนดเป้าหมายใหม่เหล่านั้นให้สอดคล้องกับแผนสิ่งจูงใจที่มีอยู่ของคุณ และทำให้แน่ใจว่าทุกคนรู้สึกว่าได้รับผลตอบแทนพอสมควรสำหรับการทำงานหนักของพวกเขา มันเป็น win-win
เมื่อตั้งเป้าหมายการขายใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องทำให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีอยู่ของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการลดแรงจูงใจในทีมของคุณ วิเคราะห์ผลงานปัจจุบัน สร้างรางวัลตามลำดับขั้นตามระดับผลงานของแต่ละคน และสร้างแรงจูงใจในการเรียนรู้เพื่อให้ขวัญกำลังใจอยู่ในระดับสูง และทำให้แน่ใจว่าทุกคนรู้สึกว่าได้รับผลตอบแทนอย่างยุติธรรมสำหรับการทำงานหนักของตน
ใช้แนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส
คล่องตัวและปรับตัวได้โดยใช้ แนวปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส ประเมินและปรับเป้าหมายใหม่บ่อยๆ เพื่อผลลัพธ์ทางการเงินที่ดีขึ้น
ประโยชน์ของการประเมินซ้ำและการปรับตำแหน่งบ่อยครั้ง
ปรับเป้าหมายการขายตามแนวโน้มปัจจุบัน ความคิดเห็นของลูกค้า หรือการเปลี่ยนแปลงภายในองค์กรของคุณ เฉลิมฉลองชัยชนะเล็กๆ น้อยๆ ระหว่างทางเพื่อเพิ่มขวัญและกำลังใจของทีม
กำหนดเป้าหมายให้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวมของคุณเพื่อปรับปรุงการทำงานร่วมกันและการใช้ทรัพยากร
การศึกษาที่ตีพิมพ์ใน McKinsey Quarterly เผยให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ ที่ใช้การตั้งเป้าหมายรายไตรมาสจะได้รับผลตอบแทนที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับบริษัทที่มุ่งเน้นรายปี
บทบาทของ LeadFuze ในการอำนวยความสะดวกในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาส
LeadFuze ซอฟต์แวร์สร้างโอกาสในการขายและการขาย ให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับข้อมูลประสิทธิภาพในอดีตและการคาดการณ์ในอนาคต ติดตามความคืบหน้าเทียบกับเป้าหมายที่ตั้งไว้ในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งในระหว่างไตรมาสเพื่อการแทรกแซงที่ทันท่วงทีหากจำเป็น
เคล็ดลับสำหรับการดำเนินการตามเป้าหมายรายไตรมาสที่มีประสิทธิภาพ
- วิเคราะห์ประสิทธิภาพที่ผ่านมา: ใช้ข้อมูลย้อนหลังเป็นเกณฑ์มาตรฐานเมื่อกำหนดเป้าหมายใหม่
- รักษาความยืดหยุ่น: ความสอดคล้องเป็นสิ่งที่ดี แต่ควรมีความยืดหยุ่นในการปรับให้เข้ากับสถานการณ์และสภาวะตลาดที่ไม่คาดฝัน
- จัดลำดับความสำคัญของการสื่อสาร: สร้างความโปร่งใสและสนับสนุนการซื้อและการสนับสนุนทั่วทั้งองค์กร
- รางวัลความสำเร็จ: เฉลิมฉลองความสำเร็จไม่ว่าจะเล็กน้อยเพียงใด เพื่อรักษาระดับแรงจูงใจและการมีส่วนร่วมให้อยู่ในระดับสูง
คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีตั้งเป้าหมายการขาย
– เจาะจงว่าบริษัทอื่นๆ ตั้งเป้าหมายการขายอย่างไร
เคยสงสัยหรือไม่ว่าบริษัทอื่นๆ ตั้งเป้าหมายการขายอย่างไร? ค้นหาข้อมูลเฉพาะและรับแรงบันดาลใจ
– ด้านลบหรือข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นในการกำหนดเป้าหมายการขาย
การตั้งเป้าหมายการขายอาจมีข้อเสีย แต่ไม่ต้องกังวล เราจะครอบคลุมถึงข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด เพื่อให้คุณเตรียมพร้อม
– เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยส่วนตัวหรือประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องกับการตั้งเป้าหมาย
เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและประสบการณ์ส่วนตัวที่จะทำให้คุณคิดใหม่เกี่ยวกับวิธีการตั้งเป้าหมาย
ตั้งเป้าหมายการขายอย่างไร?
การตั้งเป้าหมายสำหรับการขายเป็นศาสตร์ที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ข้อมูล การวางแผนในอนาคต และวิธีการที่ชาญฉลาด
คุณจะตั้งเป้าหมายการขายที่เป็นจริงได้อย่างไร?
การตั้งเป้าหมายการขายที่เป็นจริงนั้นจำเป็นต้องเจาะลึกถึงผลงานในอดีต แนวโน้มของตลาด และความสามารถของทีม
เป้าหมายที่ดีสำหรับนักขายคืออะไร?
เป้าหมายที่ดีสำหรับพนักงานขาย ได้แก่ การเพิ่มรายได้ ลดอัตราการเปลี่ยนใจของลูกค้า และลดค่าใช้จ่ายในการหาลูกค้าใหม่ เรียนรู้เพิ่มเติม.
ทำไมคุณต้องกำหนดเป้าหมายการขาย?
การตั้งเป้าหมายการขายเป็นสิ่งสำคัญในการผลักดันการเติบโตของรายได้ การกำหนดทิศทาง และรักษาแรงจูงใจในทีม
“`
บทสรุป
การตั้งเป้าหมายการขายมีความสำคัญต่อการเพิ่มรายได้ ลดการเลิกราของลูกค้า และลดต้นทุนการได้มา
ด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลในอดีตและพิจารณาการเปลี่ยนแปลงของบริษัทในอนาคต ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพได้
การใช้เทคโนโลยี เช่น ซอฟต์แวร์ ClickUp's Goals และเครื่องมืออัตโนมัติสามารถปรับปรุงงานและติดตามความคืบหน้าได้
การดำเนินการตามระเบียบวิธี SMART ช่วยให้มั่นใจถึงวัตถุประสงค์เฉพาะ วัดผลได้ บรรลุผล มีความเกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด
การปรับเป้าหมายใหม่ให้สอดคล้องกับแผนการจ่ายผลตอบแทนที่มีอยู่จะช่วยให้โครงสร้างรางวัลความพยายามมีความสมดุล
การใช้แนวทางปฏิบัติในการกำหนดเป้าหมายรายไตรมาสช่วยให้สามารถประเมินซ้ำและปรับเปลี่ยนได้บ่อยครั้ง
ด้วยการปฏิบัติตามกลยุทธ์เหล่านี้และใช้เทคโนโลยีในการจัดการเป้าหมายการขาย ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายการขายที่ขับเคลื่อนความสำเร็จได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?
LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม
ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:
- บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
- ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
- ที่ใช้เงินกับ AdWords
- ใครใช้ Hubspot
- ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
- กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
- ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี
หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ
LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท
คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร