วิธีขายใน Amazon สำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน FBA: คำแนะนำทีละขั้นตอน

(โพสต์นี้เผยแพร่ล่าสุดเมื่อวันที่ 17 เมษายน 2018 เราได้อัปเดตเพื่อความถูกต้องและครบถ้วน)

Amazon เป็นตลาดอันดับ 1 ในอเมริกาเหนือ ในปี 2020 เพียงปีเดียว Amazon คิดเป็นสัดส่วนเกือบหนึ่งในสามของอีคอมเมิร์ซในสหรัฐอเมริกา

ความสำเร็จส่วนใหญ่ของ Amazon เป็นเพราะผู้ขายบุคคลที่สาม อันที่จริง ประมาณ 50% ของสินค้าที่ขายได้มาจากธุรกิจบุคคลที่สาม และในปี 2018 เกือบสามในสี่ของธุรกิจ Amazon มีพนักงานเพียงหนึ่งถึงห้าคน

ส่วนที่ดีที่สุด? ง่ายมากที่จะตั้งค่าบัญชีและขายสินค้าชิ้นแรกของคุณ ฉันยังทำมันด้วยตัวเอง

ทำตามขั้นตอนทีละขั้นตอนในการขายสินค้าชิ้นแรกของคุณผ่าน Amazon FBA

Amazon FBA คืออะไรและเหตุใดฉันจึงควรใช้

Amazon เป็นเหตุผลที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่คาดหวังการจัดส่งฟรีและรวดเร็ว ด้วยโปรแกรม Amazon Prime ที่บุกเบิก สมาชิกสามารถรับสินค้าที่เข้าเกณฑ์ Prime ได้ฟรีและรับประกันการจัดส่งในหนึ่งวันและสองวัน

จะดีกว่าไหมถ้าคุณสามารถเสนอบริการจัดส่งที่รวดเร็วและฟรีสำหรับสินค้าที่คุณขาย ข่าวดี คุณทำได้!

นั่นคือเหตุผลที่คุณใช้ Amazon FBA ด้วย Amazon FBA คุณเพียงแค่จัดส่งสินค้าของคุณไปยังคลังสินค้าของ Amazon แล้วพวกเขาจะดูแลส่วนที่เหลือให้คุณ ดังนั้น หากคุณจัดส่งหนึ่งกล่องพร้อมสินค้า 25 รายการที่คุณต้องการขาย Amazon จะเลือก บรรจุ และจัดส่งสินค้าแต่ละรายการเหล่านั้นให้คุณในขณะที่ขาย

สำหรับหลายๆ คนแล้ว Amazon FBA เป็นวิธีที่ชาญฉลาดและคุ้มค่าในการจัดส่งสินค้าของคุณ ในขณะที่คุณจ่ายค่าธรรมเนียมสำหรับบริการนี้ คุณกำลังให้บริการลูกค้าที่ดีเยี่ยมซึ่งนำไปสู่ลูกค้าที่มีความสุขและการซื้อซ้ำ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของ Amazon FBA และประโยชน์ของมัน

วิธีขายใน Amazon สำหรับผู้เริ่มต้นใช้งาน FBA (Fulfillment by Amazon)

นี่คือขั้นตอนที่แน่นอนในการขายสินค้าสองสามชิ้นแรกใน Amazon โดยใช้ FBA

ขั้นตอนที่ 1: วิธีสร้างบัญชีผู้ขาย Amazon

ขั้นแรก คุณต้องสร้างบัญชี Amazon หากคุณยังไม่มี ไปที่หน้านี้ที่นี่เพื่อสร้าง

ถัดไป คุณสามารถลงทะเบียนบัญชี Amazon ใหม่ของคุณเป็นบัญชีผู้ขายได้

อย่าลืมอ่านส่วน “ก่อนการลงทะเบียนของคุณ” บนหน้าเว็บ ให้ข้อมูลเกี่ยวกับบัญชีผู้ขาย Amazon สองประเภท ได้แก่ แบบมืออาชีพและแบบบุคคล

ไม่ทราบว่าจะใช้บัญชีประเภทใด? คำตอบนั้นง่าย: หากคุณกำลังจะขายสินค้ามากกว่า 40 รายการต่อเดือน ให้ใช้บัญชีผู้เชี่ยวชาญ มิฉะนั้น เลือกบัญชีบุคคลธรรมดา

ทำไม 40 รายการเป็นจุดตัด? Amazon จะเรียกเก็บเงินคุณ $0.99 ต่อรายการเมื่อขายในบัญชีบุคคลธรรมดา ดังนั้น หากคุณกำลังจะขาย 40 รายการต่อเดือน คุณก็อาจจะจ่ายสำหรับบัญชีผู้เชี่ยวชาญ $40 ต่อเดือนเช่นกัน

ในกรณีของฉัน ฉันขายสินค้าเพียงไม่กี่รายการ ดังนั้นฉันจึงเลือกบัญชีบุคคลธรรมดา

เมื่อคุณเลือกประเภทบัญชีแล้ว ระบบจะขอให้คุณเข้าสู่ระบบหรือสร้างบัญชี Amazon โดยใช้อีเมลที่คุณต้องการ จากนั้นคุณจะต้องให้:

1. ชื่อธุรกิจและที่อยู่
2. ยอมรับข้อตกลงผู้ขาย
3. เบอร์มือถือหรือโทรศัพท์
4. วิธีการเรียกเก็บเงิน/การฝาก – บัตรเครดิตที่คิดค่าธรรมเนียมได้สำหรับบัญชีมืออาชีพ
5. ข้อมูลภาษี – หากลงทะเบียนสำหรับบัญชีมืออาชีพ

สำหรับข้อมูลผู้ขายของคุณ คุณจะต้องระบุชื่อและที่อยู่ของคุณ รวมทั้ง "ชื่อที่แสดง" นี่จะเป็นชื่อที่ผู้ซื้อเห็นถัดจากสินค้าที่คุณขาย อาจเป็นอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ แต่อย่าลืมว่ามันเป็นสาธารณะ ฉันเลือก "BilboBaggins50" เพราะฉันขายวิดีโอเกม Lord of the Rings แบบเก่า

ถัดไป คุณต้องยืนยันตัวตนของคุณผ่านการโทรหรือข้อความ

สุดท้าย ป้อนข้อมูลบัตรเครดิตและข้อมูลธนาคารของคุณสำหรับการฝากเงิน คุณจะต้องเข้าถึงเส้นทาง 9 หลักและหมายเลขบัญชีธนาคารของคุณ

บัญชีของคุณถูกสร้างขึ้นแล้ว! ตอนนี้คุณควรจะได้รับการต้อนรับด้วยหน้าจอหลักที่ค่อนข้างว่างเปล่า

ขั้นตอนที่ 2: วิธีแสดงรายการของคุณบน Amazon

เมื่อคุณมีบัญชีแล้ว คุณต้องลงรายการสินค้าที่คุณต้องการขาย

สำหรับบางคน เราอาจข้ามขั้นตอนสำคัญ – เลือกว่าจะขายอะไร อย่างไรก็ตาม สำหรับบทช่วยสอนนี้ ฉันจะถือว่าคุณได้ทำสิ่งนี้ไปแล้ว ถ้าคุณไม่รู้ว่าจะขายอะไรก่อน ก็หาของบางอย่างรอบๆ บ้านที่คุณต้องการกำจัดทิ้ง (นั่นคือสิ่งที่ฉันทำ)

ในการเพิ่มผลิตภัณฑ์แรกของคุณ คุณต้องไปที่ "สินค้าคงคลัง" ที่ด้านบนของหน้าจอและคลิก "เพิ่มผลิตภัณฑ์"

เมื่อคุณคลิก "เพิ่มผลิตภัณฑ์" คุณจะได้รับแจ้งให้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันค้นหาด้วยบาร์โค้ด แต่คุณสามารถค้นหาด้วยชื่อผลิตภัณฑ์ได้ ถ้าคุณไม่ขายสินค้าที่คุณผลิต (ซึ่งฉันคิดว่าคุณไม่ใช่) คุณไม่จำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่

หมายเหตุ: แต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon มีตัวระบุที่ไม่ซ้ำกันซึ่งเรียกว่า Amazon ASIN สิ่งสำคัญคือต้องจับคู่ผลิตภัณฑ์ของคุณกับ ASIN ที่มีอยู่หรือสร้างใหม่หากคุณผลิตผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณสามารถถูกลงโทษสำหรับการสร้าง ASIN ใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว

เมื่อคุณเลือกผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว คุณจะเข้าสู่หน้าจอเพื่อป้อนข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่สำคัญ มีสามสิ่งสำคัญที่คุณต้องป้อน

1. ราคาที่คุณต้องการขายสินค้าของคุณสำหรับ
2. สินค้าของคุณอยู่ในสภาพใด
3. ไม่ว่าคุณต้องการให้ Amazon จัดส่งสินค้าหรือคุณต้องการจัดส่งด้วยตัวเอง

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์ของ Amazon

สำหรับการกำหนดราคา คุณเลือกสิ่งที่คุณรู้สึกสบายใจที่จะขายสินค้าของคุณได้ที่ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันค้นหาสินค้าใน Amazon ดูสินค้าที่ใช้แล้วซึ่งมีสิทธิ์ได้รับการจัดส่งฟรี และกำหนดราคาสินค้าของฉันให้ต่ำกว่าราคาต่ำสุดที่มีอยู่เล็กน้อย ฉันต้องการให้แน่ใจว่าฉันขายเกมของฉันได้อย่างรวดเร็ว

สำหรับเงื่อนไขนี้ ให้ซื่อสัตย์และอธิบายให้มากที่สุด ทั้งหมดที่คุณต้องป้อนสำหรับเงื่อนไขคือการเลือก "ยอมรับได้" "ดี" ฯลฯ อย่างไรก็ตาม คุณจะมีโอกาสขายมากขึ้นหากคุณเสนอคำอธิบายเพิ่มเติม เกมของคุณไม่มีคู่มือ แต่มีหน้าปกหรือไม่? พูดถึงมัน หนังสือเป็นหนังสือห้องสมุดที่คุณซื้อหรือไม่ เพิ่มข้อมูลนี้ด้วย

อย่าแสดงรายการในสภาพที่ดีกว่าที่เป็นอยู่ คุณจะไม่หนีไปกับมัน หากลูกค้าคาดหวังหนังสือที่ "เหมือนใหม่" พวกเขาจะไม่ยอมรับหนังสือที่มีน้ำตาและไฮไลท์ และจะขอรับเงินคืน ถ้าคุณไม่ซื่อสัตย์ ลูกค้าจะเขียนรีวิวเชิงลบ ซึ่งจะทำให้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่คุณจะขายได้ในอนาคต

สุดท้าย คุณต้องแน่ใจว่าคุณเลือก "ฉันต้องการให้ Amazon จัดส่งและให้บริการลูกค้าสำหรับสินค้าของฉันหากพวกเขาขาย" นี่คือหลัก "ฉันต้องการใช้ตัวเลือก FBA"

หากคุณแน่ใจว่าได้เลือกช่องทำเครื่องหมายนั้น และนี่เป็นครั้งแรกที่คุณขายบน Amazon โดยใช้ FBA, Amazon จะส่งคุณไปที่หน้าจอการลงทะเบียน เพียงอ่านและยอมรับข้อกำหนดในการให้บริการที่นี่

ขั้นตอนที่ 3: วิธีแปลงรายการของคุณให้เป็นสินค้าตามรายการของ Amazon

ฉันรู้ว่าคุณคิดอย่างไร "ทำไมฉันต้องแปลงรายการของฉันเป็นรายการ FBA หากฉันเพิ่งเลือกให้ Amazon จัดการ" นี่เป็นเพียงตัวเลือกให้คุณใช้ Amazon FBA คุณไม่จำเป็นต้องใช้ FBA กับทุกรายการที่คุณขาย มีบางรายการที่ไม่สามารถจัดส่งผ่าน Amazon FBA ได้เช่นกัน ดังนั้น คุณต้องเข้าสู่บัญชีของคุณและเลือกรายการที่คุณต้องการจัดการด้วยตนเองผ่าน Amazon FBA

ในการดำเนินการนี้ ไปที่แท็บ "สินค้าคงคลัง" ในหน้าแรกของ Seller Central แล้วคลิก "จัดการสินค้าคงคลัง" จากที่นี่ คุณจะต้องเลือกเมนูแบบเลื่อนลง "การดำเนินการ" สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ และเลือก "เปลี่ยนเป็นจัดการโดย Amazon"

โปรดทราบ: เมื่อแปลงแล้ว รายชื่อของคุณจะถูกลบออกจาก Amazon.com ชั่วคราวจนกว่าจะได้รับสินค้าคงคลังที่ศูนย์ปฏิบัติตามของ Amazon ดังนั้น คุณต้องทำกระบวนการทั้งหมดให้เสร็จสิ้นเพื่อลงรายการและขายสินค้าของคุณผ่าน Amazon FBA

เมื่อคุณเปลี่ยนสินค้าคงคลังของคุณเป็น Fulfilled by Amazon คุณจะถูกถามเกี่ยวกับการตั้งค่าสองประการ:

1. บริการฉลาก FBA
2. สินค้าคงคลังแบบไม่มีสติกเกอร์

หากคุณกำลังขายสินค้าใหม่ คุณสามารถใช้สินค้าคงคลังที่ไม่มีสติกเกอร์ผสมกันได้ ซึ่งหมายความว่า Amazon จะรวมสินค้าคงคลังของคุณกับหน่วยที่ตรงกันของผู้ขายรายอื่น หากมีคนสั่งซื้อจากคุณ Amazon อาจจัดส่งหน่วยที่ตรงกันซึ่งจริงๆ แล้วมาจากผู้ขายรายอื่น แต่อยู่ในคลังสินค้าใกล้กับลูกค้ามากขึ้น ซึ่งช่วยให้ Amazon จัดส่งสินค้าได้เร็วขึ้นเพื่อการบริการลูกค้าที่ดียิ่งขึ้น

(หากคุณกำลังเลือกสินค้าคงคลังผสมกัน โปรดระวังความเสี่ยง หากผู้ขายรายอื่นขายผลิตภัณฑ์ลอกเลียนแบบ พวกเขาสามารถจัดส่งแทนผลิตภัณฑ์ของแท้ของคุณได้ก่อนที่ Amazon จะแจ้งให้ทราบ อ่านเพิ่มเติมที่นี่)

ในกรณีของฉัน ฉันยอมรับสิ่งนี้เพราะฉันไม่ได้ขายของใหม่

ในสองคนนี้ FBA Label Service มีความสำคัญกับฉันมากกว่ามาก ด้วยบริการป้ายชื่อ Amazon ติดฉลาก (คิดว่าสติกเกอร์ผลิตภัณฑ์สีขาว) ในรายการของคุณ แทนที่จะทำเอง

ฉันยอมรับบริการฉลากเพราะฉันไม่ต้องการพิมพ์สติกเกอร์ของตัวเอง มีเพียง 20 เซ็นต์ต่อรายการเพื่อให้ Amazon ติดป้ายสินค้าของฉัน ดังที่กล่าวไว้ หากคุณต้องการรักษาอัตรากำไรขั้นต้นไว้สูง คุณอาจลองพิมพ์สติกเกอร์ของคุณเองและติดฉลากผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณเลือกตัวเลือกของคุณแล้ว คุณจะได้รับข้อความให้เลือก “แปลงเท่านั้น” หรือ “แปลงและส่งสินค้าคงคลัง” หากคุณขายสินค้าเพียงรายการเดียว ให้เลือก "แปลงและส่งสินค้าคงคลัง" หากไม่เป็นเช่นนั้น ให้เลือก "แปลงเท่านั้น" เพื่อให้เราสามารถเพิ่มรายการอื่นๆ ก่อนที่เราจะตั้งค่าการจัดส่ง

ตอนนี้สินค้าของคุณควรปรากฏใน "สินค้าคงคลังที่เติมเต็มด้วย Amazon" ภายใต้ "จัดการสินค้าคงคลัง FBA" หลังจากดูแท็บ "สินค้าคงคลัง" หลักใน Seller Central

ขั้นตอนที่ 4: วิธีสร้างแผนการจัดส่ง Amazon FBA

หากคุณเลือก “แปลงและส่งสินค้าคงคลัง” หรือหากคุณเพิ่งเพิ่มรายการที่สอง คุณจะได้รับแจ้งให้สร้างแผนการจัดส่ง สำหรับสิ่งนี้ คุณจะต้องมีที่อยู่สำหรับจัดส่งของคุณ (น่าจะเป็นที่อยู่บ้านของคุณมากที่สุด) และประเภทบรรจุภัณฑ์ของคุณ

การบรรจุมีสองประเภท: "ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล" และ "ผลิตภัณฑ์บรรจุกล่อง" เป็นไปได้มากว่าคุณจะเลือก "ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล" เลือกเฉพาะ “ผลิตภัณฑ์บรรจุกล่อง” หากคุณส่งกล่องที่มีรายการประเภทเดียวกันทั้งหมดอยู่ในนั้น ตัวอย่างเช่น กล่องดีวีดี Anchorman 20 แผ่น

เมื่อคุณตั้งค่าแผนการจัดส่งแล้ว คุณจะได้รับแจ้งให้เพิ่มรายการของคุณ สมมติว่านี่เป็นรายการที่สองที่คุณเพิ่ม คุณควรเห็นสองรายการ เลือกทั้งสองอย่าง

เมื่อคุณสร้างแผนการจัดส่งแล้ว คุณสามารถเพิ่มสินค้าทั้งหมดที่คุณต้องการขายได้ เพียงทำตามขั้นตอนเดียวกับที่คุณทำสำหรับสองรายการแรก แต่เมื่อถึงขั้นตอนสุดท้าย ให้เลือก "เพิ่มในแผนการจัดส่งที่มีอยู่" แทนที่จะเป็น "สร้างแผนการจัดส่งใหม่"

ขั้นตอนที่ 5: วิธีจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง Amazon สำหรับ FBA

เมื่อคุณมีสินค้าทั้งหมดในแผนการจัดส่งแล้ว ก็ถึงเวลาจัดส่งสินค้าของคุณในที่สุด ในการดำเนินการนี้ ให้ไปที่ "สินค้าคงคลัง" -> "จัดการการจัดส่ง FBA" จากนั้นคลิก "ดำเนินการต่อด้วยแผนการจัดส่ง"

จากที่นี่ ให้ป้อนจำนวนหน่วยของแต่ละรายการที่คุณส่ง จากนั้นหากรายการของคุณต้องมีการเตรียมการ (ส่วนใหญ่ไม่ต้องเตรียม) ให้เลือกว่าคุณหรือ Amazon จะจัดเตรียมหรือไม่ สุดท้าย เลือกว่าคุณหรือ Amazon จะติดป้ายกำกับผลิตภัณฑ์หรือไม่

เมื่อคุณอนุมัติการจัดส่งแล้ว คุณสามารถซื้อการจัดส่งจาก Amazon ได้ คุณเพียงแค่ต้องรู้ว่าบรรจุภัณฑ์ของคุณมีน้ำหนักเท่าใด คุณสามารถวางบนเครื่องชั่งห้องน้ำหรือ (อย่างที่ฉันทำ) เพียงแค่ประมาณตามรายการภายในบรรจุภัณฑ์

เมื่อคุณพิมพ์ฉลากของคุณออกมาแล้ว ให้ติดบนบรรจุภัณฑ์ของคุณ และพวกเขาพร้อมที่จะส่งทางไปรษณีย์! เพียงส่งไปที่ผู้ให้บริการในพื้นที่ของคุณ เช่น UPS

ขั้นตอนที่ 6: วิธีขายสินค้าชิ้นแรกของคุณใน Amazon

นี่เป็นส่วนที่ง่าย เมื่อคุณจัดส่งพัสดุของคุณไปยัง Amazon และพวกเขาได้รับแล้ว สินค้าของคุณจะพร้อมสำหรับการซื้อ

ตอนนี้คุณนั่งรอสินค้าของคุณที่จะขาย

หากคุณกำลังขายสินค้ายอดนิยม การรอไม่นานขนาดนั้น ในกรณีของฉัน ฉันลงรายการไว้ 8 รายการ และขายทั้งหมดภายใน 15 วัน

เคล็ดลับมือโปร – วิดีโอเกมขายได้เร็ว!

สิ่งที่ต้องทำต่อไป

ยินดีด้วย! หวังว่าคุณจะได้ขายสินค้าชิ้นแรกของคุณหรืออย่างน้อยก็มีรายการแรกของคุณใน Amazon

หากคุณยังไม่ได้ลงมือ แต่ยังสงสัยเกี่ยวกับ Amazon FBA ให้ดูบล็อกโพสต์เคล็ดลับยอดนิยมสำหรับการขายบน Amazon วิธีชนะรางวัลจากกล่องซื้อของ Amazon และสิ่งที่ Amazon ขายผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง หรือคลิกที่ภาพด้านล่างเพื่อรับ eBook ฟรี

เมื่อธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น เรียนรู้วิธีเชื่อมต่อ Amazon และ Amazon FBA กับระบบธุรกิจของคุณที่เหลือ เช่น ระบบการจัดการคำสั่งซื้อ!