กลยุทธ์และเคล็ดลับ: วิธีขายโอกาสในการขายเพื่อเพิ่มรายได้

การเรียนรู้ศิลปะการขายแบบเป็นผู้นำสามารถปฏิวัติธุรกิจของคุณได้ การเข้าใจความแตกต่างของลีดในการขายอาจเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานขาย ผู้สรรหา และผู้ประกอบการในการเพิ่มรายได้และขยายฐานลูกค้าของพวกเขา

ในคู่มือฉบับสมบูรณ์นี้ เราจะเจาะลึกด้านต่างๆ ของการสร้างโอกาสในการขายและการขาย เราจะสำรวจลีดประเภทต่างๆ ได้แก่ ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันทีและลีดในรายชื่อผู้รับจดหมาย ซึ่งแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะที่ทำให้ดึงดูดใจธุรกิจ

นอกจากนี้ เราจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการแสวงหาลีดคุณภาพสูง เปรียบเทียบการซื้อกับการสร้างของคุณเอง ปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุน การลงทุนเวลา และการควบคุมคุณภาพโอกาสในการขายสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจเหล่านี้อย่างมาก

การสร้างเครือข่ายที่แข็งแกร่งของผู้ซื้อที่มีศักยภาพเป็นอีกแง่มุมที่สำคัญที่เราจะกล่าวถึง คุณจะได้เรียนรู้เคล็ดลับในการหาผู้ซื้อที่คาดหวังสำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมโดยใช้แหล่งข้อมูลออนไลน์หรือผ่านสมาคมที่มีชื่อเสียง เช่น สมาคมการตลาดทางตรง

คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับ 'ซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมาย' ซึ่งมีบทบาทสำคัญในการกระจายลูกค้าเป้าหมายไปยังผู้ซื้อหลายรายตามความต้องการเฉพาะของพวกเขา สุดท้ายแต่ที่สำคัญ เราจะเน้นข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงในขณะที่ขายข้อมูลส่วนบุคคลโดยเคารพกฎหมายความเป็นส่วนตัวตลอดเวลา

สารบัญ:

• ศิลปะการขายโอกาสในการขาย
• จัดการการเสนอขายลูกค้าเป้าหมายของคุณ
  • ประเภทของโอกาสในการขาย
• การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง
  • การซื้อ vs การสร้างโอกาสในการขาย
• สร้างเครือข่ายผู้ซื้อที่แข็งแกร่ง
  • การหาลูกค้าเป้าหมาย: กุญแจสู่ความสำเร็จ?
• การนำทางลอจิกการกระจายลูกค้าเป้าหมาย
  • ทำความเข้าใจกับซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมาย
• หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการขายโอกาสในการขาย
  • เคารพความเป็นส่วนตัวในขณะที่ขายลูกค้าเป้าหมาย
• คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีขายลูกค้าเป้าหมาย
• บทสรุป

ศิลปะการขายโอกาสในการขาย

เอาล่ะมาดำดิ่งกัน

โอกาสในการขายเป็นธุรกิจที่ร่ำรวยซึ่งครอบคลุมอุตสาหกรรมต่างๆ

แต่มันเกี่ยวข้องกับอะไร?

ขายนำไปสู่การ ที่คุณถาม?

ใช่. มันเกี่ยวข้องกับการสร้างรายได้จากข้อมูลลูกค้าโดยการขายรายชื่อผู้รับจดหมายและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันที เหล่านี้คือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายกับของคุณ พวกเขาคือผู้ที่กรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายบนเว็บไซต์ คลิกผ่านโฆษณาบน Facebook และมีส่วนร่วมกับเนื้อหาการตลาดแบบพันธมิตร

โอกาสในการขาย เมื่อทำถูกต้อง อาจส่งผลให้โอกาสในการขายที่มีคุณภาพสูงพร้อมสำหรับการซื้อ

เคล็ดลับในที่นี้ไม่ได้อยู่ที่การสร้างโอกาสในการขายที่คาดหวังเหล่านี้เท่านั้น แต่ยังรับประกันคุณภาพอีกด้วย

ท้ายที่สุดลีดคุณภาพสูงจะกำหนดมูลค่าที่พวกเขาถือไว้สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

และคาดเดาอะไร

คุณภาพของโอกาสในการขายที่สูงขึ้นหมายถึงผู้ซื้อที่สนใจมากขึ้นและยินดีจ่ายเงินสูงสุด

ตอนนี้เราได้เข้าใจถึงศิลปะการขายโอกาสในการขายแล้ว ถัดไป – จัดการข้อเสนอของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

คุณจะเลือกประเภทธุรกิจเฉพาะได้อย่างไร ลีดฟิลด์มีบทบาทอย่างไร?

คอยติดตามในขณะที่เราเจาะลึกการเดินทางที่น่าตื่นเต้นนี้ไปพร้อมกัน

จัดการการเสนอขายลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ในการขายลีดอย่างมีประสิทธิภาพ คุณจำเป็นต้องจัดข้อเสนอลีดของคุณ

ฟังดูง่าย? ไม่เร็วนัก

ประเภทของโอกาสในการขาย

พนันได้เลย.

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจประเภทของโอกาสในการขายที่มีอยู่ – ลูกค้าเป้าหมายทันทีและรายชื่อผู้รับจดหมาย

ธุรกิจต่าง ๆ ซื้อลีดประเภทต่าง ๆ กันตามความต้องการเฉพาะหรือการตั้งค่าตามกลุ่มผู้เข้าชม สิ่งเหล่านี้เป็นแบบทั่วไปมากกว่า แต่สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรเฉพาะได้ แต่ถ้าคุณต้องการคุณภาพสูง เร่งยอดขายจากสื่อขายที่มีคุณสมบัติพร้อมสำหรับการแปลง คุณต้องการผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทันที

การเลือก Lead Verticals เฉพาะ

สิ่งนี้นำเราไปสู่จุดต่อไป: การเลือกแนวดิ่งของโอกาสในการขายเฉพาะ ซึ่งหมายถึงการเลือกอุตสาหกรรมหรือช่องเฉพาะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นสมาชิก อาจมีตั้งแต่บริการด้านสุขภาพ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ สตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยี อะไรก็ได้จริงๆ กุญแจสำคัญคือความเฉพาะเจาะจง ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการสร้างโอกาสในการขายของคุณอย่างมาก

การได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูง

ลีดคุณภาพสูงเป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจ แต่คุณจะได้พวกเขามาอย่างไร

คุณมีตัวเลือกน้อย

การซื้อ vs การสร้างโอกาสในการขาย

ตัวเลือกแรกคือการซื้อโอกาสในการขายจากแหล่งที่เชื่อถือได้

นี่อาจเป็นกลยุทธ์ที่มั่นคงหากคุณมีเวลาหรือทรัพยากรไม่เพียงพอสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

หากคุณต้องการควบคุมคุณภาพของลีด การสร้างลีดของคุณเองอาจเป็นวิธีที่จะไป

.

สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่น ๆ ที่จะโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชัน

ข้อได้เปรียบที่สำคัญ? มันคุ้มค่า

โฆษณาบน Facebook เสนอตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียด ทำให้เข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ง่ายกว่าที่เคย

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมถึงการได้มาซึ่งโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและมีคุณภาพสูงแล้ว เรามาสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่มีความสำคัญทั้งหมด ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญในการขายอัญมณีที่คาดหวังเหล่านี้

สร้างเครือข่ายผู้ซื้อที่แข็งแกร่ง

เครือข่าย ผู้ซื้อเป้าหมาย ที่แข็งแกร่งเป็นแกนหลักของกลยุทธ์การขายลูกค้าเป้าหมายที่ประสบความสำเร็จ หากไม่มีพวกเขา ก็เหมือนกับพยายามขายน้ำแข็งให้กับชาวเอสกิโม

นี่ไม่ใช่แค่การค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่ทำให้มั่นใจว่าลีดของคุณจะเป็นที่ต้องการอยู่เสมอ มันเหมือนกับว่ามีคนต่อแถวรออยู่นอกร้านโดนัทก่อนที่จะเปิดด้วยซ้ำ

การหาลูกค้าเป้าหมาย: กุญแจสู่ความสำเร็จ?

ขั้นตอนแรก? การระบุผู้ที่อาจสนใจซื้อโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม มันเหมือนกับการพยายามค้นหาเส้นใยเส้นเดียวในกองฟางขนาดมหึมา แต่ด้วยความช่วยเหลือของแม่เหล็ก

ตัวอย่างเช่น LeadFuze สามารถให้ข้อมูลติดต่อที่มีค่าแก่คุณในอุตสาหกรรมต่างๆ ที่ต้องการซื้อลีดคุณภาพสูง มันเหมือนกับการมีอาวุธลับในคลังแสงของการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

ความแตกต่างระหว่างบริการปลายทาง/ผู้ขายปลีกและผู้ซื้อขายส่ง

คุณจะพบผู้ซื้อเป้าหมายสองประเภท – บริการปลายทาง/การขายปลีกและการค้าส่งหรือผู้รวบรวม มันเหมือนกับการเลือกระหว่างร้านอาหารหรูๆ กับร้านค้าส่วนลดจำนวนมาก

• การขายปลีก/บริการปลายทาง: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น ธุรกิจในท้องถิ่นที่ใช้ข้อตกลงพิเศษเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาด มันเหมือนกับการให้กุญแจสู่หีบสมบัติของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ผู้ค้าส่ง/ผู้รวบรวม: ขายข้อมูลที่ซื้อต่อไปในบรรทัด พวกเขามักจะจ่ายน้อยกว่าผู้ซื้อรายย่อย แต่เสนอโอกาสทางธุรกิจที่สม่ำเสมอ มันเหมือนกับการเป็นคนกลางในเกมสร้างโอกาสในการขายทางโทรศัพท์

ในเกมนี้ การรู้ว่าผู้ซื้อแต่ละรายเหมาะสมกับกลยุทธ์โดยรวมของคุณในจุดใดสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความซบเซาได้ มันเหมือนกับการรู้ว่าท่าเต้นไหนที่จะโดดเด่นในงานแต่งงานเพื่อสร้างความประทับใจให้กับทุกคนบนฟลอร์เต้นรำ

การนำทางลอจิกการกระจายลูกค้าเป้าหมาย

ระบบกระจายลีดที่มีประสิทธิภาพเป็นตัวเปลี่ยนเกมเพราะทำให้งานแบ็คออฟฟิศทำงานอัตโนมัติและคล่องตัวอย่างมีประสิทธิภาพ

ทำความเข้าใจกับซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมาย

คำว่า 'Lead Distribution Software' อาจฟังดูเป็นเรื่องทางเทคนิค แต่ขอแยกย่อยเพื่อความชัดเจน

โดยพื้นฐานแล้ว ซอฟต์แวร์นี้ช่วยกระจายลีดไปยังผู้ซื้อหลายรายโดยขึ้นอยู่กับความต้องการของผู้ซื้อ ซึ่งเป็นเครื่องมือสำคัญเมื่อคุณต้องรับมือกับลีดที่มีคุณสมบัติในการขายจำนวนมาก

การกระจายตามเวลาจริงนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถตั้งกฎที่กำหนดเองซึ่งจับคู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ซื้อเป้าหมายที่เหมาะสมตามเกณฑ์เฉพาะ เช่น สถานที่ตั้งหรือประเภทอุตสาหกรรม

การค้นหาคู่ที่เหมาะสมสำหรับลีดของคุณ: โซลูชันแบบเรียลไทม์

• กระจายข้อเสนอพิเศษอย่างรวดเร็วให้กับผู้สนใจ
• จัดลำดับความสำคัญของธุรกิจในท้องถิ่นที่กำลังมองหาผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเป้าหมาย
• จับคู่ความต้องการของผู้ซื้อที่ไม่ซ้ำใครโดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น งบประมาณและรูปแบบอุปสงค์

เลือกอย่างระมัดระวัง เนื่องจากไม่ใช่ทุกระบบที่มีความสามารถเหล่านี้

ตอนนี้เราได้สำรวจว่าการจัดการลูกค้าเป้าหมายมีประสิทธิภาพอย่างไร ขั้นตอนต่อไปคือการทำความเข้าใจตัวเลือกการซื้อที่น่าสนใจ

หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการขายโอกาสในการขาย

เมื่อพูดถึงโอกาสในการขาย ข้อควรระวังคือกุญแจสำคัญ คุณกำลังจัดการกับข้อมูลที่ละเอียดอ่อน ข้อมูลติดต่อของบุคคลและรายละเอียดส่วนบุคคลอื่นๆ การจัดการที่ไม่ถูกต้องอาจนำไปสู่ผลกระทบร้ายแรงต่อชื่อเสียงทางธุรกิจและสถานะทางกฎหมายของคุณ

เคารพความเป็นส่วนตัวในขณะที่ขายลูกค้าเป้าหมาย

กฎข้อแรกของหัวแม่มือ? เคารพกฎหมายความเป็นส่วนตัวเสมอเมื่อจัดการข้อมูลส่วนบุคคล อย่าเป็นเหมือนผู้ชายคนนั้นที่คิดว่า GDPR หมายถึง “ข้อตกลงที่ดี รายได้ที่ทำกำไรได้” เชื่อฉันสิ มันไม่ได้

ทำการขุดเพื่อค้นหาว่ากฎหมายความเป็นส่วนตัวคืออะไร ตรวจสอบ Privacy Shield สำหรับคำแนะนำบางอย่าง พวกเขาเป็นเหมือนฮีโร่ในการปกป้องข้อมูล

หากคุณฝ่าฝืนข้อบังคับเหล่านี้ในขณะที่พยายามขายโอกาสในการขายหรือแจกจ่ายโดยไม่ได้รับความยินยอม บทลงโทษอาจสูงลิ่ว เรากำลังพูดถึงค่าปรับจำนวนมากหรือแม้กระทั่งการฟ้องร้องบริษัทของคุณ ดังนั้น อย่าไปตามถนนนั้น โอเค?

นอกเหนือจากการหลีกเลี่ยงปัญหาแล้ว การจัดลำดับความสำคัญของความเป็นส่วนตัวยังสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจซื้อโอกาสในการขายจากคุณ พวกเขาต้องการการรับประกันว่าการลงทุนของพวกเขาจะไม่ทำให้พวกเขาตกลงไปในน้ำร้อนในภายหลังเนื่องจากการฝ่าฝืนกฎการปฏิบัติตาม และเชื่อฉันไม่มีใครอยากว่ายน้ำในน้ำร้อน มันไม่สดชื่น

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับวิธีขายลีด

ฉันจะขายโอกาสในการขายได้อย่างไร

คุณสามารถขายลีดโดยสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณภาพสูงและค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์หรือสมาคมต่างๆ เช่น สมาคมการตลาดทางตรง

การขายต่อโอกาสในการขายถูกกฎหมายหรือไม่

ใช่ โดยทั่วไปแล้วการขายต่อถือเป็นเรื่องถูกกฎหมาย ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับด้านความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถสร้างรายได้จากการขายโอกาสในการขาย?

อย่างแน่นอน. การขายโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมายและคุณภาพสูงอาจเป็นการลงทุนที่ให้ผลกำไรเมื่อทำอย่างมีจริยธรรมและมีประสิทธิภาพ

ฉันจะขายลีด B2B ได้อย่างไร

การขายลูกค้าเป้าหมาย B2B เกี่ยวข้องกับการระบุธุรกิจที่จะได้ประโยชน์จากผู้ติดต่อที่คุณสร้างขึ้น และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลการติดต่อตรงกับโปรไฟล์ประชากรเป้าหมาย

บทสรุป

คำแนะนำขั้นสูงสุดเกี่ยวกับวิธีขายลีดคือขุมทองสำหรับตัวแทนขาย นายหน้า สตาร์ทอัพ นักการตลาด และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

เชี่ยวชาญศิลปะการขายโอกาสในการขายและจัดการข้อเสนอของคุณอย่างมืออาชีพเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ตัดสินใจว่าจะซื้อหรือสร้างลีดคุณภาพสูงโดยพิจารณาจากต้นทุนและการควบคุมคุณภาพลีด

สร้างเครือข่ายผู้ซื้อที่แข็งแกร่งเพื่อค้นหาผู้ซื้อที่คาดหวังสำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

ใช้ซอฟต์แวร์การกระจายโอกาสในการขายเพื่อให้แน่ใจว่ามีการกระจายอย่างยุติธรรมระหว่างผู้ซื้อหลายราย

สร้างตัวเลือกการซื้อโอกาสในการขายที่น่าสนใจพร้อมข้อมูลติดต่อที่ถูกต้องเพื่อการขายที่ประสบความสำเร็จ

เคารพกฎหมายความเป็นส่วนตัวเพื่อหลีกเลี่ยงผลทางกฎหมายและรักษาโอกาสในการขายของคุณให้อยู่ในด้านขวาของกฎหมาย

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการตรวจสอบการขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือไม่?

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ รวมถึงข้อมูลการติดต่อแบบเต็ม

ใช้ตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจง แต่คุณสามารถค้นหาทุกคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือการธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ AdWords
• ใครใช้ Hubspot
• ที่กำลังเปิดรับสมัครงานช่วยด้านการตลาด
• กับบทบาทผู้จัดการฝ่ายทรัพยากรบุคคล
• ที่เพิ่งเข้ามาทำหน้าที่นี้ได้ไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

หรือค้นหาบัญชีหรือโอกาสในการขายเฉพาะ

LeadFuze ช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับบุคคลเฉพาะ หรือแม้แต่ค้นหาข้อมูลติดต่อสำหรับพนักงานทุกคนในบริษัท


คุณสามารถอัปโหลดรายชื่อบริษัททั้งหมดและค้นหาทุกคนในแผนกเฉพาะของบริษัทเหล่านั้นได้ ลองใช้ LeadFuze เพื่อดูว่าคุณสามารถสร้างโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติได้อย่างไร