วิธีขายหลักสูตรออนไลน์ ($50,000+ ผู้ขายแบ่งปันความลับของเขา)

สวัสดี ผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์ ยินดีต้อนรับสู่คำแนะนำ ฉบับสมบูรณ์ ของฉันเกี่ยวกับวิธีการขายหลักสูตรออนไลน์

นี่คือคำแนะนำ จริง เกี่ยวกับ วิธี การขายหลักสูตรออนไลน์ตามวิธีที่ฉันสร้างรายได้ $50,000+ จากหลักสูตรเดียว ซึ่งรวมถึงการออกแบบหลักสูตรของคุณ การพัฒนาเนื้อหาด้านการตลาด และการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เอง

คู่มืออื่น ๆ ในการขายหลักสูตรออนไลน์ที่ได้รับการจัดอันดับสำหรับคำนี้นั้นไร้แก่นสาร เป็นองค์กร และเขียนโดยผู้ที่ไม่เคยทำการตลาดหลักสูตรเลยสักครั้งในชีวิต

ไม่ใช่อันนี้.

ปัญหาคือแพลตฟอร์มหลักสูตร เช่น Kajabi, Thinkific และ Udemy จะจงใจ ซ่อน ข้อมูลจากคุณ หรือแม้แต่ให้คำแนะนำที่ไม่ดี ดังนั้นคุณจึง ถูกบังคับให้ใช้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

ฉันใช้เวลาหลายปีในความผิดพลาดและชั่วโมงนับไม่ถ้วนในการเรียนรู้วิธีการทำเช่นนี้จากผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ดังนั้นถ้าฉันเป็นคุณ ฉันจะรับฟัง

ในคู่มือนี้ ฉันจะแนะนำคุณทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีสร้างหลักสูตรออนไลน์และวิธีทำการตลาดหลักสูตร SEO เพื่อให้ไปถึงระดับที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน รวมทั้ง:

• ขายคอร์สออนไลน์พื้นฐาน เช่น การสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง
• แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ใดดีที่สุด
• วิธีการออกแบบและสร้างหลักสูตรออนไลน์
• วิธีกำหนดราคาหลักสูตรของคุณ
• วิธีสร้างเพจขายคอร์สนักฆ่า
• วิธีเปิดตัวและขยายธุรกิจออนไลน์
• วิธีใช้ประโยชน์จากชุมชนและกลุ่ม Facebook เพื่อขยายธุรกิจของคุณ
• วิธีง่ายๆ ในการตลาดหลักสูตรของคุณฟรี
• วิธีสร้างช่องทางการขายและรวมเข้ากับการตลาดผ่านอีเมลเพื่อเพิ่มเชื้อเพลิงจรวดให้กับการขายของคุณ

กระโดดเข้าไปเลย

พื้นฐาน: วิธีสร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ทำกำไรได้

ในกรณีที่คุณยังใหม่กับเกมนี้ ฉันต้องการอธิบายข้อมูลพื้นฐานบางส่วนเกี่ยวกับการหาแนวคิดที่ถูกต้อง วิธีการทำงานของหลักสูตร อุปกรณ์ที่คุณต้องการ และการค้นหาแพลตฟอร์มหลักสูตร

ทำไม

เพราะการขายคอร์สออนไลน์เริ่มต้นจากการสร้างคอร์สออนไลน์ที่ผู้คนต้องการซื้อจริง และ บอกต่อเพื่อนๆ ของพวกเขา

นักเรียนที่มีความสุขคือวิธีที่คุณสร้างรายได้ หากคุณไม่ต้องการทำสิ่งที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริงและดูสนุก สมัคร Udemy แล้วใช้ชีวิตของคุณไปกับการต่อสู้กับการปฏิเสธที่เหลือ

นอกจากนี้ยังช่วยครอบคลุมข้อมูลพื้นฐานบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเป็ดครบทุกตัวก่อนที่จะปั๊มเงินเพื่อขายมัน คุณคงไม่อยากเริ่มจมเงินไปกับหลักสูตร S*** ที่ไม่มีใครอยากซื้อ

เดินหน้า…

ขั้นตอนที่ 1 – ค้นหาหัวข้อที่เหมาะสม

ฟังนะ ให้ฉันอยู่ในระดับเดียวกับคุณ

หากคุณยังไม่เชี่ยวชาญในเรื่องใดๆ แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะสร้างหลักสูตรออนไลน์

ข้อเท็จจริง

คุณไม่สามารถตื่นขึ้นมาในวันหนึ่งแล้วคิด ว่า “เฮ้ ขอฉันดูว่าช่องว่างในตลาดอยู่ตรงไหนและสร้างหลักสูตรที่มีตัวเลขหกหลักบนนั้น!”

นั่นคือทั้งหมดที่อินเทอร์เน็ตโกหก ฉันไม่รู้จักผู้สร้างหลักสูตรที่ประสบความสำเร็จสักคนเดียวที่ทุ่มเทแรงกายแรงใจให้กับหัวข้อของพวกเขามาหลายปี ดังนั้น เราจะข้ามหัวข้อ “แต่ฉันควรจัดหลักสูตรในหัวข้อใดดี” วท.บ. เพราะนั่นคือสิ่งที่มันเป็น

สิ่งที่ฉันสามารถช่วยคุณได้คือการใช้ความเชี่ยวชาญของคุณและสร้างเสริมในด้านใดด้านหนึ่ง

การเจาะลึกลงไปในช่องเฉพาะทำให้ง่ายต่อการปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับตลาดเป้าหมายของคุณ สร้างหลักสูตรที่ดีขึ้น และทำการตลาดให้กับผู้ชมของคุณ

เมื่อฉันสร้างหลักสูตร SEO เป็นครั้งแรก ฉันต้องคิดให้แน่ชัดว่าฉันต้องการทำหลักสูตรประเภทใด ทุกคนและคุณยายของพวกเขามีหลักสูตร SEO ในปัจจุบัน (SEO สำหรับคุณยายฟังดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี…)

ดังนั้นฉันต้องก้าวไปอีกขั้น SEO ประเภทใด SEO สำหรับใคร? SEO และ (แทรกช่องอื่นที่นี่)

นี่คือประเภทของคำถามที่คุณต้องถามตัวเอง:

• ผู้ชมกลุ่มใดในช่องของฉันที่ด้อยโอกาส?
• ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านของฉันคืออะไร (SEO for dummies หรือ SEO ใน 30 วัน)
• ทักษะเฉพาะใดในความเชี่ยวชาญของฉันที่ต้องการหลักสูตรของตัวเอง (หลักสูตรการวิจัยคำหลักขั้นสูงสุด) ?
• ฉันมีสไตล์เฉพาะที่ฉันสามารถสอนผู้คนได้หรือ ไม่ (เฉพาะลิงก์ที่มีมูลค่าสูงเท่านั้น – หลักสูตร SEO สำหรับ SEO ชั้นยอด) ?

หลักสูตรออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จมักจะมีมุมที่ไม่เหมือนใคร

นี่คือตัวอย่างต่อไปนี้:

• Affiliate Lab: วิธีสร้างเว็บไซต์ SEO ของ Affiliate ตั้งแต่เริ่มต้นและพลิกมัน
• Web Copy Masterclass: วิธีเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครซึ่งทำให้เกิด Conversion
• วิธีสร้างเว็บไซต์แรกของคุณ: การออกแบบเว็บไซต์สำหรับผู้เริ่มต้นที่สมบูรณ์
• ปลูกผักสวนครัว: วิธีปลูกผักเพื่อสุขภาพที่บ้านและทำกินเอง
• Yoga With Adrienne: โยคะแบบง่ายและรวดเร็วสำหรับผู้ที่มีตารางงานที่ยุ่ง

เรื่องสั้นสั้นๆ: ใช้ความเชี่ยวชาญของคุณ เจาะลงไปที่ช่องเฉพาะ จากนั้นหามุมที่ไม่เหมือนใคร (สำหรับคนยุ่ง สำหรับหุ่น สำหรับใช้ในบ้าน สำหรับทีมใหญ่ ฯลฯ)

ขั้นตอนที่ 2 – ร่างโครงร่างและจัดระเบียบเนื้อหาของคุณ

หลักสูตรแรกของฉันไม่มีโครงสร้าง โดยพื้นฐานแล้วมีวิดีโอเพียง 60 รายการ แต่ละรายการมีเคล็ดลับของตัวเอง ฉันไม่ได้จัดระเบียบอะไรเป็นโมดูลด้วยซ้ำ ฉันแค่แนะนำไอเดีย 60 ไอเดียลงใน Teachable และหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด

อย่าเป็นเหมือนฉัน…

นักเรียนต้องการวิดีโอสั้นๆ ที่เข้าใจง่ายในโครงสร้างเชิงตรรกะจากบนลงล่าง นี่คือวิธีการทำงานของการเรียนรู้ทั้งหมด มันเหมือนกับการเรียนรู้ภาษา คุณไม่เพียงแค่เรียนรู้คำศัพท์ใหม่ทุกวัน ดังนั้น voila คุณยังพูดภาษาสเปนได้คล่องหรืออะไรก็ตาม

คุณเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน ไปสู่ไวยากรณ์ขั้นสูง จากนั้นไปสู่สถานการณ์พิเศษ และในที่สุด วันหนึ่ง Hasta la vista ที่รัก

เช่นเดียวกับหลักสูตรของคุณ

เริ่มด้วยเป้าหมายโดยรวม เช่น นักเรียนของฉันจะได้งานเต็มเวลาที่เอเจนซี่ SEO ทำงานย้อนหลังจากที่นั่น พวกเขาต้องการทักษะใด รายชื่อทั้งหมดออก จากนั้นสร้างเป็นบล็อกตั้งแต่ระดับพื้นฐานถึงระดับกลางไปจนถึงระดับสูง

แต่ละโมดูลควรแบ่งออกเป็นส่วนต่างๆ แยกกัน และทั้งสองส่วนและโมดูลควรมีวิดีโอแนะนำที่อธิบายอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่คุณจะครอบคลุมและผลลัพธ์

คุณต้องให้ผู้ใช้ได้รับชัยชนะเล็กน้อยระหว่างทาง ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะเบื่อและดู YouTube (คลิกกลับไปที่ไฮไลท์โป๊กเกอร์…)

ขั้นตอนที่ 3 – รับอุปกรณ์และซอฟต์แวร์ที่เหมาะสม

ไม่มีเหตุผลที่จะซื้อกล้อง HD และซอฟต์แวร์ตัดต่อวิดีโอสำหรับหลักสูตรแรกของคุณ ในความเป็นจริงนั่นอาจขัดต่อผลประโยชน์สูงสุดของคุณ

ผู้สร้างหลักสูตรส่วนใหญ่ยอมแพ้เพราะพวกเขาใช้เส้นทางที่ยากลำบากและพยายามสร้างภาพยนตร์ขนาดยาวในรอบแรก นั่นไม่ใช่วิธีการทำงาน

คุณไม่จำเป็นต้องถ่ายทำใน Caymans ที่จิบ Mai Tai เพื่อขายหลักสูตร หลักสูตรที่ดีที่สุดและมีค่าตั๋วสูงสุดบางหลักสูตรเป็นเพียงการแชร์หน้าจอเท่านั้น หลักสูตรแรกของฉันคือ

นักเรียนสนใจคุณค่าของเนื้อหามากกว่ามูลค่าการผลิต เพียงบันทึกหน้าจอของคุณ สอน และดำเนินการกับมัน

ถ้านี่เป็นหลักสูตรแรกของคุณ คุณจะไม่มีทางรู้ว่าจะสร้างหลักสูตรที่น่าทึ่งและสวยงามได้อย่างไร

แค่ตั้งใจทำคอร์สให้คุ้มก่อน บันทึกสิ่งที่ฮอลลีวูดสำหรับหลักสูตรต่อไปของคุณ

คุณต้องการเพียงไม่กี่สิ่ง:

• ซอฟต์แวร์การฉายภาพและตัดต่อ: รับซอฟต์แวร์ที่สามารถบันทึกหน้าจอและเสียงของคุณได้พร้อมกัน ฉันใช้ Camtasia เหมาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เริ่มต้นและสามารถจัดการกับหน้าจอ เสียง และแม้กระทั่งวิดีโอของคุณได้ในเวลาเดียวกัน คุณสามารถแก้ไขวิดีโอได้โดยตรงภายใน Camtasia เช่นกัน บทความทั้งหมดที่แนะนำ Final Cut Pro เหล่านี้ไม่ได้อยู่ในความคิดของพวกเขา เราไม่ได้สร้าง Game of Thrones นี่คือหลักสูตรออนไลน์
• ไมค์ที่ดี: ไมค์ลาวาเลียร์/ปกเสื้อแบบธรรมดาจะทำได้ดี คุณสามารถใช้ไมค์แบบสตูดิโอขั้นสูงเช่น Yeti ได้ แต่ไม่จำเป็น ฉันใช้ไมค์แบบหนีบปกเสื้อและเสียงก็ออกมายอดเยี่ยมมาก
• โคมไฟตั้งโต๊ะที่ดี: หากคุณกำลังโชว์เหยือกแก้วที่น่าเกลียดของคุณ โปรดหาโคมไฟที่มีแสงระยิบระยับ ฉันเกลียดความรู้สึกเหมือนกำลังดูวิดีโอเรียกค่าไถ่ของผู้บงการชั่วร้าย โดยที่ใบหน้าของผู้สอนถูกซ่อนไว้ด้วยเงามืด

ขั้นตอนที่ 4 – กำหนดราคาหลักสูตรของคุณอย่างเหมาะสม

การกำหนดราคาเป็นเรื่องที่ยุ่งยากเสมอ แต่ฉันได้เรียนรู้บางสิ่งที่มีค่าอย่างยิ่งในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา:

คุณจะดีกว่ามากหากยอมเสียสละเงินในตอนเริ่มต้น เพราะคุณจะได้เงินเพิ่มขึ้น 10 เท่าในอนาคต

สิ่งที่ฉันหมายถึงคือคุณอาจสูญเสียเงินโดยคิดราคาหลักสูตรของคุณต่ำเกินไป แต่คุณจะชดเชยได้แบบทวีคูณโดยการรับนักเรียนเพิ่ม เพิ่มพวกเขาในรายชื่ออีเมลของคุณ และเพิ่มผู้ติดตามของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดราคาหลักสูตรที่ $499 ผู้คนจะเห็นคุณค่าของมันมากขึ้น และคุณจะมีนักเรียนที่ต้องจัดการน้อยลง แต่ผู้คนก็จะ คาดหวังมากขึ้น จากมันและ คาดหวังความช่วยเหลือจากคุณมากขึ้น

พวกเขาอาจคาดหวังชุมชนที่ลงมือปฏิบัติจริงหรือการฝึกสอนจากคุณ คุณจะมีรายชื่ออีเมลที่เล็กลงเพราะมีคนซื้อน้อยลง (ในทางทฤษฎี)

ในทางกลับกัน สมมติว่าคุณตั้งราคาหลักสูตรเดียวกันที่ 299 ดอลลาร์ ตอนนี้คุณจะได้รับวิธีการซื้อมากขึ้น $ 299 อยู่ในช่วง การซื้อแรงกระตุ้น อย่างสะดวกสบายสำหรับมืออาชีพที่ทำงานส่วนใหญ่

เห็นประโยชน์ที่นี่? ตอนนี้คุณจะมีนักเรียนมากขึ้น ซึ่งเท่ากับว่ามีคนจำนวนมากขึ้นที่จะส่งอีเมลข้อเสนออื่นๆ ถึง และมีคนจำนวนมากขึ้นที่จะกระจายข่าวให้เพื่อนๆ ของพวกเขาฟัง

เป็นการร่ายรำที่อ่อนช้อย

คำแนะนำของฉันคือ:

• ดูว่าคู่แข่งตั้งราคาหลักสูตรอย่างไร
• กำหนดว่าคุณให้คุณค่ามากหรือน้อย
• ตัดสินใจว่าคุณจะวางตำแหน่งตัวเองอย่างไร คุณเป็นหลักสูตรที่ยอดเยี่ยมหรือไม่? จากนั้นไปที่สูงขึ้น คุณเป็นหลักสูตรเบื้องต้นหรือไม่? จากนั้นไปด้านล่าง
• ทดลองการกำหนดราคาในการทดสอบ A/B และดูว่าผู้คนยินดีจ่ายเท่าใด
• จำคำแนะนำของฉันเกี่ยวกับการลดลงเพื่อเพิ่มการติดตามของคุณ

ขั้นตอนที่ 5 – เลือกแพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์ที่เหมาะสม

นี่เป็นความผิดพลาดครั้งแรกที่ฉันทำ ฉันเลือก Teachable จากคำแนะนำของเพื่อน

ความคิดแย่มาก

สิ่งที่ยากในที่นี้คือในฐานะผู้สร้างหลักสูตรใหม่ คุณจะไม่รู้ว่าแพลตฟอร์มของคุณแย่จนกว่าจะสายเกินไป เมื่อคุณอัปโหลดวิดีโอ เริ่มรับนักเรียน และได้รับยอดขายแล้ว แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเปลี่ยน

แพลตฟอร์มหลักสูตรของคุณจะเป็นศูนย์บัญชาการของคุณและหากขาดคุณลักษณะหรือจำกัดคุณในทางหลักใดๆ คุณจะถูกใส่กุญแจมือ

มี 3 แพลตฟอร์มหลักสูตรออนไลน์มาตรฐานอุตสาหกรรม เกือบทุกคนที่ฉันรู้จักในธุรกิจหลักสูตรออนไลน์ใช้เพียงหนึ่งในนั้น แต่ละรายการมีจุดประสงค์เฉพาะ ดังนั้นอย่าลืมเลือกให้ถูก

1. Kartra – แพลตฟอร์มหลักสูตร All-In-One ที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น

ราคา: เริ่มต้นที่ $99/เดือน

TL;DR: วิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มขายคอร์สออนไลน์ ทุกสิ่งที่คุณต้องการรวมอยู่ในที่เดียวโดยไม่มีข้อจำกัดที่สำคัญ Kartra จัดการวิดีโอ การตลาด การบริการลูกค้า หน้า Landing Page และแม้กระทั่งการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) ได้ในที่เดียว

Kartra เป็นมาตรฐานทองคำสำหรับผู้สร้างหลักสูตรใหม่ ทุกอย่างง่ายมากและไม่มีเส้นโค้งการเรียนรู้เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย มันทำทุกอย่างต่อไปนี้:

• โฮสต์วิดีโอ
• การตลาดทางอีเมล
• แลนดิ้งเพจ
• บริการลูกค้า
• การแท็กลูกค้า
• เว็บไซต์สมาชิก
• บริษัทในเครือ
• การเพิ่มประสิทธิภาพการชำระเงิน

ในฐานะผู้เริ่มต้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณไม่ต้องซื้อเครื่องมือที่แตกต่างกันถึง 10 ชิ้นและพันเทปรวมกันทั้งหมด ผู้สร้างหลักสูตรรายใหม่ส่วนใหญ่รู้สึกท้อแท้และยอมแพ้เมื่อถึงเวลาที่จะเริ่มทำการตลาด

ด้วย Kartra ทั้งหมดนี้ทำได้เพียงคลิกเดียวบนแดชบอร์ดธรรมดาในราคาไม่ถึง $100 ต่อเดือน สิ่งที่ยอดเยี่ยมคือ Kartra มอบคุณสมบัติหลักทั้งหมดให้คุณแม้ในแผนต่ำสุด ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องอัปเกรดจนกว่าคุณจะพร้อมที่จะเติบโต

หากนี่เป็นหลักสูตรแรกของคุณ มีโอกาส 90% ที่คุณต้องการ Kartra อย่างอื่นซับซ้อนกว่าและแพงกว่า

2. ThriveCart – ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับนักการตลาดที่จริงจัง (และราคาถูกด้วย!)

ราคา: เริ่มต้นที่ $495 ตลอดชีพ

TL; DR: ข้อตกลงแพลตฟอร์มหลักสูตรที่ดีที่สุดที่มีอยู่ ThriveCart ให้คุณทำธุรกิจหลักสูตรออนไลน์ด้วยค่าธรรมเนียมคงที่ $495 จ่ายครั้งเดียวและไม่ต้องจ่ายอีก

นั่นเป็นการขโมยเครื่องมือที่โฮสต์วิดีโอของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง และเพิ่มยอดขายและมูลค่าลูกค้าอย่างมาก มันยากกว่าที่จะเข้าใจ

ThriveCart เป็นแพลตฟอร์มการเรียนรู้และซอฟต์แวร์รถเข็นชำระเงินอีคอมเมิร์ซสำหรับผู้สร้างหลักสูตรที่ต้องการควบคุมธุรกิจของตนได้มากขึ้น มันช่วยให้คุณทำอะไรได้หลายอย่าง แต่เส้นโค้งการเรียนรู้นั้นค่อนข้างชันกว่าเล็กน้อย

ThriveCart มีข้อได้เปรียบหลักบางประการเหนือ Kartra:

1. การแปลงเพิ่มเติม: ThriveCart มีอยู่เพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้ามากขึ้น เทมเพลต ฟอร์ม เลย์เอาต์ และฟีเจอร์ทั้งหมดได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อให้คุณได้กำไรมากขึ้นจากการขายทุกครั้ง
2. ควบคุมได้มากขึ้น: Kartra นั้นง่ายมาก แต่เมื่อคุณเข้าไปแล้ว คุณจะออกไปไม่ได้ ThriveCart ควบคุมได้น้อยกว่า คุณสามารถเพิ่มอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ ใช้ตัวประมวลผลการชำระเงินที่คุณต้องการ รวมเครื่องมือและแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้อย่างง่ายดาย หรือตั้งค่าช่องทางประเภทใดก็ได้ที่คุณต้องการ มันแค่ต้องใช้งานมากขึ้น
3. ราคา: Kartra มีราคาถูก แต่ไม่มีอะไรเทียบได้กับ $495 ตลอดชีพ (หรือ $690 เมื่ออัปเกรด) ประมาณ 6 เดือนของ Kartra คุณจะได้รับ ThriveCart ตลอดชีพ นรก แม้ว่ามันจะยากขึ้น แต่คุณมีเวลาทั้งชีวิตเพื่อคิดออก

หากคุณไม่คำนึงถึงช่วงการเรียนรู้เพื่อแลกกับราคาที่ถูกลงและการควบคุมที่มากขึ้น ThriveCart เหมาะสำหรับคุณ

3. Kajabi – สุดยอดแพลตฟอร์มการเรียนรู้ออนไลน์

ราคา: เริ่มต้นที่ $149/เดือน

TL; DR: Kajabi เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับโค้ชและผู้สร้างหลักสูตร มันเหมือนกับ Kartra บน HGH Kajabi ให้ทุกสิ่งที่คุณต้องการในการวางแผน เติบโต และจัดการหลักสูตรออนไลน์ และสร้างแบรนด์ที่เจริญรุ่งเรืองด้วยแอป พ็อดคาสท์ และชุมชนของคุณเอง

Kajabi สำหรับผู้สร้างหลักสูตรที่ฝันใหญ่ หากคุณต้องการสร้างอาณาจักรและควบคุมจากศูนย์บัญชาการขั้นสูงสุด Kajabi นี่แหละ

Kajabi เป็นแพลตฟอร์มแบรนด์ที่สมบูรณ์มากกว่าเครื่องมือสร้างหลักสูตร นอกเหนือจากวิดีโอทั้งหมดของคุณ แล้ว Kajabi ยังให้คุณสร้าง:

• เว็บไซต์ที่สมบูรณ์ของคุณเอง
• แอพมือถือที่มีตราสินค้า
• พอดแคสต์ ชุมชน และการเป็นสมาชิก

นอกจากนี้ยังมี Kajabi University ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลออนไลน์ที่ดีที่สุดสำหรับการเรียนรู้วิธีสร้าง ทำการตลาด และขายหลักสูตร

พูดง่ายๆ: หากคุณต้องการสร้างหลักสูตรหนึ่งหรือสองหลักสูตร ให้ซื้อ Kartra หากคุณต้องการสร้างระบบนิเวศของแบรนด์ส่วนบุคคลขนาดใหญ่ ให้ใช้ Kajabi

สุดยอดคู่มือหลักสูตรการตลาดดิจิทัลออนไลน์

มีวิธีที่ง่ายและวิธีที่ยากในการทำเช่นนี้ ฉันทำแบบยากๆ มาแล้ว และแบบยากๆ ก็แย่ คุณจะเสียเวลาและเงินจำนวนมากโดยเปล่าประโยชน์

หากคุณต้องการทำแบบง่ายๆ ให้ทำตามคำแนะนำนี้ทีละขั้นตอน ถ้าคุณไม่ทำ ทุกอย่างอาจผิดพลาดได้

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดในหลักสูตรออนไลน์ของฉัน

1. ไม่มีการขายเพิ่มใดๆ (เสียเงินฟรีไปหลายพันดอลลาร์อย่างง่ายดาย)
2. ไม่สร้างช่องทางที่เหมาะสม (เสียเงินจำนวนมากไปกับโฆษณาที่ไม่ได้แปลง)
3. สร้างหน้าหลักสูตรธรรมดา (ไม่มีใครซื้อหลักสูตรของฉันจนกว่าฉันจะออกแบบใหม่)
4. การเลือกแพลตฟอร์มหลักสูตรที่แย่มาก (ไม่สามารถหาคำอธิบายได้ว่าแย่แค่ไหน)
5. รอ 2 ปีในการสร้างชุมชน Facebook (เสียไปกับการให้คำปรึกษาและการซื้อหลักสูตรนับพัน)

ดังนั้นอีกครั้ง อย่าเป็นเหมือนฉัน เพียงทำสิ่งนี้ให้ถูกต้องในครั้งแรก

อย่าถามฉันว่าทำไมฉันทำสิ่งนี้ ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าทำไมตัวเอง แต่ด้วยเหตุผลบางอย่าง ฉันจะให้คุณเห็นทุกอย่างที่ฉันทำเพื่อทำการตลาดหลักสูตรของฉัน

ปกติฉันจะเรียกเก็บเงินสำหรับสิ่งนี้….

การขายหลักสูตรออนไลน์: เรื่องง่ายๆ

พร้อมที่จะขาย S*** จากหลักสูตรออนไลน์ครั้งแรกของคุณแล้วหรือยัง?

มาทำให้มันโผล่กันเถอะ

ขั้นตอนที่ 1 – เขียนหน้าขายหลักสูตร Killer

สิ่งแรกก่อน: ตบเครื่องแปลงของหน้าขายที่นั่น

99% ของหลักสูตรออนไลน์ใช้หน้าเทมเพลตเท่านั้น อย่า เป็นหนึ่งในคนเหล่านี้ คุณต้องมีหน้าการขายที่จริงจังและมุ่งเน้นการแปลงที่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านและทำการขาย

เทมเพลตที่มีพาดหัว meh และคำสัญญา BS บางอย่างจะไม่ตัดทิ้ง

ฉันจ้างมืออาชีพที่ถูกต้องเข้ามาเขียนสำเนาการขายของฉัน และมันได้เปลี่ยนแปลงทุกอย่างไปอย่างสิ้นเชิง ฉันเปลี่ยนจากการขายที่นี่และที่นั่นเป็นอัตรา Conversion ใกล้ 10% นั่นเป็นเรื่องป่า

เค้าโครงหน้าหลักสูตรในอุดมคติ

• พาดหัวข่าวใหญ่: บอกว่าหลักสูตรของคุณเหมาะกับใครและให้ อุ๊ย คนชอบความสะดวก โลภ และประหยัดเวลา บอกพวกเขาว่าพวกเขาสามารถเชี่ยวชาญในทักษะต่างๆ สร้างรายได้ หรือได้งานอย่างรวดเร็วแม้จะไม่มีประสบการณ์ก็ตาม กุญแจสำคัญที่นี่คือการทำให้จุดขายที่ไม่เหมือนใครของคุณเปล่งประกาย หลักสูตรของคุณได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลจริงหรือไม่? มันเป็นพิมพ์เขียวที่สมบูรณ์หรือไม่? มันง่ายและรวดเร็ว? มันถูกสร้างขึ้นมาเพื่อหุ่นที่สมบูรณ์? โฟกัสไปที่จุดขายที่ไม่เหมือนใคร เติมพลัง และอธิบายว่าทำไมมันถึงดีกว่า
• เรื่องราว: เล่าเรื่องราวกำเนิดซูเปอร์ฮีโร่ของคุณให้พวกเขาฟัง คุณถูกแมงมุมที่มีกัมมันตภาพรังสีกัดในสวนของคุณ และสิ่งนี้ทำให้คุณมีนิ้วหัวแม่มือสีเขียวที่เปลี่ยนสิ่งสกปรกให้กลายเป็นเมล็ดทานตะวันที่ดีต่อสุขภาพในทันที... และคุณกำลังจะแสดงให้พวกเขาเห็นว่า...
• ป้ายความน่าเชื่อถือ: แสดงป้ายความเชี่ยวชาญ ใบรับรอง และร้านค้าที่คุณได้รับการแนะนำ (เพิ่มเติมในภายหลัง)
• คำนิยมของนักเรียน: ให้นักเรียนมีความสุขในการเขียนหรือบันทึกคำรับรองที่อธิบายถึงการเดินทาง ผลลัพธ์ และจุดที่พวกเขายืนอยู่ในขณะนี้ “เมื่อก่อนฉันเป็นมือใหม่ แต่ตอนนี้ฉันเป็นโปรแกรมเมอร์ที่ได้รับการรับรอง สร้างรายได้หกหลักต่อปี!”
• ข้อดี: จะได้อะไรจากคอร์สนี้? มันจะทำให้ชีวิตของพวกเขาดีขึ้นได้อย่างไร? จะหายปวดหัวไปถึงไหน
• คุณสมบัติ: สิ่งที่มาพร้อมกับหลักสูตรและเหตุใดจึงดีกว่าคุณสมบัติอื่นๆ ของหลักสูตรออนไลน์
• มองเข้าไปข้างใน: แสดงภาพหน้าจอของเนื้อหาหลักสูตรของคุณ เพียงไม่กี่ภาพของสิ่งที่มาในหลักสูตรหรือวิดีโอตัวอย่างก็เพียงพอแล้ว
• โบนัส: เพิ่ม 2-3 โบนัสและบอกว่ามูลค่าเท่าไหร่ อธิบายว่าปกติแล้วโบนัสเหล่านี้จะใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่คุณฟรีเพราะคุณเป็นคนใจบุญ
• การดึงดูดอารมณ์และตรรกะ: พวกเขาสามารถทนทุกข์ต่อไป เร่ร่อนในทะเลทรายโดยไม่มีน้ำ และเกลียดชีวิตของพวกเขา หรือพวกเขาสามารถซื้อหลักสูตรที่น่าทึ่งนี้จากคุณและไม่ต้องทนทุกข์ทรมานอีกต่อไป และลดราคาในเวลาจำกัด!

ขั้นตอนที่ 2 – ขายเพิ่ม ขายต่อเนื่อง ขายดาวน์ ขายซ้ายและขวา

ลองนึกภาพว่าคุณจะได้รับเงินเพิ่มอีก $200, $300 หรือแม้แต่ $500 เพียงแค่ขอ อย่างจริงจังสิ่งที่คุณต้องทำคือขอมัน

มาเถอะ แย่ที่สุดที่เธอพูดได้คือไม่

มันเป็นเรื่องจริง

มันทำให้ฉันบ้าเมื่อผู้ประกอบการหลักสูตรออนไลน์ไม่มีการขายเพิ่ม มันเป็นเงินฟรีอย่างแท้จริง

ฉันควรจะทำสิ่งนี้ตั้งแต่แรก แต่ฉันไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ โชคดีสำหรับคุณ คุณจะได้เรียนรู้จากความผิดพลาดของฉัน

การขายเพิ่ม การขายเพิ่มเติม การขายต่อเนื่อง หรือการขายดาวน์เป็นข้อเสนอพิเศษที่จัดทำขึ้นให้กับลูกค้าก่อนที่จะชำระเงิน พวกเขาทั้งหมดแตกต่างกัน เล็กน้อย แต่โดยพื้นฐานแล้วเหมือนกัน คุณกำลังถามลูกค้าว่า “คุณต้องการเฟรนช์ฟรายกับสิ่งนั้นไหม” ก่อนที่พวกเขาจะจ่ายเงิน

การเพิ่มการขายอาจเป็นการปรึกษาหารือกับคุณหนึ่งชั่วโมงหรือการท้าทายที่ต้องจ่ายเงินเป็นเวลา 21 วัน ส่วนเสริมอาจเป็นโมดูลเพิ่มเติมของวิดีโอการฝึกอบรมหรือผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้

ตัวอย่างเช่น ส่วนเสริมของหลักสูตรทำสวนอาจเป็นอุปกรณ์ทำสวนที่ส่งตรงถึงหน้าบ้านหรือเมล็ดพันธุ์พืชที่คุณชอบ (อันนี้ใช่หรือเปล่า)

เตรียมสิ่งเหล่านี้ไว้ให้พร้อมก่อนที่คุณจะเริ่มเรียกทราฟฟิกมายังไซต์ของคุณ นี่อาจหมายถึงเงินเพิ่มหลายพันดอลลาร์ในกระเป๋าของคุณโดยไม่ต้องทำงานเพิ่ม เป็นการแฮ็กชีวิตขั้นสูงสุด

ขั้นตอนที่ 3 – ตั้งค่าโปรแกรมพันธมิตรของคุณ

สิ่งนี้อาจไม่จ่ายเงินปันผลจนกว่าจะถึงจุดสิ้นสุด แต่ให้ตั้งค่าตอนนี้

วิธีที่ง่ายที่สุดคือสร้างอีเมลต้อนรับพร้อมข้อมูลสำคัญที่จะส่งถึงนักเรียนใหม่ทุกคนโดยอัตโนมัติ ภายในอีเมลนั้น อธิบายว่าคุณมีโปรแกรม "แนะนำเพื่อน" ด้วยเหตุนี้การเลือกระบบการจัดการเรียนรู้ที่เหมาะสมจึงมีความสำคัญมาก

บางแพลตฟอร์ม เช่น Teachable เป็นขยะที่ควรเผาทิ้งและไม่ควรพูดถึงอีก โปรแกรมอื่นๆ เช่น Kartra หรือ ThriveCart ให้คุณมีอิสระมากขึ้นในการสร้างโปรแกรมเช่นนี้

อย่างน้อยที่สุด คุณควรสนับสนุนให้นักศึกษาใหม่ติดต่อคุณเกี่ยวกับการเป็นพันธมิตรสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างลิงค์พันธมิตรและรหัสคูปองที่ไม่ซ้ำใคร และทำให้พวกเขาเริ่มกระจายข่าว

ให้รางวัลแก่ผู้ที่มีรายได้สูงสุดและติดตามพันธมิตรที่มีประสิทธิภาพต่ำ

เมื่อคุณสังเกตเห็นว่าพวกเขาไม่ได้ทำการขายเลย ให้ส่งคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเพิ่มคอนเวอร์ชั่นหรือขู่พวกเขาด้วยความรุนแรงทางร่างกาย (นั่นเป็นเรื่องตลก อย่าทำร้ายใครเลย)

ขั้นตอนที่ 4 – เริ่มกลุ่ม Facebook (หรือชุมชนที่เกี่ยวข้อง)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook ทำทุกอย่างที่เรือของคุณลอยได้ เดี๋ยวจับกลุ่มเลย

ฉันชอบ Facebook เพราะคุณสามารถสร้างกลุ่มเฉพาะที่มีแบรนด์ซึ่งดูไม่เหมือนว่าคุณกำลังพยายามขายหลักสูตรของคุณ นั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขาย

คำแนะนำของฉันคือสร้างกลุ่ม Facebook ในช่องของคุณ แต่ไม่เกี่ยวข้องกับหลักสูตรของคุณ ดังนั้น หากคุณมีคอร์สโยคะ ให้เริ่มกลุ่มฟิตเนสโยคะ หากคุณมีหลักสูตรทำสวน ให้เริ่มกลุ่มทำสวน แต่อย่าทำให้ชัดเจนว่าเป็นการขายหลักสูตรของคุณ

ให้มูลค่าฟรีมากที่สุดเท่าที่จะทำได้ 1-2 โพสต์ผู้มีอำนาจต่อสัปดาห์จะดี แบ่งปันกรณีศึกษา แบ่งปันคำนิยมของนักเรียน และสร้างคำถามเพื่อการอภิปราย เช่น "ผักอะไรที่คุณชอบปลูกในฤดูร้อน"

ประมาณเดือนละครั้ง คุณสามารถจัดโปรโมชันสำหรับหลักสูตรของคุณหรือแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของนักเรียน ตัวอย่างเช่น “เกรตาเพิ่งลดน้ำหนักได้ 10 กก. โดยกินแต่ผักจากสวนของเธอ อ่านเรื่องราวของเธอที่นี่!” จากนั้น เชื่อมโยงไปยังหน้า Landing Page พร้อมรหัสคูปองสำหรับหลักสูตรของคุณ

บูม เงิน. ความสุข. เดินหน้าต่อไป

นอกจากนี้ยังมีแพลตฟอร์มชุมชนขั้นสูงอีกมากมาย แต่คุณจะต้องใช้สิ่งเหล่านี้เมื่อคุณมีช่องทางการตลาดและการขายที่เข้าใจได้ และนักเรียนจริงบางคน

ขั้นตอนที่ 5 – เชิญผู้ทดสอบเบต้าฟรี

ฉันรู้ว่าความคิดที่จะมอบลูกของคุณ (เปรียบเปรยว่า...ได้โปรดอย่าทิ้งลูกของคุณ) ฟังดูประจบประแจง แต่ฟังฉันออก

คุณจะต้องการให้นักเรียนที่ผ่านการรับรอง 5-10 คนเรียนหลักสูตรของคุณก่อนที่คุณจะปรับปรุงกลไกการขายของคุณ มีเหตุผลสองสามประการสำหรับสิ่งนี้:

1. คุณต้องการให้พันธมิตรเริ่มต้นได้รับทราบ
2. คุณต้องมีคำรับรองของนักเรียนเพื่อเพิ่มยอดขาย
3. คุณต้องการคนอย่างน้อย 2-3 คนเพื่อทดสอบและดูว่ามันดีจริงหรือไม่

การได้รับข้อเสนอแนะเบื้องต้นนั้นเป็นตัวเปลี่ยนเกม เป็นเรื่องง่ายที่จะถูกบังตาด้วยความเชี่ยวชาญและอัตตาของคุณเอง สิ่งนี้สามารถนำไปสู่หลักสูตรที่เหมาะกับคุณมากกว่านักเรียน

ฉันเชิญผู้ทดสอบเบื้องต้นประมาณ 10 คนซึ่งให้ข้อเสนอแนะที่น่าทึ่งแก่ฉัน ฉันรู้ว่าฉันต้องเพิ่ม "วิดีโอเชื่อมโยง" พิเศษเพื่อช่วยนำจากหัวข้อหนึ่งไปยังอีกหัวข้อหนึ่งและครอบคลุมบางหัวข้อที่ฉันพลาดไป

ฉันยังได้รับวิดีโอรับรองจำนวนมากจากนักเรียนที่มีความสุขที่ฉันแบ่งปันในกลุ่ม Facebook และบนหน้าหลักสูตรของฉัน

สิ่งนี้ได้ผล 100% รับนักเรียนกลุ่มแรกเพื่อทดสอบหลักสูตรของคุณ

การขายหลักสูตรออนไลน์: สิ่งขั้นสูง

หากคุณต้องการขายหลักสูตรออนไลน์จริง ๆ คุณจะต้องเริ่มต้นใหม่ให้ได้สักครั้ง Facebook บริษัทในเครือ และนักเรียนที่มีความสุขเท่านั้นที่จะช่วยให้คุณทำธุรกิจออนไลน์ได้

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการขายคอร์สออนไลน์จริงๆ ฉันต้องเตือนคุณเกี่ยวกับข้อผิดพลาดอันดับ 1 ที่ผู้ประกอบการทำเมื่อขายคอร์สออนไลน์

ข้อผิดพลาดการตลาดหลักสูตรออนไลน์อันดับ 1

อ่านอย่างระมัดระวัง เพื่อนของฉัน:

อย่าเริ่มแสดงโฆษณาที่หน้าขายของคุณ

อย่า. ทำ. มัน.

ใครก็ตามที่บอกให้คุณทำเช่นนั้นอาจเป็นคนงี่เง่าโดยสิ้นเชิงหรือเป็นคู่แข่งโดยตรงก็ได้…หรือบางทีพวกเขาอาจมีอาฆาตแค้นคุณเป็นการส่วนตัวเพื่อเลือกพวกเขาในโรงเรียนมัธยม

อาจ ใช้ได้ผลหากคุณมีหลักสูตรราคาถูกสุดๆ แต่ถึงอย่างนั้นก็น่าหวาดเสียว

แม้ว่าคุณจะมีผู้ชมที่ตรงเป้าหมาย การแสดงโฆษณาโดยตรงไปยังหน้า "ซื้อเลย" ก็เป็นบ่อเงิน และมันยากมากที่จะติดตามทุกสิ่ง คุณจะทุ่มเงินให้กับบางสิ่งที่มืดบอดโดยไม่มีทางวัดอะไรได้เลย

ฉันไม่รู้จักผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จสักรายที่ทำสิ่งนี้ จำไว้ว่านี่ไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องทุ่มเทในการทำงาน

นี่คือสิ่งที่ต้องทำแทน...

ขั้นตอนที่ 1 – เริ่มต้นด้วยการสร้าง Lead Magnet ฟรี

แม่เหล็กตะกั่ว (หรือ tripwire) เป็นชิ้นส่วนมูลค่าฟรีซึ่งหมายถึงมูลค่าหลักของการซื้อหลักสูตรของคุณ คุณให้คุณค่าฟรีเล็กน้อย จุดชนวนให้โดพามีนพุ่งพล่าน แล้วค่อยๆ ขายหลักสูตรของคุณให้พวกเขา

ดังนั้น แทนที่จะแสดงโฆษณาในหน้าหลักสูตรของคุณ คุณควรผลักดัน Lead Magnet ของคุณ

นี่อาจเป็นสิ่งมีค่าที่เกี่ยวข้องกับหลักสูตรของคุณ

แนวคิดง่ายๆ ได้แก่:

• รายการตรวจสอบ
• eBook
• เอกสาร PDF ที่เป็นประโยชน์ประเภทใดก็ได้ที่คุณนึกถึงเหมือนเทมเพลต

หากคุณมีนักเรียนที่มีความสุข คุณอาจทำกรณีศึกษาที่อธิบายการเดินทางของนักเรียนและผลลัพธ์ที่มีความสุขในรูปแบบวิดีโอหรือหนังสือก็ได้

หากคุณต้องการใส่จาระบีข้อศอกจริง ๆ คุณสามารถสร้างการสัมมนาผ่านเว็บโดยใช้เครื่องมือเช่น WebinarJam การสัมมนาผ่านเว็บมีมูลค่าสูงมาก แต่เป็นงานหนัก หากคุณกำลังขายหลักสูตรที่มีราคาสูง ($500) ฉันขอแนะนำให้สร้างหลักสูตรนี้

ขั้นตอนที่ 2 – สร้าง Stepping Stone ( ไม่บังคับแต่แนะนำ)

ครั้งหนึ่งฉันเคยรับประทานอาหารกลางวันกับนักการตลาดเพื่อเข้าร่วมโปรแกรมฝึกอบรมการส่งสินค้าทางเรือ เขาบอกฉันว่าพวกเขากำลังขายคอร์สมูลค่า 3,000 ดอลลาร์ขึ้นไปพร้อมการฝึกอบรมภาคปฏิบัติ ไม่ถูก.

ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการทำให้ใครสักคนเปลี่ยนจาก "หลักสูตรดรอปชิปปิ้ง" ของ กูเกิลมาเป็นการใช้จ่าย 3,000 ดอลลาร์ มีเหตุผล.

เขาไม่ได้ทำการขายใดๆ ทั้งสิ้น… จนกระทั่งเขามีความคิดที่น่าทึ่ง…

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าเขาขาย eBook มูลค่า 9 ดอลลาร์แทน โดยมีรายละเอียดว่าเหตุใด dropshipping จึงเป็นธุรกิจที่ยอดเยี่ยม คุณจะสร้างรายได้มหาศาลได้อย่างไร สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้ในหลักสูตร และเรื่องราวความสำเร็จของนักเรียน ตอนนี้ขายได้ง่ายขึ้นมาก

จากนั้นสิ่งที่น่าทึ่งก็เกิดขึ้น ผู้คนมากมายที่ซื้อหนังสือเล่มนี้ลงเอยด้วยการซื้อคอร์สเต็ม

เห็นความมหัศจรรย์ที่นั่นไหม?

การขายผลิตภัณฑ์ ที่ "ก้าวสำคัญ" จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจง่ายๆ แต่ทรงพลังในการจ่ายเงินให้คุณ ตอนนี้คุณกำลังกำจัดผู้เสียเวลาทั้งหมดที่ไม่จ่ายเงินให้คุณตั้งแต่ต้น

ตอนนี้ คุณกำลัง "พูด" กับผู้ชมที่เต็มไปด้วยผู้คนที่ยินดีจะรูดบัตรเครดิตและทำธุรกิจ

ยิ่งหลักสูตรของคุณมีราคาแพงมากเท่าใด คุณก็ยิ่งต้องการผลิตภัณฑ์ก้าวสำคัญมากขึ้นเท่านั้น

ขั้นตอนที่ 3 – ตั้งค่าช่องทางแบบเต็ม

เป้าหมายสุดท้ายของการสร้างหลักสูตรออนไลน์คือการมีกระบวนการขายที่สมบูรณ์ซึ่งทำงานตลอด 24/7 ในขณะที่คุณสนทนากับผู้ประกอบการรายอื่นว่าทำไมเวลาซื้อขายเพื่อเงินจึงเป็นปี 1823

เมื่อคุณมีช่องทางทำงานแล้ว คุณไม่ควรต้องทำงานมาก หากมี ให้ทำงานมากกว่านี้ ความรับผิดชอบเพียงอย่างเดียวของคุณคือการตรวจสอบ ทดสอบ และปรับแต่งกรวยวิเศษนี้และทำงานในหลักสูตรถัดไปของคุณ

ข่าวดีก็คือคุณมีทรัพย์สินส่วนใหญ่ของคุณอยู่แล้ว

ช่องทางง่ายๆ จะมีลักษณะดังนี้:

Lead Magnet -> หน้า Landing Page ที่คุณบันทึกอีเมล -> รับที่อยู่อีเมล -> ขายผลิตภัณฑ์หลัก -> เพิ่มยอดขาย/ส่วนเสริม

คุณมีลีดแม่เหล็กและผลิตภัณฑ์หลักของคุณแล้วใช่ไหม?

ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องมีคือซอฟต์แวร์ช่องทางบางอย่าง เช่น ClickFunnels (Kartra มีฟีเจอร์ช่องทางในตัว) และทรัพย์สินเพิ่มเติมบางอย่าง

1. เริ่มต้นด้วยการสร้างหน้า Landing Page ง่ายๆ สำหรับ Lead Magnet ของหลักสูตรออนไลน์ของคุณ (ทำให้เรียบง่ายมาก—อธิบายว่าพวกเขาได้รับอะไรจาก Lead Magnet และรับอีเมลจากพวกเขา)
2. ให้พวกเขาจัดการตลอดชีวิต เมื่อพวกเขาดาวน์โหลด Lead Magnet แล้ว ให้ส่วนลดมากมายสำหรับหลักสูตรของคุณ และบอกว่าพวกเขาจะไม่เห็นราคานี้อีก
3. ตั้งค่าลำดับอีเมลเพื่อ "ต้อนรับ" การสมัครใหม่

เนื่องจากอีเมลมีความสำคัญอย่างยิ่ง เรามาพูดถึงเรื่องนั้นในส่วนของอีเมลกันดีกว่า

ขั้นตอนที่ 4 – ตั้งค่าลำดับอีเมล

เป็นความลับที่เก็บไว้อย่างดีว่าหากคุณต้องการขายหลักสูตรออนไลน์ ทุกอย่างเกี่ยวกับที่อยู่อีเมล ทั้งหมดนี้อยู่ในรายการเล็ก ๆ ที่สวยงาม

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการสร้างหลักสูตรออนไลน์คือเมื่อคุณมีรายชื่อนั้นแล้ว คุณสามารถทุบพวกเขาให้ตายได้ด้วยอีเมลซ้ำแล้วซ้ำอีก ในที่สุดก็จะมีคนมากัด

ฉันมีนักเรียนเป้าหมายสูงประมาณ 500 คนในรายชื่อหลักของฉัน พวกเขาทั้งหมดซื้อจากฉันไปแล้ว ดังนั้นฉันจึงรู้ว่าพวกเขาเปิดรับมากขึ้น เดือนละครั้ง ฉันจะส่งอีเมลให้คำปรึกษาเพื่อบอกพวกเขาว่าเวลาหนึ่งชั่วโมงของฉันจะลดลง 40% หากพวกเขาตอบกลับเร็ว ๆ นี้

บางคนทำอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เงินฟรี.

แต่คุณยังไม่ได้อยู่ที่นั่น

คุณต้องมีลำดับสำหรับช่องทางของคุณ ผู้สร้างหลักสูตรออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จ NAIL ลำดับการต้อนรับ มีบางสิ่งที่คุณต้องทำ:

• บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ: อธิบายว่าคุณเรียนรู้ทักษะของคุณได้อย่างไร และทำไมคุณถึงต้องการขายหลักสูตรออนไลน์
• แสดงเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: ใช้อีเมลต้อนรับเพื่อแสดงให้นักเรียนคนอื่นๆ ที่เรียนหลักสูตรออนไลน์ของคุณ
• แสดงความเชี่ยวชาญ: ใช้หนึ่งในอีเมลลำดับการต้อนรับของคุณเพื่อแสดงทักษะในการดำเนินการ แสดงให้เห็นว่าคุณช่วยให้ใครบางคนเชี่ยวชาญในทักษะหรือสร้างรายได้มากมายได้อย่างไร โปรดจำไว้ว่าหลักสูตรออนไลน์ทั้งหมดของคุณควรขึ้นอยู่กับทักษะที่คุณเชี่ยวชาญ
• ค่าฟรี: ใช้อีเมลอย่างน้อยหนึ่งฉบับเพื่อให้คำแนะนำฟรีที่จะช่วยให้ผู้อ่านปรับปรุงในด้านที่ต้องการ
• ทำข้อเสนอ: หลังจากที่คุณให้คุณค่าและหลักฐานเพียงพอแล้ว ให้ยื่นข้อเสนอ ใครก็ตามที่ซื้อหลักสูตรออนไลน์ของคุณควรเข้าสู่ขั้นตอนการเลี้ยงดูที่แยกจากกันโดยที่คุณดูแลพวกเขาและเสนอผลิตภัณฑ์และบริการเพิ่มเติมเป็นครั้งคราว ใครก็ตามที่ไม่ซื้อควรอยู่ในลำดับอีเมลแยกต่างหากซึ่งคุณขายผลิตภัณฑ์และบริการที่ถูกกว่าจนกว่าพวกเขาจะพร้อมซื้อหลักสูตรออนไลน์แบบเต็มของคุณ

หมายเหตุ: นี่คือเหตุผลที่ฉันแนะนำ Kartra ให้กับผู้เริ่มต้นขายหลักสูตรออนไลน์ทุกคน มีเครื่องมือทางการตลาดทั้งหมดนี้ในแพ็คเกจเดียวที่ทรงพลัง คุณสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดได้โดยไม่ต้องคลิกออกจาก Kartra

เนื้อหาครอบคลุมการตลาดผ่านอีเมล การตลาดเนื้อหา บล็อก การเพิ่มยอดขาย หน้า Landing Page การขาย และเครื่องมือทางการตลาดอื่นๆ เกือบทั้งหมด (นอกเหนือจากโฆษณาแบบชำระเงิน) สำหรับหลักสูตรดิจิทัลของคุณ เป็นมิตรกับผู้เริ่มต้นอย่างมาก และทำให้การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดง่ายขึ้น 10 เท่า

ขั้นตอนที่ 5 – รับคำออก

ได้เวลาดับสัญญาณค้างคาว เริ่มฉายแสงให้ Gotham ทุกคนได้เห็น บอกให้พวกเขารู้ว่าหลักสูตรออนไลน์ของคุณอยู่ในตลาด

การดำเนินการนี้ต้องอาศัยการทำงานที่ถูกต้องมากในส่วนของคุณ แต่ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งว่าอย่าจ้างบุคคลภายนอกหรือทำให้สิ่งนี้เป็นไปโดยอัตโนมัติด้วยเครื่องมือเผยแพร่โฆษณาที่เป็นสแปม ผู้คนต้องการข้อความที่เข้าถึงได้จริงในกล่องจดหมายของพวกเขา เราทุกคนเบื่อกับ "คุณต้องการ 2 พันล้านเหรียญสหรัฐหรือไม่" วท.บ.

มีสองสามวิธีในการทำเช่นนี้ นี่คือสิ่งที่ฉันทำ:

• เผยแพร่บนเว็บไซต์อุตสาหกรรม: Google เฉพาะกลุ่มของคุณ (เช่น "เว็บไซต์สำหรับทำสวน" หรือ "จดหมายข่าวโยคะ") และเริ่มกดปุ่ม ไซต์ทั้งหมดเหล่านี้กำลังจะตายเพื่อเนื้อหาที่สดใหม่ เผยแพร่บทความหรือคุณสมบัติบนเว็บไซต์ใด ๆ ที่จะให้คุณ อย่าลืมให้คุณค่าด้วยการให้เคล็ดลับและบอกเล่าเรื่องราวของคุณ จากนั้นเพียงเพิ่มลิงก์ไปยังหลักสูตรออนไลน์ของคุณในตอนท้าย
• ได้รับการแนะนำในบทวิจารณ์อุตสาหกรรม: เว็บไซต์ธุรกิจออนไลน์จำนวนมากเผยแพร่บทความ "หลักสูตร 5 อันดับแรกสำหรับ (หัวข้อ)" คุณจะประหลาดใจว่ามีทั้งหมดกี่แห่งและมีจุดเปิดกี่แห่งด้วย ติดต่อแต่ละเว็บไซต์และเสนอให้เสนอค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรเพื่อให้คุณอยู่ในตำแหน่งสูงสุดหรือที่ใดก็ได้ในรายการสำหรับเรื่องนั้น
• ทำ “ถามฉันอะไรก็ได้” (AMAs) : การทำ AMA ในกลุ่ม Facebook, Reddit หรือฟอรัมในอุตสาหกรรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่สนใจในการโต้ตอบกับคุณและถามคำถามเกี่ยวกับหลักสูตรของคุณ AMAs กลุ่ม Facebook ทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับฉัน
• พิจารณาสร้างหลักสูตรฟรี: ฉันรู้ว่าจะต้องมาถึงสิ่งนี้ ฉันต้องการเก็บส่วนที่ฉันชอบน้อยที่สุดเกี่ยวกับหลักสูตรออนไลน์ไว้จนกว่าจะถึงจุดจบที่ขมขื่น นี่คือ…คำสารภาพของฉัน การสร้างหลักสูตรฟรีและนำไปใช้ใน Udemy หรือ Coursera นั้นมีประโยชน์อยู่บ้าง แสดงจุดสำคัญของคุณในเนื้อหาฟรีของคุณ และดูตัวอย่างสิ่งที่จะมาในหลักสูตรหลักของคุณ จากนั้น เชื่อมโยงไปยังหลักสูตรหลักของคุณด้วยรหัสคูปองสำหรับผู้ใช้ทั้งหมด อย่าบอกใครนะว่าฉันบอกให้ทำคอร์สฟรี
• เข้าร่วมกิจกรรมทางอุตสาหกรรม: หลังจากอ่าน 5,000 คำเกี่ยวกับการขายหลักสูตรออนไลน์แล้ว คุณจะลืมไปเลยว่ามีโลกแห่งความเป็นจริงที่มีทั้งมนุษย์ นก ความสุข และดวงอาทิตย์ แต่มีอยู่เพื่อนของฉัน มี ออกไปที่นั่นและเข้าร่วมงานอุตสาหกรรมในเมืองใหญ่ใกล้คุณ แจกนามบัตรสำหรับเว็บไซต์หลักสูตรของคุณ Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

คุณสามารถทำได้ If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.